SISTEMATIKA BUSINESS PLAN (RENCANA BISNIS) Dr. FX. Suharto, M. Kes

SISTEMATIKA BUSINESS PLAN (RENCANA BISNIS) Dr. FX. Suharto, M. Kes

Hasil yg diharapkan Setiap Kelompok terdiri dari 5-6 orang  Setiap Kelompok membuat 1 (satu) Rencana Bisnis  Bidang usaha yang dipilih harus berhubungan dengan bidang kesehatan, diutamakan dengan kedokteran  Rencana bisnis agar diusahakan menggunakan data dan informasi yang nyata, misalnya harga sewa, honor tenaga dan margin keuntungan usaha  Bahan dikumpulkan melalui Sekretariat Blok 21 

Sistematika secara Umum Cover depan Pendahuluan Aspek Pemasaran Aspek Organisasi dan Manajemen Aspek Produksi Aspek Keuangan

COVER DEPAN Gambar dan desain menarik  Logo/ lambang usaha  Informatif 

Nama Alamat

Dll

PENDAHULUAN 

Sejarah berdirinya usaha  Perlu

dibuat sedemikian rupa sehingga dapat menggambarkan kepada calon investor atau perbankan bahwa perusahaan ini didirikan atas landasan yang kuat, termasuk pengalaman dan kualitas individu yang ada di dalamnya



Visi Usaha dan Misi usaha  Agar

dapat memberi gambaran arah dari perusahaan di masa mendatang serta berbagai upaya yang direncanakan untuk diraihnya 05/36

ASPEK PEMASARAN 

Gambaran Umum Pasar  Segmen

pasar  Target pasar  Positioning

Permintaan  Penawaran  Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar  Strategi pemasaran perusahaan dan pesaing  7P 

Perincian Rencana Bisnis ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN Aspek Organisasi  Perijinan  Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Pelaksanaan  Inventaris kantor dan Supply kantor 

ASPEK PRODUKSI Produk  Proses Produksi  Kapasitas Produksi  Tanah dan Bangunan  Pemasangan Sarana Penunjang 

Perincian Rencana Bisnis  Mesin

dan Peralatan  Bahan Baku dan Bahan Pembantu  Tenaga Produksi  Biaya Umum Usaha / pabrik

ASPEK KEUANGAN  Strategi

Sumber Pendanaan Usaha  Proyeksi Keuangan  Analisa Kelayakan Usaha  Analisa Keuntungan

Beberapa Penjelasan Komponen dalam Perencanaan Bisnis

ASPEK PEMASARAN

10/36

Segmen Pasar 

Merupakan gambaran umum dari konsumen usaha kita.  Siapa

saja pemakai produk atau jasa yang kita hasilkan  Siapa pembeli yang paling besar  Bagaimana pasar dapat disegmentasi 

Segmentasi merupakan faktor yg sangat penting untuk mengembangkan faktor keunggulan bersaing berdasarkan diferensiasi, biaya murah, atau fokus.

Target Pasar  

Menentukan segmen pasar mana yang ingin kita tuju. Strategi menetukan targeting:  Undifferentiated marketing  



Differentiated marketing  



Pasar tidak dibedakan Strategi yg sama diterapkan untuk seluruh pasar Strategi yg dilakukan pada pasar yang berbeda-beda adalah sangat spesifik, tergantung segmen pasar yg dilayani Risikonya adalah biaya tinggi

Concentrated marketing 

Diterapkan bila ingin berfokus pada segmen pasar yg relatif sempit, tetapi memiliki potensi yang besar

Positioning Bagaimana kita menempatkan usaha kita diantara pesaing usaha yg sejenis  Dalam membuat positioning hendaklah jangan menipu atau membodohi pelanggan  misalnya mengganti kemasan tetapi isinya masih sama 

Penawaran Menggambarkan prediksi jumlah permintaan konsumen terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.  Perlu disusun proyeksi permintaan konsumen dalam beberapa periode/ tahun mendatang seperti kenaikan prosentase setiap tahun yang dikaitkan dengan kenaikan jumlah penduduk dan atau faktor lainnya 

Penawaran  



Penawaran dari produk pesaing sejenis di pasar Proyeksi penawaran dalam beberapa periode / tahun mendatang Proyeksi penawaran disesuaikan dengan permintaan seperti kenaikan x % per tahun sesuai pertumbuhan ekonomi 15/36

Permintaan 



Perkiraan / prediksi jumlah permintaan konsumen terhadap produk/jasa Proyeksikan permintaan konsumen dalam beberapa periode / tahun mendatang seperti kenaikan x % per tahun sesuai kenaikan jumlah penduduk

Tahun

Perkiraan Permintaan (dalam unit)

Penawaran

Rencana Penjualan 



Rencana Penjualan adalah rencana produk yang akan dijual dalam waktu 1 tahun disesuaikan dengan kondisi permintaan dan penawaran. Pangsa Pasar adalah bagian dari penjualan produk kita dibandingkan dengan penjualan total produk sejenis dalam industri

Rencana Penjualan

Strategi Pemasaran  

Dilakukan berdasarkan analisa 7 P dengan alat analisis SWOT Menurut Kottler yang terdiri atas  Product  Price  Promotion  Placement  People  Process

 Physical

Evidence 20/36

Product 



Strategi mengenai bagaimana produk usaha kita dapat menarik hati konsumen untuk membelinya. Produk usaha kita dapat dibedakan berdasarkan  Mutu

/ kualitas  Ukuran  Desain  Kemasan dan kegunaan lebih dibandingkan pesaing

Price 

Strategi mengenai bagaimana produk kita lebih menarik konsumen dari segi harga dibandingkan pesaing  Umumnya

konsumen lebih tertarik kepada produk dengan harga yang lebih

murah 



Selainnya itu dari segi harga  kita dapat membedakan produk kita berdasarkan harga satuan dan harga grosir, Syarat pembayaran, diskon/potongan harga

Promotion Advertising (Iklan) Sales Promotion Personal Selling

Public Relation

Placement Merupakan cara untuk mendistribusikan produk kita sampai ke tangan konsumen.  Sistem distribusi yang dilakukan 

Secara

langsung ke konsumen atau

Melalui

pedagang perantara

People

Merupakan kriteria sumber daya manusia secara umum yang dapat meningkatkan penjualan produk ke konsumen secara langsung ataupun tidak langsung



25/36

Process Proses yang ditampilkan kepada konsumen agar konsumen tertarik untuk membeli  Proses yang dapat ditampilkan seperti 

Proses

produksi yang baik

Proses

pelayanan terhadap konsumen

Physical Evidence 



Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau sarana dalam menjual produk yang dapat dilihat langsung oleh konsumen.

Misalnya tempat yang menarik dan bersih untuk restoran dan klinik

ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN Agar disiapkan dan dicari referensinya

ASPEK PRODUKSI

Produk/Jasa Dimensi produk atau yang berhubungan dg sifat dan ciri-ciri tertentu  Nilai/ manfaat produk/ jasa  disampaikan berbagai nilai atau manfaat jasa yang ditawarkan 

30/36

Nilai/ Manfaat 

Manfaat inti 

untuk pemenuhan kebutuhan utama konsumen   agar dirinci kebutuhan utama ini 

Manfaat dasar 

manfaat yg diberikan untuk memecahkan masalah kebutuhan utama   dapat juga disampaikan mengapa jasa yang ditawarkan dapat memberikan solusi untuk masalah kebutuhan utama pelanggan

Nilai/ Manfaat 

Manfaat yg diharapkan 

manfaat yg lebih dari sekedar pemenuhan kebutuhan dasar   dapat disebutkan berbagai manfaat lain tersebut 

Manfaat di atas harapan 



bagaimana upaya ini akan dilakukan

Manfaat potensial 

semua manfaat yg mungkin dapat diberikan lebih dari sekedar memenuhi kebutuhan

ASPEK KEUANGAN

Proyeksi Keuangan 

Aspek finansial dalam perencanaan bisnis meliputi: 1. 2. 3. 4.

Memperlihatkan potensi dana yang dimiliki Kebutuhan dana eksternal Perhitungan kelayakan usaha Performa laporan keuangan  Neraca  Rugi

laba  Arus kas 34/36

Rencana Bisnis yang Baik Panjang halaman 10-20 hlm  Singkat dan padat  Terorganisir rapi dengan penampilan menarik  Rencana yang menjanjikan  Hindari melebih-lebihkan proyeksi  Kemukakan risiko-risiko bisnis yang signifikan  Tim terpercaya dan efektif  Fokus, Realistis, Spesifik  Target pasar 