Masterclass Energie op bedrijventerreinen Provincie Zuid Holland
2 16-9-2015
Consortium
3 16-9-2015
STEM regeling De STEM (Samenwerken Topsector Energie en Maatschappij) regeling is een subsidie van de topsector Energie. Bedrijven, maatschappelijke organisaties en onderzoeksorganisaties werken hierin met elkaar aan niet-technologische innovatie uitdagingen (maatschappelijk, economisch en/of juridisch) op weg naar een toekomstbestendige duurzame energievoorziening.
4 16-9-2015
Doel project Hoe verdienen een parkmanager en de ondernemers geld met het realiseren van energieprojecten bij bedrijven op hun bedrijventerrein?
5 16-9-2015
Resultaten PeGO Gereedschapkist • Communicatie middelen – – – –
•
•
•
Website Nieuwsbrief Informatiebrochures Voorlichtingsbijeenkomsten
Energiescans – – –
Quickscan – Benchmark Bedrijven scans Terrein scan
Collectieve aanpak – – – –
Collectieve energie-inkoop Collectieve subsidieaanvraag Collectieve aanpak generieke besparingsmogelijkheden Haalbaarheid collectieve opties
Begeleiding uitvoering individuele opties –
Adviesgroep
Logische samenhang: Collectieve inkoop ↓ Quickscan ↓ Bedrijfscan ↓ Begeleiding uitvoering ↓ Formuleren duurzame strategie
6 16-9-2015
Opbouw project • Ontwikkelen aanpak - Doelgroep - Producten, diensten en instrumenten - Organisatie
• Toets in de praktijk
7 16-9-2015
Resultaten vragenlijst De vragenlijst is uitgezet op de betrokken bedrijventerreinen. Benaderde bedrijven: • 1.730
Respons: • 115 ondernemers aan vragenlijst begonnen • 44 respondenten hebben hele vragenlijst afgemaakt
8 16-9-2015
Respons Sector
1%
1%
1%
zakelijke dienstverlening
3% 3%
bouw/vastgoed
7%
25%
industrie groothandel
10%
detailhandel ‘overige sectoren’ 18%
14%
horeca/toerisme
publieke sector /non-profit 17%
agrarische sector energie
9 16-9-2015
Eerdere maatregelen vs plannen Plannen (aantal) Maatregel
Totaal
Totaal
Ja
Nee
Ja
36
17
53
Nee
14
15
29
50
32
82
10 16-9-2015
Genomen maatregelen 0 Binnen: LED Hoog Rendement ketels Lichtsensoren Isolatie van daken, muren, ramen, vloeren Binnen: Hoogfrequente TL verlichting Inkoop van groene elektriciteit
10
20
30
40
50
60
11 16-9-2015
Plannen 0 Zonnepanelen voor elektriciteit (PV) Binnen: LED Binnen: Hoogfrequente TL verlichting Buiten: LED verlichting (lichtmasten, etc.) Isolatie van daken, muren, ramen, vloeren
10
20
30
Beweegredenen toekomst Wel plannen – top 5
Geen plannen – top 5
• Om minder energie te verbruiken, om kosten te besparen (88%) • Om minder energie te verbruiken, voor een beter milieu (47%) • Vanwege de uitstraling en het imago van mijn bedrijf (39%) • Vanwege eigen bedrijfsmatige interesse in de te nemen maatregelen (29%) • Om grip te hebben op mijn energiekosten (26% )
• Vanwege lange terugverdientijden van duurzame energie maatregelen (46%) • Omdat er in de huidige marktsituatie geen ruimte is voor dit soort investeringen (43%) • Omdat mijn bedrijf het pand niet bezit (36%) • Omdat het relatief weinig geld oplevert (32%) • Omdat het te veel gedoe is (18%)
14 16-9-2015
Typering ondernemer 0 Toekomstgericht (zien van en… Gefocust op het primaire bedrijfsproces Sociaal bewogen (zorg dragen voor mijn… Ambitieus Werken om te leven Verantwoordelijkheid nemend voor… Druk (vanwege tijd en/of geld) Geld-gedreven Traditioneel (waarom iets veranderen… Leven om te werken Statusgericht
10
20
30
40
50
60
70
15 16-9-2015
Typering 0 Ik doe mee als er kansen voorbij komen. Ik verdiep me met name in de kostenbaten. Daar ben ik niet mee bezig. Ik zie mezelf als een aanjager; ik weet mensen te enthousiasmeren Anders N=48
5
10 15 20 25 30 35 40 45
16 16-9-2015
Typering en maatregel (in aantallen) 35 30 25
20 15 10 5 0
Maatregelen Ja Maatregelen Nee
17 16-9-2015
Typering en plannen (in aantallen) 30 25 20 15 10
5
Plannen Ja
Plannen Nee 0
18 16-9-2015
Persona’s
19 16-9-2015
Persona’s
20 16-9-2015
Product Dienst Combinaties
21 16-9-2015
Voorbeeld ‘Collectieve Acties’ Propositie PV panelen op het dak van kleinverbruikers • Aanbod – Belangrijkste voordelen van zonnepanelen – Investering door bedrijven – Vereisten voor het dak
• Meerwaarde propositie parkmanager – – – –
Potentiele klanten Rol en taken parkmanager Benodigdheden parkmanager Kosten en de baten parkmanager
• Marketing and sales cyclus • Doorrekenen business case
22 16-9-2015
Voorbeeld ‘Collectieve Acties’ De parkmanager biedt de ondernemers de volgende ondersteuning aan: • Het bepalen of een bedrijf een goed dak heeft • Informatie over rekenprogramma’s om business case van een specifiek bedrijf grof te berekenen • Een goed collectief contract waarin ingewikkeld zaken voor de ondernemers zoals garantie, goed geregeld zijn (productgarantie, vermogensgarantie, garantie op installatie en systeemgarantie), • De selectie van een goed gekwalificeerde leverancier. Er zijn heel veel aanbieders van zonnepanelen en ondernemers zien ‘door de bomen het bos niet meer’
23 16-9-2015
Voorbeeld Collectieve Acties
Acquisitie Voorbereiden informatiesessie incl. benaderen bedrijven Houden informatiesessie Opvolging / nabellen Evalueren gegevens self-service tool, selecteren van leads en overdracht aan leverancier Totaal uren acquisitie Uurtarief parkmanager Uurkosten acquisitie Reis-, huur en materiaalkosten
40 8 4 8 60 80 4.800 500
Totaal acquisitiekosten
5.300 €
Kosten elektriciteitsverbruik - oud kWh prijs Jaarverbruik Totaal kosten elektriciteitsverbruik - oud
0,17 € 9.500 kWh 1.615 €
Kosten elektriciteitsverbruik - nieuw Aantal mogelijk te plaatsen zonnepanelen (tot max aantal om eigen verbruik te dekken) Output per zonnepaneel per jaar Totale elektriciteitsproductie per jaar Verwacht verbruik netstroom per jaar Prijs per KWh (gemiddeld) Totaal kosten elektriciteitsverbruik - nieuw
30 215 6.450 3.050 0,17 519
Besparing absoluut Besparingspercentage
1.097 € 68 %
Investering Netto aanschafprijs en installatiekosten alle zonnepanelen (incl omvormer) Bedongen korting Bedongen korting per paneel Deel bedongen korting als incentive voor Park Manager Deel bedongen korting voor deelnemende bedrijven Benodigde investering voor aanschaf- en installatie per zonnepaneel Terugverdientijd investering Aantal deelnemende bedrijven (n ) per park Gemiddelde vereiste investering per park (voor n bedrijven) Baten parkmanager Incentive fee ParkManager voor bedingen korting Acquisitie kosten voor leverancier Baten Parkmanager
10.000 10 1.000 50 50 9.500 9 11 104.500
uur uur uur uur uur € € €
kWh kWh kWh € €
€ % € % % € Jaar
€
5.500 € 5.300 € 200 €
24 16-9-2015
Specifieke aanpak per persona’s
25 16-9-2015
Naar de praktijk Zonnig Energiek Schiebroek Bedrijf Xylos: 60 panelen Uitspraak Hoge Raad: exit businesscase – te lange terugverdientijden – minder belastingvoordeel bewoners E-team: 5 ondernemers – TNO - IVAM
Contact informatie: Guus Mulder TNO – Strategie en Beleid Reseacher Telefoon: E-mail:
088 866 83 05
[email protected]
