DATUM: FEBRUARI 2015
NextOEM 2015
Qualify for Growth and Investment www.nextoem.com
Introductie en aanbeveling NA EEN DYNAMISCH 2014 WAARIN DE EERSTE JAARGANG VAN HET NEXTOEM PROGRAMMA VAN START GING EN DE HIERAAN DEELNEMENDE BEDRIJVEN WERDEN GENOMINEERD VOOR GAZELLE -, INNOVATIE–, GROWTH- EN ANDERE AWARDS, MAKEN WE ONS NU OP VOOR DE START VAN DE 2015 JAARGANG. HIERVOOR KUNT U ZICH NU AANMELDEN. DE SUCCESVOLLE START TOONT AAN DAT DIT MAATWERKPROGRAMMA HET VERSCHIL KAN MAKEN VOOR DE DEELNEMENDE BEDRIJVEN, DE REGIO EN DE HIGH TECH SECTOR.
KANSRIJKE TECHNOLOGIEBEDRIJVEN KRIJGEN BINNEN DIT HOOGWAARDIGE PROGRAMMA TOEGANG TOT EEN RELEVANT WERELDWIJD NETWERK, GENEREREN PUBLICITEIT EN BRENGEN DE PROGRAMMA INHOUD IN PRAKTIJK. HIERBIJ WORDEN ZE ONDERSTEUND DOOR ERVAREN ONDERNEMERS, EXPERTS EN KENNISINSTELLINGEN MET DE FOCUS OP MARKETING, SALES EN FINANCIËN. NEXTOEM IS EEN INTENSIEF PROGRAMMA DAT VEEL VAN DE DEELNEMERS VERGT, MOGELIJK EEN AANTAL BESTAANDE OVERTUIGINGEN OMVER ZAL WERPEN, MAAR OOK LEIDT TOT EEN FOCUS EN DAARMEE NIEUWE DEUREN NAAR GROEI EN PROFESSIONALITEIT OPENT. VOOR MENSEN DIE MEER UIT ZICHZELF EN HUN ONDERNEMING WILLEN HALEN BEVEEL IK DAAROM HET PROGRAMMA VAN HARTE AAN.
MARC HENDRIKSE LID VAN HET TOPTEAM HIGH TECH SYSTEMEN EN MATERIALEN VOORZITTER BRAINPORT INDUSTRIES
2
februari 2015
Brainport - hightech groeiversneller BRAINPORT, MET EINDHOVEN ALS KLOPPEND HART, IS AFGELOPEN JAREN UITGEGROEID TOT INTERNATIONALE HIGH TECH HOTSPOT WAAR TOPTECHNOLOGIE, DESIGN, ONDERNEMERSCHAP EN HOOGWAARDIGE MAAKINDUSTRIE HAND IN HAND GAAN. MEER DAN EEN PLAATS OP DE KAART, STRAALT BRAINPORT EEN FILOSOFIE UIT, EEN MENTALITEIT. DE UNIEKE MANIER VAN SAMENWERKEN VORMT DE BASIS VOOR OPEN INNOVATIE, WAARDOOR KENNISDELEN LEIDT TOT KENNISVERMENIGVULDIGING. HIGH TECH EN DESIGN GAAN HAND IN HAND MET HOOGWAARDIGE MAAKINDUSTRIE EN ONDERNEMERSCHAP. BRAINPORT ALS GEHEEL IS MEER DAN DE SOM DER DELEN. DIT ALLES STELT ONS IN STAAT EEN GROEIVERSNELLER TE ZIJN. DOOR SAMENWERKING, EEN GROTE MATE VAN INTELLIGENTIE EN HET CONTINUE AANPASSINGSVERMOGEN WORDT DE ECONOMIE VERSNELD EN HET INDIVIDU IN BEWEGING GEBRACHT. DAT HEEFT AANTREKKINGSKRACHT OP TALENTRIJKE STUDENTEN, KENNISWERKERS, ONDERNEMERS EN INVESTEERDERS VAN OVER DE HELE WERELD.
BRAINPORT HEEFT OOK AANTREKKINGSKRACHT OP DE DAG VAN MORGEN. SAMEN ZIJN WE IN STAAT OM PRODUCTEN EN DIENSTEN TE ONTWIKKELEN DIE EEN OPLOSSING BIEDEN VOOR TOEKOMSTIGE MAATSCHAPPELIJKE UITDAGINGEN. WE KUNNEN PRODUCTEN MAKEN WAAR DE WERELD VERLANGEND NAAR UITKIJKT.
SAMEN MAKEN WE DE TOEKOMST.
3
februari 2015
Samenwerking met VKW Vlaanderen NET ALS BRAINPORT IS BELGISCH LIMBURG EEN REGIO IN BEWEGING. VERTREKKEND VANUIT DE EIGEN STERKTES WORDT ER MET OPEN VIZIER OVER DE GRENZEN GEKEKEN VAN HET EIGEN LAND, DE EIGEN SECTOR OF TECHNOLOGIE. DE FOCUS LIGT DAARBIJ NIET LOUTER OP SPEERPUNTSECTOREN ZOALS LIFE SCIENCES, HEALTH, LOGISTIEK, ENERGIE EN NIEUWE MATERIALEN MAAR OOK OP DE BINDENDE ELEMENTEN TUSSEN DE SECTOREN.
VKW LIMBURG VERSTERKT ONDERNEMEN DOOR IN TE ZETTEN OP DE KRACHT DIE UITGAAT VAN INNOVATIE EN SAMENWERKING. HET VERBINDEN VAN PARTIJEN BINNEN ÉN BUITEN DE VERTROUWDE SECTOR IS DE SLEUTEL TOT SUCCES. IN DE OPEN INNOVATIE SAMENWERKINGSVERBANDEN TUSSEN BEDRIJVEN ONDERLING EN TUSSEN BEDRIJVEN EN KENNISINSTELLINGEN, ONTSTAAN ER NIEUWE PRODUCTEN EN DIENSTEN DIE EEN ANTWOORD BIEDEN OP DE MAATSCHAPPELIJKE UITDAGINGEN IN HET EUROPA VAN MORGEN.
MET TROEVEN IN DE HAND ÉN GELEGEN OP EEN UNIEKE LOCATIE TUSSEN DE HOTSPOTS BRAINPORT, LEUVEN, MAASTRICHT EN AKEN, ZIJN ER LEGIO OPPORTUNITEITEN EN STERKE IDEEËN. VKW LIMBURG BRENGT PARTIJEN BIJ ELKAAR EN GAAT INTERNATIONAAL OP ZOEK NAAR SLIMME COMBINATIES.
SCHOUDER AAN SCHOUDER GEVEN WE DE TOEKOMST VAN LIMBURG GESTALTE.
4
februari 2015
Inhoud BRAINPORT - HIGHTECH GROEIVERSNELLER
3
SAMENWERKING MET BELGISCH LIMBURG
4
NEXTOEM ALS STEUN IN DE RUG VOOR VERSNELLING
6
SUCCESVOLLE GROEIBEDRIJVEN GINGEN U VOOR
9
HET WAARDEVOLLE NETWERK VAN NEXTOEM
9
EEN MAATWERK PROGRAMMA
12
1. DE SCAN
13
2. INTERVISIE
15
INTERVISIE: DE ONDERNEMER IS OOK MAAR EEN MENS 3. COACHING
17
ENTREPRENEURIAL COACH: SPARRING PARTNER
17
FINANCIAL COACH: FINANCE OP EEN HOGER PLAN DE COACHES
18
DE COACHES
19
4. DE WORKSHOPS
5
15
20
1. ONTWERP EEN WINNENDE STRATEGIE
20
2. VOLGENDE STAPPEN IN ORGANISATIEONTWIKKELING
21
3. ACCELERATING BUSINESS MET MARKETING & (INTERNATIONALE) VERKOOP
22
4. OPSCHALEN DOOR INDUSTRIALISATIE
23
5. (ON)MOGELIJKHEDEN VAN INTELLECTUELE EIGENDOMSRECHTEN
24
6. STRUCTURING FOR GROWTH
25
7. FINANCE DESIGN
26
5. TRAINING OMGAAN MET DE PERS: EEN KANS OF EEN BEDREIGING?
27
HET NETWERK
29
TIMETABLE
30
WAAROM MEEDOEN? + DEELNEMEN
31
SLOTWOORD
32
februari 2015
NextOEM als steun in de rug voor versnelling
I
N DE REGIO ZUIDOOST-NEDERLAND ZIEN WE VOLOP INITIATIEVEN VOOR STARTENDE BEDRIJVEN. INITIATIEVEN EN PROGRAMMA’S VOOR GROEIENDE TECHNOLOGIEBEDRIJVEN, ZIJN ER ECHTER MAAR WEINIG. DIT AANTAL IS HET AFGELOPEN DECENNIUM NAGENOEG GELIJK GEBLEVEN TERWIJL DEZE GROEP BEDRIJVEN DE DIVERSITEIT VERGROOT EN EEN ACCELERATIE-EFFECT HEEFT VOOR DE ECONOMISCHE BEDRIJVIGHEID EN DE HIERVAN AFGELEIDE WERKGELEGENHEID. HET NEXTOEM PROGRAMMA IS OPGEZET OM JUIST DEZE BEDRIJVEN TE STEUNEN EN EEN STERKE BASIS TE GEVEN VOOR VERDERE GROEI. NEXTOEM HELPT BESTAANDE TECHNOLOGIEBEDRIJVEN BESTAANDE KANSEN OPTIMAAL TE BENUTTEN EN FORSE GROEISTAPPEN TE ZETTEN ZODAT HIERUIT OP TERMIJN NIEUWE ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURERS (OEMS’) KUNNEN ONTSTAAN. NextOEM is opgezet door de partners
een van de topsectoren: hightech systems &
in de Zuidoost Nederlandse economie
materials, automotive, agro-equipment en
en aanliggende grensregio: overheid,
lifetec. Het zijn geen starters, ze hebben één
onderwijsinstellingen en bedrijfsleven.
of meerdere producten beschikbaar en ze zijn gestart met de commercialisatie hiervan.
Doel van het programma is om het aantal grotere technologiebedrijven te laten groeien en meer OEM’s te laten ontstaan die een dragende functie hebben in de economie. Dit gebeurt met een maatwerkprogramma waarin deelnemende bedrijven op basis van
“MET NEXTOEM HEB IK TOEGANG GEKREGEN TOT HET INTERESSANTE BRAINPORT NETWERK” BAS LEMMENS, CEO NEMO HEALTHCARE
een individueel werkplan hun onderneming
De organisatie hiervoor is aanwezig. De
versterken. Hierbij worden gecoacht
deelnemers voor NextOEM hebben vaak al
door ervaren ondernemers en financiële
een eerste investeringsronde achter de rug.
experts die op relevante gebieden kennis
Ze zijn op zoek naar vervolginvesteringen om
en (zelf)inzichten krijgen aangereikt door
hun groei te financieren. Ook spin-offs van
materiespecialisten.
bestaande corporates kunnen deelnemen aan het programma.
De beoogde deelnemers ontwikkelen en produceren geavanceerde producten binnen
6
februari 2015
Het programma heeft een doorlooptijd van
NextOEM als steun in de rug voor versnelling een jaar en start met een bedrijfsscan voor
workshops om de kennis en competenties
elke deelnemer. De scan wordt uitgevoerd
van de ondernemer en onderneming
door ervaren management consultants van
op het gebied van Strategie, Organisatie
PwC en deze vormt de basis voor het met de
Ontwikkeling & HRM, Product & Intellectueel
ondernemer overeen te komen individuele
Eigendom, Marketing & Internationaal
werkplan waaraan door bedrijf en coaches
Verkopen, Innovatie en Financierbaarheid
tijdens de duur van het programma wordt
te verhogen. Na afronding van het
gewerkt. Om de doelstellingen te realiseren
programma blijven bedrijven betrokken
kan een beroep worden gedaan op het netwerk
bij het programmanetwerk via het alumni
rondom het programma en worden tools
programma en de hiervoor georganiseerde
aangereikt door intervisiebijeenkomsten en
bijeenkomsten.
Positioning INPositioning THE COMPANY BUSSINESS LIFE CYCLE In the company bussiness life cycle Concept
Seed
Product Development
Maturity
Market Development
Start up & Incubation Corporate Venturing Program NextOEM Accelerator Program Connecting
Pre-seed initiatives & Funding
Coaching
Competences
Venture Capital Private Equity Sector Funds
Techno Starter Funds
Stock Exchange
Bank: Loans & Leasing Incubation & Bussiness Centers
Start-up Company Confidental. No external distribution
7
februari 2015
Growth
Maturity
Succesvolle groeibedrijven gingen u voor IN 2014 IS DE EERSTE GROEP DEELNEMERS GESTART MET HET NEXTOEM PROGRAMMA. ZES ONDERNEMINGEN IN UITEENLOPENDE SECTOREN ALS OPTISCHE INSTRUMENTEN, SOFTWARE DESIGN AUTOMATION, CHEMISCHE ANALYSE, LIFE SCIENCES, HEALTHCARE EN LED ELECTRONICA HEBBEN ZICH EEN JAAR KUNNEN OPTREKKEN AAN DE MOGELIJKHEDEN VAN HET PROGRAMMA. IEDERE DEELNEMER HEEFT HIER ZIJN EIGEN WINST BEHAALD, AFHANKELIJK VAN DE STATUS EN UITDAGINGEN VAN HET BEDRIJF. MEER HIEROVER KAN JE VINDEN OP ONZE WEBSITE: WWW.NEXTOEM.COM
8
ADMESY
NEMO HEALTHCARE
CORDIS
PATHOFINDER
JSB
LED DRIVEN
februari 2015
Het waardevolle netwerk van NextOEM
N
NEXTOEM IS EEN INITIATIEF VAN EEN SAMENWERKENDE GROEP ORGANISATIES DIE HET ECOSYSTEEM IN DE BRAINPORT REGIO VERTEGENWOORDIGEN EN DIE EEN GROOT BELANG HECHTEN AAN VERDERE ONTWIKKELING VAN DE REGIO EN DE DOOR TECHNOLOGIE GEDREVEN ONDERNEMINGEN DIE HIERIN ACTIEF ZIJN. De founding fathers zijn de verzamelde
Om te waarborgen dat het programma
hightech toeleveranciers verenigd in Brainport
voldoende aansluiting heeft met de markt
Industries, Brainport Development, BZW,
en de marktontwikkelingen is dit afgestemd
PwC en Kamer van Koophandel Eindhoven.
met ervaren groeiondernemers uit de
Hiernaast werkt NextOEM met de content
technologiesector die hebben plaatsgenomen
partners RevelX, Triceps, Patentwerk, TIAS en
in het expert panel. Dit zijn Arnoud de Geus
Banning die samen met de founding fathers
(Sioux Investments), Henk Tappel (Frencken
intensief meewerken aan de inhoud van het
Europe), Merien ten Houten (Leapfunder),
programma. Ook zijn er goede contacten met
Emile Asselbergs (PhenomWorld), Johan
bestaande OEM’s zoals ASML, DSM en Philips.
Feenstra (Liquavista), Onno Lint (Fontys), Karl McGoldrick (PSV Composites) and Ewit Roos
“NEXTOEM STOOMT ONS KLAAR VOOR DE VOLGENDE FASE”
(Bright Move).
BAS LEMMENS, CEO NEMO HEALTHCARE De regie van het programma is in Het programma wordt namens de oprichters
handen van Brainport Development.
en partners begeleid door een stuurgroep.
Contactpersoon is Eugene Kaerts
Deze bestaat uit Joep Brouwers (Voorzitter
[email protected]
stuurgroep en adjunct directeur Brainport
tel. 06-55398876
Development), Miriam Dragstra (directeur BOM Capital), Rob Janssen (Partner en Regioleider PwC), John Blankendaal (Managing Director Brainport Industries), Ewit Roos (Director Bright Move), Daan Kersten (CEO Additive Industries), Marc Douma (Partner RevelX), Alexander van Groenendael (namens BZW) en Erik Vermeulen (Managing Director Be2Grow).
9
februari 2015
“AANGEZIEN OOK IN BELGISCH LIMBURG DE MAAKINDUSTRIE RAKE KLAPPEN KRIJGT, IS HET ERG BELANGRIJK OM HIERIN TE BLIJVEN INVESTEREN. EEN PROGRAMMA ZOALS NEXTOEM BIEDT UITSTEKENDE KANSEN VOOR BEDRIJVEN OM HEN TE HELPEN GROEIEN, REKENING HOUDEND MET DE UITDAGINGEN EN REGELS DIE EIGEN ZIJN AAN DE SECTOR. VKW LIMBURG WIL OOK HET GRENSOVERSCHRIJDENDE ELEMENT TOEVOEGEN DOOR EEN WISSELWERKING TE FACILITEREN TUSSEN BEDRIJVEN UIT BEIDE REGIO’S.” JOS STALMANS, GEDELEGEERD BESTUURDER VKW
“DOOR NEXTOEM KOM IK NU OP EEN HOGER NIVEAU BIJ MIJN KLANTEN NAAR BINNEN” BENNO BEUTING, CEO CORDIS
“DE NEDERLANDSE MAAKINDUSTRIE IS EEN ESSENTIEEL ONDERDEEL VAN ONZE ECONOMIE. DE BRAINPORT REGIO IS HIERIN HOFLEVERANCIER EN HEEFT AMBITIEUZE PLANNEN DIE VOLLEDIG PASSEN IN ONZE EIGEN STRATEGISCHE OPDRACHT. WIJ ONDERSTEUNEN HET NEXTOEM PROGRAMMA DAN OOK INTENSIEF OM DAARMEE EEN FORSE IMPULS TE GEVEN AAN DE GROEI VAN DE BEDRIJVIGHEID. DE DEELNEMERS ZOU IK ADVISEREN: MIK HOOG, FORMULEER EEN AMBITIEUZE STRATEGIE EN MAAK GEBRUIK VAN ALLE MOGELIJKHEDEN DIE DEZE REGIO BIEDT OM DEZE STRATEGIE SUCCESVOL UIT TE VOEREN!” ROB JANSSEN, PARTNER EN REGIOLEIDER PWC
10
februari 2015
Regional Development & Investment Agencies Existing OEM’s
Suppliers
Candidates Financial Institues & Funds
Institutes & Academia
Professional Service Providers
“NEXTOEM IS EEN REALITY CHECK: WAAR STAAN WE IN DE MARKT, ZIJN WE OP DE JUISTE WEG?” MARCO KOENEN, CEO JSB
11
februari 2015
Een maatwerk programma
E
LKE AMBITIEUZE, STERK GROEIENDE ONDERNEMER KAN EEN STEUN IN DE RUG GEBRUIKEN BIJ DE PROFESSIONALISERING EN ONTWIKKELING VAN ZIJN BEDRIJF. ERVARINGEN IN GROEIREGIO’S ALS BRAINPORT REGIO EINDHOVEN, SILICON VALLEY EN SILICON WADI LEREN DAT ONDERNEMINGEN ZICH SNELLER, BETER EN MAKKELIJKER KUNNEN ONTWIKKELEN BINNEN EEN ECOSYSTEEM DAT INHOUDELIJKE ÉN FINANCIËLE ONDERSTEUNING BIEDT DOOR DE RUIME BESCHIKBAARHEID VAN KENNIS, MENSEN EN KAPITAAL. Aanmelding
1. Scan
• • • • • • • •
• • • •
Universiteiten Instituten Corporates Programma’s Opdrachtgevers Toeleveranciers Investeerders Dienstverleners
Product Markt Organisatie Business Model
Rapportage, schema & plan 2. Intervisie
3. Coaching • ondernemer • financieel
Qualify for Growth Next Growth Club 12
februari 2015
4. Workshops
Duur: ongeveer 1 jaar
Netwerk
Een maatwerk programma
NextOEM brengt op overzichtelijke schaal
PwC en NextOEM hebben voor de toolset van
de randvoorwaarden bijeen voor een
de Golden Egg Check gekozen omdat deze is
versnelling van de ontwikkeling van de
opgebouwd in nauwe samenwerking met inves-
onderneming. NextOEM bundelt kennis,
teerders in technologiebedrijven. De uitkomsten
mensen en kapitaal in de vorm van een
van de scan kunnen worden vergeleken met de
gestructureerd programma met een
scores zoals die door de verschillende inves-
doorlooptijd van een jaar.
teerders gewenst worden. Hiermee ontstaat
1. DE SCAN
snel zicht op welke aanvullende eisen externe financiers stellen aan de onderneming en in
Iedere deelnemer wordt bij aanvang van het
welke richting de beschikbare tijd en capaciteit
programma intensief doorgelicht door deskun-
moeten worden ingezet om de basis van de
dige en ervaren management consultants van
onderneming te verbeteren.
PwC om vast te stellen waar de belangrijkste ontwikkelgebieden liggen voor verdere professionalisering, groei en financierbaarheid.
PwC maakt in het NextOEM programma gebruik van een gestructureerde scan voor jonge
“NEXTOEM IS EEN REALITY CHECK: WAAR STAAN WE IN DE MARKT, ZIJN WE OP DE JUISTE WEG?” MARCO KOENEN, CEO JSB
ondernemingen die is gebaseerd op de Golden
Deelname aan de scan is een intensief proces
Egg Check (www.goldeneggcheck.com). Hier-
en kan best confronterend zijn. Het is voor een
mee worden samen met de ondernemer en zijn
gedreven ondernemer niet niks om volledige
managementteam conclusies getrokken over
openheid van zaken te geven en met relatieve
product, markt, business model en organisatie
buitenstaanders niet alleen over de kracht en
en wat dit betekent voor de potentie van het
potentie van zijn onderneming te praten, maar
bedrijf om op korte termijn stappen in de ont-
ook de zwaktes en onzekerheden te delen en
wikkeling te zetten en wat hiervoor nodig is.
bespreken. De adviseurs van PwC hebben veel ervaring met technologiebedrijven in een veel-
13
Aan de start van het programma krijgen alle
heid aan branches. Zij kennen de bedrijfsmatige
deelnemers een introductie in de werking en
klappen van de zweep, maar begrijpen ook de
mogelijkheden van de werkplaats van Golden
ondernemer en zijn drijfveren en zorgen. De
Egg Check. Deze is vanaf dat moment de basis
scan is geen oordeel over de kwaliteit van de
voor de ontwikkeling van de deelnemer tot
ondernemer en zijn onderneming, maar geeft
NextOEM.
inzicht in het ontwikkelpotentieel. En welke
februari 2015
Een maatwerk programma ambitieuze en gedreven ondernemer wil niet
worden opgenomen in de persoonlijke Golden
groeien en ontwikkelen?
Egg Check werkplaats. Deze omgeving dient daarna als basis voor verdere opvolging van
“NEXTOEM DWINGT ONS VERDER TE KIJKEN DAN WAAR WIJ IN DE DAGELIJKSE HECTIEK AAN TOE KOMEN” STEVEN GOETSTOUWERS, CEO ADMESY
het werkprogramma.
Het werkprogramma moet voldoende handvatten bevatten om ambitieuze ontwikkeldoelstellingen te realiseren tijdens de looptijd van het programma. Van de deelnemers ver-
14
februari 2015
De scan levert heldere inzichten op die een
wachten wij dat ze de lat hoog leggen en een
duidelijke richting geven voor de concrete
stevige ontwikkeling willen doormaken. De
invulling van het NextOEM programma en de
programma-organisatie houdt hierbij nadruk-
fase daarna. Vandaar dat na overleg met de
kelijk de vinger aan de pols. Tijdens de looptijd
ondernemer, de entrepreneurial coach wordt
van het programma zullen wij volgen of deel-
uitgenodigd om samen met de ondernemer de
nemer en coaches nog op koers liggen, of de
resultaten en conclusies te bespreken zodat
geformuleerde ambities nog steeds realistisch
direct afspraken kunnen worden gemaakt
zijn en welke onbenutte hulpbronnen wij nog
voor het werkprogramma. De resultaten
kunnen inzetten.
Een maatwerk programma
2. INTERVISIE
INTERVISIE: DE ONDERNEMER IS OOK
gestructureerd 6-stappen proces:
MAAR EEN MENS Het NextOEM programma heeft een inten-
STAP 1: UITEENZETTING DOOR DE VRAAGSTELLER
sief en gefocust karakter heeft dat geregeld tot nieuwe inzichten zal leiden. Over deze
De eerste vraagsteller vertelt a) over een
inzichten, de kwaliteit ervan en toepasbaar-
voorval in zijn werkpraktijk, b) waarom hij/zij
heid voor de ondernemer, kan in een kleine,
dit voorval wil delen, en c) wat hij/zij verwacht
stabiele en vertrouwde groep verder gepraat
van de anderen. De anderen onderbreken de
worden. Intervisie heet deze waardevolle
uiteenzetting niet.
methode om zo op een goed gestructureerde wijze te klankborden, waarmee zakelijke en
STAP 2: ONDERZOEK
persoonlijke ontwikkeling een verdere impuls
• De anderen stellen (open) vragen om duide-
geven kunnen worden. De groep zal gedurende
lijkheid over het “probleem” en de relevante
alle intervisiesessies dezelfde samenstelling
context te verkrijgen. De vragen kunnen
houden; er zijn er zes voorzien die op dezelfde
betrekking hebben op
dag zullen worden gepland als de workshops.
• De situatie en context zo goed mogelijk begrijpen
Intervisie is een methode om in een kleine
• Wat de vraagsteller precies heeft gedaan
groep van professionals op een intensieve
wijze te leren, door in een gestructureerde
• Welke normen, waarden en overtuigingen
discussie gezamenlijk nieuwe inzichten en oplossingen te vinden, beginnend met kwesties
en gezegd in die situatie
een rol speelden • Wat de vraagsteller voelde in die situatie
uit de dagelijkse werkpraktijk. Ieders bijdrage is nodig en wordt benut. Een sessie duurt twee
STAP 3: ANALYSE
uur, hierin kunnen zo’n twee à drie onderwer-
Elke deelnemer parafraseert in zijn/haar eigen
pen aan de orde komen.
woorden wat de analyse is van de leersituatie (alsof hij/zij de vraagsteller zelf is). Als laatste
15
Voor Intervisie zijn meerdere methodes
geeft de vraagsteller zijn/haar reactie op de
bekend. De deelnemers bepalen deze samen.
analyse en formuleert een operationele
Een van de mogelijkheden is een
probleemstelling.
februari 2015
Een maatwerk programma
STAP 4: OPLOSSINGSRICHTING
De deelnemers geven de vraagsteller tips hoe het doel kan worden bereikt of hoe het probleem kan worden opgelost.
HAN DE RONDE
STAP 5: KEUZE VAN DE OPLOSSINGSRICHTING
De sessies worden begeleid door Han de
De deelnemers vragen aan de vraagsteller of
Ronde (www.easydolphin.nl). Han is per-
het voorgaande hem/haar in voldoende mate
sonal & team leadership coach en bege-
van materiaal voorziet. Wat mist er nog? Wat
leidt teams en individuen. Han heeft een
heeft hij/zij nog nodig?
technische en zakelijke achtergrond en werkte als durfkapitalist met startende
STAP 6: OVEREENSTEMMING
bedrijven. Door eigen en ook ter plaatse
EN SLUITING
opgedane ervaring heeft de Chinese be-
De vraagsteller formuleert concreet hoe hij/zij
drijfscultuur veel invloed op hem gehad.
van plan is zijn/haar doel te bereiken of welke
Hij werkt nu met teams en professionals
stappen hij/zij zal nemen in de richting van
van grote bedrijven, zoals ASML, ATOS,
een oplossing. In een volgende sessie zal hij/
vanBerlo, GEA Refrigeration, NTS-Groep,
zij verslag uitbrengen over wat het resultaat is
Hurks en Philips.
geweest.
16
februari 2015
Een maatwerk programma
3. COACHING
ENTREPRENEURIAL COACH:
SPARRING PARTNER
Niet iedere ondernemer heeft een omgeving waarin hij/zij intensief kan discussiëren over de zaken die hem/haar bezighouden. Zeker als er sprake is van strategische beslissingen, is een goed klankbord van onschatbare waarde.
MARCO KOENEN, CEO JSB
Daarom is intensieve business coaching een
Iedere deelnemer krijgt bij aanvang van het
essentieel onderdeel van NextOEM. Of het nu
programma een coach toegewezen. Wij letten
gaat om het betreden van nieuwe markten,
hierbij op levensfase van het bedrijf, industrie,
twijfels over medewerkers met sleutelfuncties,
belangrijkste uitdagingen en die moeilijk te
technologische uitdagingen of vraagstuk-
vatten factor “persoonlijke chemie”. Het is
ken rondom nieuwe financiering, er is altijd
verder aan deelnemer en coach om samen de
iemand die dit al vaker heeft meegemaakt en
praktische werkafspraken te maken voor de
weet welke uitdagingen en valkuilen er zijn.
samenwerking waarvoor gedurende het pro-
De coaches van NextOEM zijn ervaren onder-
gramma 50 uur ter beschikking staan.
“LEREN EN ONTWIKKELEN, DE WERKSESSIES MET DE COACHES ZIJN INTENSIEF MAAR LEVEREN OOK VEEL OP” BAS LEMMENS, CEO NEMO HEALTHCARE nemers met een uitgebreid track record in succesvol internationaal zakendoen in een technologische omgeving. Zij hebben alle fouten al gemaakt en hersteld. Het zijn gesprekspartners van formaat die met hun eigen kennis en ervaring maar ook hun zakelijk netwerk een duw in de rug kunnen geven, of tegengas als dat verstandiger is.
17
“ZELF PRODUCEREN OF OUTSOURCEN? MIJN NEXTOEM COACH HELPT MIJ MET HET BEANTWOORDEN VAN DEZE VOOR ONS ZEER ACTUELE VRAAG”
februari 2015
De coach neemt het werkprogramma dat volgt uit de initiële scan als leidraad voor zijn begeleiding. Deelnemer en coach beslissen verder samen over de concrete invulling van de onderlinge gesprekken.
Een maatwerk programma
FINANCIAL COACH: FINANCE OP EEN HOGER PLAN
• Een professionele presentatie van
Financierbaarheid en de daaraan verbonden
de cijfers – plannen & realisaties – die
kosten worden in belangrijke mate bepaald
goed bruikbaar zijn voor constructieve
door de risico’s die een financier wil nemen.
gesprekken met vermogensverstrek-
Financiële voorspelbaarheid is hierin een
kers en andere betrokkenen.
belangrijke component. Deelnemers aan NextOEM hebben over het algemeen nog geen controller of CFO in dienst. Daarom worden
De coach maakt op basis van de aanwezige ge-
de ondernemers binnen het programma
gevens een concreet actieplan dat vervolgens
begeleid door ervaren financiële experts van
samen met de deelnemer wordt uitgevoerd
hoog niveau - uit de industrie of de inves-
tijdens de duur van het programma.
teringswereld – om samen met hem en zijn
administratieve support te werken aan een hogere beheersbaarheid, voorspelbaarheid en financierbaarheid.
De door NextOEM toegewezen financial coach maakt samen met de ondernemer eerst een inventarisatie van de beschikbare financiële data om van daaruit de
“NIET TE LANG BLIJVEN HANGEN IN DE PIONIERSFASE, MAAR VERDER KOMEN EN ONTWIKKELEN. HET PROGRAMMA IS VOOR ONS EEN LEERPROCES OM DIT TE REALISEREN” GUUS SIMONS, CEO PATHOFINDER
volgende elementen te realiseren: • Een adequaat Management Informatie Systeem dat de financiële gevolgen van de bedrijfsactiviteiten zichtbaar maakt; • Een goed werkbare cyclus van planning & control. Aan de basis staat
zen, heeft een uitgebreid track record in alle financiële elementen die hierboven beschreven staan. Natuurlijk wordt een coach toegewezen die past bij het bedrijf en de ondernemer en
die met het M.I.S. wordt bewaakt en
ook hier is de coach gedurende het program-
door het management kan worden
ma in totaal 50 uur beschikbaar.
om het plan zo dicht mogelijk te benaderen, waardoor ook de voorspelbaarheid toeneemt;
februari 2015
aanvang van het programma krijgt toegewe-
een realistische financiële begroting
gebruikt om te sturen en bij te sturen
18
De financial coach die elke deelnemer bij
DE COACHES
“DE NEXTOEM COACH PAST BIJ ONZE SPECIFIEKE UITDAGINGEN. HIJ HEEFT MET DEZELFDE VRAAGSTUKKEN TE MAKEN GEHAD EN HELPT ONS HIER VERSNELD DOORHEEN” STEVEN GOETSTOUWERS, CEO ADMESY 19
februari 2015
Een maatwerk programma
4. DE WORKSHOPS 1. ONTWERP EEN WINNENDE
STRATEGIE Tijdens deze workshop voorzien wij de NextOEM deelnemers van het praktische kader voor het ontwikkelen van een winnende strategie. In de interactieve workshop bieden we een interessant programma aan van “battle-tested”
MARC DOUMA EN CAMILLA VAN DEN BOOM
strategische kaders, praktijklessen en de discus-
De workshop wordt gefaciliteerd door
sie tussen de deelnemers.
Marc Douma en Camilla van den Boom. Marc is partner bij RevelX, een bureau dat
Wij dagen de deelnemers uit op hun missie,
zich specialiseert in groeivraagstukken.
ambitie en business model. Hiertoe bereidt
Hij heeft ruim 20 jaar ervaring in consul-
iedereen een korte pitch voor. De pitches staan
ting (PwC, Boer & Croon) en management
centraal in de workshop, waarin we met elkaar
(Nuon) en is gepromoveerd op een onder-
de sterke en zwakke punten van de visies en
zoek naar strategische allianties. Camilla
business modellen van de deelnemers bespre-
heeft eveneens ruim 20 jaar consulting er-
ken. We werken met de deelnemers op een
varing (Accenture, Andersen, Deloitte) en
reflectieve manier, waarbij we iedereen uitnodi-
is met haar bedrijf Sturrm gespecialiseerd
gen om continu nog een stap verder te kijken.
in het ontwerp van business modellen. Ze doceert Business Model Design bij TU/e en
De ervaring van de eerste NextOEM editie laat
promoveert daarnaast op de ontwikkeling
zien dat deze discussie direct bruikbare feed-
van nieuwe business modellen.
back van de coaches én collega-ondernemers oplevert voor de eigen onderneming. Feedback die op zijn minst dwingt tot nadenken en aanscherping en soms zelfs tot een fundamentele herbezinning op de gekozen strategie en het business model. Daarnaast bleek dat deelnemers ook geïnspireerd worden door de ideeën, successen en helaas soms ook mislukkingen van andere deelnemers.
20
februari 2015
Een maatwerk programma
2. VOLGENDE STAPPEN IN
Tijdens de workshop besteden we aandacht
ORGANISATIEONTWIKKELING
aan het balanceren tussen structuur, compe-
Na deze workshop heeft u als NextOEM deelne-
tenties, beschikbaarheid, beloften, rolverdeling
mer meer inzicht in uw eigen leiderschapsstijl
en gewenst gedrag. Wij bereiden de deelnemer
en de consequenties hiervan voor uw orga-
voor om succesvol de volgende stap te kunnen
nisatie. Daarnaast krijgt u meer inzicht in de
zetten door voorbeelden aan te reiken hoe zij
verschillende ontwikkelingsfasen van groeiende
hun leiders, teams, afdelingen en individuen
organisaties en de daarbij behorende HRM
mee kunnen nemen naar de volgende fase.
uitdagingen, zoals werving & selectie, multiple
Verder besteden we in de workshop ook aan-
functioneren, beloningsstructuren en niet te
dacht aan hoe een werving- en selectieproces in
vergeten bonussen of de noodzaak van aande-
te richten op basis van competenties, rollen en
len.
gewenst gedrag. Het belang ervan wordt vaak onderschat. Onze ervaring leert dat het veel tijd,
Verwacht een interactieve sessie waarin de
energie en geld kost om later te herstellen en
deelnemers hun eigen ervaringen delen, kun-
het kan remmend werken in de ontwikkeling
nen leren van elkaar en van de zeer ervaren
van het bedrijf.
inleiders die aan de hand van concrete voorbeelden en gebruikmakend van een breed scala aan tools en methodieken de HR dimensie een boost kunnen geven. Organisaties gaan door verschillende ontwikkelingsfases. Iedere fase kenmerkt zich door andere uitdagingen en een specifieke leider-
NICO BROKKING EN JAN MICHIELSEN
schapsstijl.
21
februari 2015
Voorafgaand aan de workshop nemen wij een
De workshop wordt verzorgd door Nico
Leadership test af bij de deelnemers. Wij passen
Brokking en Jan Michielsen. Nico Brok-
dit instrument in de breedte van de Manage-
king & Jan Michielsen zijn werkzaam bij
ment Tafel toe. Deze test bestrijkt de aspecten
Triceps en 18 jaar actief in de High Tech
van persoonlijk en professioneel leiderschap.
industrie. Hun aanpak is het best te om-
Naast effectief gedrag besteden wij ook aan-
schrijven als effectief, gedreven, mensge-
dacht aan ineffectief gedrag.
richt en pragmatisch.
3. ACCELERATING BUSINESS MET MARKE-
DE THEMA’S
TING & (INTERNATIONALE) VERKOOP
1. Identificeren van nieuwe markten, techno-
De (internationale) markt en klant veranderen in hoog
logieën en partners. Je leert de “reverse TRIZ”-
tempo. Goede technologische producten en diensten
methode kennen en gebruiken om lacunes en
zijn slechts een randvoorwaarde voor succes. Echte
kansen te identificeren. Het eindresultaat van
langdurige klantwaarde wordt gegenereerd in co-creatie
deze workshop is een concrete eerste aanzet of
met alle stakeholders in nieuwe en bestaande markten.
plan gericht op de specifieke uitdaging van de deelnemer.
In een serie van drie workshops helpen wij de deelnemers met de vergroting van de (internationale) sales
2. Vergroten en uitbreiden van de Sales capaciteit.
door middel van een “hands on” programma, waar de
Je doet praktijkervaring op met de “consultative
nieuwste academische en praktische inzichten meteen
selling methode” (Neil Rackham) door actief
op de eigen praktijk van de deelnemers wordt toege-
te werken aan de commerciële pitch en over-
past.
tuigingstechnieken tijdens onderhandelingen (Principles of Persuasion van Robert Cialdini). Het
De ervaring wijst uit dat deelnemers aan NextOEM
eindresultaat van deze workshop is theoretische
de grootste stappen in hun ontwikkeling zetten door
kennis en praktijkervaring over diverse verkoop-
indringende versterking van de marketing en sales
methodieken toegepast op de eigen praktijk.
activiteiten. Per workshop wordt dan ook gewerkt aan concrete actieplannen.
3. Identificeren van de Internationale context in sales. Je leert de internationale context en de
Voorafgaand aan de workshop inventariseren wij
invloed hiervan op sales te begrijpen. Deelnemers
welke internationale marketing en sales uitdagingen
worden uitgedaagd na te denken over de markten
de deelnemers hebben. Deze vormen de input voor alle
en landen waarin ze zaken (willen) doen en welke
workshops. De deelnemers werken dus gedurende alle
sales-attributen daar wel of niet zullen werken en
workshops aan de eigen casus (maximale input). De
waarom. Het eindresultaat van deze workshop is
output van de ene workshop levert als drietrapsraket de
toepassing van theoretische kennis over diverse
input voor de volgende workshop.
internationale (on)-mogelijkheden in een uitgeschreven actieplan.
CARLA KOEN
drijf; en van de Algemene Raad van Antwerp
De workshops worden verzorgd onder regie
Management School. Ze is tevens director
van Prof. Dr. Carla Koen. Ze worden deels in
van BIS Company.
het Engels gehouden.
Carla is hoogleraar, adviseur, coach, en management trainer voor bedrijven in
Prof. Dr. Carla I. Koen is deeltijds Hoogleraar
verschillende sectoren zoals, chemie, me-
Technologie Strategie en Entrepreneurship
dical diagnostics, life & material sciences,
aan Tias School for Business and Society,
nanotechnologie, lighting, etc. Ze werkt met
Tilburg. Carla is lid van STW valorisatie
overheden, multinationale bedrijven, en
commissies; van de Innovation Board van
start-ups.
Taminco – een gespecialiseerd chemisch be22
februari 2015
Een maatwerk programma
4. OPSCHALEN DOOR
INDUSTRIALISATIE Succesvolle groei vraagt om een gedegen proces van industrialisatie van de productie. Prototypes en stukproductie moeten uitgroeien tot een efficiënt en schaalbaar productieproces.
JOHN BLANKENDAAL EN MARCEL GROOTEN
De workshop geeft een introductie van achtergrond, methoden en tools van industrialiseren.
De workshop wordt verzorgd door John
Wij bieden een overzicht van de verschillende
Blankendaal en Marcel Grooten.
disciplines van engineering, werkmethoden en te gebruiken tools. Na de workshop ben je je
John Blankendaal is directeur van Brain-
bewust van de aspecten en de ervaringsleer die
port Industries. Daarvoor heeft hij zich als
van belang is bij het opschalen van de produc-
programmamanager bij de Brabantse Ont-
tie.
wikkelingsmaatschappij (BOM) jarenlang
Industrialiseren is het opschalen van het pro-
ingezet voor een sterke toeleverindustrie.
ductieproces. Wij richten de aandacht hierbij op
Ir. Marcel Grooten is directeur van
het beheersen van variatie en in mindere mate
Greentech Engineering, een business unit
op het ontwerp van functies. Het maakproces
van de Pezy Group gericht op innovatie
wordt zodanig ingericht dat binnen de geprog-
en industrialisatie projecten. Op basis
notiseerde kosten aan de het gewenste volume
van jarenlange kennis en internationale
kan worden voldaan. De beperkingen van het
ervaring in de high tech en operations
maakproces worden ingebracht in het ontwerp.
management waaronder OTB Solar, ALSI,
Na de algemene inleiding over industrialisatie,
OnStream en Philips Electronics, zet hij
zullen wij dieper ingaan op Design for Manu-
deze competentie nu in voor multinatio-
facturing en de productie infrastructuur. Wij
nals, toeleveranciers en start-up bedrijven
lichten het onderwerp toe aan de hand van
in de vorm van consultancy, operations-
diverse voorbeelden en cases. Tevens bespreken
en projectmanagement.
we de specifieke situatie van de deelnemers, zodat de kennis en tools direct kunnen worden toegepast.
23
februari 2015
Een maatwerk programma
5. (ON)MOGELIJKHEDEN VAN
die wij samen zullen doornemen. Toepassing
INTELLECTUELE EIGENDOMS-
van IE heeft juridische en financiële gevolgen.
RECHTEN
In de laatste fase van de workshop bespreken
In deze workshop geven we de deelnemers een
we in hoeverre IE de positie van marktpartijen
introductie in de mogelijkheden en onmoge-
beïnvloedt en welke financiële gevolgen een
lijkheden die intellectuele eigendomsrechten
actief en passief IE beleid kunnen hebben. Kern-
bieden in het bedrijfsleven en hoe een succes-
woorden hierbij zijn onder meer: freedom to
volle IE strategie eruit kan zien.
operate, inbreuk, kosten, winstmarges, funding en shareholder value.
De workshop start met een algemeen overzicht van de verschillende intellectuele eigendomsrechten (IE-rechten) zoals copyright, publicatierecht, portretrecht, merk- en modelrechten, handelsnamen, kwekersrecht en octrooirecht. Ook gaan we in op alternatieven voor intellectuele eigendomsrechten zoals “know how”, geheimhouding, geheimhoudingsovereenkomsten, onrechtmatige daad (slaafse navolging) en
HEIN VAN DEN HEUVEL
publicatie. De workshop wordt verzorgd door Hein Voorafgaand aan de workshop inventariseren
van den Heuvel. Hein (51) is sinds 1992
wij voor welke IE onderdelen er speciaal inte-
actief als octrooigemachtigde. In 1995 is
resse bestaat bij de deelnemers (denk hierbij
Hein beëdigd als Nederlands octrooige-
bijvoorbeeld aan softwarebescherming). Hier
machtigde en in 1996 heeft hij zich ge-
zullen we extra aandacht aan besteden.
kwalificeerd als European Patent Attorney.
In de workshop behandelen wij zowel de pas-
In 1998 heeft hij octrooibureau Patentwerk
sieve als actieve strategische mogelijkheden
gestart waarvan hij tot op heden directeur
die IE biedt. Hierbij komt onder andere aan bod
is. Tevens is Hein plv. lid van de Raad van
welke (on)mogelijkheden IE verschaft bij waar-
Toezicht van de Nederlands Orde van
decreatie, samenwerking, licentiering, markt-
octrooigemachtigden.
verkenning, landscaping en benchmarking. Dit doen we tevens aan de hand van voorbeelden van de deelnemers. Vervolgens ga je zelf aan de hand van een casus een IE strategie formuleren
24
februari 2015
Een maatwerk programma
6. STRUCTURING FOR GROWTH
Het derde onderdeel brengt je op de hoogte van de ac-
Aantrekken van externe financiering is een belangrijke
tuele ontwikkelingen rondom IT en privacy wetgeving.
stap in de ontwikkeling van een groeiende hightech
De workshop sluiten we af met het onderwerp arbeids-
onderneming. Na deze workshop heb je inzicht in
recht. Hoe zorg je voor een optimale vormgeving van
welke juridische stappen gezet moeten worden om de
de contracten met vaste en flexibele medewerkers?
onderneming gereed te maken voor de volgende stap in
Wat gaat de wetgever doen op dit gebied? Hoe zit het
financiering.
eigenlijk met de juridische vormgeving van jouw eigen
Om klaar te zijn voor de instap van Venture Capital,
positie?
moet je als NextOEM deelnemer een aantal juridische zaken rondom de onderneming op orde brengen. Het bedrijf dient dusdanig gestructureerd te zijn dat een instap van Venture Capital mogelijk en aantrekkelijk is. In dat kader moet de bestaande juridische structuur van de onderneming worden geanalyseerd aan de hand van een checklist die ook wordt gebruikt bij due dilligence onderzoeken en moet daar waar nodig actie worden
MINOS VAN JOOLINGEN, PETER DE BOER EN LAURAN VISSER
ondernomen. Drie specialisten van Banning Advocaten zorgen In de workshop zullen we enkele essentiële elementen
voor de invulling van de workhop.
doornemen: de huidige en meest ideale rechtsvorm, de huidige statuten en gewenste vormgeving hiervan, de
Minos van Joolingen is specialized in Competition
ideale kapitaalstructuur en de verschillen en voorkeu-
law and International Contract law. He advises
ren voor de verschillende soorten aandelen (preferente
international and national companies in setting up
aandelen, cumulatief preferente aandelen, stemrecht-
their distribution structures. The type of distri-
loze aandelen, prioriteitsaandelen, letter aandelen,
bution structure that is the most suitable varies
gewone aandelen, winstbewijzen).
from company to company and may involve open, exclusive, or selective distribution, or agency agree-
Ook zullen we het gebruik van nieuwe rechtsvormen
ments. He has also ample experience in other types
zoals de Flex BV bespreken en gaan we in op nut en
of cooperation, such as buying associations, R&D
noodzaak van aandeelhouders/joint venture- en sa-
agreements, technology pools and joint ventures.
menwerkingsovereenkomsten en de inhoud daarvan. In het tweede deel van de workshop bespreken we de
Minos van Joolingen worked for many years in the
mogelijkheden en valkuilen van internationale samen-
international practice in Brussels before joining
werkingen en contractvormen hiervoor.
the law firm Banning. He is partner at the practice group EU & Competition of Banning and also a director at Dylsexia International ASBL (a NGO in
25
februari 2015
consultative status with UNESCO).
Een maatwerk programma
7. FINANCE DESIGN
Speciale aandacht besteden we aan fusies en
Aan de hand van deze workshop kan je bepalen
overnames. Wanneer is dit gunstig, hoe ga je te
welke financieringsvorm voor jouw onderne-
werk als je een bedrijf wil kopen en hoe bereidt
ming ideaal zou zijn en hoe dit in de praktijk
je je voor als een ander jouw bedrijf wil kopen.
werkt. Een gunstige fiscale structuur kan belangrijk Waarom het wiel opnieuw uitvinden? Diverse
bijdragen aan de financiële ruimte van een
ondernemers zijn je voorgegaan in hun ontwik-
onderneming. We bespreken welke belasting-
keling en financiering van de verschillende
faciliteiten beschikbaar zijn voor de NextOEM
ontwikkelfasen van hun bedrijf. Tijdens deze
deelnemers en wat de elementen van een
workshop bespreken we de mogelijke bronnen
geschikte fiscale structuur zijn.
van financiering, hoe deze passen in de ontwikkeling van het bedrijf en hoe een en ander in z’n werk gaat.
We beginnen de workshop met de kick-off door een bekende ondernemer die jou en de andere deelnemers deelgenoot zal maken van zijn ervaringen met de diverse financiële issues in de ontwikkeling van zijn bedrijf. Vervolgens gaan
JEROEN VAN KESSEL
we dieper in op de verschillende vormen van
Deze workshop zal worden verzorgd
financiering die beschikbaar zijn voor bedrijven
onder regie van Jeroen van Kessel. Jeroen
in de ontwikkelfase van de NextOEM deel-
van Kessel (1975) is accountant en partner
nemers. Welke faciliteiten bieden banken en
bij PwC in Eindhoven. Hij ondersteunt
andere verschaffers van vreemd vermogen, wat
zowel publieke als private organisaties en
kan de rol zijn van venture capital, van business
richt zich sinds 2007 op de technologische
angels, Venture Capital fondsen of participatie-
industrie. Jeroen geeft binnen PwC leiding
maatschappijen. Hoe ga je om met de financier
aan de Technology Industry/ Industrial
als aandeelhouder?
Manufacturing Group voor Zuid Nederland. Hij zal voor deze workshop vanuit
Vergeet ook de Nederlandse en Europese over-
zijn uitgebreide netwerk een of meer
heden niet. Het innovatiekrediet, het European
externe sprekers meenemen die uit eigen
Investment Fund (EIF), Horizon 2020. Het zijn zo
ervaring kunnen vertellen over externe
een paar van de mogelijkheden die beschikbaar
financiering en exits.
zijn om (delen van) de onderneming te financieren. 26
februari 2015
Een maatwerk programma
5. TRAINING OMGAAN MET DE PERS: EEN KANS OF EEN BEDREIGING?
Onze ervaring met het programma NextOEM
Tijdens de mediatrainingen wordt gewerkt met
leert dat diverse media interesse hebben in het
cases die uit jouw eigen praktijk komen. Dat
programma in het algemeen en de deelnemen-
maakt de training toegankelijk en effectief.
de ondernemers in het bijzonder.
Want omdat je de inhoud van de cases al kent, kun je je voor de volle 100% richten op je vaar-
Belangstelling van de pers levert voor vrijwel
digheden.
iedereen spannende momenten op. Het is geen
Na deze training sta je met meer zelfvertrou-
eenvoudige opgave om in de tijd die een (las-
wen de media te woord. En dat is waardevol:
tige) journalist je gunt jouw boodschap helder
ieder persmoment kan positief bijdragen aan de
over het voetlicht te krijgen. Een journalist
strategie van jouw onderneming.
probeert jou meestal meer te laten zeggen dan je eigenlijk wil. De juiste voorbereiding maakt dat je je zekerder voelt en meer controle hebt over het interview.
Als deelnemer aan het programma krijgt je daarom vooraf een basis mediatraining. Het uitgangspunt daarbij is dat je vanuit je eigen kracht leert hoe je jouw boodschap overbrengt in een interview. In deze training leer je daarom
De training wordt verzorgd door Serge
wat wel of niet nieuwswaardig is in de ogen
van Rooij ‘van Bex Communicatie’.
van een journalist en hoe je een interview moet voorbereiden, een kernboodschap formuleert en de regie houdt tijdens een interview. Het is een praktische training waarin je veel oefent.
27
februari 2015
SERGE VAN ROOIJ
“NEXTOEM IS EEN GOED VOORBEELD HOE BEDRIJFSLEVEN, ONDERWIJSINSTELLINGEN, OVERHEID EN FINANCIËLE PARTIJEN BINNEN ÉÉN PROGRAMMA SAMENWERKEN. ALLE PARTIJEN SLAAN DE HANDEN INEEN OM VEELBELOVENDE HIGHTECHBEDRIJVEN IN HUN AMBITIES TE ONDERSTEUNEN EN ZE VERSNELD TE LATEN GROEIEN. MET NEXTOEM VERSTERKEN WE HET INNOVATIEVE ECOSYSTEEM VAN BRAINPORT. DAT IS VAN GROOT BELANG. NIET ALLEEN OM INTERNATIONAAL TE KUNNEN BLIJVEN CONCURREREN. HET VORMT OOK DE BASIS VOOR DE WELVAART EN WELZIJN IN ONZE REGIO EN DAAR BUITEN.” ROB VAN GIJZEL, VOORZITTER STICHTING BRAINPORT, BURGEMEESTER EINDHOVEN
28
februari 2015
HET NETWERK
raad en daad. Ook dat is een meerwaarde van het NextOEM netwerk. Als deelnemer kun je
NETWERKACTIVITEITEN
gebruik maken van alle specialisten en experts
Deelnemers en het alumni programma van het
die onderdeel uitmaken van het ecosysteem.
NextOEM programma worden actief betrokken
De coach of Brainport Development maken je
bij het NextOEM netwerk. Dit netwerk wordt
graag wegwijs in dit netwerk en helpen je met
tastbaar gemaakt tijdens periodieke netwerkbij-
het zoeken naar de juiste expert. De partners in
eenkomsten waarbij NextOEM een bijeenkomst
het ecosysteem hebben voor eventuele expert
organiseert met een spreker over een actueel en
coaching per deelnemer 4 uur gratis dienstver-
relevant onderwerp. Tijdens deze bijeenkomst
lening beschikbaar. Dit is meestal voldoende
krijgen deelnemers de mogelijkheid om in een
voor een goed gesprek of telefonische check.
informele setting netwerkpartners te ontmoe-
Uiteraard staat het de deelnemer vrij om spe-
ten of zichzelf te presenteren.
cialisten van buiten het NextOEM netwerk te
“WIJ WILLEN ONS DIAGNOSTISCHE PRODUCT WERELDWIJD UITROLLEN. NEXTOEM GEEFT ONS HIERVOOR DE HANDVATEN”
betrekken. Ook kunnen wij ons voorstellen dat de 4 uur gratis dienstverlening niet toereikend is. In dat geval staat het deelnemer en partner vrij om een individuele overeenkomst aan te gaan. NextOEM is hierin verder geen partij in.
GUUS SIMONS, CEO PATHOFINDER
NEXT GROWTH CLUB
Coaches, programmaorganisatie en partners
Ook na deelname van het programma blijf je als
ondersteunen de deelnemers bij de verkenning
deelnemer lid van de NextOEM gemeenschap.
van het netwerk en kunnen de deelnemers ge-
Je wordt actief betrokken bij de georganiseerde
richt in contact brengen met voor hun relevante
netwerk evenementen en kunt in onderling
netwerkpartijen voor bijvoorbeeld technische
overleg een beroep doen op de coaches en
validatie, tijdelijke inzet van resources, “levera-
expert coaches voor verdere ondersteuning.
ging” van investeringen en toegang tot inves-
NextOEM blijft de alumni volgen en zal waar
teerders.
relevant bijeenkomsten organiseren rondom specifieke thema’s.
PRAKTISCHE HULP: EXPERT COACHING
Soms loop je als ondernemer tegen praktische issues of vragen aan die specialistische kennis vergen. Niet iedereen heeft een expert in zijn netwerk die direct beschikbaar is voor
29
februari 2015
“WE HEBBEN AL EEN ASML EN ZIJN NU OP ZOEK NAAR EEN BSML EN EEN CSML” HANS DUISTERS, CEO SIOUX
Timetable Deze Timetable is indicatief en onder voorbehoud. Kijk voor de meest actuele versie op de website www.nextoem.com.
Datum
Aktiviteit
Maart
Wie
Info Bijeenkomst in overleg
PwC
in overleg
Scan uitvoering Coaches bijeenkomst Introductie coaches
April
in overleg 3e donderdag 3e donderdag
Scan terugkoppeling Intervisie Strategie
PwC Han de Ronde RevelX
Mei
3e donderdag 3e donderdag
Intervisie Organisatie & Leiderschap
Han de Ronde Triceps
Juni
3e donderdag 3e donderdag in overleg
Intervisie Marketing Netwerkbijeenkomst
Han de Ronde TIAS
Intervisie Sales Coaches bijeenkomst
Han de Ronde TIAS
Maart
Juli
Augustus
3e donderdag
Internationalisatie
TIAS
September
3e donderdag 3e donderdag
Intervisie I.P. Netwerkbijeenkomst
Han de Ronde Patentwerk
Intervisie Business creation & fullfilment Coaches bijeenkomst
Han de Ronde Brainport Industries
Oktober
November
3e donderdag
Financiering
PwC
December
3e donderdag
Legal
Banning
Januari
in overleg
Final review
Februari
Slotbijeenkomst
“HET PROGRAMMA GENEREERT VEEL MEER PUBLICITEIT IN DE PERS DAN WIJ ZELF HADDEN KUNNEN REALISEREN. DAT IS VOOR ONS BEDRIJF ERG BELANGRIJK GEWEEST” BAS LEMMENS, CEO NEMO HEALTHCARE
30
februari 2015
Waarom meedoen?
1
2
3
GAIN INSIGHTS FROM TOP-LEVEL EXPERTS
BE GUIDED BY SEASONED COACHES
GET CONNECTED WITH INTERESTING INVESTORS
Ook deelnemen of meer informatie? WILT U MEER INFORMATIE DAN KUNT U CONTACT OPNEMEN MET PROGRAMMANAGER EUGENE KAERTS VIA 06 – 55398876 OF
[email protected] U KUNT ZICH OOK METEEN AANMELDEN VIA DE WEBSITE: HTTP://WWW.NEXTOEM.COM/PARTICIPANTS-1
31
februari 2015
Slotwoord BENT U AAN HET EINDE VAN DEZE BROCHURE GEKOMEN, DAN HEEFT U KUNNEN CONSTATEREN DAT NEXTOEM ZIJN DRAAI HEEFT GEVONDEN. NA EEN BUITENGEWOON SUCCESVOLLE EERSTE EDITIE, ZIJN WE KLAAR VOOR EEN TWEEDE NEXTOEM JAARGANG. TERWIJL U DIT LEEST, WORDEN ER AL GESPREKKEN GEVOERD MET KANDIDATEN DIE HET SUCCES VAN HUN VOORGANGERS MAAR AL TE GRAAG WILLEN VOORTZETTEN OF ZELFS OVERTREFFEN.
NEXTOEM STAAT NIET ALLEEN ALS BRAINPORT PROGRAMMA. ER ZIJN DE LAATSTE JAREN VERSCHILLENDE PROGRAMMA’S OPGESTAAN DIE DE START EN GROEI VAN NIEUWE BEDRIJVEN ONDERSTEUNEN. IK NOEM ALLEEN HIGH TECH XL (STARTUP BOOTCAMP), BRIGHT MOVE, FOUNDED BY ALL, MADE IN BRABANT EN WONDERLAB. ER IS ONTZETTEND VEEL ANIMO IN ONZE REGIO OM NIEUWE BEDRIJVIGHEID EEN KANS TE GEVEN EN TE HELPEN GROEIEN. DAT IS BEST BIJZONDER EN DAAR MOGEN WE SERIEUS TROTS OP ZIJN.
HET IS OOK DE REDEN WAAROM STARTUP DELTA, HET NIEUWE PROGRAMMA ONDER LEIDING VAN NEELIE KROES, GRAAG MET ONS WIL SAMENWERKEN. WE PAKKEN DIE HANDSCHOEN GRAAG OP.
ALLE PARTNERS VAN BRAINPORT, INCLUSIEF DE COACHES KIJKEN UIT NAAR EEN TWEEDE JAARGANG DIE DE EERSTE GAAT OVERTREFFEN. NATUURLIJK ZIJN HET DE ONDERNEMERS ZELF DIE HET MOETEN DOEN, MAAR WIJ STAAN ALLEMAAL KLAAR OM HEN DAARBIJ TE HELPEN.
WE KUNNEN WEER VAN START.
JOEP BROUWERS ADJUNCT-DIRECTEUR BRAINPORT DEVELOPMENT
32
februari 2015
Disclaimer Although the NextOEM program has been compiled with great care, Brainport Development cannot be held liable for any actions performed or advice provided by any partner, coach or other person involved with the program or any other damage that may result of being engaged with the program. Brainport Development expressly disclaims all liability for any loss occasioned by access to and use of the information provide in relation to the program. The content of the program is intended to provide general information, is not exhaustive and is not to be construed as advice. Brainport Development reserves the right to alter the (entire or part of the) Program as it sees fit or to remove it altogether.
www.nextoem.com
