Silabus Manajemen Pemasaran 2 PROGRAM STUDI
: MANAJEMEN (S1)
SKS
: 3
KELAS
: Manajemen 1 - 2005
DESKRIPSI MATA KULIAH
Manajemen Pemasaran 2 adalah kelanjutan dari mata kuliah Manajemen Pemasaran 1 yang telah mahasiswa peroleh ada semester sebelumnya. Mata kuliah ini menjelaskan tentang berbagai hal yang berkaitan dengan pemahaman terhadap konsep dasar dari manajemen pemasaran
termasuk
perkembangannya
di
abad-21,
analisis
kesempatan
pasar,
pengembangan strategi pemasaran, pengambilan keputusan pemasaran, dan bagaimana mengelola program pemasaran secara efektif dan efisien, serta memperdalam wawasan terhadap teknologi informasi dan komunikasi yang menunjang dunia pemasaran seperti e-commerce. Pada mata kuliah ini mahasiswa diajak untuk berpikir lebih kritis, mulai dari menganalisis berbagai studi kasus, mencermati fenomena baru dalam manajemen pemasaran, hingga melakukan tinjauan ke perusahaan untuk memahami keterkaitan antara teori yang diperoleh di kampus dengan aplikasinya di dunia bisnis. Mahasiswa juga diharapkan mampu
untuk
mengemukakan
ide-ide
atau
terobosan-terobosan
baru,
serta
mengemukakan pendapat berkaitan dengan peristiwa pemasaran yang terjadi di lingkungan dan kehidupan sehari-hari.
MATA KULIAH PRASYARAT
1. Pengantar Bisnis 2. Pengantar Manajemen 1
TUJUAN PEMBELAJARAN Setelah mengikuti perkuliahan Manajemen Pemasaran 2, mahasiswa diharapkan mampu: 1. Memahami bagaimana penerapan konsep manajemen pemasaran di dunia bisnis serta memahami keterkaitan antara teori dan aplikasi. 2. Mengembangkan kemampuan dasar yang perlu dimiliki oleh seorang marketer seperti negosiasi, kerjasama tim, skill menulis, dan teknik presentasi. 3. Mengembangkan kemampuan berpikir kritis, kemampuan menganalisis dan memberikan alternatif solusi melalui kasus-kasus, isu-isu dan fenomena terbaru dalam pemasaran yang terjadi di lingkungan bisnis dan kehidupan sehari-hari.
STRATEGI PERKULIAHAN 1. Perkuliahan akan dilakukan dalam 13 kali pertemuan dengan 3 kali ujian yakni: Ujian Berkala I (UB 1), Ujian Berkala 2 (UB 2), dan Ujian Akhir Semester (UAS). 2. Pokok bahasan untuk setiap pertemuan disusun sesuai jadwal. Mahasiswa diharapkan berperan aktif dan berpartisipasi dalam aktivitas pembelajaran untuk mewujudkan Student Center Learning, mengingat bobot partisipasi yang cukup signifikan yakni 20%. 3. Untuk mencapai tujuan perkuliahan, kegiatan perkuliahan akan diarahkan pada upaya peningkatan kemampuan individu untuk bekerja dalam suatu tim, mempertajam kemampuan analisis, mengembangkan kemampuan berdiskusi, serta mengemukakan pendapat dan berargumentasi secara baik dalam suatu forum.
MATERI PERKULIAHAN Wajib : 1. Kotler, Philip, 2006, Marketing Management, 12th edition, New Jersey: Prentice Hall Inc. Anjuran : 1. Kertajaya, Hermawan, 2004, Marketing Yourself, 11th edition, Mark Plus & Co. 2. Buku, majalah, jurnal, maupun artikel pemasaran lainnya yang dianggap relefan. 2
TUGAS MATA KULIAH 1. Mahasiswa diminta untuk mengumpulkan tugas yang diberikan tepat pada waktunya. 2. Mahasiswa akan mendapatkan kuis pada waktu yang ditentukan oleh dosen. 3. Mahasiswa akan diminta untuk mempresentasikan hasil diskusi kelompok. 4. Marketing Project adalah suatu bentuk penugasan yang dilaksanakan dalam kurun waktu 1 semester, namun paling lambat setiap 3 minggu sekali masing-masing tim diwajibkan menyampaikan progress report (merupakan salah satu komponen penilaian di samping makalah, dan presentasi). Proses dan mekanisme Marketing Project ini secara detail akan disampaikan kemudian.
KRITERIA PENILAIAN Nilai akhir ditentukan dengan memperhitungkan komponen-komponen sebagai berikut: A. Tatap Muka 1. Ujian Berkala I
10%
2. Ujian Berkala II
15%
3. Ujian Akhir Semester
15%
B. Terstruktur dan Mandiri 1. Partisipasi individu
10%
2. Partisipasi kelompok
10%
(tugas + presentasi + dll.)
3. Marketing Project
40%
(progress report + makalah + presentasi)
Note : •
Mahasiswa yang melanggar tata tertib ujian akan dinyatakan gagal dan dikenakan sanksi akademik sesuai yang berlaku di IBS.
•
Mahasiswa berhak mengikuti UAS apabila menghadiri minimal 80% dari seluruh perkuliahan, jika tidak maka nilai UAS otomatis terhitung nol.
3
•
Mahasiswa diperbolehkan mengikuti ujian susulan hanya jika berhalangan hadir ujian dengan alasan : 1. Sakit. Didukung dengan Surat Keterangan Rawat Inap dari Rumah Sakit (bukan hanya Surat Keterangan Sakit dari dokter), atau 2. Ada kerabat dari lingkungan keluarga terdekat yang meninggal. Serta memperoleh Surat Persetujuan Mengikuti Ujian Susulan dari Ketua Jurusan Manajemen.
NILAI AKHIR A:
80 – 100
B:
68 – 79,9
C:
56 – 67,9
D:
45 – 55,9
E:
< 44,9
4
JADWAL PERKULIAHAN PERTEMUAN KE-
TOPIK
BAB
1
Defining Marketing for the 21st Century
1
2
Winning Markets through Market-Oriented Strategic Planning
4
3
4
•
Gathering Information and Measuring Market Demand Scanning the Marketing Environment
• •
Consumer Markets and Consumer Buyer Behavior Business Markets and Business Buyer Behavior
•
5 6 7 8
Ujian Berkala I
5
• Identifying Market Segment and Selecting Target Markets • Positioning and Differentiating the Market Offering Through the Product Life Cycle
10 11
6
• Setting the Product and Branding Strategy • Designing and Managing Services
14 15
7
Developing Price Strategies and Programs
16 17
8
• Designing and Managing Value Networks and Marketing Channels • Managing Retailing, Wholesaling, and Market Logistics
9
Managing Integrated Marketing Communications
19
18
Ujian Berkala II • Managing Advertising, Sales Promotion, Public Relations, and Direct Marketing • Managing the Sales Force
20
11
Managing Total Marketing Effort
22
12
Marketing in the Digital Age
13
Review / Presentasi Marketing Project
10
21
Ujian Akhir Semester
5
