Rencana Bisnis Pendirian Perusahaan Baru (Corporate Business Plan)
Ringkasan Eksekutif PT. INDOTRUST TECHNOLOGY merupakan perusahaan swasta nasional, yang rencananya akan didirikan pada bulan Juli tahun 2011 yang bergerak dibidang usaha Information and Communication Technology (ICT) Solution Provider, Penyedia Jasa Layanan Internet (ISP), Software Development, Telekomunikasi, Network Installation and Engineering untuk LAN/MAN maupun untuk jaringan telekomunikasi. PT. INDOTRUST TECHNOLOGY didirikan sebagai jawaban atas pesatnya pertumbuhan teknologi informasi serta telekomunikasi dan kesiapan yang matang untuk menangani era globalisasi dalam pemenuhan kebutuhan ICT serta teknologi telekomunikasi secara keseluruhan. Kami memiliki kompetensi sumber daya yang tinggi, dedikasi serta komitmen penuh dan pengalaman di dalam bidangbidang kami tersebut di atas. Hingga saat inipun kami masih terus mengembangkan kompetensi dalam produk dan layanan lain sebagai solusi yang dibutuhkan oleh korporat, institusi pemerintahan, institusi pendidikan dan masyarakat. Dasar Pendirian Usaha PT. INDOTRUST TECHNOLOGY didirikan atas dasar adanya banyak peluang yang menguntungkan dan berkesinambungan dalam bidang jasa/layanan ICT dan telekomunikasi secara keseluruhan, baik yang meliputi bidang jasa layanan internet, jasa rekayasa/pembangunan sistem informasi, jasa engineering networking dan telekomunikasi maupun pengadaan hardware maupun software yang dibutuhkan oleh segenap sektor bisnis/usaha. Produk maupun layanan yang ada, akan selalu mengalami perubahan, penambahan dan penyesuaian berdasarkan kebutuhan pasar, termasuk juga pada pertimbangan aspek keuntungan yang akan didapatkan.
Visi dan Misi Perusahaan Visi : “Menjadi perusahaan penyedia jasa layanan ICT dan Telkomunikasi yang berkualitas tinggi dan terpercaya”.
Misi : PT. INDOTRUST TECHNOLOGY merealisasikan Visi diatas dengan melakukan langkah nyata melalui MISI : “Mewujudkan kepuasan pelanggan dengan menciptakan suasana tempat kerja yang aman, efisien dan produktif secara berkesinambungan.
Tujuan dan Peluang Pendirian Usaha
1. Berbagai layanan PT. INDOTRUST TECHNOLOGY ini merupakan solusi untuk menjawab kebutuhan korporat, institusi pendidikan maupun institusi pemerintahan di dalam hal teknologi informasi dan komunikasi(ICT) secara keseluruhan, internet, telekomunikasi dan sistem informasi.
3. Dari produk layanan tersebut di atas, maka prosentasi dari gross margin yang bisa ditargetkan atau diperoleh perusahaan per projek atau per pekerjaan bisa dimulai dari yang terendah sebesar 20% sampai dengan 50.
2. Pangsa pasar untuk pemenuhan kebutuhan teknologi informasi dan komunikasi(ICT) secara keseluruhan, internet, telekomunikasi dan sistem informasi di wilayah Republik Indonesia hanya baru berkisar di daerah perkotaan maupun daerah pusat bisnis (perkantoran), sedangkan untuk wilayah-wilayah di luar itu masih belum tertangani dengan baik.
4. Gross margin per bulan sebesar 30 % sampai dengan 50% untuk produk yang terkait dengan layanan internet
Ancaman Peluang Pendirian Usaha
1. Banyak Perusahaan yang memiliki bidang usaha yang sama misal dalam hal ini TELKOM, ASTRA GRAPHIA, SIGMA dsb.
3.
2.
4.
Perencanaan Produk Berbagai produk jasa/layanan yang direncanakan antara lain sebagai berikut : 1. Internet Service Merupakan layanan berlangganan internet yang ditujukan kepada segenap sektor bisnis maupun pemerintahan dengan model pembayaran per bulan secara berlangganan. Mitra atau partner dari produk jasa/layanan ini adalah dengan salah satu dari operator ternama misal Telkom, Indosat, XL maupaun dengan yang lainnya. 2. Telecommunication Service, meliputi : • LOS MW survey and Initial Network Design (IND) • Signal Strength Measurement • Design and Engineering Calculation • Telecommunication Installation • Mechanical and Electrical Installation • Civil Construction 3. Network Integrated Merupakan layanan yang ditujukan untuk mengintegrasikan (menyatukan) kebutuhan komunikasi dari suatu instansi atau korporat dengan lokasi yang berbeda.
Perencanaan Produk 4. Jasa Pembangunan Jaringan Fiber Optic Jasa layanan pembangunan jaringan untuk kebutuhan telekomunikasi maupun untuk jaringan internet, LAN dan MAN. 5. Software Development (Jasa Pembangunan Sistem Informasi / Perangkat Lunak) Berupa jasa pembangunan perangkat lunak atau aplikasi untuk kebutuhan khusus bagi institusi (pemerintahan / pendidikan) maupun korporat. 6. Jasa Pelatihan Teknologi Informasi Merupakan jasa pelatihan untuk materi yang terkait dengan Teknologi Informasi yang ditujukan khusus bagi institusi (pemerintahan / pendidikan) maupun korporat. Kesemua produk jasa/layanan tersebut di atas merupakan produk-produk yang saling berhubungan, dapat dikombinasikan dan bisa saling melengkapi. Misalkan kebutuhan layanan internet, jaringan (fiber optik) serta aplikasi (software) dalam sebuah institusi pendidikan/pemerintahan merupakan beberapa produk jasa/layanan yang bisa dikombinasikan dan diimplementasikan secara bersamaan. Sehingga produk jasa/layanan tersebut di atas dapat dijual secara bersamaan dengan target pelanggan yang sama.
Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar • •
Rencana Penjualan adalah rencana produk yang akan dijual dalam waktu 1 tahun disesuaikan dengan kondisi permintaan dan penawaran. Pangsa Pasar adalah bagian dari penjualan produk kita dibandingkan dengan penjualan total produk sejenis,rinciannya sebagai berikut :
Tahun
2011
2012
Permintaan (A)
Penawaran (B)
Peluang (C = A-B)
Rencana Penjualan
Pangsa Pasar (E = DX100% / C)
100 Mbps
60 Mbps
40 Mbps
50 Mbps
40%
10 Milyar
5 Milyar
5 Milyar
5 Milyar
40%
200 Mbps
100 Mbps
100 Mbps
150 Mbps
40%
20 Milyar
10 Milyar
10 Milyar
15 Milyar
40%
Strategi Pemasaran Perusahaan Strategi Pemasaran Perusahaan dilakukan berdasarkan analisa 7 P dengan alat analisis SWOT menurut Kottler yang terdiri atas : 1. Product Strategi mengenai bagaimana produk usaha kita dapat menarik hati konsumen untuk membelinya. Produk usaha kita dapat dibedakan berdasarkan mutu / kualitas, ukuran, desain, kemasan, dan kegunaan lebih dibandingkan pesaing. Produk Internet Service merupakan produk yang memiliki performa stabil, handal serta dapat menjangkau wilayah manapun. 2. Price Pada Strategi ini mengenai bagaimana produk kita lebih menarik konsumen dari segi harga dibandingkan pesaing. Umumnya konsumen lebih tertarik kepada produk dengan harga yang lebih murah. Selainnya itu dari segi harga, kita dapat membedakan produk kita berdasarkan harga satuan dan harga grosir, syarat pembayaran, diskon/ potongan harga. 3. Promotion Strategi mengenai bagaimana produk kita dapat dikenal oleh konsumen melalui beberapa cara : • Advertising (Iklan) Beriklan dapat dilakukan melalui media berikut : Media Cetak : Brosur, spanduk, poster, iklan majalah/koran. Media TV dan Radio : Iklan TV, Jingle Iklan Radio • Sales Promotion Promosi melalui acara / pameran yang digelar di tempat keramaian dimana konsumen produk berada dan juga dilakukan penjualan ditempat. • Personal Selling Promosi melalui penjualan langsung ke tempat konsumen berada dengan menawarkan dan mencoba produk langsung. • Public Relation Cara promosi ini cenderung untuk membuat image perusahaan baik dimata konsumen bukan mempromosikan produk secara langsung. Umumnya dilakukan oleh perusahaan besar.
Strategi Pemasaran Perusahaan 4.
5.
6.
7.
Placement Merupakan cara untuk mendistribusikan produk kita untuk sampai ke tangan konsumen. Sistem distribusi yang dilakukan dapat secara langsung ke konsumen atau melalui pedagang perantara seperti wholesaler (pedagang besar) atau retailer (pedagang kecil) dengan model partnership atau kemitraan. People Merupakan kriteria sumber daya manusia secara umum yang dapat meningkatkan penjualan produk ke konsumen secara langsung ataupun tidak langsung, yakni dengan memilih personil yang berpengetahuan luas dalam bidang ICT, internet, infrastruktur ICT, project management maupun account maangement. Process Proses yang ditampilkan kepada konsumen agar konsumen tertarik untuk membeli. Proses yang dapat ditampilkan seperti proses produksi yang baik ataupun proses pelayanan terhadap konsumen yakni berupa adanya layanan dukungan teknis maupun konsultasi selama 24 jam sehari dan 7 hari dalam seminggu terhadap permasalahan yang terjadi. Physical Evidence Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau sarana dalam menjual produk yang dapat dilihat langsung oleh konsumen.
Catatan : • Semua strategi pemasaran yang dibuat berdasarkan 7 P diatas haruslah dibandingkan dengan strategi pemasaran yang diterapkan oleh pesaing. Strategi pemasaran yang kita buat harus berbeda dan lebih unggul dalam menarik konsumen. • Semua strategi pemasaran yang dibuat pastilah mempunyai anggaran / biaya sehingga perlu dicatat biaya yang dikeluarkan per bagian P.
Introduction
Terima Kasih
