Modul Tiga : ASPEK PEMASARAN

Rusli Mohammad Rukka Modul Tiga : Aspek Pemasaran

Modul Tiga : ASPEK PEMASARAN SASARAN-SASARAN BELAJAR   

Menetapkan sasaran pemasaran produk; Menetapkan strategi dan taktik pemasaran produk; Menyusun penganggaran untuk operasional pemasaran produk.

ACUAN BERPIKIR Jika Anda mengamati usaha-usaha yang mengalami kemunduran, stagnasi, atau kebangkrutan, mungkin Anda dapat berkesimpulan bahwa pada dasarnya usaha tersebut lemah dalam hal pemasaran. Meskipun kegiatan produksi berjalan dengan baik tanpa didukung oleh kegiatan pemasaran yang baik, maka keberhasilan usaha dalam berproduksi akan menjadi siasia. Mengapa demikian? Jawabannya sederhana saja, karena produk (barang dan/atau jasa) yang dihasilkan tidak sampai ke konsumen sehingga tidak memiliki kegunaan. Akibatnya, perusahaan telah mengeluarkan biaya untuk produksi dan biaya lainnya, sementara hasil produksi tidak terjual, tentunya perusahaan akan mengalami kerugian. Disinilah letak pentingnya arti pemasaran dalam perjalanan usaha. Anda telah menemukan satu gagasan usaha dengan produknya pada Modul-2, bahkan Anda telah mencoba menyusun deskripsi produk yang akan Anda hasilkan dari gagasan usaha tersebut. Selanjutnya yang perlu Anda rencanakan adalah bagaimana pemasaran produk tersebut. Merancang pemasaran produk tidak hanya memikirkan bagaimana produk yang Anda hasilkan dapat sampai ke konsumen. Namun lebih daripada itu, bagaimana Anda mampu menghasilkan produk yang berkualitas sesuai kebutuhan dan keinginan konsumen. Tentunya pemahaman Anda tentang konsumen produk sangat diperlukan, seperti dari mana mereka berasal dan berbagai karakteristik yang dimilikinya dalam membeli, menggunakan, dan menunjukkan kepuasan yang diperolehnya setelah menggunakan produk Anda. Bukan hanya itu, Anda perlu pula mengetahui bagaimana keadaan pasar dari produk Anda akan hasilkan. Perlu Anda sadari bahwa di pasar, Anda tidak sendiri. Mungkin banyak pihak lain yang menghasilkan produk yang sama dengan (subtitusi dari) produk Anda. Pihak-pihak lain itulah yang disebut dengan pesaing. Anda perlu pula memperkirakan jumlah dan karakteristik pesaing Anda. Kemampuan Anda menganalisis hal-hal tersebut akan memudahkan Anda untuk menentukan: Sasaran-sasaran pasar produk, menyusun strategi dan taktik pemasaran produk. ACUAN DISKUSI Untuk merancang aspek pemasaran produk perusahaan Anda, berikut ini disajikan beberapa hal yang harus Anda analisis. Hal-hal yang dimaksud, adalah:  Sasaran dan Strategi Pemasaran Ini dimaksudkan untuk merancang pangsa pasar yang akan dituju, prediksi permintaan untuk menentukan volume penjualan, serta bagaimana Anda menyusun strategi yang menyangkut segmen pelanggan dan posisi produk Anda dibandingkan dengan pesaing yang ada di wilayah pasar. Digunakan dalam Proses Pembelajaran Kewirausahaan pada Fakultas Pertanian Universitas Hasanuddin

28


 Taktik Pemasaran Setelah Anda menentukan sasaran pasar dan strategi yang akan ditempuh dalam memasarkan poduk Anda, selanjutnya Anda perlu menjabarkannya dalam bentuk taktik pemasaran yang menyangkut bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi). Khusus menyangkut diferensiasi produk/perbedaan produk Anda dengan pesaing telah dibahas pada Modul Dua (Bagian 10: Aktualisasi Diri dalam Produk).  Penganggaran Pemasaran Untuk memudahkan dalam menyusun rencana keuangan, ada baiknya Anda juga menyusun penganggaran yang dibutuhkan oleh perusahaan Anda dalam operasional pemasaran produk.

11. SASARAN & STRATEGI PEMASARAN a. Di mana Anda akan memasarkan produk?! Antar-Propinsi (sebutkan propinsi apa saja dan apa alasan Anda memilih daerah pasar tersebut ) Propinsi:.………………………………………………..…….......................................................... Alasannya:....................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... Antar-Kabupaten/Kota dalam Propinsi (sebutkan Kabupaten/Kota apa saja dan apa alasan Anda memilih daerah pasar tersebut)

Kabupaten/Kota: …………………………………..……............................................................... Alasannya:....................................................................................................................................... ............................................................................................................................................ ……………………………………………………………….......................................................…... Antar-Kecamatan dalam Kabupaten/Kota (sebutkan Kecamatan apa saja dan apa alasan Anda memilih daerah pasar tersebut ) Kecamatan:……………………………………………………………………………………………… Alasannya:……………………………………………….……………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… b. Siapa saja yang akan menjadi pelanggan Anda, dan darimana mereka berasal ( sesuai pertanyaan point a), serta bagaimana karakteristik/Ciri-ciri mereka? No.

Kelompok Pelanggan

1.

Pedagang Besar/Grosir

2.

Pedagang Pengecer

3.

Konsumen Langsung

4.

…………………………..

Digunakan dalam Proses Pembelajaran Kewirausahaan pada Fakultas Pertanian Universitas Hasanuddin

Tempat Asal

Karakteristik

29


c. Berapa jumlah pelanggan Anda berdasarkan kelompok pelanggan dan berapa unit produk (barang dan jasa) yang Anda perkirakan dapat dibeli oleh pelanggan Anda dalam setiap bulan?

Kelompok Pelanggan

Jumlah Pelanggan

Frekuensi Pembelian per bulan (kali)

Jumlah Pembelian Setiap kali Membeli (unit)

Jumlah Permintaan Per Bulan (unit)

1

2

3

4

5

6 (3 x 4 x 5)

1. 2. 3. 4.

Pedagang Besar/Grosir Pedagang Pengecer Konsumen Langsung ………………………….

No.

Total Permintaan/Bulan

d. Siapa saja yang menjadi pesaing potensial Anda di wilayah pasar ( sesuai pertanyaan point a di atas) dan berapa perkiraan penjualan masing-masing dalam per bulan? Perkiraan jumlah Wilayah Pasar Penjualannya Nama Perusahaan Pesaing No. Tempat Pesaing Per Bulan (unit)

Total Penjualan Pesaing dalam Per Bulan

e. Bagaimana posisi pasar Anda dibandingkan dengan pesaing di wilayah pasar Anda? Perkiraan Jumlah Penjualan Perusahaan Pesaing Anda*)

Perkiraan Jumlah Penjualan Perusahaan Anda**)

Total Penjualan Keseluruhan

Prosentase Penjualan Anda Terhadap Total

1

2

3 (1 + 2)

4 ( 2 : 3 x 100)

Keterangan:

*) Lihat Total Penjualan Perusahaan Pesaing/bulan pada point d **) Lihat Total Permintaan Perusahaan Anda/bulan pada point c


30


12. TAKTIK PEMASARAN a. Bagaimana desain produk Anda (fisik dan kemasannya)? …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………….. b. Berapa tingkat harga produk yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda, dan berapa tingkat harga produk yang ditawarkan oleh perusahaan pesaing Anda untuk masing-masing kelompok pelanggan? No. 1. 2. 3. 4.

Kelompok Pelanggan

Tingkat Harga Produk Anda (Rp/unit)

Tingkat Harga Produk Pesaing (Rp/unit)

Pedagang Besar/Grosir Pengecer Konsumen Langsung ………………………………

c. Bagaimana cara Anda mendistribusikan produk perusahaan hingga sampai ke pelanggan Anda? …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………… d. Bagaimana cara Anda mempromosikan produk perusahaan Anda untuk setiap kelompok pelanggan? No.

Kelompok Pelanggan

1.

Pedagang Besar/Grosir

2.

Pengecer

3.

Konsumen Langsung

4.

……………………………

Cara Promosi


Pesan yang Disampaikan

31


13. PENGANGGARAN PEMASARAN Rincikan keseluruhan biaya-biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan Anda untuk operasional pemasaran produk dalam per bulan! No.

Jenis Biaya

1.

Pengangkutan/Transportasi

2.

Tenaga Kerja

3.

Restribusi Pasar

4.

Promosi

5.

…………………………………..

6.

……………………………………

7.

……………………………………

8.

……………………………………

9.

……………………………………

10.

……………………………………

Jumlah (unit)

Nilai/unit (Rp)

Nilai (Rp)

Total Biaya Pemasaran/Bulan


32

Modul Tiga : ASPEK PEMASARAN

Recommend Documents