A közösségi marketing hiánya és annak vonzatai a hazai halászati ágazatban „Egyedül nem megy, egyedül nem megy!” Sebestyén Attila kereskedelmi igazgató Hortobágyi Halgazdaság Zrt. Szarvas, 2008. május 15.
Mi is az a közösségi marketing?
1. 2. 3. 4. 5.
Egy meghatározott piacon szereplő vállalatok felismerik a piaci viszonyokhoz való alkalmazkodás szükségességét. Egyedül a megfelelő lépéseket nem tudják megtenni, fellép a kooperáció szükségessége. Az együttműködés általában az azonos részfeladatok tagozódását és koordinálását jelenti. A marketing együttműködésben a vállalatok csak kiemelt fontosságú feladatokat végeznek együtt, a cégek önálló vezetése nem korlátozott, az önálló vállalati tevékenység nem szenved csorbát. Az együttműködés vonatkozhat: piackutatásra, reklámra, termékpolitikára, disztribúciós politikára, kiállítási megjelenésre, közös PR-tevékenységre, marketingprogram közös megvalósítására.
Együttműködést kiváltó és elősegítő piaci tényezők • • • • • •
Horizontális és vertikális verseny erősödése A piac bővülése Minőségi és mennyiségi keresletváltozások Disztribúciós módszerek változása Különleges piackockázat, pl: szezoningadozás Vállalaton belüli tényezők: Elégtelen termékprogram Szakosodás Elégtelen személyi felkészültség és felszerelés Korlátozott tőkeellátottság Elégtelen vállalkozói tapasztalat Beszerzési nehézségek Elégtelen árusító szervezet Személyes okok (pl. biztonságigény)
A közösségi marketing területei • • • • • •
Piackutatás (költségcsökkentés mellett lehet a fogyasztói szokásokról, a piac változásairól objektív képet kapni) Termékpolitika (áruválaszték összehangolása, közös márka létrehozása) Árpolitika Disztribúciós politika Kommunikációs politika (a reklám és kommunikatív tevékenység magas költségei együttműködve megoszthatók) Marketing-mix
Fontos: a marketing együttműködés csak akkor eredményes,ha
1. 2. 3.
A tagok készen állnak arra, hogy a közös célnak alárendelik magukat Az együttműködés minden partnernek előnyt kell hoznia, de hátrányt senkinek sem okozhat A kívülállóság problémáját meg kell oldani.
Ágazati marketing tevékenység 2006-ban (Forrá (Forrás: „Fehé Fehér kö könyv” nyv” 2006)
• 1999-ben elindított program eredményeként 2006-ban a • • •
halfogyasztás elérte a 3,7 kg/fő/év szintet (1999: 2,7 kg/fő/év, Forrás: Ágazati fejlesztési stratégia) 31 rendezvény az országban 2006-ban marketingcélra fordított pénzösszeg 10.352.551 HUF Idézetek a marketing tevékenység jelentéséből: – „közösségformáló és hagyományteremtő céllal elindított halfőző versenyek száma növekszik” – „események célja, hogy a látogatók jól érezzék magukat, megismerkedjenek a hazai halgasztronómiával, a minőségi magyar hal iránti bizalom erősödésével több halat fogyasszanak” – „egy halfőző verseny társadalmi esemény, miniszterek, országgyűlési képviselők vállalják a védnökséget” – „halfőző versenyeknek nagy a PR-értéke” – „a Halászati Lapok, az ágazat információs és marketing hírlevele”
Árképzési mechanizmus 19…-2004-ig
Alapanyag költség
+
Munkabér költség
+
Egyéb költségek
+
Elvárt Profit
=
Értékesítési ár
Profit termelés esélye 2005-2234-ig
Értékesítési ár
_
Egyéb költségek
_
Munkabér költség
_
Alapanyag költség
=
PROFIT???
Hogyan csinálják mások?
Hogyan csinálják mások?
Mit és hogyan kellene csinálnunk?
Összefogás a „MAGYAR HAL” érdekében
Kereskedelmi összefogás •
Értékesítés a márkanév alatt • Értékesítési pontok beszervezése • Termelői csoportok, kereskedőházak
Promóciók
• Áruházi akciók • Halfőző versenyek • Reklámok • „Hiteles” személyek támogatása • Kiállításokon való közösségi megjelenés
Példa a közösségi marketing megvalósítására I. 1.
Célcsoport: hazai fogyasztók, magyar családok –
2. 3. 4.
Meg kell találni és megfelelő módon kell információt eljuttatni a hazai fogyasztók irányába
Tevékenységünk célja: a hazai termelésből származó haltermékek fogyasztási színvonalának növelése Tevékenység meghatározása: pl. halétel fesztivál(ok) megszervezése, lebonyolítása Tevékenység eredménye: a rendezvény hatására a halfogyasztási mutató dinamikusan nő, amelynek alapanyag szükségletét a hazai termelés biztosítja
Példa a közösségi marketing megvalósítására II. • Tevékenység: halétel fesztivál(ok) • Megvalósítási javaslatok: – – – – – –
–
Ne csak egy helyen és egy napon legyen a rendezvény Legyenek regionális helyszínek, hasonló programokkal A régiókat az ott működő társaságok képviseljék Minden régiórendezvénynek legyen(ek) védnökei, akik adott térségben köztiszteletnek örvendenek Biztosítani kell a rendezvény(ek) országos és regionális médiatámogatását A rendezvény(ek) mellé fel kell sorakoztatni az áruházláncokat, éttermeket, akik kísérő promóciókat tudnak az ágazat szereplőivel megszervezni A rendezvény(ek)en promóciós anyagokkal kell népszerűsíteni az édesvízi halfogyasztást
Példa a közösségi marketing megvalósítására III.
Tevékenység eredménye (modellezve): – Debrecen + agglomerációja: 250.000 fő – 250.000 fő = 62.500 család – 40 dkg hal/család/hónap * 62.500 család = 25.000 kg hal/hónap – 25.000 kg hal * 11 hónap = 275.000 kg hal
HÁZI FELADAT MINDENKINEK!!!!!! Gondoljuk végig ezt az egyszerű modellt egész Magyarországra vonatkozólag
Anyagi források a közösségi marketing megvalósításához
• • • • •
Tagdíjak Védjegyhasználati díj Pályázati források AMC Európai Halászati Alap
Köszönöm figyelmüket!
