FM-UDINUS-BM-08-05/R0
RENCANA PROGRAM KEGIATAN PERKULIAHAN SEMESTER (RPKPS) Kode / Nama Mata Kuliah
: B12.4703 / Strategi Pemasaran
Revisi ke
: 2 (dua)
(dua)Satuan Kredit Semester
: 3 (tiga) SKS
Tgl revisi
: 1 Agustus 2014
Jml Jam kuliah dalam seminggu
: 150 menit.
Tgl mulai berlaku
: 31 Agustus 2014
Penyusun
: Guruh taufan, SE,.M.KOm
Jml Jam kegiatan laboratorium
: ......... jam
Penanggungjawab Keilmuan : Guruh Taufan Hariyadi, SE, M.Kom
Deskripsi Mata kuliah
: Mata kuliah ini merupakan mata kuliah untuk pemahaman teori manajemen pemasaran. Pembahasan
materi meliputi konsep-konsep dasar, perencanaan strategi bisnis, strategi-strategi dasar, dan analisis pemasaran, strategi STP, dan strategi bauran pemasaran 4P.
Standar Kompetensi
Pertemuan ke : 1
:
Kompetensi Dasar
Indikator
Mahasiswa setelah mengikuti perkuliahan ini diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang dasar-dasar manajemen pemasaran, nilai, dan kepuasan pelanggan.
Pemahaman pada konsep dasar pemasaran dan bagaimana membangun kepuasan pelanggan.
Pokok Bahasan/Materi
Aktifitas Pembelajaran
1. Konsep Dasar Manajemen Pemasaran. 2. Nilai dan kepuasan pelanggan.
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
Rujukan 1.
2.
Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta.
FM-UDINUS-BM-08-05/R0
2
3
4
5
Mahasiswa setelah mengikuti perkuliahan ini diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang perencanaan strategis
Pemahaman pada perencanaan strategis untuk keunggulan kompetitif.
Mahasiswa setelah mengikuti perkuliahan ini diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang Sistem Pendukung Keputusan Pemasaran dengan melakukan studi tentang lingkungan pemasaran eksternal.
Pemahaman pada Riset Pemasaran yang dilakukan pada lingkungan pemasaran eksternal.
Mahasiswa setelah mengikuti perkuliahan ini diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang Perilaku Konsumen
Pemahaman pada Pengambilan Keputusan Konsumen
Mahasiswa setelah mengikuti perkuliahan ini diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang Pasar Bisnis dan Perilaku Pembeli Bisnis
Pasar Bisnis dan Perilaku Pembeli Bisnis
1. 2. 3. 4. 5. 6.
1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3.
Hakikat perencanaan strategis. Rencana pemasaran. Misi perusahaan. Sasaran rencana pemasaran. Alternatif strategi. Keunggulan diferensiasi.
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
1.
Sistem pendukung keputusan dan riset pemasaran. Langkah-langkah dalam melakukan pemasaran. Era baru informasi sekunder. Faktor-faktor dalam Lingkungan eksternal pemasaran. Tanggung jawab sosial perusahaan. Proses pengambilan keputusan konsumen. Jenis keputusan membeli konsumen. Faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian (Pengaruh budaya, sosial, individu, dan psikologi).
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
1.
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
1.
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
1.
Pemasaran Bisnis
2.
2.
2.
2.
Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta. Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta.
Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta. Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta.
FM-UDINUS-BM-08-05/R0
6-7
8
9
10
Mahasiswa setelah mengikuti perkuliahan ini diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang Segmentasi Pasar
Pemahaman strategi STP (Segmentasi Pasar, Target Pasar, Posisi)
Mahasiswa setelah mengikuti perkuliahan ini diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang Bauran Pemasaran dalam hal ini tentang produk
Pemahaman Bauran Pemasaran tentang Produk
Mahasiswa setelah mengikuti perkuliahan ini diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang Pengembangan Produk Baru
Pemahaman Pengembangan Produk Baru
Setelah mengikuti perkuliahan ini, mahasiswa diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang Bauran pemasaran dalam hal ini tentang saluran distribusi.
Pemahaman pada bauran pemasaran tentang saluran distribusi.
1. Segmentasi pasar. 2. Dasar-dasar melakukan segmentasi. 3. Langkah-langkah segementasi. 4. Strategi pasar sasaran. 5. Penempatan posisi.
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
1.
1. Jenis-jenis produk konsumen. 2. Lini produk dan bauran produk. 3. Merek (branding). 4. Kemasan. 5. Isu global dalam merek dan kemasan.
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
1.
Pengembangan Produk Baru
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
1.
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
1.
1. Saluran pemasaran. 2. Saluran perantara dan fungsinya. 3. Struktur-struktur saluran. 4. Hubungan antar saluran.
2.
2.
2.
2.
Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta. Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta. Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta. Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta.
FM-UDINUS-BM-08-05/R0
11
12
13
14
Setelah mengikuti perkuliahan ini, mahasiswa diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang Bauran pemasaran: harga
Pemahaman pada bauran pemasaran tentang konsep harga.
1. Pentingnya penetapan harga. 2. Sasaran penetapan harga. 3. Faktor permintaan dari harga. 4. Pengaruh biaya atas harga. 5. Faktor lain yang mempengaruhi harga.
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
1.
Setelah mengikuti perkuliahan ini, mahasiswa diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang Bauran pemasaran: menentukan harga yang tepat.
Pemahaman pada bauran pemasaran tentang bagaimana menentukan harga.
1. Menetapkan harga pada suatu produk. 2. Etika strategi harga. 3. Taktik memantapkan harga dasar. 4. Penetapan harga linin produk. 5. Penetapan harga selama kondisi yang sulit.
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
1.
Setelah mengikuti perkuliahan ini, mahasiswa diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang Bauran pemasaran: promosi
Pemahaman pada bauran pemasaran tentang promosi .
1. Bauran promosi. 2. Sasaran dan tugas promosi. 3. Sasaran promosi dan konsep AIDA. 4. Faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi.
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
1.
Setelah mengikuti perkuliahan ini, mahasiswa diharapkan mampu memahami dan memiliki pengetahuan tentang Bauran pemasaran: promosi
Pemahaman pada bauran promosi tentang periklanan, promosi penjualan dan hubungan masyarakat.
1. 2. 3. 4.
Aktifitas pembelajaran menggunakan metode ceramah dan diskusi. Untuk mendukung materi perkuliahan mahasiswa diberi tugas berupa soal kasus.
1.
Pengaruh iklan. Jenis Iklan. Promosi penjualan. Hubungan masyarakat.
2.
2.
2.
2.
Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta. Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta. Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta. Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta.
FM-UDINUS-BM-08-05/R0
Level Taksonomi
:
Pengetahuan Pemahaman Penerapan Analisis Sintesis Evaluasi
Komposisi Penilaian
:
Aspek Penilaian Ujian Akhir Semester Ujian Tengah Semester Tugas Mandiri Keaktifan Mahasiswa Komponen lain (jika ada) Total
20 % 20% 30% 30% % %
Prosentase 40 % 20 % 40 % -% -% 100 %
Daftar Referensi Wajib
: 1. Lamb, Hair, McDaniel (2001), Pemasaran Buku I, Salemba Empat, Jakarta. 2. ..........................
Anjuran
: 1. Philip Kotler, AB Susanto (2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta. 2. ................................
Disusun oleh : Dosen Pengampu
Diperiksa oleh :
Disahkan oleh :
Penanggungjawab Keilmuan
Program Studi
Guruh Taufan Hariyadi, SE, M.Kom
Yulita Setiawanta, SE,.M.Si
