SAP tanfolyam értékesítés, termékstratégia. Berczik Márton, SAP Hungary Kft. ELTE, április 9

SAP tanfolyam – értékesítés, termékstratégia Berczik Márton, SAP Hungary Kft. ELTE, 2013. április 9.

SAP AG

SAP Magyarország

1997-ben alapították 41 év üzleti tapasztalat több mint 60.000 dolgozó

13 milliárd milliárd Ft éves árbevétel

 3 szervezeti egység: Field

több mint 120 országban van jelen a világon

Services

Global

Support Center

Labs

 több mint 500 dolgozó 10 milliárd euró éves árbevétel

 egyedülálló üzleti megoldás szállító pozíció

27 iparági megoldás

© 2013 SAP AG. All rights reserved.

2

Bevezetés Mi is az az SAP?

Systeme

Systems

Anwendungen

Applications and

Produkte in der

Products

Datenverarbeitung

in Data Processing

ERP, azaz vállalat irányítási rendszer… © 2013 SAP AG. All rights reserved.

3

Az alap ERP bemutatása

 Publikus, interneten elérhető funkcionális leírás (http://help.sap.com)  Szabadon hozzáférhető forráskód  Platform-független működés  Integrált fejlesztői környezet  A szoftver követési díj tartalmazza a magyar jogszabályi változások követését  Alacsony üzemeltetési költség, több intézmény maga üzemeltet  A rendszer támogatását több (10+ a magyar piacon) cég is képes elvégezni  Nagyvállalati alkalmazások piacának vezetője (60% feletti piaci részesedés) Magyarországon © 2013 SAP AG. All rights reserved.

SD Értékesítés

FI Pénzügy és számvitel

MM

CO

Anyaggazdálkodás

Controlling

AA

PP

Eszköz gazdálkodás

Termeléstervezés

SAP ERP

QM

PS Projektrendszer

Minőségbiztosítás

PM

WF

Karbantartás

HR Emberi erőforrások

Workflow

IS Szakágazati megoldások

5

Innovációs pillérek – Az SAP piaci kategóriái

mobile

megoldások applications cloud

RDS

LoBs

analytics

iparágak

database & technology


6


mobile

megoldások RDS

cloud

LoBs

analytics

iparágak



7

SAP – megoldások minden méretre


8

SAP szoftverek – fejlődési út EhP 3

EhP 2

SAP ERP 6.0 Supplier Relationship Management

Self-Services Internet Sales

Self-Services

Internet Sales

Composite Applications

Composite Applications

Strategic Enterprise Management and more …

SAP R/3 up to 4.6C

Industry Sol.

Industry Solutions

SAP Basis

SAP R/3 Enterprise Core (4.70)

Technológia

SAP Web Application Server 6.20


© SAP 2007 / Page 9

Switch Framework

Enterprise Extensions

Enterprise Extensions

Industry Extensions

SAP ECC Core (5.0) SAP ECC Core (6.0) SAP NetWeaver 2004 PEOPLE INTEGRATION

Multi Channel Access Portal

Collaboration

INFORMATION INTEGRATION

Bus. Intelligence Know ledge Mgmt Master Data Mgmt PROCESS INTEGRATION

Integration Broker

Business Process Mgmt

APPLICATION SERVER (6.40)

J2EE

ABAP

DB and OS Abstraction

ITS

SAP NetWeaver 7.0 PEOPLE INTEGRATION Multi Channel Access

Portal

Collaboration

INFORMATION INTEGRATION Bus. Intelligence Know ledge Mgmt Master Data Mgmt

Life Cycle Mgmt

Application

and more …

Industry Solutions

Life Cycle Mgmt

SAP Enterprise Extension Set

Strategic Enterprise Management

Composite Application Framework

SAP R/3 Enterprise

Com posite Application Framework

Alkalmazások

mySAP ERP 2004

PROCESS INTEGRATION Business Integration Process Mgmt Broker APPLICATION SERVER (7.00) J2EE ABAP

ITS

DB and OS Abstraction

9

SAP Suite fejlődés

mySAP.com R/3

Egy lépéses Business

SAP NetWeaver

Business Suite 7.0

Enterprise Service Oriented Architecture

Klient/szerver

R/2

R/1

1972

Mainframe

1979

1992 1999/2000

2004

2009

A vállalatok alkalmazkodnak az IT-hoz IT alkalmazkodik a folyamatokhoz


10


mobile

applications cloud

RDS

LoBs

megoldások

iparágak



11

Egységes Tervezés – Beszámolás – Profit modellezés  Vertikális, és horizontális integráció

BESZÁMOLÁS

I N T E G R Á C I Ó

E  ABC módszertan R  Valós idejű szimulációk, E kalkulációk

Vezetői monitoring

Részletes beszámolók

Mobil eszközön

SAP BW - adattárház Egységes Tervezés Kontrolling SAP BPC

Leányvállalatok

BCS Konszolidáció T e r v

T é n y

kompetencia É

PCM Profit Modellek T e r v

SAP ERP – stratégiai alaprendszerek © 2013 SAP AG. All rights reserved.

 EgyszerűDmodellépítés M  Üzleti felhasználói

T é n y

 Együttműködés a

N

tervezési felosztásokkal Y

 Tény, és E terv modellverziók kezelése

S konstrukciók, S szolgáltatások, vevői É szegmensek azonosítása G

 Profitábilis

 Professzionális céleszköz 12


mobile



RDS

LoBs

analytics

iparágak

13

SAP Business Suite - általános felépítés


14

SAP NetWeaver mint integrációs és alkalmazási platform


15

SAP Suite fejlődés Suite on HANA

mySAP.com R/3

One Step Business

SAP NetWeaver

Business Suite 7.0

Enterprise Service Oriented Architecture

Client/Server

R/2 Mainframe

R/1

1972

1979

1992 1999/2000

2004

2009

2013

A vállalatok alkalmazkodnak az IT-hoz IT alkalmazkodik a folyamatokhoz IT az emberekre összpontosít Az ERP fejlődése a rekordok rendszeréből a kötelezettségvállalás rendszerébe © 2013 SAP AG. All rights reserved.

16

A tranzakciós feldolgozás és analitika egységesítése OLTP&OLAP


17

Az SAP HANA felhasználási szcenáriói High Performance Analytic Appliance

Gyorsítók Tartalom

Platform


Termékek az in-memory adatbázison

Új generációs alkalmazások

18

SAP HANA - architektúra

SAP HANA

Új az SAP HANA-ban © 2013 SAP AG. All rights reserved.

Bármely adatforrás 19


mobile

megoldások applications

RDS

LoBs

analytics

iparágak



20

A SuccessFactors megoldás áttekintése Stratégia

Pénzügy

Ellátási lánc

Működés

Alkalmazotti felmérés

CRM

BizX Insights

Célok

Teljesítmény

Állomány tervezés

Toborzás

Kompenzáció

Oktatás

Utódlás

Jam

Elemzés

Dolgozói központ

Az emberek a vállalati stratégia szerint dolgoznak


A megfelelő emberek felkutatása és fejlesztése

A vállalat működésének javítása

21

Ariba hozzáadott értéke – kétoldalú üzleti modell A B2B kapcsolatoknak mindkét oldalán érték teremtésével, az Ariba képes volt a hálózatba szervezett üzleti modellel elérni a kritikus tömeget

A vásárló értéke

1-8% költési megtakarítás

$3-20 megtakarítás dokumentumonként

3-9% folyamat megtakarítás

Az eladó értéke 5-32% árbevétel növekedés

Készpénz & kedvezmények kezelése

Megnövekedett árbevétel Értékesítés & marketing

Megfelelőség

AP folyamat

Megrendelések feldolgozása

Teljes megtakarítás

15-75% folyamat megtakarítás

AR folyamat

Teljes megtakarítás

Beszerzési folyamat

Forrásbeszerzés

15-75% idő megtakarítás

Gyorsabb fizetés

Forrás: Ariba ügyfél felmérések és interjúk © 2013 SAP AG. All rights reserved.

22



RDS

LoBs

analytics

iparágak



23

SAP mobil portfólió Az iparág legteljeskörűbb vállalati mobil portfóliója

B2E Apps

Iparági

Banki

Analitikák

Retail

Telco

B2C Apps Partner

LoB

Egyedi

Partner

Utazás & vendéglátás

Média & szórakozás

Automotív

SAP Mobility Platform Egységesített B2E + B2C Platform + Mobile Device Mgmt + Kapcsolódó szolgáltatások

Afaria Mobile Device Management

Sybase 365 Messaging Infrastructure

SAP/Sybase Build


Ecosystem

24

SAP mobil portfólió 1 platform, alkalmazások ezrei, 1M+ fejlesztő

B2E Apps

Iparági

Banki

Analitikák

Retail

Telco

B2C Apps Partner

LoB

Egyedi

Partner

Utazás & vendéglátás

Média & szórakozás

Automotív

Mobilitás fejlesztő eszközök/SDK

SAP Mobility Platform Egységesített B2E + B2C Platform + Mobile Device Mgmt + Kapsolódó szolgáltatások

Afaria Mobile Device Management

Sybase 365 Messaging Infrastructure

SAP/Sybase Build


Ecosystem

25

SAP keeps looking forward

Berczik Márton Technology Solution Presales

SAP Hungary Kft. Graphisoft park, Záhony utca 7. - SAP épület 1031 Budapest,

Köszönöm a figyelmet!

T F M E

+36/1 488-6514 +36/1 457-8344 +36/20 9811138 [email protected]

www.sap.hu

SAP tanfolyam értékesítés, termékstratégia. Berczik Márton, SAP Hungary Kft. ELTE, április 9

Recommend Documents