STRATEGI KELANGSUNGAN USAHA INDUSTRI ROTAN

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

STRATEGI KELANGSUNGAN USAHA INDUSTRI ROTAN ( Strategi Kelangsungan Usaha Industri Kerajinan Rotan di Sentra Indusri Rotan di Desa Trangsan Kecamatan Gatak Kabupaten Sukoharjo )

Di susun oleh : PUJI RAHAYU D 0304063

SKRIPSI Diajukan untuk Melengkapi Tugas dan Memenuhi Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Jurusan Sosiologi

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2011 commit to user

i


digilib.uns.ac.id

commit to user

ii


digilib.uns.ac.id

commit to user

iii


digilib.uns.ac.id

MOTTO v Inna ma’al ‘usri yusro (Sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan) (Alam Nasyrah : 94 : 6) v Segala yang indah belum tentu baik, namun segala yang baik sudah tentu indah (AN)

commit to user

iv


digilib.uns.ac.id

PERSEMBAHAN Karya sederhana ini kupersembahkan untuk: Ayah, Ibu dan Kakak-kakakku (Terima Kasih Atas Kasih Sayang, Cinta, Pengertian Dan Kesabaran Selama Ini) Dan untuk masa depanku beserta segala hal yang mengisinya

commit to user

v


digilib.uns.ac.id

KATA PENGANTAR Assalamu’alaikum Wr Wb. Alhamdulillahirobbil’alamin ya Allah, segala puji dan syukur penulis panjatkan ke hadirat-Mu atas terselesaikannya skripsi ini dengan baik dan lancar. Karena melalui kerahmatan-Mu semua dapat terjadi. Disamping itu, selain atas ridho-Mu, penulis juga menyadari bahwa karya ini tidak lepas dari bantuan berbagai pihak dalam penyusunan skripsi. Untuk itu penulis menyampaikan terima kasih kepada pihak-pihak yang telah membantu terselesaikannya karya kecil ini. Melalui kesempatan ini, penulis menyampaikan terima kasih setulus hati kepada : 1. Prof. Drs. Pawito Phd selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta. 2. Dr. Bagus Haryono, M.Si selaku Ketua Jurusan Sosiologi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta. 3. Dr. Mahendra Wijaya, M.S selaku pembimbing dengan penuh kesabaran

membimbing

dan

mengarahkan

penulis

untuk

menyelesaikan skripsi ini. 4. Drs. Jefta Leibo, SU selaku pembimbing akademis yang telah memberikan bimbingan dan pengarahan selama penulis melaksanakan kuliah. 5. Semua informan yang dengan tulus telah membantu dan memberikan informasi kepada penulis. 6. Teman-teman Sosiologi FISIP UNS khususnya angkatan Tahun 2004 dan teman-teman Alumni SMU N 1 Kartasura, terima kasih atas kebersamaan kita selama ini. 7. Segala pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu, yang telah memberikan bantuan kepada penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. Penulis menyadari dalam penyusunan skripsi ini masih banyak commit to user kekurangannya. Untuk itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang

vi


digilib.uns.ac.id

membangun dari pembaca Penulis berharap skripsi ini dapat berguna untuk pembelajaran yang lebih baik. Terima kasih. Wassalamu’alaikum. Wr. Wb.

Surakarta, Maret 2011

Penulis

commit to user

vii


digilib.uns.ac.id

DAFTAR ISI

Halaman HALAMAN JUDUL........................................................................................ i HALAMAN PERSETUJUAN ......................................................................... ii HALAMAN PENGESAHAN ......................................................................... iii HALAMAN MOTTO ...................................................................................... iv HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................... v KATA PENGANTAR ..................................................................................... vi DAFTAR ISI .................................................................................................... viii DAFTAR GAMBAR ....................................................................................... x DAFTAR TABEL ............................................................................................ xi DAFTAR MATRIK ......................................................................................... xii DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................... xiii ABSTRAK ....................................................................................................... xiv BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang.............................................................................1 B. Perumuan Masalah.......................................................................4 C. Tujuan Penelitian.........................................................................5 D. Manfaat Penelitian.......................................................................5 E. Tinjauan Pustaka..........................................................................5 F. Paradigma dan Teori yang Digunakan........................................17 G. Kerangka Pemikiran....................................................................25 H. Definisi Konsep..........................................................................26 I. Definisi Operasional....................................................................26 J. Metodologi Penelitian 1. Lokasi Penelitian................................................................27 2. Jenis Penelitian...................................................................27 3. Sumber Data.......................................................................27 4. Teknik Pengumpulan Data.................................................28 commit toSampel.............................................29 user 5. Metode Pengambilan

viii


digilib.uns.ac.id

6. Teknik Analisis Data..........................................................29 7. Validitas Data.....................................................................30 BAB II DESKRIPSI LOKASI A. Keadaan Demografis Desa Trangsan...........................................32 B. Kondisi Demografis Desa Trangsan............................................32 C. Sejarah Lokasi Penelitian 1. Sejarah Desa Trangsan........................................................38 2. Perkembangan Industri Kerajinan Rotan............................39 BAB III PROFIL USAHA INDUSTRI KERAJINAN ROTAN DI DESA TRANGSAN................................................................................46 BAB IV STRATEGI PRODUKSI DAN STRATEGI PEMASARAN KERAJINAN ROTAN DI DESA TRANGSAN A. Strategi Produksi..........................................................................51 B. Strategi Pemasaran.......................................................................67 BAB V PENUTUP A. Kesimpulan..................................................................................89 B. Implikasi 1. Implikasi Teoritis.............................................................93 2. Implikasi Metodologis.....................................................95 C. Saran.............................................................................................97 DAFTAR PUTAKA LAMPIRAN

commit to user

ix


digilib.uns.ac.id

DAFTAR GAMBAR Halaman

Gambar 1 Bagan Model Analisis Interaktif.....................................................28 Gambar 2 Skema Alur Pemasaran Kerajinan Rotan......................................65

commit to user

x


digilib.uns.ac.id

DAFTAR TABEL Halaman Tabel 1: Jumlah penduduk menurut umur dan jenis kelamin Desa Trangsan tahun 2008……………………… ................................29 Tabel 2: Jumlah penduduk menurut mata pencaharian Desa Trangsan tahun 2008………………………………………….............................30 Tabel 3: Jumlah peduduk menurut tingkat pendidikan pencaharian Desa Trangsan tahun 2008…………………………………................22 Tabel 4: Sarana pendidikan Desa Trangsan tahun 2008………………...............34 Tabel 5: Sarana komunikasi Desa Trangsan tahun 2008……………..................34 Tabel 6: Sarana perekonomian Desa Trangsan tahun 2008..................................35 Tabel 7: Sarana transportasi Desa Trangsan tahun 2008......................................37 Tabel 8: Jumlah status tenaga kerja dalam usaha industri kerajinan Rotan di Desa Trangsan........................................................................58 Tabel 9: Jam kerja karyawan industri kerajinan rotan di Desa Trangsa...............59 Tabel 10: Proses Produksi industri kerajinan rotan di Desa Trangsan..................63

commit to user

xi


digilib.uns.ac.id

DAFTAR MATRIK Halaman Matrik 1: Produk Kerajinan Rotan Desa Trangsan...............................................65 Matrik 2: Strategi Produksi Kerajinan Rotan Desa Trangan ……........................72 Matrik 3: Harga Kerajinan Rotan Desa Trangsan.................................................75 Matrik 4: Tempat Pemasaran Kerajinan Rotan Desa Trangsan............................82 Matrik 5: Strategi Pemasaran Kerajinan Rotan Desa Trangsan............................85 Matrik 6: Temuan Strategi Produksi dan Pemasaran............................................88

commit to user

xii


digilib.uns.ac.id

DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1 Pedoman Wawancara Lampiran 2 Hasil Wawancara Lampiran 3 Dokumentasi Lampiran 4 Jurnal Internasional Lampiran 5 Surat Ijin Penelitian

commit to user

xiii


digilib.uns.ac.id

ABSTRAK Puji Rahayu, D 0304063, 2008, Strategi Kelangsungan Usaha Industri Rotan (Strategi Kelangsungan Usaha Industri Rotan di sentra Industri Rotan di Desa Trangsan Kecamatan Gatak Kabupaten Sukoharjo). Penulis tertarik untuk mengangkat masalah tersebut karena pada saat ini dimana sedang terjadi kelangkaan kenaikan harga rotan yang kemudian membawa pengaruh pada kelangsungan usaha indutri kerajinan rotan. Dalam kondisi yang demikian sentra indutri rotan di Desa Trangan masih tetap bertahan , mekipun terjadi kenaikan harga bahan baku rotan. Sehingga dengan demikian, penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan bagaimana strategi kelangsungan usaha yang diterapkan oleh para pengrajin rotan tersebut. Dalam penelitian ini, penulis menggunakan paradigma definisi sosial, adapun teori yang digunakan adalah teori aksi yang dikemukakan oleh Talcot Parsons. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif dengan menggunakan teknik obervasi dan indepth interviewing terhadap responden. Pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan metode pengambilan non probabilitas sampel dan dalam pemilihan reponden secara purposive sampling. Strategi pengambilan sampel ini dimakudkan untuk dapat menangkap atau menggambarkan tema sentral dari studi ini melalui informasi yang saling menyilang dari berbagai tipe responden. Fokus dari penelitian ini adalah pengusaha atau pengrajin rotan yang ada di Desa Trangsan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi yang diterapkan oleh para pengrajin terbagi dalam dua hal, yaitu strategi produki dan strategi pemasaran. Dalam mempertahankan kelangsungan usahanya, pengrajin menghadapi permasalahan di dalam memenuhi faktor-faktor produksi khususnya dalam pengadaan bahan baku karena mahalnya harga rotan pada saat ini. Adapun strategi yang diterapkan oleh para pengrajin yaitu berupa penyesuaian diri dengan cara mengganti bahan baku rotan dengan bahan baku lain seperti misalnya pelepah pisang dan enceng gondok. Namun demikian sebagian besar pengrajin masih menggunakan rotan sebagai bahan baku utama. Kemudian dalam hal pemasaran, dengan adanya kesamaan latar belakang sebagai pengusaha, para pengrajin rotan memiliki tata cara dan strategi yang hampir sama dalam memasarkan dan menjual produknya. Meskipun strategi tersebut tidak merujuk pada suatu referensi tertentu yang tertuang dalam bentuk tertulis maupun sumber lainnya. Namun karena menerapkan strategi tersebut, para pengrajin mampu mempertahankan kelangsungan usahanya. Strategi pemasaran yang diterapkan para pengrajin yaitu: memilih konsumen yang dituju, mengidentifikasi keinginan konsumen, menentukan marketing mix, yaitu sarana untuk memenuhi keinginan konsumen degan mengkombinasikan komponen produk, harga, promosi dan tempat pelayanan.

commit to user

xiv


digilib.uns.ac.id

ABSTRACT Puji Rahayu, D 0304063, 2008, Industry Business Continuity Strategy Rattan (Rattan Industry Business Continuity Strategy in the center of rattan industry in the Village District Trangsan Gatak Sukoharjo). The authors are interested to raise the issue because at this time where is the scarcity of cane price increase which then had an impact on the sustainability of rattan craft industry. In this condition, the center of rattan industry in the village of Trangan still persist, there mekipun rattan raw material price increases. So therefore, this study aims to describe how business continuity strategy applied by the craftsmen of these rattan. In this study, the authors use the paradigm of social definition, while the theories used is the theory of action proposed by Talcot Parsons. This study used a qualitative descriptive method by using techniques obervasi and indepth interviewing of respondents. The samples in this study using the method of making non-probability sample of respondents and in the selection of a purposive sampling. This sampling strategy is intended to capture or describe the central theme of this study through a mutual information crosses of various types of respondents. The focus of this research are businessmen or artisans in the village of rattan Trangsan. The results of this study indicate that the strategy applied by the craftsmen are divided into two things, namely the production strategy and marketing strategy. In a going concern, craftsmen faced problems in meeting the factors of production, especially in the procurement of raw materials due to the high price of rattan at the moment. The strategy applied by the craftsmen in the form of adjustment by replacing raw rattan with other raw materials such as banana bark and water hyacinth. However, most craftsmen still use the cane as the main raw material. Then in terms of marketing, with a similar background as a businessman, rattan craftsmen have ordinances and similar strategies in marketing and selling their products. Although this strategy does not refer to a particular reference set out in written form as well as other sources. However, due to implement the strategy, the craftsmen are able to maintain its survival. The marketing strategies employed craftsmen are: selecting the target customers, identify customer desires, determine marketing mix, namely the means to meet consumer desire to combine components degan product, price, promotion and place of service.

commit to user

xv


digilib.uns.ac.id 1

BAB l PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG Indonesia merupakan negara penghasil rotan terbesar di dunia, diperkirakan 80% bahan baku rotan di seluruh dunia dihasilkan oleh Indonesia, sisanya dihasilkan oleh Negara lain seperti: Philippina, Vietnam dan negaranegara Asia lainnya. Daerah penghasil rotan yaitu Pulau Kalimantan, Pulau Sumatera, Pulau Sulawesi dan Pulau Papua dengan potensi rotan Indonesia sekitar 622.000 ton/Tahun. Sebanyak 80 persen bahan baku rotan dunia berasal dari Indonesia. Dari jumlah itu, 90 persen merupakan sumbangan rotan alam yang terdapat di Sulawesi, Kalimantan, dan Sumatera dan hanya 10 persen dihasilkan dari budi daya. (Tempo, 19 November 2007). Sayangnya penanganan pemerintah terhadap keunggulan ini begitu dangkal, tampak tidak memiliki strategi yang jelas. Menurut sejarah komoditas rotan atau nama lainnya Lepidocaryodidae, yang ada cuma kebijakan pemerintah yang tidak konsisten. Kebijakan ekspor rotan sebagai bahan baku terus berubahubah. Sistem buka tutup kebijakan ekspor silih berganti. Sebelum tahun 1986 merupakan era bebas ekspor rotan. Indonesia secara besar-besaran mengekspor bahan baku rotan ke berbagai negara, terutama Taiwan yang menjadi pembeli terbesar. Tak pelak, perlahan-lahan industri mebel rotan Taiwan bangkit dan menguasai pasar mebel dunia. Melihat kondisi demikian, pemerintah kemudian

commit to user 1


digilib.uns.ac.id

2

mengubah dengan menyatakan larangan ekspor bahan baku rotan antara 1986– 1998. Bagi Asmindo (Asosiasi Industri Permebelan dan Kerajinan Indonesia), era pelarangan ini mampu mendorong tumbuhnya industri mebel rotan nasional sekaligus meningkatnya ekspor. Di pihak lain industri mebel Taiwan akhirnya menjerit karena kekurangan bahan baku. Indonesia terjaga dari mimpi indah sebagai eksportir rotan. (Sinatra, 2008). Akan tetapi, bagi petani kondisi saat itu justru merugikan mereka karena harga rotan justru merosot. Petani tidak mampu menutupi kebutuhan hidupnya yang terus merangkak yang tidak diimbangi dengan harga rotan yang memadai. Masa perkembangan yang dialami produsen terganjal tatkala pemerintah kemudian membuka ekspor bahan baku rotan pada 1998. Pemerintah tidak punya strategi untuk mengatasi masalah rotan, terbukti dengan dikeluarkannya keputusan yang berbeda–beda oleh Departemen Perdagangan dan Perindustrian tentang

ekspor

rotan

pada

tahun

yang

sama.

Mulai

SK

Nomor

34/MPP/Kep/1/1998 yang mengatur ekspor lampit rotan dengan sistem kuota kemudian dicabut dengan SK Nomor 184/MPP/Kep/4/1998. Masih pada tahun yang sama kemudian diterbitkan SK Nomor 187/MPP/Kep/4/1998 yang membebaskan ekspor bahan baku rotan dan diterbitkan lagi SK Nomor 440/MPP/Kep/9/1998 mengatur khusus ekspor rotan bulat. Pada periode tersebut, Asmindo mengalami kekurangan bahan baku dan harga rotan fluktuatif. Di saat itu juga, ekspor yang sebagian besar ditujukan ke Cina memberi kesempatan negara itu membangun industri mebelnya. Kesulitan bahan baku rotan yang

commit to user


digilib.uns.ac.id

3

dianggap sudah mengganggu industri kemudian menelurkan lahirnya SK Nomor 355/MPP/Kep/5/2004 tentang Pengaturan ekspor rotan alam dalam bentuk mentah dan setengah jadi dikunci terhadap ekspor, yang diizinkan adalah ekspor rotan budidaya itu pun dengan sistem kuota. (Sinatra, 2008) Dalam perkembangan selanjutnya ketika ekspor bahan baku dibuka kembali pada tahun 2005, yaitu dengan dikeluarkannya SK Menteri Perdagangan No.12/M-DAG/PER/2005 tentang Ketentuan Ekspor Rotan, industri rotan nasional perkembangannya mulai terhambat dan kegiatan usaha tersebut menjadi lesu. Sebaliknya di negara-negara pesaing seperti China, Taiwan dan Italia industri pengolahan rotannya bangkit kembali dan berkembang pesat. (Sinatra, 2008). Adanya isu bahwa harga rotan internasional tinggi sehingga ekspor bahan baku rotan sangat banyak ke internasional berdampak pada kenaikan biaya produksi. Hal ini membuat para produsen rotan berlomba-lomba untuk mengekspor bahan baku. Dengan kondisi yang demikian, maka dampak yang terjadi di Indonesia yaitu bahan baku rotan menjadi langka sehingga harga bahan baku rotan menjadi tinggi. Keadaan ini tentu sangat berpengaruh pada dunia industri rotan dalam negeri, dengan sendirinya biaya produksi tinggi maka daya saing di luar negeri rendah karena kalah bersaing dengan harga internasional. Maka industri rotan dalam negeri produksinya menurun karena order rendah, bahkan ada yang sudah tidak mampu berproduksi lagi.

commit to user


digilib.uns.ac.id

4

Akibatnya apabila hal ini tidak segera diatasi, maka bisa jadi industri pengolahan rotan akan menjadi semakin terpuruk. Salah satu sentra industri rotan di Jawa Tengah yaitu industri kerajinan rotan di Trangsan Sukoharjo. Sejak tahun 2005, baik produksi, ekspor maupun penyerapan tenaga kerja di sub sektor industri pengolahan rotan di Trangsan mengalami penurunan yang cukup signifikan. Dan penurunan tersebut berlanjut pada tahun 2006 dan.pada tahun 2007, beberapa produsen atau pengrajin rotan di Trangsan mengalami penurunan produksi, bahkan ada yang jatuh pailit dan tidak berproduksi lagi, tapi ada juga yang masih bertahan. Hal tersebut disebabkan oleh sulitnya memperoleh bahan baku rotan, namun sebaliknya di negara pesaing bahan baku tersebut lebih mudah didapatkan. Hal ini menarik untuk diteliti mengenai bagaimana strategi para pengrajin rotan di Desa Trangsan Sukoharjo yang masih bertahan dalam menghadapi kelangkaan dan kenaikan harga bahan baku.

B. RUMUAN MASALAH Berdasarkan latar belakang diatas maka dapat disimpulkan rumusan masalah sebagai berikut: ”Bagaimana strategi kelangsungan usaha industri kerajinan rotan di sentra industri kerajinan rotan di Desa Trangsan Sukoharjo ?”

commit to user


digilib.uns.ac.id

5

C. TUJUAN PENELITIAN Penelitian

ini

bertujuan

untuk

mengetahui

bagaimana

strategi

kelangsungan usaha industri kerajinan rotan di sentra indusri kerajinan rotan di Desa Trangsan Sukoharjo.

D. MANFAAT PENELITIAN Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat sebagai berikut : 1.

Manfaat Teoritis Memberikan sumbangan pemikiran bagi ilmu pengetahuan, serta memperluas khasanah ilmu terutama kajian-kajian sosiologis yang berhubungan dengan nilai-nilai kewirausahaan dan sosiologi ekonomi.

2.

Manfaat Metodologis Penelitian seperti ini dapat digunakan sebagai bahan acuan, atau sebagai bahan pembanding untuk digunakan dalam penelitian sejenis.

3.

Manfaat Praktis Memberikan informasi mengenai strategi yang digunakan oleh para pengrajin dalam mempertahankan kelangsungan industri kerajinan rotan.

E. TINJAUAN PUTAKA 1. Strategi Kelangsungan Usaha Pada dasarnya penelitian ini bertujuan untuk mendiskripsikan strategi yang diterapkan oleh pengrajin dalam rangka mempertahankan kelangsungan

commit to user


digilib.uns.ac.id

6

usahanya yaitu indusri kerajinan rotan. Jadi sebelum masuk pada tujuan utama tersebut, konsep strategi harus dipahami terlebih dahulu. Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia konsep strategi menunjuk pada suatu rencana. Konsep strategi didefinisikan sebagai berikut : “Strategi adalah rencana yang cermat mengenai kegiatan untuk mencapai sasaran khusus.”(Kamus Besar Bahasa Indonesia, 1985: 859). Alfred D Chandler memiliki pendapat mengenai pengertian konsep strategi sebagai berikut : ”Strategi adalah penentuan tujuan jangka panjang dan penerapan serangkaian tindakan serta alokasi sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan tertentu.”(Alfred D. Chandler dalam Robert M. Grant, 1997:10) Menurut James Brian Quinn, strategi memiliki pengertian sebagai berikut : ”Strategi merupakan suatu bentuk atau rencana yang mengintegrasikan tujuan-tujuan utama, kebijakan-kebijakan, dan rangkaian tindakan dalam suatu organisasi menjadi suatu kesatuan yang utuh. Strategi yang diformulasikan dengan baik akan membantu penyusunan dan pengalokasian sumber daya yang dimiliki perusahaan menjadi suatu bentuk yang unik dan dapat bertahan. Strategi yang baik disusun berdasarkan internal dan kelemahan perusahaan, antisipasi perusahaan dalam lingkungan, serta kesatuan pergerakan yang dilakukan oleh mata-mata musuh.” (James Brian Quinn alam RobertM Grant, 1997:10)

commit to user


digilib.uns.ac.id

7

Kemudian Kenneth Andrews berpendapat bahwa : ”Strategi merupakan bentuk dari tujuan-tujuan, kebijakan utama, dan rencana untuk mencapai tujuan, yang dipaparkan sedemikian rupa sehingga dapat menerangkan dalam usaha apa organisasi tersebut bergerak atau seharusnya bergerak.” (Kenneth Andrews dalam Robert M Grant, 1997:10) Jadi pada intinya konsep strategi itu berkaitan langsung dengan konsep perencanaan yang mengarah pada tujuan yang hendak dicapai. Sedangkan faktorfaktor yang menunjang tercapainya suatu tujuan dalam sebuah strategi menurut Robert M. Grant adalah sebagai berikut: a) Tujuan yang sederhana, konsisten dan berjangka panjang b) Pemahaman yang baik mengenai lingkungan persaingan. c) Penilaian yang obyektif megenai sumber daya yang dimiliki. d) Pelaksanaan yang efektif. ( Robert M. Grant,1997:7) Dari faktor-faktor tersebut, yang pertama adalah berupa tujuan yang sederhana. Di sini memiliki pengertian bahwa di dalam strategi itu telah dirumuskan dengan sederhana dan jelas tujuan apa yang hendak dicapai. Sehingga dengan demikian akan terjadi suatu hubungan yang sinergis antara pelaku atau pelaksana daripada strategi tersebut dengan tujuan yang hendak dicapai. Dan strategi tersebut harus dilaksanakan dengan konsisten, terutama mengenai prosedur yang ada didalamnya, sehingga tidak akan menyimpamg dari tujuan yang telah ditetapkan. Dan yang terakhir adalah berjangka panjang, maksudnya adalah strategi yang diterapkan haruslah berorientasi pada masa depan.

commit to user


digilib.uns.ac.id

8

Faktor yang kedua, pemahaman yang baik mengenai lingkungan persaingan merupakan salah satu faktor utama yang sangat menentukan tercapai atau tidaknya suatu tujuan yang dirumuskan dalam sebuah strategi. Semakin baik seseorang memahami para pesaingnya, maka akan semakin baik pula rumusan strategi yang akan disusunnya. Sehingga kemudian tujuan yang ingin dicapainya akan dapat dengan mudah terwujud. Faktor yang ketiga adalah penilaian yang obyektif mengenai sumber daya yang dimiliki. Artinya bahwa sebelum merumuskan suatu strategi, seseorang harus benar-benar memahami sumber daya yang dimiliki. Sehingga dengan pemahaman yang baik itu, ia akan dapat merencanakan pemanfaatan sumber daya yang ada untuk mewujudkan tujuannya secara efektif dan efisien. Dan faktor yang terakhir adalah pelaksanaan yang efektif. Faktor ini sangat berpengaruh terhadap kesuksesan dari sebuah strategi, karena tanpa pelaksanaan yang baik strategi sebaik apapun tidak akan menghasilkan atau tidak akan mewujudkan suatu tujuan yang maksimal seperti yang diharapkan. Hal ini menyangkut hal-hal yang bersifat teknis seperti kapabilitas pelakunya, faktorfaktor penunjang dan timing yang tepat. 2.

Industri Pengertian industri menurut Departemen Perindustrian adalah sebagai

berikut : ”Yang dimaksud dengan industri adalah suatu kegiatan ekonomi yang mengolah bahan mentah, bahan baku, barang setengah jadi menjadi barang jadi

commit to user


digilib.uns.ac.id

9

dengan nilai yang lebih tinggi untuk penggunaannya, termasuk kegiatan rancang bangun dan perekayasaan industri.”(Pasal 1(2),UU Perindustrian No.5 tahun 1989) Soerjono Soekanto memberikan definisi dari konsep industri sebagai berikut: Industri

adalah

kategori

organisasi-organisasi

produktif

yang

mempergunakan tipe teknologi yang sama. (Soerjono Soekanto, 1985:236) Dalam hal ini Soekanto juga memberikan penjelasan bahwa industri ada dua macam yaitu industri basic dan industri non basic, yang memiliki pengertian sebagai berikut : ”Industri basic adalah industri yang mmproduksi barang-barang dan jasa-jasa konsumsi diluar masyarakat setempat yang bersangkutan dan menghasilkan

uang

bagi

masyarakat

setempat

tersebut

(industri

dasar).”(Soekanto, 1985: 236-273) ”Sedangkan industri non basic adalah industri yang menghasilkan barang-barang dan jasa-jasa bagi konsumsi masyarakat setempat (industri non dasar).” (Soekanto, 1985: 236-237) Bertolak dari dua penggolongan industri menurut Soekanto di atas, maka penulis menyimpulkan bahwa industri kerajinan rotan yang menjadi obyek dalam penelitian ini termasuk jenis industri basic atau industri dasar. Hal tersebut tentunya didukung dengan adanya faktor, bahwa hasil produksi dari industri kerajinan rotan ini sebagian besar dipasarkan ke luar daerah bahkan luar negeri.

commit to user


digilib.uns.ac.id

10

Setelah membahas tentang pengertian industri, maka penulis selanjutnya akan mengetengahkan tentang pengertian kerajinan. Larasati Suliantoro Sulaiman mengemukakan bahwa pengertian dari kerajinan dapat ditinjau dari beberapa arti: -

Arti kata umum: Kerajinan adalah suatu ketrampilan yang dihubungkan dengan suatu pembuatan barang yang harus dikerjakan secara rajin dan teliti, biasanya dikerjakan dengan menggunakan tangan.

-

Arti dalam budaya : Kerajinan

berhubungan

erat

dengan

sistem

upacara

kepercayaan,

pendidikan, kesenian, teknologi, peralatan bahkan juga mata penaharian. (Mubyarto, 1985:360) Dari dua pengertian diatas maka dapat ditemukan beberapa unsur yang terkandung dalam pengertian kerajinan yaitu : 1. Adanya penciptaan suatu barang. 2. Penekanan pada ketrampilan tenaga manusia. 3. Barang yang diciptakan itu berguna untuk memenuhi kebutuhan. 4. Barang yang dicipta itu dapat bernilai seni. sehingga dapat disimpulkan bahwa kerajinan merupakan suatu ketrampilan tenaga manusia untuk menciptakan suatu barang yang mempunyai kualifikasi fungsional dan estetika.

commit to user


digilib.uns.ac.id

11

Industri rotan disini yang diusahakan dalam bentuk industri kerajinan yang dikerjakan dengan menggunakan alat-alat yang sederhana sebagai teknologinya dan juga dibantu dengan ketrampilan tangan para pekerjanya. Dalam industri kerajinan pada umumnya terdapat pemilik industri kerajinan, yaitu orang yang mengusahakan dan mengkoordinir semua kegiatan produksi kerajinan dan memiliki alat-alat produksi. Pemilik industri kerajinan ini dapat pula disebut sebagai pengusaha atau wirausaha. Menurut W.J.S. Poerwodarminto pengusaha diartikan sebagai orang yang mengusahakan perusahaan atau orang yang melakukan pekerjaan besar dan alat-alat atau cara-cara yang teratur, bermaksud untuk mencari keuntungan (menghasilkan sesuatu, membuat barang-barang, berdagang) Pengusaha adalah orang yang mampu melakukan koordinasi, organisasi dan pengawasan. Seorang wirausaha adalah orang yang memiliki pengetahuan yang luas tentang lingkungan dan membuat keputusan-keputusan tentang lingkungan usaha, mengelola sejumlah modal dan mnghadapi ketidakpastian untuk meraih keuntungan. Keputusan seseorang untuk terjun dan memilih profesi sebagai seorang pengusaha atau wirausaha didorong oleh beberapa kondisi. Kondisi-konisi yang mendorong tersebut adalah: 1. Orang tersebut lahir atau dibesarkan dalam keluarga yang memiliki tradisi yang kuat dibidang usaha (confidence modalities)

commit to user


digilib.uns.ac.id

12

2. Orang tersebut berada dalam kondisi yang menekan, sehingga tidak ada pilihan lain bagi dirinya selain menjadi wirausaha (tension modalities) 3. Seseorang yang memang mempersiapkan diri untuk menjadi pengusaha (Emotion modalities) Seorang pengusaha atau enterpreneur menggunakan strategi yang disusun dan dilaksanakan untuk menjaga keberlangsungan usahanya. Sehingga usaha yang mereka miliki dapat terus bertahan. Strategi yang dilakukan dan diterapkan di sini berupa strategi produksi dan pemasaran. a. Strategi Produksi Strategi produksi merupakan strategi yang yang menitikberatkan pada proses produksi guna meningkakan pemanfaatan atas nilai produk yang mereka buat, sekaligus sebagai bentuk usaha untuk dapat mempertahankan kelangsungan usaha mereka. Kegiatan produksi sebenarnya berkenaan dengan pemilihan proses produksi alternatif, seperti pemilihan usaha dan alokasi sumber daya secara optimal, yang mana merupakan masalah pokok dalam produksi. Secara konseptual Beatti dan Taylor menjelaskan definisi tentang konsep produksi sebagai berikut : ”Produksi merupakan suatu proses kombinasi dan koordinasi materimateri dan kekuatan-kekuatan (input, sumber daya, jasa-jasa produksi) dalam pembuatan suatu barang dan jasa.”(Beatti dan Taylor, 1993:3) Menurut Adiningsih, produksi memiliki pengertian sebagai berikut:

commit to user


digilib.uns.ac.id

13

”Produksi adalah suatu proses mengubah input menjadi output sehingga nilai barang tersebut bertambah.” (Adiningsih, 1991:22) Sedangkan menurut Sofjan Assauri dalam bukunya Manajemen Produksi, produksi didefinisikan sebagai berikut: ”Produksi merupakan suatu cara, metode, teknik, untuk menciptakan atau menambah kegunaan suatu barang atau jasa dengan menggunakan sumbersumber (tenaga kerja, mesin, bahan-bahan dan dana). (Sofjan Assauri,1980:25) b. Strategi Pemasaran Selain melakukan strategi produksi, strategi pemasaran juga merupakan faktor yang sangat menentukan dalam menjaga kelangsungan suatu usaha, khususnya bisnis industri kerajinan rotan ini, di tengah

persaingan dunia

internasional yang kian menantang. Sebelum membahas berbagai pengertian dari konsep strategi pemasaran, kita harus melihat dan memahami terlebih dahulu konsep pemasaran, yang kemudian akan menjadi dasar dalam pembahasan konsep strategi pemasaran itu sendiri. “Pemasaran adalah suatu kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.” (Sofjan Assauri, 1980:5) “Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik

commit to user


digilib.uns.ac.id

14

kepada pembeli yang ada maupun pembeli yang potensial.” (William J. Stanton dalam Basu Swastha Dharmemesa dan Tani Handoko, 1997) Dari definisi di atas dapat disimpulkan bahwa arti dari pemasaran adalah jauh lebih luas dari pada arti penjualan. Pemasaran mencakup usaha perusahaan yang dimulai dengan mengidentifikasikan kebutuhan konsumen yang perlu dipuaskan, menentukan produk yang hendak diproduksi, menentukan harga produk yang sesuai, menentukan cara-cara promosi dan penyaluran atau penjualan produk tersebut. Jadi kegiatan pemasaran adalah kegiatan-kegiatan yang saling berhubungan sebagai suatu sistem. “Strategi pemasaran adalah suatu proses, cara atau perbuatan memasarkan suatu barang. (Kamus Besar Bahasa Indonesia, 1985:859) “Strategi pemasaran merupakan serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu, sebagai tanggapan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah.” (Sofjan Assauri, 1980:54) Dalam industri kerajinan sangkar burung Manunggal terdapat hubungan dagang yang terjadi antara pengrajin, pedagang dan pelanggan sangkar burung didasarkan adanya kepentingan dari masing-masing pihak untuk mendapatkan tujuan yang diinginkan. Pengrajin menginginkan barang hasil produksinya dapat laku terjual kepada konsumen sehingga mendapatkan keuntungan, sedangkan pedagang menginginkan penghasilan dengan menjual barang dagangan dari

commit to user


digilib.uns.ac.id

15

pengrajin. Pelanggan memperoleh sangkar burung yang sesuai dengan kemampuan dan keingginannya. Untuk itu penelitian ini akan yang membahas bagaimana hubungan dagang antara pengrajin, pedagang dan pelanggan sangkar burung tentang perdagangan sangkar burung dan bagaimana kaitan aspek sosial budaya dalam strategi pemasaran sangkar burung. (DESI PUJI UTAMI, 2008 “HUBUNGAN DAGANG ANTARA PENGRAJIN,

PEDAGANG

DAN

PELANGGAN SANGKAR BURUNG” di Kampung Debegan Kelurahan Mojosongo Kota Surakarta). Industry refers to the production of an economic good (either material or a service) within an economy . There are four key industrial economic sectors : the primary sector , largely raw material extraction industries such as mining and farming ; the secondary sector , involving refining , construction , and manufacturing ; the , which deals with services (such as law and medicine ) and distribution of manufactured goods; and the quaternary sector , a relatively new type of knowledge industry focusing on technological research, design and development such as computer programming, and biochemistry. A fifth, quinary , sector has been proposed encompassing nonprofit activities. The economy is also broadly separated into public sector and private sector , with industry generally categorized as private. Industries are also any business or manufacturing. (Urban Diversiy and Economic Growth, John M. Quigley)

Industri mengacu pada produksi sebuah barang ekonomi (baik material atau jasa) dalam perekonomian. Ada empat kunci sektor ekonomi industri: sektor primer, sebagian besar bahan baku industri ekstraksi seperti pertambangan dan pertanian, sektor sekunder, yang melibatkan pemurnian, konstruksi, dan

commit to user


digilib.uns.ac.id

16

manufaktur,, yang berkaitan dengan pelayanan (seperti hukum dan kedokteran) dan distribusi pokok produksi, dan sektor kuartener, jenis yang relatif baru industri sektor

pengetahuan berfokus pada penelitian teknologi, desain dan

pembangunan seperti pemrograman komputer, dan biokimia, kelima bagian dalam sektor ini telah diusulkan mencakup kegiatan nirlaba. Ekonomi juga luas dipisahkan menjadi sektor publik dan sektor swasta, dengan industri pada umumnya dikategorikan sebagai pribadi. Industri juga setiap bisnis atau manufaktur. In today's global economy, the most successful engineering managers rely on a combination of technical skills and business principles. Industrial and systems engineering (ISE) aims at imparting fundamental knowledge to develop the ability to address complex industrial issues, emphasising on how to design, run, control and optimise production systems. The field of industrial engineering embraces a broad spectrum of technical activities including the classical techniques of work methods, production and facilities planning, quality control and safety. It also embraces the fields of human factors, operations research, manufacturing systems, and organisation and management systems. The ISE discipline is intellectually challenging and blends with the latest quantitative tools from a systems perspective of solving problems. (Second International Fuzzy Systems Symposium (FUZZYSS'11)17 - 18 November 2011 Hacettepe University,Ankara,Turkey)

Dalam perekonomian global saat ini, para manajer teknik paling sukses bergantung pada suatu kombinasi dari keterampilan teknis dan prinsip-prinsip bisnis. Industri dan rekayasa sistem (ISE) bertujuan untuk menyampaikan

commit to user


digilib.uns.ac.id

17

pengetahuan dasar untuk mengembangkan kemampuan untuk menangani masalah-masalah industri yang kompleks, menekankan mengenai bagaimana merancang, menjalankan, kontrol dan sistem mengoptimalkan produksi. Bidang teknik industri mencakup spektrum yang luas dari kegiatan teknis termasuk teknik klasik metode kerja, produksi dan perencanaan fasilitas, kontrol kualitas dan keselamatan. Hal ini juga mencakup bidang faktor manusia, riset operasi, sistem manufaktur, dan organisasi dan sistem manajemen. ESI disiplin intelektual menantang dan menyatu dengan alat kuantitatif terbaru dari perspektif sistem pemecahan masalah.

F. Paradigma dan Teori yang Digunakan Dalam menganalisa penelitian ini penulis menggunakan disiplin ilmu sosiologi. Dalam sosiologi ada tiga paradigma yang umum digunakan dalam penelitian suatu kasus, yaitu paradigma fakta sosial, definisi sosial dan perilaku sosial. Sedangkan paradigma sendiri dapat diartikan sebagai suatu pandangan yang mendasar dari ilmuwan tentang apa yang menjadi pokok persoalan yang semestinya dipelajari oleh suatu ilmu pengetahuan. Dalam penelitian ini penulis menggunakan paradigma definisi sosial, yang mana dalam hal ini paradigma definisi sosial juga memandang hal tersebut sebagai pokok bahasan. Max Weber mengartikan tindakan sosial adalah suatu tindakan individu sepanjang tindakan itu mempunyai makna atau arti subyektif bagi dirinya dan diarahkan kepada orang lain.(Ritzer, 1992:45). Di dalam bertindak pelaku

commit to user


digilib.uns.ac.id

18

mempunyai suatu tujuan yang hendak dicapai. Entah tindakan itu bersifat lahiriah atau batiniah yang berupa perenungan, perencanaan, pengambilan keputusan atau kelakuan. Memandang makna dari sebuah tindakan-tindakan, Weber membedakan tindakan atas dasar rasionalitas tindakan sosial ke dalam 4 tipe yaitu : a. Zwerk Rational Yaitu tindakan sosial murni. Dalam tindakan ini, aktor tidak hanya sekedar menilai cara yang terbaik untuk mencapai tujuannya tetapi juga menentukan nilai dari tujuan itu sendiri. Tujuan dari Zwerk Rational tidak absolut. Ia dapat juga menjadi cara yang paling rasional, maka mudah memahami tindakan itu. b. Werk Rational Action Dalam tindakan tipe ini, aktor tidak dapat menilai apakah cara-cara yang dipilihnya itu merupakan pilihan yang tepat ataukah lebih tepat untuk mencapai tujuan yang lain. Dalam tindakan ini, tujuan dan cara-cara mencapainya cenderung menjadi sukar untuk dibedakan. Namun tindakan ini rasional, karena pilihan terhadap cara-cara kiranya sudah menentukan tujuan yang diinginkan. Tindakan tipe kedua ini masih rasional sehingga dapat dipertanggungjawabkan untuk dipahami. c. Affectual Action Affectual Action merupakan tindak yang dibuat-buat. Dipengaruhi oleh perasaan emosi dan kepura-puraan si aktor. Tindakan ini sukar dipahami dan kurang rasional.

commit to user


digilib.uns.ac.id

19

d. Traditional Action Tindakan yang didasarkan atas kebiasaan-kebiasaan dalam mengerjakan sesuatu di masa lalu saja. (Ritzer, 1992: 47-48) Bertolak dari adanya pemaknaan terhadap tindakan sosial secara rasional seperti tersebut diatas, maka dapat dikatakan bahwa pekerjaan yang dilakukan oleh pengrajin rotan disini merupakan tindakan zwerk rational, dimana dalam memilih strategi yang digunakan untuk kelangsungan usahanya merupakan salah satu wujud konkret dari tindakan tersebut. Adapun teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori aksi yang dikemukakan oleh Talcot Parsons, yang juga merupakan pengikut Weber. Ada beberapa asumsi fundamental Teori Aksi yang dikemukakan oleh Hinkle dengan merujuk karya Mac Iver, Znanieki dan Parsons sebagai berikut: 1) Tindakan manusia muncul dari kesadarannya sendiri sebagai dan dari situasi eksternal dalam posisinya sebagai obyek. 2) Sebagai subyek manusia bertindak/berperilaku untuk mencapai tujuan tertentu. 3) Dalam bertindak manusia menggunakan cara, teknik, prosedur, metode serta perangkat yang diperkirakan cocok untuk mencapai tujuan tersebut. 4) Kelangsungan tindakan manusia hanya dibatasi oleh kondisi yang tak dapat diubah dengan sendirinya.

commit to user


digilib.uns.ac.id

20

5) Manusia memilih, menilai dan mengevaluasi terhadap tindakan yang akan, sedang dan telah dilakukannya. 6) Ukuran-ukuran, aturan-aturan atau prinsip-prinsip moral diharapkan pada saat pengambilan keputusan. 7) Studi mengenai antar hubungan sosial memerlukan pemakaian teknik penemuan yang bersifat subyektif seperti metode verstehen, imajinasi, sympathetic reconstruction atau seakan-akan mengalami sendiri vicarious experience. ( Ritzer,2003:46) Pengrajin rotan adalah individu ataupun sekelompok individu yang mempunyai status sebagai pengrajin. Mereka beraktivitas sesuai dengan status yang dimilikinya yaitu mencari bahan baku, membuat dan memasarkan hasil produksi kerajinannya dengan cara-caranya sendiri. Tujuan utama dari penetapan cara atau strategi usaha adalah untuk menjaga kelangsungan usaha dengan hasil perolehan keuntungan. Pekerjaan adalah suatu bentuk kebutuhan guna mengekspresikan eksistensi manusia terhadap manusia yang lain. Bentuk pekerjaan itupun bermacam-macam sesuai dengan keahlian dan keinginan dari masing-masing individu. Manusia bekerja untuk memenuhi kebutuhan sebagai makhluk sosial. Dengan kata lain, dengan bekerja maka manusia telah melakukan tindakan sosial. Yaitu untuk mengekspresikan eksistensi dirinya melalui hasil karya yang mana itu adalah hasil dari pilihannya sendiri. Sehingga ketika manusia bekerja sesuai

commit to user


digilib.uns.ac.id

21

dengan apa yang dikehendakinya, maka manusia itu akan mampu memaknai arti dari sebuah pekerjaan yang dilakukannya. Dilihat secara ekonomis dikenal tindakan rasional yang melihat tindakan aktor bertujuan untuk memaksimalkan pemanfaatan dan keuntungan dari hasil pekerjaan yang dipilihnya. Menurut Beker (dalam Damsar,1997) perilaku rasional berarti memaksimalkan keajegan perilaku yang diantisipasi atau diharapkan membawa imbalan atau hasil dimasa yang akan datang. Dalam hal ini rasional berarti: a. Aktor melakukan perhitungan dari pemanfaaan atau preferensi dalam pemilihan suatu bentuk tindakan. b. Aktor juga menghitung biaya bagi setiap jalur perilaku. c. Aktor berusaha memaksimalkan pemanfaatan untuk mencapai pilihan tertentu. (Damsar, 1997:39) Tindakan untuk menjaga kelangsungan usaha yang dilakukan oleh para pengrajin rotan merupakan tindakan rasional. Dimana mereka melakukan atau menerapkan strategi dalam usaha mereka tersebut. Strategi di sini berupa strategi produksi dan pemasaran. Parsons dalam Teori aksinya juga menyusun skema unit-unit dasar tindakan sosial dengan karakteristik sebagai berikut: 1. Adanya individu selaku aktor. 2. Aktor dipandang sebagai pemburu tujuan-tujuan tertentu.

commit to user


digilib.uns.ac.id

22

3. Aktor mempunyai alternatif, cara, alat serta teknik untuk mencapai tujuannnya. 4. Aktor berhadapan dengan sejumlah kondisi situasional yang dapat membatasi tindakannya dalam mencapai tujuan. Kendala tersebut berupa situasi dan kondisi sebagian ada yang tidak dapat dikendalikan oleh individu, misalnya jenis kelamin dan tradisi. 5. Aktor berada dibawah kendala dan nilai-nilai dasar, norma-norma dan berbagai ide abstrak yang mempengaruhinya dalam memilih dan menentukan tujuan. Contohnya kendala kebudayaan. (Ritzer dalam Alimanan 2003:48-49) Di dalam industri kerajinan rotan di Desa Trangsan ini, aktor (dalam hal ini pengrajin) akan megggunakan cara, teknik, prosedur, metode serta perangkat yang diperkirakan cocok untuk mengejar, mencapai tujuan dalam situasi dimana normanorma mengarahkannya dalam memilih alternatif cara dan arah. Normanorma itu tidak menetapkan pilihannya terhadap cara atau alat, tetapi ditentukan oleh kemampuan aktor untuk memilih. Kemampuan inilah yang disebut Parsons sebagai voluntarism. Singkatnya voluntarism adalah kemampuan individu untuk melakukan tindakan dalam arti menetapkan cara atau alat dari sejumlah alternatif yang tersedia dalam rangka mencapai tujuannya. Konsep voluntarisme Parsons inilah yang menempatkan Teori Aksi ke dalam paradigma definisi sosial. Dalam konsep ini aktor merupakan pelaku aktif dan kreatif serta mempunyai kemampuan menilai dan memilih dari alternatif

commit to user


digilib.uns.ac.id

23

tindakan. Walaupun aktor tidak mempunyai kebebasan total, namun ia mempunyai kemauan bebas dalam memilih berbagai alternatif tindakan. Berbagai tujuan yang hendak dicapai, kondisi dan norma serta situasi penting lainnya kesemuanya membatasi kebebasan aktor. Terkait dengan adanya penjelasan dari Teori Aksi tersebut diatas, maka pengrajin rotan di sini berlaku sebagai aktor yang aktif dan kreatif dalam melakukan suatu tindakannya, di mana dia senantiasa melakukan sesuatu yang dianggapnya baik. Dalam mempertahankan kelangsungan usaha industri kerajinan rotan yang dimilikinya, aktor akan menggunakan strategi atau cara untuk mencapai tujuannya. Seperti telah dikemukakan diatas, bahwa tindakan manusia itu muncul dari kesadarannya sendiri sebagai subyek dan dari situasi eksternal dalam posisinya sebagai obyek. Disini berarti bahwa pengrajin yang berlaku sebagai aktor akan melakukan suatu tindakan, dimana tindakan tersebut merupakan suatu tuntutan dari situasi eksternal yang ada. Adapun contoh dari situasi eksternal tersebut misalnya kelangkaan bahan baku ataupun kondisi pasar yang sepi yang dapat menjadi hambatan dari usaha industri kerajinan rotan ini untuk tetap bertahan. Sehingga kemudian para pengrajin rotan dituntut untuk dapat bertahan dengan menggunakan berbagai cara atau strategi yang dianggapnya baik untuk dapat mencapai tujuannya. Jadi tindakan yang dilakukan oleh si aktor, dalam hal ini adalah pengrajin rotan tidak lain adalah berupa strategi yang sengaja dipilih dengan harapan untuk dapat mempertahankan kelangsungan usahanya.

commit to user


digilib.uns.ac.id

24

Dalam dunia sosial, perjuangan kompetitif itu mungkin antara individuindividu atau antara kelompok-kelompok yang berbeda dalam suatu masyarakat atau antara penduduk yang berbeda ras dan etnisnya, masing-masing dengan pola budayanya tersendiri untuk menyesuaikan diri dengan lingkungannya. Hasil dari kompetitif ini adalah bahwa mereka yang paling bisa menyesuaikan diri atau yang paling sehatlah yang dapat hidup terus (survival of the fittest). Mereka yang mampu menyesuaikan diri dengan hasil yang saling memuaskan pasti berhasil dalam perjuangan kompetitif dan untuk menghasilkan lebih banyak lagi dari pada saingannya, dan untuk menjadi dominan. Sebaliknya mereka yang tidak mampu menyesuaikan dirinya secara berhasil akan dirundung malapetaka atau tunduk. Jadi proses evolusi meliputi suatu seleksi bertahap atas banyak generasi manusia atau kelompok yang mampu menyesuaikan diri dengan lingkungannya. Terkait dalam hal ini para pengrajin rotan di Desa Trangsan yang mampu mempertahankan usahanya yaitu mereka yang mampu menyesuaikan diri dengan perubahan lingkungan dan memenangkan persaingan dengan para pengrajin lainnnya.

G. Kerangka Pemikiran Pada awal berdirinya, industri kerajinan rotan belum banyak mengalami hambatan dalam kegiatannya. Pengusaha masih relatif sedikit jumlahnya sehingga dalam pengadaan bahan baku produksi masih mudah dan tingkat persaingan harga dan kualitas produk masih rendah. Dalam perkembangannya ternyata memiliki

commit to user


digilib.uns.ac.id

25

berbagai hambatan seperti kelangkaan dan mahalnya harga bahan baku rotan yang berpengaruh terhadap proses produksi dan tingkat persaingan usaha yang semakin ketat. Untuk mempertahankan usahanya maka sangat penting menggunakan strategi. Strategi yang diterapkan oleh para pengrajin yaitu berupa strategi produksi dan strategi pemasaran. Dengan menerapkan strategi produksi dan strategi pemasaran yang tepat, para pengrajin akan tetap eksis ditengah persaingan dan berbagai hambatan yang mengancam usaha mereka. Dari penjelasan tersebut diatas, dalam penelitian ini kerangka pemikiran dapat digambarkan sebagai berikut:

Industri kerajinan rotan

Hambatan: Mahalnya bahan baku, tingkat persaingan usaha tinggi

Strategi produksi dan strategi pemasaran

Eksistensi industri kerajinan rotan.

H. Definisi Konsep a) Kelangsungan Usaha Kemampuan seseorang atau kelompok sosial untuk tetap mempertahankan usahanya dalam kondisi atau keadaan tertentu.

commit to user


digilib.uns.ac.id

26

b) Industri Merupakan suatu kegiatan ekonomi yang mengolah bahan mentah, bahan baku, barang setengah jadi menjadi barang yang mempunyai nilai lebih tinggi. c) Kerajinan Suatu ketrampilan tenaga manusia untuk menciptakan suatu barang yang memiliki kualifikasi fungsional dan estetis.

I. Definisi Operasional 1. Strategi Kelangsungan Usaha Strategi merupakan bentuk dari tujuan-tujuan, kebijakan utama, dan rencana dalam

rangka

mempertahankan

keberlangsungan

kegiatan

ekonomi

perusahaan dan untuk mencapai tujuan perusahaan. 2. Industri Kerajinan Rotan Suatu ketrampilan tenaga manusia untuk menciptakan suatu barang yang memiliki kualifikasi fungsional dan estetis, yang bahan baku produksinya adalah menggunakan rotan.

J. Metodologi Penelitian 1. Lokasi Penelitian Penelitian ini mengambil lokasi di Desa Trangsan Kelurahan Gatak Kabupaten Sukoharjo dengan alasan bahwa berdasarkan informasi yang

commit to user


digilib.uns.ac.id

27

diperoleh bahwa Desa Trangsan ini merupakan salah satu sentra industri kerajinan rotan di Jawa Tengah. 2. Jenis Penelitian Penelitian ini berbentuk penelitian deskriptif kualitatif yang bertujuan untuk memberikan gambaran tentang berbagai strategi yang diterapkan oleh para pengrajin dalam mempertahankan kelangsungan usaha industri kerajinan rotannya dalam menghadapi kenaikan bahan baku.

3. Jenis dan Sumber Data a. Data Primer Sumber data primer diperoleh dari hasil wawancara yang dilakukan oleh peneliti. Data primer yang digunakan dalam penelitian ini adalah informan.

Informan

adalah

orang

yang

dianggap

mengetahui

permasalahan yang akan dihadapi dan bersedia memberikan informasi yang dibutuhkan. b. Data Sekunder Merupakan data primer yang telah diolah lebih lanjut dan disajikan baik oleh pihak pengumpul data primer atau oleh pihak lain. Misal dalambentuk tabel atau diagram. 4. Teknik Pengumpulan Data Dalam penelitian ini teknik pengumpulan data yang digunakan adalah sebagai berikut :

commit to user


digilib.uns.ac.id

28

a. Wawancara Adalah cara pengumpulan data dilakukan dengan teknik percakapan dengan informan dengan maksud untuk mencari informasi yang berkaitan dengan kajian penelitian ini. Dalam melakukan wawancara di lapangan penulis menggunakan daftar pertanyaan atau “interview guide” yang telah dipersiapkan sebelumnya. Tujuan dari interview guide itu sendiri adalah untuk memudahkan peneliti alam memberikan pertanyaan kepada informan agar dapat terarah sesuai dengan informasi yang dibutuhkan. b. Dokumentasi Adalah suatu teknik pengumpulan data dengan cara mencatat arsip-arsip, surat-surat dan dokumen lain yang mendukung. c. Observasi Observasi

diartikan

sebagai

pengamatan

dan

pencatatan

fenomena yang diteliti. Observasi memungkinkan melihat dan mengamati sendiri perilaku atau kejadian sebagaimana keadaan sebenarnya. Dalam penelitian ini penulis datang ke lokasi penelitian untuk melihat secara langsung mengenai aktivitas yang ada dan sedang berlangsung. 5. Metode Pengambilan Sampel Sampel adalah sebagian dari populasi yang jumlahnya kurang dari jumlah populasi. Sampel ini diambil dari anggota populasi yang diketahui

commit to user


digilib.uns.ac.id

29

peneliti dapat menjadi sumber informasi data yang diinginkan dan diperlukan dalam penelitian ini. Dalam penelitian ini sampel yang diambil sebanyak 6 (enam) orang pengrajin rotan. Jumlah ini diambil bukan dengan ukuran tertentu yang sifatnya baku, tetapi peneliti menganggap bahwa data yang diperlukan telah cukup, sehingga pencarian data atau informasi dihentikan pada orang tersebut atau responden ke-6 tersebut. 6. Teknik Analisis Data Data yang berupa kalimat-kalimat yang dikumpulkan melalui observasi, wawancara diolah dan dianalisis supaya menghasilkan kesimpulan yang valid. Ada tiga komponen pokok dalam tahap analisis (Sutopo,1988:35). a. Reduksi Data Reduksi data ini berlangsung terus selama pelaksanaan penelitian. Reduksi data dilakukan dengan membuat ringkasan dari catatan data yang diperoleh di lapangan baik itu hasil observasi maupun hasil wawancara yang berhubungan dengan strategi kelangsungan usaha industri kerajinan rotan. Dalam reduksi data ini, peneliti mempertegas, memperpendek, membuang hal-hal yang tidak penting. b. Sajian Data Sajian data ini merupakan rangkaian kalimat yang peneliti susun secara logis dan sistematis sehingga mudah dibaca. Sajian data ini mengacu pada masalah penelitian yang telah dirumuskan sehingga diharapkan dapat menceritakan dan menjawab permasalahan yang ada. Sajian data dalam

commit to user


digilib.uns.ac.id

30

penelitian ini selain dalam bentuk narasi juga disajikan dalam bentuk bagan (skema), tabel. c. Penarikan Kesimpulan Penarikan kesimpulan dilakukan setelah semua data terkumpul dan telah direduksi. Kesimpulan perlu diverifikasi supaya mantap dan dapat dipertanggungjawabkan. Dalam verifikasi penarikan kesimpulan ini dilakukan penelusuran data kembali dengan cepat dengan melihat kembali sebentar pada catatan lapangan. 7. Validitas Data Validitas data membuktikan bahwa apa yang diamati sesuai dengan apa yang ada dalam dunia kenyataan dan apakah penjelasan yang diberikan sesuai dengan apa yang sebenarnya terjadi. Untuk menguji keabsahan data yang terkumpul peneliti menggunakan teknik trianggulasi sumber dengan cara mengecek, membandingkan informasi yang diperoleh melalui sumber yang berbeda. Untuk lebih jelasnya, proses analisis interaktif dapat digambarkan dengan skema sebagai berikut:

commit to user


digilib.uns.ac.id

31

Bagan Model Analisis Interaktif

Pengumpulan Data

Reduksi Data

Penyajian Data

Penarikan Kesimpulan

(Sutopo. 2002: 87)

commit to user


digilib.uns.ac.id

BAB II DESKRIPSI LOKASI A.

Keadaan Geografis Desa Trangsan Desa Trangsan merupakan salah satu desa yang ada di Kecamatan

Gatak. Desa Trangsan berada pada ketiggian 718 meter diatas permukaan laut (dpl). Desa Trangsan beriklim tropis dengan suhu rata-rata 36 C. Jarak Desa Trangsan dengan pusat pemerintahan Kecamatan Gatak sejauh 1 km, sedangkan jarak Desa Trangsan dengan pusat pemerintahan Kota Sukoharjo sejauh 20 km, dan jarak Desa Trangsan dengan Ibu Kota Propinsi Jawa Tengah sejauh 113 km. Desa Trangsan memiliki wilayah seluas 248.256 Ha yang terdiri dari 10 RW dan 37 RT. Adapun batas-batas Desa Trangsan dengan wilayah lain secara administratif yaitu :

B.

·

Sebelah utara : Desa Gumpang dan Mayang

·

Sebelah selatan : Desa Luang

·

Sebelah barat

·

Sebelah timur : Desa Trosemi dan Waru

: Desa Wironanggan dan Ngemplak

Kondisi Demografis Desa Trangsan 1. Jumlah Penduduk Menurut Umur dan Jenis Kelamin Jumlah atau keadaan penduduk Desa Trangsan menurut umur dan jenis

kelamin dapat dilihat dari tabel sebagai berikut Tabel 1 32

commit to user


digilib.uns.ac.id

33

Tabel 1 Jumlah Penduduk Menurut Umur No.

Umur

Jumlah

Persen

1.

0-4 th

403

6,3

2.

5-9 th

494

7,7

3.

10-14 th

476

7,4

4.

15-19 th

515

8,1

5.

20-24 th

495

7,7

6.

25-29 th

484

7,6

7.

30-39 th

765

12,0

8.

40-49 th

944

14,8

9.

50-59 th

864

13,6

10.

60 th +

911

14,3

6351

100

Jumlah

Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008 Komposisi penduduk menurut umur secara garis besar dikelompokkan menjadi 3 kategori yaitu : a. Usia muda atau angkatan belum produktif, yaitu usia 0-14 tahun. b.Usia dewasa/angkatan kerja produktif, yaitu usia 15-59 tahun. c. Usia tua/angkatan tidak produktif yaitu usia 60 tahun keatas. Dari tabel diatas dapat dilihat bahwa dari kategori usia muda, dewasa dan usia tua, dapat diketahui bahwa sebagian besar penduduk Desa Trangsan tergolong dalam kategori dewasa. Dimana penduduk yang berusia antara 0-14 tahun (usia muda) berjumlah 173 jiwa atau sebesar 21,6 %, sedangkan penduduk

commit to user


digilib.uns.ac.id

34

yang berusia antara 15-59 tahun ( usia dewasa) berjumlah 4067 jiwa atau 64,0 % dan penduduk yang berusia 60 tahun ke atas (usia tua) berjumlah 911 atau 14,3 % dari jumlah penduduk secara keseluruhan. Sehingga dapat disimpulkan bahwa pada dasarnya sebagian besar penduduk Desa Trangsan adalah penduduk dengan usia atau angkatan kerja yang produktif, yaitu sebesar 64 %. 2. Jumlah Penduduk Menurut Mata Pencaharian Jenis mata pencaharian masyarakat Desa Trangsan antara lain petani, buruh tani, buruh/swasta, pegawai negeri, pengrajin, pedagang, TNI/POLRI, dan lain sebagainya. Selain itu, ada pula sebagian penduduk yang belum memiliki pekerjaan tetap, masih menganggur dan masih sekolah. Untuk lebih jelas mengenai mata pencaharian penduduk Desa Trangsan dapat dilihat dari tabel berikut ini : Tabel 2 Jumlah Penduduk Menurut Jenis Mata Pencaharian No.

Mata Pencaharian

Jumlah

Persen

1.

Petani

356

23,3 %

2.

Buruh Tani

564

37 %

3.

Buruh/Swasta

65

4,2 %

4.

Pegawai Negeri

127

8,3 %

5.

Pengrajin

250

16,4 %

commit to user


digilib.uns.ac.id

35

6.

Pedagang

125

8,2 %

7.

Peternak

2

0,1 %

8.

Nelayan

0

0%

9.

Montir

2

0,1 %

10.

Dokter

2

0,1 %

11

TNI/POLRI

18

1,1 %

12.

Pensiunan

38

2,4 %

Jumlah

1524

100 %

Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008 Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa jumlah terbesar dari mata pencaharian penduduk Desa Trangsan adalah Buruh Tani yaitu 564 jiwa, sedangkan penduduk yang bermata pencaharian sebagai peternak, montir dan dokter sangat kecil, yaitu masing-masing profesi jumlahnya 2 orang, sedangkan jumlah dari pengrajin yaitu 250 orang atau sekitar 16,4 %, pengrajin disini sebagian besar adalah pengrajin rotan. 3. Jumlah Penduduk Menurut Tingkat Pendidikan Pendidikan merupakan faktor yang sangat penting untuk dapat meningkatkan dan mewujukan kemajuan bangsa. Hal ini sesuai dengan arah dan tujuan bangsa yang tertuang dalam Pembukaan UUD 1945 yaitu untuk mencerdaskan dan memajukan segenap tanah air dan tumpah darah Indonesia. Di

commit to user


digilib.uns.ac.id

36

sini tingkat pendidikan sangat berpengaruh terhadap pola pikir dan keterbukaan masyarakat pada perkembangan dan kemajuan suatu daerah. Dalam hal pendidikan, masyarakat Desa Trangsan dapat dikelompokkan ke dalam 3 kelompok kategori berdasarkan tingkat pendidikan tersebut adalah sebagai berikut :

a. Tingkat pendidikan rendah Penduduk yang termasuk dalam tingkat pendidikan rendah adalah penduduk yang tidak pernah sekolah, penduduk yang belum / tidak tamat SD. b. Tingkat pendidikan lanjutan / menengah Yaitu penduduk yang tamat SLTP dan yang tamat SLTA. c. Tingkat pendidikan tinggi Yaitu penduduk yang tamat perguruan tinggi (Universitas, Institut, Akademi, dan lain-lain). Dalam membicarakan jumlah penduduk menurut tingkat pendidikan ini dibatasi pada penduduk yang berumur 5 tahun ke atas. Jumlah penduduk Desa Trangsan berdasarkan tingkat pendidikan adalah 6351 jiwa. Dan untuk lebih jelas mengenai jumlah pnduduk berdasarkan tingkat pendidikan dapat dilihat dari tabel berikut ini :

commit to user


digilib.uns.ac.id

37

Tabel 3 Jumlah Penduduk Menurut Tingkat Pendidikan No.

Tingkat Pendidikan

Jumlah

%

1.

Tamat Akademi/PT

114

1,7 %

2.

Tamat SLTA

643

10,1 %

3.

Tamat SLTP

887

13,9 %

4.

Tamat SD

2156

33,9 %

5.

Tidak tamat SD

1105

17,3 %

6.

Belum tamat SD

326

5,1 %

7.

Tidak sekolah

1120

17,6 %

Jumlah

6351

Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008 Tingkat pendidikan juga akan berpengaruh pada pemilihan pekerjaan. Banyaknya dari penduduk Desa Trangsan yang berpendidikan masih minim kemudian terjun bekerja sebagai petani ataupun sebagai buruh industri, terutama bekerja di industri rotan yang ada di daerah mereka sendiri karena bekerja di bidang tersebut tidak memerlukan pendidikan formal yang tinggi. Dari data yang telah disajikan dalam tabel 3, menunjukkan bahwa penduduk yang termasuk dalam tingkat pendidikan rendah yaitu penduduk yang tidak pernah sekolah, penduduk yang belum / tidak tamat SD dan tamat SD di Desa Trangsan ini menempati urutan pertama jumlah penduduk berdasarkan

commit to user


digilib.uns.ac.id

38

tingkat pendidikan yaitu sebanyak 5707 orang atau 73,9 %. Disusul kemudian penduduk yang berpendidikan menengah yaitu tamat SLTP dan SLTA sebanyak 1530 orang atau 14 %, sedangkan untuk penduduk yang lulus pendidikan tinggi sebanyak 114 atau 1,7 %. Dari data ini dapat disimpulkan bahwa tingkat pendidikan masyarakat Desa Trangsan adalah tergolong rendah, karena sebagian besar masyarakat memiliki tingkat pendidikan rendah yaitu mereka yang hanya tamat SD, belum tamat SD dan yang tidak bersekolah sama sekali.

4. Sarana Pendidikan Sarana pendidikan yang ada di Desa Trangsan berdasarkan monografi pemerintahan Desa Trangsan berikut ini : Tabel 4 Sarana Pendidikan No

Sarana Pendidikan

Jumlah

1.

TK

3

2.

SD/sederajat

5

3.

SLTP/sederajat

2

4.

SLTA/sederajat

0

5.

TPA

11 Jumlah

21

Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008 5. Sarana Komunikasi

commit to user


digilib.uns.ac.id

39

Sarana komunikasi yang terdapat di Desa Trangsan dapat dilihat dalam tabel berikut: Tabel 5 Sarana Komunikasi No

Sarana Perdagangan

Jumlah

1.

ORARI

3 unit

2.

Pesawat TV

1073 unit

3.

Pesawat Radio

700 unit

4.

Antena Parabola

3 unit

Jumlah

1779 unit

Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008 Sarana komunikasi sangat penting bagi manusia. Dengan sarana komunikasi manusia dapat menyampaikan dan menerima informasi dengan cepat. Dengan demikian mereka tidak akan ketinggalan informasi . Pada tabel 5 dapat diketahui bahwa sarana komunikasi yang ada di Desa Trangsan meliputi 3 unit ORARI, 17 unit pesawat TV, 7 unit pesawat radio dan 3 unit antena parabola. 6. Sarana Perekonomian / perdagangan Sarana perekonomian Desa Trangsan sebagian besar terdapat dan berpusat di daerah Kecamatan Gatak yang jaraknya sekitar 1 km dari Desa Trangsan. Berdasarkan data terakhir Kecamatan Gatak untuk sementara ini ada 283 buah yang terdiri dari unit perekonomian seperti terlihat pada tabel berikut :

commit to user


digilib.uns.ac.id

40

Tabel 6 Sarana Perekonomian No

Sarana Perekonomian

Jumlah

1.

Pasar

2 buah

2.

Warung

11 buah

3.

Kios

-

4.

Toko

250 buah

5.

Bank

1 buah

6.

KUD

1 buah Jumlah

283 buah

Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008 Dari tabel 6 dapat dilihat bahwa sarana perdagangan / perekonomian yang ada di Desa Trangsan yang paling besar jumlahnya adalah warung, yakni 11 buah. Hal ini membuktikan bahwa sarana perdagangan / perekonomian yang paling banyak diminati warga masyarakat Desa Trangsan adalah warung karena dianggap dekat dan ekonomis serta cukup mudah didatangi suatu saat atau kapan saja. Selain itu, bank juga menjadi sarana penting dalam melakukan transaksi keuangan terutama bagi para pengrajin rotan dalam melakukan kegiatan ekonominya. 7. Sarana Transportasi Kemajuan ekonomi di Desa Trangsan tentu saja didukung oleh sarana dan prasarananya. Prasarana yang ada di daerah ini terutama alat perhubungan yang berupa alat transportasi. Sarana transportasi merupakan faktor penting dalam

commit to user


digilib.uns.ac.id

41

memperlancar mobilitas serta berbagai aktifitas masyarakat di Desa Trangsan terutama dalam industri kerajinan rotan . Kondisi jalan yang sudah baik, sarana dan prasarana yang lancar dan memadai akan mempengaruhi kemajuan dan perkembangan suatu daerah. Jalan yang sudah beraspal dan tersedianya alat transportasi yang baik membuat Desa Trangsan lebih mudah diakses oleh masyarakat setempat ataupun orang yang berasal dari luar daerah. Sarana transportasi yang dimiliki penduduk Desa Trangsan yang terdiri dari sarana transportasi milik pribadi atau kendaraan-kendaraan pribadi atau umum. Kendaraan pribadi pada umumnya berupa sepeda, sepeda motor dan mobil. Sedangkan kendaraan umum berupa angkutan-angkutan desa seperti delman, bus, truk, becak, dan sebagainya. Sarana transportasi yang ada di Desa Trangsan dapat dilihat dari tabel berikut ini: Tabel 7 Sarana Transportasi No

Sarana Transportasi

Jumlah

1.

Sepeda

1125

2.

Sepeda motor

300

3.

Mobil pribadi

30

4.

Truk

4

5.

Gerobag

5

commit to user


digilib.uns.ac.id

42

6.

Becak

6

7.

Delman

1

Jumlah

1459

Sumber : Data Monografi Desa Trangsan, Desember 2008 Sarana transportasi sangat penting bagi industri kerajinan rotan Desa Trangsan yaitu untuk mengangkut bahan baku dan memasarkan produk mereka. Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa sepeda dan sepeda motor merupakan sarana transporasi yang paling banyak dimiliki oleh penduduk Desa Trangsan. Hal ini disebabkan karena secara ekonomis lebih mudah didapatkan daripada sarana transportasi yang lain. Di Desa Trangsan ini terdapat 1125 unit sepeda dan 300 buah sepeda motor.

C. a.

Sejarah Lokasi Penelitian Sejarah Desa Trangsan Nama Desa Trangsan itu sendiri berasal dari Bumi TROWANGSAN,

nama tersebut diambil sesuai dengan nama raja atau pemimpin yang membawahi bumi Trowangsan pada waktu itu, karena pemerintahan pada waktu itu dipimpin oleh Raja R. Ng. Setrowongso, adapun bumi yang dibawakan disebut Bumi Trowangsan, karena masyarakat salah mengucap ejaan maka Trowangsan menjadi Trangsan.

commit to user


digilib.uns.ac.id

43

Desa Trangsan pada waktu jaman penjajahan Belanda dulu, lebih kurang tahun 1927 semula terdiri dari dua kelurahan yaitu Kelurahan Dani dan Kelurahan Trangsan, pada perkembangannya kemudian dua kelurahan ini menjadi satu pada jaman Kerajaan Surakarta sedang mengalami kejayaan, yaitu waktu Sri Susuhunan PAKU BUWONO ke X menjadi raja (sekitar tahun 1928). Adapun peninggalan sejarahnya adalah sebagai berikut : 1. Sumber Air Gayam Pitu Gayam Pitu menurut sejarah merupakan sumber air yang besar karena pada kejayaan Raja Sri Susuhunan PAKU BUWONO X dan waktu itu pertanian onderneming, pernah air mau dijadikan oncoran kemantren ke Desa Timulus Baki oleh Belanda tetapi gagal dan Jepang datang ke Indonesia. 2. Sendang Air Dani Sendang Air Dani merupakan sumber air utama untuk keperluan sehari-hari oleh masyarakat desa. 3. Petilasan Patung Mbah Lembu Pada waktu itu dijadikan kepercayaan adat di desa, setiap ada pengantin atau orang yang punya hajat harus berjalan mengelilingi arah di sekitar Parung Mbah Lembu itu, dengan tujuan selamat, agar tidak ada halangan suatu apapun pada waktu menyelenggarakan hajatan tersebut. b.

Perkembangan Industri Kerajinan Rotan

commit to user


digilib.uns.ac.id

44

Perkembangan industri kerajinan rotan Desa Trangsan yaitu sekitar pada waktu tahun 1928 mulai masuk dan dikembangkan oleh Bapak Martosenotono alias Rebo dan Bapak Wongsoijoyo serta Bapak Lurah Wongsolaksono sendiri. Kemudian Bapak Lurah Wongsolaksono mengikutsertakan hasil kerajinan rotannya di pameran kerajinan yang diselenggarakan di Alun-Alun Utara bernama Toko Strelling, pada waktu jaman jaya-jayanya Sri Susuhunan PAKU BUWONO ke X, dan diterima baik hasil exposisi tersebut, untuk selanjutnya Bapak Lurah Wongsoksono ditambah gelar Lurah Demang Wongsolaksono, beliau meninggal sekitar Bulan Oktober tahun 1949 ditembak Belanda pada waktu terjadi kles Belanda ke I. Setelah Lurah Demang Wongsolaksono meninggal, kemudian oleh Bapak Martosenotono dan Bapak Wongsoijoyo terus mengembangkan kerajinan rotan di Desa Trangsan untuk mengenang Lurah Wongsolaksono, tetapi karena ada waktu itu rotan masih langka di Desa Trangsan, maka bahan baku yang digunakan bambu. Demikian terus dilakukan pewarisan secara turun-temurun hingga industri kerajinan rotan di Desa Trangsan bisa berkembang seperti sekarang ini. Berikut perkembangan industri kerajinan rotan di Desa Trangsan, menurut Bapak Sriyana (45 tahun) : “Kerajinan rotan di Desa Trangsan ini mulai marak itu tahun 1950an, tapi pada waktu itu jumlah pengrajinnya masih sedikit, belum seperti sekarang ini. Baru pada tahun 1970an mulai mengalami perkembangan baik dari jumlah produksi ataupun jumlah pengrajin, karena pada masa ini bahan baku rotan mudah didapat dan harganya masih murah. Tetapi setelah tahun 1991 sampai

commit to user


digilib.uns.ac.id

45

sekarang kondisi industri kerajinan rotan di Desa Trangsan ini sedang mengalami kelesuan karena rotan sulit didapat dan harganya mahal.” Dari penuturan Bapak Sriyana di atas, maka dapat dismpulkan bahwa perkembangan industri kerajinan rotan di Desa Trangsan dapat dibagi menjadi 3 tahapan : 1. Tahun 1950 sampai 1970 Pada masa ini industri kerajinan rotan di Desa Trangsan belum menjadi mata pencaharian pokok bagi para pengrajinnya tetapi hanya sebagai pekerjaan sampingan, selain itu pengrajin rotan di Desa Trangsan pun jumlahnya masih relatif sedikit. 2. Tahun 1970 sampai 1990 Pada masa ini industri kerajinan rotan di Desa Trangsan mengalami masa kejayaan, karena ada masa ini bahan baku rotan mudah didapat, harganya pun murah dan permintaan pasar cukup tinggi sehingga banyak para pengrajin yang usahanya berkembang pesat pada masa ini. Selain itu, banyak penduduk Trangsan yang tertarik dan berminat untuk mendirikan usaha kerajinan rotan ini. 3. Tahun 1990 sampai 2007 Pada tahun ini rotan mulai sulit didapat karena harga rotan sangat tinggi di pasar internasional sehingga sebagian besar rotan mentah Indonesia diekspor keluar negeri. Akibatnya industri kerajinan rotan dalam negeri mengalami krisis bahan baku, demikian juga halnya industri kerajinan di

commit to user


digilib.uns.ac.id

46

Desa Trangsan ini mengalami kelesuan dalam proses produksi, para pengrajin sangat tertekan dengan kondisi seperti ini. Sehingga pada masa ini banyak pengrajin rotan di Desa Trangsan ini yang mengurangi jumlah produksinya.

commit to user


digilib.uns.ac.id

BAB III PROFIL USAHA INDUSTRI KERAJINAN ROTAN DI DESA TRANGSAN

Pada saat ini terdapat sekitar 200 pengrajin rotan di Desa Trangsan yang terdiri dari sekitar 12 % industri besar, 72% industri mernengah dan 16% industri rumah tangga. Produksi per tahun 300-an ribu unit, 280 ribu diantaranya untuk memenuhi pasar luar negeri. Para pengrajin biasanya menjadikan tempat tinggal mereka sebagai tempat berlangsungnya kegiatan usaha. Para pengrajin yang mempunyai modal usaha yang besar serta jumlah tenaga kerja yang banyak akan menjadikan usaha yang besar pula, dimana ditandai dengan jumlah produksi yang tinggi setiap harinya, demikian sebaliknya. Dalam penelitian ini, informan dan responden yang diteliti sebagai sampel adalah yang sesuai dengan maksud dan tujuan penelitian yaitu para pengusaha atau pengrajin rotan, tentang sejauh mana kebijakan ekspor rotan yang dilakukan pemerintah akhir-akhir ini berdampak pada usaha industri kerajinan rotan mereka terutama dalam hal produksi yaitu dalam pengadaan bahan baku, masalah-masalah apa saja yang mereka hadapi dan menjadi kendala dalam proses produksi maupun dalam hal pemasaran, kemudian bagaimana mereka menerapkan cara-cara atau strategi dalam menghadapi masalah - masalah tersebut agar usaha mereka dapat tetap bertahan dalam kondisi tersebut 47

commit to user


digilib.uns.ac.id

48

Pada bagian ini, peneliti akan uraikan enam profil dan latar belakang tentang bagaimana awalnya mereka menjadi pengrajin rotan dan gambaran umum mengenai kegiatan ekonomi mereka. Profil informan dan responden tersebut adalah sebagai berikut : 1. Bapak Saryanto (Pengrajin) Umur

: 39 tahun

Pendidikan: SLTA Bapak Saryanto adalah salah satu pengrajin rotan di Desa Trangsan. Beliau mempunyai 1 orang istri dan 4 orang anak. Sebelumnya Bapak Saryanto adalah seorang buruh industri kerajinan rotan di tempat saudaranya yang juga mempunyai usaha kerajinan rotan. Kemudian karena semakin lama kebutuhan hidup beliau semakin banyak dan pendapatan yang didapat dirasakan sudah tidak dapat mencukupi kebutuhan lagi, ditambah lagi beliau juga sudah cukup terampil dalam pembuatan kerajinan rotan karena sudah lama bekerja dalam bidang ini, dan atas dukungan dari istrinya yaitu Ibu Darwanti, akhirnya beliau memutuskan untuk merintis usaha industri kerajinan rotan sendiri pada tahun 2001 dan diberi nama “Wayan Rotan”. Produk yang dihasilkan sebagian besar berupa handicraft. Dalam mengelola usahanya, Bapak Saryanto dibantu oleh istrinya dalam mengurusi admistrasi sedangkan beliau mengurusi bidang produksi. Wayan rotan sampai saat ini mempunyai tenaga kerja sebanyak 10 orang, yang semuanya merupakan rekan Bapak Saryanto sewaktu masih menjadi buruh

commit to user


digilib.uns.ac.id

49

industri. Penghasilan rata-rata Pak Saryanto dalam menjalankan usaha ini sebulan sekitar Rp.2.000.000,2. Bapak Waloeyo (Pengrajin) Umur : 44 tahun Pendidikan: SLTP Beliau merupakan pengrajin yang merintis usahanya pada sekitar tahun 2000, awalnya beliau merupakan buruh industri anyam rotan. Dulu pada saat beliau masih bekerja sebagai buruh industri, mendapat tawaran pesanan dari seseorang untuk membuat tas sebanyak 100 pcs, lalu beliau menyanggupinya, hanya dengan modal Rp.600.000,- itu pun sudah termasuk DP pertama kali Rp. 200.000,-. Sejak itu beliau mencoba memproduksi dan memasarkan produknya sendiri. Waloeyo Rotan mempunyai 4 orang tenaga kerja, yang masih mempunyai hubungan kerabat dengan Bapak Waloyo sendiri. Produk yang dihasilkan Waloeyo Rotan berupa handicraft. Penghasilan yang didapatkan Bapak Waloyo tidak tentu jumlahnya, tergantung dari banyak sedikitnya pesanan yang diterima. Rata-rata penghasilannya dalam sebulan yaitu Rp. 1.000.000,00 3. Ibu Asri ( pengrajin ) Umur : 24 tahun Pendidikan: SLTA Beliau memulai usahanya cukup baru yaitu pada tahun 2005. Bekerja sama dengan suaminya Bapak Joko, beliau merintis usaha custion ( mebel meja,

commit to user


digilib.uns.ac.id

50

kursi yang bahan bakunya terdiri dari busa, kayu, rotan, kain tetron) yang diberi nama Tirta Foam ini dengan modal awal Rp.15 juta. Tirta Foam sendiri telah mempunyai 7 orang tenaga kerja tetap, sebagian besar merupakan tetangga dan masih kerabat, sistem pengupahannya dihitung secara harian yaitu Rp. 20.000/hari. Hasil produksinya seagian besar dipasarkan ke Yogyakarta. Keuntungan bersih yang bisa dihasilkan Tirta Foam rata-rata Rp.1.500.000/ bulan. 4. Ichwanto Umur : 48 tahun Pendidikan: SLTA Bapak Ichwanto memulai usahanya sekitar tahun 1989, dengan modal awal pada waktu itu Rp. 2.000.000,-. Sampai saat ini beliau mempunyai 22 orang pekerja. Selain menjadi pengusaha kerajinan rotan, beliau juga merangkap menjual bahan baku rotan. Beliau mengolah dari bahan mentah menjadi rotan jadi, yang nanti akan dijual kepada para pengrajin rotan di Desa Trangsan dan beberapa daerah lainnya. Rotan ini dipasarkan ke Yogyakarta, Cirebon dan di Trangsan

sendiri.

Omzet

yang

dihasilkan

Bapak

Ichwanto

Rp.100.000.000/ bulan dengan keuntungan Rp.18.000.000/ bulan. 5. Bapak Abu Tiarto Umur : 50 tahun Pendidikan: SLTA

commit to user

mencapai


digilib.uns.ac.id

51

Bapak Abu Tiarto merintis usaha industri rotannya sudah cukup lama yaitu sejak tahun 1984 dan diberi nama Rotan Sari. Beliau mempunyai 1 orang istri dan 3 orang anak. Ada 50 orang yang bekerja sebagai tenaga kerja tetap. Hasil kerajinan mebel yang diproduksi Rotan Sari ini dikirim dan dipasarkan sebagian besar ke daerah Bali, cara pembayarannya yaitu dengan sistem kredit dengan jangka waktu tertentu yang telah disepakati, biasanya jangka waktu yang disepakati oleh Bapak Abu yaitu satu bulan harus lunas. Omzet yang bisa dihasilkan Rotan Sari dalam selama satu bulan bisa mencapai Rp. 85.000.000,per bulan dengan keuntungan Rp.18.000.000,- per bulan. 6. Bapak Bayu Aji Jumianto Umur : 40 tahun Pendidikan: SLTA Beliau merintis usahanya sejak 12 tahun yang lalu, keahliannya untuk menekuni bisnis ini diwariskan dari orang tuanya, dulu mereka pertama-tama membuat rak, tas dan kursi dari bambu yang dikombinasikan dengan rotan. Saat ini pekerjaan ini merupakan pekerjaan utama beliau. Bapak Bayu mempunyai 7 orang pekerja tetap, yakni 1 harian dan 6 borongan. Sebagian besar produknya adalah mebel meja dan kursi. Keuntungan yang dapat dihasilkan dari usaha industri rotan Bapak Bayu ini tidak tentu, tergantung dari jumlah pesanan yang diterima, namun rata-rata Rp.1.500.000,- dapat dicapai oleh Bapak Bayu dalam waktu satu bulan.

commit to user


digilib.uns.ac.id

BAB IV STRATEGI PRODUKSI DAN STRATEGI PEMASARAN

A.

Strategi Produksi Untuk menjadi sebuah produk haruslah melewati tahapan-tahapan

tertentu yang dinamakan dengan proses produksi Kegiatan produksi merupakan suatu proses atau kegiatan utama sebagai suatu usaha atau badan usaha, dimana produksi tersebut memiliki makna suatu proses kombinasi dan koordinasi materimateri dan kekuatan-kekuatan ( input, sumber daya, jasa- jasa dan produksi dalam hal pembuatan suatu barang dan jasa). Atau dengan kata lain dapat dikatakan sebagai suatu proses mengubah input menjadi output sehingga nilai barang tersebut bertambah, dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan dari nilai tambah dari barang atau jasa yang telah dihasilkan. Kegiatan produksi sebenarnya berkenaan dengan pemilihan proses produksi alternatif, seperti pemilihan usaha dan alokasi sumber daya secara optimal, yang mana merupakan masalah pokok dalam produksi. Dalam rangka mempertahankan kelangsungan usahanya, para pengrajin rotan di Desa Trangsan menjalankan atau melakukan berbagai langkah dalam rangka mengatur atau mengkoordinasikan faktor-faktor produksi supaya faktor yang satu dengan yang lainnya dapat berjalan secara selaras sehingga usaha tersebut dapat terus berjalan dan menekan seminimal mungkin adanya berbagai masalah yang mungkin timbul. 52

commit to user


digilib.uns.ac.id

53

Dalam proses produksi, ada beberapa hal yang harus tersedia, yaitu modal, tenaga kerja, peralatan produksi, dan bahan baku. 1.

Modal Industri Dalam setiap usaha berbentuk apapun, modal merupakan faktor

terpenting yang harus tersedia untuk penyelenggaraan dan menunjang proses produksi, di mana dengan tersedianya modal dalam jumlah yang yang mencukupi maka proses produksi akan dapat berjalan dengan lancar. Selain itu, jumlah modal yang tersedia juga akan sangat menentukan hasil yang akan diperoleh. Dalam rangka memenuhi kebutuhan akan modal, para pengrajin rotan di Desa Trangsan pada umumnya mereka mengusahakan sendiri dalam artian berasal dari tabungan mereka, atau dibantu pihak keluarga. Hal ini seperti yang dikemukakan oleh Bapak Waloeyo dalam petikan wawancara sebagai berikut : “…Dulu waktu pertama kali saya merintis usaha ini hanya dengan uang tabungan saya enam ratus ribu, itupun sudah termasuk uang muka dari pembeli saya dua ratus ribu, kemudian saya belikan untuk membeli alat-alat dan bahan baku, pada waktu itu saya menerima pesanan tas sebanyak 100 pcs…Sebenarnya yang menerima pesanan itu kakak saya, yang sudah terlebih dahulu mendirikan usaha menjadi pengrajin rotan, tapi saya bilang pada dia kalau saya ingin membuatnya sendiri, akhirnya dia juga mendukung keinginan saya untuk membuka usaha sendiri.” Seperti yang telah banyak disinggung pada bagian sebelumnya, bahwa sebagian besar pengrajin rotan di Desa Trangsan ini masih mempunyai hubungan kerabat atau keluarga, sehingga ikatan sosial yang terbentuk di antara sesama pengrajin sangatlah tinggi. Salah satu contoh yang menggambarkan hubungan sosial ini misalnya antara Bapak Waloyo dan kakaknya, dimana Bapak Waloyo

commit to user


digilib.uns.ac.id

54

telah bekerja pada kakaknya sudah cukup lama dan ia banyak belajar tentang berbagai hal yang berkaitan dengan kerajinan rotan. Dan kemudian setelah sekian lama bekerja pada kakaknya, ia kemudian memutuskan untuk mendirikan usaha kerajinan rotan sendiri dengan ketrampilan dan modal yang yang telah ia miliki, yang sebelumnya telah dapatkan ketika masih bekerja pada kakanya. Pada saat itu kakaknya sangat mendukung dan memberikan andil yang cukup besar dalam pendirian usaha tersebut, dimana ia telah memberikan bantuan modal berupa peralatan produksi. Namun demikian, selain berasal dari tabungan sendiri atau kerabat, tidak sedikit pula pengrajin yang memperoleh modal dari pihak-pihak resmi atau pihak luar seperti misalnya, pinjaman pihak swasta atau bank. Hal ini seperti yang diungkapkan oleh Ibu Asri berikut ini : “…Untuk awal mula usaha saya ini, waktu itu saya mempunyai modal sendiri sebesar lima juta rupiah yang dikasih sama mertua, kemudian karena uang saya habis untuk membeli alat-alat produksi berupa mesin-mesin jahit, lalu saya pinjam ke bank sebesar sepuluh juta juta untuk membeli bahan-bahan produksinya. Alhamdulillah usaha saya berjalan lancar sampai saat ini…” Mengingat tingginya permintaan pasar akan produk kerajinan rotan ini, para pengrajin rotan di Desa Trangsan ini mengaku bahwa pada dasarnya mereka menginginkan adanya suntikan dana dari pemerintah untuk menambah modal mereka sehingga selain dapat menjaga kelangsungan usaha, juga dapat meningkatkan kapasitas produksi dan omset mereka, seperti misalnya adanya fasilitas pinjaman/kredit dengan bunga ringan, dan lain sebagainya. Hal ini

commit to user


digilib.uns.ac.id

55

mengingat bahwa ada sebagian dari para pengrajin merasa takut terhadap suku bunga pinjaman yang jumlahnya besar apabila mereka meminjam langsung ke pihak-pihak luar seperti bank Hal ini seperti yang dikemukakan oleh salah satu responden yaitu Ibu Waloeyo sebagai berikut: “…Sebenarnya ya pengen mbak mau nambah modal, biar produksi dan omsetnya bertambah, tapi kalau disuruh pinjam ke bank, saya gak mau soalnya takut bunganya itu lho tinggi, ya mendingan saya kumpulkan sedikit-sedikit dari keuntungan saya aja mbak untuk nambah modal. Dulu disini juga pernah ada ditawari kaya semacam kredit bank, tapi ya mengingat bunganya yang tinggi itu jadi ya banyak pengrajin yang kurang berminat…” Sebagian para pengrajin bertahan untuk tetap menjalankan kegiatan produksi kerajinan rotan mereka dengan modal yang mereka miliki saat ini. Keuntungan yang mereka dapatkanlah yang biasanya mereka gunakan untuk memperbesar usaha mereka yaitu dengan sedikit menyisihkan keuntungan untuk menambah modal usaha. Permasalahan yang sering timbul akibat kurangnya atau minimnya modal yang dimilliki para pengrajin rotan di Desa Trangsan ini juga menyebabkan disaat-saat tertentu mereka tidak dapat berproduksi, seperti misalnya ketika terjadinya penurunan permintaan pasar sehingga produk yang telah siap jual tidak ada yang mengambil atau membelinya hingga beberapa minggu. Hal ini kemudian membuat mereka hanya dapat menunggu sampai produk mereka terjual, hasil dari penjualan tersebut mereka kemudian baru bisa membeli dan mempersiapkan bahan-bahan untuk berproduksi lagi. Selain itu, permasalahan modal juga biasa terjadi apabila barang yang sudah dipesan oleh

commit to user


digilib.uns.ac.id

56

pembeli tidak diambil-ambil sesuai kesepakatan, hal ini seperti yang dikemukakan oleh salah satu responden berikut ini : “…Sulitnya kalau modalnya kecil kaya saya ini mbak, kadang- kadang pesanan gak diambil-ambil kalo pas barangnya udah siap, jadinya gak ada uang buat beli bahan, kalo cuma beberapa hari saja sih masih bisa pake yang lain dulu, tapi kalo misalnya udah sampai berminggu-minggu belum diambil, ya menghambat produksi, ada lagi pembeli yang pembayarannya lebih lama dari waktu yang disepakati sehingga tidak ada modal untuk mmbeli bahan baku lagi….” Hal ini seperti juga yang dituturkan oleh Bapak Abu berikut ini: “…Kadang-kadang itu kalau pas harga bahan baku naik terus, sedangkan harga produk yang kita jual masih harga lama gitu, sehingga kadangkadang membuat kita harus ini harus istilahnya tambah modal terus,ya dengan kata lain mau gak mau keuntungan ya pasti berkurang.” Dalam menghadapi permasalahan modal tersebut, para pengusaha hanya dapat melakukan pemanfaatan modal yang telah ada semaksimal mungkin dengan tetap menjaga keberlangsungan siklus atau perputaran modal usaha, serta berusaha menyisihkan sebagian keuntungan yang didapatkan untuk dijadikan tambahan modal.

2.

Tenaga Kerja Industri kerajinan rotan di Trangsan ini cukup penting dalam

penyerapan tenaga kerja, terutama penduduk sekitar Desa Trangsan. Seperti yang telah dijelaskan, dimana Stayle dan Morse membuat penggolongan jenis industri berdasarkan jumlah tenaga kerja sebagai berikut ini :

commit to user


digilib.uns.ac.id

57

a.

Industri kerajinan rumah tangga memiliki tenaga kerja antar 1-4 orang.

b.

Industri kecil memiliki jumlah tnaga kerja antar 5-19 orang.

c.

Industri sedang memiliki jumlah tenaga kerja antara 20-49 orang.

d.

Industri besar memiliki jumlah tenaga kerja lebih dari 50 orang. Sebagian besar pengrajin rotan di Desa Trangsan, khususnya para

responden yang berhasil penulis mintai keterangan (wawancarai) dalam mengelola usaha ini mereka dibantu oleh para anggota keluarganya. Adapun minimnya jumlah tenaga kerja yang membantu tersebut antara lain disebabkan oleh minimnya modal yang mereka miliki. Semakin kecil modal awal yang dikeluarkan, maka jumlah tenaga kerja yang dimiliki juga semakin sedikit. Alasan utama mengapa terjadi hal yang demikian adalah karena untuk menggunakan atau memanfaatkan tenaga kerja yang lebih banyak. Namun demikian apabila permintaan pesanan sedang meningkat, dan jumlah tenaga kerja tetap mereka dirasa tidak sanggup mengerjakan dalam waktu yang telah ditentukan, para pengrajin biasanya memperkerjakan atau mengambil tenaga kerja dari luar, dalam arti tenaga kerja sementara, jika order sudah selesai dikerjakan, mereka sudah tidak bekerja lagi. Hal ini seperti yang diungkapkan Bapak Bayu berikut ini: “…saya mengambil tenaga kerja dari luar kalau misalnya lagi banyak order dan saya rasa tidak sanggup menyelesaikan orderan tersebut pada waktu tersebut dengan tenaga kerja tetap yang saya miliki. Dan untuk tenaga kerja sementara itu, kalau mereka sudah selesai dengan order tersebut maka mereka tidak bekerja lagi.”

commit to user


digilib.uns.ac.id

58

Untuk perekrutan tenaga kerja pada industri kerajinan rotan ini, pengrajin tidak membatasi bahwa tenaga kerjanya harus berpendidikan tinggi, tetapi bebas asalkan mempunyai kemauan keras untuk bekerja. Membicarakan pembangunan industri tentunya tidak saja ditujukan kepada industri besar atau sedang, akan tetapi harus pula diarahkan kepada indusri kecil atau industri kerajinan (rumah tangga). Pada kenyataannya keberadaan industri-industri sejenis ini masih sangat diperlukan. Hal ini dikarenakan industri mampu untuk menyerap banyak tenaga kerja yang tidak tertampung pada lapangan kerja yang ada saat ini. Tenaga kerja merupakan faktor yang sangat diperlukan oleh setiap pengrajin baik yang berskala besar ataupun kecil yang ada di Desa Trangsan dalam menunjang kelangsungan kegiatan produksi. Secara garis besar tenaga kerja yang bekerja yang ada di industri kerajinan rotan di Desa Trangsan apat dikategorikan menjadi tiga golongan yaitu :

1. Tenaga kerja harian Merupakan tenaga kerja yang memiliki hubungan secara tetap (permanent) dan terikat dengan pemilik usaha (pengrajin) yang mempekerjakannya. Tenaga kerja ini upahnya dihitung secara tetap setiap harinya berdasarkan ketentuan yang berlaku. Sistem kerja harian mempunyai kelebihan seperti

commit to user


digilib.uns.ac.id

59

waktu kerjanya terjadwal, pekerja dengan mudah dapat diawasi sehingga bila hasil kerjanya kurang memuaskan bisa langsug ditegur. Sedangkan kelemahannya, pekerja dapat bekerja seenaknya (santai) karena cepat atau lambat pekerjannya akan tetap selesai dan upahnya tetap. 2. Tenaga kerja borongan Adalah tenaga kerja yang tidak terikat dengan pemilik usaha (pengrajin). Upah diterima setelah mereka menyelesaikan pekerjaannya. Kelebihan sistem ini adalah bagi seorang pekerja apabila menginginkan upah yang tinggi maka ia harus cepat menyelesaikan pekerjanya secepat mungkin, apalagi pekerja borongan tidak mengenal jam kerja. Kelemahannya adalah bahwa para pengusaha tidak bisa secara langsung mengawasi tenaga kerja jenis ini sehingga hanya berdasarkan rasa kepercayaan saja. 3. Tenaga kerja sementara Adalah tenaga kerja yang bekerja hanya sementara saja pada pemilik usaha (pengrajin), biasanya tenaga kerja sementara direkrut pada waktu pengrajin sedang banyak order atau pesanan, sedangkan jumlah tenaga kerja tetap mereka tidak mampu menyelesaikan pesanan itu dalam waktu yang telah ditentukan. Setelah selesai menyelesaikan order tersebut, maka selesai pula waktu kerjanya pada pengrajin tersebut. Biasanya tenaga kerja sementara ini bisa bekerja dengan lebih dari satu pengrajin.

commit to user


digilib.uns.ac.id

60

Selain itu dalam menjalankan usahanya, para pengrajin juga melakukan pembagian tugas bagi tenaga kerjanya sesuai dengan ketrampilan dan kemampuan dari masing-masing tenaga kerja. Pembagian tugas tersebut seperti misalnya meliputi proses penganyaman, penyemprotan obat, dan finishing. Dari hasil wawancara yang dilakukan oleh penulis dapat diketahui bahwa jumlah tenaga kerja yang dimiliki oleh masing-masing pengrajin adalah sebagai berikut : Tabel. 8 Jumlah dan Status Tenaga Kerja dalam Usaha Industri Kerajinan Rotan di Desa Trangsan Nama

Jml Tenaga

No

Keterangan Responden

Kerja

1.

Saryanto

10

Teman dan kerabat

2.

Waloeyo

4

Tetangga dan kerabat

3.

Asri Fitria Sari

7

Tetangga

4.

Ichwanto

22

Teman dan tetangga

5.

Abu Tiarto

50

Tetangga

6.

Bayu Aji

7

Teman dan tetangga

Sumber : data primer Berkaitan dengan adanya tenaga kerja adalah upah kerja. Upah diberikan oleh majikan sebagai imbalan atas hasil dari mereka bekerja. Sistem pemberian upah yang diberlakukan kepada tenaga kerja adalah harian dan borongan, sedang untuk tenaga kerja sementara termasuk ke dalam upah borongan. Untuk tenaga kerja harian upah yang diberikan antara Rp. 15.000,00

commit to user


digilib.uns.ac.id

61

sampai dengan Rp. 25.000,00 sesuai dengan spesialisasi masing-masing, makin sulit pekerjaannya, upahnya juga semakin tinggi, selain itu upah tenaga kerja juga tergantung dari ketentuan masing-masing pemilik usaha (pengrajin). Upah tenaga harian diberikan seminggu sekali yakni pada akhir pekan. Sedangkan untuk tenaga kerja borongan, upah diberikan setelah mereka menyelesaikan pekerjannya, misal dalam sebulan mereka bisa menyelesaikan orderan 100 pcs kursi, maka setelah selesai mereka akan menerima upah, namun biasanya tiap minggu mereka boleh minta uang pada pemilik usaha atau pengrajin, atau istilahnya kas bon (hutang), nanti setelah menerima upah, mereka baru membayar hutangnya. Tenaga kerja pada industri kerajinan rotan di Desa Trangsan rata-rata bekerja selama 6 hari dalam seminggu, sehingga pada hari Minggu mereka libur. Untuk lebih jelasnya, dapat dilihat dalam tabel jam kerja karyawan berikut ini: Tabel 9 Jam Kerja Karyawan Industri Kerajinan Rotan di Desa Trangsan Hari Kerja

Jam Kerja

Jam Istirahat

Lama Kerja Perhari

Senin

08.00-16.00

12.00-13.00

7 jam

Selasa

08.00-16.00

12.00-13.00

7 jam

Rabu

08.00-16.00

12.00-13.00

7 jam

Kamis

08.00-16.00

12.00-13.00

7 jam

Jumat

08.00-16.00

11.30-13.00

6,5 jam

Sabtu

08.00-14.00

12.00-13.00

5 jam

commit to user


digilib.uns.ac.id

62

Total Jam Kerja Seminggu

39,5 jam

Sumber : Data Sekunder 3.

Alat Produksi Alat produksi merupakan bagian yang penting dari proses produksi,

karena dengan peralatan produksi maka proses produksi akan dapat berjalan dengan lancar. Adapun alat-alat yang dibutuhkan pada umumnya dalam industri kerajinan rotan di Desa Trangsan ini antara lain yaitu: Kompressor

: Alat untuk menyemprotkan melamin sebagai proses finishing

sehingga produk menjadi halus dan mengkilap. Bor: Alat untuk membuat lubang di kayu. Tembak paku: Alat untuk menancapkan paku kecil. Gergaji: Alat utuk memotong kayu. Amplas: Untuk menghaluskan serat kayu dan rotan. Gunting: Alat untuk memotong bahan. Umumya alat-alat produksi dibeli pada waktu awal mula membuka usaha, setelah itu pengrajin tinggal menggunakan dan merawatnya semaksimal mungkin agar tidak mudah rusak dan tahan lama..

4.

Bahan baku

commit to user


digilib.uns.ac.id

63

Suatu perusahaan akan selalu memerlukan bahan baku untuk diolah menjadi barang setengah jadi ataupun barang jadi. Bahan mentah ini perlu diangkut dari tempat sumbernya menuju perusahaan atau tempat produksi untuk dapat diolah lebih lanjut. Bagi seorang pengusaha akan sangat berkepentingan untuk selalu dapat atau memperoleh bahan baku yang dibutuhkan dengan mudah, layak harganya dan dengan biaya pengangkutan yang serendah mungkin, serta tidak mudah rusak bila diproses nantinya, sehingga akan dapat menekan biaya yang akan dikeluarkan untuk produksi serta dapat menghasilkan barang dengan kualitas yang baik. Demikian juga dengan apa yang dilakukan oleh pengrajin rotan yang ada di Desa Trangsan, akan selalu melakukan segala cara untuk memperoleh bahan baku yang baik, murah harganya. Karena ketersediaan bahan baku merupakan salah satu faktor yang menentukan kelangsungan produksi dan kelangsungan perusahaan. Seperti yang telah dijelaskan pada bagian terdahulu, bahwa bahan baku yang digunakan dalam industri kerajinan rotan di Desa Trangsan ini bermacam-macam, tergantung dari bentuk dan macam produk yang dibuat. Namun demikian sebagian besar bahan baku yang sering digunakan oleh pengrajin rotan adalah rotan, kayu, dan enceng gondok. Adapun yang bahan bakunya menggunakan busa, seperti yang digunakan pada Tirta Foam, usaha industri rotan milik Ibu Asri ini, beliau mendapatkan pasokan bahan baku busa dari Semarang. Seperti penuturannya sebagai berikut:

commit to user


digilib.uns.ac.id

64

“…untuk pembelian busa, saya disetori dari supplier saya dari Semarang, namanya yaitu Pabrik Neo Seroja Inti Foam, banyak sedikitnya pembelian bahan baku saya, tergantung pada besar kecilnya order yang saya terima pada waktu itu, sedangkan untuk enceng gondok beli dari Surabaya tapi kadang-kadang beli di pengecer deket sini.” Dalam pengadaan bahan baku terutama rotan, sebagian besar pengrajin mengadakan kerja sama dengan pemasok bahan baku dari Surabaya, mereka tinggal memesan lewat telepon kemudian bahan baku akan diantarkan, sedangkan transaksi dilakukan lewat rekening bank. Hal ini seperti yang diungkapkan oleh Bapak Abu berikut ini: “…Kalau untuk pembelian bahan baku yang saya gunakan yaitu rotan, saya membelinya dari pemasok bahan baku Surabaya karena sudah langganan sudah cukup lama, saya tinggal pesan lewat telepon, lalu memesan rotan apa yang saya ingin beli lalu barang akan langsung diantar ke rumah, sedangkan untuk transaksi pembayaran dilakukan melalui rekening bank...” Dari petikan wawancara diatas dapat diketahui bahwa dalam memperoleh bahan baku mereka berlangganan dengan pemasoknya, seperti yang dilakukan oleh Bapak Abu dan Ibu Asri. Dan hal ini menjadikan salah satu strategi mereka untuk tetap bisa berproduksi, karena jika membeli dari pemasok harganya lebih murah daripada membeli secara eceran, dan hal ini tentu saja akan mengurangi biaya produksi. Ada juga pengrajin yang membeli langsung dari pengusaha bahan baku di Surabaya, adapun yang membeli di pengrajin setempat yang juga khusus menjual rotan jadi dalam bentuk eceran. Seperti penuturan Bapak Waloeyo berikut ini:

commit to user


digilib.uns.ac.id

65

“…kadang-kadang kalau rotan yang kita butuhkan hanya sedikit atau saat lagi sepi order, maka saya membelinya secara eceran saja di pengecer bahan baku disini, tapi kalau sedang rame order, ya saya pesan langsung dari Surabaya.” Tindakan tersebut dilakukan para pengrajin dengan pertimbangan tertentu dan bertujuan untuk menghemat biaya transpotasi yang otomatis sekaligus menghemat biaya produksi. Harga bahan baku rotan disetiap daerah berbeda beda, hal ini disebakan jauh dekatnya jarak tempuh lokasi rotan itu berasal. Untuk di Desa Trangsan, harga rotan saat ini berkisar antara Rp.6000/kg sampai Rp.8.000/kg tergantung dari kualitasnya. Sedangkan harga enceng gondok Rp.5.000/kg. Selain harganya lebih murah, enceng gondok juga lebih mudah didapat daripada rotan, maka dari itu para pengrajin menjadikan enceng gondok sebagai bahan baku alternatif. Tabel 10 Proses Produksi Industri Kerajinan Rotan Desa Trangsan Jenis

Bahan Tahap

Tenaga

Alat

produk Tas

Waktu baku

atau · Rotan yang telah Untuk

Menggunak

Rotan

Untuk

an amplas,

dan

menghasilkan

biasanya

gunting,

bambu

sebuah tas sampai

dilakukan

paku

handi

dipilih kemudian tenaga

craft

dianyam.

oleh laki

laki- tembak dan penyemprot

· Membentuk mal perempuan.

cat.

dengan

selesai

biasanya

proses

produksinya memerlukan waktu 2,5 jam.

yakni pola atau

commit to user


digilib.uns.ac.id

66

cetakan

yang

diinginkan, proses

ini

bertujuan

agar

barang

yang

dihasilkan nanti bentuk

dan

ukurannya sama. · Rotan yang telah dianyam kemudian dibentuk

dan

diselesaikan anyamannya diatas mal. · Produk setengah jadi

tersebut

diamplas sampai serat permukaanya halus, setelah itu diberi

pewarna

sesuai

yang

diinginkan, kemudian diberi semprotan melamin. Meja dan · Membuat

Untuk

Gergaji,

commit to user

Kayu,

Untuk


digilib.uns.ac.id

67

kursi

kerangka bentuk membuat

gunting,

kursi

amplas dan dan

sebuah kursi rata-

mebel,

penyemprot

rata memerlukan

semua

cat.

waktu 3 jam

Mesin jahit, Busa,

Untuk

sesuai kerajinan

keinginan.

bambu

Rotan

menghasilkan

tenaga kerjanya adalah laki· Menganyam rotan

laki.

diatas

kerangka

kursi

yang

telah

dibentuk · Produk setengah jadi

tersebut

diamplas sampai serat permukaanya halus, setelah itu diberi

pewarna

sesuai

yang

diinginkan, kemudian diberi semprotan melamin. custion

· Menjahit pada dibentuk keinginan

busa Tenaga kain kerja sesuai laki

laki- mesin obras, kerang jarum

yang

commit to user

menghasilkan

ka

sebuah meja atau

kursi,

kursi memerlukan


digilib.uns.ac.id

68

akan digunakan

enceng waktu

sebagai

gondo

alas

duduk.

rata-rata

2,5 jam

k

· Menganyam enceng

gondok

pada

kerangka

kursi

sesuai

kebutuhan. · Meletakkan busa diatas kursi yang telah dengan

dianyam enceng

gondok kemudian dijahit.

Matrik 1 Strategi Produksi Kerajinan Rotan No.

Faktor Produksi

Permasalahan

Strategi

1.

Modal

Umumnya tidak mengalami kesulitan yang berarti dalam hal permodalan

Penggunaan modal yang efisien dan tepat guna untuk menjaga kelangsungan produksi

2.

Tenaga Kerja

Besarnya kapasitas produksi dan batas waktu pemesanan yang harus diselesaikan pengrajin

Pemanfaatan tenaga kerja secara maksimal dengan mempekerjakannya sesuai dengan keahlian masing-masing (pembagian kerja) agar

commit to user


digilib.uns.ac.id

69

waktu dan jumlah produksi dapat tercapai sesuai rencana 3.

Alat Produksi

Biaya untuk pembelian alat produksi biasanya dikeluarkan pada waktu awal usaha.

Merawat semaksimal mungkin agar alat-alat yang digunakan awet dan tidak mudah rusak.

4.

Bahan Baku

Semakin mahal dan langkanya bahan baku rotan

Mengganti bahan baku rotan dengan bahan baku alternatif yaitu enceng gondok

Rumusan Weber mengenai tindakan individu sepanjang tindakannya itu mempunyai makna atau arti bagi dirinya dan diarahkan kepada orang lain, termasuk tindakan manusia untuk menentukan, memilih dan melakukan pekerjaan adalah merupakan tindakan sosial yang ada kaitannya dengan teori pendekatan definisi sosial. Pendekatan definisi sosial tersebut menunjuk pada teori aksi. Terkait dengan adanya Teori Aksi diatas, maka pengrajin rotan di sini berlaku sebagai aktor yang aktif dan kreatif dalam melakukan suatu tindakannya, di mana dia senantiasa melakukan sesuatu yang dianggapnya baik. Dalam mempertahankan kelangsungan usaha industri kerajinan rotan yang dimilikinya, aktor akan menggunakan strategi atau cara untuk mencapai tujuannya. Disini berarti bahwa pengrajin yang berlaku sebagai aktor akan melakukan suatu tindakan, dimana tindakan tersebut merupakan suatu tuntutan

commit to user


digilib.uns.ac.id

70

dari situasi eksternal yang ada. Adapun contoh dari situasi eksternal tersebut misalnya kelangkaan bahan baku ataupun kondisi pasar yang sepi yang dapat menjadi hambatan dari usaha industri kerajinan rotan ini untuk tetap bertahan. Sehingga kemudian para pengrajin rotan dituntut untuk dapat bertahan dengan menggunakan berbagai cara atau strategi yang dianggapnya baik untuk dapat mencapai tujuannya. Hal ini dapat dilihat dari kenyataan bahwa dalam menghadapi kelangkaan dan mahalnya harga bahan baku rotan, para pengrajin mencari cara agar produkinya dapat terus berjalan, dan salah satu strategi yang mereka gunakan yaitu dengan cara mengganti bahan baku rotan dengan bahan baku sejenis yang bisa digunakan, seperti enceng gondok dan pelepah pisang. Jadi tindakan yang dilakukan oleh si aktor, dalam hal ini adalah pengrajin rotan tidak lain adalah berupa strategi yang sengaja dipilih dengan harapan untuk dapat mempertahankan kelangsungan usahanya

B.

Strategi Pemasaran Selain produksi, pemasaran juga merupakan sebuah kegiatan utama

dalam suatu usaha, yang kemudian juga sangat mempengaruhi keberhasilan dan kelangsungan hidup usaha tersebut. Dalam berbagai bidang usaha khususnya dalam dunia industri, kegiatan pemasaran atau penjualan menjadi faktor penentu kelangsungan siklus usaha, sehingga kemudian diperlukan sebuah sistem dan

commit to user


digilib.uns.ac.id

71

strategi yang baik dalam menjual atau memasarkan produk-produk hasil produksi mereka tersebut. Dalam hal ini, yang dimaksud pemasaran menurut Sofjan Assauri adalah: “Pemasaran adalah suatu kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.” (Sofjan Assauri, 1980:5) Sedangkan yang dimaksud dengan strategi pemasaran menurutnya adalah suatu rangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaaan dari waktu ke waktu, sebagai tanggapan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah. (Sofjan Assauri, 1980:154) Dalam konsep strategi pemasaran itu sendiri, tidaklah mutlak menyangkut masalah memasarkan, melainkan harus memenuhi aspek-aspek perputaran produk, mulai dari produsen sampai ke tangan konsumen. Dalam hal ini, pengrajin selain sebagai pemilik juga sebagai penyalur atau distributor. Pemasaran ini bukanlah sesuatu yang mudah, mengingat diperlukannya sikap komunikatif antara pengrajin dengan konsumen. Prinsip “pembeli adalah raja” harus selalu dipenuhi oleh para pengrajin karena pembeli merupakan aset yang berharga untuk mempertahankan usahanya. Dengan adanya kesamaan latar belakang, baik itu dalam kesamaan asal daerah, kemampuan manajerial, latar belakang pendidikan sebagai pengusaha,

commit to user


digilib.uns.ac.id

72

para pengrajin rotan memiliki tata cara dan strategi yang sama dalam memasarkan atau menjual produknya. Meskipun strategi tersebut tidak merujuk pada suatu referensi tertentu yang tertuang dalam bentuk tertulis maupun sumber lainnya. Namun

karena

menerapkan

strategi

tersebut,

para

pengrajin

mampu

mempertahankan kelangsungan usaha yang mereka jalani ini. Dalam kegiatan pemasaran, dikenal adanya elemen-elemen strategi pemasaran yaitu : 1. Memilih konsumen yang dituju. Yaitu memiliki target pasar calon pembeli, apakah dari kalangan bawah, menengah atau atas sehingga bisa disesuaikan dengan harga produk yang akan ditawarkan. 2. Mengidentifikasikan keinginan konsumen. Mengidentifikasi keinginan konsumen, faktor yang diperhatikan : a.

Barang/ jasa yang dibutuhkan konsumen.

b.

Harga produk yang dapat dijangkau oleh konsumen.

3. Menentukan marketing mix. Yaitu sarana untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen dengan mengkombinaikan komponen ( 4P ) produk (product), harga (price), promosi (promotion), tempat pelayanan (place). a.

produk (product)

commit to user


digilib.uns.ac.id

73

Menentukan produk/ jasa yang akan ditawarkan ke pasar umumnya menjadi langkah paling awal. Ide mengenai produk bisa didapatkan dari beberapa sumber. Cara termudah adalah dengan membandingkan langsung produk sejenis seperti yang ingin dijual, dan melakukan riset kecil-kecilan ke target pasar mengenai kelebihan dan kekurangan dari produk tersebut. Hasil dari riset tersebut diharapkan memberikan informasi yang lebih akurat bagi wirausaha mengenai prospek pasar yang akan dimasukinya dan produk macam mana yang diharapkan oleh target pasar. Ini pula yang dilakukan oleh salah seorang pengrajin rotan guna meningkatkan kualitas barang yang diproduksi dan tentunya akan berimbas pada proses pemasaran kerajinan rotan itu sendiri. Berikut ini adalah ulasan wawancara yang dituturkan oleh informan tersebut. “Ketika saya melakukan pemasaran, maka saya harus menentukan dulu kualitas barang atau jasa yang akan saya tawarkan. Ya itu juga yang akan menentukan harga yang saya tetapkan”. Produk adalah obyek dari penjualan serta pemasaran. Berikut ini adalah petikan wawancara dengan Bapak Saryanto, pengrajin rotan di Desa Trangsan Kabupaten Sukoharjo: “Di Wayan Rotan ini, kami menghasilkan produk yang berbeda dengan kerajinan rotan yang dihasilkan oleh pengrajin lainnya di Desa Trangan ini. Kami menghasilkan handicraft. Biasanya tempat lain memproduki kursi, meja, dan kerajinan yang lain. Namun saya lewat Wayan Rotan ini ingin menampilkan hal yang baru”.

commit to user


digilib.uns.ac.id

74

Seperti yang disampaikan oleh informan di atas, Desa Trangsan memiliki produk kerajinan rotan yang bermacam-macam. Berikut ini adalah keterangan dari pengrajin rotan yang lain di mana masih dalam lingkup Desa Trangsan. Berikut jawaban dari Bapak Waloeyo terkait dengan produk kerajinan yang dihasilkannya. ”Produk yang kami hasilkan dari industri ini adalah tas. Namun sejalan dengan perkembangannya kami pun membuat kipas, lampion, hiasan lampu, kotak laci, dll. Ini kami produksi sesuai dengan pesanan, apalagi sekarang untuk mendapatkan rotan sangatlah sulit”.

Ibu Asri mengemukakan pendapat yang berbeda dengan kedua informan sebelumnya. Berikut penuturan Ibu Asri tentang produk yang dihasilkan oleh Tirta Foam. ”Kerajinan ini lebih sering memproduksi mebel yang terdiri atas meja dan kursi. Produk dari Tirta Foam sedikit dikombinasikan dengan kayu dan busa”. Produk dari kerajinan rotan yang dihasilkan oleh para pengrajin di Desa Trangsan merupakan produk yang memiliki keunggulan tersendiri. Di bawah ini adalah jawaban dari Bapak Ichwanto yang juga merupakan pengrajin rotan di Desa Trangsan. ”Saya memproduksi kerajinan rotan yang berbentuk keranjang, meja, dan kursi namun bukan sembarang kerajinan rotan. Saya menghasilkan kerajinan rotan yang mempunyai nilai seni yang tinggi”. Tas, meja, kursi, handicraft adalah beberapa hasil produk yang dihasilkan para pengrajin rotan di Desa Trangsan Kabupaten Sukoharjo. Sebagai

commit to user


digilib.uns.ac.id

75

pembandingnya, berikut ini adalah jawaban dari Bapak Abu Tiarto tentang produk rotan yang dihasilkan industrinya. ” Hasil akhir dari indutri kerajinan rotan di tempat saya ini adalah meja, kursi, rak, almari, laci, dll. Dalam sehari saya dan beberapa karyawan mampu menghasilkan 4 pcs mebel”.

Dan informan terakhir dalam penelitian ini adalah Bapak Bayu Aji Jumianto. Berikut penulturan informan yang bersangkutan terkait dengan hasil produksi dari industri kerajinan rotan yang beliau miliki. ”Dulu kami pertama-tama membuat rak, tas dan kursi dari bambu yang dikombinasikan dengan rotan. Namun sekarang produk yang kami hasilkan juga terdiri dari furniture (mebel kayu yang dikombinasikan dengan rotan) atau anyaman rotan. Bahan baku yang dibutuhkan antara lain yaitu, debog (pelepah pisang), enceng gondok, rotan”. Guna memperjelas hasil penelitian ini, maka hasil wawancara di atas peneliti gambarkan dalam matrik di bawah ini.

Matrik 2 Produk Kerajinan Rotan Desa Trangsan No 1

Informan Bapak Saryanto

Produk Rak baju, keranjang baju, tempat sampah, handicraft

(

berdasarkan

pesanan

pelanggan). 2

Bapak Waloeyo

Tas, kipas, lampion, hiasan lampu, kotak laci.

3

Ibu Asri

Meja dan kursi

commit to user


digilib.uns.ac.id

76

4

Bapak Ichwanto

Keranjang, meja, dan kursi

5

Bapak Abu Diarto

Meja, kursi, rak, almari, laci.

6

Bapak Bayu Aji Jumianto

Rak, tas dan kursi dari bambu yang dikombinasikan dengan rotan, sekarang furniture (mebel kayu yang dikombinasikan dengan rotan) atau anyaman rotan.

Sumber: Hasil Wawancara Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam pemilihan produk yang ingin ditawarkan, yaitu: 1. Penampilan produk yang menarik 2. Kualitas produk 3. Pelayanan yang memuaskan konsumen 4. Produk pesaing Inilah yang menjadi salah satu kunci sukses pemasaran. Wiraswasta dalam hal ini adalah pengrajin rotan harus mengetahui karakteristik barang yang akan dipasarkan. Barang tersebut akan dijadikan objek penjualan yang nantinya akan mendatangkan income bagi beberapa pihak antara lain pengrajin dan distributor.

b.

harga (price) Menentukan harga produk tidak semudah yang dibayangkan. Pertanyaan

utamanya adalah, Bilamanakah harga produk atau jasa dapat diterima oleh pasar? Cara yang umum digunakan adalah dengan menggunakan patokan hitungan biaya

commit to user


digilib.uns.ac.id

77

produk tersebut dari awal disiapkan hingga siap jual. Setiap produk memiliki berbagai komponen biayanya sendiri, dari awal produksi hingga produk tersebut dipajang di rak-rak display penjualan. Penetapan harga ini dipengaruhi oleh: 1. Biaya produksi 2. Laba bersih yang diinginkan 3. Permintaaan pasar/ konsumen 4. Harga pesaing Menentukan harga berdasarkan biaya dilakukan dengan menambahkan presentase margin tertentu ke biaya produk, dan presentase tersebut dianggap sebagai keuntungan. Persentase didapatkan sesuai dengan rata-rata margin di pasaran. Menggunakan metode ini memiliki kelemahan sendiri. Produk akan mengalami krisis keunikan (uniqueness) dimana keunikan yang memiliki daya pembeda produk dari saingannya luput diperhitungkan. Keunikan justru mampu membantu produk agar memiliki harga premium di pasar. Harga di sini diberlakukan untuk menutup biaya produksi dan biaya distribusinya, di mana dalam harga tersebut juga akan diberlakukan bagi pengrajin. Artinya pengrajin mengambil laba dari harga jual barang yang dihasilkan dan didistribusikan. Berikut ini kutipan wawancara dengan Ibu Asri, pemilik Tirta Foam kepada peneliti: “Saya cukup bersyukur dengan apa yang saya peroleh dari kerajinan rotan yang saya tekuni ini. Dengan segala jerih payah saya bersama pekerja,

commit to user


digilib.uns.ac.id

78

akhirnya usaha ini telah berkembang sedemikian besar. Saya menentukan harga produk custion miliknya berkisar antara Rp. 26.000- Rp. 300.000,-/ pcs. Keuntungan bersih yang bisa dihasilkan Tirta Foam sekitar Rp.1.500.000/ bulan”. Bapak Saryanto menuturkan hal yang berbeda dengan Ibu Asri terkait dengan hasil kerajinan rotan di tempatnya. Berikut ini adalah ungkapan beliau yang disampaikan kepada peneliti. “Kalau ditanya harga handicraft, ya itu tergantung bentuk dan tingkat kesulitan dalam proses pembuatannya. Namun secara garis besar harganya berkisar dari Rp 7.000,00 – Rp 25.000,00”. Harga mempengaruhi besarnya penjualan barang-barang hasil produksi kerajinan rotan di Desa Trangsan Kabupaten Sukoharjo. Berikut ini adalah harga produk kerajinan rotan di Desa Trangsan khususnya di tempat Bapak Waloeyo. “Harga yang ditentukan untuk produk saya untuk sebuah tas berkisar antara Rp.15.000-Rp.60.000, untuk kipas Rp.3.000/buah, kotak laci Rp.28.000Rp.80.000, sedangkan untuk hiasan lampu Rp.120.000-Rp.250.000. Lain lagi harga hasil produksi Bapak Ichwanto. Berikut penuturan dari pengrajin rotan tersebut. “Harga dari kerajinnan rotan yang kami hasilkan berkisar dari harga Rp 100. 000,00 sampai dengan Rp. 200.000,00. Ya tergantung pada bentuk, ukuran, dan tingkat kesulitannya”.

Berbeda pula dengan jawaban dari Bapak Abu Diarto terkait dengan harga kerajinan rotan yang diproduksi di industrinya. Di bawah ini adalah ungkapan Bapak Abu Diarto terkait dengan harga produk rotan yang diproduksinya.

commit to user


digilib.uns.ac.id

79

“Produk yang dihasilkan Rotan Sari berupa meja, kursi, rak, almari, laci, dll. Harga yang ditentukan berkisar antara Rp.125.000, sampai Rp.600.000 tergantung dari jenis barang dan tingkat kesulitan dalam pembuatannnya”. Begitu juga dengan jawaban dari Bapak Bayu Aji Jumianto. Berikut ini adalah penuturan dari beliau tentang harga barang-barang yang beliau produksi. “Harga kerajinan rotan saya sekitar Rp 115.000,00 sampai kisaran Rp 200.000,00 ya tergantung bentuknya Mbak”. Hasil wawancara di atas peneliti abstraksikan dalam matrik di bawah ini. Matrik 3 Harga Kerajinan Rotan Desa Trangsan No 1

Informan Bapak Saryanto

Harga Kerajinan Rotan Rak pakaian : Rp. 20.000-Rp. 50.000 Keranjang sampah : Rp.20.000-Rp.50.000 Handicraft (souvenir ): Rp 7.000,00 – Rp 25.000.

2

Bapak Waloeyo

Tas : Rp.15.000-Rp.60.000 Kipas : Rp.3.000/buah Kotak laci : Rp.28.000-Rp.80.000, Hiasan lampu Rp.120.000-Rp.250.000.

3

Ibu Asri

Meja kursi : Rp. 26.000- Rp. 300.000,- / pcs ( tergantung dari bentuk dan bahan )

4

Bapak Ichwanto

Keranjang : Rp. 25.000 - Rp.50.000 Rak , laci : Rp. 30.000 - Rp.50.000

5

Bapak Abu Diarto

Meja kursi : Rp.125.000, - Rp.600.000 Almari : Rp.50.000 – Rp.100.000 Rak, laci : Rp. 35.000 – Rp.50.000

commit to user


digilib.uns.ac.id

80

6


Rak pakaian : Rp. 35.000 - Rp.60.000 Meja kursi : Rp 115.000,00 - Rp 200.000,00

Sumber: Hasil Wawancara Dari hasil wawancara di atas dapat kita lihat bahwa kerajinan rotan tidak bisa dipandang remeh. Sebuah usaha yang ditekuni maka akan membuahkan hasil yang bisa dikatakan fantastik. Inilah yang dapat dijadikan bukti dari ketekunan Ibu Asri ini kita dapat belajar bagaimana mengembangkan usaha kecil menjadi usaha yang besar. c.

promosi (promotion) Aspek penting lainnya adalah mengenai promosi dari produk.

Bagaimana suatu produk akan dikenalkan ke pasar agar pelanggan tergerak untuk membelinya. Salah satu cara berpromosi efektif adalah dengan beriklan. Bagi wirausaha yang baru memulai bisnis, iklan dilakukan dengan mempertimbangkan efektifitas dan efisiensi-nya. Untuk mendapatkan efektifitas beriklan sebaiknya dilakukan pemilihan media iklan yang benar-benar cocok dengan karakter target pasar dari produk. Mungkin tidak diperlukan untuk memasang iklan di segala media/ tempat karena belum tentu berpengaruh kepada peningkatan penjualan. Selain itu pemasangan iklan juga berhubungan dengan biaya yang dikeluarkan. Pada tahap-tahap awal memulai bisnis, sebaiknya masalah biaya mendapat perhatian khusus agar tidak menjadi ganjalan dalam operasional usaha. Tentukan juga tujuan dari promosi, apakah untuk menciptakan kesadaran merek

commit to user


digilib.uns.ac.id

81

atau dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan. Jangan lupa untuk mengukur hasil dari setiap kegiatan promosi yang dilakukan, apakah sesuai dengan harapan atau masih perlu perbaikan untuk kegiatan promosi berikutnya. Sebagaimana yang telah disinggung pada bagian terdahulu, bahwa pada saat ini telah terjadi suatu perubahan dalam sistem pemasaran atau penjualan produk kerajinan. Jika pada waktu dulu para pengrajin hanya memamerkan dan menjual produk kerajinannya di wilayah sekitar Desa Trangsan, saat ini mereka telah menjual dan memasarkannya ke luar kota. Dalam menentukan lokasi pemasaran pada umumnya, saat ini mereka telah mempunyai distributor atau pelanggan tetap di kota-kota besar, namun tidak menutup kemungkinan mereka akan mencari lokasi pemasaran yang baru. Untuk lebih jelasnya proses pemasaran kerajinan rotan Desa Trangsan dapat dilihat dalam skema pemasaran sederhana berikut ini:

Pedagang perantara

Pengrajin rotan

Toko pengecer

(produsen)

Pembeli eceran

Skema 1. Alur Pemasaran Kerajinan Rotan

commit to user


digilib.uns.ac.id

82

Namun untuk mendapatkan seorang pelanggan tidaklah mudah, dibutuhkan waktu dan kerja sama yang baik untuk mendapatkan seorang pelanggan, mengingat semakin banyaknya pengrajin menyebabkan pelanggan dalam hal ini adalah seorang distributor, mempunyai pilihan untuk menentukan pemesanan barang kepada para pengrajin. Biasanya pada awalnya, para pengrajin membawa barang hasil kerajinan itu dan menawarkan langsung para distributor. Akibat semakin banyaknya pengrajin rotan di Desa Trangsan ini maka secara langsung menyebabkan adanya persaingan harga antar sesama pengrajin, misal ada pengrajin yang melakukan pelanggaran terhadap kesepakatan harga jual terendah, meskipun mereka berdalih bahwa produk yang mereka hasilkan pun bentuknya

tidaklah

persis

sama,

masing-masing

pengrajin

mempunyai

karakteristik yang mereka tonjolkan dalam produk kerajinan mereka, sehingga mereka menentukan harga sendiri-sendiri, namun hal ini tetap saja akan merugikan pengrajin lainnya. Bahkan pada kenyataanya banyak pengrajin yang rela menurunkan harga barang produksinya hanya agar cepat laku terjual. Kondisi seperti inilah yang menyebabkan persaingan tidak sehat antara para pengrajin dan merusak pasar. Di sentra industri kerajinan rotan di Desa Trangsan ini tidak ada suatu perkumpulan atau paguyuban yang khusus memiliki peranan khusus untuk

commit to user


digilib.uns.ac.id

83

menangani persaingan harga antar para pengrajin rotan. Hal ini seperti yang dikemukakan oleh Bapak Waloeyo dalam petikan wawancara berikut: “…Sebenarnya persaingan itu ya tetap ada, khususnya dalam hal harga, kadang-kadang ada yang menjual produknya dibawah harga rata-rata untuk menarik konsumen, ya tapi mau gimana lagi namanya juga orang jualan, soal paguyuban antar pengrajin, dulu pernah ada, tapi tidak membahas tentang persaingan harga antar pengrajin, tapi bahas tentang kredit modal dari pemerintah atau pihak swasta…” Oleh karena itu untu menghindari persaingan yang tidak sehat, para pengrajin rotan di Desa Trangsan ini jika membahas masalah persaingan harga, pemasaran dan hal- hal yang berkaitan dengan usaha mereka biasanya hanya dilakukan secara kelompok-kelompok kecil, atau sekedar bincang-bincang antar pengrajin, tidak melalui lembaga atau paguyuban secara formal. Hal lain yang perlu diperhatikan dalam pemasaran yaitu berusaha menjalin hubungan baik dengan para pedagang perantara atau distributor, sebab para pedagang tersebutlah yang merupakan perantara penjualan mereka ke konsumen. Para pengrajin menjaga kontinuitas hubungan baik dengan para distributor tersebut, sehingga proses pemasaran produk kerajinan rotan rotan mereka berjalan lancar, sistem pembayarannya pun dipermudah. Para distributor tidak harus membayar tunai pada saat awal menerima produk, namun diberi jangka waktu antara satu sampai dua bulan. Seperti yang diungkakan oleh Bapak Abu berikut ini: “Dengan adanya disributor, jadi sangat mempermudah saya dalam menjual barang, jadi saya gak perlu repot-repot memasarkan atau menawarkan produk saya langsung ke konsumen, tinggal terima pesanan saja dari distributor.”

commit to user


digilib.uns.ac.id

84

Hal serupa juga diungkapkan oleh Bapak Waloeyo: “menjaga hubungan dengan pelanggan itu penting sekali, karena mereka yang membantu kita untuk menjual dan memasarkan produk, dan sistem pembayarannyapun dipermudah karena kita sudah saling mengenal. Bahkan untuk menjaga pelanggan, setiap order yang saya terima dari mereka saya kirim dengan ongkos transport saya yang tanggung, ya itung-itung buat ngikat pelanggan. ”

Pengrajin selalu menjaga hubungan baik dengan para pelanggan. Dengan adanya pelanggan, maka ada perputaran uang. Bagi pengrajin pelanggan adalah orang yang bisa menentukan nasib masa depan usaha mereka. Tanpa pelanggan maka dipastikan usaha mereka akan mengalami kebangkrutan, oleh karena itu untuk menjaga kepuasan pelanggan maka pengrajin melakukan berbagai cara antara lain menjaga kualitas dan memperkaya disain produk, dan menjualnya dengan harga bersaing dan tidak terlalu mahal. Pengrajin akan mendapatkan uang dari penjualan produk kerajinan dan dapat digunakan untuk membeli bahan baku untuk proses produksi, di sisi lain pelanggan mendapatkan produk sesuai dengan kebutuhannya. d.

tempat pelayanan (place) Tidak kalah penting adalah mengenai di mana produk tersebut yang

akan ditawarkan tersebut mudah ditemukan oleh target pasar yang dituju. Pada beberapa industri, misalnya ritel atau restoran, masalah penempatan berarti sangat penting. Begitu juga dengan kerajinan rotan yang dihasilkan oleh para penrajin di Desa Trangsan Sukoharjo. Ungkapan “Lokasi, Lokasi, Lokasi” sebaiknya sangat

commit to user


digilib.uns.ac.id

85

diperhatikan oleh wirausaha, karena bisa jadi pemilihan lokasi tempat usaha yang buruk dapat berakibat langsung kepada kegagalan dari usaha yang dijalankan. Berikut ini jawaban

dari wawancara yang dilakukan oleh peneliti

kepada informan terkait dengan tempat pemasaran hasil produksi kerajinan rotan di Desa Trangsan Kabupaten Sukoharjo. ”Saya melakukan penjualan barang-barang hasil produksi ke seorang distributor. Barang yang sudah jadi kemudian dikirim dan dipasarkan ke distributor di Jogja antara lain yaitu Asiatic Atmosphere, Sentana Rotan, Summer, Trading Cash”. Begitu pula yang diungkapkan Bapak Saryanto: “Saya memasarkan produk itu ya melalui distributor, pabrik Asia Trend Perkasa di Jogja, sedangkan nanti untuk pemasaran lebih lanjut seperti misalnya ikut pameran kerajinan, itu semua mereka yang urus, saya cuma menerima order yang saya terima dari pabrik.” Sama

halnya

dengan

Bapak

Saryanto,

Bapak

Waloeyo

juga

menggunakan Jogja sebagai tempat pemasaran hasil kerajinan rotan yang diproduksi di tempatnya. Berikut pengakuan dari BapakWaloeyo. “Saya memasarkan kerajinan rotan ke Jogja karena Jogja terkenal dengan konsumen dari barang-barang yang bernilai seni tinggi”. Berbeda dengan Bapak Waloeyo yang hanya memasarkan produknya ke Jogja, Bapak Ichwanto juga memasarkan kerajinannya ke daerah lain. Berikut ini adalah jawaban dari beiau tentang tempat pemasaran kerajinannya. “Saya memasarkan kerajinan rotan ke Kota Jogja, Cirebon dan di Desa Trangsan sendiri. Ini saya lakukan karena permintaan tidak hanya berasal dari satu kota tetapi juga kota-kota lainnya”.

commit to user


digilib.uns.ac.id

86

Sedangkan pengrajin lain di Desa Trangsan, Bapak Abu Diarto menuturkan hal yang berbeda dengan beberapa informan sebelumnya. Berikut ini adalah penjelasan dari Bapak Abu Diarto. ”Saya memasarkan barang-barang ke Pulau Bali. Di sana ada teman saya yang menjadi distributor dan pastinya akan menjualkan barang-barang kerajinan dari industri rotan yang saya kelola”. Informan terakhir dalam penelitian ini juga memiliki jawaban yang berbeda dengan kelima informan sebelumnya. Berikut penjelasan dari Bapak Bayu Aji Jumianto terkait dengan tempat pemasaran dari kerajinan rotan yang beliau produksi. “Surabaya adalah tujuan dari pemasaran kerajinan-kerajiann rotan yang saya produksi”. Dari petikan wawancara di atas, dapat diketahui bahwa melalui para distributor tersebut nantinya produk kerajinan rotan mereka dipasarkan di pameran-pameran berstandar internasional. Sehingga mereka bisa mendapat order yang lebih besar. Sedangkan untuk pegusaha bahan baku seperti Bapak Ichwanto sebagian besar produknya dikirim ke luar kota, seperti penuturannya berikut ini: “Untuk rotan yang sudah jadi nantinya akan saya kirim ke pelanggan saya yaitu di jogja dan cirebon, biasanya pembayarannya diutang dulu selama satu setengah bulan, tapi saya juga jual secara eceran, pembelinya ya terutama pengrajin sekitar.” Untuk lebih jelasnya lihatlah matrik pemasaran kerajinan Rotan dari Desa Trangsan berikut ini.

commit to user


digilib.uns.ac.id

87

Matrik 4 Tempat Pemasaran Kerajinan Rotan Desa Trangsan No 1

Informan

Tempat Pemasaran

Bapak Saryanto

Animal Art and Amazing Wood, Sania Craft

2

Bapak Waloeyo

Earth Colections Jogjakarta

3

Ibu Asri

Jogja

antara

lain

yaitu

Asiatic

Atmosphere, Sentana Rotan, Summer, Trading Cash. 4

Bapak Ichwanto

Yogyakarta, Cirebon dan di Trangsan

5

Bapak Abu Diarto

Bali Galeria Kuta

6


Joe Art Galery, Surabaya

Sumber: Hasil Wawancara Para pengrajin rotan di Desa Trangsan tidak hanya menjual dalam pesanan atau partai besar, tetapi mereka juga tetap memasarkan produk mereka di rumah tempat mereka melakukan proses produksi, agar konsumen yang ingin memesan barang secara langsung dapat melihat sampel produk yang mereka buat, mereka juga menerima pesanan atau sketsa bentuk langsung dari pembeli di tempat produksi, selain itu merka juga memasarkan produknya di toko-toko eceran. Hasil wawancara membuktikan bahwa proses pemasaran tidak bisa dilakukan seorang diri. Para pengrajin lebih konsen kepada proses produksinya, sedangkan untuk proses distribusi dan penjualan diserahkan kepada salah seorang

commit to user


digilib.uns.ac.id

88

distributor di luar Sukoharjo. Artinya perlu koordinasi yang baik dari pengrajin maupun dari pihak distributor. Arti dari pemasaran adalah jauh lebih luas dari pada arti penjualan. Pemasaran

mencakup

usaha

perusahaan

yang

dimulai

dengan

mengidentifikasikan kebutuhan konsumen yang perlu dipuaskan, menentukan produk yang hendak diproduksi, menentukan harga produk yang sesuai, menentukan cara-cara promosi dan penyaluran atau penjualan produk tersebut. Jadi kegiatan pemasaran adalah kegiatan-kegiatan yang saling berhubungan sebagai suatu sistem. Strategi pemasaran dalam industri rotan ini adalah menggunakan strategi pemasaran tunggal dan berganda. Dalam hal ini strategi pemasaran tunggal dapat diartikan sebagai sebuah strategi dalam memasarkan barang hasil produksi dalam sebuah perusahaan, dalam hal ini adalah industri rotan di Desa Trangsan. Pasar yang dipilih bisa berupa segmen yang kurang terlayani atau juga yang kurang menarik bagi industri-industri lain. Tujuan pokok strategi ini adalah mencari suatu segmen yang diabaikan saat ini atau kurang terlayani, kemudian berusaha memenuhi kebutuhan segmen tersebut. Hasil yang diharapkan dapat tercapai adalah biaya yang terendah dan laba yang lebih tinggi. Bila dilaksanakan dengan baik, maka industri yang menjalankannya akan memperoleh reputasi tersendiri dalam segmen pasar yang dituju. Meskipun demikian strategi ini juga memiliki resiko besar, yakni bila

commit to user


digilib.uns.ac.id

89

terjadi perubahan lingkungan, terutama selera pasar. Jika konsumen konsumen sudah berubah selera, maka penghasilan dari industri secara keseluruhan akan tergoncang. Selain itu bila segmen tersebut ternyata bisa mendatangkan keuntungan yang besar, maka sangat mungkin bila banyak pesaing yang tertarik. Dengan meningkatnya persaingan, maka profitabilitas perusahaan dapat berkurang. Dalam penelitian ini, industri rotan yang menggunakan strategi tunggal adalah Industri dari Bapak Saryanto, Bapak Waloeyo, Bapak Abu Diarto dan Bapak Aji Jumianto. Meski ada yang memasarkan di wilayah yang sama, namun tempat yang digunakan untuk memasarkan hail industri rotan berbeda. Berbeda dengan strategi pasar tunggal yang hanya melayani satu segmen pasar saja, maka dalam strategi pasar berganda industri berusaha melayani beberapa pasar yang berbeda. Usaha yang dilakukan adalah mendistribusikan produk yang sama kepada sejumlah segmen pasar. Tujuan strategi ini adalah untuk mendiversifikasikan dan mengurangi resiko, sehingga tergantung semata-mata pada satu segmen saja. Dengan demikian bila suatu segmen pasar mengalami goncangan atau penurunan maka secara keseluruhan indutri tidak terlalu terpengaruh. Persyaratan yang dibutuhkan adalah: 1) memilih dan mempertimbangkan dengan matang dan hati-hati segmensegmen yang akan dilayani, 2) menghindari konfrontasi dengan industri yang melayani semua pasar.

commit to user


digilib.uns.ac.id

90

Dalam penelitian ini industri yang menggunakan strategi pemasaran ganda adalah Ibu Asri dan Bapak Ichwanto. Namun kedua industri tersebut memiliki pasar yang bereda sehingga hal itu tidak akan menjatuhkan industri rotan lain di Desa Trangsan. Matrik 5 Strategi Pemasaran Pengrajin Rotan Desa Trangsan No 1.

Permasalahan Banyaknya menyebabkan

Strategi

pengrajin a. Memilih konsumen yang dituju. makin b. Mengidentifikasi

keinginan

tingginya tingkat persaingan

konsumen.

dalam

Menentukan marketing mix

konsumen

memperoleh c. maupun

·

mempertahankan pelanggan.

produk

(product),

Menjaga

keunggulan produksi baik dari segi kualitas maupun variasi bentuk produk yang dihasilkan. ·

harga

(price),

pengrajin

mematok harga tidak terlalu tinggi, yang terpenting biaya produksi dan tenaga kerja bisa terbayar, laba juga tidak terlalu banyak ·

promosi (promotion), pengrajin melakukan kerja sama dengan para distributor dalam menjual hasil kerajinannya.

·

tempat pengrajin

commit to user

pelayanan memilih

(place), tempat


digilib.uns.ac.id

91

pemasaran

yang

tepat

agar

barang hasil produksinya tetap laku di pasaran

2.

Persaingan harga yang tidak a. Membuat kesepakatan harga jual sehat, selain karena oknum

terendah antar sesama pengrajin.

pengrajin juga dipicu oleh b. Memperluas tidak adanya lembaga atau institusi

yang

pemasaran

sampai ke luar daerah

bisa c. Memberikan

mengontrol

jaringan

kepada

layanan

konsumen,

atau

baik

jasa

berupa

potongan harga sampai dengan jasa pengantaran

barang

ke

tempat

konsumen.

Rasa kebersamaan dan persaudaraan juga sangat menonjol yang mengiringi kegiatan dari usaha tersebut. Hal ini terlihat dari adanya hubungan antara pegrajin satu dengan pengrajin yang lain. Interaksi yang kuat menjadi ciri khas masyarakat desa yang ikut serta dalam kegiatan ini karena sebagian besar dari mereka merupakan kerabat atau saudara. Dari segi kemandirian usaha ini, penulis melihat bahwa para pengrajin memegang kendali penuh setiap kegiatan termasuk dalam hal produksi dan pemasaran. Hubungan antara tindakan yang dilakukan pengrajin yang dikaitkan oleh teori Weber dalam memaknai sebuah tindakan, termasuk dalam tindakan zwerk rasional karena tindakan yang dilakukan manusia dilihat dari segi perilaku

commit to user


digilib.uns.ac.id

92

sebagai mata rantai dari alat dan tujuan, dimana dalam memilih strategi yang digunakan untuk kelangsungan usahanya merupakan salah satu wujud konkret dari tindakan tersebut. Dalam kegiatan pemasaran, dikenal adanya elemen-elemen strategi pemasaran yaitu : memilih konsumen yang dituju, mengidentifikasi keinginan konsumen dan menentukan marketing mix, yaitu sarana untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen dengan mengkombinaikan komponen ( 4P ) produk (product), harga (price), promosi (promotion), tempat pelayanan (place). Strategi atau langkah-langkah yang diambil dan dilakukan oleh para pengrajin merupakan suatu tindakan sosial dalam rangka menjaga kelangsungan usahanya. Langkah-langkah atau strategi yang kemudian dimanifetasikan dalam bentuk tindakan-tindakan ini dilakukankan atas dasar kesadarannya sebagai subyek dan dari situasi ekternal dan posisinya sebagai obyek. Di sini berarti bahwa pengrajin yang berlaku sebagai aktor akan melakukan suatu tindakan, dimana tindakan tersebut merupakan tuntutan dari situasi ekternal yang ada. Adapun contoh dari situasi ekternal tersebut misalnya adanya persaingan usaha dari sesama pengrajin yang dapat menjadi hambatan bagi indutri kerajinan rotan ini untuk tetap bertahan. Sehingga kemudian para pengrajin dituntut untuk dapat bersaing dengan menggunakan berbagai cara atau strategi yang dianggapnya baik untuk dapat mencapai tujuannya. Jadi tindakan yang dilakukan oleh si aktor, dalam hal ini adalah pengrajin, dalam memilih, menilai dan mengevaluai tindakan

commit to user


digilib.uns.ac.id

93

yang akan, sedang dan telah dilakukannya tidak lain adalah berupa strategi yang sengaja dipilih dengan harapan untuk dapat mempertahankan kelangsungan usahanya. Matrik 6 Temuan Strategi Produksi dan Strategi Pemasaran Faktor Produksi

Pemasaran

Permasalahan

Strategi

Modal

Umumnya tidak mengalami kesulitan yang berarti dalam hal permodalan

Penggunaan modal yang efisien dan tepat guna.

Tenaga Kerja

Besarnya kapasitas produksi dan batas waktu pemesanan yang harus diselesaikan pengrajin

Pemanfaatan tenaga kerja secara maksimal dengan mempekerjakannya sesuai dengan keahlian masingmasing (pembagian kerja).

Alat Produksi

Biaya untuk pembelian alat produksi biasanya dikeluarkan pada waktu awal usaha.

Merawat semaksimal mungkin

Bahan Baku

Semakin mahal dan langkanya bahan baku rotan

Mengganti bahan baku rotan dengan bahan baku alternatif yaitu enceng gondok.

Persaingan memperoleh konsumen

Banyaknya pengrajin menyebabkan makin tingginya tingkat persaingan dalam memperoleh konsumen maupun mempertahankan pelanggan.

Persaingan harga

Persaingan harga yang tidak sehat, selain karena oknum pengrajin juga dipicu oleh tidak

commit to user

a. Memilih konsumen yang dituju. b. Mengidentifikasi keinginan konsumen. c. Menentukan marketing mix · produk (product) · harga (price) · promosi (promotion). · tempat pelayanan (place) a. Membuat kesepakatan harga jual terendah. b. Memperluas jaringan


digilib.uns.ac.id

94

adanya lembaga atau institusi yang bisa mengontrol

commit to user

pemasaran c. Memberikan layanan kepada konsumen, baik berupa potongan harga sampai dengan jasa pengantaran barang.


digilib.uns.ac.id

BAB V PENUTUP A. KESIMPULAN Fokus utama dari penelitian ini adalah mengenai strategi kelangsungan usaha yang diterapkan oleh para pengrajin rotan di Desa Trangsan Kecamatan Gatak Kabupaten Sukoharjo, yakni dalam hal produksi khususnya pengadaan bahan baku pasar kebijakan ekspor rotan pemerintah dan juga dalam hal strategi pemasarannya. a. Produksi Dalam hal produksi, penelitian ini mengkaji strategi yang diterapkan oleh para pengrajin dalam rangka mempertahankan usahanya dalam menghadapi permasalahan didalam memenuhi faktor-faktor produksi berupa tenaga kerja, pengadaan bahan baku, alat-alat produksi. Tenaga kerja merupakan faktor yang sangat diperlukan oleh setiap pengrajin baik yang berskala besar ataupun kecil yang ada di Desa Trangsan dalam menunjang kelangsungan kegiatan produksi. Secara garis besar tenaga kerja yang bekerja yang ada di industri kerajinan rotan di Desa Trangsan dapat dikategorikan menjadi tiga golongan yaitu : tenaga kerja harian, tenaga kerja borongan dan tenaga kerja sementara. Berkaitan dengan adanya tenaga kerja adalah upah kerja. Upah diberikan oleh majikan sebagai imbalan atas hasil dari mereka bekerja. Sistem pemberian upah yang diberlakukan kepada tenaga kerja 95

commit to user


digilib.uns.ac.id

adalah harian dan borongan, sedang untuk tenaga kerja sementara termasuk ke dalam upah borongan. Untuk tenaga kerja harian upah yang diberikan antara Rp. 15.000,00 sampai dengan Rp. 25.000,00 sesuai dengan spesialisasi pekerjaan masing-masing, makin sulit pekerjaannya, upahnya juga semakin tinggi, selain itu upah tenaga kerja juga tergantung dari ketentuan masing-masing pemilik usaha (pengrajin). Upah tenaga harian diberikan seminggu sekali yakni pada akhir pekan. Sedangkan untuk tenaga kerja borongan, upah diberikan setelah mereka menyelesaikan pekerjannya, misal dalam sebulan mereka bisa menyelesaikan orderan 100 pcs kursi, maka setelah selesai mereka akan menerima upah, namun biasanya tiap minggu mereka boleh minta uang pada pemilik usaha atau pengrajin, atau istilahnya kas bon (hutang), nanti setelah menerima upah, mereka baru membayar hutangnya. Alat produksi merupakan bagian yang penting dari proses produksi, karena dengan peralatan produksi maka proses produksi akan dapat berjalan dengan lancar. Adapun alat-alat yang dibutuhkan pada umumnya dalam industri kerajinan rotan di Desa Trangsan ini antara lain yaitu: kompressor (alat untuk menyemprotkan melamin sebagai proses

finishing sehingga produk menjadi

halus dan mengkilap), bor (alat untuk membuat lubang di kayu), tembak paku (alat untuk menancapkan paku kecil), gergaji (alat utuk memotong kayu), gunting (alat untuk memotong bahan), amplas. (untuk menghaluskan serat kayu dan rotan). 96

commit to user


digilib.uns.ac.id

Ketersediaan bahan baku merupakan salah satu faktor yang menentukan kelangsungan produksi dan kelangsungan perusahaan. Seperti yang telah dijelaskan pada bagian terdahulu, pada awalnya para pengrajin rotan di Desa Trangsan ini menggunakan rotan, namun seiring langka dan mahalnya rotan, maka mereka mulai mencari bahan pengganti yang sejenis rotan dan mudah didapat, akhirnya mereka menemukan enceng gondok dan pelepah pisang. Namun demikian sebagian besar pengrajin masih menggunakan rotan sebagai bahan utama. Adapun pengrajin yang bahan bakunya menggunakan busa, seperti yang digunakan pada Tirta Foam. Dalam pengadaan bahan baku terutama rotan, sebagian besar pengrajin mengadakan kerja sama dengan pemasok bahan baku dari Surabaya, mereka tinggal memesan lewat telepon kemudian bahan baku akan diantarkan, sedangkan transaksi dilakukan lewat rekening bank. Disini berarti bahwa pengrajin yang berlaku sebagai aktor akan melakukan suatu tindakan, dimana tindakan tersebut merupakan suatu tuntutan dari situasi eksternal yang ada. Adapun contoh dari situasi eksternal tersebut misalnya kelangkaan bahan baku ataupun kondisi pasar yang sepi yang dapat menjadi hambatan dari usaha industri kerajinan rotan ini untuk tetap bertahan. Sehingga kemudian para pengrajin rotan dituntut untuk dapat bertahan dengan menggunakan berbagai cara atau strategi yang dianggapnya baik untuk dapat mencapai tujuannya. Hal ini dapat dilihat dari kenyataan bahwa dalam menghadapi kelangkaan dan mahalnya harga bahan baku rotan, para pengrajin 97

commit to user


digilib.uns.ac.id

mencari cara agar produkinya dapat terus berjalan, dan salah satu strategi yang mereka gunakan yaitu dengan cara mengganti bahan baku rotan dengan bahan baku sejenis yang bisa digunakan, seperti enceng gondok dan pelepah pisang. Jadi tindakan yang dilakukan oleh si aktor, dalam hal ini adalah pengrajin rotan tidak lain adalah berupa strategi yang sengaja dipilih dengan harapan untuk dapat mempertahankan kelangsungan usahanya b. Pemasaran Dengan adanya kesamaan latar belakang, baik itu dalam kesamaan asal daerah, kemampuan manajerial, latar belakang pendidikan sebagai pengusaha, para pengrajin rotan memiliki tata cara dan strategi yang sama dalam memasarkan atau menjual produknya. Meskipun strategi tersebut tidak merujuk pada suatu referensi tertentu yang tertuang dalam bentuk tertulis maupun sumber lainnya. Namun

karena

menerapkan

strategi

tersebut,

para

pengrajin

mampu

mempertahankan kelangsungan usaha yang mereka jalani ini. Dalam kegiatan pemasaran, dikenal adanya elemen-elemen strategi pemasaran yaitu : memilih konsumen yang dituju, mengidentifikasi keinginan konsumen, menentukan marketing mix, yaitu sarana untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen dengan mengkombinaikan komponen ( 4P ) produk (product), harga (price), promosi (promotion), tempat pelayanan (place). Strategi atau langkah-langkah yang diambil dan dilakukan oleh para pengrajin merupakan suatu tindakan sosial dalam rangka menjaga kelangsungan 98

commit to user


digilib.uns.ac.id

usahanya.. Di sini berarti bahwa pengrajin yang berlaku sebagai aktor akan melakukan suatu tindakan, dimana tindakan tersebut merupakan tuntutan dari situasi ekternal yang ada. Adapun contoh dari situasi ekternal tersebut misalnya adanya persaingan usaha dari sesama pengrajin yang dapat menjadi hambatan bagi indutri kerajinan rotan ini untuk tetap bertahan. Sehingga kemudian para pengrajin dituntut untuk dapat bersaing dengan menggunakan berbagai cara atau strategi yang dianggapnya baik untuk dapat mencapai tujuannya. Jadi tindakan yang dilakukan oleh si aktor, dalam hal ini adalah pengrajin, dalam memilih, menilai dan mengevaluai tindakan yang akan, sedang dan telah dilakukannya tidak lain adalah berupa strategi yang sengaja dipilih dengan harapan untuk dapat mempertahankan kelangsungan usahanya.

B. IMPLIKASI 1. Implikasi Teoritis Dalam penelitian ini, pendekatan yang digunakan penulis dalam menganalisis permasalahan yang menjadi obyek penelitian ini adalah paradigma definisi sosial. Secara definitif, paradigma ini merumuskan sosiologi sebagai ilmu yang berusaha untuk menafsirkan dan memahami (Interpretative Understanding) tindakan sosial antar hubungan sosial untuk sampai pada penjelasan kausal. Bagi Max Weber studi tentang tindakan sosial berarti mencari pengertian subyektif atau motivasi yang terkait pada tindakan-tindakan sosial. 99

commit to user


digilib.uns.ac.id

Dalam definisi ini terkandung dua konsep dasar, petama konsep tindakan sosial dan yang kedua tentang penafsiran (Interpretative Understanding). Max Weber menganjurkan bahwa dalam mempelajari tindakan sosial itu, sebaiknya menggunakan penafsiran dan pemahaman, sebab seorang peneliti sosiologi dalam menghadapi tindakan sesorang atau aktor harus dapat mencoba menginterpretasikannya. Dalam arti harus memahami motif dari tindakan si aktor tersebut.( Ritzer dalam Alimandan, 1992:44-46) Dalam penelitian ini, penulis berusaha menginterpretasikan strategi atau langkah-langkah yang diterapkan oleh para pengrajin rotan di Desa Trangsan, dalam rangka mempertahankan kelangsungan usahanya. Kemudian, dalam penelitian ini penulis menggunakan teori aksi. Teori ini dikembangkan oleh Talcot Parsons, dimana hal ini ia memilih istilah action dan bukan behaviour, karena menurutnya memiliki konotasi yang berbeda. Behaviour secara tidak langsung menyatakan kesesuaian mekanik antara perilaku (respon) dengan rangsangan (stimulus). Sedangkan istilah action menyatakan secara tidak langsung suatu aktivitas, kreativitas dan penghayatan diri individu. Tindakan sosial yang dimaksudkan Weber dapat berupa tindakan yang nyatanyata diarahkan kepada orang lain, juga dapat berupa tindakan yang bersifat membatin atau bersifat subyektif yang telah terjadi karena pengaruh positif dari situasi tertentu atau merupakan tindakan perulangan dengan sengaja sebagai

100

commit to user


digilib.uns.ac.id

akibat dari pengaruh situasi serupa. Atau persetujuan secara pasif dalam situasi tertentu. (Ritzer,1992:44-45) Strategi atau langkah-langkah yang diambil dan dilakukan oleh para pengrajin rotan di Desa Trangsan merupakan suatu tindakan sosial dalam rangka menjaga kelangsungan usahanya. Langkah-langkah atau strategi yang kemudian dimanifestasikan dalam bentuk tindakan-tindakan ini dilakukan atas dasar kesadarannya sebagai subyek dari situasi eksternal dan posisinya sebagai obyek. Di sini berarti bahwa pengrajin rotan yang berlaku sebagai aktor akan melakukan suatu tindakan, dimana tindakan tersebut merupakan suatu tuntutan dari situasi eksternal yang ada. Bertolak dari adanya pemaknaan terhadap tindakan atas dasar rasionalitas, maka dapat dikatakan bahwa pekerjaan yang dilakukan oleh para pengrajin rotan disini merupakan tindakan zwerk rational, dimana dalam memilih strategi yang digunakan untuk kelangsungan usahanya merupakan salah satu wujud konktret dari tindakan tersebut. Maka di sini pengrajin mempunyai tujuan atau prinsip untuk memperoleh keuntungan maksimal dengan menekan biaya produksi yang seminimal mungkin agar kelangsungan uahanya tetap terjaga.

2. Implikasi Metodologis Penelitian ini berjudul “Strategi kelangsungan Industri Kerajinan Rotan di Desa Trangsan dalam menghadapi Kenaikan Bahan Baku Rotan”. Adapun yang menjadi pokok permasalahan dalam penelitian ini adalah strategi yang 101

commit to user


digilib.uns.ac.id

diterapkan oleh para pengusaha kerajinan rotan yang ada di Desa Trangsan , Kecamatan Gatak, Kabupaten Sukoharjo. Dalam rangka mempertahankan kelangsungan usahanya dalam menghadapi kelangkaan dan mahalnya bahan baku rotan, maupun dalam menghadapi tingkat persaingan usaha yang semakin tinggi. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mendiskripsikan strategi yang diterapkan oleh

para

pengusaha

kerajinan

rotan

dalam

rangka

mempertahankan

kelangsungan usahanya di tengah-tengah persaingan usaha, khususnya dalam hal produksi dan pemasaran Data yang diperoleh dalam penelitian ini, diperoleh dengan cara peneliti terjun langsung ke lapangan untuk mengamati berbagai peristiwa dan fenomena yang terjadi.

Teknik pengumpulan data yang digunakan dengan cara teknik

wawancara mendalam (indepth interview), obervasi langsung serta pencarian data dari dokumentasi. Kegiatan observasi merupakan bentuk pengamatan melalui kegiatan pemusatan perhatian terhadap obyek yang diteliti. Dalam penelitian ini, penulis datang ke lokasi penelitian untuk pengamatan secara langsung mengenai aktivitas yang ada dan sedang berlangsung. Dalam pengambilan sampel, penulis menggunakan teknik purposive sampling atau sampling bertujuan, yakni memilih informan yang dianggap tahu dan dapat dipercaya menjadi sumber data yang lengkap dan megetahuinya secara mendalam.

102

commit to user


digilib.uns.ac.id

Untuk menganalis data yang telah diperoleh, penulis menggunakan teknik analisis interaktif, proses ini diawali dengan pengumpulan data. Dikarenakan data yang diperoleh berkembang di lapangan, maka penulis membuat reduksi data dan penyajian data. Penulis menyeleksi data yang diperoleh di lapangan kemudian diikuti dengan penyusunan sajian data berupa uraian yang sistematik. Setelah pengumpulan data berakhir, tindakan penelitian selanjutnya adalah menarik kesimpulan dan verifikasi berdasarkan seluruh hal yang terdapat dalam penulisan reduki data dan sajian data. 3. Saran 1. Bagi pemerintah Untuk melindungi industri kerajinan rotan di dalam negeri, pemerintah sebaiknya memperhatikan undang undang tentang larangan ekpor rotan mentah. Adanya isu bahwa harga rotan internasional tinggi sehingga ekspor bahan baku rotan sangat banyak ke internasional berdampak pada kenaikan biaya produksi. Hal ini membuat para produsen rotan berlomba-lomba untuk mengekspor bahan baku. Dengan kondisi yang demikian, maka dampak yang terjadi di Indonesia yaitu bahan baku rotan menjadi langka sehingga harga bahan baku rotan menjadi tinggi. Keadaan ini tentu sangat berpengaruh pada dunia industri rotan dalam negeri, dengan sendirinya biaya produksi tinggi maka daya saing di luar negeri rendah karena kalah bersaing dengan 103

commit to user


digilib.uns.ac.id

harga internasional. Maka industri rotan dalam negeri produksinya menurun karena order rendah, bahkan ada yang sudah tidak mampu berproduksi lagi. Akibatnya apabila hal ini tidak segera diatasi, maka bisa jadi industri pengolahan rotan akan menjadi semakin terpuruk. 2. Bagi pengrajin a. Para pengrajin tidak hendaknya bersama-sama membentuk suatu paguyuban atau koperasi, yang akan semakin merekatkan kerjasama antar pengrajin serta mempunyai suatu wadah yang menampung aspirasi, ide dan kreativitas. Beberapa bahasan dapat mereka sampaikan dalam forum tersebut misal adanya kesepakatan mengenai harga barang produksi sehingga akan mencitakan iklim persaigan yang sehat. b. Tetap menjaga kualitas, mutu dan kreativitas produk kerajinan c. Terus mencari dan mengembangkan bahan baku alternatif selain rotan, untuk menjaga kelangsungan usaha apabila terjadi krisis bahan baku. d. Pengrajin agar tetap menjaga kelangsungan usahanya guna melestarikan kerajinan rotan di Desa Trangsan ini..

104

commit to user

STRATEGI KELANGSUNGAN USAHA INDUSTRI ROTAN

Recommend Documents