SKRIPSI OLEH : F.FITRIYANTI SEBAYANG

SKRIPSI

PENGARUH SELF LEADERSHIP DAN SELF EFFICACY TERHADAP KEBERHASILAN USAHA (PADA WIRAUSAHA MUDA YANG MENGGUNAKAN SOCIAL MEDIA SEBAGAI SARANA PEMASARAN USAHA)

OLEH : F.FITRIYANTI SEBAYANG 100502149

PROGRAM STUDI STRATA-1 MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2014 1

ABSTRAK PENGARUH SELF LEADERSHIP DAN SELF EFFICACY TERHADAP KEBERHASILAN USAHA (PADA WIRAUSAHA MUDA YANG MENGGUNAKAN SOCIAL MEDIA SEBAGAI MEDIA PEMASARAN USAHA

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh self leadership dan self efficacy terhadap keberhasilan usaha (pada wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai sarana pemasaran usaha). Penelitian ini dilakukan terhadap wirausaha-wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai sarana pemasaran usaha, seperti facebook, twitter, intagram, dan sejenisnya dengan jumlah sampel sebanyak 97 orang. Penentuan sampel menggunakan snowball sampling dengan beberapa kriteria yang telah ditetapkan (purposive sampling). Pengujian Hipotesis dengan menggunakan metode analisis deskritif, metode analisis statistik yang terdiri dari analisis regresi linier berganda, pengujian signifikan simultan (Uji F), pengujian signifikansi parsial (Uji-t) dan pengujian koefisien determinasi (R2). Hasil penelitian secara serempak (Uji-F) menunjukkan bahwa Self Leadership dan Self Efficacy secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keberhasilan Usaha. Hasil penelitian secara parsial (Uji-t) menunjukkan bahwa Self Leadership berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap Keberhasilan Usaha. Sedangkan Self Efficacy berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Keberhasilan Usaha. Nilai Adjusted R Square = 0.331 atau sebesar 33,1%. Angka R Square sebesar 0.331 menunjukkan bahwa 33.1% keberhasilan usaha dipengaruhi oleh self leadership dan self efficacy, sedangkan sisanya 66.9% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak dijelaskan pada penelitian ini.

Kata Kunci : Self Leadership, Self Efficacy, dan Keberhasilan Usaha

2

ABSTRACT EFFECT OF SELF LEADERSHIP AND SELF EFFICACY TOWARD ENTREPRENUERSHIP SUCCEED (YOUNG ENTREPRENUERS WHO USE SOCIAL MEDIA AS MARKETING MEANS)

This research was conducted to examine the effect of self leadership and self efficacy toward entrepreneurship succeed (young entreprenuers who use social media as the marketing means). This research was conducted toward young entreprenuers who use social media such as facebook. Twitter, Instagram, and other kinds of social media as the marketing means. The number of participant in this research was 97 people. The sampling method usedin this research was snowball sampling by using descriptive analysis method, statistical analysis method whis consist of double linear regression analysis, simultaneous significance test (F-test), partial significance test (T-test) and determination coefficient test (R2). The simultaneous research findng (F-test) shows that self leadership and self efficacy altogether positively and significantly affect entrepreneurship success. The research finding partially (T-test) shows that self leadership positively but not significantly affects the entrepreneurship success. On the other hand, self efficacy positively and significantly affects the entrepreneurship success. The adjusted R square score= 0.331 or 33,1%. R square score which is 0.331 or 33,1% of entrepreneurship success is affected by self leadership and self efficacy, while the remain percentage which is 66.9% is affected by other variables which are not discussed in this research.

Key Word : self leadership.\, self efficacy, and entrepreneurship success

3

DAFTAR ISI ABSTRAK ............................................................................................................... i ABSTRACT ............................................................................................................ ii KATA PENGANTAR .....................................................................................iii DAFTAR ISI .................................................................................................... vi DAFTAR TABEL ........................................................................................... ix DAFTAR GAMBAR ........................................................................................ x

BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................... 1 1.1 Latar Belakang.................................................................................................... 1 1.2 Perumusan Masalah ............................................................................................ 8 1.3 Tujuan Penelitian ............................................................................................... 8 1.4 Manfaat Penelitian ............................................................................................. 8

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ......................................................................... 10 2.1 Landasan Teori ............................................................................................... 10 2.1.1 Wirausaha .............................................................................................. 10 a. Wirausaha Muda .................................................................................. 11 b. Proses Kewirausahaan ......................................................................... 11 2.1.2 Keberhasilan Usaha ............................................................................... 12 a. Faktor-Faktor Keberhasilan Usaha ...................................................... 15 b. Ciri-Ciri Wirausaha yang Berhasil ...................................................... 16 2.1.3 Self Leadership ...................................................................................... 17 a. Konsep Self Leadership ....................................................................... 17 b. Dimensi Self Leadership ...................................................................... 20 2.1.4 Self Efficacy ............................................................................................ 21 a. Pengertian Self Efficacy ....................................................................... 21 b. Sumber Self Efficacy ............................................................................ 24 c. Dimensi Self Efficacy .......................................................................... 26 d. Self Efficacy dan Keberhasilan Usaha ................................................. 27 2.2 Penelitian Terdahulu ........................................................................................ 29 2.3 Kerangka Konseptual ....................................................................................... 31 2.4 Hipotesis Penelitian .......................................................................................... 33

BAB III METODE PENELITIAN ..................................................................... 34 3.1 Jenis Penelitian ................................................................................................ 34 3.2 Tempat dan Waktu Penelitian .......................................................................... 34 3.3 Batasan Operasional ......................................................................................... 34 3.4 Definisi Operasional ......................................................................................... 34 3.5 Pengukuran Variabel ....................................................................................... 39 3.6 Populasi dan Sampel ......................................................................................... 40 a. Populasi ....................................................................................................... 40 b. Sampel ........................................................................................................ 40 3.7 Jenis Data ......................................................................................................... 43

7

3.8 Teknik Pengumpulan Data .............................................................................. 44 3.9 Uji Validitas dan Reliabilitas ........................................................................... 44 3.9.1 Uji Validitas ........................................................................................... 45 3.9.2 Uji Reliabilitas ....................................................................................... 48 3.9 Uji Asumsi Klasik ............................................................................................ 50 3.10.1 Uji Normalitas ..................................................................................... 51 3.10.2 Uji Heteroskedastisitas ........................................................................ 52 3.10.3 Uji Multikolineatitas ............................................................................ 52 3.11 Metode Analisis Deskriptif ............................................................................. 53 3.12 Analisis Regresi Berganda.............................................................................. 54 3.12.1Uji Serempak (Uji F) ....................................................................... 55 3.12.2 Uji Parsial (Uji T) ........................................................................... 56

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ................................... 59 4.1 Hasil Penelitian ................................................................................................. 59 4.1.1 Analisis Deskriptif Responden ......................................................... 59 4.1.1.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ............................ 59 4.1.1.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ........... 61 4.1.1.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Usaha ............... 61 4.1.1.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Pegawai ......... 62 4.1.1.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Status Kepemilikian Usaha ....................................................................................... 62 4.2 Analisis Deskriptif Variabel Penelitian ....................................................... 63 4.2.1 Self Leadership (X1) .......................................................................... 64 4.2.2 Self Efficacy (X2)............................................................................... 69 4.2.3 Keberhasilan Usaha........................................................................... 75 4.3 Uji Asumsi Klasik ...................................................................................... 77 4.3.1 Uji Normalitas .................................................................................. 77 4.3.2 Uji Heteroskedastisitas ..................................................................... 81 4.3.3 Uji Multikolinieritas ......................................................................... 83 4.4 Analisis Statistik(Analisis Linier Berganda) ............................................... 84 4.4.1 Koefisien Determinasi ...................................................................... 85 4.4.2Uji Simultan/Serentak (Uji-F) ........................................................... 86 4.4.3 Uji Signifikansi Parsial(Uji-t) .......................................................... 88 4.5 Pembahasan Hasil Penelitian ..................................................................... 90 4.5.1 Pengaruh Self Leadership dan Self Efficacy Terhadap Keberhasilan Usaha .......................................................................... 90 4.5.2 Pengaruh Self Leadership Terhadap Keberhasilan Usaha ................ 91 4.5.3 Pengaruh Self Efficacy Terhadap Keberhasilan Usaha ..................... 92

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ......................................................... 94 5.1 Kesimpulan ................................................................................................ 94 5.2 Saran ........................................................................................................... 95 DAFTAR PUSTAKA .......................................................................................... 96 LAMPIRAN ....................................................................................................... 101

8

DAFTAR TABEL

No. Tabel 1.1 2.1 3.1 3.2 3.3 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 4.9 4.10 4.11 4.12 4.13 4.14 4.15

Judul

Halaman

Penjualan Telepon Pintar Sampai pada Pengguna Akhir Berdasarkan Sistem Operasi 2013.......................................................... 2 Penelitian Terdahulu ............................................................................ 29 Operasionalisasi Variabel ..................................................................... 36 Uji Validitas ......................................................................................... 46 Uji Reliabilitas ..................................................................................... 50 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ......................................... 59 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ......................... 61 Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Usaha ............................ 61 Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Pegawai ....................... 62 Karakteristik Responden Berdasarkan Status Kepemilikian Usaha...... 62 Distribusi Jawaban Responden Berdasarkan Variabel Self Leadership ............................................................................................. 64 Distribusi Jawaban Responden Berdasarkan Variabel Self Efficacy .......................................................................................... 69 Distribusi Jawaban Responden Berdasarkan Variabel Keberhasilan Usaha ............................................................................... 75 Pendekatan Kolmogrov- Smirnov ......................................................... 80 Pendekatan Glejser ............................................................................... 82 Uji Multikolinieritas ............................................................................. 83 Persamaan Analisis Statistik ................................................................ 84 Koefisien Determinasi .......................................................................... 85 Uji Simultan/Serempak (Uji-F) ............................................................. 88 Uji Signifikansi Parsial (Uji-t) .............................................................. 89

9

DAFTAR GAMBAR

No. Gambar

Judul

Halaman

2.1

Kerangka Konseptual .......................................................................... 33

2.2

Kerangka Konseptual ........................................................................... 30

4.1

Pendekatan Histogram .......................................................................... 79

4.2

Pendekatan Normal Probability ........................................................... 79

4.3

Pendekatan Scatterplot ......................................................................... 82

10

BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah Perkembangan teknologi sangat penting bagi manusia. Teknologi mampu membantu perbaikan berbagai sektor baik kesehatan, pangan, militer, ekonomi dan masih banyak lagi. Terlebih lagi dengan kemunculan komputer dan jaringan internet yang kini telah merata di semua kota besar maupun kota kecil. Grove dalam Situmorang et al., (2010:55) mengatakan bahwa perkembangan teknologi melahirkan ekonomi baru yang dicirikan dengan teknologi digital dan tercapainya hubungan global (global connectivity). Hal ini didukung oleh jaringan internet serta semakin murahnya harga yang harus dibayarkan oleh masyarakat untuk mendapatkannya. Jika sebelumnya jaringan internet hanya terdapat pada komputer atau laptop, saat ini akses internet juga terdapat pada televisi tertentu, telepon genggam,tablet dan sebagainya. Fenomena yang terjadi adalah hampir semua masyarakat di Indonesia merupakan pengguna telepon genggam (handphone), tidak jarang kita menemukan orang yang menggunakan telepon genggam lebih dari satu, maupun gadget lain seperti tablet atau smartphone lainnya. Dukungan jaringan internet yang semakin cepat dan murah membuat para pengguna smartphone, tablet dan lainnya lebih mobile. Hal ini didukung dengan data penjualan telepon pintar di Indonesia pada tahun 2012 sampai 2013 yang menunjukkan adanya peningkatan jumlah penjualan dan peningkatan market share berdasarkan sistem operasional yang digunakan oleh masing-masing telepon pintar (tekno.kompas.com). Berikut 11

merupakan data penjualan telepon pintar hingga sampai pada pengguna akhir berdasarkan sistem operasional yang digunakan pada tahun 2013. Tabel 1.1 Penjualan Telepon Pintar Sampai pada Pengguna Akhir Berdasarkan Sistem Operasi 2013 (Dalam Ribuan Unit) Operating System Android iOS Microsoft Blackberry Bada Symbian Others Total

2013 Units 177.898,2 31.899,7 7.407,6 6.180,0 838,2 630,8 471,7 225.326,2

2013 Market Share (%) 79,0 14,2 3,3 2,7 0,4 0,3 0,2 100,0

2012 Units 98.664,0 28.935,0 4.039,1 7.991,2 4.208,8 9.071,5 863,3 153.772,9

2012 Market Share (%) 64,2 18,8 2,6 5,2 2,7 5,9 0,6 100,0

Sumber: www.tekno.kompas.com

Seiring dengan peningkatan jumlah telepon pintar yang semakin canggih di masyarakat maka berbagai hal lain juga ikut bergeser. Misalnya saja dalam hal gaya komunikasi. Dari komunikasi langsung dengan tatap muka menjadi lebih modern dengan gaya hidup digital. Salah satunya dengan berkomunikasi melalui social media seperti facebook, twitter, instagram, dan sejenisnya. Kegemaran berkomunikasi melalui social media ada di hampir semua lapisan masyarakat di Indonesia. Hal ini dipandang sebagai peluang usaha oleh para wirausaha. Melalui social media dan internet jangkauan pasar menjadi lebih luas, lebih produktif, dan lebih aktif (Situmorang, 2011:60). Dapat kita lihat pada usaha yang menggunakan social media sebagai sarana pemasaran, baik melalui facebook, twitter, instagram, atau sejenisnya menggunakan orang terdekat sebagai calon pelanggan potensial seperti teman, anggota keluarga, teman dari teman, teman dari anggota keluarga.

12

Model usaha melalui media social media selain lebih mudah untuk dipelajari dan dipraktekkan, modal yang diperlukan juga cenderung lebih kecil dibandingkan jika membuka toko secara fisik, dapat dikerjakan di mana saja dan kapan saja selama jaringan memungkinkan, cukup fleksibel, tidak membutuhkan pengetahuan yang sangat mendalam tentang bisnis. Dapat kita lihat melalui media cetak atau elektronik usaha-usaha apa saja yang telah sukses dengan berawal dari berjualan secara online melalui situs, website ataupun social media. Contohnya Amazon.com yang pertama sekali menjual buku secara online(Situmorang, 2011:10). Perusahaan besar dari segala bidang usaha kini telah menggunakan media internet untuk menjangkau pasar dan mendekatkan diri langsung pada konsumen mereka. Hal ini juga diikuti oleh usaha-usaha kecil baik yang menghasilkan produk sendiri, menjualkan produk orang lain dengan cara menjadi reseller dan dropshipper, ataupun menawarkan jasa berupa pembuatan web-hosting, website, dan sebagainya bagi para pelaku bisnis. Ferdianto (2006) mengatakan bahwa e-commerce mempunyai masa depan yang cerah. E-commerce (perdagangan elektronik) merupakan penyebaran, pembelian, penjualan, pemasaran barang dan jasa melalui system elektronik seperti internet, televisi atau jaringan computer lainnya (www.wikipedia.com). Jika berbagai detail perdagangan online dapat diselesaikan, maka bukan mustahil e-commerce dan internet akan mengubah struktur dunia usaha secara global. Sebuah survei yang diadakan oleh MarkPlus Insight (dailysocial.net pada 13/11/12) mencatat bahwa 40% (24,2 juta orang) pengguna internet di Indonesia mengakses internet setiap harinya lebih dari 3 jam yang kebanyakan dilakukan

13

oleh usia 15 sampai 35 tahun. MarkPlus Insight juga mencatat bahwa sebagian besar pengguna mengakses internet dari mobile ponsel. Dapat kita lihat di sekitar kita bahwa sebagian besar masyarakat pada jenjang usia muda merupakan pengguna telepon pintar (smartphone). Mereka memiliki keinginan untuk memiliki usaha dengan apa yang mereka miliki, yaitu smartphone mereka. Alasan memilih berwirausaha dengan melalui social media ialah salah satunya karena kesenangan berbagi apa saja, atau bisa juga karena mereka tidak dapat menemukan apa yang mereka cari tepat seperti yang mereka bayangkan. Sehingga muncul keinginan untuk mewujudkan hal tersebut, namun bisa juga karena ketidakpuasan mereka pada apa yang mereka telah alami. Misalnya adalah seorang wanita yang memiliki ukuran kaki 41 biasanya sedikit kesulitan untuk menemukan sepatu

yang sesuai dengan yang

diinginkannya karena ukuran sepatu wanita pada umumnya bernomor 36-40. Berawal dari adanya masalah ini si wanita kemudian berinisiatif untuk membuat usaha sepatu yang pembuatan modelnya dapat disesuaikan dengan keinginan (Pramiyanti, 2008:52). Perlu kita ketahui walau tanpa pengetahuan dasar mengenai sepatu ia dapat memiliki usaha sepatu dengan bekerjasama dengan pengrajin sepatu dan mencari model sepatu yang sedang banyak disukai. Masalah yang ada ini menjadi peluang usaha yang cukup menarik karena seperti kita ketahui tentu masalah ini juga dialami oleh wanita-wanita lainnya yang mengalami kesulitan yang sama. Keinginan untuk mendapatkan penghasilan tambahan melalui gadget yang dimiliki serta lebih mudahnya para kaum muda untuk beradaptasi dengan

14

kecanggihan teknologi memicu bertambahnya jumlah wirausaha muda di Indonesia. Para wirausaha muda yang menggunakan social media untuk berwirausaha biasanya merupakan pemain tunggal atau berkerja sendiri, terutama pada awal perintisan usaha. Maksudnya di sini adalah segala operasionalisasi usaha berpusat pada satu orang. Wirausaha tersebut bekerja sendiri untuk mencari produk atau jasa apa yang akan ditawarkan kepada calon konsumen, dalam hal pemasaran, pencarian modal, penyusunan keuangan, pengemasan dan lain-lain. Ia berperan sebagai penggerak sekaligus pengambil keputusan langsung untuk usahanya (Sedarmayanti, 2004:24). Jika wirausaha tersebut sedang sakit atau ada kegiatan mendesak yang harus dilakukan maka biasanya seluruh kegiatan usaha dapat terhenti. Berdasarkan hal tersebut maka seorang wirausaha muda haruslah memiliki self leadership

dan self efficacy yang tinggi. Karena dibutuhkan

kemampuan mengenali diri sendiri untuk dapat mencapai kematangan pribadi. Karena dengan mengenal diri sendiri seorang wirausaha mengetahui keunggulan dan kekurangan yang dimilikinya sehingga diharapkan dapat mencapai keberhasilan usaha dengan keunggulan tersebut (Sedarmayanti, 2004:25). Self leadership merupakan proses mempengaruhi diri sendiri (Manz, 1992). Sedangkan self efficacy merupakan keyakinan individu terhadap kemampuannya sendiri. Dengan self leadership dan self efficacy pada diri mereka, para wirausaha muda biasanya memiliki keyakinan untuk memulai usaha baru dan membawa usaha tersebut menuju keberhasilan. Sumber daya yang ada pada diri mereka seringkali dijadikan bisnis yang mereka jalankan sesuai kebutuhan dan hobi atau

15

kesenangan mereka (Hurlock dalam Hutagalung, 2010:9 ; Nasution et al., 2007:32). Wirausaha muda yang memiliki self leadership dan self efficacy yang tinggi memiliki keyakinan yang lebih kuat bahwa mereka mampu melakukan sesuatu dengan mengubah kejadian-kejadian di sekitarnya bila dibandingkan dengan wirausaha yang kurang memiliki self leadership serta self efficacy. Wirausaha muda dengan self efficacy

rendah cenderung mudah menyerah, menghindari

resiko atau berhenti sama sekali ketika menghadapi masalah. Sehingga dalam kewirausahaan, self leadership dan self efficacy merupakan kombinasi yang tepat untuk mencapai keberhasilan usaha. Menurut Hutagalung et al., (2010:3), wirausaha muda yang memiliki self leadership dan self efficacy selalu terdorong untuk mengubah kemampuan yang dimilikinya menjadi sebuah tindakan yang dapat memberi nilai tambah bagi dirinya. Dengan kata lain, ia mampu mengenali dan mengelola diri serta berbagai peluang maupun sumber daya di sekitarnya secara kreatif untuk menciptakan nilai tambah maksimal bagi dirinya serta berkelanjutan. Sebuah usaha harus memiliki keunggulan tertentu untuk dapat bersaing di dunia usaha karena perkembangan usaha kian waktu kian berkembang dengan sangat cepat. Keunggulan bersaing atau yang biasa kita kenal dengan sebutan competitive advantage

ini harus benar-benar dipilih sebaik mungkin oleh

wirausaha muda selaku pengambil keputusan dan pelaku sesuai dengan tantangan dan permasalah yang dihadapi dalam berwirausaha.

16

Penjelasan di atas didukung oleh hasil penelitian yang dilakukan oleh Cunningham dalam Riyanti (2003:22), bahwa 178 wirausaha dan manajer profesional di Singapura menunjukkan keberhasilan, yang dipengaruhi oleh sifatsifat kepribadian sebesar 49%. Sebagai contoh ialah keinginan untuk melakukan pekerjaan dengan baik, keinginan untuk berhasil, memotivasi diri, percaya diri, berpikir positif, komitmen dan sabar. Ada bukti yang menyatakan bahwa motivasi dan keberhasilan ditentukan oleh dari bagaimana seseorang percaya bahwa mereka mampu (Punnett et al., 2007). Kemampuan untuk berhubungan dengan pelanggan menyumbang keberhasilan usaha sebesar 17%, kemampuan memahami lingkungan bisnis sebesar 15%, kemampuan untuk mengembangkan dan mempertahankan kemajuan teknologi sebesar 28,1%, tingkat pendidikan, pengalaman, dan usia. Hal ini diungkapkan para peneliti seperti Cunningham et al., dalam Riyanti (2003). Usia yang dimaksud bukanlah usia dari wirausahawan, namun yang dimaksud dengan entrepreneurial age ialah lamanya usaha tersebut telah berjalan (Staw dalam Hutagalung et al., 2010:9). Seseorang yang beranjak dewasa selalu diperhadapkan dengan sebuah pertanyaan yang mempertanyakan apa pekerjaan yang akan mereka lakukan setelah selesai atau lulus menempuh bangku sekolah atau perkuliahan. Sehingga orang tersebut kemudian mulai mencari bidang pekerjaan apa yang cocok dengan kebutuhan, minat, bakat, atau hobi mereka. Pada masa dewasa awal kecenderungan yang sering muncul adalah keinginan untuk mencoba-coba hal yang baru. Usia dewasa awal berkisar 18 sampai 40 tahun. Sehingga usia dapat

17

mempengaruhi tinggi rendahnya prestasi kerja seseorang (Hurlock dalam Hutagalung, 2010:9). Semakin tinggi tingkat self leadership dan self efficacy pada diri seseorang pada masa awal berkarir, maka intensi kewirausahaan yang dimiliki akan semakin kuat untuk dapat mencapai keberhasilan usaha (Betz dan Hacket dalam Indarti dan Rostiani, 2008). Berdasarkan latar belakang di atas, maka penulis tertarik melakukan penelitian dengan judul : “Pengaruh Self Leadership dan Self Efficacy Terhadap Keberhasilan Usaha (Studi Kasus pada Wirausaha Muda yang Menggunakan Social Media sebagai Media Pemasaran Usaha).

1.2 Perumusan Masalah Berdasarkan latar belakang di atas maka dapat ditarik pertanyaan sebagai landasan penelitian ini, yaitu: Apakah self leadership dan self efficacy berpengaruh terhadap keberhasilan usaha pada wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai sarana pemasaran usaha?

1.3 Tujuan Penelitian Adapun tujuan dari disusunnya penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh self leadership dan self efficacy terhadap keberhasilan usaha pada

18

wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai sarana pemasaran usaha.

1.4 Manfaat Penelitian 1. Bagi Peneliti Penelitian ini selain menambah wawasan pribadi juga sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan program studi yang sedang peneliti ambil. 2. Bagi Masyarakat Penelitian ini dapat dimanfaatkan sebagai sumber informasi dan menambah wawasan untuk mengetahui lebih jauh mengenai self leadership dan self efficacy. 3. Bagi Wirausaha Penelitian ini dapat menjadi bahan pembelajaran untuk meningkatkan self leadership dan self efficacy mereka demi keberhasilan usaha. 4. Bagi Akademisi Penelitian ini dapat dimanfaatkan sebagai bahan rujukan pada penelitian selanjutnya yang berhubungan dengan variabel-variabel yang dibahas pada penelitian ini, yaitu self leadership, self efficacy dan keberhasilan usaha.

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1

Landasan Teori 19

2.1.1

Wirausaha Wirausaha atau kewirusahaan menjadi semakin populer akhir-akhir ini.

Wirausaha atau biasa juga kita dengar dengan sebutan entrepreneur berasal dari bahasa Prancis, yaitu “entreprende” yang artinya pencipta, petualang, dan pengelola usaha (Cantillon dalam Lupiyoadi, 2007:1). Istilah wirausaha semakin terkenal setelah digunakan oleh J.B.Say pada tahun 1803 untuk mendeskripsikan pengusaha yang mampu mengolah sumber daya yang memiliki tingkat produkstivitas rendah menjadi semakin lebih tinggi serta memperoleh hasil yang lebih banyak lagi (Suwartoyo dalam Lupiyoadi, 2007:10). Smith dalam Hutagalung et al., (2010:2) menyebutkan wirausaha sebagai orang yang mampu berekasi terhadap perubahan ekonomi yang kemudian menjadi agen ekonomi yang mengubah permintaan menjadi produksi. Kewirausahaan merupakan sebuah proses untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda dari yang sudah ada (Kao dalam Lupiyoadi, 2007:3). Dapat diartikan juga sebagai kemampuan untuk menciptakan nilai tambah di pasar melalui proses oengelolaan sumber daya yang ada dengan metode yang baru dan berbeda. Diperoleh melalui pengembangan teknologi, penemuan pengetahuan ilmiah, perbaikan produk yang sudah ada baik barang maupun jasa, atau melalui penemuan cara baru untuk mendapatkan produk yang lebih banyak dengan sumber daya yang lebih efisien (Suryana, 2006:3). a.

Wirausaha Muda Ronstandt dalam Hutagalung et al., (2010:8) menyatakan bahwa

wirausaha usaha biasanya mulai mendirikan usaha pada saat mereka berusia 25-30

20

tahun. Pada jenjang usia ini orang akan dihadapkan pada masalah pekerjaan. Orang harus memilih bidang pekerjaan apa yang akan cocok bagi mereka, apakah sesuai dengan keahlian, bakat, minat, atau faktor psikologi yang mereka miliki. Hurlock dalam Hutagalung (2010:9) juga berpendapat pada masa dewasa awal (18-40 tahun) merupakan usia di mana orang akan mencoba-coba untuk berkarir. Hal ini yang juga menjadi pemengaruh tinggi rendahnya prestasi kerja seseorang. Staw dalam Hutagalung (2010:9) menghubungkan usia dengan pengalaman. Bertambahnya usia akan diikuti dengan bertambahnya pengalaman. Dengan bertambahnya usia dan pengalaman seorang wirausaha maka wirausaha tersebut memiliki bekal lebih untuk mampu mencapai keberhasilan dalam usahanya.

b.

Proses Kewirausahaan Proses kewirausahaan diawali oleh adanya tantangan (Suryana, 2006:3).

Dari tantangan tersebutlah muncul ide, kemauan serta dorongan untuk berpikir kreatif dan melakukan sesuatu yang inovatif untuk memecahkan tantangan yang sebelumnya ada. Biasanya ide kreatif dan inovatif ini dimulai dengan proses peniruan (imitasi) atau duplikasi. Kemudian menjadi proses perkembangan dan mencapai tahap penciptaan sesuatu yang baru dan berbeda.

2.1.2

Keberhasilan Usaha Kamus Besar Bahasa Indonesia mengartikan berhasil sebagai sukses.

Usaha diartikan sebagai kegiatan dengan mengerahkan tenaga, pikiran, atau badan untuk mencapai suatu maksud pekerjaan (perbuatan, prakarsa, akhtiar, daya

21

upaya) untuk mencapai sesuatu (http://bahasa.cs.ui.ac.id). Keberhasilan usaha merupakan suatu keadaan di mana usaha mengalami peningkatan hasil dari yang diperoleh sebelumnya. Setiap usaha pasti memiliki tujuan untuk dapat berhasil. Menurut Anaroga dalam Sazali (2011), keberhasilan usaha dapat tercapai jika memliki persiapan yang matang, yaitu dengan menyiapkan rencana usaha (business plan). Rencana usaha menjadi acuan dalam semua aktivitas yang akan dilaksanakan usaha tersebut, apapun jenis usaha yang dijalankan. Dengan adanya rencana usaha maka hasil kinerja yang ada dapat diukur keberhasilannya. Suryana (2006:7) menggambarkan seorang yang berhasil berwirausaha sebagai orang yang mampu menggabungkan nilai, sifat utama (pola perilaku) dan sikap dengan modal pengetahuan, pengalaman, dan keterampilan praktis, sehingga dapat dikatakan bahwa pedoman, pengharapan, serta nilai baik yang berasal dari diri sendiri ataupun kelompok dapat mempengaruhi pembentukan perilaku kewirausahaan. Ranto dalam Daulay dan Ramadini (2013) berpendapat bahwa berhasil atau tidaknya seseorang dalam berwirausaha tidak tergantung dari jumlah uang atau keuntungan yang diperolehnya dalam berwirausaha. Namun dilihat dari bagaimana orang tersebut mampu merencakan usaha dan menjalankannya dengan baik atau menjalankan usaha yang sudah ada menjadi lebih berkembang dari sebelumnya. Wirausaha yang baik tidak cukup hanya memliki kemauan untuk berhasil saja, namun juga harus memiliki pengetahuan serta kemampuan. Wawasan yang cukup mengenai usaha yang dimasuki, bagaimana harus memulai usaha tersebut, apa peran dan tanggung jawab yang harus dipegang sebagai seorang wirausaha, serta pengetahuan organisasi bisnis dan manajemen. 22

Keberhasilan usaha ditunjukkan melalui kinerja yang dihasilkan dari kegiatan wirausaha selama kurun waktu

tertentu (Moeheriono,

2012).

Keberhasilan suatu usaha ditunjukkan dengan adanya hubungan yang signifikan antara keuntungan, jumlah penjualan dan pertumbuhan yang dimiliki usaha tersebut (Dalimunthe dalam Tanjung, 2012). Berhasil tidaknya suatu usaha dapat dilihat dari membesarnya skala usaha yang dimilikinya (Adi dalam Al-maqassary, 2013). Yang dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor kemampuan usaha seperti bahan baku, pekerja, teknologi, kualitas produk, harga, variasi produk, target pasar, kemudahan dalam membeli produk, ketersediaan modal dan perputaran piutang. Baik buruknya kinerja yang ditunjukkan oleh seseorang dipengaruhi oleh kepribadian yang dimilikinya, di samping keterampilan dan kemampuan kerjanya (Sedarmayanti, 2004:25). Suatu keberhasilan harus dapat diukur. Hal-hal yang dapat dijadikan indikator dari kinerja usaha ialah pertumbuhan pendapatan (Revenue Growth), jumlah pelanggan baru, kecepatan waktu layanan, tingkat kepuasan pelanggan) dan lain-lain (Moeheriono, 2012). Memiliki usaha yang baik saja tidak cukup, untuk dapat mencapai kesuksesan yang berkesinambungan usaha tersebut harus melakukan quantum leap dari hanya “good” harus menjadi “great” (Collins dalam Situmorang, 2011:83). Suatu usaha yang baik dapat terus tumbuh dan berkembang jika memiliki sensitivitas yang baik terhadap setiap perubahan yang terjadi, adaktif, memiliki rasa kebersamaan dan rasa saling memiliki terhadap identitas usaha yang dijalankan, memiliki toleransi sehingga mampu terbuka pada setiap peluang yang ada, dan pada umumnya sangat konservatif dalam mengelola keuangan (De Geus

23

dalam Situmorang, 2011:83). Faktor kepemimpinan juga menjadi salah satu syarat suatu usaha menjadi usaha yang luar biasa. Adapun langkah-langkah menuju keberhasilan usaha menurut Tanjung (2012) yaitu: 1.

Adanya ide serta visi misi yang jelas pada bisnis.

2.

Membuat perencanaan usaha, pengorganisasian, dan cara menjalankannya (mengimplementasikannya).

3.

Kemauan dan keberanian menghadapi resiko.

4.

Mengembangkan hubungan yanga baik kepada semua pihak yang terkait dengan kepentingan usaha.

Faktor-faktor yang menghambat suatu usaha masuk dalam kategori usaha yang luar biasa menurut Situmorang (2012:84): 1.

Faktor psikologis Pemimpin tidak berani mengambil resiko dan cenderung merasa nyaman dengan kondisi yang ada (berada pada comfort zone).

2.

Resitensi karyawan Sumber daya manusia

yang ada tidak

merasa tertantang untuk

mengembangkan diri, memberikan ide mereka, ataupun melakukan inovasi. Hal ini dapat disebabkan oleh lingkungan perusahaan yang membiasakan hal tersebut. Begitu juga jika ditambah dengan masalah pengelolaan SDM yang kurang baik, misalnya rekruitmen, penempatan karyawan yang tidak berkompenten, dan sebagainya.

24

3.

Tekanan dari pihak luar Tekanan dari pihak luar dapat datang dari orang terdekat seperti keluarga.

a) Faktor-Faktor Keberhasilan Usaha Faktor-Faktor yang mempengaruhi keberhasilan usaha yaitu (Tanjung, 2012): -

Faktor Produksi Produk yang dihasilan dapat diproduksi sendiri atau dengan menjual kembali

produk orang lain. Kualitas dan harga produk yang ditawarkan haruslah sesuai. -

Faktor Pemasaran Untuk meningkatkan penjualan wirausaha dapat melakukan promosi dengan

anggaran tertentu yang telah ditetapkan untuk kurun waktu tertentu. Produk yang ditawarkan kepada target pasar harus mudah diperoleh atau paling tidak pelanggan mengetahui bagaimana untuk mendapatkan produk tersebut, misalnya dengan memberikan beberapa alternatif untuk melakukan pemesanan. -

Faktor Manajemen Untuk mengantisipasi perubahan, maka wirausaha harus selalu berusaha

untuk lebih efisien dan efektif dalam mengelola usahanya. Hal-hal yang dapat dilakukan di antaranya ialah dengan melakukan TQM (Total Quality

25

Management), benchmarking dengan meniru usaha yang berhasil, performance measurement, empowerment, memiliki nilai tambah tambah dibaningkan dengan usaha lain yang sejenis (competitive advantage), strategi yang lebih unggul dan lain-lain (Situmorang, 2011:103). -

Faktor Keuangan Melakukan sentralisasi pengendalian keuangan dengan cara melakukan

efisiensi anggaran, terutama dengan pemotongan biaya-biaya yang tidak berhubungan langsung dengan proses produksi, peramalan arus kas, pengelolaan modal kerja, dan mengurangi penjualan dengan cara piutang. b) Ciri-Ciri Wirausaha Yang Berhasil Para pakar ekonomi

memiliki pendapat

yang berbeda-beda untuk

mendeskripsikan wirausaha yang berhasil. Sukirno (2006) berpendapat bahwa seorang wirausaha yang berhasil memiliki kepercayaan diri yang baik, kreatif, berani mengambil resiko, memiliki perencanaan yang baik, berorientasi pada masa depan, berorientasi pada tugas dan keputusan, berorientasi pada kemanusiaan, memiliki kemampuan manajemen, mampu membuat keputusan, mampu mendirikan usaha serta memiliki konsep keaslian pada produk yang dihasilkan. Hornaday dalam Riani (2006:14) juga mengungkapkan hal yang sama yaitu seorang wirausaha yang berhasil memiliki sikap mental yang positif, memiliki daya pikir yang kreatif, inovatif, memiliki motivasi yang tinggi, kemampuan untuk mengambil resiko dan kemampuan untuk bersaing.

26

2.1.3 Self Leadership a) Konsep Self Leadership Kata pemimpin pertama kali muncul pada tahun 1300, sedangkan kata kepemimpinan muncul pada tahun 1800 (Arifin, 2012:1). Menurut

Fairchild

dalam Arifin (2012:1), seorang pemimpin adalah orang yang mampu membimbing, memimpin dengan bantuan kualitas persuasif, dan penerimaan secara sukarela oleh pengikutnya. Kepemimpinan merupakan seni dan praktek dari praktek dan pengaruh yang efektif (Bass, 1990). Kepemimpinan diri atau self leadership menurut Manz et al., dalam Muckhtar dan Lubis (2012) mendeskripsikan proses mempengaruhi diri sendiri melalui suatu tindakan yang mampu dilakukan orang tersebut dan mencapai suatu arah diri serta motivasi diri yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan. Self leadership diartikan sebagai pemahaman dalam mempengaruhi diri yang cenderung mengarahkan seseorang terhadap tindakan dalam melakukan pekerjaan yang memotivasi secara alami. Hal ini juga dapat diartikan sebagai usaha mengarahkan seseorang untuk melakukan pekerjaan yang tidak diinginkan namun harus dikerjakan (Tabak et al., 2011). Self leadership meliputi perilaku spesifik dan rancangan strategi kognitif untuk mempengaruhi pribadi secara efektif. Strategi ini secara umum dikelompokkan ke dalam tiga kategori pokok, yaitu strategi yang berpusat pada perilaku (behavior focus strategy), natural focus strategies(strategi fokus alami),

27

dan strategi pola berpikir konstruktif (constructive thought pattern strategies). (Manz dan Neck, 2004). Sedangkan menurut Mc Shane &Von Glinow (2003), self leadership meliputi latihan mental (mental practice), merancang penghargaan pribadi (designing natural rewards), pengawasan diri (self monitoring), penguatan diri (self reinforcement) dan isyarat pribadi (self cueing). Dari definisi-definisi di atas maka dapat dikatakan bahwa self leadership merupakan proses mempengaruhi diri sendiri dengan memotivasi diri

untuk mencapai tujuan yang ingin dicapai.

Dolbier et al., (2001) dalam hasil penelitiannya mengatakan bahwa self leadership secara positif dan signifikan berpengaruh terhadap kesehatan seseorang karena seorang wirausaha yang memiliki self leadership cenderung mengalami tingkat tekanan yang dimiliki dalam pekerjaan cenderung dapat diatasi. Langkah pertama dalam menyusun self leadership adalah menyusun citacita

untuk

pekerjaan

(personal

goal

setting).

Langkah

ini

meliputi

pengidentifikasian cita-cita khusus yang ingin dicapai, cita-cita yang relevan dan menantang. Hal yang membuat ini berbeda adalah cita-cita ini disusun sendiri, bukan merupakan hasil diskusi bersama dengan atasan atau rekan (Mc Shane & Von glinow, 2003 ). Langkah selanjutnya adalah pola berfikir yang konstruktif (constructive thought patterns). Sebelum memulai suatu tugas dan ketika melaksanakannya, wirausaha sebaiknya memiliki pemikiran yang postif mengenai apa yang dilakukannya dan begitu juga dengan penyelesaian pekerjaan. Wirausaha akan lebih termotivasi dan siap untuk menyelesaikan pekerjaannya

28

setelah ia melakukan „positive self talk’ (mampu menyemangati diri sendiri) dan „mental imagery’(gambar diri). Pada positive self talk mengacu kepada suatu situasi ketika wirausaha berbicara pada dirinya sendiri mengenai pemikiran-pemikiran atau tindakantindakan yang dilakukannya. Beberapa dari komunikasi internal yang dilakukan akan membantu proses pengambilan keputusan, seperti menimbang keuntungan suatu pilihan tertentu (Mc Shane & Von Glinow, 2003). Tahapan selanjutnya pada self leadership(kepemimpinan diri) adalah self monitoring (pemantauan diri). Self monitoring adalah proses agar diri dapat memantau kemajuan dari suatu pekerjaan. Self monitoring meliputi pengawasan secara regular, perencanaan serta umpan balik. Orang yang membuat umpan balik terhadap tugasnya lebih baik daripada umpan balik yang dibuat oleh orang lain (Mc Shane & Von Glinow, 2003). Setelah self monitoring (pemantauan diri), selanjutnya adalah self reinforcement (penguatan diri). Self reinforcement (penguatan diri) terjadi ketika seorang wirausaha memiliki kendali penuh untukmenguatkan dirinya namun tidak menggunakannya untuk mencapai tujuan yang ingin dicapainya. Misalnya dengan mengambil waktu istirahat setelah mencapai target yang telah ditetapkan. Istirahat kerja di sini termasuk dalam bentuk dorongan diri yang positif. Self reinforcement (penguatan diri) juga terjadi ketika memutuskan untuk melakukan hal yang menyenangkan setelah menyelesaikan pekerjaan yang tidak disenangi. Misalnya setelah menyelesaikan laporan yang sulit, wirausaha memutuskan untuk

29

melakukan hal yang lebih menyenangkan seperti berjalan-jalan sejenak untuk menenangkan pikiran ( Mc Shane & Von Glinow, 2003). b) Dimensi Self Leadership Secara umum strategi self leadership dibagi menjadi tiga kategori besar (Houghton dan Neck, 2002) yaitu: a. Behavior focus strategy Tindakan yang dilakukan diinginkan yang berdampak positif yang mengarah pada keberhasilan, serta menekan perilaku negatif yang dapat mengarah pada kegagalan. Behavior focus strategies (strategi perilaku fokus) bertujuan untuk meningkatkan kesadaran diri, menuntun pada pengaturan perilaku termasuk untuk tugas-tugas yang tidak disenangi oleh wirausaha itu sendiri. Behavior focus strategy (strategi perilaku fokus) terbagi menjadi: -

Visualizing successful performance (membayangkan kesuksesan)

-

Self talk (komunikasi pada diri sendiri)

-

Self goal setting(penentuan tujuan pribadi) Penentuan tujuan pribadi yang mengarah pada peningkatan kinerja.

b. Natural focus strategy Tindakan yang dilakukan dengan memasukkan sesuatu yang menyenangkan ke dalam pekerjaan yang dilakukan agar pekerjaan tersebut terasa lebih menyenangkan. Misalnya dengan meletakkan foto keluarga atau orang yang berarti di meja kerja, adanya barang yang unik, bekerja sambil mendengarkan

30

musik, dan sebagainya. Natural focus strategy (strategi fokus alami) dibagi atas: -

Self reward (penghargaan diri) Tindakan yang dilakukan seorang wirausaha ketika mencapai tujuan yang ditetapkannya, misalnya dengan memberikan hadiah bagi dirinya sendiri.

-

Self punishment (hukuman diri) Hukuman yang diberikan bisa dengan tidak melakukan hal yang disenangi jika tujuan tidak tercapai sesuai harapan atau hasil pekerjaan tidak baik.

-

Natural reward (penghargaan alami) Penguatan dengan memberikan hadiah kecil pada diri sendiri, misalnya dengan pergi dengan teman atau yang lainnya.

c. Construction tought pattern (konstruksi pola pikir) -

Self observation (pengamatan sendiri) Perilaku seseorang yang dapat mengarah pada kesadaran kapan dan mengapa seorang wirausaha melakukan suatu perilaku tertentu.

-

Evaluating belief and assumptions (evaluasi keyakinan dan anggapan)

-

Self cueing (isyarat sendiri)

2.1.4 Self Efficacy

31

a) Pengertian Self Efficacy Bandura dalam Muhdiyanto (2013) mendefiniskan self efficacy sebagai keyakinan individu mengenai kemampuan dirinya dalam melakukan tugas atau tindakan yang diperlukan untuk mencapai hasil tertentu. Bandura dan Woods menjelaskan bahwa self efficacy mengacu pada keyakinan akan kemampuan individu untuk menggerakkan motivasi, kemampuan kognitif, dan tindakan yang diperlukan untuk untuk memenuhi tuntutan situasi. Bandura dalam Punnet et al., juga menyatakan bahwa self efficacy merupakan keyakinan memiliki kemampuan untuk menunjukkan keberhasilan di area tertentu. Hal ini dibuktikan bahwa motivasi dan keberhasilan ditentukan oleh seberapa efektif seseorang percaya bahwa mereka bisa. Seseorang yang memiliki nilai self efficacy yang tinggi cenderung untuk mencoba lebih keras untuk menguasai tantangan dalam situasi sulit, menunjukkan kegigihan dalam menghadapi hambatan, menanggapi umpan negatif dengan meningkatkan usaha dan motivasi, menentukan lebih banyak tujuan yang menantang, dan bekerja lebih keras dan lebih panjang untuk mencapainya. Self efficacy telah terbukti untuk memprediksi efektifitas penggunaan strategi dalam pembuatan keputusan manajerial (Wood et al., dalam Punnet et al., 2007). Sementara itu, Baron dan Byrne (1991) mendefinisikan self efficacy sebagai evaluasi seseorang mengenai kemampuan atau kompetensi dirinya untuk melakukan suatu tugas, mencapai tujuan, dan mengatasi hambatan. Pernyataanpernyataan tersebut juga diperkuat oleh Cromie dalam Indarti dan Rostiani (2008), yang menjelaskan self efficacy mempengaruhi kepercayaan seseorang pada

32

tercapai atau tidaknya tujuan yang sudah ditetapkan. Maka, berdasarkan pengertian-pengertian di atas dapat dikatakan bahwa self efficacy merupakan keyakinan diri seseorang terhadap kemampuan atau kompetensi dirinya dalam melakukan tugas yang diperlukan untuk mencapai suatu tujuan tertentu. Bandura et al., (2010), berpendapat bahwa keyakinan keberhasilan seseorang memediasi pola-pola pikir berikutnya, respon kreatif, dan tindakan, bahwa self efficacy berhubungan

positif dengan pola motivasi yang positif.

Secara langsung self efficacy dapat berpengaruh pada: 1. Pola pemikiran Self efficacy mempengaruhi perkataan pada diri wirausaha. 2. Pemilihan perilaku Keputusan seorang wirausaha didasarkan pada efikasi yang dirasakan terhadap pilihannya, misalnya pada usaha yang dijalankan. 3. Usaha motivasi Seorang wirausaha yang memiliki self efficacy tinggi cenderung mencoba lebih keras dan berusaha melakukan tugasnya dengan baik.

4. Daya tahan

33

Wirausaha yang memiliki self efficacy tinggi cenderung akan bangkit dan bertahan ketika menghadapi kegagalan, sedangkan wirausaha dengan tingkat self efficacy lebih rendah cenderung menyerah pada tantangan dan resiko. 5. Daya tahan terhadap stres Seorang wirausaha yang memiliki self efficacy yang lebih tinggi cenderung memiliki tingkat stres yang lebih rendah pada kegagalan. Sedangkan wirausaha yang memiliki self efficacy yang rendah cenderung mengalami stres dan perasaan mudah gagal. b) Sumber Self Efficacy Self efficacy yang dimiliki oleh wirausaha dapat berasal dari dalam dirinya sendiri, namun dapat juga timbul karena lingkungan sekitarnya. Keyakinan akan self efficacy terbentuk dari empat prinsip utama (Bandura dalam Muhdiyanto, 2013) yaitu: 

Enactive Mastery Experience (Pengalaman yang paling berkesan) Pada prinsip ini dijelaskan bahwa kesuksesan akan membangun keyakinan yang kuat akan self efficacy, sedangkan kegagalan dapat menjatuhkan, terutama jika self efficacy belum terbangun dengan kuat. Namun, kesulitan atau kegagalan juga dapat menjadi kesempatan untuk belajar bagaimana mengubah kegagalan menjadi kesuksesan dengan berdasarkan pada suatu kemampuan untuk berlatih dalam mengontrol setiap keadaan menjadi lebih baik (Bandura dalam Kawuryan, 2007). Maka berdasarkan hal ini, apabila seorang wirausaha pernah berhasil menyelesaikan masalah atau

34

tantangan yang besar, maka di masa yang akan datang jika ia mengalami keadaan yang kurang lebih sama, maka wirausaha tersebut akan lebih optimis menyelesaikan tugas barunya tersebut. 

Vicarious Experience (Pengalaman orang lain) Vicarious experience (pengalaman orang lain) ialah tipe self efficacy yang dipengaruhi oleh pengalaman orang lain. Contohnya ialah seorang wirausaha yang mengamati wirausaha lain yang memiliki kemampuan yang

hampir

sama

dengannya

mampu

berhasil

menyelesaikan

tantangannya, maka hal tersebut dapat meningkatkan self efficacy wirausaha tersebut. Tipe ini didukung oleh teori yang disampaikan oleh Bandura dalam Kawuryan (2007) yang mengatakan bahwa dampak dari perceived self efficacy cukup kuat, yaitu dengan mempersepsikan kesamaan dengan model atau orang yang menjadi contoh. 

Social Persuassion (Pengaruh sosial) Social persuassion (Bandura dalam Kawuryan, 2007) merupakan cara untuk memperkuat keyakinan seseorang bahwa mereka memiliki sesuatu yang dapat digunakan untuk mencapai keberhasilan. Tindakan-tindakan yang sifatnya persuasi dapat mempersepsikan self efficacy yang dimiliki, sehingga

membuat wirausaha berusaha cukup keras untuk mampu

mengembangkan keahlian dan sense of

personal efficacy yang

dimilikinya. Peningkatan keyakinan diri yang tidak realitis dengan kompetensi wirausaha dapat dilihat dari hasil usaha yang jauh dari yang diharapkan. Tetapi para wirausaha muda yang telah mempersuasikan

35

bahwa ia tidak memiliki kemampuan yang cukup cenderung akan menghindari aktivitas yang menantang yang dapat menggali potensi sebenarnya dari dirinya, dan lebih mudah menyerah. 

Phisicological And Affective State (Psikologi dan kecenderungan) Dalam menilai kemampuannya wirausaha percaya bahwa informasi somatis didapat melalui kondisi psikologis dan emosi. Pada prinsip ini kondiri perasaan wirausah muda juga mempengaruhi self efficacy yang dimilikinya. Fisiologis sebagai indikator dari self efficacy memiliki peran utama dalam fungsi kesehatan dan aktivitas yang membutuhkan stamina dan kekuatan (Bandura dalam Kawuryan, 2007).

c) Dimensi Self Efficacy Pemikiran self efficacy pada umumnya didefinisikan sebagai keyakinan terhadap kemampuan untuk melaksanakan aktivitas kewirausahaan dengan fokus evaluasi kemampuan manajerial, fungsional dan teknik seseorang (Naktiyok et al.,2009). Terdapat dua skala yang digunakan oleh para peneliti untuk menunjukkan hubungan antara self efficacy dengan kemampuan mendirikan usaha baru. Skala pertama yang digunakan adalah entrepreneurial self efficacy belief (keyakinan self efficacy berwirausaha). Skala ini digunakan oleh Chen dalam Naktiyok (2009) untuk mengevaluasi kemampuan seseorang dalam hal manajerial, inovasi, pengambilan resiko dan pengendalian keuangan. Sebuah penelitian yang dilakukan terhadap 140 orang mahasiswa menemukan bahwa terdapat hubungan yang positif dan signifikan antara keyakinan diri berwirausaha

36

(entrepreneurial self efficacy). Penelitian tersebut berpendapat bahwa seseorang dengan self efficacy yang lebih tinggi mampu mengevaluasi peluang berwirausaha lebih baik dan mampu melihat hasil yang lebih positif. Skala

kedua

yang

digunakan

adalah

self

evaluation

capability

(kemampuan mengevaluasi diri), skala ini dikembangkan oleh De Noble et al., (1991) pada sebuah penelitian terhadap 272 mahasiswa. Berdasarkan penelitian yang dilakukan, diindikasikan bahwa terdapat hubungan yang signifikan dan positif antara pemikiran self efficacy (resiko dan kemampuan mengatasi keadaan yang tidak terduga, inovasi dan pengembangan produk, kemampuan hubungan dan jaringan, kemampuan untuk melihat peluang, kemampuan untuk menemukan sumber daya, kemampuan untuk mengembangkan dan memelihara lingkungan bisnis yang inovatif) dan keinginan berwirausaha. Dari kedua skala tersebut ditemukan enam dimensi utama pemikiran self efficacy.

Dimensi-dimensi

tersebut

adalah

keyakinan

pada

kemampuan

mengembangkan produk baru dan peluang pasar, keyakinan untuk dapat mengatasi tantangan yang tidak terduga, keyakinan untuk dapat mengembangkan sumber daya yang ada, keyakinan untuk dapat mendefinisikan tujuan inti, keyakinan pada kemampuan membangun lingkungan yang inovatif, keyakinan pada kemampuan membangun hubungan dengan investor.

d) Self Efficacy Dan Keberhasilan Wirausaha Semakin tinggi tingkat self efficacy pada diri seorang wirausaha pada masa awal berkarir, maka intensi kewirausahaan yang dimiliki akan semakin kuat (Betz

37

dan Hacket dalam Indarti dan Rostiani, 2008). Penelitian menunjukkan bahwa perilaku yang diharapkan dari seseorang tidak cukup bernilai untuk mendapatkan umpan balik yang positif. Ketika seseorang memiliki kemampuan untuk memotivasi diri sendiri dan memiliki kompetensi sosial yaitu dengan memiliki empati kepada orang lain biasanya orang ini cenderung akan bekerja keras dengan didasarkan pada kehati-hatian. Keberhasilan peluang menyelesaikan tugas akan semakin besar jika diikuti dengan self efficacy yang tinggi (Muhdiyanto, 2013). Seseorang dengan self efficacy tinggi lebih befokus pada peluang yang lebih baik dan melihat tantangan sebagai sesuatu yang harus diatasi.

2.2

Penelitian Terdahulu Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu

No. 1.

2.

Peneliti (Tahun) Daulay dan Ramadini (2013)

Firdaus

Judul Efikasi Diri dan Motivasi pada Keberhasilan Usaha pada Usaha Fotocopy dan Alat Tulis Kantor di Kecamatan Panyabungan Kabupaten Mandailing Natal Efektivitas

Variabel Penelitian Efikasi Diri (X1) Motivasi (X2) Keberhasilan usaha (Y)

Penggunaan

Teknik Analisis 1. Metode analisis deskriptif. 2. Metode regresi linier berganda

Analisis

Kesimpulan Variabel efikasi diri berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha. Namun variabel motivasi member pengaruh negatif yang signifikan terhadap keberhasilan usaha. Dari nilai keofisien beta yaitu sebesar 3.028 maka faktor yang paling dominan mempengaruhi keberhasilan usaha ialah efikasi diri. Sebagian besar pengusaha muda di kota

38

(2013)

Penggunaan Smartphone dalam Mendukung Kegiatan Bisnis Pengusaha Muda di Kota Bandung Menggunakan Teknologi Acceptance Model (TAM)

smartphone(X) Kegiatan bisnis (Y)

3.

Rachmat (2012)

Entrepreneur sebagai Pilihan Karir Mahasiswa Maluku Utara: Peran Efikasi Diri dan Kepribadian

4.

Firda (2010)

Pengaruh Motivasi, Self efficacy, dan Locus of Control terhadap Minat Berwirausaha (Studi pada Siswa

Sikap (X1) Norma subjektif (X2) Efikasi diri (X3) Openness to experience (X4) Niat menjadi entrepreneur (Y) Motivasi (X1) Self Efficacy (X2) Locus of Control (X3) Minat Berwirausaha

No.

Peneliti (Tahun)

Judul

SMK Padang)

Variabel Penelitian Kota

(Y)

deskriptif dengan metode survey melalui metode paperbased questionnaire dan computer based quetionnaire Menggunakan SEM berbasis komponen (component based) dengan program SmartPLS ver.2.M3

Bandung telah merasakan manfaat smartphone dalam mendukung bisnisnya. Pengusaha muda dengan usia di bawah 2 tahun sudah cukup banyak, ini menunjukkan bahwa adanya kesadaran untuk menciptakan lapangan kerja sendiri tanpa bergantung kepada orang lain terus-menerus.

Analisis regresi berganda

Motivasi dan self efficacy berpengaruh positif terhadap minat berwirausaha dengan nilai siginfikansi dari motivasi (X1) 0.000 dan variabel self efficacy (X2) 0.046 di mana nilainya lebih kecil α=0.5. Variabel internal locus of control (X3) dan external locus of

Teknik Analisis

Kesimpulan

Sikap, norma subjektif, dan openness to experience berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat menjdi entrepreneur. Sebaliknya, self efficacy tidak signifikan terhadap niat menjadi entrepreneur.

control (X4) memiliki signifikansi 0.983 dan 0.473 di mana nilainya lebih besar dari α=0.05, variabel internal locus of control (X3) dan external locus of control (X4) tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap minat berwirausaha.

39

5.

Indarti Rostiani (2008)

dan

Intensi Kewirausahaan Mahasiswa: Studi Perbandingan antara Indonesia, Jepang, dan Norwegia

Kebutuhan akan prestadi (X1) Efikasi diri (X2) Kesiapan instrumen (X3) Jender (X4) Umur (X5) Latar belakang pendidikan (X6) Pengalaman kerja (X7) Intensi kewirausahaan (Y)

Teknik pengambilan sampel dengan menggunakan purposive sampling. Kuisioner

Variabel-variabel yang berhubungan dengan kepribadian, instrument, dan demografi sama-sama menentukan intensi kewirausahaan secara signifikan, namun hanya mampu menjelaskan sebesar 28,2% untuk Indonesia, 14,2% untuk Jepang, dan 24,8% untuk Norwegia.

6.

Punnet, Nurse, Duffy, Fox, Gregory, Lituchy, Monserrat, Olivas-Lujan, Santos (2007)

Professionally Successful Women: Some Evidence From The EnglishSpeaking Caribbean

Self efficacy (X1) Lokus Kontrol (X2) Kebutuhan Akan Pretasi (X3) Mentoring Nilai kebudayaan (X4) Wanita Sukses (Y)

Analisis kualitatif kuantitatif

Perempuan profesional sukses dinilai tinggi pada perlunya prestasi, lokus internal kontrol, dan keyakinan diri sendiri dibandingkan melakukan perbandingan kelompok pelajar. Bertentangan dengan yang diharapkan, pembimbingan tidak diartikan sebagai sesuatu yang signifikan dalam pencapaian kesuksesan. Tetapi dukungan keluargalah yang dipandang penting. Dalam variabel budaya, wanita yang sukses dan kelompok pelajar pembanding dinilai sama. Persamaan dan perbedaan di antara tiga negara termasuk dalam cakupan diskusi penelitian tersebut.

Judul

Variabel Penelitian Faktor kesuksesan (X1) Hubungan (X2) Tantangan (X3) Kemampuan pelatih (X4) Dukungan (X5) Kesuksesan (Y)

Teknik Analisis

No. 7.

Peneliti (Tahun) Cull (2006)

Mentoring Young Entreprenuers: What Leads to Success?

dan

Analisis deskriptif dengan menggunakan metode survei

Kesimpulan Tema yang muncul menunjukkan bahwa sifat dari hubungan antara mentor dan wirausaha muda yang dimentori dipengaruhi pada tiga fase penting, permulaan, pertengahan dan akhir. Mentor harus menggunakan pendekatan terhadap wirausaha tang dapat mengurangi ketergantungan dan meningkatkan kepercayaan diri. Gaya mentoring yang kurang instruksional dan lebih memberikan dorongan sebagai pelanggan bisnis mulai berkembang.

40

8.

Dolbier, Soderstrom, Steinhart (2001)

The Relationships Between Self Leadership and Enhanced Psychological, Health, and Work Outcomes

Self leadership (X1) Peningkatan psikologis (X2) Kesehatan (X3) Hasil kerja (Y)

Analisis deskriptif dengan menggunakan survei

Self leadership secara positif berpengaruh terhadap hasil kesehatan dan berhubungan terhadap tingkat stres pada pekerjaan. Self leadership berpengaruh positif terhadap hasil kerja atas anggapan kepuasan kerja, komunikasi organisasi, kualitas manajemen, hubungan dengan pimpinan, dan budaya kelompok.

Sumber: Data Diolah

2.3

Kerangka Konseptual Self leadership adalah proses mempengaruhi diri sendiri. Sifat yang

dipengaruhi oleh self leadership berupa konfidensi diri, ketegasan, resiliensi, energi, kebutuhan akan prestasi, kemauan memikul tanggungjawab, fleksibilitas dan maturitas emosional(Manz, 1992). Faktor kepemimpinan (leadership) menjadi salah satu syarat untuk menjadikan sebuah usaha berkembang menjadi usaha usaha yang luar biasa. Ticky dalam Situmorang (2011:82) mengatakan bahwa setua apapun suatu bisnis, seorang pemimpin yang bertumbuh akan tetap melihatnya sebagai bisnis yang bertumbuh. Pemimpin tersebut tidak mengenal batas pertumbuhan. Dan ketika melihat suatu peluang dengan cepat pemimpin ini akan melihat resiko yang ada, mengembangkan keahliah dan berkompetisi untuk mengeksplorasi peluang tersebut untuk berinovasi. Pemimpin yang memiliki self leadership yang tinggi akan senantiasa belajar dan mencari cara bagaimana agar usaha yang dimiliki dapat semakin bertumbuh dan berkembang. Self

efficacy

didefinisikan

sebagai

evaluasi

seseorang

mengenai

kemampuan atau kompetensi dirinya untuk melakukan suatu tugas, mencapai tujuan, dan mengatasi hambatan (Baron and Byrne, 1991). Seseorang yang

41

berjiwa wirausaha yang memiliki self efficacy tinggi percaya bahwa mereka mampu melakukan sesuatu dengan mengubah kejadian-kejadian di sekitarnya. Di sisi lain, seseorang yang memiliki self efficacy rendah cenderung menganggap bahwa mereka tidak mampu untuk melakukan sesuatu yang dapat memberikan dampak positif bagi sekitarnya, hal ini dapat dipengaruhi oleh kurangnya rasa percaya diri. Hal ini mengakibatkan seseorang dengan self efficacy

rendah

cenderung mudah menyerah, sedangkan orang dengan self efficacy tinggi akan berusaha keras untuk menyelesaikan tantangan yang ada. Fakta membuktikan bahwa motivasi dan dan keberhasilan ditentukan dari seberapa besar orang itu percaya bahwa mereka mampu. Dibutuhkan

kecerdasan

wirausaha

untuk

mengkombinasikan

dan

mengolah self leadership dan self efficacy individu menjadi kekuatan pencapai keberhasilan. Namun jelas bahwa seseorang yang memiliki self leadership dan self efficacy merasa bahwa mereka mampu mencapai kesuksesan, dan hal ini ditunjukkan oleh adanya dorongan dan usaha untuk mendapatkan pencapaian yang lebih tinggi lagi dalam usaha yang mereka miliki (Punnett et al, 2007). Berdasarkan landasan teori dan tinjauan pustaka yang ada, maka kerangka konseptual dari penelitian ini disajikan dalam gambar berikut ini : Self Leadership (X1)

H1 Keberhasilan Usaha (Y)

Self Efficacy (X2)

H2

42

Gambar 2.1: Kerangka Konseptual Sumber

2.4

: Manz (1992); Ticky dalam Situmorang (2011); Baron dan Byrne (1991); Punnett et al., (2007)

Hipotesis Penelitian Hipotesis merupakan jawaban yang sifatnya sementara terhadap rumusan

masalah dalam penelitian. Rumusan masalah pada penelitian dinyatakan dalam bentuk pertanyaan (Sugiyono, 2008:93). Hipotesis dalam penelitian ini adalah self leadership dan self efficacy berpengaruh positif terhadap

keberhasilan usaha

(studi kasus pada wirausaha muda yang menggunakan social mediasebagai media pemasaran usaha).

BAB III METODE PENELITIAN

3.1

Jenis Penelitian Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah

penelitian

asosiatif. Penelitian asosiatif merupakan penelitian yang bertujuan untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih (Sugiyono, 2008:5). Dalam penelitian ini variabel yang dihubungkan adalah self leadership (X1), self efficacy (X2) terhadap keberhasilan usaha (Y).

3.2

Tempat dan Waktu Penelitian

43

Penelitian ini dilakukan melalui media internet untuk penyebaran kuesionernya. Waktu penelitian ini dimulai dari Juni sampai dengan September 2014.

3.3

Batasan Operasional Variabel bebas (independent variable) adalah variabel stimulus atau variabel

yang mempengaruhi variabel dependen. Dalam penelitian ini yang menjadi variabel bebas adalah self leadership (X1) dan self efficacy (X2). Variabel terikat (dependent variable), adalah variabel yang nilainya dipengaruhi oleh variabel bebas. Yang menjadi variabel terikat adalah keberhasilan usaha (Y).

3.4

Defenisi Operasional Pada penelitian ini variabel yang dioperasionalkan adalah semua variabel-

variabel yang yang termasuk dalam hipotesis. Untuk memberikan gambaran yang jelas dan memudahkan pelaksanaan penelitian, maka perlu pendefinisian variabelvariabel yang akan diteliti, yaitu sebagai berikut: 1.

Self Leadership

Self Leadership merupakan proses mempengaruhi diri sendiri melalui suatu tindakan yang mampu dilakukan orang tersebut dan mencapai suatu arah diri serta motivasi diri yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan (Manz dan Neck dalam Muckhtar (2012). Yang digunakan sebagai dimensi self leadership ialah behavior focused strategies (strategi yang berpusat pada perilaku), natural reward

44

strategies (strategi penghargaan alami), constructive thought pattern strategies (strategi pola pikir konstruktif). 2.

Self Efficacy

Self efficacy merupakan keyakinan individu mengenai kemampuan dirinya dalam melakukan tugas atau tindakan yang diperlukan untuk mencapai hasil tertentu. Dimensi dalam self efficacy ialah keyakinan mampu mengembangkan produk baru dan peluang pasar, keyakinan untuk dapat mengatasi tantangan yang tidak terduga, keyakinan untuk dapat mengembangkan sumber daya yang ada, keyakinan untuk dapat mendefinisikan tujuan inti, keyakinan pada kemampuan untuk dapat membangun lingkungan yang inovatif, dan keyakinan pada kemampuan membangun hubungan dengan investor. 3.

Keberhasilan Usaha

Keberhasilan merupakan suatu keadaan yang menggambarkan keadaan yang lebih baik dari keadaan yang sebelumnya. Dimensi keberhasilan usaha ialah pertumbuhan pendapatan (revenue growth), pelanggan, pelayanan, dan tingkat kepuasan pelanggan.

Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel Variabel Self Leadership (X1)

Defenisi Proses mempengaruhi diri sendiri

Dimensi - Behavior focused strategies (strategi yang berpusat pada perilaku)

Indikator - Visualizing successful performance

Skala Numerikal

(menunjukkan kesuksesan) - Self talk (memotivasi diri) - Self goal setting (menentukan tujuan pribadi)

45

- Natural reward strategies (stretegi penghargaan alami)

- Constructive thought pattern strategies (pola pikir yang konstruktif) Self Efficacy (X2)

Variabel

Keyakinan individu pada kemampuan dirinya dalam melakukan tugas yang diperlukan untuk mencapai tujuan tertentu.

- Keyakinan untuk mampu mengembangkan produk baru dan peluang pasar (developing new product and market opportunities)

Defenisi

Dimensi

- Keyakinan dapat mengatasi tantangan yang tidak terduga (Coping with unexpected challenges)

- Self reward(penghargaan diri) - Self punishment(hukuman pribadi) - Focusing thoughts on natural rewards (pemusatan pikiran pada penghargaan pribadi) - Self observation (pengamatan pribadi) - Self correcting feedback (pemeriksaan umpan balik diri) - Self cueing(isyarat sendiri) - Evaluating beliefs and assumptions (evaluasi keyakinan dan anggapan) - Keyakinan untuk meningkatkan produk (I can discover new ways to improve existing product). - Keyakinan dapat menyelesaikan masalah usaha (I can design products that solve current problems). - Keyakinan dapat mewujudkan keinginan konsumen yang belum terpenuhi (I can create products that fulfill customers unmeet needs). - Keyakinan untuk dapat melihat Indikator peluang baru (I can see new market opportunities for new products and services). - Keyakinan mampu melihat potensi baru (I can identify new areas for potential growth).

Numerikal

Skala Numerikal

- Keyakinan mampu mentolerir perubahan yang tidak terduga (I can tolerate unexpected changes in business conditions). - Keyakinan mampu bekerja secara produktif di bawah tekanan (I can work productively under continuous stress, pressure and conflict). - Keyakinan mampu mentolerir kerancuan (I can tolerate ambiguitics). - Keyakinan mampu bertahan dalam kesulitan berwirausaha (I can persist I the face of adversity). - Keyakinan dapat bereaksi cepat dengan perubahan yang tidak terduga ( I can react quickly to unexpected change and failure). - Keyakinan dapat mempertahankan tampilan yang positif (I can maintain a positive look despite setbacks and negative feedback from naysayers).

46

Variabel

Defenisi

- Keyakinan dapat mengembangkan sumber daya yang ada (developing critical human resource)

- Keyakinan dapat mengenali dan membangun tim manajemen (I can identify and build management teams). - Keyakinan mampu mempekerjakan dan melatih karyawan kunci (I can recruit and train key eployees). - Keyakinan mampu menemukan keahlian lai (I can tap the expertise of others). - Keyakinan dapat focus pada tuntutan usaha (I can focus on the demands of the business despite the inevitables conflict between one’s personal and professional life).

- Keyakinan dapat mendefiniskan tujuan inti (defining core purpose) Dimensi

- Keyakinan dapat mengartikulasi visi dan nilai usaha (I can articulate vision and values of the organization). - Kepercayaan mampu menginspirasi orang lain untuk merangkul visi dan Indikator nilai usaha (I can inspire others to embrace vision and values of thecompany). - Keyakinan dapat menyusun serangkaian tindakan dalam memanfaatkan peluang bagi wirausaha (I can formulate a set of the actions in persuit of oppurtunities). - Keyakinan untuk dapat meyakinkan orang lain untuk menerima pandangan saya (I can persuade others to accept my view point). - Keyakinan untuk mampu menyakinkan orang lain mengejar visi saya (I can convience other to join with me in pursuit of my vision). - Keyakinan mampu mengelola proses negosiasi untuk mendapatkan hasil yang menguntungkan bagi usaha (I can manage the negotiation process to obtain outcomes favorable to me).

- Keyakinan mampu membangun lingkungan yang inovatif

- Keyakinan dapat mengembangkan lingkungan (I can develop a working environment that encourages people to try out something new). - Keyakinan mampu menciptakan lingkungan kerja yang mendorong orang untuk mencoba sesuatu yang baru (I can create a working environment that encourage people to try out something new). - Keyakinan mampu mendorong orang untuk berinisiatif dan bertanggung

47

jawab terhadap ide-ide dan keputusan mereka, terlepas dari hasil (I can encourage people to take initiatives and responsibilities for their ideas and decisions, regardless of outcome). - Keyakinan saya dapat menumbuhkan lingkungan kerja yang interaktid di tempat usaha (I can foster an interactive working environment). - Keyakinan dapat membangun hubungan kerja dengan orang lain (I can form partner or alliance relationship with others).

Variabel

Keberhasilan Usaha (Y)

Defenisi

Hubungan signifikan antara besarnya jumlah keuntungan, jumlah penjualan dan pertumbuhan usaha selama periode waktu tertentu.

- Keyakinan mampu Dimensi

- Keyakinan bahwa saya dapat membangun hubungan dengan pihak Indikator

membangun hubungan dengan investor

yang berhubungan dengan permodalan usaha (I can develop relationships with key people who are connected to capital sources).

- Pertumbuhan pendapatan (Revenue Growth)

- Keyakinan dapat mengembangan dan memelihara hubungan dengan calon pemberi modal (I can develop and maintain favorable relationships with potential investors). Keyakinan dapat mengidentifikasi sumber pendanaan yang potensial bagi usaha (I can identify potentiall sources of founding for investment). - Produk yang bekualitas - Harga yang sesuai dengan kualitas - Pertumbuhan pendapatan (Revenue Growth). - Kebutuhan modal meningkat. - Terjadi peningkatan omset minimal 10% per semester.

- Pelanggan

- Jumlah pelanggan meningkat. - Terdapat beberapa alternatif cara pemesanan produk/jasa yang ditawarkan. - Ada kepuasan untuk dapat melayani pelanggan.

- Pelayanan

- Jumlah pelanggan meningkat. - Bertanggung jawab jika ada keruskan barang ketika sampai di pelanggan. - Memastikan barang sampai dalam kondisi baik.

- Tingkat kepuasan

- Terjadi pembelian ulang. - Tanggapan yang baik dari pelanggan.

Numerikal

48

pelanggan Sumber: Anoraga dan Retno (2011), data diolah

3.5

- Pelanggan memberikan testimonial.

Pengukuran Variabel Pengukuran variabel bebas dan variabel terikat pada penelitian ini

menggunakan skala numerik. Skala ini menggunakan dua kutub ekstrim yaitu positif dan negatif. Skala numerik merupakan variasi dari skala diferensial semantik. Di mana skala ini digunakan untuk mengukur sikap atau karakteristik tertentu yang dimiliki oleh seseorang, dan data yang diperoleh ialah data interval (Sugiyono, 2008:138). Pernyataan: Sangat tidak setuju

1 2 3 4 5

Sangat Setuju

Responden yang memberikan penilaian dengan angka 5 berarti memiliki persepsi yang sangat positif, sedangkan jika memberikan jawaban pada angka 3 berarti netral, dan jika memberi jawaban pada angka 1 maka persepsi responden terhadap pernyataan yang diajukan sangat negatif.

3.6

Populasi dan Sampel a) Populasi Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek/subyek yang

mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk

49

dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2008:115). Pada penelitian ini tidak diketahui berapa jumlah populasi yang ada. Dari 10 orang yang ditemui diasumsikan bahwa terdapat 1 orang wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai media pemasarannya dan telah memiliki usaha paling sedikit 2 tahun dengan pertumbuhan omset minimal 10% per semester. Oleh karena itu populasi yang digunakan dalam penelitian ini ialah wirausaha muda yang menggunakan media sosial sebagai sarana pemasaran usaha dan memenuhi kriteria yang telah ditetapkan. Media sosial yang dipakai misalnya instagram, facebook, twitter, pinterest, atau yang lainnya.

b) Sampel Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut (Sugiyono, 2008:116). Teknik sampling merupakan teknik pengambilan sampel. Sampel yang diambil untuk penelitian ini ialah wirausaha muda yang mengunakan social media sebagai sarana pemasaran usahanya, telah berdiri minimal 2 tahun dengan pertumbuhan omset paling sedikit 10% per semester. Teknik pengambilan sampel yang digunakan ialah snowball sampling dengan menggunakan beberapa kriteria yang telah ditetapkan (purposive sampling). Snowball sampling merupakan salah satu bagian dari nonprobability sampling yaitu teknik pengambilan sampel yang tidak memberikan peluang atau kesempatan yang sama bagi setiap unsure atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel (Sugiyono, 2008:118). Snowball sampling ialah teknik

50

pengambilan sampel di mana responden pertama dipilih dengan metode probabilitas, kemudian responden selanjutnya diperoleh dari informasi atau usulan yang diberikan oleh responden yang pertama. Begitu juga untuk respondenresponden selanjutnya, sampai jumlah yang ditentukan telah tepenuhi. Kriteria yang digunakan dalam penelitian ini ialah wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai media pemasaran usahanya, memiliki lama usaha minimal 2 tahun dengan pertumbuhan omset paling sedikit 10% per semester. Penentuan jumlah sampel menggunakan pendekatan Isac Michel untuk populasi yang tidak diketahui jumlah (Siregar, 2011:149), dengan rumus sebagai berikut:

n= di mana: n : jumlah sampel Z : tingkat kepercayaan/signifikansi, dengan nilai Z sebesar 1,64 p : proporsi populasi q : 1-p e : margin of error Dari 10 orang yang ditemui diasumsikan bahwa terdapat 1 orang wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai media pemasarannya

51

dan telah memiliki usaha paling sedikit 2 tahun dengan pertumbuhan omset paling sedikit 10% per semester. Maka jumlah sampel yang diambil sebesar:

n=

n=

n=

n= 96,8 dibulatkan menjadi 97 orang di mana: p:

= 10%

q: 1-p = 1-0,10= 0,9 e: margin of error sebesar 5%

a.

Jenis Data Data digunakan sebagai acuan yang objektif dalam proses pembuatan

keputusan untuk memecahkan suatu masalah oleh pengambil keputusan. Peneliti menggunakan dua (2) jenis data dalam melakukan penelitian untuk mwmbantu memecahkan masalah, yaitu: 1.

Data Primer

52

Penelitian ini digunakan data primer dan data sekunder. Data primer adalah data yang diperoleh sendiri oleh perorangan atau organisasi secara langsung dari objek yang diteliti, diolah dan digunakan untuk kepentingan studi yang bersangkutan (Situmorang dan Lufti, 2012:3). Data primer diperoleh dengan menyebarkan link kuisioner yang dibagikan kepada wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai sarana pemasaran usaha. Pembuatan kuesioner online ini menggunakan doc.google.com. 2.

Data Sekunder Data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung atau

melalui perantara (individu atau organisasi) yang telah diolah oleh isntansi atau individu tersebut dan dapat dimanfaatkan dalam suatu penelitian tertentu (Situmorang dan Lutfi, 2012:3). Data sekunder pada penelitin ini yaitu literaturliteratur yang berkaitan dengan permasalahan yang terdapat pada penelitian ini.

b.

Teknik Pengumpulan Data Pengumpulan data pada penelitian ini menggunakan dua cara, yaitu:

1.

Kuesioner Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data dengan cara memberikan daftar pertanyaan atau pernyataan yang diberikan secara langsung kepada responden untuk dijawab. Kuesioner dapat berupa pertanyaan terbuka atau tertutup.

2.

Studi Pustaka

53

Studi pustaka meruakan teknik pengumpulan data dengan cara meninjau, membaca, dan mempelajari berbagai macam buku, jurnal, maupun informasi yang diperoleh melalui media internet yang berhubungan dengan permasalahan yang terdapat pada penelitian (Sugiyono, 2008:422).

3.9 Uji Validitas dan Reabilitas Instumen yang digunakan dalam suatu penelitian harus bersifat valid (sahih) dan realibel (dapat dipercaya). Valid menunjukkan derajat ketetapan antara data yang sesungguhnya terjadi pada objek dengan data yang dapat dikumpulkan oleh peneliti. Suatu instrumen dikatakan valid jika data yang diperoleh melalui kuesioner dapat menjawab tujuan penelitian. Reliabel berkenaan dengan derajat konsistensi keajegan data dalam interval waktu tertentu. Data yang valid pasti reliabel, namun data yang reliabel belum tentu valid (Sugiyono, 2008:455). Reabilitas menunjukkan sejauh mana alat pengukur dapat diandalkan atau dapat dipercaya. Yang dimaksud dengan realibel adalah jika intrumen tersebut digunakan beberapa kali untuk mengukur objek yang sama maka akan menghasilkan data yang sama pula (Situmorang dan Lufti, 2012:47). Uji validitas dan reabilitas dilakukan untuk menguji apakah kuesioner yang digunakan telah layak atau tidak untuk digunakan sebagai instrumen penelitian.

54

3.9.1 Uji Validitas Situmorang dan Lufti (2012:75) berpendapat bahwa instrumen yang valid harus memiliki validitas internal dan eksternal. Suatu instrumen memiliki validitas internal jika kriteria pada intrumen dapat mencerminkan apa yang hendak diukur. Validitas terbagi atas tiga (3) jenis, yaitu validitas konstruk, validitas isi, dan validitas eksternal. Konstruk merupakan kerangka suatu konsep. Suatu konstruk memiliki validitas jika terdapat konsistensi antara komponen-komponen konstruk yang saatu dengan yang lainnya. Apabila tidak semua komponen memiliki konsistensi antara satu dan yang lainnya, maka komponen yang tidak konsisten tersebut bukan merupakan komponen yang valid dari suatu konsep. Validitas isi suatu pengukur dapat dilihat dari sejauh mana isi alat pengukur dapat mewakili semua aspek yang dianggap sebagai aspek kerangka konsep. Validitas konstruk dan validitas isi dapat diuji dengan menggunakan bantuan kisi-kisi instrument atau matrik pengembangan instrument, di mana dalam kisi-kisi tersebut terdapat variabel yang diteliti, indikato sebagai tolok ukur dan nomor butir pertanyaan atau pernyataan yang telah dijabarkan dari indikator. Dikatakan memiliki validitas eksternal bila instumen yang digunakan telah disusun berdasarkan fakta empiris yang ada. Cara menguji validitas ada dua (2), yaitu dengan menggunakan tenik korelasi „product moment’ dan dengan menggunakan SPSS. Jika menggunakan SPSS uji validitas dilakukan dengan mengkorelasikan skor butir pertanyaan dengan skor totalnya. Masing-masing skor butir dilihat tingkat korelasinya. Azwar dalam Situmorang (2012:78) mengatakan 55

bahwa bila korelasi positif dan r ≥ 0.3 maka butir instrument dapat dinyatakan valid. Namun, jika menggunakan teknik alpha dalam SPSS untuk melihat validitas eksternal, maka nilai Corrected Item-Total Correlation dibandingkan dengan r tabel adalah sebagai berikut: Jika r hitung>r tabel, maka pernyataan tersebut dinyatakan valid. Jika rhitung
hitung

tabel

sebesar 0.361. Untuk itu

pada Corrected Item-Total Correlation dibandingkan dengan tabel r

(0.361), jika nilai Corrected Item-Total Correlation lebih besar dari 0.361, maka butir pernyataan dinyatakan valid. Jika Corrected Item-Total Correlation lebih kecil dari 0.361 maka butir pernyataan dinyatakan tidak valid.

Item-Total Statistics

56

Cronbach's Scale Mean if Item Deleted

Scale Variance if Corrected ItemItem Deleted

Total Correlation

Alpha if Item Deleted

VAR00001

249.1333

621.223

.645

.970

VAR00002

249.1667

622.006

.587

.970

VAR00003

249.2667

629.306

.472

.970

VAR00004

249.3333

618.713

.769

.970

VAR00005

249.2333

620.806

.629

.970

VAR00006

249.2667

620.478

.547

.970

VAR00007

249.2333

618.806

.683

.970

VAR00008

249.4333

616.875

.678

.970

VAR00009

249.6000

628.800

.387

.971

VAR00010

249.1333

630.051

.373

.971

VAR00011

249.3333

624.437

.520

.970

VAR00012

249.1333

617.982

.652

.970

VAR00013

249.1000

619.679

.644

.970

VAR00014

249.5000

625.500

.458

.970

VAR00015

249.5333

629.430

.371

.971

VAR00016

248.9333

630.478

.463

.970

VAR00017

249.0000

631.379

.425

.970

VAR00018

248.8667

631.016

.515

.970

VAR00019

248.9000

632.093

.464

.970

VAR00020

249.4000

615.352

.703

.970

VAR00021

249.4333

616.875

.718

.970

VAR00022

248.8000

634.166

.423

.970

VAR00023

249.1667

621.385

.693

.970

VAR00024

249.1000

627.403

.551

.970

VAR00025

248.9667

630.240

.427

.970

VAR00026

249.0000

623.586

.622

.970

VAR00027

249.3333

618.161

.648

.970

VAR00028

249.5667

626.668

.517

.970

VAR00029

249.4333

616.323

.732

.970

VAR00030

249.5667

625.357

.487

.970

57

VAR00031

249.0333

625.964

.597

.970

VAR00032

249.2667

621.857

.608

.970

VAR00033

249.3333

618.575

.675

.970

VAR00034

249.4667

617.154

.686

.970

VAR00035

248.9333

632.478

.442

.970

VAR00036

249.3333

629.333

.451

.970

VAR00037

249.1667

626.282

.594

.970

VAR00038

249.1000

617.472

.748

.970

VAR00039

249.3000

610.286

.883

.969

VAR00040

249.2667

616.754

.666

.970

VAR00041

249.2333

614.047

.766

.969

VAR00042

249.2000

621.269

.652

.970

VAR00043

249.2667

616.202

.763

.969

VAR00044

249.3667

615.964

.757

.969

VAR00045

249.2000

616.579

.786

.969

VAR00046

249.3333

616.023

.791

.969

VAR00047

249.0333

632.861

.416

.970

VAR00048

249.0667

626.409

.643

.970

VAR00049

249.0000

628.276

.525

.970

VAR00050

249.1000

618.645

.768

.970

VAR00051

249.2333

625.840

.494

.970

VAR00052

248.9667

631.344

.430

.970

VAR00053

248.9000

628.921

.521

.970

VAR00054

248.9333

624.961

.644

.970

VAR00055

249.2667

622.823

.582

.970

VAR00056

248.8667

627.154

.591

.970

VAR00057

249.1667

619.247

.592

.970

VAR00058

249.1000

630.990

.482

.970

3.9.2 Uji Reabilitas Reabilitas merupakan indeks yang menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukur dapat dipercaya atau dapat diandalkan. Alat pengukur dapat dikatakan reliabel jika alat pengukur tersebut digunakan dua kali atau lebih untuk mengukur 58

gejala yang sama dan hasil pengukuran yang diperoleh relatif konsisten. Suatu alat pengukur dikatakan memiliki reabilitas yang tinggi tau dapat dipercaya jika alat ukur tersebut stabil, sehingga dapat diandalkan (dependability) dan dapat diramalkan (predictability). Semakin kecil tingkat kesalahan pengukuran, maka alat pengukur tersebut semakin reliabel. Semakin besar tingkat kesalahan pengukuran, maka semakin tidak reliabel. Besar kecilnya kesalahan pengukuran dapat dilihat antara lain dari indeks korelasi antara hasil pengukuran pertama dan kedua. Jika angka korelasi (r) dikuadratkan, maka hasil kuadrat ini disebut dengan koefisien determinasi (coefficient determination). Semakin tinggi angka korelasi, maka kesalahan pengukurannya semakin rendah. Teknik perhitungan reliabilitas terbagi atas empat (4), yaitu teknik pengukuran ulang (test-retest), teknik belah dua (split half), teknik bentuk paralel, dan konsistensi internal reliabilitas (internal consistency reability). Pengukuran reliabilitas ulang adalah menguji keandalan instrument pengukuran atau hasil pengukuran yang didapatkan dari pengukuran secara berulang. Cara ini dilakukan dengan mengkorelasikan jawaban pada wawacara pertama dengan jawaban pada wawancara kedua. Jika terdapat korelasi yang signifikan antara jawaban wawancara pertama dan wawancara kedua, maka jawaban tersebut tergolong reliabel. Jika hasil output pada SPSS menunjukkan adanya hubungan yang signifikan antara dua hasil pengukuran pertama dan kedua (misalnya r = 0.875 ; p < 0.05). Ini menunjukkan bahwa hasil pengukuran sangat stabil dari waktu ke waktu. Pada analisis reliabilitas yang diperhatikan hanya nilai r saja, tanpa melihat

59

signifikansi hubungan. Teknik belah dua digunakan sebagai cara untuk menghitung reliabilitas alat pengukur, alat pengukur yang disusun harus memiliki cukup banyak item pertanyaan atau pernyataan yang mengukur aspek yang sama. Teknik ini diukur dengan menggunakan spearman brown coefficient. Teknik bentuk paralel dilakukan dengan membuat dua jenis alat pengukur yang mengukur aspek yang sama pada responden yang sama kemudian dicari validitas untuk masing-masing jenis. Jenis konsistensi reliabilitas internal berisi sejauh mana item-item instrumen yang ada bersifat homogen dan mencerminkan konstruk yang sama sesuai dengan yang mendasarinya. Suatu konstruk atau variabel dapat dikatakan reliabel jika memiliki nilai cronbach alpha> 0.8 reliabilitas sangat baik atau sangat meyakinkan, jika cronbach alpha berada di antara 0.7 dan 0.8 maka reliabilitas dapat dikatan baik, namun jika cronbach alpha berada di bawah 0.7 maka reliabilitas kurang meyakinkan. Dalam uji validitas akan ditentukan reabilitasnya dengan bantuan SPSS 19 dengan kriteria sebagai berikut: Jika r positif>r tabel, maka pernyataan tersebut dinyatakan reliabel. Jika rnegatif
Reliability Statistics Cronbach's Alpha

N of Items

.970

58

3.10 Uji Asumsi Klasik

60

Uji asumsi klasik merupakan syarat statistik yang harus dipenuhi pada analisis linear berganda berbasis ordinary least square (OLS). Nilai estimasi akan bersifat best, linear, unbiased dan estimator (BLUE) jika hasil regresi telah memenuhi asumsi-asumsi regresi. Best maksudnya adalah garis regresi yang dihasilkan untuk melakukan estimasi merupakan yang terbaik, yaitu dengan menghasilkan error yang kecil. Linear artinya model yang dipakai dalam analisis regresi telah sesuai dengan kaidah OLS yaitu hasil penduganya hanya memiliki pangkat satu. Dikatakan tidak bias (unbiased) jika nilai harapan dari estimator b sama dengan nilai yang benar dari b. Jika rata-rata nilai b tidak sama dengan b maka selisihnya disebut dengan bias. Model OLS akan menghasilkan akan menghasilkan estimasi nilai parameter model pengguna yang valid jika memenuhi asumsi normalitas, tidak terdapat autokorelasi, tidak terdapat multikolinearitas, serta tidak terdapat heterokedastisitas.

3.10.1 Uji Normalitas Uji normalitas dilakukan untuk mengetahui apakah distribusi data mengikuti atau mendekati distribusi normal. Suatu data dikategorigan sebagai data yang baik jika memiliki distribusi normal, sehingga hasil penelitian dapat digeneralisasikan pada populasi. Uji normalitas dilakukan dengan menggunakan Kolmogorov Smirnov. Dengan menggunakan tingkat signifikansi 5%, maka jika nilai Asym.sig. (2 tailed) di atas nilai signifikan 5%, artinya variabel residual 61

berdistribusi normal. Jika nilai kolmogorov-smirnov

Z < 1.97 maka dapat

dikatakan bahwa tidak ada perbedaan antara distribusi teoritik dengan distribusi empiris, atau dapat dikatakan bahwa data merupakan data normal (Situmorang dan Lufti, 2012:100). 3.10.2 Uji Heterokedastisitas Uji ini dilakukan untuk melihat tingkat pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat. Pada uji heterokedastisitas, varians variabel independen konstan untuk setiap nilai tertentu. Model regresi dikatakan baik jika tidak terjadi heterokadastisitas. Terdapat 2 metode untuk melihat adanya heterokedastisitas atau tidak, yaitu dengan menggunakan metode informal dan metode formal (Situmorang dan Lufti, 2012). Digunakan uji Glejser untuk menguji heterokedastisitas dengan mengambil keputusan jika variabel independen signifikan secara statistik mempengaruhi variabel dependen, maka ada indikasi terjadi heterokedastisitas. Jika probabilitas signifikansinya di atas tingkat kepercayaan 5%, maka dapat disimpulkan bahwa model regresi tidak mengarah pada adanya heterokedastisitas.

3.10.3 Uji Multikolinearitas Multikolinearitas maksudnya adalah adanya lebih dari satu hubungan linear yang sempurna antara variabel-veriabel bebas dalam model regresi. Koefisien-koefisien regresi diinterpretasikan sebagai ukuran perubahan variabel terikat jika terdapat variabel bebas naik sebesar satu unit dan seluruh variabel

62

lainnya dianggap tetap. Interpretasi dapat ini dianggap tidak benar jika ditemukan adanya hubungan linear antara variabel bebas. Untuk mengetahui ada tidaknya gejala multikolinearitas dapat dilihat dari besarnya nilai Tolerance dan VIF (Variance Inflation Factor) melalui SPSS dengan membandingkan sebagai berikut. VIF > 5 maka diduga terjadi multikolinearitas VIF <5, maka diduga tidak terjadi multikolinearitas Tolarance< 0.1 maka diduga terjadi multikolinearitas Tolerance > 0.1 maka diduga tidak terdapat multikolinearitas Jika hasil korelasi antara variabel bebas berada di bawah 0.9 maka tidak terjadi multikolinearitas. Semakin banyak regresor yang signifikan, maka goodness to fit R2 cenderung tinggi, karena semakin banyak variabel bebas yang menjelaskan variabel terikat. Namun, meskipun nilai R2 tinggi, biasanya tidak akan terjadi banyak regresor yang signifikan jika dalam model terjadi kolinearitas. Hal ini menunjukkan bahwa jika terjadi kolinearitas secara individual regresor tersebut tidak signifikan, namun secara bersama-sama regresor tersebut signifikan (Situmorang et al., 2012:111).

3.11 Metode Analisis Deskriptif

63

Metode analisis deskriptif merupakan cara merumuskan dan menafsirkan data yang ada sehingga memberikan gambaran yang jelas melalui pengumpulan, penyusunan, dan penganalisisan data sehingga dapat diketahui gambaran umum objek yang sedang diteliti.

3.12 Analisis Regresi Berganda Metode linear berganda adalah bentuk perluasan dari regresi sederhana. Analisi regresi berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel-variabel independen baik secara bersama-sama maupun secara parsial terhadap variabel dependen. Dalam penelitian ini digunakan SPSS 17 sebagai alat pengujiannya.

Persamaan regresinya adalah sebagai berikut: Y= a+b1X1+b2X2+e Di mana: Y

= keberhasilan usaha

a

= konstanta

b

= koefisien regresi

X1

= self leadership

X2

= Self efficacy

e

= standar error

Analisis regresi berganda membutuhkan pengujian secara serempak dengan menggunakan F hitung. Nilai signifikansi ditentukan dengan cara 64

membandingkan F hitung dengan F tabel atau bisa juga dengan melihat signifikansi pada output SPSS. Dalam analisis regresi berganda diperlukan pengujian asumsi klasik untuk mengetahui apakah hasil estimasi regresi yang dilakukan benar-benar bebas dari adanya gejala heterokedastisitas, gejala multikolinearitas, maupun gejala autokorelasi. Model regresi dapat dijadikan alat estimasi yang tidak bias jika telah memenuhi persyaratan Best Linear Unbiased Estimator (BLUE). Yaitu tidak terdapat heterokedastisitas, multikolinearitas, maupun autokorelasi (Situmorang dan Lufti, 2012).

3.12.1 Uji Serempak (Uji F) Uji F atau uji serempak dikenal juga dengan sebutan uji anova, yaitu digunakan untuk melihat semua pengaruh variabel-variabel bebas secara bersamasama terhadap variabel terikat. Digunakan juga untuk melihat apakan regresi yang digunakan signifikan atau tidak. Jika model regresi signifikan, maka model dapat digunakan sebagai peramalan, namun jika model regresi tidak signifikan, maka model tersebut tidak dapat digunakan sebagai peramalan. Jika Fhitung< Ftabel , maka H0 diterima atau Ha diterima. Jika Fhitung> Ftabel , maka H0 ditolak dan Ha diterima. Jika Fhitung lebih kecil dari Ftabel maka H0 diterima sedangkan Ha ditolak, namun jika Fhitung lebih kecil dari Ftabel maka H0 ditolak sedangkan Ha diterima. Jika tingkat signifikansi di bawah 0.05 maka H0 ditolak dan Ha diterima (Situmorang, 2012:156). 65

3.12.2 Uji Parsial (Uji T) Uji T atau uji parsial digunkan untuk menguji bagaimana pengaruh masingmasing variabel bebas terhadap variabel terikat. Jika t hitung < t tabel , maka H0 diterima atau Ha ditolak. Jika t hitung > t tabel , maka H0 ditolak dan Ha diterima. Jika thitung lebih kecil dari ttabel maka H0 diterima sedangkan Ha ditolak, namun jika thitung lebih kecil dari ttabel maka H0 ditolak sedangkan Ha diterima. Jika signifikansi di bawah 0.05 maka H0 ditolak dan Ha diterima (Situmorang, 2012:157).

66

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Hasil Penelitian 4.1.1 Analisis Deskriptif Responden Analisis deskriptif dalam penelitian ini berupa uraian yang menjelaskan hasil pengumpulan data primer yaitu berupa kuesioner yang telah diisi oleh para responden. Kuesioner yang telah diisi diuji dengan menggunakan skala numerical untuk menanyakan pengaruh self leadership, self efficacy terhadap keberhasilan usaha pada wirausa muda yang menggunakan social media sebagai media pemasaran usaha. Variabel self leadership (X1) terdiri dari 20 butir pertanyaan, variabel self efficacy (X2) terdiri dari 29 pertanyaan, dan variabel keberhasilan usaha (Y) terdiri dari 14 pertanyaan. Kuesioner ini disebarkan pada 97 orang responden.

67

4.1.2.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Usia 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 Total

Frekuensi 13 5 9 10 10 14 9 7 4 6 3 1 2 0 0 2 0 0 0 0 0 1 1 97

Persentase 13,4% 5,2% 9,3% 10,3% 10,3% 14,4% 9,3% 7,2% 4,1% 6,2% 3,1% 1% 2,1% 0% 0% 2,1% 0% 0% 0% 0% 0% 1% 1% 100%

Sumber: Hasil Pengolahan Kuesioner (September, 2014)

68

Tabel di atas menunjukkan persentasi wirausaha muda berdasarkan usia mereka, yaitu usia 18 tahun sebesar 13.4%, usia 19 tahun sebesar 5.2%, usia 20 tahun sebesar 9.3%, usia 21 dan 22 tahun sebesar 10.3%, usia 23 sebesar 14.4%, usia 24 tahun sebesar 9.3%, usia 25 tahun sebesar 7.2%, usia 26 tahun sebesar 4.1%, usia 27 tahun sebesar 6.2%, usia 28 tahun sebesar 3.1%, usia 29 tahun sebesar 1%, usia 30 dan 33 tahun sebesar 2.1%, sedangkan usia 39 dan 40 tahun sebesar 1%. Wirausaha muda yang dijadikan responden dan memenuhi kriteria paling banyak berada di usia 23 tahun, yaitu sebanyak 14 orang.

4.1.2.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin

Frekuensi

Presentase

Laki-laki Perempuan Total

4 orang 93 orang 97 orang

4.1% 95.9% 100%

Sumber: Hasil Pengolahan Kuesioner (September, 2014)

Tabel 4.2 menunjukkan persentasi wirausaha muda berdasarkan jenis kelamin, di mana laki laki sebanyak 4 orang atau sebesar 4.1%, dan perempuan sebanyak 93 orang atau sebesar 95.9%.

69

4.1.2.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Usaha Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Usaha Lama Usaha Frekuensi Persentase 2 21 21.6% 3 25 25.8% 4 11 11.3% 5 13 13.4% 6 6 6.2% 7 5 5.2% 8 9 9.3% 9 4 4.1% 10 3 3.1% Total 97 100% Sumber: Hasil Pengolahan Kuesioner (September, 2014)

Tabel 4.3 menunjukkan persentasi wirausaha muda berdasarkan lama usaha di mana wirausaha yang berwirausaha 2 tahun dengan social media sebesar 21.6%, 3 tahun sebesar 25.8%, 4 tahun sebesar 11.3%, 5 tahun 13.4%, 6 tahun 6.2%, 7 tahun 5.2%, 8 tahun 9.3%, 9 tahun 4.1% dan selama 10 tahun sebesar 3.1%. Wirausaha muda yang dijadikan responden dan memenuhi kriteria paling banyak berada di usia 23 tahun, yaitu sebanyak 14 orang.

70

4.1.2.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Pegawai Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Pegawai Jumlah Pegawai Frekuensi Persentase 0 40 41.2% 1 20 20.6% 2 16 16.5% 3 10 10.3% 4 2 2.1% 5 3 3% 6 2 2.1% 7 2 2.1% 8 2 2.1% Total 97 100% Sumber: Hasil Pengolahan Kuesioner (September, 2014)

Tabel 4.4 menunjukkan karakteristik wirausaha muda berdasarkan jumlah pegawai yang dimiliki, di mana wirausaha yang tidak memiliki pegawai sebesar 41.2%, pegawai 1 orang sebesar 20.6%, 2 orang 16.5%, 3 orang pegawai 10.3%, 4 orang 2.1%, 5 orang 3%, 6 orang 2.1%, 7 orang 2.1% dan terbanyak ialah 8 orang sebesar 2.1%.

4.1.2.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Status Kepemilikan Usaha Tabel 4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Status Kepemilikan Usaha Status Kepemilikan Frekuensi Persentase Supplier (penjual bukan eceran) 6 6.2% Owner (pemiliki usaha) 57 58.8% Dropshipper (penjual tanpa stok barang) 14 14.4% Reseller (pengecer, memiliki stok barang) 20 20.6% Total 97 100% Sumber: Hasil Pengolahan Kuesioner (September, 2014)

Tabel 4.5 menunjukkan karakteristik wirausaha muda berdasarkan status kepemilikan usaha saat ini, di mana wirausaha yang berperan sebagai supplier

71

(penjual bukan eceran) sebesar 6.2%, owner (pemilik usaha) sebesar 58.8%, dropshipper (penjual tanpa stok barang) sebesar 14.4%, dan reseller (pengecer yang mamiliki stok barang) sebesar 20.6%.

4.2 Analisis Deskriptif Variabel Penelitian Penelitian ini menunggukana skala numerikal atau numerical scale untuk mengukur variabel-variabelnya, dengan menggunakan skor sebagai berikut: Sangat tidak setuju

1

2

3

4

5

Sangat setuju

Setiap jawaban pernyataan yang diberikan kepada responden dibagi menjadi 5 kelas. Skala ini disusun berupa angka yang terletak dalam datu garis kontinum dengan jawaban sangat positif pada bagian kanan, dan jawaban paling negatif pada bagian kiri, atau sebaliknya. Skala ini berbentuk semantic differential (Sugiyono, 2008:138). 1: Sangat tidak setuju 2: Tidak setuju 3: Kurang setuju 4: Setuju 5: Sangat Setuju 4.2.1 Self Leadership (X1) Tabel 4.6

72

Distribusi Jawaban Responden Berdasarkan Variabel Self Leadership (X1) SS S KS TS STS Item Total F % F % F % F % F % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

56 52 60 50 55 57 55 55 48 45 49 53 58 53 43 57 62 58 55 51 34 50

57.7% 53.6% 61.9% 51.5% 56.7% 58.8% 56.7% 56.7% 49.5% 46.4% 50.5% 54.6% 59.8% 54.6% 43.3% 58.8% 63.9% 59.8% 56.7% 52.6% 35% 51.5%

32 33 31 38 30 29 33 32 32 38 42 32 25 25 33 33 31 31 38 34 49 41

33% 34% 32% 39.2% 30.9% 29.9% 34% 33% 33% 39.2% 43.3% 33% 25.8% 25.8% 34% 34% 32% 32% 39.2% 35% 50.5% 42.3%

10 12 6 9 12 11 8 10 17 14 5 12 14 19 18 7 4 8 4 12 14 5

10.4% 12.4% 6.2% 9.3% 12.4% 11.3% 8.2% 10.3% 17.5% 14.3% 5.2% 12.4% 14.4% 19.6% 18.6% 7.2% 4.2% 8.2% 4.1% 12.4% 14.4% 5.2%

0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 1

0% 0% 0% 0% 0% 0% 1.1% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 2.1% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 1.1%

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0

0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 1.1% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97

Sumber: Hasil Pengolahan Kuesioner (September, 2014)

Berdasarkan tabel 4.6 dapat dilihat bahwa: 1. Berdasarkan pernyataan “Saya menetapkan tujuan bagi diri saya”, 10.4% responden menyatakan kurang setuju, 33% menyatakan setuju, dan 57.7% menyatakan sangat setuju. 2. Berdasarkan pernyataan “Saya bekerja sesuai tujuan spesifik yang telah saya buat untuk diri saya”, 12.4% responden menyatakan kurang setuju, 34% menyatakan setuju, 53.6% menyatakan sangat setuju. 3. Berdasarkan pernyataan “Saya dengan sadar memiliki tujuan yang harus saya capai di pikiran saya”, 6.2% responden menyatakan kurang setuju, 32% menyatakan setuju, dan 61.9% menyatakan sangat setuju.

73

4. Berdasarkan pernyataan “Saya akan memeriksa kembali apa yang telah saya kerjakan”, 9.3% responden menyatakan kurang setuju, 39.2% menyatakan setuju, dan 51.5% menyatakan sangat setuju. 5. Berdasarkan pernyataan “Saya memperhatikan bagaimana saya melakukan pekerjaan saya”, 12.4% responden menyatakan kurang setuju, 30.9% menyatakan setuju, 56.7% menyatakan sangat setuju. 6. Berdasarkan pernyataan “Saya mengikuti perkembangan pekerjaan yang saya lakukan sebagai evaluasi”, 11.3% responden menyatakan kurang setuju, 29.9% menyatakan setuju, 58.8% menyatakan sangat setuju. 7. Berdasarkan pernyataan “Jika saya menyelesaika tugas dengan baik, maka saya akan menghadiahi diri dengan melakukan aktivitas yang saya sukai”, sebesar 1.1% menyatakan tidak setuju, 8.2% menyatakan kurang setuju, 34% menyatakan setuju, 56.7% menyatakan sangat setuju. 8. Berdasarkan pernyataan “Jika saya melakukan sesuatu dengan baik, maka saya akan menghadiahi diri dengan sesuatu yang spesial misalnya belanja, menonton atau yang lainnya”, sebesar 10.3% responden menyatakan kurang setuju, 33% menyatakan setuju, 56.7% menyatakan sangat setuju. 9.

Berdasarkan pernyataan “Saya akan memeriksa kembali apa yang telah saya kerjakan”, sebesar 17.5% responden menyatakan kurang setuju, 33% menyatakan setuju, 49.5% menyatakan sangat setuju.

10. Berdasarkan pernyataan “Saya akan mengurangi melakukan apa yang saya sukai jika saya tidak dapat menyelesaikan tugas dengan baik”, sebesar 14.3%

74

responden menyatakan kurang setuju, 39.2% menyatakan setuju, 46.4% menyatakan sangat setuju. 11. Berdasarkan pernyataan “Saya merasa bersalah jika melakukan tugas dengan buruk”, sebesar 1.1% responden menyatakan tidak setuju, 5.2% menyatakan kurang setuju, 43.3% menyatakan setuju, 50.5% menyatakan sangat setuju. 12. Berdasarkan pernyataan “Saya merasa tidak senang pada diri saya ketika saya tidak melakukan dengan baik”, sebesar 12.4% responden menyatakan kurang setuju, 33% menyatakan setuju, 54.6% menyatakan sangat setuju. 13. Berdasarkan pernyataan “Saya menuliskan apa yang harus saya lakukan pada catatan atau memo agar selalu ingat”, sebesar 14.4% responden menyatakan kurang setuju, 25% menyatakan setuju, 59.8% menyatakan sangat setuju. 14. Berdasarkan pernyataan “Catatan atau pengingat (reminder) membantu saya untuk focus pada apa yang harus saya selesaikan”, sebesar 19.6% responden menyatakan kurang setuju, 34% menyatakan setuju, 54.6% menyatakan sangat setuju. 15. Berdasarkan pernyataan “Saya bekerja sambal mendengarkan musik agar lebih menyenangkan”, sebesar 1.1% responden menyatakan sangat tidak setuju, 2.1% menyatakan tidak setuju, 18.6% menyatakan kurang setuju, 32% menyatakan setuju, 43.3% menyatakan sangat setuju. 16. Berdasarkan pernyataan “Saya memusatkan pikiran pada hal menyenangkan pada

apa

yang

saya

lakukan

dibandingkan

dengan

yang

kurang

menyenangkan”, sebesar 7.2% responden menyatakan kurang setuju, 32% menyatakan setuju, dan 58.8% menyatakan sangat setuju.

75

17. Berdasarkan pernyataan “Saya membayangkan hasil yang baik pada tugas yang akan saya kerjakan”, sebesar 4.2% responden menyatakan kurang setuju, 32% menyatakan setuju, 63.9% menyatakan sangat setuju. 18. Berdasarkan pernyataan “Saya menggunakan imajinasi untuk menggambarkan hasil yang baik pada tugas penting”, sebesar 8.2% responden menyatakan kurang setuju, 32% menyatakan setuju, dan 59.8% menyatakan sangat setuju. 19. Berdasarkan pernyataan “Berdasarkan pernyataan Saya menguatkan diri saya dengan mengucapkan kata-kata positif”, sebesar 4.1% responden menyatakan kurang setuju, 39.2% menyatakan setuju, dan 56.7% menyatakan sangat setuju. 20. Berdasarkan pernyataan “Terkadang saya akan berbicara pada diri saya bahwa saya bisa/mampu menyelesaikannya ketika menghadapi sesuatu yang sulit”, sebesar 12.4% responden menyatakan kurang setuju, 35% menyatakan setuju. 52.6% menyatakan sangat setuju. 21. Berdasarkan pernyataan “Saya mencoba untuk mengevaluasi dampak dari pikiran negatif saya”, sebesar 14.4% responden menyatakan kurang setuju, 50.5% menyatakan setuju, 35% menyatakan sangat setuju. 22. Berdasarkan pernyataan “Saya akan mengevaluasi pikiran saya untuk mengetahui apakah itu berpengaruh negatif untuk tugas saya”, sebesar 1.1% responden menyatakan tidak setuju, 5.2% menyatakan kurang setuju, 42.3% menyatakan setuju, dan 51.5% menyatakan sangat setuju.

4.2.2 Self Efficacy (X2)

76

Tabel 4.7 Distribusi Jawaban Responden Berdasarkan Variabel Self Eficacy (X2) Item 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

F 55 51 56 62 60 40 34 48 39 46 44 38 39 42 41 34 51 44 40 38 47 34 30 37 33 46 42 42 39

SS % 56.6% 52.6% 57.7% 63.9% 61.9% 41.2% 35% 49.5% 40.2% 47.4% 45.4% 39.2% 40.2% 43.3% 42.3% 35% 52.6% 45.4% 41.2% 39.2% 48.5% 35% 31% 38.1% 34% 47.4% 43.3% 43.3% 40.2%

S F 29 34 35 28 34 35 37 35 41 41 38 49 40 43 39 37 35 38 37 38 40 50 58 48 46 36 37 37 44

KS % 29.9% 35% 35.7% 28.7% 35% 35.7% 38.1% 35.7% 42.3% 42.3% 39.2% 50.5% 41.2% 44.3% 40.2% 38.1% 35.7% 39.2% 38.1% 39.2% 41.2% 51.5% 59.8% 49.5% 47.4% 37.1% 38.1% 38.1% 45.4%

F 12 11 5 6 3 20 24 12 14 9 15 9 17 12 15 24 11 15 20 22 7 11 8 12 17 13 15 18 14

% 12.4% 11.3% 5.2% 6.2% 3.1% 20..6% 24.7% 12.4% 14.4% 9.3% 5.4% 9.3% 7.5% 12.4% 15.4% 24.7% 11.3% 5,4% 20.6% 22.7% 7.2% 11.3% 8.2% 12.4% 7.5% 13.4% 15.4% 18.6% 14.4%

TS F 1 1 1 1 0 2 2 2 3 1 0 1 1 0 2 2 0 0 2 0 2 2 1 0 1 2 3 0 0

% 1.1% 1.1% 1.1% 1.1% 0% 2.1% 2.1% 2.1% 3.1% 1.1% 0% 1.1% 1.1% 0% 2.1% 2.1% 0% 0% 2.1% 0% 2.1% 2.1% 1.1% 0% 1.1% 2.1% 3.1% 0% 0%

F 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0

STS % 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 1.1% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

Total 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97

Sumber: Hasil Pengolahan Kuesioner (September, 2014)

Berdasarkan tabel 4.7 dapat dilihat bahwa: 1. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat menemukan cara baru untuk meningkatkan produk usaha saya”, sebesar 1.1% responden menyatakan tidak setuju, 12.4% menyatakan kurang setuju, 29.9% menyatakan setuju, dan 56.7% menyatakan sangat setuju.

77

2. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin mampu merancang produk yang dapat menyelesaikan masalah yang dihadapi daam usaha”, sebesar 1.1% responden menyatakan tidak setuju, 11.3% menyatakan kurang setuju, 35% menyatakan setuju, dan 52.6% menyatakan sangat setuju. 3. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat menciptakan produk yang dapat mewujudkan keinginan konsumen yang tidak terpenuhi pada produk lain yang sejenis”, sebesar 1.1% responden menyatakan tidak setuju, 5.2% menyatakan kurang setuju, 35.7% menyatakan setuju, dan 57.7% menyatakan sangat setuju. 4. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat melihat peluang baru untuk produk baru, 0% menyatakan sangat tidak setuju”, sebesar 1.1% responden menyatakan tidak setuju, 6.2% menyatakan kurang setuju, 28.7% menyatakan setuju, dan 63.9% menyatakan sangat setuju. 5. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin mampu melihat peluang baru untuk layanan baru”, sebesar 3.1% responden menyatakan kurang setuju, 35% menyatakan setuju, dan 61.9% menyatakan sangat setuju. 6. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin mampu mencari daerah baru untuk pertumbuhan potensial usaha”, sebesar 2.1% responden menyatakan tidak setuju, 20.6% menyatakan kurang setuju, 35.7% menyatakan setuju, dan 41.2% menyatakan sangat setuju. 7. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat mentolerir perubahan yang tidak terduga dalam usaha”, sebesar 2.1% responden menyatakan tidak setuju,

78

24.7% menyatakan kurang setuju, 38.1% menyatakan setuju, dan 35% menyatakan sangat setuju. 8. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin mampu bekerja secara produktif di bawah tekanan terus-menerus, keadaan sulit dan konflik”, sebesar 2.1% responden menyatakan tidak setuju, 12.4% menyatakan kurang setuju, 35.7% menyatakan setuju, dan 49.5% menyatakan sangat setuju. 9. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin mampu mentolerir kerancuan”, sebesar 3.1% responden menyatakan tidak setuju, 14.4% menyatakan kurang setuju, 42.3% menyatakan setuju, dan 40.2% menyatakan sangat setuju. 10. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin mampu bertahan dalam menghadapi kesulitan berwirausaha”, sebesar 1.1% responden menyatakan tidak setuju, 9.3% menyatakan kurang setuju, 42.3% menyatakan setuju, dan 47.4% menyatakan sangat setuju. 11. Berdasarkan pernyataan “Saya percaya saya dapat bereaksi dengan cepat terhadap perubahan dan kegagalan usaha yang tidak terduga”, sebesar 15.4% responden menyatakan kurang setuju, 39.2% menyatakan setuju, dan 45.4% menyatakan sangat setuju. 12. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat mempertahankan tampilan yang positif, walaupun kemunduran dan umpan balik negatif dari penentang”, sebesar 1.1% responden menyatakan tidak setuju, 9.3% menyatakan kurang setuju, 50.5% menyatakan setuju, dan 39.2% menyatakan sangat setuju. 13. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat mengembangkan rencana darurat untuk mengisi kembali karyawan teknis kunci dalam usaha”, sebesar 1.1%

79

responden menyatakan tidak setuju, 17.5% menyatakan kurang setuju, 41.2% menyatakan setuju, dan 40.2% menyatakan sangat setuju. 14. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat memanfaatkan keahlian saya untuk membantu orang lain”, sebesar 12.4% responden menyatakan kurang setuju, 44.3% menyatakan setuju, dan 43.3% menyatakan sangat setuju. 15. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat fokus pada tuntutan usaha meskipun konflik tidak dapat dihindarkan antara kehidupan pribadi dan usaha saya”, sebesar 2.1% responden menyatakan tidak setuju, 15.4% menyatakan kurang setuju, 40.2% menyatakan setuju, dan 42.3% menyatakan sangat setuju. 16. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat mengartikulasi visi dan nilai usaha, 0% menyatakan sangat tidak setuju, 2.1% menyatakan tidak setuju, 24.7% menyatakan kurang setuju, 38.1% menyatakan setuju, dan 35% menyatakan sangat setuju. 17. Saya yakin mampu menginspirasi orang untuk merangkul visi dan nilai usaha”, sebesar 11.3% responden menyatakan kurang setuju, 36.1% menyatakan setuju, dan 52.6% menyatakan sangat setuju. 18. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat menyusun serangkaian tindakan dalam memanfaatkan peluang bagi wirausaha”, sebesar 15.4% responden menyatakan kurang setuju, 39.2% menyatakan setuju, dan 45.4% menyatakan sangat setuju.

80

19. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat meyakinkan orang lain utnuk menerima pandangan saya”, sebesar 20.6% responden menyatakan kurang setuju, 38.1% menyatakan setuju, dan 41.2% menyatakan sangat setuju. 20. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin mampu meyakinkan ornag lain untuk mengejar visi”, sebesar 22.7% responden menyatakan kurang setuju, 39.2% menyatakan setuju, dan 39.2% menyatakan sangat setuju. 21. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin mampu mengelola proses negosiasi untuk emndapatkan hasil yang menguntungkan bagi usaha saya”, sebesar 1.1% responden menyatakan sangat tidak setuju, 2.1% menyatakan tidak setuju, 7.2% menyatakan kurang setuju, 41.2% menyatakan setuju, dan 48.5% menyatakan sangat setuju. 22. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat mengembangkan lingkungan kerja yang mendorong orang untuk mencoba sesuatu yang baru”, sebesar 2.1% responden menyatakan tidak setuju, 11.3% menyatakan kurang setuju, 51.5% menyatakan setuju, dan 35% menyatakan sangat setuju. 23. Berdasarkan pernyataan “Saya percaya saya dapat menciptakan lingkungan kerja yang mendorong orang untuk mencoa sesuatu yang baru”, sebesar 1.1% responden menyatakan tidak setuju, 8.2% menyatakan kurang setuju, 59.8% menyatakan setuju, dan 31% menyatakan sangat setuju. 24. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin mampu mendorong orang untuk berinisiatif dan bertanggung jawab terhadap ide-ide dan keputusan mereka, terlepas dari hasil”, sebesar 12.4% responden menyatakan kurang setuju, 49.5% menyatakan setuju, dan 38.1% menyatakan sangat setuju.

81

25. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat menumbuhkan lingkungan kerja yang interaktif di tempat kerja”, sebesar 1.1% responden tidak setuju, 17.5% menyatakan kurang setuju, 47.4% menyatakan setuju, dan 34% menyatakan sangat setuju. 26. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat membangun hubungan kerja dengan orang lain, 0% menyatakan sangat tidak setuju”, sebesar 2.1% responden menyatakan tidak setuju, 13.4% menyatakan kurang setuju, 37.1% menyatakan setuju, dan 47.4% menyatakan sangat setuju. 27. Berdasarkan pernyataan “Saya percaya saya dapat membagun hubungan dengan pihak yang berhubungan dengan permodalan usaha”, sebesar 3.1% responden menyatakan tidak setuju, 15.4% menyatakan kurang setuju, 38.1% menyatakan setuju, dan 43.3% menyatakan sangat setuju. 28. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat mengembangkan dan memelihara hubungan dengan calon pemberi modal”, sebesar 18.6% responden menyatakan kurang setuju, 38.1% menyatakan setuju, dan 43.3% menyatakan sangat setuju. 29. Berdasarkan pernyataan “Saya yakin dapat mengidentifikasi sumber pendanaan yang potensial bagi usaha”, sebesar 14.4% responden menyatakan kurang setuju, 45.4% menyatakan setuju, dan 40.9% menyatakan sangat setuju.

4.2.3 Keberhasilan Usaha (Y) Tabel 4.8

82

Distribusi Jawaban Responden Berdasarkan Variabel Keberhasilan Usaha (Y) SS S KS TS STS Item Total F % F % F % F % F % 1 54 55.7% 32 33% 10 10.3% 0 0% 1 1.1% 97 2 62 63.9% 27 27.8% 7 7.2% 0 0% 1 1.1% 97 3 46 47.4% 31 32% 19 19.6% 0 0% 1 1,1% 97 4 49 50.5% 35 36.1% 12 12.4% 0 0% 1 1.1% 97 5 48 49.5% 35 36.1% 11 11.3% 1 1% 1 1.1% 97 6 60 61.9 31 32% 6 6.2% 0 0% 0 0% 97 7 54 55.7% 35 36.1% 8 8.2% 0 0% 0 0% 97 8 55 56.7% 30 31% 12 12.4% 0 0% 0 0% 97 9 67 69.7% 25 25.8% 5 5.2% 0 0% 0 0% 97 10 71 73.2% 21 21.7% 5 5.2% 0 0% 0 0% 97 11 64 66% 27 27.8% 6 6.2% 0 0% 0 0% 97 12 50 51.5% 41 42.3% 6 6.2% 0 0% 0 0% 97 13 65 67% 26 26.7% 6 6.2% 0 0% 0 0% 97 14 60 61.9% 27 27.8% 10 10.3% 0 0% 0 0% 97 15 56 57.7% 36 37.1% 5 5.2% 0 0% 0 0% 97 Sumber: Hasil Pengolahan Kuesioner (September, 2014 )

Berdasarkan tabel 4.8 dapat dilihat bahwa: 1. Berdasarkan pernyataan “Saya memiliki produk yang berkualitas”, sebesar 1.1% menyatakan sangat tidak setuju, 10.2% menyatakan kurang setuju, 33% menyatakan setuju, dan 55.7% menyatakan sangat setuju. 2. Berdasarkan pernyataan “Harga yang saya tetapkan sesuai dengan kualitas produk yang saya jual”, sebesar 1.1% responden menyatakan sangat tidak setuju, 7.2% menyatakan kurang setuju, 27.8% menyatakan setuju, dan 63.9% menyatakan sangat setuju. 3. Berdasarkan pernyataan “Jumlah pendapatan usaha saya terus meningkat”, sebesar 1.1% responden menyatakan sangat tidak setuju, 19.6% menyatakan kurang setuju, 32% menyatakan setuju, dan 47.4% menyatakan sangat setuju.

83

4. Berdasarkan pernyataan “Perputaran modal usaha saya semakin meningkat”, sebesar 1.1% responden menyatakan sangat tidak setuju, 12.4% menyatakan kurang setuju, 36.1% menyatakan setuju, dan 50.5% menyatakan sangat setuju. 5. Berdasarkan pernyataan “Pertumbuhan omset saya meningkat minimal 10% per semester”, sebesar 1.1% responden menyatakan sangat tidak setuju, 1.1% menyatakan tidak setuju, 11.3% menyatakan kurang setuju, 36.1% menyatakan setuju, dan 49.5% menyatakan sangat setuju. 6. Berdasarkan pernyataan “Jumlah pelanggan saya terus meningkat”, sebesar 6.2% responden menyatakan kurang setuju, 32% menyatakan setuju, dan 61.9% menyatakan sangat setuju. 7. Berdasarkan pernyataan “Saya menawarkan berbagai macam alternatif pemesanan produk yang saya jual untuk memudahkan pelanggan”, sebesar 8.2% responden menyatakan kurang setuju, 36.1% menyatakan setuju, dan 55.7% menyatakan sangat setuju. 8. Berdasarkan pernyataan “Saya senang langsung dengan pelanggan”, sebesar 12.4% resonden menyatakan kurang setuju, 30.9% menyatakan setuju, dan 56.7% menyatakan sangat setuju. 9. Berdasarkan pernyataan “Saya berusaha sebaik mungkin memberikan pelayanan yang terbaik”, sebesar 5.2% responden menyatakan kurang setuju, 25.8% menyatakan setuju, dan 69.1%menyatakan sangat setuju.

84

10. Berdasarkan pernyataan “Saya bertanggung jawab jika barang yang sampai pada pelanggan rusak”, sebesar 5.2% responden menyatakan kurang setuju, 21.7% menyatakan setuju, dan 73.2% menyatakan sangat setuju. 11. Berdasarkan pernyataan “Melalui berusaha untuk terus melakukan perbaikan pada pelayanan”, sebesar 6.2% responden menyatakan kurang setuju, 27.8% menyatakan setuju, dan 66% menyatakan sangat setuju. 12. Berdasarkan pernyataan “Saya memastikan barang sampai pada pelanggan dalam kondisi baik”, sebesar 6.2% responden menyatakan kurang setuju, 42.3% menyatakan setuju, dan 51.5% menyatakan sangat setuju. 13. Berdasarkan pernyataan “Pelanggan melakukan pembelian ulang pada produk/jasa yang saya tawarkan”, sebesar 6.2% responden menyatakan kurang setuju, 26.7% menyatakan setuju, dan 67% menyatakan sangat setuju. 14. Berdasarkan pernyataan “Pelanggan puas dengan layanan yang saya berikan”, sebesar 10.3% responden menyatakan kurang setuju, 27.8% menyatakan setuju, dan 61.9% menyatakan sangat setuju. 15. Berdasarkan pernyataan “Pelanggan yang puas biasanya menceritakan kepuasannya kepada saya”, sebesar 5.2% responden menyatakan kurang setuju, 37.1% menyatakan setuju, dan 57.7% menyatakan sangat setuju.

4.3

Uji Asumsi Klasik

4.3.1

Uji Normalitas Uji normalitas merupakan uji yang dilakukan untuk melihat apakah data

yang didapat pada suatu penelitian berdistribusi normal atau tidak. Yaitu pertama

85

dengan menggunakan analisis grafik dengan cara menganalisis grafik histogram, dimana suatu data dikatakan berdistribusi normal apabila distribusi data yang berbentuk lonceng tidak melenceng ke kiri atau ke kanan dan dengan menganalisis normal normal probability plots, dimana suatu data dikatakan berdistribusi normal apabila pada scatter plot terlihat titik-titik yang mengikuti data di sepanjang garis diagonal. Kedua, melalui uji statistik dengan menggunakan pendekatan KolmogrovSmirnov, dengan kriteria sebagai berikut: a. Apabila nilai Aymp. Sig. (2- Tailed) > nilai signifikan, maka data residual berdistribusi normal b. Apabila nilai Kolmogrov-Smirnov Z < 1,97 maka data dikatakan normal. Tujuan dari uji normlitas adalah untuk menguji apakah distribusi data mengikuti atau mendekati distribusi normal. Untuk mengetahui distribusi sebuah data normal atau tidak, dilakukan dengan pendekatan histogram, grafik, dan Kolmogrov-Smirnov.

1. Pendekatan Histogram dan Normal Probability A. Pendekatan Histogram

86

Gambar 4.1 Pendekatan Histogram

Sumber: Pengolahan SPSS 17 (September 2014)

Berdasarkan Gambar 4.1 grafik histogram terlihat bahwa data variabel berdistribusi normal. Hal ini ditunjukkan oleh gambar histogram yang berbentuk lonceng yang tidak melenceng ke kiri maupun ke kanan.

B. Pendekatan Normal Probability

Gambar 4.2 Uji Normalitas

87

Sumber: Pengolahan SPSS 17 (September 2014)

Berdasarkan Gambar 4.2 pendekatan grafik normalitas menunjukkan bahwa data berdistribusi normal, dimana pada scatterplot terlihat titik-titik yang mengikuti sepanjang garis diagonal.

2. Pendekatan Kolmogrov-Smirnov Untuk memastikan apakah data disepanjang garis diagonal berdistribusi normal maka dilakukan uji Kolmogrov-Smirnov (1 sample KS) dengan melihat data residual apakah berdistribusi normal.

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test X1X2YKepemimpinan Keyakinan Keberhasilan diri diri usaha N Normal Parameters

a

Most Extreme Differences

97

97

97

Mean

97.3196

1.2361E2

67.3299

Std. Deviation

6.71216 1.25926E1

5.97865

Absolute

.076

.080

.100

Positive

.061

.076

.100

Negative

-.076

-.080

-.092

Kolmogorov-Smirnov Z

.747

.784

.983

Asymp. Sig. (2-tailed)

.631

.570

.289

a. Test distribution is Normal. Sumber: Pengolahan SPSS 17 (September 2014)

88

Berdasarkan tabel 4.9 dapat dilihat bahwa nilai Asymp. Sig(2-tailed) dari Self Leadership dan Self Efficacy yang melakukan Keberhasilan Usaha adalah sebesar 0,289 lebih besar dari 0,05 atau 5% dan nilai Kolmogrov-Smirnov Z adalah sebesar 0,983 lebih kecil daripada 1,97 yang berarti variabel residual berdistribusi normal dan tidak ada perbedaan antara distribusi teoritik empiric atau dengan kata lain data dikatakan normal.

4.3.2

Uji Heteroskedastisitas Uji heterokedastisitas bertujuan untuk menguji apakah sebuah grup

mempunyai varians yang sama diantara anggota grup tersebut. Jika varians sama, dan ini yang seharusnya terjadi maka dikatakan ada homokedastisitas. Sedangkan jika varians tidak sama dikatakan terjadi heterokedastisitas. Dalam melakukan pengujian heterokedastisitas, dapat dilakukan melalui dua cara. Pertama, melalui analisis grafik dengan cara membaca grafik Scatterplot, dimana tidak terjadi heteroskedastisitas apabila titik-titik meyebar secara acak, tidak membentuk sebuah pola tertentu yang jelas, dan tersebar baik di atas maupun di bawah angka nol pada sumbu Y. Kedua, melalui analisis statistik yang dilakukan melalui uji glejser, dimana tidak terjadi heterokedastisitas apabila tidak ada variabel independen yang signifikan secara statistik mempegaruhi variabel dependen.

89

1. Pendekatan Scatterplot

Gambar 4.3 Pendekatan Scatteplot Sumber: Pengolahan SPSS 17 (September 2014) 2. Pendekatan Glejser Tabel 4.10 Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model 1

B

Standardized Coefficients

Std. Error

(Constant)

11.985

5.135

x1Kepemimp inan diri

-.022

.052

x2keyakinan diri

-.051

.028

Beta

t

Sig.

2.334

.022

-.046

-.433

.666

-.194

-1.828

.071

a. Dependent Variable: absut Sumber: Pengolahan SPSS 17 (September 2014)

Berdasarkan Tabel 4.10 menunjukkan bahwa tidak ada variabel independen yang signifikan secara statistik mempengaruhi variabel independen absolut Ut. Dapat dilihat pada kolom Sig. Yang merupakan probabilitas signifikansi variabel, dimana probabilitas

90

signifikansi variabel berada diatas tingkat kepercayaan 0,05 maka dapat disimpulkan model regresi ini tidak terindikasi heterokedastisitas.

4.3.3

Uji Multikolinieritas Uji Multikolinearitas bertujuan untuk mendeteksi ada atau tidaknya

multikolinearitas dapat dilakukan dengan melihat toleransi variabel dan Variance Inflation factor (VIF) dengan membandingkan yaitu VIF<5 maka tidak terdapat multikolinearitas dan Tolerance >0,1 maka tidak terdapat multikolinearitas. Tabel 4.11 Uji Multikolinearitas Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model 1

B (Constant) 29.397

Std. Error

Standardized Coefficients Beta

Collinearity Statistics t

Sig. Tolerance VIF

7.751

3.793 .000

x1-self leadership

.047

.078

.053 .598 .551

.898 1.113

x2-self efficacy

.270

.042

.569 6.457 .000

.898 1.113

a. Dependent Variable: y Sumber: Pengolahan SPSS 17 (September 2014) Berdasarkan Tabel 4.11 dapat dilihat dari nilai tolerance dari semua variabel independen > 0,1 dan VIF < 5, sehingga data tidak terkena multikolinearitas.

4.4

Analisis Statistik (Analisis Regresi Linier Berganda)

91

Analisis regresi linier berganda ditujukan untuk menentukkan hubungan linier antara beberapa variabel bebas dengan variabel terikat. Analisis regresi berganda menggunakan aplikasi SPSS Statistics 17. 4.4.1

Persamaan Analisis Statistik Persamaan Regresi Berganda dapat dilihat sebagai berikut: Y= a + b1X1 + b2X2 + e Hasil pengolahan atau SPSS dapat dilihat dalam tabel 4.12 sebagai berikut: Tabel 4.12 Persamaan Analisis Statistik Coefficientsa Unstandardized Coefficients

Model 1

B (Constant)

Standardized Coefficients

Std. Error

29.397

7.751

X1_self_leadership

.047

.078

X2_self_efficacy

.270

.042

Beta

Collinearity Statistics t

Sig. Tolerance

VIF

3.793

.000

.053

.598

.551

.898

1.113

.569

6.457

.000

.898

1.113

a. Dependent Variable: Y_Keberhasilan_Usaha

Sumber: Pengolahan SPSS 17 (September 2014)

Berdasarkan hasil pengolahan data analisis regresi berganda yang ditunjukkan dalam Tabel 4.14 maka diperoleh hasil regresi berganda sebagai berikut: Y = 29.397+0,047X1 + 0,270 X2+ e

92

4.4.1 Koefisien Determinasi Determinan(R2) atau R- Square digunakan untuk melihat berapa besar variabel independent mampu menjelaskan variabel dependent. Dengan kata lain koefisien

determinan

digunakan

untuk

mengukur

kemampuan

variabel

independen menjelaskan variabel dependen. Koefisien determinasi berkisar antara o (nol) sampai dengan 1 (satu), ( 0 ≤ R2 ≤ 1). Jika R2 semakin besar maka dapat dikatakan bahwa pengaruh variabel independen adalah besar terhadap variabel dependen. Hal ini berarti model-model yang digunakan semakin kuat untuk menerangkan pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen dan demikian sebaliknya. Koefisien determinasi mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel independen. Nilainya adalah 0 – 1. Semakin mendekati nol berarti tidak baik atau variasi model dalam menjelaskan amat terbatas. Hasil instrumen koefisien determinan (R2) dapat dilihat pada Tabel 4.13 Tabel 4.13 Koefisien Determinasi Model Summaryb Model

R

R Square

Adjusted R Square

Std. Error of the Estimate

1 .587a .345 .331 a. Predictors: (Constant), X2_Self_efficacy, X1_self_leadership

4.88943

b. Dependent Variable: Y_Keberhasilan_Usaha

93

Berdasarkan Tabel 4.13 dapat terlihat bahwa: Melalui hasil pengujian pada Tabel 4.13 diketahui bahwa nilai koefisien korelasi (R Square) sebesar 0,345 berarti hubungan antara variabel Self Leadership dan Self Efficacy terhadap Keberhasilan Usaha sebesar 34,5% artinya hubungan tidak erat. Adjusted R Square sebesar 0,331 berarti 33,1% kemampuan self leadership, self efficacy menjelaskan pengaruhnyaterhadap keberhasilan usaha. Sedangkan sisanya 66,9% dapat dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. 4.4.2 Uji Simultan/Serempak (Uji-F) Uji signifikansi simultan (Uji-F) dilakukan untuk menguji apakah variabel bebas yang dimasukkan ke dalam model mempunyai pengaruh secara bersamasama terhadap variabel terikat. Pengujian ini dilakukan untuk melihat apakah variabel bebas yang terdiri dari self leadership dan self efficacy mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel terikat yakni keberhasilan usaha. Kriteria pengujiannya adalah: 

H0 : bi = 0, artinya secara serentak tidak terdapat pengaruh positif dan sigifikan dari variabel bebas terhadap variabel terikat



Ha : bi ≠ 0, artinya secara simultan adalah signifikan dari variabel bebas (X1, X2) terhadap variabel terikat(Y).

Untuk menentukan nilai F, maka diperlukan adanya derajat bebas pembilang dan derajat bebas penyabut, dengan rumus sebagai berikut: df (pembilang) = k-1 94

df (penyebut) = n-k Keterangan: n = jumlah sampel penelitian k = jumlah variabel bebas dan terikat Pada penelitian ini diketahui jumlah sampel (n) adalah 97 orang dan jumlah keseluruhan variabel (k) adalah 3, sehingga diperoleh: 1) df (pembilang) = 3-1 = 2 2) df ( penyebut) = 97- 3 = 94 Nilai Fhitung akan diperoleh dengan menggunakan bantuan SPSS 17.00, kemudian akan dibandingkan dengan nilai Ftabel pada tingkat signifkansi = 5%, dengan kriteria uji sebagai berikut: H0 diterima bila Fhitung< Ftabel pada α = 5% H1 diterima bila Fhitung> Ftabelpada α = 5%

Tabel 4.14 Uji Simultan/ Serempak (Uji – F) ANOVAb Sum of Squares

Model 1

Df

Mean Square

Regression

1184.232

2

592.116

Residual

2247.211

94

23.907

F 24.768

Sig. .000a

95

Total

3431.443

96

a. Predictors: (Constant), X2_Self_Efficacy, X1_self_efficacy b. Dependent Variable: Y_Keberhasilan_Usaha

Sumber: Pengolahan SPSS 17 (September 2014)

Pada Tabel 4.14 dapat dilihat hasil perolehan Fhitung pada kolom F yakni sebesar 24,768 lebih besar dari nilai Ftabel dengan tingkat kesalahan = 5% yaitu 3,09. Kriteria pengujian hipotesis jika Fhitung> Ftabeldan tingkat signifikansinya 0,000 < 0,05 dimana 24,768 > 3,09 menunjukkan bahwa pengaruh variabel independen yaitu self leadership dan self efficacy secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha.

4.4.3 Uji Signifikansi Parsial ( Uji-t) Uji signifikansi Parsial (Uji-t) dilakukan untuk menguji secara parsial apakah variabel bebas yang terdiri dari self leadership dan self efficacy mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha (Y) pada wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai sarana pemasaran usaha. Model hipotesis yang digunakan adalah sebagai berikut: a) H0 : bi = 0, artinya variabel bebas yang terdiri dari self leadership dan self efficacy secara parsial tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel terikat yaitu keberhasilan usaha. b) H0 : bi ≠ 0, artinya variabel bebas yang terdiri dari self leadership dan self efficacy secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel terikat yaitu keberhasilan usaha.

96

Selanjutnya, nilai thitung akan dibandingkan dengan nilai ttabel. maka kriteria pengambilan keputusan: H0 diterima jika thitung< ttabel pada α = 5% Ha diterima jika thitung> ttabelpada α = 5% Derajat nilai thitung diperoleh penyebut : (df) = n-k. Jumlah sampel (n) adalah sebanyak 97 orang dan jumlah variabel penelitian(k) adalah sebanyak 3. Jadi, df = ( 97 – 3) = 94. Dengan demikian, nilai ttabel1,98552. Uji signifikansi Parsial (Uji-t) dapat dijelaskan pada tabel 4.15 berikut: Tabel 4.15 Uji SIgnifikansi (Uji-T) Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model 1

B (Constant)

Std. Error

29.397

7.751

X1_self_leadership

.047

.078

X2_self_efficacy

.270

.042

Standardized Coefficients Beta

t

Sig.

3.793

.000

.053

.598

.551

.569

6.457

.000

a. Dependent Variable: Y_Keberhasilan_Usaha

Sumber: Pengolahan SPSS 17 (September 2014)

1. Variabel self leadership (X1) berpengaruh secara positif dan tidak signifikan terhadap keberhasilan usaha. Hal ini terlihat dari nilai signifikan (0,551) > (0,05) dan nilai thitung (0,598) < nilai ttabel 1,98552. Artinya jika variabel self leadership (X1) meningkat sebesar satu satuan maka

97

keberhasilan usaha (Y) pada wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai media pemasaran usaha meningkat sebesar 0,047. 2. Variabel self efficacy (X2) berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha. Hal ini terlihat dari nilai signifikan (0,000) < (0,05) dan nilai thitung (6,457) > nilai ttabel 1,98552. Artinya jika variabel self efficacy (X2) meningkat sebesar satu satuan maka keberhasilan usaha (Y) pada wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai media pemasaran usaha meningkat sebesar 0,27.

4.5 Pembahasan Hasil Penelitian 4.5.1 Pengaruh Self Leadership Dan Self Efficacy Terhadap Keberhasilan Usaha Berdasarkan hasil uji serempak dapat ditemukan bahwa variabel self leadership (X1) dan self efficacy (X2) secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha (Y). Sampai saat ini belum ditemukan penelitian terdahulu di Indonesia yang membahas pengaruh self leadership dan self efficacy terhadap keberhasilan usaha secara simultan atau serempak. Namun ditemukan hasil yang menarik dari penelitian ini, bahwa jika diuji secara serempak kedua variabel ini, yaitu self leadership dan self efficacy berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha. Idealnya adalah ketika self leadership dan self efficacy

98

seorang wirausaha tinggi maka tingkat keberhasilan usaha yang akan dicapainya juga akan tinggi.

4.5.2 Pengaruh Self Leadership Terhadap Keberhasilan Usaha Pada uji parsial ditemukan bahwa self leadership berpengaruh secara positif dan tidak signifikan terhadap keberhasilan usaha. Berdasarkan hasil uji parsial pada penelitian ini juga ditemukan bahwa variabel yang paling berpengaruh

terhadap

keberhasilan

usaha

pada

wirausaha

muda

yang

menggunakan social media sabagai media pemasaran usaha adalah variabel self leadership. Hasil penelitian ini tidak didukung dengan penelitian yang dilakukan oleh Dolbier et al., yang menemukan bahwa self leadership berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap hasil kerja. Jika seseorang memiliki self leadership maka orang tersebut akan memiliki rasa optimismes terhadap pekerjaannya, mampu mengelola dirinya sendiri agar mencapai keharmonisan antara rumah tangga dan pekerjaan. Serta meyakini bahwa jika ia melakukan pekerjaan yang baik maka ia akan mendapatkan hasil kerja yang baik pula. Sehingga dapat dikatakan bahwa sesungguhnya bahwa self leadership akan berpengaruh terhadap keberhasilan usaha. Perbedaan hasil penelitian ini dapat terjadi mungkin mengindikasikan bahwa self leadership bukanlah variabel yang mempengaruhi keberhasilan wirausaha muda dalam menjalankan bisnis online di social media. Mungkin 99

dikarenakan bisnis online tidak terlalu memerlukan indikator seperti ini, karena jenis dan ruang lingkup pekerjaannya berbeda dengan orang yang bekerja di sebuah perusahaan atau kantor. Dapat kita lihat seseorang yag bekerja di sebuah perusahaan memiliki job desk yang jelas dibandingkan dengan job desk wirausaha yang ditentukan sendiri oleh wirausaha itu sendiri. Self leadership cenderung dimiliki oleh seorang manajer atau pemimpin. Sehingga dapat dikatakan bahwa hasil penelitian yang dilakukan Dolbier et al., tidak berlaku pada sampel responden yang digunakan pada penelitian ini.

4.5.3 Pengaruh Self Efficacy Terhadap Keberhasilan Usaha Secara parsial variabel self efficacy berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha. Hasil penelitian ini didukung oleh teori yang disampaikan oleh Bandura dalam Punnet et al.,(2007) yang juga menyatakan bahwa self efficacy merupakan keyakinan memiliki kemampuan untuk menunjukkan keberhasilan di area tertentu. Hal ini dibuktikan bahwa motivasi dan keberhasilan ditentukan oleh seberapa efektif seseorang percaya bahwa mereka bisa. Seseorang yang memiliki nilai self efficacy yang tinggi cenderung mencoba lebih keras agar dapat menguasai tantangan dalam situasi sulit, menunjukkan kegigihan dalam menghadapi hambatan, menanggapi umpan negatif dengan meningkatkan usaha dan motivasi, menentukan lebih banyak tujuan yang menantang, dan bekerja lebih keras dan lebih panjang untuk mencapainya. Terlihat dari kemampuan wirausaha dalam menghadapi tantangan yang tidak

100

terduga seperti keterlambatan barang sampai tujuan dikarenakan banyaknya paket yang harus diantar (misalnya menjelang lebaran) atau cuaca yang tidak mendukung. Hal ini terjadi di luar kendali wirausaha karena ketika barang dikirim melalui jasa ekspedisi maka tanggung jawab pengiriman barang sepenuhnya terletak pada perusahaan ekspedisi yang bersangkutan. Estimasi lama pengiriman tidak sepenuhnya dapat dipastikan. Jika terjadi keterlambatan wirausaha hanya dapat memonitordengan menanyakan status pengiriman kepada kantor ekspedisi tempat ia mengirim paket. Jika terjadi kasus seperti ini seorang wirausaha tentu mendapat tekanan dari pembeli karena pastinya akan terus-menerus bertanya tentang posisi barang pesanannya. Karena kantor cabang ekspedisi di daerah tujuan pengiriman lebih dari satu maka wirausaha juga tidak mampu memberi kepastian kepada pembeli. Masalah lain yang sering kali timbul adalah kekecewaan pembeli disebarkan oleh pembeli tersebut ke media social lainnya misalnya dengan mengatakan bahwa usaha yang mereka miliki tidak terpercaya, barang yang dijual tidak seperti ekspektasi yang mereka miliki sehingga nama baik usaha tersebut menjadi rusak. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Daulay dan Ramadini (2013) yang juga memperoleh hasil penelitian bahwa efikasi diri berpengaruh positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha.

101

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan Penelitian ini menganalisis pengaruh self leadership dan self efficacy terhadap keberhasilan usaha pada wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai sarana pemasaran usaha, menghasilkan kesimpulan sebagai berikut: 1. Berdasarkan Uji Koefisien Determinasi menunjukkan self leadership dan self efficacy mempengaruhi keberhasilan usaha sebesar 33.1%, sedangkan 66.9% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti pada penelitian ini.

102

2. Berdasarkan Uji F self leadership dan self efficacy berpengaruh secara simultan terhadap keberhasilan usaha. 3. Berdasarkan uji T menunjukkan bahwa variabel self leadership tidak berpengaruh signifikan terhadap keberhasilan usaha. Variabel self efficacy memberikan pengaruh yang lebih besar pada keberhasilan wirausaha muda yang menggunakan social media sebagai media pemasaran usaha dibandingkan dengan self leadership

5.2 Saran Berdasarkan hasil penelitian ini, saran yang dapat peneliti berikan adalah sebagai berikut: 1. Perlu diadakan penelitian lebih lanjut mengenai hubungan antara self leadership dan self efficacy terhadap keberhasilan usaha dengan sampel yang berbeda. Karena masing sangat sedikitnya kajian ilmiah mengenai self

leadership

sehingga bahan rujukan untuk penelitian masih sangat minim. Sedangkan jika kita bandingkan dengan Amerika self leadership menjadi pembekalan wajib bagi para atlet sebelum bertanding. Sehingga hal ini juga sangat penting bagi wirausaha karena wirausaha merupakan pemain tunggal yang menjadi penentu keberhasilan dan kegagalan sendiri. 2. Wirausaha muda perlu mempertahankan self efficacy yang mereka miliki serta meningkatkan self leadership dalam diri mereka. Karena ketika seorang

103

http://statistikian.blogspot.com/2013/01/uji-f-dan-uji-t.html http://lung-zone.blogspot.com/2013/10/rumus-penentuan-jumlah-sampel.html

http://fauzyibrahim.blogspot.com/2013/08/pengertian-keberhasilan-usaha.html http://www.ciputraentrepreneurship.com/business-advice/inilah-sembilankarakter-seorang-wirausaha http://goldmoneyok.blogspot.com/2012/05/kewirausahaan-merupakan-sebuahjalur.html http://moebarak.wordpress.com/2011/12/05/pandangan-masyarakat-tentangkewirausahaan/ http://suarapengusaha.com/2012/10/08/positif-dan-negatif-dari-seorangpengusaha/#sthash.X1Fq5k4Q.dpuf

DAFTAR LAMPIRAN LAMPIRAN I

KUESIONER No: Saya salah satu mahasiswa Manajemen FE USU bermaksud mengadakan penelitian dengan kuesioner ini. judul di bawah ini, oleh karena itu saya mohon kesediaannya untuk mengisi

Pengaruh Self Leadership dan Self Efficacy terhadap Keberhasilan Usaha (Studi Kasus pada Wirausaha Muda yang Menggunakan Social Media sebagai Sarana Pemasaran Usaha

108

Nama: Usia: Tahun Jenis Kelamin: Lama usaha: Jumlah pegawai:

Status Kepemilikan: c. dropshipper (penjual tanpa stok barang) d. reseller (pengecer, memiliki stok barang)

a. supplier (penjual bukan eceran) b. owner (pemilik usaha)

Silakan melingkari antara angka 1 sampai 5 sesuai dengan jawaban Anda terhadap pernyataan tersebut. Sangat tidak setuju Sangat Setuju

1

2

3

4 5

Penilaian Self Leadership (Kepemimpinan Diri) No. Pernyataan

1. 2. 3.

4 5

6

Self goal setting (menentukan tujuan pribadi) Saya menetapkan tujuan bagi diri saya. Saya bekerja sesuai tujuan spesifik yang telah saya buat untuk diri saya. Saya dengan sadar memiliki tujuan yang harus saya capai di pikiran saya. Self observation (pengamatan pribadi) Saya memperhatikan bagaimana saya melakukan pekerjaan saya. Saya mengikuti perkembangan pekerjaan yang saya lakukan sebagai evaluasi. Self reward (penghargaan diri)

Jika saya menyelesaikan tugas dengan baik, maka saya akan

Skala

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

109

menghadiahi diri dengan melakukan aktivitas yang saya sukai. 7

9

Jika tugas yang saya kerjakan berhasil dengan baik maka saya akan menghadiahi diri sya dengan sesuatu yang saya sukai.

Self correcting feedback (pemeriksaan umpan balik diri Saya akan memeriksa kembali apa yang telah saya kerjakan.

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

Self punishment (hukuman pribadi) 10

11 12

13

14

No.

Saya akan mengurangi melakukan apa yang saya sukai jika saya tidak dapat menyelesaikan tugas dengan baik. Saya merasa bersalah jika melakukan tugas dengan buruk. Saya merasa tidak senang pada diri saya ketika saya tidak melakukan dengan baik. Self cueing (isyarat sendiri)

Saya menuliskan apa yang harus saya lakukan pada catatan atau memo agar selalu ingat. Catatan atau pengingat (reminders) membantu saya untuk fokus pada apa yang harus saya selesaikan.

Pernyataan

Skala

Focusing thoughts on natural rewards (pemusatan pikiran pada penghargaan pribadi)

15 16

17

Saya bekerja sambil mendengarkan musik agar lebih menyenangkan.

Saya memusatkan pikiran pada hal menyenangkan pada apa yang saya lakukan dibandingkan dengan yang kurang menyenangkan. Visualizing successful performance (menunjukkan kesuksesan) Saya membayangkan hasil yang baik pada tugas yang akan saya kerjakan.

110

18

19 20

Saya menggunakan imajinasi untuk menggambarkan hasil yang baik pada tugas penting Self talk (memotivasi diri)

Saya menguatkan diri saya dengan mengucapkan kata-kata positif Terkadang saya akan berbicara pada diri saya bahwa saya mampu menyelesaikannya ketika menghadapi sesuatu yang sulit

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

Evaluating beliefs and assumptions (evaluasi keyakinan dan anggapan)

21 22

Saya mencoba untuk mengevaluasi dampak dari pikiran negatif saya. Saya akan mengevaluasi pikiran saya untuk mengetahui apakah itu berpengaruh negatif untuk tugas saya.

Penilaian Self Efficacy (Keyakinan Diri)

No.

Pernyataan

Skala

Saya yakin mampu mengembangkan produk baru dan peluang pasar 1.

Saya yakin dapat menemukan cara baru untuk meningkatkan produk usaha saya.

2.

3.

4. 5. 6.

Saya yakin mampu merancang produk yang dapat menyelesaikan masalah yang dihadapi dalam usaha. Saya yakin dapat menciptakan produk yang dapat mewujudkan keinginan konsumen yang tidak terpenuhi pada produk lain yang sejenis. Saya yakin dapat melihat peluang baru untuk produk baru. Saya yakin mampu melihat peluang baru untuk layanan baru.

Saya yakin mampu mencari daerah baru untuk pertumbuhan potensial usaha. Saya yakin dapat mengatasi

111

7. 8.

9. 10. 11.

12.

13.

14. 15.

16. 17. 18.

19. 20. 21.

tantangan yang tidak terduga Saya yakin dapat mentolerir perubahan yang tidak terduga dalam usaha. Saya yakin mampu bekerja secara produktif di bawah tekanan terusmenerus, keadaan sulit dan konflik. Saya yakin mampu mentolerir kerancuan.

Saya yakin mampu bertahan dalam menghadapi kesulitan berwirausaha. Saya percaya saya dapat bereaksi dengan cepat terhadap perubahan dan kegagalan usaha yang tidak terduga. Saya yakin dapat mempertahankan tampilan yang positif, walaupun kemunduran dan umpan balik negatif dari penentang. Saya yakin dapat mengembangkan sumber daya yang ada Saya yakin dapat mengembangkan rencana darurat untuk mengisi kembali karyawan teknis kunci dalam usaha. Saya yakin dapat memanfaatkan keahlian saya untuk membantu orang lain. Saya yakin dapat fokus pada tuntutan usaha meskipun konflik tidak dapat dihindarkan antara kehidupan pribadi dan usaha saya. Saya yakin dapat mengartikulasi visi dan nilai usaha. Saya yakin mampu menginspirasi orang untuk merangkul visi & nilai usaha. Saya yakin dapat menyusun serangkaian tindakan dalam memanfaatkan peluang bagi wirausaha. Saya yakin dapat mendefenisikan tujuan inti Saya yakin dapat meyakinkan orang lain untuk menerima pandangan saya. Saya yakin mampu meyakinkan orang lain untuk mengejar visi. Saya yakin mampu mengelola proses

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

112

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.

negosiasi untuk mendapatkan hasil yang menguntungkan bagi usaha saya. Saya yakin mampu membangun lingkungan yang inovatif Saya yakin dapat mengembangkan lingkungan kerja yang mendorong orang untuk mencoba sesuatu yang baru. Saya percaya saya dapat menciptakan lingkungan kerja yang mendorong orang untuk mencoba sesuatu yang baru. Saya yakin mampu mendorong orang untuk berinisiatif dan bertanggung jawab terhadap ide-ide dan keputusan mereka, terlepas dari hasil. Saya yakin saya dapat menumbuhkan lingkungan kerja yang interaktif di tempat usaha. Saya yakin dapat membangun hubungan kerja dengan orang lain. Saya yakin mampu membangun hubungan dengan investor Saya percaya saya dapat membangun hubungan dengan pihak yang berhubungan dengan permodalan usaha. Saya yakin dapat mengembangkan dan memelihara hubungan dengan calon pemberi modal. Saya yakin dapat mengidentifikasi sumber pendanaan yang potensial bagi usaha.

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

Penilaian Keberhasilan Usaha

No.

Pernyataan

3.

Pertumbuhan pendapatan (revenue growth) Saya memiliki produk yang berkualitas. Harga yang saya tetapkan sesuai dengan kualitas produk yang saya jual. Jumlah pendapatan usaha saya terus meningkat.

4.

Perputaran modal usaha saya

1. 2.

Skala

113

semakin meningkat Pertumbuhan omset saya meningkat 5 minimal 10% per semester

6 7

8

9 10 11 12

13 14 15

Pelanggan Jumlah pelanggan saya terus meningkat. Saya menawarkan berbagai macam alternatif pemesanan produk yang saya jual untuk memudahkan pelanggan Saya senang berhubungan langsung dengan pelanggan

Pelayanan Saya berusaha sebaik mungkin memberikan pelayanan yang terbaik Saya bertanggung jawab jika barang yang sampai pada pelanggan rusak. Melalui berusaha untuk terus melakukan perbaikan pada pelayanan. Saya memastikan barang sampai pada pelanggan dalam kondisi baik. Tingkat kepuasan pelanggan Penggan melakukan pembelian ulang pada produk/jasa yang saya tawaran. Pelanggan puas dengan layanan yang saya berikan Pelanggan yang puas biasanya menceritakan kepuasannya kepada saya.

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

1

2 3

4

5

Skala

114

LAMPIRAN II UJI VALIDITAS DAN REABILITAS Item-Total Statistics Cronbach's Scale Mean if Item Deleted

Scale Variance if Corrected ItemItem Deleted

Total Correlation

Alpha if Item Deleted

VAR00001

249.1333

621.223

.645

.970

VAR00002

249.1667

622.006

.587

.970

VAR00003

249.2667

629.306

.472

.970

VAR00004

249.3333

618.713

.769

.970

VAR00005

249.2333

620.806

.629

.970

VAR00006

249.2667

620.478

.547

.970

VAR00007

249.2333

618.806

.683

.970

VAR00008

249.4333

616.875

.678

.970

VAR00009

249.6000

628.800

.387

.971

VAR00010

249.1333

630.051

.373

.971

VAR00011

249.3333

624.437

.520

.970

115

VAR00012

249.1333

617.982

.652

.970

VAR00013

249.1000

619.679

.644

.970

VAR00014

249.5000

625.500

.458

.970

VAR00015

249.5333

629.430

.371

.971

VAR00016

248.9333

630.478

.463

.970

VAR00017

249.0000

631.379

.425

.970

VAR00018

248.8667

631.016

.515

.970

VAR00019

248.9000

632.093

.464

.970

VAR00020

249.4000

615.352

.703

.970

VAR00021

249.4333

616.875

.718

.970

VAR00022

248.8000

634.166

.423

.970

VAR00023

249.1667

621.385

.693

.970

VAR00024

249.1000

627.403

.551

.970

VAR00025

248.9667

630.240

.427

.970

VAR00026

249.0000

623.586

.622

.970

VAR00027

249.3333

618.161

.648

.970

VAR00028

249.5667

626.668

.517

.970

VAR00029

249.4333

616.323

.732

.970

VAR00030

249.5667

625.357

.487

.970

VAR00031

249.0333

625.964

.597

.970

VAR00032

249.2667

621.857

.608

.970

VAR00033

249.3333

618.575

.675

.970

VAR00034

249.4667

617.154

.686

.970

VAR00035

248.9333

632.478

.442

.970

VAR00036

249.3333

629.333

.451

.970

VAR00037

249.1667

626.282

.594

.970

VAR00038

249.1000

617.472

.748

.970

VAR00039

249.3000

610.286

.883

.969

VAR00040

249.2667

616.754

.666

.970

VAR00041

249.2333

614.047

.766

.969

VAR00042

249.2000

621.269

.652

.970

VAR00043

249.2667

616.202

.763

.969

VAR00044

249.3667

615.964

.757

.969

116

VAR00045

249.2000

616.579

.786

.969

VAR00046

249.3333

616.023

.791

.969

VAR00047

249.0333

632.861

.416

.970

VAR00048

249.0667

626.409

.643

.970

VAR00049

249.0000

628.276

.525

.970

VAR00050

249.1000

618.645

.768

.970

VAR00051

249.2333

625.840

.494

.970

VAR00052

248.9667

631.344

.430

.970

VAR00053

248.9000

628.921

.521

.970

VAR00054

248.9333

624.961

.644

.970

VAR00055

249.2667

622.823

.582

.970

VAR00056

248.8667

627.154

.591

.970

VAR00057

249.1667

619.247

.592

.970

VAR00058

249.1000

630.990

.482

.970

Reliability Statistics Cronbach's Alpha

N of Items

.970

58

LAMPIRAN III Hasil SPSS Uji Normalitas a. Histogram dan Normal Probability

117

b. Pendekatan Kolmogrov-Smirnov One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test X1X2YKepemimpinan Keyakinan Keberhasilan diri diri usaha N Normal Parametersa Most Extreme Differences

97

97

97

Mean

97.3196

1.2361E2

67.3299

Std. Deviation

6.71216 1.25926E1

5.97865

Absolute

.076

.080

.100

Positive

.061

.076

.100

Negative

-.076

-.080

-.092

118

Kolmogorov-Smirnov Z

.747

.784

.983

Asymp. Sig. (2-tailed)

.631

.570

.289

a. Test distribution is Normal.

Uji Heterokedastisitas 1. Pendekatan Scatterplot

2. PendekatanGlejser Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model 1

B (Constant)

11.985

Std. Error

Standardized Coefficients Beta

5.135

119

x1Kepemimp inan diri

-.022

.052

-.046

x2keyakinan diri

-.051

.028

-.194

a. Dependent Variable: absut

Uji Multikolinearisme Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model

B

1

Standardized Coefficients

Std. Error

(Constant) 29.397

Beta

Collinearity Statistics t

Sig.

7.751

3.793 .000

Tolerance

x1-self leadership

.047

.078

.053 .598 .551

.898

x2-self efficacy

.270

.042

.569 6.457 .000

.898

a. Dependent Variable: y

Output Analisis Regresi Berganda a. Uji F ANOVAb Sum of Squares

Model 1

Regression

1184.232

Df

Mean Square 2

592.116

F 24.768

Sig. .000a

120

Residual

2247.211

94

Total

3431.443

96

23.907

a. Predictors: (Constant), X2_Self_Efficacy, X1_self_efficacy b. Dependent Variable: Y_Keberhasilan_Usaha

b. Uji T Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model 1

B (Constant)

Std. Error

29.397

7.751

X1_self_leadership

.047

.078

X2_self_efficacy

.270

.042

Standardized Coefficients Beta

t

Sig.

3.793

.000

.053

.598

.551

.569

6.457

.000

a. Dependent Variable: Y_Keberhasilan_Usaha

c. Koefisian Determinasi Model Summaryb

121

Model

R

R Square .587a

1

Std. Error of the Estimate

Adjusted R Square

.345

.331

4.88943

a. Predictors: (Constant), X2_Self_efficacy, X1_self_leadership b. Dependent Variable: Y_Keberhasilan_Usaha

LAMPIRAN IV

Tabulasi Jawaban Responden Uji Validitas Dan Reabilitas P1

P2

P3

P4

P5

P6

P7

P8

P9

P10

P11

P12

P13

P14

P15

P16

P17

P18

P19

P20

P21

P22

P23

P24

P25

4

5

3

4

5

3

3

3

5

5

3

3

5

4

5

5

5

3

5

5

5

5

5

5

5

3

3

3

3

3

4

4

4

3

3

4

4

3

3

5

4

3

3

3

3

3

3

3

3

3

4

5

5

4

5

5

5

5

4

4

3

4

5

4

5

5

4

4

5

5

5

5

4

3

4

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

5

4

4

3

5

5

4

5

5

3

4

4

4

5

5

4

4

4

4

4

5

5

4

4

4

5

3

4

4

5

4

3

5

4

4

3

5

5

4

4

3

3

5

4

5

5

4

3

4

5

5

5

5

4

5

5

5

5

5

4

3

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

4

4

5

5

5

5

5

5

5

4

5

5

5

4

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

4

5

4

5

5

4

4

5

4

5

5

5

5

5

5

5

5

4

4

5

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

5

4

3

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

4

5

4

3

3

5

4

3

3

4

3

4

5

5

5

4

4

5

4

4

5

5

5

4

5

5

5

5

5

4

5

5

4

4

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

4

4

5

5

4

4

3

5

3

3

4

3

3

5

5

3

4

5

4

4

4

3

3

4

4

4

5

5

3

3

3

4

3

4

3

3

5

4

4

4

4

3

4

4

4

4

3

4

5

3

5

3

3

3

3

4

5

5

4

4

4

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

4

5

4

5

5

5

5

5

5

5

5

4

3

5

3

4

4

4

5

5

5

5

4

5

5

4

4

3

5

3

4

4

3

3

3

3

3

4

4

4

5

5

4

4

4

4

4

5

4

3

3

4

4

4

4

4

3

4

4

5

5

4

4

5

5

4

4

4

4

5

5

4

5

5

5

4

122

P2

4

4

4

4

5

3

4

4

4

4

4

4

4

4

5

5

4

4

5

4

4

4

4

4

4

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

5

5

3

4

3

5

3

3

3

3

5

5

5

3

3

3

5

5

5

3

4

5

5

5

5

5

5

5

3

3

3

4

3

3

4

3

3

3

3

4

5

5

4

5

5

3

5

3

4

4

4

4

4

5

4

4

5

4

4

5

3

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

5

5

5

4

4

4

5

5

5

4

3

4

4

3

3

5

4

4

4

3

3

3

3

4

4

4

4

5

4

4

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

4

3

4

5

5

5

5

5

5

4

4

5

5

5

4

4

5

3

5

5

5

5

4

5

5

3

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

5

5

5

5

4

4

3

5

3

4

4

4

3

4

5

5

5

5

5

5

3

3

5

5

3

5

3

3

3

5

5

5

5

5

3

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

4

3

3

4

3

5

5

4

5

3

3

5

4

4

4

3

4

5

4

4

4

4

4

3

3

4

4

5

4

4

5

5

5

5

4

5

5

5

5

4

5

4

4

4

4

3

5

5

5

LAMPIRAN V

DISTRIBUSI JAWABAN RESPONDEN PENELITIAN P1

P2

P3

P4

P5

P6

P7

P8

P9

P10

P11

P12

P13

P14

P15

P16

P17

P18

P19

P20

P21

P22

5

4

5

5

5

5

4

4

4

5

5

4

1

3

4

4

5

5

4

4

4

4

5

4

4

4

4

3

3

4

5

4

5

3

5

5

1

2

5

4

5

5

4

4

5

5

5

5

2

5

5

5

4

3

4

3

4

5

2

5

5

5

5

5

3

3

5

5

5

5

5

5

5

5

4

3

3

3

3

3

5

5

5

5

4

5

3

3

4

3

5

4

5

4

4

5

2

4

4

3

2

3

5

1

5

1

5

3

2

4

5

5

5

5

5

3

3

4

3

3

3

4

2

2

5

3

3

3

1

2

2

1

4

3

5

2

3

4

4

3

3

3

3

3

2

2

4

4

5

5

5

4

4

4

5

5

5

5

5

1

1

3

3

3

5

5

5

5

5

3

3

3

3

3

3

5

5

4

5

4

4

5

5

3

4

3

2

2

4

4

4

5

4

4

4

4

5

4

4

5

5

4

3

4

5

4

5

5

3

2

3

4

1

4

3

4

5

5

3

2

5

5

5

5

5

5

5

5

5

2

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

3

4

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

1

3

3

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

5

5

5

5

5

3

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

3

3

3

5

5

5

5

5

5

3

3

5

4

4

4

4

4

3

3

4

3

3

5

5

5

3

3

4

4

3

3

4

4

5

3

4

4

3

3

4

5

4

3

4

4

4

4

3

3

4

4

3

4

3

3

3

3

4

3

3

4

4

4

5

5

5

3

3

5

5

4

5

4

5

5

5

5

5

5

4

4

3

4

2

2

2

2

2

2

2

3

1

2

2

2

2

1

2

2

2

2

2

2

2

2

123

P2

5

3

5

3

3

3

3

3

4

3

3

3

3

3

3

4

5

5

5

5

5

5

4

4

5

4

4

5

5

5

4

4

5

5

3

3

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

1

5

5

5

5

5

5

5

4

3

5

5

5

3

3

4

3

5

5

5

4

4

2

3

5

5

5

5

5

5

4

4

4

3

4

4

4

3

4

2

4

5

3

5

4

5

5

4

5

4

4

4

5

5

4

3

4

5

5

3

3

3

2

3

1

1

3

3

4

3

4

5

5

5

3

5

4

4

3

5

5

4

4

3

5

5

4

5

4

5

5

5

4

5

4

4

4

5

4

5

5

5

5

4

5

4

5

4

4

4

3

3

3

3

5

4

3

4

3

3

3

3

3

3

3

4

3

1

1

5

5

4

3

3

4

5

3

5

4

5

4

4

5

5

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

3

5

3

5

5

4

4

4

3

4

5

5

5

4

2

5

5

4

5

5

5

5

4

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

5

5

5

4

4

4

4

4

4

5

5

5

4

5

5

5

5

5

2

2

5

4

1

4

4

5

5

3

5

5

4

5

5

5

4

4

4

4

5

5

4

4

5

5

4

4

4

4

4

5

3

3

3

4

4

3

5

4

3

3

3

4

4

4

5

3

3

3

4

4

3

5

4

4

5

4

4

3

3

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

4

4

5

5

3

5

5

4

5

4

4

4

4

4

5

5

4

5

5

3

4

5

4

5

5

5

3

4

5

4

4

4

4

4

5

5

5

5

5

5

5

2

5

5

5

5

4

5

3

5

5

5

5

5

5

5

4

4

5

4

4

5

4

1

3

3

3

3

3

3

5

4

4

4

4

3

4

4

5

4

5

3

4

4

2

1

3

2

4

3

5

5

5

5

5

3

3

3

3

3

3

3

3

4

3

5

3

5

3

4

4

3

5

5

5

4

4

4

3

3

2

2

5

4

5

4

5

5

5

5

5

2

4

1

5

4

4

4

4

4

4

4

4

4

5

5

5

4

4

4

4

4

4

5

5

4

3

3

3

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

3

3

4

4

2

3

4

4

4

3

3

4

4

4

4

4

4

4

4

5

5

5

5

5

4

5

4

5

3

3

3

3

5

4

4

4

5

5

4

4

4

5

5

5

5

5

5

1

4

5

4

4

4

5

5

5

5

5

5

4

5

4

4

5

5

5

5

5

5

2

5

5

4

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

4

4

1

2

1

1

3

4

5

5

1

2

2

1

2

3

5

3

1

5

2

1

3

3

5

5

5

5

5

5

3

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

3

5

4

5

4

4

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

5

5

4

5

4

5

5

4

5

5

5

5

5

4

4

4

4

4

4

4

4

5

5

4

4

4

4

4

4

4

4

4

5

4

4

4

4

4

4

5

5

4

3

4

5

4

3

4

4

3

3

1

4

5

5

5

4

4

4

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

5

5

3

3

2

4

5

4

5

5

4

5

5

4

5

5

5

4

3

5

3

5

5

1

3

5

1

4

5

4

3

5

4

5

3

3

4

3

4

3

5

4

5

4

5

5

3

3

5

5

5

5

4

3

3

3

4

5

5

5

5

5

5

4

4

3

5

5

4

4

4

4

4

5

5

3

3

3

5

5

5

5

5

5

4

4

3

5

5

5

3

3

5

5

5

4

5

4

4

4

3

3

3

4

3

4

4

4

3

3

2

3

3

3

2

4

4

5

3

4

2

2

1

1

1

1

1

1

1

4

1

1

1

1

1

1

5

1

1

1

1

1

1

1

5

3

5

5

5

5

5

5

4

3

2

1

3

3

4

4

5

5

5

5

3

3

124

5

5

5

5

5

4

5

5

4

3

4

4

4

4

4

4

4

3

4

5

4

4

5

5

5

5

5

5

5

5

3

3

4

4

4

4

3

4

4

4

4

4

4

4

5

5

5

4

5

5

3

5

3

3

5

5

5

5

3

5

5

4

5

5

5

4

3

3

3

4

4

3

5

4

5

2

4

5

5

5

2

3

4

5

4

3

3

3

5

4

4

4

3

5

4

5

4

3

4

3

5

5

5

5

5

3

4

4

4

4

5

5

5

5

5

3

5

3

5

2

2

4

5

5

3

5

4

4

5

5

4

4

5

5

5

4

5

5

4

4

5

4

4

5

5

5

4

5

5

3

4

5

5

5

4

4

4

3

3

4

4

4

4

2

4

4

3

3

5

3

4

4

3

3

3

3

5

4

5

5

4

5

5

4

3

4

5

4

5

5

1

5

5

4

5

5

4

4

3

3

3

3

5

5

5

5

4

5

4

5

5

5

4

5

5

5

1

1

2

2

2

2

1

3

3

3

2

3

3

3

2

3

1

1

1

2

2

1

1

2

4

4

5

5

4

4

4

4

4

5

4

2

3

4

5

5

2

5

5

5

5

5

5

5

4

4

4

3

2

2

2

4

4

4

5

5

1

2

1

4

4

4

5

4

5

3

3

3

3

3

3

3

4

4

3

3

3

4

2

3

4

3

4

3

5

5

4

3

4

4

4

4

4

4

4

5

4

4

4

4

2

4

2

4

4

5

4

4

4

4

3

4

4

5

5

1

1

2

5

2

4

4

2

2

3

4

4

4

5

5

5

5

3

4

5

4

4

5

5

3

4

4

5

3

4

5

3

3

3

3

5

5

3

4

5

5

5

5

4

4

4

4

2

3

5

5

3

3

2

4

3

3

4

4

4

4

4

4

4

5

4

5

5

4

3

3

5

5

4

4

5

3

4

4

4

4

4

4

4

5

5

4

4

3

3

3

5

4

5

4

4

2

3

2

4

4

4

5

4

4

5

4

4

5

4

5

5

5

5

3

5

3

5

5

5

4

4

4

4

3

4

4

4

3

5

3

4

3

3

5

4

4

4

4

5

5

3

4

4

4

4

5

2

2

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

5

5

3

3

4

3

4

4

5

5

4

2

2

3

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

4

4

4

4

5

4

3

3

3

2

2

4

4

4

3

5

4

3

3

5

5

3

5

5

3

3

5

4

5

4

5

5

5

5

5

5

3

5

5

5

4

5

5

5

4

5

5

5

5

4

4

4

5

5

5

4

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

5

5

5

5

3

5

5

5

5

5

5

5

4

4

4

4

4

4

4

5

4

4

5

5

4

4

3

4

4

4

4

4

4

4

5

4

4

3

3

4

4

5

3

5

5

2

2

2

1

4

4

5

5

5

2

2

5

5

5

4

5

3

3

2

2

1

5

5

5

5

3

5

5

1

5

5

3

3

4

4

5

5

4

5

5

5

4

3

5

5

5

5

5

5

4

5

5

5

4

4

4

4

4

4

4

5

5

5

3

4

3

3

4

4

2

4

4

4

4

5

3

3

5

5

5

5

5

5

5

5

5

4

3

1

3

4

3

4

4

5

5

5

5

5

4

4

5

3

4

5

5

5

5

4

5

5

5

5

2

3

4

4

3

2

2

2

5

5

5

5

5

5

3

5

4

4

5

5

3

3

3

4

5

5

4

4

3

4

5

5

4

5

3

1

3

5

5

3

3

3

5

5

3

3

3

3

5

5

3

3

5

5

3

3

5

5

5

4

5

5

5

4

2

3

3

4

5

5

5

4

4

5

125

wirausaha memiliki self efficacy yang tinggi untuk memotivasi diri sendiri dan memiliki kompetensi sosial yaitu dengan memiliki empati kepada orang lain biasanya orang ini cenderung akan bekerja keras dengan didasarkan pada kehati-hatian sehingga dapat mencapai keberhasilan usaha dengan lebih baik pula.

DAFTAR PUSTAKA 1. Buku Anoraga, Pandji. 2002. Koperasi,Kewirausahaan dan Usaha Kecil. Jakarta: Penerbit Rineka Cipta Arifin, Syamsul. 2012. Leadership: Ilmu dan Seni Kepemimpinan. Jakarta: Penerbit Mitra Wacana Media Hutagalung, R.B., Syafrizal H.S., dan Frida R., 2010. Kewirausahaan. Medan: USU Press Kuncoro, Mudrajad. 2009. Metode Riset untuk Bisnis dan Ekonomi: Bagaimana Meneliti dan Menulis Tesis Edisi 3. Jakarta: Penerbit Erlangga Moeheriono. 2012. Indikator Kinerja Utama (IKU): Perencanaan, Aplikasi dan Pengembangan. Jakarta: Rajawali Pers Nasution, A.H., Bustanul, A.N. dan Mokh,S. 2007. Entreprenuership, Membangun Spirit Teknoprenuership. Yogyakarta: C.V Andi Offset (Penerbit Andi) Nazir, Moh. 2009. Metode Penelitian. Bogor: Penerbit Ghalia Indonesia

104

Nur, G. M. dan Risnawati R.S. 2010. Teori-Teori Psikologi. Jogjakarta: Ar-Ruzz Media Riani, A.L, dkk. 2006. Dasar-dasar Kewirausahaan. Surakarta: UPT Penerbitan dan Percetakan UNS (UNS Press) Riyanti, B.P.D. 2003. Kewirausahaan dari Sudut Pandang Psikologi Kepribadian. Jakarta: Penerbit PT Grafindo Ruslan, Rosady. 2008. Metode Penelitian: Public Relations dan Komunikasi. Jakarta: PT RajaGrafindo Persada Sedarmayanti. 2004. Pengembangan Kepribadian Pegawai. Bandung: Penerbit Mandar Maju Siregar, Syofian. 2011. Statistik Deskriptif untuk Penelitian: Dilengkapi Perhitungan Manual dan Aplikasi SPSS Versi 17. Jakarta: Rajawali Press Situmorang, Syafrizal Helmi. 2011. Bisnis: Konsep dan Kasus. Medan: Usu Press Situmorang, Syafrizal Helmi dan Muslich, Lufti. 2012. Analisis data. Medan: Usu Press Sugiyono. 2005. Metode Penelitian Bisnis Edisi Kedelapan. Jakarta: Alfabeta Sugiyono. 2006. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: CV. Alfabeta Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Bisnis: Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Penerbit Alfabeta Sukirno, S. et al. 2006. Pengantar Bisnis. Jakarta: Kencana Prenada Media Group Suryana. 2006. Kewirausahaan: Pedoman Praktis Kiat dan Proses Menuju Sukses Edisi 3. Jakarta: Salemba Empat Winardi. 2003. Entreprenuer dan Entreprenuership. Jakarta: Kencana Prenada Media Group

2.

Jurnal

Cromie, S. 2000 “Assesing Entreprenuerial Inclinations: Some Approaches and Empirical Evidence” European Journal of Work OrganizationalPsychology 9 (1): 7-30

105

Dolbier, C. L., Soderstom, M., & Steinhardt, M.A. 2001. “The Relationships Between Self Leadership and Enhanced Psychological, Health, and Work Outcomes” The Journal of Psichology Firdaus, O.M. 2013 “Efektivitas Penggunaan Smartphone dalam Mendukung Kegiatan Bisnis Pengusaha Muda di Kota Bandung Menggunakan Technology Acceptance Model (TAM)” Seminar Nasional IENACO Ho, Jessie. 2008. “A Refinement and Extention of The Self Leadership Scale for The Chinese Context” Hong Kong Polytechnic University Houghton, Jeffery D., dan Neck, P. Christopher. “The Revised Self Leadership Questionnaire: Testing a Hierarchical Factor Structure for Self Leadership” Journal of Psychology 17,8 Indarti, N. dan Rokhima Rostiani. 2008. “Intensi Kewirausahaan Mahasiswa: Studi Perbandingan antara Indonesia, Jepang dan Norwegia” Jurnal Ekonomika dan Bisnis Indonesia, Vol. 23, No. 4 Muhdiyanto, Lukluk Atul Hidayati. 2013. “Efek Moderasi Self efficacy pada Pengaruh Kecerdasan Emosional Terhadap Perilaku Kewarganegaraan Organisasional: Studi Empiris di Lembaga Perbankan Bukan Bank di Magelang”. Magelang: Jurnal Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Magelang Naktiyok, Atilhan., Canan Nur Karabey., dan Ali Caglar Gulluce. 2009. “Entreprenuerial Self-Efficacy and Entreprenuerial Intention: in Turkey Case”. Springer Science + Business Media, LLC Neck, C. dan Houghton, J.D. 2006. “ Two Decades of Self Leadership Theory and Research: Past Development, Present Trends, and Future Possibilities”. Journal of Managerial Psychology, suppl.Self Leadership. 21.4 Punnett, Betty Jane., Nurse Lawrence., Duffy, Jo Ann., Fox, Suzy., Gregory, Ann., Lituchi, Terri., Monserrat, Silvia Ines., Olivas-Lujan, Miguel. R., dan Santos, Neusa Maria Bastos.F. 2007. “Professionally Successful Women: Some Evidence from The English-Speaking Caribbean”. Canadian Journal of Latin American & Caribbean Studies, Vol.32, No.64 Sazali, Munawir. 2011. “Faktor-Faktor Kemampuan Usaha yang Mmempengaruhi Keberhasilan Usaha Penjualan Bubuk Kopi Arabika pada PT. Genap Mupakat Gayo Speciality Coffee (GMGSC) Kabupaten Bener Meriah”. Skripsi. Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara, Medan

106

Tanjung, Donal Bakri. 2012. “Analisis Faktor-Faktor Keberhasilan Usaha Toko Emas Sriwijaya di Gunung Sitoli”. Skripsi. Fakultas Ekonomi, Universitas Sumatera Utara, Medan Tabak, Akif., Celik, Mazlum., dan Turkoz, Tolga. 2011. “Self Leadership in Public Sector”. Interdiciplinary Journal of Contemporary Research in Business, Vol 3, No 3 Wulandari, N.W. 2000. “Hubungan Antara Efikasi Diri dan Dukungan Sosial dengan Kepuasan Kerja”. Skripsi. Fakultas Psikologi, Universitas Gajah Mada, Yogyakarta

3.

Website

http://books.google.co.id/books?id=MTrrAB756b8C&pg=PA28&lpg=PA28&dq=skala+ numerik&source=bl&ots=NbYyUDmcPV&sig=gMQEf8GsRuyK513JtQ5e1H5RlU&hl=id&sa=X&ei=cHg1U5fBDYWRrAe2uIEI&redir_es c=y#v=onepage&q=skala%20numerik&f=false http://tekno.kompas.com/read/2013/12/03/0753280/orang.indonesia.beli.14.juta.smartpho ne http://m.kompasiana.com/post/read/517133/18-19-juta-pengguna-baru-internet-di-2013didominasi-kalangan-middle-class.html http://bahasa.cs.ui.ac.id/kbbi.php?keyword=usaha&varbidang=all&vardialek=all&varrag am=all&varkelas=all&submit=tabel http://informasilive.blogspot.com/2013/04/teori-self-leadership.html http://saharpratama.blogspot.com/2013/02/efikasi-diri-self-efficacy.html http://duniaartikelartikel.blogspot.com/2010/01/populasi-sampel-dan-snowballsampling.html http://id.wikipedia.org/wiki/Sampel_%28statistika%29 http://www.psychologymania.com/2013/04/pengertian-keberhasilan-usaha.html?m=1

107