ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS Universitas Gunadarma
Studi Kelayakan Bisnis
Pada tahap persiapan dan analisis suatu kelayakan bisnis perlu dipertimbangkan berbagai aspek yang mungkin terlibat dan satu sama lain saling berkaitan Menurut Husnan (1997)
Aspek Pasar dalam Studi Kelayakan Bisnis
ASPEK PASAR ASPEK TEKNIS ASPEK MANAJEMEN ASPEK HUKUM ASPEK KEUANGAN (FINANSIAL) ASPEK EKONOMI, SOSIAL, DAN LINGKUNGAN Kedalaman analisis masing-masing aspek tergantung pada besar kecilnya dana yang tertanam dalam investasi dan karakteristik bisnis 2
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK PASAR
Universitas Gunadarma
Hal-hal yang diperhatikan : Permintaan Total
Aspek pasar dan pemasaran mempelajari tentang: 1.Permintaan
Baik secara total maupun terperinci menurut daerah, jenis konsumen, perusahaan besar pemakai dan perlu diperkirakan tentang proyeksi permintaan tersebut
Diperinci (menurut daerah, jenis konsumen, perusahaan besar pemakai) Proyeksi Permintaan
2.Penawaran
Baik yang berasal dari dalam negeri maupun juga yang berasal dari impor, Bagaimana perkembangannya dimasa lalu dan bagaimana perkiraan di masa yang akan datang. Faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran ini seperti jenis barang yang bisa menyaingi, kebijakan pemerintah dan sebagainya perlu diperhatikan 3
Penawaran - Bagaimana perkembangannya di masa lalu ? - Bagaimana perkiraan di masa yang akan datang ? - Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi penawaran ? 4
1
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK PASAR
Universitas Gunadarma
3.Harga
ASPEK PASAR
Universitas Gunadarma
Karakteristik Pokok Aspek Pasar Perbandingan dengan impor Produksi dalam negeri lainnya
•
Permintaan nasional untuk produk atau jasa tertentu tidak terlalu besar, dengan kata lain pembangunan empat atau lima bisnis telah menyebabkan terjadinya kejenuhan pasar. Keadaan ini sering diabaikan para investor
•
Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari segmen pasar yang ada, baik segmen pasar atas dasar geografis, status sosial atau atas dasar yang lain. Hal ini akan berpengaruh terhadap strategi pemasaran yang hendak dijalankan
Apakah ada kecenderungan perubahan harga? Jika ada bagaimana polanya ?
4.Program
pemasaran Mencakup strategi pemasaran yang akan digunakan bauran pemasaran (marketing mix). Identifikasi siklus kehidupan produk (product life cycle) dan pada tahap apa produk yang akan dibuat
5.Perkiraan
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
penjualan 5
6
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
yang bisa dicapai perusahaan Market share yang bisa dikuasai perusahaan
Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
Karakteristik Pokok Aspek Pasar (lanjutan)
Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
Pertanyaan dasar yang perlu dijawab dalam Aspek Pasar
•
Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk pengganti impor (subsitusi impor) karenanya dalam batas tertentu data-data impor digunakan sebagai pedoman dalam estimasi pasar potensial untuk produk pengganti
•
Untuk jenis produk tertentu seringkali peran pemerintah untuk ikut campur tangan dalam mempengaruhi mekanisme pasar sangat besar. Situasi ini perlu mendapat pemahaman oleh seorang calon investor karena policy dan peraturan pemerintah negara bersangkutan akan banyak berpengaruh terhadap berhasil atau tidaknya bisnis yang direncanakan.
1.Berapa
market potensial yang tersedia untuk masa yang akan datang? tingkat permintaan masa lalu dan sekarang variabel-variabel yang berpengaruh
2.Berapa
7
market share yang dapat diserap oleh proyek dari keseluruhan pasar potensial? bagaimana perkembangan market share di masa yang akan datang
8
2
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK PASAR
Universitas Gunadarma
Pertanyaan dasar yang perlu dijawab dalam Aspek Pasar (lanjutan)
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK PASAR
Universitas Gunadarma
Data-data yang diperlukan: 1) Kecenderungan
3.Bagaimana
strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai market share yang telah ditetapkan? bagaimana kedudukan produk dalam siklus usia produk (product life cycle) dan segmen pasar yang direncanakan bagaimana komposisi marketing mix termasuk pemilihan skala prioritas terutama dalam kaitannya dengan usaha investor melakukan penetrasi dan memasuki pasar
konsumsi/permintaan masa lalu dan sekarang serta variabel-variabel yang berpengaruh yang dapat dijadikan perumusan model peramalan pasar potensial
2) Penawaran
produk sejenis dimasa lalu dan sekarang serta kecenderungan dimasa akan datang dan kemungkinan perluasan produksi dari perusahaan pesaing dan batasanbatasan yang mempengaruhinya
3) Impor
dan ekspor yang dilakukan oleh negara yang bersangkutan untuk produk yang diusulkan dalam studi kelayakan bisnis
9
10
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
Data-data yang diperlukan (lanjutan):
ASPEK PASAR
Masalah Utama 1. Pengukuran
pasar potensial Keseluruhan jumlah produk yang mungkin dapat dijual dalam pasar tertentu
4) Data
yang diperlukan dalam analisis apek pasar dari usulan bisnis untuk menjawab beberapa pertanyaan antara lain: Struktur persaingan yakni mengetahui kedudukan bisnis dalam persaingan, termasuk didalamnya dapat diketahui struktur biaya dari perusahaan pesaing dalam memproduksi dan memasarkan produknya Tingkah laku, motivasi, kebiasaan dan preferensi konsumen Pemilihan “marketing effort” yang akan dilakukan dan pemelihan skala prioritas dari marketing mix yang tersedia Tingkat elastisitas permintaan dari produk yang diusulkan, hal ini yang merupakan “typical” dari produk tersebut
Universitas Gunadarma
11
Permintaan industri jika marketing effort yang dilakukan perusahaan dalam industri tersebut mencapai titik optimal 2. Pengukuran
sales potensial Proporsi dari keseluruhan pasar potensial yang diharapkan dapat diraih oleh bisnis yang bersangkutan Permintaan perusahaan tertentu di bawah marketing effort yang dilakukan (market share perusahaan) 12
3
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK PASAR
Universitas Gunadarma
Penentuan Siklus Usia Produk suatu produk baru benar-benar baru bagi investor atau bagi konsumen? Sejauh mana derajat kebaruannya?
2. Apakah
merupakan suatu rangkaian pengembangan dari produk yang sudah ada
3. Apakah
produk tersebut dalam masa pertumbuhan/kejenuhan
ASPEK PASAR
1.
Produk level (all sales, industry sales, company)
2.
Unit/area permintaan (lokal, nasional, internasional)
3.
Struktur persaingan yang dihadapi (monopoli, oligopoli, dll)
4.
Jangka waktu peramalan (jangka pendek, menengah dan panjang)
13
14
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
Metode Pengukuran dan Peramalan Permintaan Time Series Approach Hasil peramalan memerhatikan kecenderungan dari data masa lalu yang tersedia. Metode peramalan yang dapat digunakan yaitu metode rata-rata bergerak, smoothing (pemulusan), dekomposisi dan regresi 2.
Universitas Gunadarma
Hal-hal yang menentukan keputusan produksi
1. Apakah
1.
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS
Casual Effect Method Pendekatan yang memerhatikan sebab-akibat (pendekatan yang menjelaskan terjadinya suatu keadaan oleh sebab-sebab tertentu). Metode peramalan yang dapat digunakan adalah sistem dinamis 15
Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
DATA KUALITATIF Evaluasi bisnis yang hanya memfokuskan pada angka-angka permintaan sebenarnya evaluasi tersebut kurang sempurna karena mengabaikan faktor-faktor kualitatif yang banyak pengaruhnya terhadap angka statistik Faktor psikologis dan sosial sering kali menentukan pola permintaan konsumen akan produk Produk dalam negeri dengan mutu yang sama dengan harga lebih rendah belum tentu dapat menarik konsumen yang telah terbiasa memakai barang sejenis impor untuk mengganti konsumsi barang impor tadi dengan produk dalam negeri Penelitian secara khusus perlu dilakukan dari segi sosial dan psikologis mengenai “Apa yang dapat diciptakan untuk mengalihkan motivasi pembelian konsumen dari produk impor ke arah produk dalam negeri Faktor sistem distribusi produk merupakan informasi kualitatif yang sering diabaikan dalam evaluasi pasar dan pemasaran Sistem dan fasilitas distribusi produk sering memberikan jawaban mengapa jumlah permintaan produk tidak sebesar potensi yang ada sehingga Investor perlu meninjau kembali perencanaan bisnisnya dengan meneliti fasilitas yang ada 16
4
ASPEK-ASPEK DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS Universitas Gunadarma
ASPEK PASAR
Terima Kasih Universitas Gunadarma
Contoh Kasus Kalimantan Timur dan Selatan merupakan daerah pemasaran daging sapi yang cukup besar. Perdagangan sapi dari Sulawesi Selatan ke kedua daerah pemasaran, biasanya dilakukan dengan mengirimkan ternak sapi hidup. Segi biaya pengangkutan cara ini kurang menguntungkan, karena para pedagang harus membayar juga biaya angkut tulang dan bagian tubuh sapi lainnya di luar daging Seorang peternak sapi di Sulawesi selatan merencanakan mendirikan bisnis pemotongan sapi. Dari perencanaan tersebut si pengusaha merencanakan akan mengirimkan daging sapi ke Kalimantan bukan sapi hidup lagi Sepintas rencana tersebut cukup sehat, tetapi bila dilakukan dengan fasilitas pengangkutan daging dari Sulawesi Selatan ke Kalimantan, rencana investasi tersebut perlu diteliti lebih mendalam Hal penting: fasilitas pendingin kapal-kapal pengangkut dan daerah tujuan Berdasarkan contoh tersebut tampak bahwa angka-angka permintaan daging sapi yang cukup besar di Kalimantan Timur dan Selatan digabungkan dengan jumlah penghematan biaya pengiriman daging dibandingkan dengan sapi hidup, belum cukup berbicara guna membantu seorang pengusaha dalam memutuskan rencana 17 pembangunan bisnis pemotongan sapi di Sulawesi Selatan.
5
