SUCCES BEHALEN: HET ASEA ANTWOORD

SUCCES BEHALEN: HET ASEA ANTWOORD Vanaf het allereerste begin van netwerkmarketing hebben talloze vrijwel niet-opgeleide, onervaren personen successen behaald die hun verwachtingen ver overtroffen. Waardoor is hun succes anders? Ten eerste is uw succes afhankelijk van de mate waarin u een systeem volgt, dat systeem consequent uitvoert en uw inspanningen dupliceert om anderen te helpen hetzelfde systeem te volgen. Als u hard werkt, vastberaden bent en het systeem volgt, kunt u bijna alles bereiken. Bij ASEA staat persoonlijke ontwikkeling hoog in het vaandel geschreven. Onze cultuur is gebaseerd op het motto: Geloven, thuishoren, worden. Het ASEA systeem is opgebouwd rondom die concepten: u helpen te geloven in onze producten en ons bedrijf, deel uit te maken van een team dat elkaar ondersteunt en al uw doelstellingen en wensen te realiseren. Op basis daarvan werd deze ASEA Handleiding voor Succes ontwikkeld. Het is een bewezen, gemakkelijk te volgen handleiding om snel uw ASEA business op te zetten en het succes te behalen dat u altijd al wilde. Met de hulp van uw sponsor, “upline” en ASEA’s support- en directieteam zult u spoedig de ervaring krijgen die u nodig hebt om de stappen in de handleiding te implementeren in uw business, maar ook om anderen te trainen hetzelfde te doen. Start uw ASEA business met een grondige kennis. Streef ernaar altijd de juiste activiteiten uit te voeren. Stimuleer uzelf om succesvol te worden. Geloven, thuishoren, worden. Met ASEA is dat zeker mogelijk.

1

MIJN ASEA GEGEVENS De gegevens op deze pagina’s zijn essentieel als u begint met het opbouwen van uw ASEA business. Neem contact op met uw sponsor/upline als u eventuele vragen hebt.

Mijn Associate ID-nummer: Gebruikersnaam voor mijn Replicated Website: http://username.teamusa.com/ Wachtwoord voor mijn ASEA Back Office:

Gegevens over mijn ASEA sponsor Naam: Tel.: E-mail:

Andere belangrijke ASEA contactpersonen Naam: Tel.: E-mail: Naam: Tel.: E-mail: Naam: Tel.: E-mail: 2

Contactgegevens voor het ASEA hoofdkantoor Hieronder vindt u de contactgegevens voor ASEA Corporate (hoofdkantoor). Het Corporate Team is een andere partner die u met bijna alles zal ondersteunen. Corporate Office 6550 South Millrock Drive, Suite 100 Salt Lake City, UT 84121, VS Kantooruren: 8:30 tot 17:00 uur MST (NL tijd + 8 uur) Tel.: 801.928.2100 Website: www.asea.net Associate Support Kantooruren: Maandag t/m donderdag van 9:00 t/m 17:00 uur; vrijdag van 9:00 t/m 22:00 Mountain Time (NL tijd + 8 uur) Tel.: 801.973.7499 Fax: 801.618.3955 E-mail: [email protected] Andere contactpersonen Website: www.asea.net

3

DE EERSTE STAPPEN ESSENTIALS Het is belangrijk dat u zo snel mogelijk met ASEA start door beproefde en bewezen stappen naar succes te dupliceren. De volgende checklist bevat zaken die u nauwgezet moet uitvoeren in de eerste 48 uur nadat u zich hebt aangesloten bij het ASEA Team of nadat u uw starterspakket hebt ontvangen. Associates die deze checklist in de eerste 48 uur uitvoeren, zullen merken dat ze niet alleen beschikken over de informatie die noodzakelijk is om mensen met meer zelfvertrouwen te benaderen, maar dat ook hun business een vliegende start kent.

Checklist Essentials Inschrijven en bestellen van de ASEA Builder Pack (inclusief starterspakket) Inschrijven in het ASEA Autoship-programma Doorlezen van het starterspakket Invullen van uw lichaamsinventaris en opstellen van uw ASEA verhaal (Zie Stap 1) Opstellen van uw eigen Duidelijkheids- en Overtuigingsverklaringen (Zie Stap 2) Bepalen van uw doelstellingen voor een succesvolle ASEA business (Zie Stap 3) Contact maken (zie onder “Contact maken & uitnodigen“) Kennismaken met uw ASEA Back Office Beoordelen van uw Top 20 lijst met potentiële klanten samen met uw sponsor om deze uit te nodigen (zie Stap 4) Director worden (zie Stap 3) In het volgende gedeelte van de ASEA Handleiding voor Succes worden de beproefde en bewezen stappen beschreven die moeten worden gedupliceerd om een succesvolle business op lange termijn op te bouwen. Deel I (Stap 1 – 4) richt zich op de manieren waarop u een persoonlijke basis voor succes opbouwt, terwijl Deel II (Stap 5 – 8) beschrijft hoe u de bewezen bedrijfsprincipes dupliceert. 4

STAP 1. U BENT UW EIGEN CASESTUDY Bij ASEA zeggen we altijd “Buy a case and become your own case study” (koop een doos en word je eigen casestudy). Dit betekent dat, om het ASEA verhaal effectief met anderen te kunnen delen, het belangrijk is dat u het ASEA product gebruikt en daarvan profiteert. Als u de voordelen van het gebruik van ASEA echt bij uzelf ziet, zult u oprechte en overtuigende redenen kunnen aanvoeren waarom anderen dat ook zouden moeten doen.

A. Gebruik het product. Hopelijk bent u al begonnen om het ASEA product in uw wellnessprogramma op te nemen. Zo niet, start dan vandaag. De meeste mensen beginnen met de aanbevolen dagelijkse hoeveelheid (2 oz tweemaal daags, of 4 oz in totaal). Het is echter zeker goed om meer dan de standaardhoeveelheid te nemen. Veel mensen nemen met veel vertrouwen 4 oz, 6 oz of meer per dag. Het is bewezen dat ASEA 100% veilig is!

B. Wat kunt u verwachten? ASEA biedt vele verschillende voordelen. Omdat Redox signaleringsmoleculen overal in uw lichaam noodzakelijk zijn, kan ASEA de werking van bijna elk belangrijk lichaamssysteem ondersteunen. Vele ASEA gebruikers merken al binnen een paar weken een verbetering. We raden u aan ASEA gedurende ten minste 90 dagen te gebruiken, omdat de overgrote meerderheid die dit heeft gedaan echte en levensveranderende gezondheidsvoordelen ervaart. 5

C. De ASEA lichaamsinventaris Met dit hulpmiddel kunt u bepalen welke voordelen ASEA voor u heeft. Als u het product begint te gebruiken, kunt u beoordelen hoe u zich voelt op bepaalde gebieden. Elke week kunt u bijhouden hoe u zich voelt en welk verschil ASEA voor uw gezondheid maakt. Tijdens het gebruik van ASEA zult u voordelen op bepaalde gebieden zien. Deze inventaris wijst u op gebieden waaraan u wellicht niet elke dag denkt, waardoor u en uw contactpersonen de effecten van ASEA duidelijker kunnen zien. Ervoor

Week 1

Week 2

Week 3

Week 4

Energieniveau Goed spiergevoel Herstel na training Emotionele stress Slaapkwaliteit Mentale focus Goed gewrichtsgevoel Uithoudingsvermogen Overige

Totaal NB: Beoordeel elk onderdeel op een schaal van 1 (niet zeer goed) tot 10 (zeer goed), en tel dan alle resultaten op. Vul eerst de kolom Ervoor in en vervolgens elke week de betreffende kolom tijdens het gebruik van ASEA om uw resultaten bij te houden en het verschil te zien dat ASEA maakt.

6

D. Richtlijnen voor het gebruik van het ASEA product Hier zijn enkele handige richtlijnen voor het gebruik van het ASEA product: •

Neem 2 oz een- of tweemaal daags.

•

Neem ASEA puur – meng het niet met iets anders.

•

Neem ASEA 10 minuten vóór of na het eten.

•

Drink ASEA uit plastic, papieren of glazen bekers.

•

Drink ASEA niet rechtstreeks uit de fles. Als u echter ASEA zakjes hebt gekocht, kunt u wel rechtstreeks uit het zakje drinken.

•

ASEA is 100% veilig, niet giftig en lichaamseigen.

•

ASEA hoeft niet in de koelkast te worden bewaard.

•

Als het product bevroren wordt geleverd, laat het dan helemaal ontdooien voordat u het gebruikt.

•

ASEA is niet gevoelig voor extreme kou of warmte.

E. Uw ASEA verhaal Het is belangrijk dat u uw ASEA ervaring met anderen deelt. Een van de onderdelen van uw verhaal moet uw ervaring met het ASEA product zijn. Vele ASEA Associates stellen een korte versie van hun verhaal op. Dit zijn 3 tot 4 zinnen — kort genoeg om in 15-30 seconden te vertellen als u slechts weinig tijd hebt. Als u een grote ASEA leider wilt zijn, vertel uw verhaal dan steeds weer opnieuw. Hoe meer mensen u uw verhaal vertelt en hoe meer mensen u ziet die ervan profiteren, des te levendiger wordt uw ervaring. Het versterkt uw vastberadenheid, bouwt uw zelfvertrouwen op en verandert uw verhaal in een integraal, onbetwistbaar deel van uzelf. Schrijf de “korte versie” van uw ASEA verhaal hier op:

7

ASEA verhalen Hieronder worden enkele voorbeelden gegeven van de verhalen die andere ASEA Associates aan hun potentiële klanten vertelden.

“

Beachvolleybal is een zeer moeilijke sport. Het eist veel van je lichaam omdat je snel moet bewegen en het hele veld moet afdekken. Met ASEA kan ik goed trainen, mij goed voelen, herstellen en dan nog meer trainen. Nu vertel ik iedereen over ASEA omdat ik zoiets nog nooit eerder heb gezien.” -Sinjin Smith, Olympisch en wereldkampioen beachvolleybal

“

Ik gebruik ASEA nu zo’n 2 maanden. In die 2 maanden is mijn energie snel gestegen naar een niveau dat ik dacht nooit meer te kunnen bereiken. Sinds ik ASEA drink, ben ik gezonder en mijn geestdrift en levenswil zijn optimaal. Je realiseert je pas dat je op niveau 5 zat als je weer bij 10 bent. ASEA heeft mijn leven veranderd.” -Cindy, Camas, Washington

“

Ik word dit jaar 80. En van alle dingen die ik heb, zou ASEA het laatste zijn dat ik ooit zou wegdoen omdat het mij gezond houdt, ik het lekker vind, en ik een goede gezondheid op prijs stel. Ik wil immers 100 worden.” -Marlin, Logan, UT

“

Ik ben moeder van 7 kinderen. Sinds dat ik ASEA drink, is mijn energieniveau sterk gestegen. Bovendien val ik meteen in slaap als ik naar bed ga. Ik vind ASEA het beste product dat ik ooit heb gebruikt.” -Jan, Lakeland, FL

8

STAP 2.

DUIDELIJKHEID EN OVERTUIGING Veel van onze mensen denken dat het meest waardevolle dat u iemand ooit zou kunnen bieden, is de kans om lid te worden van het ASEA team. Het vermogen en de geestdrift om dit product aan anderen op een betekenisvolle manier aan te bieden, vereisen Duidelijkheid en Overtuiging. Als u een duidelijk doel voor ogen hebt en overtuigd bent van het ASEA product en de mogelijkheden, hebt u de basis gelegd voor het vervullen van uw dromen en het realiseren van een leven dat succesvol en de moeite waarde is. 1. Duidelijkheid Vaak kan het starten van een nieuwe business gevoelens van onzekerheid veroorzaken, waardoor u gaat twijfelen of u wel succes kunt behalen. Als een nieuwe ASEA Associate vraagt u zich wellicht af: “Kan ik dit echt?” of “Kan ik echt bereiken wat ik wil?” De belangrijkste reden dat de meest mensen in deze business succesvol zijn, is omdat ze een duidelijk doel hebben. Met andere woorden, ze herinneren zich waarom ze zich bij dit bedrijf hebben aangesloten. Stel uzelf deze twee vragen en schrijf de antwoorden op: (1) Wat wil ik van ASEA? (2) Waarom wil ik het? 9

Het is belangrijk dat u uw antwoorden beoordeelt en opnieuw beoordeelt om er zeker van te zijn dat ze aangeven wie u bent en wat u wilt worden. Door deze vragen te beantwoorden, stelt u voor uzelf een duidelijk doel vast. Sommige mensen duiden dit aan als het bepalen van uw “waarom.” En bij het verduidelijken van uw “waarom,” vinden de meeste mensen het handig om het op te schrijven. Typ het, schrijf het op een vel papier – het maakt niet uit. Als u een kopie hebt van uw “duidelijke doel” waarnaar u steeds kunt verwijzen, zult u niet vergeten waarom u voor ASEA hebt gekozen. De reden dat dit zo belangrijk is, is dat u ongetwijfeld perioden zult hebben waarin u gefrustreerd, volledig gestrest of teleurgesteld bent, of als u gewoon wilt stoppen. Juist op die momenten vergeet u vaak waarom u lid van ASEA bent geworden. Maar als u uw duidelijke doel weer doorleest – de duidelijke redenen waarom u lid bent geworden – zullen de frustraties, stress en teleurstellingen langzamerhand verdwijnen en krijgt u weer de duidelijkheid en geestdrift om door te gaan. U moet dus uw redenen verduidelijken waarom u lid bent geworden van ASEA, en deze opschrijven. Enkele voorbeelden zijn: “I ben lid geworden van ASEA omdat ik vroeg met pensioen wil gaan.” “Ik ben lid geworden van ASEA omdat ik de gezondheid van mijn gezin wil verbeteren.” “Ik ben lid geworden van ASEA zodat mijn zoon naar de universiteit kan gaan.” Wat zijn dus uw duidelijke redenen — uw “waarom” — om lid te worden van ASEA? Noteer deze hier: 1. 2. 3. 4. 10

“Geloof in jezelf en je bent al halverwege” – Theodore Roosevelt

2. Overtuiging Om het maximale uit uw ASEA business te halen, is overtuiging, of een keihard geloof, noodzakelijk. Met overtuiging zullen u en uw team uw business met succes opzetten en verder ontwikkelen. Het is eigenlijk simpel: elke zinvolle actie wordt voorafgegaan door een sterke overtuiging dat wat u doet noodzakelijk, essentieel en juist is. Als u dit geloof hebt, zult u blijven doorgaan met dat gedrag of die activiteit. Dus, waarin moet u geloven? ASEA Associates hebben meestal overtuiging op meerdere gebieden van de business. U kunt overtuigd zijn van het product. Of van het vergoedingssysteem. Wellicht ook de andere beloningen, de training of het directieteam. Het is belangrijk dat u gebieden vindt waarvan u overtuigd bent die belangrijk voor u zijn. Schrijf deze dan op. U kunt bijvoorbeeld het volgende opschrijven: “Ik ben overtuigd van de gezondheidsvoordelen van ASEA.” “Ik ben overtuigd van het vermogen om aanzienlijke inkomsten met ASEA te verdienen.” “Ik ben voldoende overtuigd van de mogelijkheden die ASEA biedt dat ik mijn huidige baan kan verlaten.” “Ik ben ervan overtuigd dat iedereen moet weten wat ASEA is.” Waarvan bent u dus overtuigd als het om ASEA gaat? Noteer deze hier: 1. 2. 3. 4.

11

Er is één laatste aspect bij Overtuiging waarmee u rekening moet houden. Hoewel het belangrijk is om uw eigen persoonlijke overtuigingen wat betreft ASEA te behouden, moet u ook uw team helpen dit te doen. De overtuigingen van uw team zullen ervoor zorgen dat zij enthousiast blijven en hun business verder uitbouwen. Het is belangrijk om hen eraan te herinneren, of hen te helpen herinneren, waarom ze zich bij ASEA hebben aangesloten en wat hun overtuigingen wat betreft het ASEA product en de mogelijkheden ervan zijn. Een zeer effectieve manier daarvoor is bij de interacties met uw team “overtuigingsstimulansen” te gebruiken. Daartoe behoren een reeks door het hoofdkantoor ontwikkelde hulpmiddelen die u en uw team zullen helpen uw overtuiging te behouden en te versterken. Wat zijn deze “overtuigingsstimulansen”? Dit zijn o.a. productvideo’s en video’s over de mogelijkheden van ASEA, wetenschappelijke brochures en wekelijks podcasts, conferenties en regionale bijeenkomsten, ASEA Academy Personal Development cursussen, succesverhalen van Associates, een online ASEA gemeenschap en nog veel meer. Gebruik deze overtuigingsstimulansen tijdens teleconferenties en vergaderingen met uw team en bij uw persoonlijke voorbereiding om uw overtuiging en die van uw team “nieuw leven in te blazen”.

“Wat er achter ons ligt en wat er voor ons ligt, is veel minder belangrijk dan wat er in ons ligt.” – Ralph Waldo Emerson

12

STAP 3.

DOELEN STELLEN EN BLIJVEN NASTREVEN Het belang van doelen: Als uw plan om ASEA met anderen te delen duidelijker vorm aanneemt, is het van essentieel belang dat u doelen stelt. Het zal zeer moeilijk zijn om uw ASEA plan op te stellen als u geen specifieke, duidelijke doelen hebt. Op de volgende pagina’s vindt u hulp bij het vaststellen van deze doelen, zowel op korte als op lange termijn.

In het vorige hoofdstuk hebt u geleerd waarom het belangrijk is om “duidelijkheid en overtuiging” te hebben, d.w.z. dat u duidelijk de redenen begrijpt waarom u lid bent geworden van het ASEA team, en dat u ervan overtuigd bent dat de mogelijkheden die ASEA biedt u kunnen helpen uw dromen te vervullen. Nu gaan we doelen stellen gebaseerd op uw redenen en overtuigingen.

A. Stel doelen op korte en lange termijn Als u eenmaal uw redenen om lid te worden van het ASEA team hebt verduidelijkt, moet u doelen stellen om die aspiraties te verwezenlijken. Dit betekent dat u moet bepalen waar u ver in de toekomst wilt zijn en wat u moet doen om daar te komen. Er zijn 4 basisniveaus of mijlpalen die de meeste ASEA Associates gebruiken voor het meten van het succes van hun business: 1. Betalen voor het Product. Deze eerste prestatie betekent dat u voldoende commissies hebt verdiend om de maandelijks toegestuurde producten te betalen. 13

2. Parttime inkomen. Als uw business bestaat uit parttime werk, zou u met dit inkomen een gedeelte van uw hypotheek, autolening en andere rekeningen kunnen betalen. 3. Fulltime inkomen. Op dit niveau verdient u een fulltime inkomen waardoor u al uw tijd aan het verder uitbouwen van uw ASEA business kunt besteden. 4. Wealth Builder. Op dit niveau hebt u niet alleen uw vroegere fulltime inkomen door de ASEA business vervangen, maar verdient u ook aanzienlijk extra inkomen waarmee u kunt genieten van financiële vrijheid, een goed pensioen en een welvarende levensstijl. Om deze niveau te bereiken, moet u doelen stellen: •

dagelijks

•

wekelijks

•

maandelijks

•

voor de komende 3 maanden

•

voor de komende 6 maanden

•

voor de komende 12 maanden

B. Word een Director in de eerste 14 dagen. Dit eenvoudige doel is uw eerste stap op weg naar succes. Om binnen 14 dagen Director te worden, moet u twee mensen inschrijven die elk ten minste één doos bestellen, elk in één tak van uw organisatie. U kunt dan ook deelnemen aan het Bonusprogramma voor Directors.

C. Bereik de rang Bronze Executive. Om een Bronze Executive te worden, is vastberadenheid en focus nodig. Het bewijst leiderschap en vasthouden aan uw Overtuiging van ASEA. Het is de volgende stap bij het opbouwen van een sterk team dat uw inspanningen verder zal ontwikkelen en dupliceren zodat zij wellicht Bronze Executives worden. Als u Bronze Executive bent geworden, kunt u deelnemen aan het Wealth Building ASEA 14

Check Match Program. Nadere informatie hierover vindt u in het ASEA vergoedingssysteem.

D. Versnel uw succes met de 20/20 Club De 20/20 Club is een middel om de opbouw van uw business te versnellen. Daarbij verplicht u zich in 10 dagen 20 presentaties aan 20 verschillende contactpersonen te geven. Om lid te worden van de 20/20 Club is een geconcentreerde inspanning nodig. Het is een uitdagende mogelijkheid voor u om uw ASEA business te stimuleren met perioden van grote activiteit en strakke deadlines. ASEA gelooft dat u het snelst uw dromen kunt verwezenlijken door deze dromen om te zetten in doelen met meetbare resultaten. De 20/20 Club zorgt voor momentum zowel voor u persoonlijk als uw team; het zal ook uw presentatievaardigheden verbeteren en u helpen bij het stellen van doelen voor uw business. Het is het kader voor het versnellen van uw business en het vermogen om commissies te verdienen.

E. Timemanagement Hoe u met uw tijd omgaat, is zeer belangrijk voor het succes dat uw ASEA business zal behalen. Als u dit effectief doet, zal uw business ongetwijfeld groeien en op lange termijn succesvol zijn. Als u uw tijd verspilt, zult u waarschijnlijk gefrustreerd raken doordat uw business niet succesvol genoeg is. ASEA gelooft dat u een hoge productiviteit bereikt als u een indrukwekkend product combineert met hoge activiteit. Er zijn honderden boeken geschreven over effectief tijdmanagement, maar we zullen hier slechts enkele van de belangrijkste aspecten van dit cruciale principe noemen. Wij moedigen u ook aan uw sponsor of upline te raadplegen. Zij kunnen meer advies geven over hoe u op een verstandige manier met uw tijd omgaat. 1. Denk aan de activiteiten waarmee u werkelijk geld verdient en uw ASEA business uitbouwt: Sponsoren van nieuwe Associates en presentaties geven zijn de activiteiten waarmee u direct geld verdient. Elke activiteit die daartoe leidt, is over het algemeen productief.

15

Meeste tijd (90%): Contact maken, uitnodigen, presenteren, follow-up. Dit betekent dat u constant contact hebt met potentiële Associates. Als u dit constant doet, zal uw ASEA organisatie geweldig groeien. Minste tijd (ca. 9%): Training voor u en uw organisatie. Het is belangrijk om uw vaardigheden te verbeteren en ook uw mensen helpt dit te doen. Het is echter belangrijker om deze vaardigheden te gebruiken bij het maken van contact, uitnodigen, presenteren en follow-up. Zorg dat u hieraan niet te veel tijd besteed. Zeer weinig tijd (ca. 1%): Problemen oplossen. Dit geldt met name als uw organisatie steeds groter wordt. Er zullen problemen ontstaan met en u zult vragen krijgen van mensen in uw downline. Hoewel u een verplichting ten opzichte van hen hebt, moet u proberen zo min mogelijk tijd te besteden aan het oplossen van het probleem. U kunt hen advies geven, maar zij moeten ook zelf proberen een oplossing te vinden. Daarnaast kan ASEA’s Associate Support Team veel van deze problemen afhandelen. Gebruik hen. Daarvoor zijn ze er nu eenmaal. NB: Als uw ASEA business groeit en de omvang van uw organisatie en commissies toeneemt, zal de bovengenoemde tijdsverdeling veranderen. Bij grotere organisaties moet u meer tijd besteden aan training en minder aan contact maken, uitnodigen enz. Totdat u echter de rang Bronze Executive hebt bereikt, moet u minimaal 90% van uw tijd besteden aan contact maken, uitnodigen, presenteren en follow-up.

2. Bepaal of uw activiteiten geen waarde, weinig waarde of veel waarde hebben: Het is eigenlijk eenvoudig: sommige activiteiten en gedrag hebben geen waarde (of zelfs een negatieve waarde) voor uw business. Andere activiteiten hebben weinig waarde, en slechts een handjevol activiteiten zijn echt zeer waardevol. Als u zichzelf steeds de vraag “Welke waarde heeft deze activiteit/dit gedrag?” stelt, zult u uw tijd effectiever kunnen besteden. Voor enkele ideeën over welke activiteiten geen, weinig of veel waarde hebben, verwijzen wij naar nr. 1 hierboven. Denk aan de taken waarmee u werkelijk geld verdient en uw ASEA business uitbouwt.

16

3. Besteed niet te veel tijd aan “voorbereiden”: In feite besteden veel mensen tijd aan “voorbereiden op voorbereiden.” Hoewel een goede voorbereiding belangrijk is, komt er gewoon een tijdstip waarop u moet handelen, het huis moet verlaten, contact moet opnemen met uw potentiële klanten, hen moet uitnodigen voor bijeenkomsten en de presentatie moet geven. 4. Besteed taken uit: Vraag, waar mogelijk, anderen om u te helpen met de taken die weinig prioriteit hebben of buiten uw expertise liggen. Het kan u bijvoorbeeld enorm veel tijd kosten om uw website goed in te richten en zelf te ontwerpen (gewoon omdat u niet weet hoe dat moet). Maar als u een expert inschakelt, krijgt u meer tijd voor de taken waarmee u direct geldt verdient. Denk eraan: uiteindelijk moet u zich richten op de taken waardoor uw business groeit.

“Actie leidt niet altijd tot geluk; maar er is geen geluk zonder actie.” – Benjamin Disraeli

17

MIJN DOELEN VOOR EEN SUCCESVOLLE ASEA BUSINESS 1. WAT wil ik van ASEA?

2. WAAROM wil ik dat?

3. WANNEER wil ik dat?

4. HOE krijg ik dat?

De “Hoe”-vraag is voor het stellen van doelen wellicht het meest cruciaal. Het is meestal redelijk eenvoudig om te beslissen wat u wilt en waarom u dat wilt. Maar “hoe” u dat krijgt, is iets totaal anders. Hieronder vindt u enkele suggesties hoe u uw ASEA doelen het best kunt realiseren: • • • • • • • 18

Ik zal mijn doelen elke doel controleren. Ik zal zorgen dat al mijn familieleden ASEA beginnen te gebruiken. Ik zal elke dag 5 brochures/dvd’s/hulpmiddelen aan potentiële klanten geven. Ik zal ten minste één keer per dag een 3-weg-telefoongesprek hebben. Ik zal ten minste één potentiële klant werven tijdens elke nationale telefonische vergadering. Ik zal gedurende ten minste één jaar actief ASEA met anderen delen. Ik zal aan de volgende ASEA Internationale Conferentie deelnemen.

STAP 4.

MAAK EEN TEAMLIJST MET POTENTIËLE ASSOCIATES Voor uw succes is het van groot belang dat u potentiële Associates zoekt met wie u samen de ASEA mogelijkheden wilt benutten. Daarvoor moet u een teamlijst met potentiële Associates maken. Hieronder worden de specifieke stappen beschreven die u zullen helpen deze mensen te vinden en een effectieve lijst te maken.

A. Beantwoord eerst de volgende vragen en schrijf de namen op die u te binnen schieten: Welke mensen kent u die geïnteresseerd zijn in het vertragen van het verouderingsproces (“anti-aging”)? •

gepensioneerden

•

kennissen/vrienden op middelbare leeftijd

•

ouders

•

schoonouders

•

mensen met altijd al een slechte gezondheid

Welke van de volgende gezinnen kent u? •

vaders & moeders

•

jonge gezinnen

•

gezinnen op “middelbare” leeftijd 19

•

gezinnen waarbij beide ouders werken

•

ouders met een hectisch/stressvol leven

•

gezinnen met kinderen met een slechte gezondheid

Kent u sporters die…? •

in het weekend of in clubverband sporten

•

regelmatig trainen

•

naar uw fitnesscentrum gaan

•

golfen

•

joggen

•

fietsen

•

aan gewichtheffen/circuittraining doen

•

over het algemeen actief blijven

Kent u mensen die…? •

dieetsupplementen gebruiken

•

gezond eten

•

regelmatig trainen/aan fitness doen

•

zich zorgen maken over hun gezondheid

•

zich bewust zijn van de belangrijkste hedendaagse bedreigingen voor hun gezondheid

•

over het algemeen goed over hun gezondheid nadenken

Kent u zakelijk ingestelde mensen, d.w.z. mensen die?

20

•

momenteel hun eigen zaak hebben of in het verleden hadden

•

ondernemers zijn

•

zoeken naar extra inkomen

•

geïnteresseerd zijn in de belastingvoordelen van een bedrijf aan huis

•

ontevreden zijn over hun huidige baan

B. Voeg namen toe, verwijder geen namen Wees niet bang om de namen van iedereen die u kent aan de lijst toe te voegen. Voorkom vooroordelen: weersta de neiging om namen uit de lijst te verwijderen omdat u denkt dat ze het te druk hebben, te veel geld verdienen of beledigd zullen zijn als u hen benadert. Denk eraan: zelfs als zij besluiten dat zij niet in ASEA geïnteresseerd zijn, is het toch mogelijk dat zij andere potentiële Associates naar u verwijzen. Het gaat dus niet alleen om wie u kent, maar ook wie zij kennen.

C. Bepaal de “Top 20” Dit is met name belangrijk. Als u eenmaal een aanzienlijke lijst hebt opgesteld, moet u de “top 20” bepalen: dit zijn de potentiële Associates met wie u het eerst contact opneemt. Hieronder vindt u enkele suggesties voor criteria die u bij het kiezen van uw “top 20” kunt gebruiken. Denk eraan dat uw lijst zal blijven groeien, maar het bepalen van uw top 20 is belangrijk voor uw succes in het begin. •

Geïnteresseerd in gezondheid

•

Gezondheidszorgen, persoonlijk of in het eigen gezin of familie

•

Getrouwd

•

Hebben afhankelijke kinderen

•

Naderen de pensioenleeftijd

•

Solide carrière/zakelijke achtergrond

•

Ontevreden over hun huidige baan

•

Ondernemersgeest

•

Sociale, enthousiaste persoonlijkheden

•

Zeer geloofwaardig in hun invloedskring

•

Eerder ervaring of succes met netwerkmarketing

•

Hebben de financiële middelen om te investeren in hun eigen zaak

•

Zijn zeer gedreven en intrinsiek gemotiveerd

21

D. Blijf constant namen aan de lijst toevoegen Denk eraan dat het maken van uw teamlijst met potentiële Associates slechts de eerste stap is. Het succes van uw ASEA business zal grotendeels afhangen van uw vermogen om de lijst te behouden en namen daaraan toe te voegen. U zult andere activiteiten uitvoeren om uw business verder te ontwikkelen, maar het behouden en uitbreiden van deze lijst is een van de belangrijkste. Het is van cruciaal belang dat u constant uw lijst bekijkt en namen toevoegt als u een succesvolle business wilt opzetten. Naam contact 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 22

Telefoon/ Contactgegevens

STAP 5. CONTACT MAKEN & UITNODIGEN Pak uw teamlijst met potentiële Associates en begin contact te maken met anderen en hen uit te nodigen om het ASEA product en de mogelijkheden (beter) te leren kennen. Voor de meeste mensen is dit de moeilijkste stap in het proces. Met de hulp van uw sponsor en door het opvolgen van deze richtlijnen zult u echter spoedig zeer effectief zijn bij het uitnodigen van anderen om op dezelfde manier als u van ASEA te profiteren.

A. Sorteren en selecteren Sorteren en selecteren betekent dat u op zoek gaat naar mensen die willen wat u hebt. Het is dus NIET mensen overtuigen dat ook zij behoefte hebben aan wat u hebt en dit aan hen te verkopen. Wat is dus de beste manier om te sorteren en selecteren? Stel eerst vragen! Luister dan naar uw potentiële Associates en hoe zij uw vragen beantwoorden. Uit hun antwoorden kunt u afleiden waarin zij geïnteresseerd zijn, wat zij belangrijk vinden, waar ze zich zorgen over maken en wat hun doelen zijn. Ten slotte geeft u hen een minimale hoeveelheid informatie waardoor zij nieuwsgierig worden en meer te weten willen komen (tijdens een bijeenkomst, een presentatie thuis enz.). Denk eraan: uw eerste contact/ uitnodiging is GEEN presentatie! Het doel van uitnodigen is niet om het product, de business of het vergoedingssysteem in zijn geheel uit te leggen. Geef hen gewoon een kort overzicht en vertel uw verhaal. Geef dan aan dat u hen later op een passend tijdstip graag meer informatie wilt geven.

23

Tijdens het sorteren en selecteren zult u ongetwijfeld potentiële Associates tegenkomen die - om welke reden dan ook - niet openstaan voor uw verhaal. Dat is prima. Probeer hen niet te overtuigen dat ASEA goed voor hen is. Dat werkt meestal niet. Zet hen gewoon nu even op de “wachtlijst”. Het is goed mogelijk dat zij later terug zullen komen of dat zij in een later stadium meer openstaan voor uw verhaal.

B. Toon enthousiasme Wees niet terughoudend; ASEA is immers een zeer professioneel bedrijf van wereldklasse dat veel te bieden heeft. U doet uw potentiële Associates een gunst door hen uit te nodigen en meer informatie te geven. U hoeft niet bang te zijn. Het is echter belangrijk om te begrijpen dat sommige potentiële Associates “nee” zullen zeggen. U moet daarom niet emotioneel gebonden raken aan het resultaat. Denk eraan dat u bezig bent met “sorteren en selecteren” en door een weigering dient u niet depressief, geërgerd of ontmoedigd te worden. Blijf enthousiast en ga gewoon door met sorteren en selecteren.

C. Praat niet te veel Stel gewoon meer vragen en luister om te ontdekken wat uw potentiële Associate wil en verwacht. Daardoor kunt u bepalen welke hulpmiddelen het best voor uw potentiële Associate geschikt zijn, en hoe u de presentatie/bijeenkomst kunt aanpassen waarvoor u hem of haar gaat uitnodigen.

D. Voorkom te vele vragen en antwoorden In plaats van alle vragen van potentiële Associates te beantwoorden, moet u hen simpelweg een overzicht van het bedrijf/product geven en uw verhaal vertellen. Wijs hen erop dat zij alle informatie zullen krijgen die ze nodig hebben tijdens de volgende presentatie/bijeenkomst of tijdens een videopresentatie.

E. Bied aan hen zelf naar de bijeenkomst te brengen Hoop niet dat ze vanzelf komen opdagen. Dit zal het aanwezigheidspercentage aanzienlijk verhogen.

24

F. Nodig zowel de echtgenoot als echtgenote uit (waar mogelijk) Beide echtgenoten nemen beslissingen, en de ene kan van doorslaggevende betekenis zijn voor de andere om de eerste stap te zetten.

G. Oefen, oefen, oefen U kunt dit nooit te veel of te vaak doen. Door het perfectioneren van uw aanpak en uitnodiging zal het veel gemakkelijker zijn als het er echt om gaat. En oefenen met uw sponsor/upline kan ook zeer nuttig zijn.

“Constante inspanning - niet kracht of intelligentie - is de sleutel voor het ontsluiten van ons potentieel.” – Winston Churchill

Hoe deelt u ASEA met anderen? Door de unieke voedings- en bioactieve eigenschappen van ASEA is het perfect voor iedereen. 1. Mensen die geïnteresseerd zijn in anti-aging. We weten allemaal dat de zogenaamde “babyboomers” hun pensioenleeftijd naderen. Daarom maken deze mensen zich meer dan ooit zorgen om hun gezondheid. Dankzij de unieke anti-aging-eigenschappen is ASEA de perfecte gezondheidsoplossing voor deze groep.

Wist u dat? •

In de VS elke 7 seconden iemand 50 jaar wordt

•

Mensen vanaf 50 jaar veel geld uitgeven—$ 2,9 miljard in 2009

•

Babyboomers in de VS elk jaar $ 230 miljard besteden aan consumentengoederen, d.w.z. 55% van alle verkochte consumentengoederen

25

2. Ouders en gezinnen. Ouders—met name moeders—realiseren zich dat hun kinderen vaak aanvullende voeding nodig hebben. ASEA is een opmerkelijk gezondheidssupplement voor zowel kinderen als ouders.

Wist u dat? •

Moeders 85% van alle huishoudelijke aankopen beïnvloeden

•

Moeders elk jaar $ 2,1 miljard besteden

•

55% van de moeders zegt dat zij vertrouwen op adviezen als zij iets kopen

3. Sporters. Wij weten dat sporters gewoon meer nodig hebben qua voeding en gezondheid. Het goede nieuws is dat ASEA bewezen heeft duidelijke voordelen te bieden aan sporters en mensen met een actieve levensstijl.

Wist u dat? •

Uithoudingssporten (fietsen, triatlon, marathon) een van de snelst groeiende sporten zijn, met een groei van 53% in de afgelopen 15 jaar

•

In Noord-Amerika ruim $ 140 miljard aan sportdranken wordt verkocht

•

Elk jaar meer dan $ 1,9 miljard aan sportsupplementen wordt verkocht

4. Gezondheidsbewuste mensen. Het is eigenlijk heel eenvoudig— ASEA biedt bijzondere voordelen die nergens anders te vinden zijn. Iedereen die geïnteresseerd is in verbetering van zijn of haar gezondheid kan profiteren van ASEA.

26

Wist u dat? •

De wereldwijde gezondheids- en wellnessmarkt gigantisch is: ruim $ 800 miljard, en binnenkort $ 1 miljoen

•

Amerikanen $ 70 miljard alleen aan vitaminen besteden

•

Vele economen de gezondheids- en welnesssector beschouwen als “recessiebestendig”

Gebruik van scripts voor effectieve uitnodigingen Als u anderen uitnodigt om meer te weten te komen over ASEA, kunt u het best enkele beproefde en bewezen scripts gebruiken. Daardoor voorkomt u dat u te veel praat, wat de allerbeste manier is om een effectieve uitnodiging te ruïneren. Houd het kort, houd het simpel en laat het “praten” over aan uw hulpmiddelen (brochures, dvd’s enz.) of sponsor (bij een 3-weg-gesprek) totdat u zich voldoende op uw gemak voelt om het zelf te doen. De volgende scripts, die gemakkelijk kunnen worden aangepast, kunnen u helpen bij het opstellen van uw eigen effectieve, goed uitgevoerde uitnodigingen. Het is niet nodig of belangrijk om al deze scripts te onthouden; kies er gewoon enkele die u leuk vindt en waarmee u kunt beginnen. Als u deze scripts goed beheerst, kunt u een paar andere kiezen en gebruiken en voordat u het weet, kunt u uit vele scripts kiezen. Deze scripts zijn vooral belangrijk voor mensen die u al kent: •

“Hallo Jess. Zou je geïnteresseerd zijn in een wellnessproduct waardoor je langer jonger blijft?”

•

“Ik heb onlangs een baanbrekend anti-aging-product gezien. Kan ik jou enkele van deze producten brengen zodat je die kunt proberen?”

•

“Ik neem sinds kort een baanbrekend supplement voor sporters waarvan is bewezen dat het de prestatie en het herstel verbetert. Zou je daar meer informatie over willen hebben?”

•

“Hallo Sara. Ik weet dat de gezondheid van jouw gezin zeer belangrijk voor jou is. Ik denk dat ik iets heb gevonden dat jou zou kunnen helpen. Kan ik jou een video sturen met een productoverzicht?”

•

“Sinds kort nemen we als gezin een baanbrekend supplement en de resultaten zijn geweldig. Kan ik jou nu enkele van deze producten brengen?”

27

•

“Ik ben net een nieuwe zaak begonnen op het gebied van de gezondheid. Ik waardeer jouw mening echt. Kan ik [even langskomen en jou een] cd/dvd daarover geven / Kan ik jou een cd/ dvd daarover sturen?”

•

“Zou jij geïnteresseerd zijn in een baanbrekend wellnessproduct dat 100% veilig en effectief is? Ik zou je dat nu meteen even kunnen brengen. . .”

•

“Je weet, Jennifer, dat ik al geruime tijd op zoek ben naar een aanvulling op mijn inkomen. Ik denk dat ik dat nu heb gevonden. Maar ik wil graag de mening van iemand anders horen. Zou je naar deze cd/dvd willen kijken/luisteren en mij jouw mening geven? Ik bel je dan op donderdag terug.”

•

“Dit is de beste en meest rechtmatige kans die ik heb gezien, en ik wil dat jij de eerste bent die dit hoort. . .”

•

“Hallo Scott. Je vertelde mij onlangs dat je echt ontevreden was over je baan. Als je echt serieus bent, weet ik misschien een goede mogelijkheid voor jou. Kan ik even langskomen en dit kort bespreken?”

•

“Ik heb net een website ingericht voor een nieuwe business die ik start. Ik zou het op prijs stellen als je dit even wilt bekijken en mij wat feedback wilt geven. Kan ik jou het adres geven?”

Scripts voor mensen die u net hebt ontmoet Het is belangrijk om ASEA met uw vrienden en familie te delen, maar u zult ook talrijke mogelijkheden hebben om ASEA te delen met mensen die u ontmoet. Hieronder vindt u enkele mogelijke scripts die u kunt gebruiken als u ASEA wilt delen met mensen die u niet kent: •

28

“Volgens mij bent u iemand die trainen en fit blijven belangrijk vindt. Ik neem sinds kort een product waarvan is bewezen dat het de prestatie en herstel van sporters verbetert. Kan ik u deze brochure geven en uw contactgegevens noteren zodat ik later contact met u kan opnemen?”

•

“U hebt een geweldig gezin. Mijn man en ik zijn net begonnen met een baanbrekend gezondheidssupplement dat optimale ondersteuning biedt aan het immuunsysteem voor het gehele gezin. Kan ik u deze brochure geven en uw contactgegevens noteren zodat ik later contact met u kan opnemen?”

•

“U lijkt iemand te zijn die altijd openstaat voor nieuwe mogelijkheden. Onlangs zag ik een baanbrekende mogelijkheid die zeer succesvol zal worden. Kan ik u dit tijdschrift geven en later contact met u opnemen om meer informatie te geven?”

•

“Ik werk sinds kort bij een bedrijf dat een baanbrekend gezondheidsproduct aanbiedt dat is gebaseerd op unieke wetenschappelijke technologie. Ik ben op zoek naar succesvolle mensen om lid te worden van mijn team. Hebt u misschien 20 minuten zodat ik u meer informatie kan geven?”

•

“Ik ben al enige tijd op zoek naar wat extra inkomen en denk dat ik dat nu heb gevonden. Zou u geïnteresseerd zijn in een mogelijkheid om uw autolening sneller af te betalen of extra geld te verdienen?”

Nogmaals, dit zijn slechts enkele voorbeelden, maar hopelijk geeft het u een idee van wat u kunt zeggen om de “deur te openen” en uw potentiële Associate kunt uitnodigen om meer over ASEA te weten te komen. Het is van cruciaal belang dat, wat u ook zegt, u dit met vertrouwen en enthousiasme doet, zodat met weet dat u serieus bent over de mogelijkheden die ASEA biedt.

Belangrijk! Als u mensen die u kent benadert en uitnodigt om meer te weten te komen over ASEA, is het belangrijk dat u niet alles hoeft te weten over het ASEA product of vergoedingssysteem voordat u de eerste stap zet. Gaandeweg zult u meer kennis vergaren. In het begin zult u meer vertrouwen op uw sponsor en upline, die u zullen begeleiden en helpen.

29

STAP 6.

PRESENTEREN: HET ASEA VERHAAL VERTELLEN Nadat u uw potentiële Associates hebt uitgenodigd om meer te weten te komen over ASEA, zult u hen ASEA presenteren, vooral met de hulpmiddelen die het ASEA verhaal vertellen. Denk eraan: het is uw taak om de boodschapper te zijn en niet de boodschap. Dit een belangrijk principe dat velen niet begrijpen. Waarom? Omdat zij denken dat het nodig is om een expert te worden en alles te weten over het product en het vergoedingssysteem. Hoewel kennis belangrijk is, ontstaat daardoor nog geen grote duurzame business. Door de hulpmiddelen te gebruiken en zo het verhaal te vertellen en uw organisatie te helpen hetzelfde te doen, bouwt u een dupliceerbare business op lange termijn op. Laat het praten dus over aan de ASEA hulpmiddelen. Daardoor wordt lid zijn van ASEA zelfs nog gemakkelijker.

1. Videopresentatie Dit is de eerste van twee algemene manieren om het ASEA verhaal te presenteren. Deze methode bestaat uit enkele eenvoudige stappen die kunnen worden gebruikt voor zowel persoonlijke als online presentaties: 31

A. Vertel uw verhaal. U hebt uw verhaal waarschijnlijk al gedeeltelijk aan uw potentiële Associate verteld, en dat is prima. Het is echter goed nu een langere, uitgebreidere versie te vertellen. Uw potentiële Associate hoort dan waarom u lid bent geworden en kan een persoonlijke relatie met ASEA voelen. U kunt bijvoorbeeld aangeven waar u woont, uw professionele achtergrond en waarom u bij ASEA betrokken bent geraakt. B. Toon de ASEA productvideo. Deze door het bedrijf geproduceerde video geeft een beknopt, effectief overzicht van het product. Na deze video zal uw potentiële Associate wellicht enkele vragen over het product hebben. C. Vertel een productverhaal. Als u uw ervaring met het product al hebt verteld, kunt u dat hier nogmaals kort samenvatten. Of nodig een andere ASEA Associate (bijvoorbeeld tijdens een bijeenkomst) uit om zijn/haar ervaring met anderen te delen. D. Toon de video over ASEA Mogelijkheden. Ook deze door het bedrijf geproduceerde video biedt een beknopt, overtuigend overzicht van de mogelijkheden van ASEA. Daardoor krijgen zij beter inzicht in de financiële mogelijkheden en voordelen voor de levensstijl door lid te worden van ASEA. E. Leg het vergoedingssysteem uit. Houd het simpel. Gebruik de afscheurvellen met het vergoedingssysteem als hulpmiddel voor een basisoverzicht en wijs op de belangrijkste punten. Benadruk ook dat hoe sneller zij besluiten lid te worden, des te sneller zij een inkomen met ASEA zullen verdienen.

2. De ASEA Doorbraak flipoverpresentatie Dit is de tweede methode die veel wordt gebruikt. De flipoverpresentatie (of Powerpoint-presentatie) is een zeer effectieve methode om het ASEA verhaal op een mooie, professionele manier te vertellen. De presentatie bevat alle informatie in een gebruiksvriendelijk formaat. 32

De flipoverpresentatie behandelt de belangrijke onderwerpen van het ASEA verhaal, inclusief Redox signalering, het gehele ASEA productverhaal, het vergoedingssysteem en het bedrijf. Deze flipoverpresentatie helpt u ook uw presentatievaardigheden te ontwikkelen en leidt u door het presentatiemateriaal. Het vertellen van uw verhaal en productervaring zijn belangrijke onderdelen van uw presentatie en de flipoverpresentatie helpt u te bepalen wanneer en waar u deze kunt gebruiken voor maximale effectiviteit. De ASEA flipoverpresentatie is met zorg geproduceerd om u een leidraad te geven tijdens uw presentaties. Elke dia heeft een inleiding en discussiepunten die u door de presentatie leiden. Vanaf de eerste dag dat u uw starterspakket ontvangt, kunt u effectieve presentaties geven over het ASEA verhaal. Zoals eerder aangegeven, hoeft u niet bezorgd te zijn als u nog geen expert bent voor het ASEA product en de mogelijkheden. Met behulp van door het bedrijf professioneel geproduceerde hulpmiddelen, inclusief brochures, cd’s en dvd’s over het product en

33

de mogelijkheden, Replicated Websites en nog veel meer, kunt u de boodschapper zijn van een professionele, effectieve en consistente boodschap. Als u de leden in uw organisatie traint om hetzelfde te doen, ontstaat niet alleen een eenvoudig systeem, maar kunt u ook een zeer succesvolle business opbouwen.

“Of u nu gelooft of u iets al of niet kunt doen, u hebt altijd gelijk.” – Henry Ford

34

STAP 7.

DE KNOOP DOORHAKKEN Een bekend gezegde in netwerkmarketing is “het fortuin zit in de follow-up.” De meeste potentiële Associates vallen in een van de volgende 3 groepen: 1. Zij willen het product uitproberen. De beste optie voor deze groep is om een Voorkeursklant te worden. 2. Zij willen de business parttime opzetten om extra inkomen te verdienen. Deze groep behoort tot de categorie Business Builders. 3. Zij willen hun ASEA business opbouwen om fulltime inkomen en eventueel nog extra inkomen te verdienen. Deze groep behoort tot de Wealth Builders. Tijdens de follow-up met uw potentiële Associates kunt u bepalen waarin zij geïnteresseerd zijn. U moet op een bepaald tijdstip tijdens dit proces een follow-up uitvoeren met potentiële Associates, ongeacht of zij al of niet aan een presentatie hebben deelgenomen, of ze nog geen beslissing hebben genomen of zelfs nadat ze hebben besloten zich in te schrijven. Door een continue en effectieve follow-up zult u zeer succesvol zijn.

35

A. Follow-up. Dit betekent gewoonweg contact houden. Vraag of zij nog vragen hebben. Vraag wat zij leuk vonden van de presentatie en het hulpmiddel dat zij onlangs hebben ontvangen. Nodig hen uit voor een aanstaande bijeenkomst/ evenement. Of als zij geen vragen hebben, nodig hen uit om zich als een ASEA teamlid in te schrijven. Hier zijn enkele tips voor een succesvolle follow-up:

Gebruik uw sponsor/upline. Net zoals de meeste stappen bij het succesvol delen van ASEA met anderen, dient uw sponsor nauw betrokken te zijn bij en u te helpen met de effectieve follow-up met uw potentiële Associates en nieuw ingeschreven Associates. Met hun hulp zult u de ervaring en het vertrouwen krijgen die nodig zijn om het spoedig helemaal zelf te doen.

Bevestig het enthousiasme. Nieuw ingeschreven Associates zijn met name enthousiast over het delen van de ASEA ervaring met anderen. (Denk nog maar eens aan hoe u zich voelde toen u besloot zich in te schrijven?) Daarom is een follow-up met hen is het om te zorgen dat hun ervaring goed is en dat zij alle noodzakelijke informatie en aanmoediging hebben.

“Laat gaan”, waar nodig. U bereikt misschien een punt met sommige potentiële Associates waarop u het gevoel hebt dat zij zullen besluiten geen Associate te worden. Hoewel het soms moeilijk is om een potentiële Associate “achter te laten”, is het belangrijk te weten dat het niet verstandig is om veel tijd aan iemand te besteden die maar blijft aarzelen om van de ASEA mogelijkheden gebruik te maken. Laat de deur open voor deze mensen, maar ga door en richt u op anderen.

Ontwikkel een systeem voor uw follow-ups. Zorg dat uw follow-ups zo informatief en systematisch mogelijk zijn. Voor vele follow-uptechnieken kan gemakkelijk een systeem worden ontwikkeld. Zo kunt u een 3-weg-telefoongesprek met uw sponsor en potentiële Associates plannen binnen 48 uur van elke bijeenkomst waaraan ze hebben deelgenomen. Of zorg dat zij aan de volgende geplande bedrijfsbrede telefonische vergadering deelnemen. U kunt ook regelmatig e-mails versturen waarmee u nieuw ingeschreven Associates en potentiële Associates wijst op aanstaande

36

bijeenkomsten, presentaties of ander ASEA nieuws dat nuttig voor hen kan zijn. 3-weg-telefoongesprekken en teleconferenties zijn vooral nuttig om diverse redenen. Ten eerste om de geloofwaardigheid van u en van ASEA op te bouwen. Ten tweede als bewijs dat u deel uitmaakt van een echt team. En ten derde zijn het uitstekende trainingsmomenten waarbij uw sponsor u kan leren hoe u effectief vragen beantwoordt, om een vaste toezegging vraagt en mogelijke leiders in uw groep vaststelt.

B. Problemen oplossen en de knoop doorhakken Sommigen van uw potentiële Associates kunnen vragen hebben, zelfs na een presentatie. Dat is prima. Een van de beste manieren om hun problemen op te lossen is de “voel, voelde, gemerkt” aanpak. Stelt u zich het volgende eens voor: Uw potentiële Associate zegt dat ze, hoewel ze gelooft dat ASEA een uitstekend product is, niet echt weet of netwerkmarketing wel iets voor haar is, en dat zij zich niet op haar gemak voelt om met anderen daarover te praten. U kunt dan als volgt reageren: “Ik begrijp hoe je je voelt, Lisa. Ik voelde precies hetzelfde toen ik begon. Ik heb echter gemerkt dat het delen van ASEA met anderen gemakkelijk is dan ik ooit had gedacht. Net zoals ik dat nu met jou doe . . .” Denk eraan dat u oprecht bent als u eventuele problemen of zorgen oplost. Uw potentiële Associate zal dan merken dat u oprecht bent en zich niet gemanipuleerd of gebruikt voelen. Vergeet niet, nadat u hun problemen hebt opgelost, om hen te vragen de knoop door te hakken.

C. Vraag naar andere, mogelijk geïnteresseerde personen Iedereen met wie u praat, zal andere personen kennen die van het ASEA product en/of de mogelijkheden zouden kunnen profiteren. Daarom moet u hem of haar altijd vragen naar andere, mogelijk geïnteresseerde personen. Vraag gewoon naar de naam van iemand die mogelijk geïnteresseerd is in het ASEA product en de mogelijkheden. Dit is een geweldige manier om uw teamlijst met potentiële Associates bij te werken.

37

D. Opnieuw contact opnemen – “wachtlijst” Zoals eerder aangegeven, zullen sommige potentiële Associates gewoon “nee” zeggen nadat zij kennis hebben gemaakt met ASEA. En het is prima om hen “te laten gaan.” De meesten doen dit om diverse redenen. U zult echter verbaasd zijn hoeveel van deze “nee-zeggers” later toch “ja” zeggen. Daarom is het belangrijk om deze mensen niet te vergeten. Noteer hun naam op een lijst van mensen waarmee u later opnieuw contact kunt opnemen en gebruik deze lijst als een “wachtlijst.” Afhankelijk van hun situatie kunt u dan een paar maanden later opnieuw contact met hen opnemen om te zien hoe het met hen gaat en hen uitnodigen voor een evenement. Nogmaals, vraag uw sponsor/upline wanneer het beste moment is om opnieuw contact op te nemen met een eerdere nee-zegger. .

38

STAP 8.

UZELF DUPLICEREN Deze stap benadrukt het belang van het duplicatieprincipe en waarom het gebruik ervan bij het opbouwen van uw business zal leiden tot geweldige successen zowel voor u als voor uw team.

Duplicatie Dit woord hoort men vaak bij netwerkmarketing. Iedereen die geïnteresseerd is in het opbouwen van een succesvol bedrijf schijnt het belangrijk te vinden. Maar wat betekent het eigenlijk, en is het echt belangrijk? Duplicatie bij ASEA is de gestroomlijnde herhaling van een bepaald systeem om op effectieve wijze potentiële Associates te zoeken en in te schrijven, en dan hen precies hetzelfde proces te laten herhalen bij anderen enz. Met andere woorden, de stappen die uw sponsor nam om u over de ASEA mogelijkheden te vertellen, zijn precies dezelfde stappen (Stap 1-7 zoals eerder beschreven in deze handleiding) u zult nemen om uw potentiële Associates over ASEA te vertellen, en die zij op hun beurt weer zullen volgen om anderen te zoeken en hun business op te bouwen. Dit proces wordt herhaald — of gedupliceerd — steeds weer opnieuw. Hoe eenvoudiger en meer gestroomlijnd en gebruiksvriendelijk uw systeem is, des te gemakkelijker kan het worden gedupliceerd. Wij denken dat deze ASEA Handleiding voor Succes een zeer gemakkelijk en eenvoudig systeem voor u is om in uw team te dupliceren en te integreren. 39

P 1igen A T e S uw



STA

dup elf lice ren

n Een tea ellen e n st n Assoc mlijst m ele astreve i at e e t p s m ot Do n n e jv e a ke ntië b li n l

STA Uz P 8



STA P2

Duid e Ove lijkh rtu eid igi ng &



nt tudy s be U case

en e n mak n e ac t nt odig C o u i tn

Presen verha teren al v : H ert et e lle AS n

STA

P5



e

EA





S T A P4

7 P A ST noop

k De hakken r o do

P 3

STA P6

Hoe vaker u duplicatie gebruikt en dit bij teambesprekingen benadrukt, des te meer gemotiveerd, getraind en voorbereid uw gehele team zal zijn, waardoor is gegarandeerd dat u succesvol zult blijven zonder alleen te hoeven vertrouwen op uw eigen inspanningen.

“Ik heb liever 1% van de inspanningen van 100 mensen dan 100% van mijn eigen inspanningen.” - J. Paul Getty

40