Aspek Pasar dan Pemasaran Studi Kelayakan Bisnis
TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN Untuk meningkatkan penjualan dan laba Untuk menguasai pasar Untuk mengurangi persaingan Untuk menaikan prestise produk tertentu di pasar Untuk memenuhi permintaan pihakpihak tertentu
PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARAN Pasar adalah himpunan pembeli nyata dan pemeli potensial atas suatu produk Permintaan adalah keinginan yang didukung oleh daya beli dan akses untuk membeli Faktor yang mempengaruhi permintaan suatu barang:
Harga barang itu sendiri Harga barang lain Pendapatan Teste Jumlah penduduk Aksestability
PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARAN Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dimana individu-individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan penawaran dan pertukaran produk/nilai dengan pihak lain Unsur-unsur pokok yang terkandung dalam definisi di atas:
◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦
Needs, wants, dan demand Product Value, cost, dan statisfaction Pertukaran dan transaksi Hubungan dan jaringan Market Pemasar dan calon pembeli
ANALISIS ASPEK PEMASARAN Kebutuhan & keinginan konsumen Segmentasi pasar, Target, dan positioning Nilai tambah, Masa hidup produk (product life cycle) Struktur pasar, Persaingan & strategi pesaing Ukuran pasar, Pertumbuhan pasar, Laba kotor dan Pangsa pasar
JENIS STRUKTUR PASAR
Jenis Struktur Pasar: ◦ ◦ ◦ ◦
Pasar persaingan sempurna Pasar persaingan monopolistik Pasar oligopoli Pasar monopoli
Kelompok pasar terdiri dari: ◦ ◦ ◦ ◦
Pasar konsumen Pasar industiral Pasar reseller Pasar pemerintah
KONSEP PEMASARAN DI NEGARA SEDANG BERKEMBANG
Karakteristik permintaan pada negara sedang berkembang (termasuk Indonesia) ◦ Seringkali permintaan nasional untuk produk atau jasa tertentu tidak terlalu besar, dengan pembangunan 4 atau 5 proyek saja sudah mengalami kejenuhan ◦ Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari segmen pasar yang ada (geografis, status sosial, dll). Hal ini akan berpengaruh pada strategi pemasaran yang hendaj dijalankan ◦ Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk pengganti pronduk impor, sehingga diperlukan data impor secara akurat ◦ Untuk jenis produk tertentu, seringkali terjadi terlalu besarnya peran pemerintah untuk ikut campur tangan dalam mempengaruhi mekanisme pasar
PENGERTIAN PERAMALAN Peramalan atau prediksi merupakan kegiatan untuk memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang akan datang pada saat sekarang. Jenis-jenis peramalan dimaksudkan antara lain: ◦ Dilihat dari segi penyusunannya Peramalan subjektif Peramalan objektif ◦ Dilihat dari segi sifat ramalan Peramalan kualitatif Peramalan kuantitaitf ◦ Dilihat dari segi jangka waktu Peramalan jangka pendek Peramalan jangka panjang
CARA MELAKUKAN PRAMALAN Survai niat pembeli Gabungan pendapat tenaga penjual Pendapat para ahli Metode tes pasar analisa deret waktu Analisa permintaan secara statistik
PROSEDUR PERAMALAN PERMINTAAN
Analisa ekonomi ◦ Mengadakan proyeksi thd aspek makro, terutama aspek kependudukan dan pendapatan
Analisa industri ◦ Analisa dari permintaan pasar dari seluruh perusahaan yang menghasilkan produk sejenis dariproyek yang diusulkan
Analisa penjualan masa lalu ◦ Melihat market positioning dalam struktur persaingan dan dari sini dpt diketahui market share-nya
Analisa peramalan permintaan ◦ Identifikasi variabel ekstern yang mempengaruhi permintaan
Pengawasan hasil peramalan ◦ Melakukan minimisasi kesalahan hasil peramalan dari berbagai teknik peramalan yang digunakan
LANGKAH-LANGKAH PERAMALAN Pengumpulan Data
Mengolah Data Menentukan Metode Peramalan Memproyeksikan Data Mengambil Keputusan
METODE PERAMALAN
Time Seris atau deret waktu ◦ Metode smothing, merupakan jenis peramalan jangka pendek seperti perencanaan persediaan, dan perencanaan keuangan ◦ Metode box jenkis, metode ini merupakan deret waktu dengan menggunakan model matematis dan digunakan untuk peramalan jangka pendek ◦ Metode proyeksi trend dengan regresi Causal method ◦ Metode regresi dan korelasi ◦ Model Input Output, biasa digunakan untuk peramalan jangka panjang ◦ Model Ekonometri, merupakan model peramalan jangka pendek dan jangka panjang
CARA MENGESTIMASI PASAR
Untuk mengetahui besarnya pasar potensial, pasar nyata dan total pasar dalam suatu wilayah perlu dilakukan penelitian terlebih dahulu Kegiatan penelitian untuk mengestimasi pasar dapat dilakukan dengan cara survai, kuesioner, atau dengan mengumpulkan data skunder yang relevan Estimasi pasar dapat dilakukan dengan cara: ◦ Analisis pesaing ◦ Analisis kebutuhan konsumen
CARA MENGESTIMASI PASAR
Cara lain untuk mengestimasi besarnya total permintaan pasar adalah:
Q=nxgxp Q = Total Permintaan Pasar n = Jumlah Pembeli Pasar g = Banyaknya Rata-Rata Dibeli Per Tahun p = Harga Rata-Rata Satuan
