Sales Boost Per direct meer omzet uit kansrijke prospects
Per direct meer omzet uit kansrijke prospects Met meer bellen; meer bezoeken, meer offertes en dus meer omzet. Hogere inspanning met dezelfde kwaliteit leidt tot hoger resultaat. Dat klinkt abstract, maar deze waarheid gaat uiteindelijk wel over de winst van uw organisatie. Want als uw salesteam meer belt, scoren ze meer bezoeken, meer offertes en dus uiteindelijk meer omzet. De Sales Boost van RedFoxBlue helpt u die hogere inspanning snel te realiseren.
Train de salesmanager. De RedFoxBlue professional geeft uw salesmanager alles wat hij nodig heeft voor een echte sales boost. Samen wordt een aanvalsplan opgesteld, een selectie prospects gemaakt en salesritme aangebracht. Ook worden nieuwe middelen aangereikt voor het sturen en coachen van het team. Zo leggen we de basis voor succes.
Focus op resultaat voor beter resultaat. Verkopers – de naam zegt het al – moeten verkopen. Maar in de praktijk is het aantal bezoekafspraken met prospects en inactieve klanten vaak bedroevend laag. Het salesteam is bijvoorbeeld afgeleid door andere zaken en taken. Niet wenselijk, wel begrijpelijk. En goed te verhelpen met de introductie van een duidelijk ritme en focus.
De mensen van RedFoxBlue zijn echte ondernemers, dat was voor mij cruciaal.
doelgroepen
hitrates
€
marktdruk
Ellen Hoksbergen ABN Amro
kanalen
proposities
20% meer marktdruk
20% meer kwaliteit
20% meer markt + kwaliteit
adress/call
100
120
100
120
bezoek/call ratio
20%
20%
24%
24%
bezoek
20
24
24
28,8
order/bezoek ratio
20%
20%
24%
24%
order
4
4,8
5,76
6,91
AOV
2.000
2.000
2.400
2.400
totaal
8.000
9.600
13.824
16.584
groei
100%
120%
173%
207%
marktdruk BI + SI netto salestijd kanalenkeuze kwaliteit/hitrates BI + SI kanalenkeuze skills overall performance management
©RedFoxBlue Ref. 97
nu
Per direct meer omzet uit kansrijke prospects Vaste stappen naar succes. Nu de basis in orde is, worden een aantal beproefde stappen naar succes genomen. 1. De salesmanager selecteert iedere week op een vast moment 20 tot 40 kansrijke prospects per verkoper. 2. Verkopers besteden op een vast moment maximaal 5 minuten per prospect aan het opstellen van een A-4 met relevante gegevens. 3. Verkopers maken op een vaste dag telefonisch afspraken met hun prospects. De salesmanager coacht op de telefonische performance en resultaten.
Jan Hendrik Fleury Director Sales Cendris
RedFoxBlue combineert bewezen visie met emphatische confrontatie en excellereert in borging.
4. Verkopers werken aan het einde van de dag hun prospectadministratie bij. De salesmanager volgt en vult op basis van deze data hun salesfunnel. Het resultaat: binnen enkele maanden opereert het verkoopteam in een vast weekritme. De netto verkooptijd neemt toe, de salesmanager weet op welke verkoopmomenten hij moet sturen en - het belangrijkste - de omzet uit prospecting groeit.
Vijf redenen waarom bedrijven voor RedFoxBlue kozen: ✔ Meer omzet uit prospects halen. ✔ Structureel prospecteren inrichten en doorvoeren. ✔ De salesfunnel inrichten voor betere sturing van het verkoopteam. ✔ Cijfermatig inzicht in de performance van individuele verkopers. ✔ Kwantiteit en kwaliteit van prospectafspraken verbeteren.
Deze klanten gingen al op expeditie met RedFoxBlue: • Cendris • SPITS (Telegraaf Media Groep) • Multirent • FM advies • Hago
RedFoxBlue voor u. RedFoxBlue realiseert al ruim tien jaar veranderingen naar verkoopsucces. Fundamentele veranderingen naar blijvend verkoopsucces, om precies te zijn. Voor organisaties die alles uit zichzelf en hun markt willen halen. En op basis van een unieke en beproefde methode, geïmplementeerd en begeleid door ruim 20 gepassioneerde en resultaatgerichte sales- en verander-professionals. Zij zetten hun uitgebreide expertise op het gebied van analyse, veranderkunde, leiderschap en sales graag om in structureel en klinkend verkoopresultaat voor u.
Interessant? Kijk voor informatie op de internetsite www.redfoxblue.nl of bel +31(0)88 520 5454 voor een gegarandeerd zeer inspirerende toelichting.
RedFoxBlue helpt organisatie o.a. met de volgende programma’s; • Sales Acceleratie Manager • SAM Compact • Droom Team • Winnaars van Morgen • De effectieve Verkooporganisatie • Expeditie Leiderschap • Sales Ritme • Sales Audit • Klanten Panel • Trainingen en coaching • Sales Boost
RedFoxBlue Planetenweg 5 2132 HN Hoofddorp (088) 520 54 54
[email protected]
