Samen werken aan de mooiste database

Samen werken aan de mooiste database

Inleiding Het is erg vervelend wanneer uw naam verkeerd gespeld wordt in een brief of wanneer u post ontvangt voor uw voorganger die al geruime tijd weg is. Dit soort ergernissen komen helaas te vaak voor in het bedrijfsleven, omdat het moeilijk is om een database up-to-date te houden. Vooral bij grote databases is het vrijwel onmogelijk om deze altijd actueel te houden. Een unieke oplossing voor deze problemen is het DATA-collectief. Dit is een grote database, waarin 2,2 miljoen bedrijven, stichtingen, verenigingen én hun 3,6 miljoen contactpersonen opgeslagen zijn. U kunt toegang krijgen tot deze database zodat u interessante bedrijven of contactpersonen kunt downloaden en opslaan. Tevens biedt het DATA-collectief de mogelijkheid om deze gegevens voor u actueel te houden. Naast het simpelweg downloaden van gegevens, kunt u via het DATA-collectief ook doelgroepselecties maken. U kunt zeer eenvoudig selecteren op bijvoorbeeld een branche, een bepaald postcodegebied, het aantal werknemers en meer. Het resultaat is een compleet overzicht met alle gegevens van uw doelgroep. U kunt de gegevens direct gebruiken om uw prospects te benaderen. Daarnaast heeft het DATA-collectief een uniek waarschuwend karakter. Wanneer voor u belangrijke contactpersonen uit dienst gaan, wordt u daar via een e-mail van op de hoogte gebracht. Op deze manier kunt u direct professioneel op veranderingen inspelen. Een uniek aspect wat we niet mogen vergeten, is de collectiviteit van het DATA-collectief. Ons motto is ‘samen werken aan de mooiste database’ en hier kunt u uw voordeel uit behalen. Kortom: met toegang tot het DATA-collectief werkt u met correcte informatie, wat de kans op commercieel succes voor uw organisatie zal vergroten.

v1.2

2

Functionaliteiten ▪ Koppelbaar aan uw eigen systemen Het DATA-collectief is een onderdeel van WinRIS Nederland B.V. maar volledig te integreren met uw eigen crm-systeem. U hoeft dus niet over te stappen. Eén WinRIS-licentie is genoeg om bedrijven en contactpersonen te kunnen downloaden vanuit ons DATA-collectief. WinRIS vertaalt deze informatie naar een Excelbestand dat u vervolgens kunt uploaden in uw eigen systeem. Zo bent u altijd up-to-date, zonder van crm-systeem te hoeven veranderen. ▪ Verrijken database Met het DATA-collectief kunt u uw database verrijken en daarmee vergroten. Iedere organisatie legt graag nieuwe contacten en wil daarbij gebruik maken van correcte informatie. Het DATA-collectief kan deze informatie bieden en daarmee meer mogelijkheden voor u creëren. Via het DATA-collectief heeft u toegang tot maar liefst 2,2 miljoen bedrijven en 3,6 miljoen contactpersonen. Een grote bron van informatie, waarmee u met een simpele koppeling adressen aan uw eigen systeem kunt toevoegen. ▪ Up-to-date houden database Naast het uitbreiden van uw database, is het up-to-date houden van de gegevens ook een belangrijk aspect. Dit geldt voor zowel klantgegevens als prospectgegevens. Wanneer u dit zelf doet, is het een tijdrovende klus. Het unieke van het DATA-collectief is dat het uw database automatisch actueel kan houden. Door de gegevens uit uw database te koppelen aan het DATA-collectief, zult u voortaan mutaties op deze gegevens ontvangen. Bij een bedrijfsverhuizing ontvangt u bijvoorbeeld het nieuwe adres en u krijgt een waarschuwing bij uitdiensttreding of functieverandering van een belangrijke contactpersoon. Deze waarschuwing ontvangt u in uw mailbox en zal dus niet onopgemerkt aan u voorbijgaan. U bent voortaan perfect op de hoogte en u kunt gepast handelen naar aanleiding van de mutatie. Met het DATA-collectief gaat u te werk met de juiste informatie en komt u niet voor vervelende situaties te staan. De bedrijven in uw database kunnen ook prospects zijn. Bij het benaderen van deze prospects is het belangrijk om met de juiste informatie het bedrijf ‘binnen te komen’. Het komt professioneel over wanneer u direct naar de juiste personen kunt vragen. Met het DATAcollectief kunt u uw prospectdatabase vergroten en uitbreiden en de prospects op de perfecte manier benaderen. Met als resultaat meer klanten en een succesvollere organisatie.

v1.2

3

▪ Controle over uw data Het is zeer praktisch wanneer uw database automatisch actueel wordt gehouden, maar u wilt uiteraard wel de controle over uw eigen data houden. Wanneer mutaties vanuit het DATAcollectief worden doorgevoerd, wilt u graag weten wat er veranderd is en welke gegevens u voorheen in de betreffende velden had staan. Om dit overzichtelijk te houden, genereert het DATA-collectief per bedrijf een mutatieoverzicht. Hierin is exact te zien welke mutaties zijn doorgevoerd en op welke datum. Daarnaast is te zien welke gegevens vóór de mutatie aanwezig waren. Deze werkwijze is ook ideaal om eventuele fouten tijdig op te sporen en te kunnen terugdraaien. ▪ Marktpenetratie- en Marktpotentieelanalyse Wanneer u ervoor kiest met het DATA-collectief te gaan werken, beginnen we met het matchen van uw database aan de database van het DATA-collectief. Dankzij deze koppeling kunnen wij exact zien welke gegevens u reeds in uw bezit heeft en waar u nog informatie mist die voor u waardevol kan zijn. Met deze gegevens kunnen wij een mooie analyse maken van uw positie in de markt. Zo vertellen wij u hoe hoog de marktpenetratie van uw organisatie is en welk potentieel er in uw branche te behalen is. ▪ Collectief = samenwerken De naam zegt het al, het DATA-collectief is een concept waarbij wordt samengewerkt. Met verschillende partijen werkt men aan een goede en actuele database. Een collectief dus. Maar hoe vertaalt dit zich naar uw organisatie? Het is belangrijk om te weten dat deelnemen aan deze samenwerking niet verplicht is. U kunt er voor kiezen om enkel gegevens te downloaden, maar geen gegevens aan het collectief toe te voegen. U bepaalt dus zelf of u de gegevens uit uw database wilt delen. Als u wel gegevens toevoegt aan het DATA-collectief, dan levert dit u voordeel op. Nieuwe gegevens die u kunt toevoegen, zijn in de vorm van bedrijfs- en contactpersoonsgegevens. Als u bijvoorbeeld op de hoogte bent van een nieuwe medewerker bij een bedrijf en deze informatie is nog niet aanwezig in het DATA-collectief, dan kunt u deze contactpersoon aanbieden. De informatie wordt door ons gecontroleerd om zeker te zijn dat deze juist is. Als de aangeboden informatie correct blijkt, krijgt u daarvoor downloadcredits cadeau. Deze credits kunt u vervolgens weer benutten om uw database te verrijken.

v1.2

4

Daarnaast ontvangt u voor het toevoegen van nieuwe gegevens korting op uw actualisatieabonnement. Op deze manier stimuleert het DATA-collectief de samenwerking en wordt het aanleveren van informatie beloond. Door het groeiende aantal DATA-collectiefdeelnemers wordt de efficiëntie van collectief werken aan een goede database duidelijk. Hier kunt u uw voordeel mee doen! ▪ Bericht aan DATA-collectief versturen Naast het enkel aanbieden van nieuwe informatie, kunt u ook meldingen maken van incorrecte informatie in het DATA-collectief. U kunt een bericht verzenden aan het DATAcollectief, waarin u de juiste gegevens vermeld. Na een gedetailleerde controle, worden de gegevens (indien ze correct zijn) gewijzigd in het DATA-collectief. Dus ook door middel van oplettendheid kunt u meewerken aan de mooiste database van Nederland. ▪ Kosten overzichtelijk De kosten van het DATA-collectief zijn zeer overzichtelijk. U houdt op eenvoudige wijze de kosten in de hand, doordat er gewerkt wordt met ‘downloadcredits’. Deze credits zijn aan te schaffen in een bundel, vergelijkbaar met een sms-bundel voor uw mobiele telefoon. De bundel die u aanschaft, is onbeperkt houdbaar; u bent dus niet verplicht om uw credits binnen een bepaalde periode te gebruiken. Alle downloads die u doet, worden van uw creditbundel afgetrokken. Het downloaden van een bedrijf of contactpersoon kost u één credit. Met deze werkwijze bepaalt u zelf de grootte van uw creditbundel en daarmee bepaalt u direct uw grenzen op het gebied van de kosten. Als u naast het downloaden ook kiest voor het up-to-date houden van uw database, dan heeft u te maken met kosten voor de actualisatie. De kosten voor de actualisatie zijn afhankelijk van het aantal bedrijven en contactpersonen dat u aan het DATA-collectief koppelt. Hierdoor zijn de kosten vooraf te berekenen en dus inzichtelijk. Wanneer u zelf ook mutaties aanlevert aan het DATA-collectief, ontvangt u korting op uw actualisatieabonnement. Kortom, meewerken in het collectief heeft voordelen op verschillende vlakken.

v1.2

5

▪ Personal Sales Assistants Naast het systeem kan DATA-collectief ook Personal Sales Assistants aanbieden (PSA’s). Deze commerciële assistent(e) wordt specifiek voor uw organisatie geselecteerd en gekoppeld aan een accountmanager of verkoper binnen uw organisatie. De PSA zal de accountmanager/verkoper ondersteunen, voornamelijk door het plegen van acquisitie. Daarnaast brengt de PSA uw doelgroep nauwkeurig in kaart en maakt hij/zij afspraken bij prospects voor u. De PSA is getraind in het werken met het DATA-collectief en is daardoor gespecialiseerd in de unieke werkwijze. De ondersteuning die de PSA biedt, zal een positief effect hebben op de omzet van uw organisatie. Wanneer de accountmanager geen ondersteuning heeft, moet hij zijn tijd verdelen tussen acquisitie plegen, afspraken maken en orders binnen halen. De PSA zorgt er voor dat er constant afspraken en verkoopkansen voor de accountmanager zijn, waardoor er gedurende het hele jaar omzet behaald kan worden (zie grafiek). Een mogelijkheid waar veel positiefs uit te halen is. Zowel voor de betreffende accountmanager, als voor het succes van uw gehele organisatie.

Voordelen van de PSA

Omzet

met PSA

Maanden

ja n

v no

pt se

ju li

ei m

aa rt m

ja n

Accountmanager

▪ DATA-collectief werkt online Het DATA-collectief is een dynamische, online database en biedt de mogelijkheid gegevens online te bekijken. Dit betekent dat u adressen en contactpersonen eerst kunt inzien, voordat u ze overneemt in uw eigen database. Het is zelfs mogelijk om bedrijven eerst te benaderen/ bellen en deze bij interesse pas te downloaden. Er wordt pas gebruik gemaakt van uw credits, indien u er daadwerkelijk voor kiest om te downloaden. Dit is een groot voordeel, omdat u op deze manier geen gegevens in uw database krijgt die niet interessant zijn en u daar geen credits aan verspilt.

Een ander voordeel van het DATA-collectief is dat u nooit gegevens downloadt die u reeds in uw database heeft. Wanneer u online gegevens uit het DATA-collectief bekijkt, wordt er per bedrijf of contactpersoon namelijk aangegeven of deze al in uw eigen database aanwezig is. Met deze unieke functie kunt u efficiënt werken en verspilt u geen geld aan gegevens die u al had. ▪ Eenvoudig in gebruik Ondanks alle bijzondere functionaliteiten is het DATA-collectief zeer gebruiksvriendelijk. Dit is een belangrijk aspect, aangezien het een positieve invloed moet hebben op de werkzaamheden binnen uw organisatie. In het DATA-collectief wordt met duidelijke symbolen gewerkt, waardoor het gebruik ervan snel te leren is.

v1.2

7

Voordelen op een rij Het DATA-collectief is uniek en hier kan uw organisatie profijt van hebben. Het is een prachtige aanvulling, omdat het DATA-collectief: - Uw database verrijkt met extra bedrijfs- en contactpersoongegevens - Online werkt, zodat u gegevens kunt bekijken zonder direct te downloaden - Mutaties aanlevert waardoor uw gegevens actueel blijven - U via e-mail waarschuwt bij belangrijke mutaties - Een analyse kan maken van uw marktpenetratie en -potentieel - Hierdoor zorgt voor een perfecte marketingdatabase met correcte gegevens - Een mutatieoverzicht genereert, waardoor u controle over uw data houdt - Gespecialiseerde PSA’s aanbiedt ter ondersteuning van uw accountmanagers/verkopers - Aan uw eigen crm-systeem gekoppeld wordt - Werkt met downloadcredits, waardoor uw kosten overzichtelijk zijn - Zeer gebruiksvriendelijk is - Een collectief is, waarin we ‘samen werken aan de mooiste database’

Contact Wilt u specifiek inzicht in wat het DATA-collectief voor uw organisatie kan betekenen? Onze experts denken graag (vrijblijvend) met u mee. Ook kunnen zij u een presentatie geven, waardoor u een beter beeld krijgt van het DATA-collectief. Telefonisch kunt u het DATA-collectief bereiken op 030-6057300. U kunt ons ook bereiken via [email protected]

v1.2

8

DATA-collectief is een onderdeel van :

WinRIS Nederland b.v. Coltbaan 4 C/D 3439 NG Nieuwegein

T: 030-6057300 F: 030-6025451 W: www.datacollectief.nl E: [email protected]

v1.2

9