Starten met een plan Alles op een rij
Robert Loontjens & Anne de Jong
Even voorstellen… Robert Loontjens en Anne de Jong Accountmanager MKB Rabobank Parkstad Limburg (045) 533 44 44
[email protected]
Vandaag Introductie Het ondernemingsplan
1.
2. a) b) c)
3. 4. 5.
Ondernemer Onderneming Financiën
Blik van de bank Risico’s ondernemerschap Zelf aan de slag
Jouw bedrijf Ondernemingsplan
Startende ondernemers zijn divers Starters naar leeftijd
Starters per sector 20%
Facilitaire diensten
Mannen
Persoonlijke…
Vrouwen
16%
Adviesdiensten Algemene diensten Detailhandel
12%
Bouw Groothandel
8%
Horeca Vervoer
4%
Industrie
2012
Landbouw
+ 2013
Financien
0% -
10.000
20.000
30.000
tot 19 tot 24 tot 29 tot 34 tot 39 tot 44 tot 49 tot 54 tot 59 tot 64 65+
Met meer dan 150.000 starters veel diversiteit. Wat ga jij doen?
Elke starter beleeft zijn eigen ervaring Klant Ondernemingsplan
KvK
Bank
Maar nagenoeg alle starters maken onderweg een ondernemingsplan.
Het ondernemingsplan De 3 thema’s:
1. Jij, de ondernemer 2. Je unieke onderneming 3. De financiën
6
1. De ondernemer
7
Wie ben jij als ondernemer? Persoonsgegevens Motivatie Competenties Jouw foto hier
Ken je sterktes en zwaktes Àls je weet wat je competenties zijn ben je optimaal voorbereid voor de start van je eigen bedrijf.
1. Onderscheiden
Doorzettings vermogen
Analytisch vermogen
Zelfvertrouwen
Financiële zekerheid
Sociaal vermogen
2. Verbeteren Flexibiliteit
Creativiteit
Marktkennis
Hoe breng je jouw competenties in kaart? 1. Beoordeel jezelf
2. Vraag om feedback
3. Doe een test
Bijvoorbeeld op:
kvk.ondernemerstest.nl ondernemerstest.nl
2. de onderneming 11
Wat vormt uw onderneming? Hoofdstuk 2 Je bedrijf bestaat uit allerlei verschillende onderdelen. De invulling van deze onderdelen verschilt sterk per ondernemer. Voor een ondernemingsplan vatten we het samen tot de volgende 5 thema’s.
Voor alles geldt maak het concreet.
1. Algemeen
2. Het idee
3. De markt
Jouw bedrijf Ondernemingspl an
4. Marketing plan
5. Missie & Visie
1. Algemeen Algemene gegevens 1. 2. 3. 4.
5. 6. 7.
Hoe steekt mijn bedrijf in elkaar? Is jouw bedrijf een NV, BV, eenmanszaak of een van de andere Zelfvormen? doen of uitbesteden? Heb je alle vergunningen voor je bedrijf?
Bedrijfsgegevens Rechtsvorm Administratie Vergunningen Subsidies Misschien zijn er wel subsidies BTW tarieven Hoog of laag BTW-tarief? Verzekeringen jou?
Wat zijn de risico’s?
relevant voor
2. Idee: Wat ben je van plan? Beschrijf op pakkende wijze je idee. Met daarin:
Inzicht in markt & klant Product of dienst Business model Het is een krachtige beschrijving van jouw bedrijf. Een pitch.
3. Markt 1. Wat gebeurt er in jouw markt? 2. Wie is je doelgroep? 3. Wie is je concurrentie?
15
3. Markt
Eigen Ervarin g
Online
Branche vereniging
Overheid
Cijfers & Trends
Kijk bijvoorbeeld op:
CBS.nl
Ondernemersplein.nl Rabobank.nl/cijfersentrends
3. Markt: inzichten in een SWOT Wat is relevant voor jou? Algemeen
Als je inzicht hebt in de doelgroep, concurrentie en markt, kun je dit gemakkelijk samenvatten in een SWOT.
Strengths
Weaknesses
Missie en visie
Idee
Uw bedrijf bedrijf
Jouw sterktes Jouw zwaktes De kansen in de markt De bedreigingen in de markt
Opportunities Marketing plan
Threats Markt
4. Marketingplan Aan de hand van alle inzichten in jouw bedrijf, de doelgroep, de markt en de concurrentie, kun je het marketingplan opstellen. Methodes als de 4 P’s of de 4 C’s kunnen gebruikt worden om zeker te weten dat u alles meeneemt.
4 C’s P’s
Costs Prijs
Custome Product r needs
Convenience Plaats
Communication Promotie
Marketing plan
5. Doelstellingen, missie en visie • Visie is de blik op de toekomst • Missie is wat je wilt bereiken in
deze toekomst • Doelstellingen bevatten
concreet wat je gaat doen
Zorg altijd dat het past bij jou als persoon en je bedrijf. Wees eerlijk over wat je wilt bereiken.
3. De financiën 20
3. Financieel plan 1. Investeringsbegroting Welke investeringen heb je (minimaal) nodig om te starten?
2. Financieringsbegroting Hoe ga je de benodigde investeringen financieren?
3. Exploitatiebegroting Wat zijn de verwachte omzet en kosten? Maak je winst of verlies?
4. Liquiditeitsbegroting Hoeveel geld ontvang en geef je uit maandelijks? Fluctueert dat?
5. Privé Welke privé uitgaven maak je? Wat heb je minimaal nodig? www.ondernemersplein.nl/financieelplan/
Ondernemingsplan voor de financiering? Dat zijn de 3 thema’s waarmee je het ondernemingsplan vult.
1.
2.
3.
Ondernemer
Onderneming
Financiën
Maar, hoe krijg je nu een financiering? Jouw bedrijf Ondernemingspl an
Ondernemingsplan voor de financiering? • Geloof in je eigen idee
1.
3.
Ondernemer
Financiën
• Zorg dat je je plan kort en bondig kunt vertellen • Snap wat je schrijft • Durf je plan te laten tegen lezen door kritische
naasten
Inzicht in risico’s Inzicht in risico’s
Risico’s beperken Risico’s zelf dragen
Verzekeren
Verzekeren is vangnet!
Inzicht in risico’s Welke risico’s loop ik als startende ondernemer? + Aansprakelijkheidsrisico + Juridisch conflict + Je spullen + Je vervoersmiddelen + Je eigen lijf
Verzekeren Welke verzekeringen zijn er?
- Arbeidsongeschiktheid - Pensioen - Overlijden
- Aansprakelijkheid* - Rechtsbijstand - Gebouw Huurdersbelang - Bedrijfsmiddelen - Stagnatie - Verkeer - Transport - Krediet
- (ziekte) Verzuim
* Denk ook aan beroepsaansprakelijkheid en Construction All Risks (CAR)
Aansprakelijkheid Zes misverstanden over aansprakelijkheid: + Ik heb toch leveringsvoorwaarden + Ik ben al particulier verzekerd + Mijn bedrijf is een BV, ik ben dus niet aansprakelijk + Ik heb een goede rechtsbijstandverzekering + Een aansprakelijkheidsverzekering is duur + Mij overkomt dat niet
Arbeidsongeschiktheid Arbeidsongeschiktheid, wist je dat….. + Elk jaar melden 50.000 ondernemers zich arbeidsongeschikt + DeZiekteverzuim meest voorkomende klachten: vooral door ziekte Ziekte
8 80
2
20
2 8
Sportblessure In en om huis
Verkeer Bedrijfsongeval
+ De gemiddelde duur van de arbeidsongeschiktheid is ± 120 dagen. 5% blijft levenslang arbeidsongeschikt
Zelf aan de slag
Ikgastarten.nl Stappenplannen en voorbeelden om je ondernemingsplan vorm te geven. Daarnaast ruim 3800 artikelen over alle facetten van het (starten met) ondernemen. • Stappenplannen (ook per • • • •
branche) How to’s Tips & trucs Interviews Voorbeelden & case studies
Rabobankstartproof.nl Ga je de eerste stappen richting een ondernemingsplan zetten?
Met startproof ontvang je een basisplan met daarin de informatie uit jouw branche van Rabobank’s Cijfers & Trends. Een goed begin…
Voor ieder goed plan regelen wij de financiering! Wat doen we zelf? • Betalingsverkeer
• Verzekeringen • Een lening • Een krediet • Een bankgarantie
Wanneer is een plan •goed? Er is een markt • Je weet wat jouw USP’s zijn
• Jij bent capabel genoeg om het plan uit te
voeren, of je weet wie dat wel is • Je hebt je goed voorbereid op de start • Je hebt advies ingewonnen waardoor je je plan hebt kunnen toetsen op haalbaarheid • Je hebt goed nagedacht over het financieel plan, dit is realistisch 32
Veel succes met de start van jouw bedrijf. Vragen? 33
