Sturen op rendement en cashflow

Sturen op rendement en cashflow

Jacques Adriaansen VKL Jaarcongres 2004 04 november 2004

© Jacques Adriaansen


Van strategie naar bedrijfsvoering Optimalisatie (kosten versus geld) Omgaan met onzekerheid en inrichting bedrijf

2


Strategie = onderscheiden van je concurrenten Je moet nu kunnen wat de klant vandaag verwacht

Strategie :

Relatie

Innovatie

(Kost)Prijs

keuzes maken om je te onderscheiden van je concurrenten + Keuzes uitvoeren :

Flexibiliteit Je moet je nu klaarmaken voor wat hij morgen gaat verwachten

3


Kwaliteit

Tijd

in marketing, kennisopbouw, technologie, organisatie, besturing, ICT. = Slagvaardigheid !

Dominante strategiëen Customer intimacy

Bedrijfsdoel ?

Relatie

Product leadership

Innovatie

(Kost)prijs

Operational excellence

Flexibiliteit

Kwaliteit

Tiid

4


- Winst - Continuiteit - Marktaandeel - Shareholder value -…

Bedrijfsvoering – de essentie Assortiment Markten Volumes Kwaliteit Prijs

Waarde concept

Levertijd Leverbetrouwbaarheid Flexibiliteit Besturingslast

Oper. Mgt.

Geld Gereed product Halffabrikaat Onderhanden werk Grondstoffen

Voorraad Kennis Informatie

5


Mensen & Organisatie

Capaciteit

Gebouwen/ruimte Productietechnologie Info-systemen Toeleveranciers



6


Continuïteit en winstgevendheid – de essentie Inkomsten “Waarde”

Kapitaal verschaffers Corporate reserves

t nuïtei Conti

? Uitgaven 7


Voorraad

Capaciteit

Economische doorlooptijd

Waarde concept

“Besturen” - Optimalisatie W Orderacceptatie / de a a r Levertijdafgifte / bo zit tt Ho Grofplanning len e ec eli k mi ? ne re n Cap. & Mat. coordinatie ?

Potentiële orders

Geaccepteerde orders

Inkoop

LPI Ordervrijgave

Capaciteitsaanpassing Onderhanden Werk

8


Output

$

“Cost Accounting” : het pindaverhaal

Verkoop

75 st / wk x 25 BFr / st

=

1.875 BFr / wk

Inkoop


=

-750 BFr / wk

Arbeid

3 uur / wk x 316 BFr / uur

=

-948 BFr / wk

Transport

32 km / wk x 8.30 BFr / km =

-266 BFr / wk

Huur

1 m2 / wk x 96 BFr / m2

=

-96 BFr / wk

Verlies


=

-75 BFr / wk

=

-260 BFr / wk

Pinda-winst ... raar verhaal !

9


Dit komt in de praktijk natuurlijk niet voor...

Beslissingsondersteuning – Echt geld verdienen

Grondstof markt

ONDERNEMING

Afzet markt

(TRANSFORMATIE) CAPACITEIT

Geldstromen die beïnvloed worden door de uitwerking van de beslissing nu 10


Geldstromen die niet beïnvloed worden door de uitwerking van de beslissing beslissings horizon

Denkraam voor verbetering : focus op écht geld

Ketensamenwerking !!!

Verkoop contracten

GP

Producten Diensten

meer en betere vraag meer inkomsten per product

Verkoop inkomsten

Effectiviteitsverbetering De “juiste” activiteiten per product/dienst

Economische verbetering

Efficiencyverbetering Activiteiten HF

Beschikbare capaciteiten

Aanbod contracten © Jacques Adriaansen

Bedrijf verdiensten

minder capaciteitsconsumptie per constraint activiteit

Productiviteitsverbetering GS

11

Throughput verbetering

minder capaciteitsuitgaven per eenheid capaciteit capaciteitssubstitutie vrijmaken van verdoken capaciteit de “juiste” leveranciers

Capaciteits consumptie

Capaciteits uitgaven



12


Omgaan met onzekerheid Hamvraag: Hoe kunnen we de onzekerheden in de keten zo economisch mogelijk reduceren of neutraliseren ?

Customer Service

C Oper. Mgt.

Onzekerheid reduceren

Voorraad

Capaciteit

Customer Service

Verbetering - proces - informatievoorziening - complexiteitsreductie

B Oper. Mgt.

of (als dat niet kan) Voorraad

Strategisch bufferen Levertijd Capaciteit Voorraad Geld

Capaciteit

Customer Service

A Oper. Mgt.

Voorraad

Capaciteit

Improve, buffer or suffer… = focus van Operations Management

13


Focus, vereenvoudig en verander

V

even : r d e g t k r a M ante… t s n o c e ig is de en g in r e d n a er

5. Welk informatiesysteem hoort daarbij?

4. Welke mogelijke (logistieke) besturing kiezen we ?

3. Welke voorraadniveaus horen daarbij en zijn acceptabel? 14


Voorraad

1. Welke “waarde” willen/moeten we bieden ? Waarde concept

Oper. Mgt.

2. Welke capaciteiten kunnen/willen we daarbij inzetten ? Capaciteit


Jacques Adriaansen [email protected] GSM +32 476 283 020


Sturen op rendement en cashflow

Recommend Documents