ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Praktek Pemasaran
Universitas Gunadarma
Studi Kelayakan Bisnis Praktek Pemasaran dalam Aspek Pasar
TIGA TAHAPAN PRAKTEK PEMASARAN 1.
Pemasaran kewirausahaan, individu memulai usaha mencari profit melalui kecerdasannya
2.
Pemasaran terencana, merubah bisnis kecil melalui sistem pemasaran yang terencana (program)
3.
Pemasaran intrapreneurial, pemasaran dikembangkan melalui upaya kreativitas dalam membangun nilai bagi kepuasan pelanggan
2
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS Universitas Gunadarma
Praktek Pemasaran
Kondisi Pasar
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS Universitas Gunadarma
Praktek Pemasaran
A. Rantai Pemasaran
Keadaan pasar yang mendasari proses dan kegiatan pemasaran dari kegiatan usaha yang direncanakan, yaitu:
“Semakin panjang rantai pemasarasan dari suatu produk, cendrung semakin kecil margin yang diterima produsen, begitu sebaliknya”
A. Rantai Pemasaran B.
Penetapan Harga
Margin pemasaran:
3
Selisih antara harga jual pada tingkat pengecer dengan harga jual pada tingkat produsen
Penjumlahan antara presentase keuntungan dengan presentase biaya pemasaran yang terjadi pada setiap mata rantai pemasaran
Penjumlahan antara margin keuntungan dengan biaya4 pemasaran
1
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Praktek Pemasaran
Universitas Gunadarma
A. Rantai Pemasaran (lanjutan)
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS Universitas Gunadarma
Praktek Pemasaran
A. Rantai Pemasaran (lanjutan)
Semakin besar margin pemasaran berarti keuntungan dan biaya pemasaran diterima dan dibayar oleh lembagalembaga pemasaran relative besar begitu juga sebalinya.
%
ket: MP = Margin Pemasaran HJK = Harga Jual Pengecer HJP = Harga Jual Produsen MK = Margin Keuntungan BP = Biaya Pemasaran
5
6
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma
B.
Praktek Pemasaran
Penetapan Harga
Universitas Gunadarma
B.
Tujuan utama penyusunan Studi Kelayakan Bisnis adalh untuk menilai sampai berapa jauh sebuah gagasan usaha dapat menghasilkan benefit/manfaat, baik financial benefit atau social benefit.
Praktek Pemasaran
Penetapan Harga (lanjutan)
Terdapat dua cara dalam penetapan harga: 1)
Dengan cara menentukan presentase keuntungan
2)
Dengan cara menghitung biaya produksi secara keseluruhan
Benefit yang diperoleh sangat bergantung pada tinggi rendahnya harga dan jumlah produksi yang dihasilkan. Kesalahan penetapan harga akan menyebabkan kesalahan dalam kelayakan usaha. 7
8
2
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Praktek Pemasaran
Universitas Gunadarma
B.
Penetapan Harga (lanjutan)
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
1)
Beberapa pertimangan dalam penetapan harga
Praktek Pemasaran
Universitas Gunadarma
Dengan cara menentukan presentase keuntungan
Harga jual =
/
i. Apakah produk yang dihasilkan memiliki daya saing yang kuat di pasaran? Contoh:
ii. Adanya kemungkinan pesaing menurunkan harga.
Biaya produksi per unit adalah Rp. 300,- dan keuntungan yang ingin diperoleh adalah 30%. Maka besarnya harga jual per unit adalah…
iii.Mempelajari kembali kelemahan produk saingan sehingga konsumen dapat membedakan
Harga jual =
/
= Rp. 428,57, -
9
10
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma
Praktek Pemasaran
Universitas Gunadarma
Praktek Pemasaran
a. Biaya bahan baku 2)
Dengan cara menghitung biaya produksi
Biaya bahan yang dikeluarkan untuk memproduksi sejumlah barang sesuai dengan jumlah produksi yang direncanakan.
Mempertimbangankan 3 jenis biaya: a.
Biaya bahan baku
b. Biaya tenaga kerja langsung
b.
Biaya tenaga kerja langsung
c.
Biaya overhead pabrik
Biaya yang dikeluarkan terhadap tenga kerja yang langsung berhubungan dengan produksi. Dapat berdasarkan: upah per unit produksi upah per jam kerja upah yang didasarkan pada banyaknya produk yang dihasilkan 11
12
3
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Praktek Pemasaran
Universitas Gunadarma
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS Universitas Gunadarma
STATEGI BISNIS
Praktek Pemasaran
c. Biaya overhead pabrik
Untuk menjadi perusahaan yang dominan dapat dilakukan dengan cara :
Terdiri dari: Biaya bahan penolong Biaya listrik
internal melalui: memenangkan persaingan, mengadakan efisiensi (cost leadership strategy),
eksternal melalui: akuisisi, strategi peningkatan beban biaya yang ditanggung pesaing, mempengaruhi asosiasi buruh, mengembangkan produk, promosi besarbesaran.
Biaya tenaga kerja tidak langsung Biaya penyusutan Biaya pemeliharaan Biaya asuransi Biaya lain-lain
13
14
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Praktek Pemasaran
Universitas Gunadarma
STATEGI BISNIS
Universitas Gunadarma
STATEGI BISNIS
Praktek Pemasaran
SEGMENTASI PASAR Memangkas saluran distribusi
Memperpendek tata niaga Mengganti alat&teknologi
Menekan biaya Misal: Ikan Segar-ke-presto 15 Mengubah bentuk
Kelas atas Kelas menengah Kelas bawah
Menyesuaikan kualitas
1
Segmentasi geografis
2
Segmentasi demografis
3
Segmentasi psikografis
4
Segmentasi perilaku
16
4
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Praktek Pemasaran
Universitas Gunadarma
STATEGI BISNIS
“SENI PERANG” (Sun Tzu)
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS Universitas Gunadarma
Marketing Mix
Jika anda tidak kenal musuh anda dan diri anda sendiri, maka anda pasti akan kalah dalam setiap pertempuran. Jika anda kenal diri anda sendiri, tetapi tidak musuh anda, maka dalam tiap pertempuran yang anda menangkan, anda akan menderita kerugian. Jika anda kenal musuh anda dan diri anda sendiri, anda akan menangkan tiap pertempuran.
Praktek Pemasaran
variabel pemasaran yang terkontrol oleh perusahaan dan digunakan oleh perusahaan untuk mencapai target pasar dan memberikan kepuasan pada konsumen
Membedakan marketing mix dalam 2 komponen variabel utama : 1.
2.
Apa yang akan diserahkan kepada konsumen: kualitas produk, merk, pembungkus, harga dan pelayanan. Alat-alat dan metode: saluran distribusi, personal selling, advertensi, sales promotion dan publikasi
17
18
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma
Marketing Mix
Praktek Pemasaran
Membedakan 7 komponen utama marketing mix (7 P) yaitu : 1.
Produk (product)
2.
Saluran distribusi (place)
3.
Harga (price)
4.
Personel (person)
5.
Proses (process)
6.
Promosi (promotion)
7.
Bentuk secara fisik
Universitas Gunadarma
Marketing Mix
Praktek Pemasaran
Efektivitas Marketing Mix dlm masa kehidupan produk Tahapan-tahapan dalam konsep product life cycle mendapatkan perhatian khusus dari marketing mix yang digunakan, karena tidak setiap produk mengalami keseluruhan proses tersebut dan masa kehidupan produk akan mempengaruhi penjualan dan laba.
19
20
5
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Praktek Pemasaran
Universitas Gunadarma
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Praktek Pemasaran
Universitas Gunadarma
KEPUASAN DAN LOYALITAS PELANGGAN
KEPUASAN DAN LOYALITAS PELANGGAN
Kepuasan pelanggan
Loyalitas pelanggan
Seberapa tinggi persepsi kinerja sebuah produk, menurut harapan harapan seorang pelanggan.
Keinginan pelanggan untuk tetap bertahan dlm mem beli dan menggunakan produk dari suatu perusahaan.
Harapan pelanggan diperoleh melalui: a)
Pengalaman membeli masa lalu
b)
Rekomendasi teman/kolega
c)
Informasi & janji pemasar dan pesaing
Manfaat loyalitas pelanggan: a)
Kurang sensitif terhadap perubahan harga
b)
Komitmen terehadap produk perusahaan
c)
Tetap setia dalam jangka waktu yang lama
d)
Membangun komunikasi yang positif
e)
Sumber informasi yang akurat
21
22
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma
Praktek Pemasaran
Universitas Gunadarma
Praktek Pemasaran
Membangun relasi pelanggan yang langgeng
Cara membangun relasi yang kuat:
Membangun relasi dengan pelanggan di berbagai tingkatan baik ekonomi, sosial, teknis dan hukum sesuai dengan sifat pasar sasaran.
a)
Menciptakan nilai & kepuasan, menambah
b)
manfaat keuangan ke relasi pelanggan (fasilitas)
c)
Menambah manfaat sosial & manfaat keuangan
d)
Menambah ikatan struktural, menambah manfaat keuangan dan sosial (komunitas)
e)
Melibatkan emosional pelanggan melalui berbagai kegiatan perusahaan
Sifat hubungan pelanggan: a)
Banyak pelanggan, margin rendah (bina relasi)
b)
Sedikit pelanggan, margin tinggi (kemitraan kuat)
23
24
6
