STEM Bedrijventerreinen Proposities voor duurzame energie op bedrijventerreinen: Stem op uw favoriete propositie!
2 4-10-2015
Consortium
3 4-10-2015
STEM regeling De STEM (Samenwerken Topsector Energie en Maatschappij) regeling is een subsidie van de topsector Energie. Bedrijven, maatschappelijke organisaties en onderzoeksorganisaties werken hierin met elkaar aan niet-technologische innovatie uitdagingen (maatschappelijk, economisch en/of juridisch) op weg naar een toekomstbestendige duurzame energievoorziening.
4 4-10-2015
Doel project Duurzame bedrijventerreinen Hoe realiseer je een sluitende businesscase voor duurzame energieprojecten op bedrijventerreinen voor de ondernemers, de parkmanager en leveranciers? Hoe kunnen ondernemers kosten verlagen met, door Parkmanagers/Bedrijvenverenigingen i.s.m. leveranciers, georganiseerde energieprojecten op hun bedrijventerrein
5 4-10-2015
Opbouw workshop • • • •
Wij geven u een actieve rol door u te laten stemmen Stel u voor u bent een ondernemer op een bedrijventerrein De parkmanager wil u betrekken bij een duurzame energie actie We leggen u aantal keuzen voor waar u (als bedrijf op een bedrijventerrein) mee aan de slag gaat. Dat gaat in 4 stemronden: 1. 2. 3. 4.
Wat voor ondernemers bent u ? ( keuze uit 4 persona’s) Met welke propositie wil u als bedrijf aan de gang ? (keuze uit 4 prosposities) Waarom doet u dat ? (keuze uit 5 redenen) Hoe kan de parkmanager u het beste benaderen ? (keuze uit 6 benaderwijzen)
• Tussendoor geven we steeds uitleg over de keuze mogelijkheden
6 4-10-2015
Ronde 1: Wat voor ondernemer bent u? Uit een enquête onder bedrijven en expertise van project partners, zijn verschillende typen ondernemers gedestilleerd met verschillende drijfveren. De vragenlijst was uitgezet op de betrokken bedrijventerreinen van de partners in het project. Benaderde bedrijven: • 1.730 Respons: • 115 ondernemers aan vragenlijst begonnen • 44 respondenten hebben hele vragenlijst afgemaakt
7 4-10-2015
Resultaten enquête in % van de bedrijven: Plannen bij ondernemers voor duurzame energie 0 Zonnepanelen voor elektriciteit (PV) Binnen: LED Binnen: Hoogfrequente TL verlichting Buiten: LED verlichting (lichtmasten, etc.)
Isolatie van daken, muren, ramen, vloeren
10
20
30
8 4-10-2015
Resultaten enquête: Typering ondernemer in % 0 Toekomstgericht (zien van en… Gefocust op het primaire bedrijfsproces Sociaal bewogen (zorg dragen voor mijn… Ambitieus Werken om te leven Verantwoordelijkheid nemend voor… Druk (vanwege tijd en/of geld) Geld-gedreven Traditioneel (waarom iets veranderen… Leven om te werken Statusgericht
10
20
30
40
50
60
70
9 4-10-2015
Op basis van de enquête onderscheiden we 4 typen ondernemers:
10 4-10-2015
Stem ronde 1 • Bij welke type past u het best? 1. Vera 2. Hans 3. Jose 4. Daan
11 4-10-2015
Ronde 2: proposities wat zijn dat? De proposities bestaan uit energie product-dienst combinaties: – waarin het product de technisch stoffelijk energie maatregel is (bijvoorbeeld zonnepanelen), – en de dienst, de service is die de parkmanager daaraan toevoegt met als doel ontzorging van de MKB bedrijven (bijvoorbeeld collectieve aankoop). Vervolgens zijn de meest relevante energie product-dienst combinaties voor een bedrijventerrein geselecteerd: • Vraag kant: het meest aantrekkelijk voor ondernemer (op basis van enquête drijfveren, project partners en literatuur (behoefte ondernemers • Aanbod kant: uitvoerbaar voor parkmanagers
12 4-10-2015
Ronde 2: Longlist met energie product-dienst combinaties 1. Collectieve inkoop zonnepanelen
11. Isolatie gebouwen en opslag
2. Energienota gas en elektriciteit
12. Energie game
3. Ondersteuning SDE subsidie aanvraag
13. ESCO
4. LED verlichting
14. Eigen energiebedrijf
5. Energie scan
15. Warmtenet
6. Energie monitoring
16. Elektrische autolaadpunten
7. Collectieve windmolen op terrein
17. Energie optimalisatie bedrijfsproces
8. Energie barometer bedrijventerrein
18. Bevorderen OV en fiets
9. Energiezuinige branding terrein
19. Actie Wet Milieubeheer
10. Collectieve inkoop groene energie
20. Workshop energie op terrein
Ronde 2 Uitrolstrategie voor energie proposities • Voor MKB bedrijven is een uitrol strategie ontwikkeld om deelname aan de individuele en collectieve energiemaatregelen te bevorderen: met welke volgorde van proposities kunnen parkmanagers de markt op om MKB en MKB+ bedrijven op een bedrijventerrein te begeleiden naar energiebesparing en duurzame energie. • Op basis van 4 criteria hebben we de volgorde van proposities voor de uitrolstrategie bepaald: voorbereiding naar uitvoering en nameten; eenvoudig naar ontwikkeld; individueel naar collectief; lineair naar opeenvolgende verbeter cycli.
Aanpak WP2
14 4-10-2015
Uitrolstrategie voor energie proposities
4 proposities worden uitgewerkt 1. Faciliteren leverancier voor Quick Wins (voorbeeldproduct LED) 2. Organiseren collectieve acties (voorbeeldproduct zonnepanelen) 3. Introduceren van ESCO voor uitbesteden toelevering of besparing van energie 4. Organisatie van Gebiedsfonds Duurzame energie voor financieren projecten
16 4-10-2015
Parkmanager Edwin verkoopt propositie 1: Quick Wins: LED verlichting • Aanbieding van de Parkmanager aan de bedrijven voor het vervangen van conventionele TL verlichting door energiezuinigere oplossingen. • Belangrijkste Voordelen LED TL Verlichting: laag energieverbruik, minder onderhoudskosten, lange levensduur (30.000 – 50.000 branduren) • Return on investment binnen termijn van 2-3 jaren • Wat biedt parkmanager aan: – Berekening van de terugverdientijd voor uw specifieke investering (hiervoor zijn tools beschikbaar). – Hulp bij het maken van de keuze voor vervanging van conventionele TL, mede door het in contact brengen van bedrijven die al praktijkervaring hebben opgedaan met het overstappen naar LED TL. – De voor selectie van een betrouwbare gekwalificeerde leverancier
17 4-10-2015
Parkmanager Jaap verkoopt propositie 2 collectieve inkoop zonnepanelen • Collectieve aankoop van zonnepanelen georganiseerd door parkmanager voor bedrijven met een (kleinverbruik) aansluiting • Voordelen: minder afhankelijk van energieleveranciers , stroom is vrij van prijsstijgingen, omdat kleinverbruik tarief relatief hoog is, zijn de besparingen relatief hoog. • In combinatie met mogelijkheid tot saldering hebben kleinverbruikers vaak een terugverdientijd van 6 - 10 jaar; • Parkmanager maakt selectie van betrouwbare lokale leverancier • De PM stelt samen met de leverancier een contract op. • Contract wordt scherpe prijs bedongen • en zaken als garantie, verzekering, prijs-kwaliteit, plaatsing, nazorg worden goed geregeld
18 4-10-2015
ESCO Peter verkoopt propositie 3 ESCO neemt deel van beheer energie-installatie over • • • • • • • •
Parkmanager brengt geïnteresseerd bedrijf in contact met een ESCO om (een deel van) het beheer van de energievoorziening van het bedrijf over te nemen. Uw bedrijf wil energie besparen maar komt tegenwoordig veel moeilijker aan geld Als er voldoende energie besparingsmogelijkheden aanwezig zijn kan de ESCO haar tijdsinspanning en investeringen in besparingen en kosten van energie terugverdienen en de winst van een lagere energierekening met het bedrijf delen Bedrijf en ESCO berekenen mogelijke besparingen Bedrijf en ESCO maken een globaal businessplan met investeringen, besparingen e.d. om na te gaan of een energie service contract voor beiden partijen interessant is Voorbeelden: verlichting, zonnepanelen, optimalisatie energie-installatie, toelevering van warmte
19 4-10-2015
Parkmanager Gerard verkoopt propositie 4 Gebiedsfonds voor duurzame energie • • • • • • •
•
Aanbieding van de Parkmanager aan de bedrijven voor het samen organiseren van een gebiedsfonds om duurzame energie maatregelen bij meerdere bedrijven en/of collectieve projecten te helpen realiseren Bedrijven investeren primair in hun core business en werkkapitaal en kunnen/willen niet of minder investeren. Bedrijven komen ook moeilijker aan geld Een gebiedsfonds spreidt de risico’s en heeft een bepaalde omvang. Dit maakt zo’n fonds ook aantrekkelijker voor investeerders zoals de ondernemers zelf, een bank, private en publiek fondsen maar ook werknemers van bedrijven Bedrijven kunnen een aanvraag indienen voor een de financiering van een energieproject Zij maken daarvoor een overzicht van de mogelijkheden voor duurzame energiemaatregelen en de bijbehorende besparingen Bedrijf en fonds selecteren potentiele haalbare energie projecten om in te investeren. Bedrijf en parkmanager maken een globaal businessplan met investeringen en besparingen/opbrengsten als aanvraag bij het fonds Het fonds kan ook deel uitmaken van een ESCo
20 4-10-2015
Stem ronde 2 Welke propositie is het meest interessant voor uw bedrijf 1. Faciliteren leverancier voor Quick Wins (voorbeeldproduct LED) 2. Organiseren collectieve acties (voorbeeldproduct zonnepanelen) 3. Introduceren van ESCO voor uitbesteden toelevering of besparing van energie 4. Organisatie van Gebiedsfonds Duurzame energie voor financieren projecten
21 4-10-2015
Ronde 3: Waarom doet u mee. Resultaten enquête: Termen waarin ondernemer zich herkent Typering (in %) 0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Ik doe mee als er kansen voorbij komen.
Ik verdiep me met name in de kosten-baten.
Daar ben ik niet mee bezig. Ik zie mezelf als een aanjager; ik weet mensen te enthousiasmeren Anders
N=48 21
Ronde 3: Beweegredenen van ondernemer om wel of energie maatregelen te implementeren Redenen – top 5 • Om minder energie te verbruiken, om kosten te besparen (88%) • Om minder energie te verbruiken, voor een beter milieu (47%) • Vanwege de uitstraling en het imago van mijn bedrijf (39%) • Vanwege eigen bedrijfsmatige interesse in de te nemen maatregelen (29%) • Om grip te hebben op mijn energiekosten (26% )
Stem ronde 3: waarom doet u mee ? 1. 2. 3. 4. 5.
Om minder energie te verbruiken, om kosten te besparen Om minder energie te verbruiken, voor een beter milieu Vanwege de uitstraling en het imago van mijn bedrijf Vanwege eigen bedrijfsmatige interesse in de te nemen maatregelen Om grip te hebben op mijn energiekosten
24 4-10-2015
Stemmen: Stem ronde 4: Hoe wilt u dat u voor actie benaderd wordt 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Horen van andere ondernemer die succesvol meedoet Word gebeld door parkmanager Krijg een mail van parkmanager Krijg aanbieding van leverancier Ketel is stuk Onderwerp wordt behandeld bij nieuwjaarsborrel Er wordt een workshop georganiseerd over het onderwerp
25 4-10-2015
Resultaten De volgende resultaten worden aan de deelnemers van de workshop getoond: • Persona vs. propositie • Persona vs. reden • Propositie vs. reden • Persona vs. benadering • Propositie vs. benadering • Reden vs. benadering
26 4-10-2015
Slot, dank u voor uw medewerking • Voor meer informatie verwijzen naar onze nieuwe website • Vragen kaartje te brengen naar parkmanager van keuze.
Contact informatie: Guus Mulder TNO – Strategie en Beleid Reseacher Telefoon: E-mail:
088 866 83 05
[email protected]
Jaap Kortman IVAM
