Strategi Pemasaran Kredit Kepemilikan Rumah (KPR) Pada PT. Bank Tabungan Negara (Persero) Cabang Depok

Strategi Pemasaran Kredit Kepemilikan Rumah (KPR) Pada PT. Bank Tabungan Negara (Persero) Cabang Depok Nama NPM Pembimbing Jurusan

: Defri Sidiq : 31212805 : Dr. Aris Budi Setyawan :D3 Manajemen Pemasaran

Latar Belakang pemasaran memegang peranan penting dalam aktivitas perusahaan, maksud dari Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusankeputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. . PT Bank Tabungan Negara (Persero) merupakan salah satu Badan Usaha Milik Negara (BUMN) yang bergerak dalam bidang usaha Kredit pemilkan Rumah (KPR) sebagai lembaga pinjaman atas kredit yang disalurkan oleh bank BTN kepada masyarakat, tentunya mempunyai strategi pemasaran tersendiri untuk selalu memajukan perusahaannya dengan banyak pesaing saat ini.

Tujuan Kerja Praktik 1. Mengetahui produk-produk apa saja yang dimiliki oleh PT Bank BTN. 2. Mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT Bank BTN.

METODE PRAKTIK Pada metode kerja praktek yang diperoleh adalah dengan mengumpulkan data sekunder yang didapat dari PT. Bank Tabungan Negara (Persero) Cabang Depok. adapun elemen-elemen yang dijadikan metode kerja ptaktik adalah sebagai berikut: 1. Wawancara 2. Studi Pustaka 3. Studi Lapangan 4. Kerja Praktik

Pembahasan Kerja Praktik 1. PT. Bank Tabungaan Negara (Persero) memiliki beberapa produk KPR, yaitu : 1. KPR Sejahtera 2. KPR Platinum 3. KPR Bersubidi 4. KPR Non-bersubsidi 2. Promosi yang dilakukan PT. Bank Tabungan Negara (Persero) : 1. Periklanan 2. Penjualan Pribadi (Personal Selling) 3. Promosi Penjualan (Sales Promotion) 4. Publisitas (Publicity) 5. Pemasaran Langsung ( Direct Marketing)

Pembahasan Kerja Praktik

Harga KPR Pada PT. Bank Tabungan Negara (Persero) : NO

Produk

Harga

1

KPR Sejahtera

Rp 200.000.000,-Rp 350.000.000

2

KPR Pltainum

Rp. 250.000.000 – Rp. 500.000.000

3

KPR Bersubsidi

Rp. 100.000.000 – Rp. 150.000.000

4

KPR Non-bersubsidi

Rp.500.000.000 – Rp. 1.000.000.000

Pembahasan Kerja Praktik Tempat PT. Bank Tabungan Negara (Persero) Dalam pemilahan tempat PT. Bank Tabungan Negara (Persero) Cabang Depok meilih kantor yang sangat strategis dan terjangkau yaitu terletak di jalan raya Margonda No. 186 Kota Depok. Melakukan proses pemilihan tempat yang berada di pusat Kota Depok agar mudah dijangkau bagi para konsumen yang ingin datang untuk mencari produk kpr yang dibutuhkan.

KESIMPULAN • Berdasarkan uraian hasil dan pembahasan Laporan Kerja Praktik pada bab sebelumnya maka dapat disimpulkan sebagai berikut : • PT. Bank Tabungan Negara (Persero) adalah perusahaan yang bergerak di bidang kpr yang mempunyai 4 (empat) produk dalam memajukan perusahaanya, yaitu : kpr sejahtera, kpr platinum, kpr bersubsidi, non bersubsidi. • Strategi yang digunakan pada PT. Bank Tabungan Negara (Persero) adalah memprioritaskan bauran pemasaranya yang meliputi 4p yaitu : produk (product), harga (price ), tempat (place), promosi (promosion). Bauran pemasaran dari produk (product) yakni kpr sejahtera, kpr platinum, kpr bersubsidi, non bersubsidi. Pada marketing mix harga (price), PT. Bank Tabungan

• Negara (Persero) memiliki harga yang berbeda- beda setiap perunit kpr, sesuai dari bentuk, lokasi, dan tipenya. Untuk tempat (place) PT. Bank Tabungan Negara (Persero) umumnya memiliki tempat yang strategis dan mudah dijangkau bagi para nasabah. Promosi (promosion), PT. Bank Tabungan Negara (Persero) menggunakan berbagai macam promosi yaitu promosi periklanan dari mulai brosur, surat kabar, melalaui website, dan melalui televise. Promsi personal selling yang dilkukan dengan cara berkontak langsung dengan nasabah. Promosi penjulan sales promsion, PT. Bank Tabungan Negara (Persero) adalah melakukan kegiatan promosi penjulan mulai dari memberi tahu cara-cara keunggulan produk, bunga (premi), lokasi, dan harganya. .

SARAN • Saran untuk PT. Bank Tabungan Negara (Persero) setelah kesimpulan menurut materi pembahasanya yaitu mengenai produk dan khusunya strategi yaitu : • Meningkatkan lagi strategi-strategi pemasaran pada perusahaan agar perusahaan lebih dikenal lagi oleh masyrakat. • Menciptakan inovasi produk-produk dan menciptakan produk baru. • Meningkatkan kepercayaan dalam hal kepercayaan akan penjaminan produk. • Memperbanyak fasilitas-fasilitas agar keamanan dan kenyamanan selalu terjaga dan terkendali. • Menyediakan ruangan khusus bagi para marketing