AZ ASEA MUTATJA AZ UTAT

ÚT A SIKERHEZ*

AZ ASEA MUTATJA AZ UTAT A hálózati marketing történelmében fontos szerepet játszott számtalan olyan személy, akik túlteljesítették saját elvárásaikat, és óriási sikereket értek el bármiféle hosszadalmas képzés vagy szakmai tapasztalat nélkül is. Mi az ő sikereik kulcstényezője? Először is sikereik egyik alapja a tény, hogy felfedeztek egy rendszert. Úgy érzik, hogy ehhez a rendszerhez tartoznak, és elkötelezettek az iránt, hogy újabb embereket vonjanak be a rendszerbe. Ha a felmerülő problémákat helyesen és kellő határozottsággal oldja meg, valamint elfogadja a rendszer szabályait, nem létezik majd túl nagy kihívás az Ön számára, és szinte bármit elérhet. Minket, az ASEA csapatát a személyes fejlődés motivál, ez határozza meg tetteinket. Vállalati kultúránk irányelve: „Believe. Belong. Become.” Vagyis „Higgyen benne. Tartozzon valahová. Változzon.” Az ASEA rendszere erre a koncepcióra épül. Higgyen termékeinkben és vállalatunkban, tartozzon egy minden támogatást biztosító csapathoz, érje el vágyait és váljon olyan emberré, amilyenné szeretne. Az ASEA „Útmutató a sikerhez” c. kézikönyve, amelyet Ön most a kezében tart, ezt figyelembe véve, ennek alapján lett összeállítva. Ezzel a már kipróbált és letesztelt, könnyen követhető útmutatóval gyorsan létrehozhatja és felépítheti saját ASEA-vállalkozását anélkül, hogy sokáig kelljen várnia a sikerekre. Saját szponzorának, felső vonalának és az ASEA csapatának segítségével gyorsan olyan tapasztalatokat szerezhet, amelyek nem csak az Ön és vállalkozása első lépései során lesznek hasznosak, hanem olyan további személyek képzése során is, akik számára adottak lesznek ugyanezen lehetőségek. Indítsa el saját ASEA-vállalkozását a megfelelő ismeretek birtokában. Kötelezze el magát amellett, amiben hisz. Legyen még sikeresebb. Believe. Belong. Become. Az ASEA segítségével bármit elérhet.

* 1. Illegális tevékenységnek számít, ha a kereskedelmi rendszert népszerűsítő vagy abban részvevő személy egy másik személyt azzal az ígérettel beszél rá a fizetésre, hogy további embereknek a rendszerbe való beléptetéséből előnye fog származni. 2. Ne tévesszék meg azok az állítások, miszerint a magas nyereség egyszerűen elérhető. Mint bármilyen más vállakozás esetében, a bevétel mindig az üzletépítő személyes erőfeszítéseitől, idejétől, munkájától, valamint befektetéseitől függ.

1

SAJÁT ASEA ADATOK A következő oldalakon minden olyan fontos információt megtalálhat, amely segít ASEA-vállalkozásának fejlesztésében. Amennyiben további kérdése van, lépjen kapcsolatba szponzorával vagy felső vonalával. Őket mindig elérheti, ha segítségre vagy tanácsra van szüksége.

Saját Üzletépítői azonosító: Személyes felhasználónév a honlapon: http://username.teamasea.com/ Jelszó az ASEA virtuális irodához:

Saját szponzor elérhetőségei Név: Telefon: E-mail:

További fontos ASEA kapcsolattartási adatok Név: Telefon: E-mail:

Név: Telefon: E-mail:

Név: Telefon: E-mail:

2

ASEA válallati elérhetőségek Lentebb megtalálhatja az ASEA elérhetőségeit. Az ASEA csapata az Ön partnere, és mindenben az Ön rendelkezésére áll.

Vállalati központ 6550 South Millrock Drive, Suite 100 Salt Lake City, UT 84121

TOVÁBBI ELÉRHETŐSÉGEK Associate Support ügyfélszolgálat - Magyarország Nyitvatartási idő: 15-21 óráig, hétfő-péntek Ingyenesen hívható telefonszám: 06/800-20-645 E-mail: [email protected]

3

KEZDETI LÉPÉSEK

FONTOS INFORMÁCIÓ A legfontosabb, hogy minél előbb elkezdje az ASEA vállalattal való együttműködést, és hogy kövesse ezeket a már kipróbált, sikerhez vezető, valódi lépéseket. Az alábbi feladatlista több olyan pontot tartalmaz, amelyeket az első napok során nagy odafigyeléssel kell kidolgoznia azt követően, hogy az ASEA csapatának tagjájává vált, vagy megkapta a kezdőcsomagját (eKit). Tapasztalataink szerint azok az üzletépítők, akik az első napok során végighaladnak ezen a listán, a kapott információknak köszönhetően sokkal magabiztosabban tudnak közeledni az emberekhez, valamint sokkal dinamikusabban tudják elindítani vállalkozásukat.

Feladatlista Iratkozzon fel és rendelje meg az ASEA belépési csomagját (beleértve a kezdőcsomagot is) Állítsa be az ASEA autoshipet Tekintse át a kezdőcsomagot és az abban található információkat Használja az ASEA termékeit saját ASEA történetének megkezdéséhez Állítson össze egy „Saját okok és elvárások”, valamint egy „Saját meggyőződések” listát (lásd a 2. lépésben) Egészítse ki a listát ASEA-vállalkozásának céljaival (lásd a 3. lépésben) Ismerje meg saját ASEA virtuális irodájának minden részletét (elektronikus iroda) Szponzora segítségével állítson össze egy 20 kapcsolatot vagy lehetséges érdeklődőt tartalmazó listát saját ASEA-vállakozása számára Ismét tekintse át ezt a 20-as listát és hívja meg ismerőseit, hogy többet is megtudhassanak az ASEA-vállalkozásáról Érje el a Director szintet (lásd a 3. lépésben)

Az ASEA Útmutató a sikerhez következő fejezetében rövid összefoglalót találhat azon kipróbált és valódi lépésekkel kapcsolatban, amelyek segítségével sikeresen megtervezheti és felépítheti vállalkozását hosszabb távon is. Az 1. rész (1-4. lépések) segítségével felépítheti a sikerhez elengedhetetlen személyes alapokat, míg a 2. részben (5-8. lépések) az ASEA már bizonyított üzleti alapelveivel ismerkedhet meg.

4

1. LÉPÉS

KEZDJE MEG SAJÁT ASEA TÖRTÉNETÉT! Az ASEA vállalatnál gyakran mondjuk, hogy „Vegyen egy csomaggal, és próbálja ki saját magán”. Ahhoz, hogy másokat is bevonhasson az ASEA sikertörténetébe, saját magának is ki kell próbálnia az ASEA termékeit és ki kell élveznie azok előnyeit. Minél előbb megtapasztalja az ASEA-termékek hatását, annál könnyebb lesz megismertetnie másokat is azok előnyeivel.

A.

Merítsen ihletet termékeinkből! Talán már használja is az ASEA termékeit a kellemes közérzet és a jobb megjelenés érdekében. Ha nem, érdemes azonnal elkezdenie. Az ajánlásnak megfelelően igyon napi kétszer 60 ml ASEA-t. Továbbá a tökéletes hatás érdekében érdemes napi kétszer bekennie bőrét a RENU 28 géllel.

B.

Mit kínál az ASEA? Az ASEA alkalmazásával Redox jelzőmolekulákat juttathat szervezetébe, amelyek fontos szerepet játszanak a sejtek közötti kommunikációban a test minden részén. Sok felhasználó már néhány hét használat után tapasztal pozitív változásokat az ASEA termékeinek köszönhetően. A Redox jelzőmolekulák hatékonysága érdekében az ASEA folyadékot legalább 90 napig, míg a RENU 28 gélt legalább 28 napig kell alkalmazni.

C.

Életviteli mutató Az Életviteli mutató segítségével kiértékelheti az ASEA és a RENU 28 használatának köszönhető előnyöket. Miután elkezdi használni a termékeket, testének különböző részein tapasztalhat majd változásokat. Kövesse nyomon hétről hétre, hogyan érzi magát, és hogy a termékeknek köszönhetően milyen változások mentek végbe az életében. Ezek a táblázatok abban is segítenek, hogy olyan szempontokat is figyelembe vehessen, amikre korábban nem is gondolt. Segítségükkel Ön és ismerősei is könnyen kiértékelhetik az ASEA és a RENU 28 használatát.

5

Előtte

1. hét

2. hét

3. hét

4. hét

Edzettség (például kimerült, sportos, jó erőnlétben van, stb.)

Lelki állapot (például letargikus, lehangolt, boldog, stb.)

Életkörülmények (például alvási szokások, stressz, pihenőidők, stb.)

Étkezések (például rendszeres, kiegyensúlyozott és változatos, stb.)

Arcbőr (például rugalmasság, ráncok, hidratáltság, stb.)

Személyes szempontok

ÖSSZESÍTÉS

FONTOS: Minden szemponthoz írjon egy pontszámot 1-től (nem túl jó) 10-ig (nagyon jó), majd adja össze a pontszámokat. Írja be a pontokat az „Előtte” oszlopba. Amint elkezdi az ASEA fogyasztását és a RENU 28 használatát, minden héten írja be a pontszámokat a megfelelő oszlopba, így követni tudja az ASEA és a RENU 28 Önre kifejtett hatását.

D.

Az ASEA termékek használatával kapcsolatos utasítások •

Igyon 60 ml ASEA-t napi két alkalommal

•

Ne keverje össze az ASEA-t semmi mással

•

Fogyassza az ASEA-t 10 perccel étkezés előtt vagy után

•

Az ASEA-t csak műanyag-, papír- vagy üvegpohárból igya

•

Ne fogyassza az ASEA-t közvetlenül a palackból

•

Az ASEA fogyasztása mellett is törekedjen a kiegyensúlyozott folyadékbevitelre 6



E.

•

Az ASEA lefagyasztható

•

Ha a kézhezvételét követően az ASEA lefagyasztásra kerül, kérjük, teljesen olvassza ki, mielőtt fogyasztana belőle

•

Az ASEA nem érzékeny sem hidegre, sem hőre

Kérjük, a RENU 28 használatakor vegye figyelembe az alábbiakat: •

Használat előtt jól rázza fel

•

A RENU 28 gélt mindig tiszta bőrre vigye fel, az egyéb bőrápolási termék használatát megelőzően

•

A RENU 28 nem befolyásolja más termékek alkalmazhatóságát

•

A RENU 28 bőségesen alkalmazható a bőr bármely kívánt részén

•

Dörzsölje bőrén a gélt mindaddig, amíg az teljesen fel nem szívódik. Kerülje a szemmel való érintkezést.

•

Amennyiben több gélt vitt fel, a felesleget törölje le

•

A legjobb eredmény eléréséhez használja legalább naponta kétszer

•

Csak külsőleg alkalmazható

Ossza meg személyes ASEA-történetét Az Ön számára is fontos, hogy megossza tapasztalatait másokkal. Történetének tartalmaznia kell minden személyes tapasztalatát az ASEA termékekkel kapcsolatban. Sok ASEA-tanácsadó készített egy rövid bemutatót saját történetéről. Ezek legfeljebb három vagy négy mondatból állhatnak, továbbá nem lehetnek 15-30 másodpercnél hosszabbak, hiszen előfordul, hogy mindössze néhány pillanat áll csak rendelkezésre a tapasztalatok megosztására. Lelkes ASEA-vezetőként újra és újra elő kell adnia történetét, hiszen minél többször mondja el valakinek tapasztalatait, vagy találkozik olyan emberrel, aki már élvezi a termékek által kínált előnyöket, annál meggyőzőbbé fog válni. Ez megerősíti határozottságát és önbizalmát, valamint fontos szerepet játszhat sikertörténetében is. Jegyezze fel az Ön saját „Rövid ASEA-történetét” ide:

7

A termékekkel kapcsolatos tapasztalatok Lentebb számos példát találhat olyan élménybeszámolókra, amelyeket az ASEA-üzletépítők is el szoktak mondani ismerőseiknek: „Idén leszek 80 éves, és a számomra fontos dolgok közül az ASEA lenne az utolsó, amit feladnék.” –Marlin, Logan, UT „Már 2 hónapja használok ASEA-t, de soha nem gondoltam volna, hogy ennyire meg fogja változtatni az életemet...” –Cindy, Camas, Washington „Idén 80 éves leszek és soha nem fogom abbahagyni az ASEA fogyasztását. Fitt vagyok és ezt nagyon élvezem, 100 éves koromig szeretnék élni!” –Sharolyn E. „Háziasszony és édesanya vagyok, gyermekeim 7, 12 és 22 évesek. Mióta elkezdtem az ASEA fogyasztását, sokkal jobban figyelek magamra.” –Jan, Lakeland, FL „Saját magam is ki szerettem volna próbálni a terméket [RENU 28], mielőtt másoknak is ajánlom. Fantasztikus, hogy mennyivel jobban nézek ki, és hogy milyen sokat javult a megjelenésem és a bőröm struktúrája.” –Jacqueline D. „Azért kezdtem el használni a RENU 28-at a testem különböző részein, hogy erősebbé, feszesebbé és lágyabbá tegyem a bőrömet. Az eredmény pedig nem maradt el! A felkarom belső oldalán található vékony, érzékeny bőr struktúrája sokat javult, így a karjaim ma legalább tíz évvel fiatalabbnak látszanak!” –Eannah W.

8

2. LÉPÉS

OKOK, ELVÁRÁSOK ÉS MEGGYŐZŐDÉS Számos ASEA-üzletépítő meg van róla győződve, hogy a legjobb dolog, amit másokkal tehet, az a lehetőség biztosítása, hogy csatlakozhassanak az ASEA csapatához. Ahhoz, hogy mások figyelmét is felkelthesse a termékekkel kapcsolatban, először saját magát kell meggyőznie a termékek hatékonyságáról. Csak akkor lesz képes valóra váltani álmait, valamint létrehozni egy jövedelmező és sikeres vállalkozást, ha tiszta szándékkal rendelkezik és meggyőzték az ASEA termékek által nyújtott, illetve azokkal kapcsolatos lehetőségek.

1.

Saját okok és elvárások Egy új vállalkozás beindításakor természetes, hogy bizonytalanságot érez, és kétségei támadnak a remélt sikerek elérésével kapcsolatban. Új ASEA-üzletépítőként talán megkérdezi önmagától: „Sikerülni fog valaha?” vagy „El fogom érni a kitűzött célokat?” Ebben az iparágban a siker eléréséhez elengedhetetlen, hogy egy üzletkötő tisztában legyen cselekedeteivel és motivációjával. Más szóval pontosan tudniuk kell, hogy miért is csatlakoztak a vállalathoz. Tegye fel magának az alábbi kérdéseket, és írja le válaszait: (1)

Mit várok az ASEA-tól?

(2)

Miért akarom ezt elérni?

Mialatt a válaszokon gondolkodik, fontos, hogy igazából megkérdezze saját magától, hogy kicsoda Ön és merre tart. A kérdésekre való válasz megfogalmazása közben tiszta képet kaphat cselekedeteinek értelméről és céljairól. Sok ember ezt „Miért”-nek hívja. A saját „Miért” megfogalmazásakor segítség lehet annak leírása. Annak nincs jelentősége, hogy válaszait géppel vagy kézzel írja le. Ha meggyőződéseit mindig kéznél tartja és mindig meríthet belőlük, akkor soha nem fogja elfelejteni, hogy miért csatlakozott az ASEA-hoz. Ez a lépés nagyon fontos, hiszen lesznek olyan pillanatok, amikor kételkedni fog saját magában, továbbá frusztrált, stresszes és csalódott lesz, vagy egyszerűen csak abba akarja hagyni az egészet. Az ilyen pillanatokban az emberek hajlamosak elfelejteni, hogy miért csatlakoztak az ASEA-hoz. Azonban ha végiggondolja azokat az okokat, hogy miért is csatlakozott az ASEA-hoz, akkor a frusztráció, a stressz és a csalódottság azonnal elszáll. A „Miért” ismét tiszta lesz, és ez motiválni fogja Önt a folytatásra.

9

Ezért fontos, hogy az ASEA-hoz való csatlakozás okait megtartsa és azokat leírja. Például ilyen típusú válaszokat adhat: „Azért csatlakoztam az ASEA-hoz, hogy a magánnyugdíjalapomat növeljem.” „Azért választottam az ASEA-t, mert így a családommal sokkal gyakrabban mehetünk vakációzni.” „Azért döntöttem az ASEA mellett, mert így támogathatom gyermekeim taníttatását.” Kérjük, ide írja le azokat az okokat, amiért az ASEA-t választotta: 1. 2. 3. 4.

„Tudj hinni magadban, és máris félúton jársz.” –Theodore Roosevelt

2.

MEGGYŐZŐDÉS Ahhoz, hogy teljes mértékben az ASEA tagja lehessen, bizonyosság és szilárd alapokon nyugvó meg�győződés szükséges. A megfelelő meggyőződés mellett nem lesz nehéz Ön és csapata számára, hogy elkötelezze magát a vállakozás működtetése mellett. Ez igazából nagyon könnyű – minden fontos vállalkozás esetén szükség van arra az abszolút meggyőződésre, hogy a cselekedetei szükségesek, meghatározók és helyesek. Ha már meggyőződött ezekről, akkor nem lesz nehéz megfelelően cselekedni és a szükséges lépéseket végrehajtani a siker érdekében. Szóval, mit kell tennie a teljes meggyőződés érdekében? Az ASEA-üzletépítők általában több dologban is hisznek: a termékekben, a kompenzációs csomagban, az olyan előnyökben, mint a képzések, továbbá a vállalat felsővezetésében. Nagyon fontos, hogy teljesen tisztában legyen azzal, hogy az Ön számára mely területek a legfontosabbak. Ezeket írja le. Például ilyen típusú válaszokat adhat: „Meg vagyok győződve arról, hogy a termékek jók számomra.” „Meg vagyok győződve arról, hogy az ASEA lehetőséget biztosít számomra arra, hogy növeljem bevételeimet.” „Meg vagyok győződve arról, hogy mindenkinek ki kellene próbálnia az ASEA-t és annak előnyeit.”

10

Ide írja le személyes nézeteit és meggyőződéseit az ASEA-val kapcsolatban: 1. 2. 3. A „Meggyőződés” témakörével kapcsolatban van még egy végső szempont, amit figyelembe kell vennie. Csapata meggyőződésének támogatása ugyanolyan fontos, mint az ASEA-val kapcsolatos saját meggyőződés tisztázása. Annak érdekében, hogy csapata motivált legyen és minden tagja aktívan kivegye részét a munkából, érdemes emlékeztetni a csapattagokat arra, hogy miért döntöttek az ASEA-hoz való csatlakozás mellett. Ezt oly’ módon teheti meg, hogy ismétlődő jelleggel felhívja figyelmüket saját meggyőződésükre a termékekkel és a kapcsolódó lehetőségekkel kapcsolatban. Az úgynevezett „meggyőzési faktorok” egy hatékony módszert kínálnak a csapatmunkához. Ezek olyan különböző vállalati eszközöket és eseményeket foglalnak magukba, amelyek segítenek Önnek és csapatának, hogy fenntartsák és megerősítsék meggyőződéseiket. A „meggyőzési faktorok” a termékekkel és az üzleti lehetőségekkel kapcsolatos videókat is magukba foglalják, továbbá az ASEA által biztosított információs kiadványokat, valamint találkozókat, konferenciákat és sok mást is. A csapattal való konferenciahívások és találkozók alatt, valamint az azokra való felkészülések során érdemes használni ezeket a meggyőzési faktorokat is annak érdekében, hogy megerősítse a saját és a csapattagok meggyőzédését is.

„Mindaz ami előttünk van, és utánunk marad, csupán apróság ahhoz képest, ami bennünk lakozik.” – Ralph Waldo Emerson

11

3. LÉPÉS

CÉLOK ÉS ELKÖTELEZETTSÉG A célok fontossága: Amint úgy dönt, hogy megvalósítja terveit és az ASEA-t elérhetővé teszi mások számára is, egy cél meghatározása lesz a legfontosabb feladat. Amíg nem rendelkezik tiszta és pontos célokkal, az ASEA-terv struktúrájának megvalósítása rendkívül nehéz lesz. A következő oldalakon egy útmutatót talál, amely segítségével felvázolhatja a rövidebb és hosszabb távú céljait.

Az előző fejezetben megtudhatta, hogy az „okok és meggyőződések” miért is olyan fontosak – ebből adódóan az ASEA-hoz való csatlakozásának okai tiszták Ön előtt, valamint így meg van róla győződve, hogy az ASEA nyújtotta lehetőségnek köszönhetően megvalósíthatja álmait.

A.

Rövid- és hosszútávú célok meghatározása Amint megfogalmazta az ASEA csapatához való csatlakozásának indítékait, fontos az álmai megvalósításához szükséges célok meghatározása. Ez azt jelenti, hogy végig kell gondolnia, hogy hova szeretne eljutni a jövőben, és hogy ezt hogyan érheti el. Négy alapvető szint van, amelyeken keresztül a legtöbb ASEA-üzletépítő méri vállalkozásának sikerét. 1.

Termékvásárlók. Ez a szint azt jelenti, hogy elég jutalékot szerzett ahhoz, hogy kifizesse havi szállítmányát.

2. Részidős bevétel. Amint felépített egy részmunkaidőn alapuló vállalkozást, elég bevétele lesz ahhoz, hogy kifizesse lakása bérleti díjának vagy a kocsi törlesztőrészletének egy részét, esetleg néhány számlát. 3. Teljes munkaidős bevétel. Amint eléri ezt a szintet, teljes munkaidőnek megfelelő bevételre tehet szert, ami lehetővé teszi, hogy minden idejét ASEA-vállakozása építésére fordíthassa. 4. Vagyonépítő. Ezen a szinten ASEA-vállalkozásának bevételei nem csak a mindennapi költségek fedezésére elegendők, hanem bizonyos pénzügyi függetlenséget, biztonságos nyugdíjalapot vagy magas életminőséget is biztosíthatnak. Ezen szintek eléréséhez az alábbi kapcsolódó célokat kell lefektetnie: •

napi célok

•

heti célok

•

havi célok

•

célok a következő 3 hónapra

•

célok a következő 6 hónapra

•

célok a következő 12 hónapra 12

B.

Érje el a Director szintet 14 nap alatt Ez az egyszerű célkitűzés jelenti a sikerhez vezető első lépést. Ahhoz, hogy elérhesse a Director szintet, csak két olyan embert kell beléptetnie üzleti partnerként, akik egyenként legalább egy csomagot rendelnek.

C.

A Bronze szint elérése A Bronze Executive fokozat eléréséhez elkötelezettségre és a célokra való összpontosításra van szükség. Ez igazolja vezetői képességeit, valamint a ASEA-val kapcsolatos meggyőződései mellett való elkötelezettségét. A következő lépés egy olyan csapat összeállítása, amely segítségével továbbviheti és továbbfejlesztheti tevékenységét, és így a csapat tagjai is elérhetik a Bronze Executive fokozatot. A Bronze Executive szint elérése lehetővé teszi, hogy részt vegyen az ASEA Check Match programban, amelynek célja a személyes kompetenciák továbbfejlesztése. További információt az ASEA kompenzációs csomagjában találhat.

D.

Saját időbeosztás kezelése Saját időbeosztásának kezelése hosszú távon meghatározhatja vállakozásának sikerességét. Ha elég hatékonyan dolgozik, vállalkozása kétségtelenül nőni fog és hosszabb távon is sikeres lesz. Ugyanakkor ha elpazarolja idejét, gyorsan frusztrálttá válhat, ami a vállakozás sikertelenségéhez vezethet. Mi az ASEA-nál meg vagyunk arról győződve, hogy egy jó termék és a kemény munka mellett való elkötelezettség együttesen magas bevételekhez vezethet. Többszáz könyv foglalkozik az időmenedzsment témakörével. Ugyanakkor szeretnénk kihangsúlyozni néhányat ezen alapelv legfontosabb szempontjai közül. Továbbá erősen ajánljuk, hogy a témával kapcsolatban beszélgessen szponzorával illetve felső vonalával, mivel ők boldogan adnak útmutatást a jövedelmező időmenedzsmentről. 1.

Gondolja meg, hogy mely tevékenységek generálják a legnagyobb bevételt, és hogy melyek segítik elő ASEA-vállakozásának fejlődését. Az új potenciális partnerek felírása, valamint a bemutatók tartása olyan tevékenységek, amelyek elősegítik a fogyasztói hálózat növekedését. Az ezt elősegítő tevékenységeket általában jövedelmezőnek tekintjük. Idejének többségét (90%) a kapcsolatfelvételnek, a meghívások szervezésének, a bemutatóknak, valamint az utánkövetéseknek kell kitenniük. Ez azt jelenti, hogy folyamatosan kapcsolatban van a potenciális üzletépítőkkel. Ha ezen tevékenységeket következetesen hajtja végre, ASEA-szervezete kis idő alatt nagy mértékben nőhet. Ideje kis részét (9%) saját és csapata képzésére kell fordítania. Fontos, hogy folyamatosan fejlessze szakértelmét. Természetesen ez vonatkozik az össze csapattagra is. Ugyanakkor sokkal fontosabb, hogy ezt a szakértelmet a kapcsolatok kiépítésekor, a meghívások szervezésekor, valamint a bemutatók és az utánkövetések alkalmával használja fel, ezért nem érdemes ezzel sok időt eltöltenie. Ideje legkisebb részét (1%) a problémák megoldására kell fordítania. Minél nagyobbra nő szervezete, annál kevesebb időt érdemes ezzel a területtel foglalkoznia. Az alsó vonalát alkotó személyek fogják megkeresni a különböző dolgokkal kapcsolatos problémákkal és kérdésekkel. El kell érnie, hogy e problémák megoldásában a lehető legkisebb szerepet vállalja, még akkor is, ha felelőséggel tartozik ezen személyek felé. Segítse őket a döntések meghozatalában és 13

mindig támogassa őket tanácsokkal, de értesse meg velük, hogy saját maguknak kell megoldani a problémáikat és megkeresni azokra a megoldást. Az ASEA ügyfélszolgálati csapata szintén elérhető a tanácsadók számára, és ők válaszolni is tudnak a kérdések többségére. Bízzon bennük, ők ezért vannak! FONTOS: Ahogy ASEA-vállalkozása növekszik, a szervezet egyre kiterjedtebb lesz, továbbá jutalékai megnőnek, így ekkor megváltozhat a fenti területekre szánt időbeosztás. Egy folyamatosan bővülő szervezet esetében több időt kell a csapattagok képzésére fordítania, így kevesebb ideje fog maradni a kapcsolatfelvételre. Ettől függetlenül amíg el nem éri a Bronze Executive fokozatot, idejének legalább, de akár több, mint 90%-át a kapcsolatfelvételre, a meghívások szervezésére, a bemutatókra, valamint az utánkövetésre kell fordítania. 2. Határozza meg, hogy a tevékenységek érték nélküliek, alacsony értékűek vagy kiemelkedő értékűek. Ez viszonylag egyszerű – néhány tevékenységnek gyakorlatilag nincs értéke a vállalkozása számára (esetleg negatív értékkel is rendelkezhet). Néhány tevékenységnek csak nagyon kicsi az értéke Ön számára, de néhány tevékenységnek óriási értéke lehet. Csak kérdezze meg magától: „Mennyire hasznos ez a tevékenység? Mennyi hasznom származik belőle?” Így hamarosan másképp – hasznosan – fogja felhasználni idejét. Ahhoz, hogy elképzelést kaphasson azzal kapcsolatban, hogy egy tevékenységet az érték nélküli, az alacsony, esetleg nagyobb értékű kategóriába kell-e sorolni, olvassa át ismét a fentebb található 1. pontot. Alaposan gondolja át, hogy mely tevékenységek hasznosak – és segítik elő ASEA-vállakozásának fejlődését. 3. Ne töltsön túl sok időt az előkészületekkel. Sok üzletépítő az „előkészületek előkészítésére” is időt fordít. Bár fontos dolog a tevékenységek előkészítése, egy adott ponton már érdemes elkezdeni a valós munkát. Mozduljon ki, beszéljen emberekkel, hívja meg őket találkozókra és mutassa be nekik az ASEA által kínált előnyöket. 4. Szervezzen ki munkákat. Vegye igénybe az emberek segítségét kisebb prioritású vagy az Ön szakértelmén túlmutató munkák esetében. Például ha sok idejét igénybe veszi saját számítógépének beállítása (egyszerűen azért, mert nem informatikus), kérje egy megfelelő szakértelemmel rendelkező személy segítségét, így olyan feladat megoldására koncentrálhat, ami jövedelmező az Ön számára. Gondolja meg: végülis Önnek azon tevékenységre kell összpontosítania, amelyek elősegítik ASEA-vállakozásának fejlődését.

„Ne töltsd idődet akadályok keresésével. Talán egy sincs.” – Franz Kafka

14

MI A CÉLOM A SIKERES ASEA-VÁLLALKOZÁS FELÉPÍTÉSE ÉRDEKÉBEN? 1. MIT várok az ASEA-tól? 2. MIÉRT akarom ezt elérni? 3. MIKOR akarom ezt elérni? 4. HOGYAN fogom ezt elérni?

A célkitűzés során a „hogyan” a legfontosabb kérdés. Általában nagyon könnyű eldönteni, hogy mit és miért kíván elérni, de azt, hogy mindezt „HOGYAN” kívánja elérni, már egészen más kérdés. Alább néhány tanácsot talál, hogy miként érheti el a legjobban ASEA-céljait: •

Minden nap átismételem a céljaimat.

•

Mindent megteszek azért, hogy az összes családtagom használjon ASEA-termékeket.

•

Minden nap kiosztok öt brosúrát, DVD-t és dokumentumot a jövőbeni üzlepétítőknek.

•

Minden nap szervezek legalább egy hármas konferenciahívást.

•

Elkötelezem magam, hogy legalább egy évig aktív üzletépítője leszek az ASEA-nak.

•

Részt veszek a következő ASEA Nemzetközi Konferencián.

15

4. LÉPÉS POTENCIÁLIS CSAPATTAGJAI LISTÁJA Sikerének elérése érdekében kiemelten fontos, hogy olyan potenciális üzletépítőket találjon, akikkel megoszthatja az ASEA-lehetőséget. Azt ajánljuk, hogy készítsen egy listát a potenciális csapattagokról. A következő részben elmagyarázzuk lépésről lépésre, hogy hogyan ismerheti fel ezeket az embereket, és hogyan állíthat össze egy listát a biztatónak ígérkező jelöltekről.

A.

Kezdje az alábbi csoportokkal és írja le a neveket: Milyen csoportokat ismer az alábbiak közül? •

Fiatal családok

•

„Középkorú” családok

•

Családok, ahol mindkét szülő dolgozik

•

Szülők megterhelő, stresszes napi feladatokkal

Ismert sportos embereket, akik...? •

Szabadidejükben sportolnak vagy egy helyi ligában játszanak

•

Rendszeresen edzenek

•

Ugyanabba az edzőterembe járnak, mint Ön

•

Golfoznak

•

Járnak futni

•

Járnak kerékpározni

•

Testépítők

•

Jó formában tartják magukat

Kik azok az ismeretségi körében, akik...? •

Étrend-kiegészítőket használnak

•

Egészséges diétát folytatnak

•

Rendszeresen edzenek

•

Egészségtudatos életmódot folytatnak

16

Ismer olyanokat, akik...?

B.

•

Érdeklődnek az öregedés elleni termékek iránt

•

Rendszeresen járnak szépségszalonba

•

Érdeklődnek a természetes kozmetikumok iránt

•

Saját üzlettel rendelkeznek vagy rendelkeztek

•

Vállalkozók

•

További bevételi lehetőségeket keresnek

•

Érdekesek lehetnek számukra az otthoni vállalkozással járó adókedvezmények

•

Nem elégedettek jelenlegi munkahelyükkel

Adjon további neveket a listához, de ne húzzon ki senkit Ne hezitáljon, mindenkinek adja a nevét a listához, akit ismer a fenti kategóriák alapján. Ne legyen elfogult, és ne essen kísértésbe, hogy bárkinek kihúzza a nevét a listáról, csak azért, mert úgy gondolja, hogy az illető talán túl elfoglalt, már így is elég pénzt keres vagy esetleg megsértődne, ha felkeresné. Ne feledje, még ha úgy is döntenek, hogy az ASEA-t nem nekik találták ki, talán még akkor is tudnak ajánlani további potenciális jelölteket. Ez nem csak arról szól, hogy Ön kiket ismer, hanem hogy az Ön ismerősei kiket ismernek.

C.

Ismerje fel a „20 legjobb” jelöltet Ez kiemelten fontos. Amikor elkészíti listáját, emelje ki a húsz legjobb jelöltjét, mert ők lesznek azok a potenciális üzletépítők, akiket először fel kellene keresnie. Az alábbi kritériumokat ajánljuk a „20 legjobb” jelölt kiválasztásához. Ne feledje, hogy listája az idő folyamán csak bővülni fog, úgyhogy a 20 legjobb jelölt kiválasztása kulcsfontosságú a korai, motiváló siker felé vezető úton. •

Érdeklődik a fitnesz, a wellness és/vagy az étrend-kiegészítők iránt

•

Házas

•

Van gyermeke

•

A nyugdíjba vonulást tervezi

•

Jelentős karrierrel/üzleti háttérrel rendelkezik

•

Nem elégedett jelenlegi munkahelyével

•

Üzleti gondolkodású

•

Megbecsült az ismeretségi körében

•

Hálózati marketing tapasztalattal vagy sikerekkel rendelkezik

•

Tervezi, hogy pénzt fektet be saját vállalkozásának elindításához

•

Nagyon motivált és dinamikus

17

D.

Folytassa a nevek hozzáadását a listához Fontos, hogy ne feledje, jövőbeni csapatlistájának elkészítése csak az első lépés. AZ ASEA-nál elért sikerei nagyban fognak múlni azon, hogy képes lesz-e folyamatosan bővíteni a nevek listáját. Biztosan talál majd más módot is arra, hogyan építse üzletkörét, de a lista fejlesztése és kezelése lesz az egyik legfontosabb feladata. Ez elengedhetetlen a sikeres üzletépítéshez.



A jelölt neve –

Telefonszáma / Kapcsolattartási adatai

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20.

18

5. LÉPÉS

KAPCSOLATFELVÉTEL ÉS MEGHÍVÁS Leendő csapata listáját használva elkezdheti az ASEA iránt érdeklődőkkel felvenni a kapcsolatot és meghívni őket, hogy minél többet tudhassanak meg a termékekről és a rájuk váró lehetőségekről. A folyamat során rengeteg embernek ez a legnehezebb lépés. Az alábbi iránymutatások, illetve saját szponzora segítségével hamar rájön, milyen egyszerű is meghívni a többieket, akikkel az ASEA-ról és előnyeiről kíván beszélgetni.

A.

Rendezés és szűkítés A rendezés és szűkítés során olyan embereket keres, akik érdeklődnek aziránt, amit Ön csinál és elért. Ez NEM arról szól, hogy meggyőzze az embereket arról, hogy szükségük van arra, amit Ön kínál, és a termékeket sem szabad egyszerűen csak eladni nekik. Tehát hogyan is kell rendezni és szűkíteni jelöltjeinek listáját? Először is kérdezzen! Figyeljen az emberekre, akikkel beszélget és figyelje meg, hogyan válaszolnak a kérdéseire. Válaszaik elárulják Önnek, hogy mi iránt érdeklődnek, mi fontos nekik, mitől aggódnak és mik is a céljaik. Végül híreszteljen, de éppen csak annyira, hogy az már elég legyen ahhoz, hogy felkeltse a kíváncsiságukat és elérje, hogy még többet akarjanak megtudni (például egy kapcsolattartási találkozó vagy egy otthoni prezentáció stb. során). Ne feledje: az első találkozó/meghívás soha NEM egy prezentáció! Meghívásának célja nem az, hogy egy áttekintő előadást tartson az ASEA termékeiről, magáról a vállalatról vagy a kompenzációs csomagjáról, hanem csak hogy rövid betekintést adjon és elmesélje saját történetét. Végül hívja meg azokat, akik érdeklődnek, hogy egy alkalmas időpontban többet tudjanak meg. A rendezés és szűkítés során természetesen találkozni fog olyan emberekkel, akik valamilyen oknál fogva közömbösek lesznek az üzenete iránt. Mindez azonban teljesen normális. Ne próbálja meg akkor és ott meggyőzni őket, hogy az ASEA-t nekik találták ki. Ez általában nem így működik. Inkább írja le a nevüket és hagyja őket egy másik alkalomra. Nagy az esélye, hogy ezek az emberek később fel fogják keresni Önt, vagy könnyebben megközelíthetővé válnak a jövőben.

B.

Legyen lelkes Ne hezitáljon. Végül is az ASEA egy magasan képzett, világszínvonalú vállalat rengeteg lehetőséggel! Ismerőseinek Ön tesz szívességet azzal, hogy meghívja őket, hogy minél többet tudhassanak meg az ASEA-ról. Úgyhogy tényleg nem kell aggódnia. Ennek ellenére meg kell értenie, hogy ismerősei egy része nemet fog mondani, de ezt ne vegye személyeskedésnek. Ne feledje, Ön rendez és szűkít, úgyhogy egy visszautasítás ne szegje kedvét, ne legyen emiatt mérges, illetve ne hagyja, hogy a visszautasítás elbátortalanítsa Önt. Tartsa meg lelkesedését, és folytassa a rendezést és szűkítést.

19

C.

Ne beszéljen túl sokat Minden esetben kérdezzen többet arról, hogy a jelöltnek mik az elvárásai. Ezáltal meghatározhatja a legalkalmasabb módszert arra, hogyan dolgozzon együtt a jelöltjével, és hogyan folytathatja, ha egy prezentációra vagy megbeszélésre való meghívásra kerül a sor.

D.

Kerülje a kérdezz-felelek játékot Ahelyett, hogy jelöltjének minden kérdésére választ próbálna adni, inkább csak adjon egy rövid összefoglalást a vállalatról és termékeiről, illetve saját tapasztalatairól az ASEA-val kapcsolatban. Biztosítsa afelől, hogy boldogan rendelkezésére bocsátja a kívánt információkat a következő találkozón/ prezentáción, vagy egy prezentációs videó segítségével.

E.

Ajánlja fel, hogy személyesen viszi el a jelöltet a találkozóra Ne várja, hogy a jelölt egyszer csak magától megjelenjen. Próbálkozzon és meglátja, a részvétel növekedni fog.

F.

Hívja meg a férjet és a feleséget is (ha lehetséges) A házaspár mindkét fele döntéshozó és néha az egyikőjük támogatása hatására hozza meg a másik a döntést, hogy éljen a lehetőséggel.

G.

Gyakorlat teszi a mestert Soha nem lehet elég a gyakorlás. Ha gyorsan akarja elérni célját, alapvetően fontos, hogy hogyan keresi fel vagy hívja meg ismerőseit. Ezért gyakran segítséget jelenthet, ha gyakorol szponzorával/felső vonalának tagjával.

„Nem az erő vagy az ész, hanem a kitartás a siker kulcsa, ha fel akarod ismerni a téged körülvevő lehetőségeket.” – Winston Churchill

20

Hogyan győzheti meg az embereket az ASEA-termékekről? Az ASEA-termékek - előnyös tulajdonságaiknak köszönhetően - tökéletesek mindenki számára.

1. A „fiatalos idősek” Tudta, hogy...? •

Az USA-ban minden 7. másodpercben valaki betölti az 50. életévét

•

Az 50 felettiek az USA-ban jelentős vásárlói hatalommal bírnak: 2,9 milliárd dollár 2009-ben

•

A baby-boom generáció tagjai évente 230 milliárd dollárt költenek az USA-ban fogyasztási cikkekre. Ez a fogyasztási cikkek éves értékesítésének 55%-a.

2. Családok Tudta, hogy az USA-ban...? •

Az anyák befolyásolják a háztartási kiadásokkal kapcsolatos döntések 85%-át

•

Az anyák évente 2,1 milliárd dollárt költenek

•

Az anyák 55%-a azt mondja, hogy vásárláskor az ajánlásokra támaszkodnak

3. Sportolók Tudjuk, hogy a sportolók gyakran érdeklődnek az étrend-kiegészítők iránt. Ez számunkra nagyszerű hír! Az ASEA kifejezetten előnyös a sportos embereknek! Tudta, hogy...? •

A hosszútávú sportokat (pl. kerékpározás, triatlon, maraton) felölelő szektor az elmúlt 15 évben mutatott 15%-os növekedésével egyike a leggyorsabban növekedő sportszektoroknak

•

Észak-Amerikában körülbelül 140 milliárd dollárt ér a sportitalok piaca

•

A sportolóknak szánt étrend-kiegészítők piaca meghaladja az évi 1,9 milliárd dollárt

4. Emberek, akik tudatosan figyelnek a testükre Senki sem hagyhatja ki az ASEA-t, aki új módszerek után kutat arra nézve, hogy hogyan fejlessze kondícióját és hogyan nézzen ki ragyogóan. Tudta, hogy...? •

Az egészségügyi- és szépségtermékek világpiaca egy 800 milliárd dolláros piac, ami hamarosan eléri az 1000 milliárd dollárt

•

Az amerikaiak évente 700 milliárd dollárt költenek el csak vitaminokra

•

Számos közgazdász vélekedik úgy, hogy az egészség- és szépségipart nem fenyegeti gazdasági válság, illetve recesszió

21

Sikeres meghívások és a jól átgondolt szövegkönyvek Amikor meghívja ismerőseit, hogy többet tudjanak meg az ASEA-ról, sosem árt, ha előre kigondolt és már bizonyított kérdésekkel ellátott szövegkönyvet tart a kezében. Ez megóvja Önt attól, hogy esetleg túl sokat beszéljen és ezáltal elrontson egy sikeres meghívást. Maradjon ennél a szabálynál: legyen rövid és egyszerű! Ha nem elég biztos önmagában, akkor engedje, hogy a gyakorlati eszközök (brosúrák, DVD-k stb.) vagy szponzora (egy hármas konferenciahívás során) segítsen Önnek. Az alábbi javaslatok könnyedén igazíthatók az Ön helyzetéhez és segíthetnek előkészíteni a sikeresen és gondosan lefolytatott meghívásokat. Nem kell szó szerint megtanulni a szövegkönyvet fejből, inkább válassza ki azokat a kérdéseket, amelyeket kedvel és kezdje ezekkel. Amint egyre magabiztosabbnak fogja magát érezni, újabb és újabb kérdéseken kezdhet dolgozni, és észre sem fogja venni, de máris birtokában lesz egy kérdések teljes sorából álló szövegkönyvnek, amiből aztán kedve szerint válogathat. Ezek a szövegkönyvek különösen akkor lehetnek segítségére, amikor olyan emberrel beszélget, akit már ismer: •

„Nemrég fedeztem fel egy fantasztikus italt azok számára, akik sokat edzenek. Szeretnél róla többet megtudni?”

•

„Szia, Hilda! Nemrég azt mondtad, hogy mostanság túl kevés az energiád. Azt hiszem, hogy találtam számodra valamit. Elküldhetnék róla neked egy videót, hogy lásd, miről beszélek?”

•

„Nemrég elkezdtük használni a férjemmel ezt a fantasztikus italt. Átugorhatnék, hogy megmutassam neked?”

•

„Szia Kata! Rábukkantam erre a nagyszerű bőrápoló gélre. Hihetetlen eredményeket láttam! Csak nézd meg az előtte és utána fotókat, amiket találtam!”

•

„Amint arról már biztos hallottál, nemrég belevágtam egy új üzleti vállalkozásba és szeretném kikérni a véleményedet. Lenne néhány perced, hogy meghallgass egy CD-t/megnézz egy DVD-t? [Át tudom vinni vagy el tudom küldeni neked].”

•

„Rábukkantam erre a vadiúj márkára és nagyon izgatott vagyok vele kapcsolatban! Szeretném átvinni neked...”

•

„Szia Anna! Tudod, hogy már régóta kerestem valami rugalmas lehetőséget, hogy növeljem a bevételemet. Azt hiszem, hogy végre rátaláltam. De szeretném kikérni más véleményét is. Meghallgatnál egy CD-t/megnéznél egy DVD-t, és elmondanád, hogy te mit gondolsz? Csütörtökön újra hívlak.”

•

„Képzeld, ez a legjobb és legkomolyabb lehetőség, amelyet életem során találtam és szerettem volna, ha Te hallasz róla először...”

•

„Szia Laci! Nem is olyan rég meséltél arról, hogy nem vagy boldog a munkáddal, és hogy szívesen nyitnál más irányba. Ha még mindig komolyan gondolod, akkor lenne egy egy ötletem a számodra. Találkozhatnánk, hogy megbeszéljük!”

•

„Nemrég találtam rá egy nagyon érdekesnek tűnő vállalat a honlapjára, és szerintem csatlakozni is fogok hozzájuk. Nem néznéd meg te is? Szeretném tudni, hogy mit gondolsz róla. Átküldhetem a honlap címét?”

22

Javaslatok, hogy hogyan közelítse meg az embereket, akiket csak nemrég ismert meg Természetesen fontos, hogy családtagjainak és barátainak bemutassa az ASEA-t. De gyakran fog megismerkedni olyan új emberekkel is, akikkel szeretné majd megosztani az ASEA-t. Alább talál néhány javaslatot, hogy a legjobban közelíthesse meg az új embereket, akik érdeklődhetnek az ASEA iránt: •

„Úgy tűnik, hogy te remek formában vagy. Én csak nemrég kezdtem el kicsit többet edzeni és most ezt az italt próbálom ki éppen. Itt hagyhatok neked néhány brosúrát és felhívhatlak, amikor alkalmas, hogy megbeszéljük, érdeklődnél-e a dolog iránt?”

•

„Mostanság elkezdtük használni a férjemmel ezt a fantasztikus italt. Hagyjak itt neked néhány brosúrát, hogy később el tudd mondani, érdekesnek találtad-e?”

•

„Olyannak tűnsz, aki érdeklődik az új lehetőségek iránt. Képzeld, nemrég bukkantam rá egy igazán érdekesnek tűnő lehetőségre, és nagyon meggyőzőnek találom. Itt hagyhatok Neked néhány információs anyagot róla, és később kereshetlek azzal kapcsolatban, hogy többet is elmondhassak róla?”

•

„Nemrég egy teljesen új technológiát használó, forradalmi termékeket kínáló vállalatra bukkantam. Most olyan kompetens üzleti partnereket keresek, akik támogathatnák a csapatomat. Tudnál adni nekem 20 percet, hogy elmagyarázzam neked a részleteket?”

•

„Már régóta vágytam egy kis extra bevételi forrásra, és most úgy érzem, végre megtaláltam a módját. Te nem keresel véletlenül egy hasonló lehetőséget?”

Fontos megismételni, ezek csak példák, melyek segíthetik a kezdést a jelölttel, hogy aztán még többet tudhassanak meg az ASEA-ról. Nagyon fontos, hogy nem számít, mit mond – de azt mondja optimizumussal, magabiztosan és lelkesen, ezáltal bizonyossá válhat az, hogy Ön meg van győződve az ASEA-ról és az általa nyújtott lehetőségekről.

Fontos! Amikor olyan emberekkel beszélget az ASEA-ról, akiket már ismer, fontos, hogy megértse, hogy nem kell mindent tudnia az ASEA-ról, a termékekről vagy a kompenzációs csomagról már azelőtt, hogy megtenné az első lépést. A tudás az idő folyamán gyarapszik. Először többet fog támaszkodni a szponzorára és felső vonalának tagjaira. Ők képesek lesznek vezetni és segíteni Önt.

23

6. LÉPÉS

A PREZENTÁCIÓ: MESÉLJE EL AZ ASEA TÖRTÉNETÉT Miután meghívta jelöltjeit, hogy minél többet megtudjanak az ASEA-ról, mesélje el nekik az ASEA történetét a prezentációhoz rendelkezésére álló eszközök segítségével. Ne feledje, az Ön feladata, hogy a hírnök, és ne maga az üzenet legyen. Ez egy nagyon fontos alapelv, amit sokan nem értenek meg. Miért? Mert azt hiszik, hogy az ő feladatuk, hogy szakértők legyenek, és mindent tudjanak ezekről a forradalmi termékekről és a kompenzációs csomagról. Természetesen a tudás fontos, de nem a tudás önmagában az alapja a fenntartható, jól tervezett vállalkozásnak. Inkább hagyja, hogy a prezentációs eszközök magukért beszéljenek és hívja fel csapata figyelmét, hogy ők is ugyanezt az eljárást használják, hogy biztosítva legyen vállalkozásának hosszútávú és sokszorosítható sikere. Tehát engedje, hogy az ASEAeszközök beszéljenek Ön helyett. Így az ASEA-val végzett munkája lényegesen megkönnyebbül.

1.

Videoprezentáció Ez a két lehetséges mód közül az első, amellyel bemutathatja az ASEA történetét. Ez a módszer két egyszerű lépést tartalmaz, amelyek mind személyes, mind online prezentáció esetén alkalmazhatók. A. Mesélje el a saját történetét. Talán már korábban is mesélt jelöltjeinek egy kicsit saját történetéből, és ez így is van jól. Azonban itt a remek alkalom, hogy még többet meséljen nekik, és még több részletet osszon meg velük. Ezzel megmagyarázza nekik, hogy miért is lépett kapcsolatba az ASEA-val és közvetíti a kapcsolatot az ASEA-val. Belevehet az elmesélésbe bármit, például, hogy hol lakik, mi a szakmai háttere, és hogy miként került kapcsolatba az ASEA-val. B. Mutasson nekik termékvideókat. Az ASEA által készített videók pontos és informatív áttekintést adnak a termékekről. A video-prezentáció után jelöltjeinek már csak kevés kérdése lesz a termékekkel kapcsolatban. C. Mesélje el nekik saját tapasztalatait a termékekkel kapcsolatban. Ha már korábban elmesélte nekik a termékekkel kapcsolatos tapasztalatait, akkor ezen a pont nyújtson nekik rövid összefoglalást. Vagy ha a találkozón jelen van egy másik ASEA-tanácsadó, akkor megkérheti, hogy lépjen elő, és mesélje el ő saját tapasztalatait a termékekkel kapcsolatban.

24

D. Mutassa meg nekik az ASEA-ban rejlő üzleti lehetőségekről szóló videókat; ezek a lehetőségek világosan és meggyőzően ki vannak emelve a videóban. A résztvevőknek ez betekintést nyújt mindazon előnyökbe, amelyeket az ASEA által kínált lehetőségek biztosíthatnak számukra. E. Mutassa meg nekik a kompenzációs csomagot. Ezt a lehető legegyszerűbben vigye véghez. A legjobb módszer, ha az ASEA-lehetőségekről szóló prezentációs táblát használja, hogy a résztvevőknek egy alapvető áttekintést nyújtson, és hogy kiemelje a legfontosabb pontokat. Különösen fontos, hogy kihangsúlyozza, minél hamarabb kezdik el építeni saját vállalkozásukat, annál hamarabb érhetnek el sikereket.

„Aki sosem kockáztat, annak nincs mit remélnie.” – Friedrich von Schiller

25

7. LÉPÉS

DÖNTÉSHOZATAL A hálózati marketingben gyakran hallani a kifejezést, hogy „a siker kulcsa az eltökélt utánkövetés”. A jelöltek többsége az alábbi három csoport valamelyikébe tartozik: 1. Akik csak ki akarják próbálni a terméket. Ezek az emberek legjobb esetben is csak kis mennyiségben fognak később termékeket értékesíteni. 2. Akik részmunkaidős munkát keresnek, hogy egy kis extra keresethez jussanak. 3. Akik be akarják indítani saját ASEA-vállalkozásukat, és megpróbálják azt fő bevételi forrásukká tenni. Ezen csoport tagjai válhatnak igazi vagyonépítőkké. Ismerje meg minél jobban jelöltjeit, hogy kitalálja, mi az, ami igazán érdekli őket. Következetesen tartsa a kapcsolatot a potenciális csapattagokkal, függetlenül attól, hogy vettek-e már részt prezentációban, vagy hogy még mindig gondolkodnak-e, illetve már el is döntötték, hogy csatlakoznak az ASEA-hoz. Ha következetesen és eredményesen tartja a kapcsolatot jelöltjeivel, az nagy hatással lehet sikereire.

A.

Utánkövetés Egyszerűen kijelenthető, hogy az utánkövetés elmélyíti a jelölttel való kapcsolatot. Kérdezze meg jelöltjeit, hogy vannak-e további kérdéseik. Szervezzen meg egy következő találkozót, hogy megtudja, mi tetszett neki a prezentációjában vagy az információs anyagokban, amit kaptak. Hívja meg őket egy következő találkozóra/rendezvényre. És ha már nincs további kérdésük, akkor bátorítsa őket, hogy jelentkezzenek ASEA-üzletépítőnek. A sikeres kapcsolattartás érdekében vegye figyelembe az alábbiakat: Használja szponzorát/a felső vonal tagjait. Ahhoz, hogy másokat is az ASEA-hoz csábítson, ugyanazt kell tennie, mint a többi lépés esetében is: mindig vonja be szponzorát, hogy megtanulja, milyen eredményekkel is jár a kapcsolattartás jelöltjeivel és az új érdeklődőkkel. Segítségükkel gyorsan elég tapasztalatot és magabiztosságot gyűjthet, hogy később már egyedül is megtehesse mindezt. Támogassa a lelkesedést. Az újonnan jelentkezett csapattagok kifejezetten lelkesek, hogy megos�szák az ASEA-val kapcsolatban szerzett tapasztalataikat (csak emlékezzen rá, hogy Ön hogyan érzett, amikor eldöntötte, hogy csatlakozik az ASEA-hoz!). Tehát Önnek hihetetlenül fontos, hogy ezek az emberek biztosan pozitív tapasztalatokkal gazdagodjanak, hogy rendelkezésükre bocsássa az összes elérhető információt, illetve hogy teljes mértékben támogassa őket. Néha muszáj lesz feladnia. Néhány esetben eljut arra a pontra, amikor világossá válik, hogy jelöltje egyszerűen csak nem szeretne elköteleződni. Még ha nem is könnyű „leírni” egy jelöltet, akkor is fejben 26

kell tartani, hogy butaság olyanra pazarolnia idejét, akivel nem fog elérni semmilyen fejlődést. Min­‑ dig hagyja nyitva az ajtót ezeknek az embereknek, hátha később visszatalálnak az ASEA-lehetőség‑ hez, de lépjen tovább és inkább törődjön az ígéretesebb jelöltekkel. Rendszeresen tartsa a kapcsolatot. Tegye a további találkozókat olyan rendszeressé és informatívvá, amennyire csak lehetséges. Sok kapcsolattartási technika egyszerűen „rendszerezhető”. Például minden meghallgatott prezentáció után két napon belül szervezhet egy hármas konferenciahívást jelöltjével és szponzorával. Vagy ráveheti őket, hogy vegyenek részt a következő vállalati konferenciahívásban. Természetesen küldhet rendszeres e-mailes emlékeztetőt jelöltjeinek és új üzletépítői­ nek az elkövetkező találkozókról, prezentációkról vagy más ASEA-hírekről, amelyek érdekelhetik őket. A hármas konferenciahívásoknak rengeteg előnyük van. Az Ön saját, és az ASEA hitelességét is alátámasztják. Továbbá bizonyítják, hogy Ön tényleg a csapat tagja. És sose feledje, hogy emellett ott vannak még azok a tanulságos leckék, amelyek során eltanulhatja szponzorától, hogy hogyan válaszoljon megfelelően a kérdésekre, hogyan kérdezzen rá az elköteleződésre és hogyan ismerje fel a potenciális vezetőket a csapatában.

B.

Kételyek eloszlatása és döntéshozatal Néhány meghívott személy már közvetlenül a prezentációt követően megkeresheti Önt különböző kérdésekkel. Ez teljesen normális. Aggodalmaik eloszlatásához az „érez, érzett, rájött” megközelítés a legjobb megoldás. Képzelje el a következő forgatókönyvet: Ismerőse azt mondja Önnek, hogy bár őt meggyőzték az ASEA termékei és az általuk nyújtott lehetőségek, de véleménye szerint a hálózati marketing nem neki való, mert számára nehéz lenne megosztani ezeket a dolgokat más emberekkel. Erre a következőt válaszolhatja: „Márk, én megértelek. Én is pontosan így éreztem, mielőtt belevágtam volna. De ezután rájöttem, hogy sokkal könnyebb az ASEA-t bemutatni másoknak, mint azt előzőleg gondoltam. Ugyanolyan könnyű, mint ahogy most Neked beszélek róla.” Csak legyen őszinte és így segíthet az ehhez hasonló aggályokat feloldani. Ezek után ismerőse azt fogja érezni, hogy Ön őszinte vele, és így nem fogja magát manipuláltnak vagy kihasználtnak érezni. Végül, ha sikerült eloszlatni a kételyeket, gondolhat a szükséges döntések meghozatalára is.

C.

Kérjen ajánlásokat Bárki, akivel beszél, ismerhet olyan személyeket, akik számára előnyösek lehetnek az ASEA termékei és az ASEA által kínált lehetőségek. Ezért sose szalassza el az alkalmat, hogy ajánlásokat gyűjtsön. Kérdezze meg az Önnel kapcsolatban álló személyeket, hogy ismernek-e bárkit, akit érdemes lehet megkeresni az ASEA lehetőségeivel és termékeivel kapcsolatban. Ez egy jó lehetőség a kapcsolattartói lista frissítésére is.

D.

Kapcsolati megújító és emlékeztető lista Ahogy azt már korábban említettük, találkozni fog olyan ismerősökkel, akik egyszerűen nemet fognak mondani, amikor bemutatja nekik az ASEA-t. És ahogy azt szintén említettük, teljesen természetes az ilyen személyek „elengedése”. Legtöbbjük esetében ennek több oka is van. Ugyanakkor meglepődne, ha tudná, hogy hány olyan ember van, aki eredetileg „nemet” mondott, majd abból végül „igen” lett. Ezért fontos, hogy ne tévessze szem elől ezeket az embereket. Vegye fel neveiket egy „kapcsolati megújító” listára, és használja később ezt a listát újabb megkeresések alkalmával. Kis idő elteltével kapcsolatba léphet velük személyes körülményeiktől függően, és érdeklődhet felőlük, vagy meghívhatja őket egy prezentációra. Ha nem biztos benne, hogy mikor érdemes megújítani a kapcsolatot egy olyan személ�lyel, aki korábban már visszautasította, kérjen tanácsot szponzorától/felső vonalától. 27

8. LÉPÉS

A DUPLIKÁCIÓ ELŐNYEI Ebben a fejezetben megtudhatja, hogy mennyire fontos a duplikáció elve, illetve hogy ez miért hozhat óriási sikert Önnek és csapatának.

A duplikáció Ez a szó gyakran hallható a hálózati marketing világában. Az olyan személy számára, aki érdekelt egy sikeres vállakozás létrehozásában, ez az elv létfontosságú lehet. De mit jelent és miért ilyen fontos? A duplikáció egy bizonyos rendszer strukturált ismétlését jelenti, amely magában foglalja a hatékony toborzást, regisztrációt és a kapcsolatok kezelését, akik ezt követően ugyanezt a folyamatot hajtják végre saját potenciális partnerük esetében, és így tovább. Más szóval az Ön szponzora ugyanazokon a lépéseken keresztül osztotta meg Önnel a sikerhez vezető utat (lásd fentebb, az útmutató 1-7. lépéseinél), mint amiket Ön fog alkalmazni, amikor megosztja az ASEA által kínált lehetőségeket potenciális partnereivel, akik szintén tovább fogják ezeket adni, ahogy a vállalat növekszik. Ez a folyamat állandóan ismétlődik – vagy duplikálódik.





2. LÉ

PÉ Oko k és m , elvá S egg rás yőz ok őd és



t d é t e z n é e K tört EAAS



S ÉPÉ 1. L je el saját

kác ió

ÉP É

Dup li

3 . L C é l o k és t ség lezet öte elk

8. LÉ

PÉ

S



S

D

ésh ön t

4. LÉ P

Saját ÉS list csap a a po at t t a go enci kró áli l s

pé s l é l . 7 ozata



AZ ASEA DUPLIKÁCIÓS CIKLUSA

ÉP l és 5. L tfelvétse ola á pcs eghív m Ka ÉS

A pr e PÉ z történ entáci S etén ó ek : Az m A e go SE sz A tá s







a





28

6. LÉ

„Inkább szeretném 100 ember erőfeszítéseinek 1 százalékát, mint a magam erőfeszítéseinek 100 százalékát.” –J. Paul Getty

Minél egyszerűbb és minél inkább felhasználóbarát a rendszer, annál könnyebb duplikálni. Meg vagyunk róla győződve,hogy ez az ASEA „Útmutató a sikerhez” kézikönyv egy rendkívül egyszerű és könnyen értehető rendszert mutat be, amelyet sikeresen „duplikálhat” és mutathat be csapatának. Minél többet használja a duplikációs elvet erőfeszítései során, és minél gyakrabban adja tovább azt csapata számára, ők annál motiváltabbak és felkészültebbek lesznek, így a további siker nem kizárólag személyes erőfeszítésein fog múlni.

29 © MARCH 2015, ASEA LLC., Salt Lake City, UT 84121. / WWW.ASEA.NET / Subject to error and changes.