Qualify for Growth and Investment NextOEM 2014

Datum: februari 2014

Qualify for Growth and Investment NextOEM 2014 www.nextoem.com

Introductie en aanbeveling Toonaangevende bedrijven met toptechnologie zijn kenmerken voor de Brainportregio. Door te bouwen op de alom aanwezige technologische kennis en dit te combineren met ondernemerschap en kapitaal, willen de Brainportpartners overheid, industrie, kennisinstellingen en professionele dienstverleners het aantal grote technologiebedrijven in de regio doen groeien. Daarmee kan de diversiteit, economische bedrijvigheid en welvaart in onze Brainportregio verder toenemen.

NextOEM is een hoogwaardig programma om kansrijke technologiebedrijven te ondersteunen met ervaren ondernemers, extra kennis via experts en kennisinstituten als ook een verbeterde financierbaarheid met hulp van financiële partners. Met haar focus op marketing, sales en financierbaarheid kan het maatwerkprogramma het verschil maken voor groeiende technologiebedrijven en daarmee impact hebben voor de sector én de regio.

NextOEM is een intensief programma, dat veel van de deelnemers vergt en mogelijk een aantal bestaande overtuigingen omver zal werpen. Tegelijkertijd opent het nieuwe deuren naar groei en professionaliteit. Aan mensen die meer uit zichzelf en hun onderneming willen halen beveel ik daarom het programma van harte aan. Marc Hendrikse Lid van het Topteam High Tech Systemen en Materialen Voorzitter Brainport Industries 2

februari 2014

Inhoud NextOEM als steun in de rug voor versnelling

4

Het waardevolle netwerk van NextOEM

6

Een maatwerk programma

8

1. De scan

9

2. De workshops (7 stuks)

10

1. Ontwerp een winnende strategie

10

2. Accelerating business met marketing & (internationale) verkoop

11

3. Opschalen door industrialisatie

12

4. (On)Mogelijkheden van intellectuele eigendomsrechten

13

5. Volgende stappen in organisatieontwikkeling

14

6. Structuring for Growth

15

7. Finance Design

16

3. coaching Entrepreneurial coach: sparring partner De coaches Financial coach: finance op een hoger plan De coaches De coaches 4. Intervisie Intervisie: de ondernemer is ook maar een mens het netwerk

18 18 19 20 21 22 22 24

Netwerkactiviteiten

24

Praktische hulp: expert coaching

24

Alumninetwerk

24

Timetable

25

slotwoord

26

waarom Meedoen?

27

februari 2014

3

NextOEM als steun in de rug voor versnelling

I

n de regio Zuidoost-Nederland zien we volop initiatieven voor starters maar weinig programma’s om het aantal grotere technologiebedrijven te verhogen. Dit aantal is dan ook het afgelopen decennium nagenoeg gelijk gebleven terwijl deze groep bedrijven de diversiteit vergroot en een acceleratie-effect heeft voor de economie. Het NextOEM programma is opgezet om juist deze bedrijven te steunen en een sterke basis te geven voor verdere groei en daarmee meer grote technologie bedrijven te helpen ontstaan waaruit op termijn een nieuwe Original Equipment Manufacturer (OEM) kan ontstaan.

NextOEM is opgezet door partners vanuit de

de topsectoren: hightech systems & materials,

Zuidoost Nederlandse economie – overheid,

automotive, agro-equipment en lifetec. Het

bedrijfsleven, onderwijsinstellingen en profes-

zijn geen starters, ze hebben één of meerdere

sionele dienstverleners – om veelbelovende

producten beschikbaar en ze zijn gestart met

technologie bedrijven te steunen d.m.v. onder-

de commercialisatie hiervan. De organisatie

nemerschap, kennis en een betere financier-

hiervoor is aanwezig. De kandidaten voor

baarheid.

NextOEM hebben vaak al een eerste investe-

Doel van het programma is om het aantal grotere technologiebedrijven te laten groeien en meer OEM’s te laten ontstaan die een dragende functie hebben in de economische regio. Dit gebeurt met een maatwerkprogramma waarin

“ Een Doel van het programma is om het aantal grotere technologiebedrijven te laten groeien. “

deelnemende bedrijven worden gecoacht

ringsronde achter de rug. Ze zijn op zoek naar

door ervaren ondernemers en financials, op

vervolginvesteringen om hun groei te finan-

relevante gebieden kennis krijgen aangereikt

cieren. Ook spin-offs van bestaande corporates

door materiespecialisten en op basis van een

kunnen deelnemen aan het programma.

maatwerkplan hun onderneming versterken.

Het programma heeft een doorlooptijd van 10 maanden en start met een bedrijfsscan voor

4

februari 2014

De beoogde kandidaten ontwikkelen en produ-

elke deelnemer. Deze scan wordt uitgevoerd

ceren geavanceerde producten binnen een van

door PwC en vormt de basis voor een met

NextOEM als steun in de rug voor versnelling de ondernemer overeen te komen op maat

gebied van o.a. Strategie, Organisatie Ontwik-

gemaakt actieplan waaraan door bedrijf en

keling & HRM, Product & Intellectueel Eigen-

coaches tijdens de duur van het programma

dom, Marketing & Internationaal Verkopen en

wordt gewerkt. Om de doelstellingen te reali-

Financierbaarheid te verhogen. Na afronding

seren kan een beroep worden gedaan op het

van het programma blijven bedrijven betrok-

netwerk rondom het programma en worden

ken bij het programmanetwerk via de alumni-

tools aangereikt door intervisiebijeenkomsten

gemeenschap en de hiervoor georganiseerde

en workshops om de kennis en competenties

bijeenkomsten.

van de ondernemer en onderneming op het

Positioning InPositioning the company bussiness life cycle In the company bussiness life cycle Concept

Seed

Product Development

Maturity

Market Development

Start up & Incubation Corporate Venturing Program NextOEM Accelerator Program Connecting

Pre-seed initiatives & Funding

Coaching

Competences

Venture Capital Private Equity Sector Funds

Techno Starter Funds

Stock Exchange

Bank: Loans & Leasing Incubation & Bussiness Centers

Start-up

Growth

Maturity

Company Confidental. No external distribution

februari 2014

5

Het waardevolle netwerk van NextOEM

N

extOEM is een initiatief van een samenwerkende groep organisaties die het Brainport ecosysteem vertegenwoordigen en die een groot belang hechten aan verdere ontwikkeling van de regio en de door technologie gedreven ondernemingen die hierin actief zijn. De founding fathers zijn de verzamelde hightech toeleveranciers zoals verenigd in Brainport Industries, Brainport Development, BZW, PwC, Kamer van Koophandel Eindhoven en TU/e. Hiernaast heeft NextOEM de content partners BoerCroon, Triceps, Patentwerk, TIAS/NIMBAS en Banning die samen met de founding fathers intensief meewerken aan de inhoud van het programma. Ook zijn er goede contacten met bestaande OEM’s zoals ASML, DSM en Philips.

Het programma wordt namens de oprichters

met ervaren groeiondernemers

en partners begeleid door een Stuurgroep.

uit de technologiesector die hebben

Deze bestaat uit Joep Brouwers (Voorzitter

plaatsgenomen in het expert panel. Dit zijn

stuurgroep en adjunct directeur Brainport

Arnoud de Geus (Sioux Investments),

Development), Rob Janssen (Partner en

Henk Tappel (Frencken Europe), Merien

Regioleider PwC), John Blankendaal (Managing

ten Houten (Leapfunder), Emile Asselbergs

Director Brainport Industries), Ewit Roos

(PhenomWorld), Johan Feenstra (Liquavista),

(Director Brightmove), Daan Kersten (CEO

Onno Lint (Fontys), Karl McGoldrick (PSV

Additive Industries), Marc Douma (Partner

Composites) and Ewit Roos (Brightmove).

BoerCroon Consulting), Alexander van Groenendael (namens BZW) en Erik Vermeulen

De regie van het programma is in handen

(Managing Director Be2Grow).

van Brainport Development. Contactpersoon is Eugene Kaerts

Om te waarborgen dat het programma

[email protected]

voldoende aansluiting heeft met de markt

tel. 06-55398876

en de marktontwikkelingen is dit afgestemd

6

februari 2014

Regional Development & Investment Agencies Existing OEM’s

Suppliers

Candidates Financial Institues & Funds

Institutes & Academia

Professional Service Providers

februari 2014

7


E

lke ambitieuze, sterk groeiende ondernemer kan een steun in de rug gebruiken bij de professionalisatie en ontwikkeling van zijn bedrijf. Ervaringen in groei-regio’s als Brainport regio Eindhoven, Silicon Valley en Silicon Wadi leren dat ondernemingen zich sneller, beter en makkelijker kunnen ontwikkelen binnen een ecosysteem dat inhoudelijke én financiële ondersteuning biedt door de ruime beschikbaarheid van kennis, mensen en kapitaal. Aanmelding

Netwerk

1. Scan

• • • • • • • •

• • • •

Product Market Company Business Plan

Rapportage, Plan & Commitment 2. Workshops

3. Coaching • ondernemer • financieel

Qualify for Growth AlumniCommunity 8

februari 2014

4. Intervisie

Duur: 10 maanden

Universities Institutes Corporates Programs Clients Suppliers Investors Service Providers


NextOEM brengt op overzichtelijke schaal

technologiebedrijven in een veelheid aan bran-

de randvoorwaarden bijeen voor een ver-

ches. Zij kennen de bedrijfsmatige klappen van

snelling van de ontwikkeling van de onder-

de zweep, maar begrijpen ook de ondernemer

neming. NextOEM bundelt kennis, mensen

en zijn drijfveren en zorgen. De scan is geen

en kapitaal in de vorm van een gestructu-

oordeel over de kwaliteit van de ondernemer

reerd programma met een doorlooptijd van

en zijn onderneming, maar geeft inzicht in het

10 maanden.

ontwikkelpotentieel. En welke ambitieuze en

1. De scan

gedreven ondernemer wil niet groeien? De scan levert heldere inzichten op die een duidelijke richting geven voor de concrete

Iedere deelnemer wordt bij aanvang van het

invulling van het NextOEM programma en de

programma intensief doorgelicht door deskun-

fase daarna. Vandaar dat na overleg met de

dige en ervaren organisatieadviseurs van PwC

ondernemer, de entrepreneurial coach wordt

om vast te stellen waar de belangrijkste ontwik-

uitgenodigd om samen met de ondernemer de

kelgebieden liggen voor verdere professionali-

resultaten en conclusies te bespreken zodat

sering, groei en financierbaarheid. PwC maakt

direct afspraken kunnen worden gemaakt voor

in het NextOEM programma gebruik van een

het werkprogramma.

gestructureerde scan voor jonge ondernemingen die is gebaseerd op de Golden Egg Check. Hiermee worden samen met de ondernemer en zijn management team conclusies getrok-

“ Deelname aan de scan is een intensief proces van een aantal dagen en kan best confronterend zijn. “

ken over product, markt, business model en organisatie en wat dit betekent voor de potentie

PwC en NextOEM hebben voor de scan gekozen

van het bedrijf om op korte termijn stappen in

voor de toolset van de Golden Egg Check aange-

de ontwikkeling te zetten.

zien deze is opgebouwd in nauwe samenwerking met investeerders in technologiebedrijven.

Deelname aan de scan is een intensief proces

De uitkomsten van de scan kunnen worden

van een aantal dagen en kan best confronte-

vergeleken met de scores zoals die door de

rend zijn. Het is voor een gedreven ondernemer

verschillende investeerders gewenst worden.

niet niks om volledige openheid van zaken te

Hiermee ontstaat snel zicht op welke aanvul-

geven en met relatieve buitenstaanders niet

lende eisen externe financiers stellen aan de

alleen over de kracht en potentie van zijn on-

onderneming en in welke richting de beschik-

derneming te praten, maar ook de zwakheden

bare tijd en capaciteit moeten worden ingezet

en onzekerheden te delen en bespreken. De

om de financierbaarheid van de onderneming

adviseurs van PwC hebben veel ervaring met

te verbeteren. februari 2014

9


2. De workshops (7 stuks)

1. Ontwerp een

interactieve discussie de strategische uitdagin-

winnende strategie

gen van elke deelnemer uitgebreid bespreken

Tijdens deze workshop voorzien wij de

om feedback en ideeën te genereren die direct

NextOEM deelnemers van het praktische

toepasbaar zijn.

kader voor het ontwikkelen van een winnende strategie. Wij dagen de deelnemers uit over hun missie, langetermijnvisie en ambitie en bespreken met elke deelnemer de belangrijkste strategische uitdagingen. Er is veel gelegenheid om onderling ervaringen uit te wisselen.

In de interactieve workshop bieden we een

Marc Douma

interessant programma aan van “battle tested” strategische kaders, praktijklessen en

De workshop wordt gefaciliteerd door

de discussie tussen de workshopdeelnemers

Marc Douma, partner bij BoerCroon

over hun strategische uitdagingen. Tijdens de

consulting. Hij heeft een omvangrijke

workshop ontvang je waardevolle input en

conduitestaat betreffende strategieont-

feedback voor je strategie en wordt je geïn-

wikkeling. Voor BoerCroon heeft hij bij

spireerd door de discussie van de strategische

Nuon gewerkt als Manager Corporate

uitdagingen en ideeën van de andere work-

Strategy en Customer Service Direc-

shopdeelnemers.

tor. Hij begon zijn carrière bij PwC als management consultant en heeft een

We vragen je om een korte pitch van jouw

doctoraal onderzoek gedaan naar

missie, visie en ambitie en beschrijving van de

Strategic Alliances.

belangrijkste strategische uitdagingen voor de workshop voor te bereiden. Vervolgens zullen we het hebben over de strategische kaders en delen wij onze praktijkervaringen met je. Het grootste deel van de middag zullen we in een

10

februari 2014

2. Accelerating business met

De thema’s

marketing & (internationale)

1. Identificeren van nieuwe markten, technologie-

verkoop

ën en partners. Je leert de “reverse TRIZ”- methode

De (internationale) markt en klant veranderen in hoog

kennen en gebruiken om lacunes en kansen te

tempo. Goede technologische producten en diensten zijn

identificeren. Het eindresultaat van deze workshop

slechts een randvoorwaarde voor succes. Echte langduri-

is een concrete eerste aanzet of plan gericht op de

ge klantwaarde wordt gegenereerd in co-creatie met alle

specifieke uitdaging van de deelnemer.

stakeholders in nieuwe en bestaande markten.

2. Vergroten en uitbreiden van de Sales capaciteit. In een serie van drie workshops helpen wij de deelne-

Je doet praktijkervaring op met de “consultative

mers met de vergroting van de (internationale) sales

selling methode” (Neil Rackham) door actief te

door middel van een “hands on” programma waar de

werken aan de commerciële pitch en overtuigings-

nieuwste academische en praktijk inzichten meteen op

technieken tijdens onderhandelingen (Principles

de eigen praktijk van de deelnemers wordt toegepast.

of Persuasion van Robert Cialdini). Het eindresultaat van deze workshop is theoretische kennis en

De ervaring wijst uit dat deelnemers aan NextOEM de

praktijkervaring over diverse verkoopmethodieken

grootste stappen in hun ontwikkeling zetten door indrin-

toegepast op de eigen praktijk.

gende versterking van de marketing en sales activiteiten. Per workshop wordt er dan ook gewerkt aan concrete

3: Identificeren

actieplannen.

in sales. Je leert de internationale context en de

van de Internationale context

invloed hiervan op sales te begrijpen. Deelnemers Voorafgaand aan de workshop inventariseren wij

worden uitgedaagd na te denken over de markten

welke internationale marketing en sales uitdagingen

en landen waarin ze zaken (willen) doen en welke

de deelnemers hebben. Deze vormen de input voor alle

sales-attributen daar wel of niet zullen werken en

workshops. De deelnemers werken dus gedurende alle

waarom. Het eindresultaat van deze workshop is

workshops aan de eigen casus (maximale input). De

toepassing van theoretische kennis over diverse

output van de ene workshop levert als drietrapsraket de

internationale (on)-mogelijkheden in een uitge-

input voor de volgende workshop.

schreven actieplan.

Anna Sabidussi

trepreneurship.Dr. Sabidussi has experience

De workshops worden verzorgd onder regie

in lecturing in the fields of strategy, finance,

van Anna Sabidussi. Ze worden deels in het

innovation and entrepreneurship and over

Engels gehouden.

the years has been nominated and awarded best lecturer. Before joining TiasNimbas, dr.

Dr. Anna Sabidussi is Associate Professor

Sabidussi has been Assistant Professor at

in the field of Innovation and Entrepre-

Eindhoven University of Technology (TU/e)

neurship at TiasNimbas and director of the

and associated with the Brabant Center of

competence center on innovation and en-

Entrepreneurship (BCE).

februari 2014

11


3. Opschalen door industrialisatie

Succesvolle groei vraagt om een gedegen proces van industrialisatie van de productie.

John Blankendaal & Marcel Grooten

Prototypes en stukproductie moeten uitgroei-

De workshop wordt verzorgd door John

en tot een efficiënt en schaalbaar productie-

Blankendaal en Marcel Grooten.

proces. De workshop geeft een introductie van achtergrond, methoden en tools van

John Blankendaal is directeur van

industrialiseren. Wij bieden een overzicht van

Brainport Industries. Daarvoor heeft

de verschillende disciplines van engineering,

hij zich als programmamanager bij de

werkmethoden en te gebruiken tools. Na de

Brabantse Ontwikkelingsmaatschappij

workshop ben je je bewust van de aspecten

(BOM) jarenlang ingezet voor een sterke

en de ervaringsleer die van belang is bij het

toeleverindustrie.

opschalen van de productie. Ir. Marcel Grooten is directeur van Industrialiseren is het opschalen van het pro-

Greentech Engineering, een business

ductieproces. Wij richten de aandacht hierbij

unit van de Pezy Group gericht op in-

op het beheersen van variatie en in mindere

novatie en industrialisatie projecten. Op

mate op het ontwerp van functies. Het maak-

basis van jarenlange kennis en internati-

proces wordt zodanig ingericht dat binnen de

onale ervaring in de high tech en opera-

geprognotiseerde kosten aan de het gewenste

tions management waaronder OTB Solar,

volume kan worden voldaan. De beperkingen

ALSI, OnStream en Philips Electronics

van het maakproces worden ingebracht in het

zet hij deze competentie nu in voor mul-

ontwerp.

tinationals, toeleveranciers en start-up bedrijven in de vorm van consultancy,

Na de algemene inleiding over industrialisatie, zullen wij dieper ingaan op Design for Manufacturing en de productie infrastructuur. Wij lichten het onderwerp toe aan de hand van diverse voorbeelden en cases. Tevens bespreken we de specifieke situatie van de deelnemers, zodat de kennis en tools direct kunnen worden toegepast.

12

februari 2014

operations- en projectmanagement.


4. (On)Mogelijkheden van

formuleren die wij samen zullen doornemen.

intellectuele eigendoms-

Toepassing van IE heeft juridische en financië-

rechten

le gevolgen. In de laatste fase van de workshop

In deze workshop geven we de deelnemers

bespreken we in hoeverre IE de positie van

een introductie in de mogelijkheden en

marktpartijen beïnvloedt en welke financiële

onmogelijkheden die intellectuele eigendoms-

gevolgen een actief en passief IE beleid kun-

rechten bieden in het bedrijfsleven en hoe een

nen hebben. Kernwoorden hierbij zijn onder

succesvolle IE strategie eruit kan zien.

meer: freedom to operate, inbreuk, kosten, winstmarges, funding en shareholder value.

De workshop start met een algemeen overzicht van de verschillende intellectuele eigendomsrechten (IE-rechten) zoals copyright, publicatierecht, portretrecht, merk- en modelrechten, handelsnamen, kwekersrecht en octrooirecht. Ook gaan we in op alternatieven voor intellectuele eigendomsrechten zoals “know how”, geheimhouding, geheimhoudingsovereenkomsten, onrechtmatige daad

Hein van den heuvel

(slaafse navolging) en publicatie. De workshopwordt verzorgd door Hein Voorafgaand aan de workshop inventariseren

van den Heuvel.

wij voor welke IE onderdelen er speciaal interesse bestaat bij de deelnemers (denk hierbij

Hein van den Heuvel (51) is sinds 1992

bijvoorbeeld aan software bescherming). Hier

actief als octrooigemachtigde. In 1995

zullen we extra aandacht aan besteden.

is Hein beëdigd als Nederlands octrooigemachtigde en in 1996 heeft hij zich

In de workshop behandelen wij zowel de

gekwalificeerd als European Patent

defensieve als actieve strategische mogelijk-

Attorney. In 1998 heeft hij octrooibureau

heden die IE biedt. Hierbij komt onder andere

Patentwerk gestart waarvan hij tot op

aan bod welke (on)mogelijkheden IE verschaft

heden directeur is. Tevens is Hein plv. lid

bij waardecreatie, samenwerking, licentiering,

van de Raad van Toezicht van de Neder-

marktverkenning, landscaping en benchmar-

lands Orde van octrooigemachtigden.

king. Dit doen we tevens aan de hand van voorbeelden van de deelnemers. Vervolgens ga je zelf aan de hand van een casus IE strategie februari 2014

13


5. Volgende stappen in

Tijdens de workshop besteden we aandacht aan

organisatieontwikkeling

het balanceren tussen structuur, competen-

Na deze workshop heb je als NextOEM deelne-

ties, beschikbaarheid, beloften, rolverdeling en

mer meer inzicht in je eigen leiderschapsstijl en

gewenst gedrag. Wij bereiden de deelnemer voor

de consequenties hiervan voor jouw organisatie.

om succesvol de volgende stap te kunnen zet-

Daarnaast krijg je meer inzicht in de verschillen-

ten door voorbeelden aan te reiken hoe zij hun

de ontwikkelingsfasen van groeiende organisa-

leiders, teams, afdelingen en individuen mee

ties en de daarbij behorende HRM uitdagingen,

kunnen nemen naar de volgende fase.

zoals werving & selectie, multiple functioneren, beloningsstructuren en niet te vergeten bonus-

Verder besteden we in de workshop ook aan-

sen of de noodzaak van aandelen.

dacht aan hoe een werving- en selectieproces in te richten op basis van competenties, rollen

Verwacht een interactieve sessie waarin de

en gewenst gedrag. Het belang ervan wordt vaak

deelnemers hun eigen ervaringen delen, kunnen

onderschat. Onze ervaring leert dat het veel tijd,

leren van elkaar en van de zeer ervaren inleiders

energie en geld kost om later te herstellen en

die aan de hand van concrete voorbeelden en

het kan remmend werken in de ontwikkeling

gebruikmakend van een breed scala aan tools en

van het bedrijf.

methodieken de HR dimensie een boost kunnen geven.

Organisaties gaan door verschillende ontwikkelingsfases. Iedere fase kenmerkt zich door andere uitdagingen en een specifieke leiderschapsstijl.

Nico Brokking & Jan michielsen

Voorafgaand aan de workshop nemen wij een

De workshop wordt verzorgd door Nicco

Leadership test af bij de deelnemers. Wij passen

Brokking en Jan Michielsen. Nico Brokking

dit instrument in de breedte van de Manage-

& Jan Michielsen zijn werkzaam bij Triceps

ment Tafel toe. Deze test bestrijkt de aspecten

en 18 jaar actief in de High Tech industrie.

van persoonlijk en professioneel leiderschap. De

Hun aanpak is het best te omschrijven

uitkomst wordt voorafgaand aan de workshop

als effectief, gedreven, mensgericht en

in een individueel gesprek doorgesproken. Naast

pragmatisch.

effectief gedrag besteden wij ook aandacht aan ineffectief gedrag.

14

februari 2014


6. Structuring for Growth

In het tweede deel van de workshop bespreken

Aantrekken van externe financiering is een be-

we mogelijke vormen van kapitaalverschaffing

langrijke stap in de ontwikkeling van een groei-

door venture- (of private equity) capital fondsen

ende hightech onderneming. Na deze workshop

en de verschillen tussen financiering en eigen

heb je inzicht in welke juridische stappen gezet

vermogensverschaffing en issues in dat verband

moeten worden om de onderneming gereed te

rond zaken als verwatering, zekerheden en ga-

maken voor de volgende stap in financiering.

ranties. We gaan dieper in op het traject rondom het aantrekken van vreemd of eigen vermogen;

Om klaar te zijn voor de instap van Venture Ca-

van due dilligence tot letter of intent tot fiancie-

pital moet je als NextOEM deelnemer een aantal

ringsovereenkomst of koopovereenkomst van

juridische zaken rondom de onderneming op

aandelen. En wat gebeurt er met zeggenschap

orde brengen. Het bedrijf dient dusdanig ge-

en besluitvorming binnen de onderneming na

structureerd te zijn dat een instap van Venture

de instap van venture capital?

Capital mogelijk en aantrekkelijk is. In dat kader moet de bestaande juridische structuur van de onderneming worden geanalyseerd aan de hand van een checklist die ook wordt gebruikt bij due dilligence onderzoeken en moet daar waar nodig actie worden ondernomen.

In de workshop zullen we enkele essentiële elementen doornemen: de huidige en meest ideale

Rob Hendriks

rechtsvorm, de huidige statuten en gewenste vormgegeven hiervan, de ideale kapitaalstruc-

De workshop wordt verzorgd door Rob

tuur en de verschillen en voorkeuren voor de

Hendriks. Rob Hendriks (1964) is advocaat-

verschillende soorten aandelen (preferente aan-

belastingkundige en partner bij BANNING.

delen, cumulatief preferente aandelen, stem-

Hij is voorzitter van de overkoepelende

rechtloze aandelen, prioriteitsaandelen, letter

sectie ondernemingsrecht en houdt zich

aandelen, gewone aandelen, winstbewijzen).

met name bezig met vennootschapsrecht, fusies, herstructureringen, overnames,

Ook zullen we het gebruik van nieuwe rechts-

splitsingen MBO’s, MBI’s, venture capital

vormen zoals de Flex BV bespreken en gaan we

en de overige transactie- en financie-

in op nut en noodzaak van aandeelhouders/joint

ringspraktijk.

venture- en samenwerkingsovereenkomsten en de inhoud daarvan. februari 2014

15


7. Finance Design

Speciale aandacht besteden we aan fusies en

Aan de hand van deze workshop kan je bepalen

overnames. Wanneer is dit gunstig, hoe ga je te

welke financieringsvorm voor jouw onderne-

werk als je een bedrijf wil kopen en hoe bereidt

ming ideaal zou zijn en hoe dit in de praktijk

je je voor als een ander jouw bedrijf wil kopen.

werkt. Een gunstige fiscal structuur kan belangrijk Waarom het wiel opnieuw uitvinden? Diverse

bijdragen aan de financiële ruimte van een

ondernemers zijn je voorgegaan in hun ont-

onderneming. We bespreken welke belasting-

wikkeling en financiering van de verschillende

faciliteiten beschikbaar zijn voor de NextOEM’s

ontwikkelfasen van hun bedrijf. Tijdens deze

deelnemers en hoe je tot een geschikte fiscale

workshop bespreken we de mogelijke bronnen

structuur komt.

van financiering, hoe deze passen in de ontwikkeling van het bedrijf en hoe een en ander in z’n werk gaat.

We beginnen de workshop met de kick off door een bekende ondernemer die jou en de andere deelnemers deelgenoot zal maken van zijn ervaringen met de diverse financiële issues in de

Jeroen van Kessel

ontwikkeling van zijn bedrijf. Vervolgens gaan we dieper in op de verschillende vormen van financiering die beschikbaar zijn voor bedrijven in

Deze workshop zal worden verzorgd onder

de ontwikkelfase van de NextOEM deelnemers.

regie van Jeroen van Kessel. Jeroen van

Welke faciliteiten bieden banken en andere

Kessel (1975) is accountant en partner bij

verschaffers van vreemd vermogen, wat kan de

PwC in Eindhoven. Hij ondersteunt zowel

rol zijn van venture capital, van business angels,

publieke als private ondernemingen en

Venture Capital fondsen of participatiemaat-

richt zich sinds 2007 op de technologische

schappijen. Hoe ga je om met de financier als

industrie. Jeroen geeft binnen PwC leiding

aandeelhouder?

aan de Technology Industry/ Industrial Manufacturing Group voor Zuid Nederland.

16

februari 2014

Vergeet ook de Nederlandse en Europese overhe-

Hij zal voor deze workshop vanuit zijn

den niet. Het innovatiekrediet, het European In-

uitgebreide netwerk een of meer externe

vestment Fund (EIF), Horizon 2020. Het zijn zo een

sprekers meenemen die uit eigen ervaring

paar van de mogelijkheden die beschikbaar zijn

kunnen vertellen over externe financiering

om (delen van) de onderneming te financieren.

en exits.

“We hebben al een ASML en zijn nu op zoek naar een BSML en een CSML” Hans Duisters, CEO Sioux

“NextOEM is een hoogwaardig programma om kansrijke technologiebedrijven te ondersteunen met ervaren ondernemers, extra kennis via experts en kennisinstituten als ook een verbeterde financierbaarheid met hulp van financiële partners.” Marc Hendrikse, Lid van het Topteam High Tech Systemen en Materialen en Voorzitter Brainport Industries

Versie: 0.3 | Datum: 9 februari 2014

17


3. Coaching Iedere deelnemer krijgt bij aanvang van het

Entrepreneurial coach: sparring partner

programma een coach toegewezen. Wij letten hierbij op levensfase van het bedrijf, industrie,

Niet iedere ondernemer heeft een omgeving

belangrijkste uitdagingen en die moeilijk te

waarin hij intensief kan discussiëren over

vatten factor “persoonlijke chemie”. Het is

de zaken die hem bezighouden. Zeker als er

verder aan deelnemer en coach om samen de

sprake is van strategische beslissingen, is

praktische werkafspraken te maken voor de

een goed klankbord van onschatbare waarde.

samenwerking waarvoor gedurende het pro-

Daarom is intensieve business coaching een

gramma 50 uur ter beschikking staan.

essentieel onderdeel van NextOEM. Of het nu gaat om het betreden van nieuwe markten, twijfels over medewerkers met sleutelfuncties, technologische uitdagingen of vraagstukken rondom nieuwe financiering, er is altijd iemand die dit al vaker heeft meegemaakt en weet welke uitdagingen en valkuilen er zijn.

De coaches van NextOEM zijn ervaren onder-

De coach neemt het werkprogramma dat

nemers met een uitgebreid track record in suc-

volgt uit de initiële scan als leidraad voor zijn

cesvol internationaal zakendoen in een tech-

begeleiding. Deelnemer en coach beslissen

nologische omgeving. Zij hebben alle fouten al

verder samen over de concrete invulling van

gemaakt, en hersteld. Het zijn gesprekspart-

de onderlinge gesprekken.

ners van formaat die met hun eigen kennis en ervaring maar ook hun zakelijk netwerk een duw in de rug kunnen geven, of tegengas als dat verstandiger is.

18

februari 2014

“De coaches van NextOEM zijn ervaren ondernemers met een uitgebreid track record in succesvol internationaal zakendoen in een technologische omgeving.”

Een maatwerk programma De coaches

Jan Geert Boeve

Dirk Neerhoff

Nicolaas Rauwenhoff

Emile Asselbergs

Rob Verbakel

Ted Kivits

Wim van Winden

februari 2014

19


Financial coach: finance

door het management kan worden

op een hoger plan

gebruikt om te sturen en bij te stu-

Financierbaarheid en de daaraan verbonden

ren om het plan zo dicht mogelijk

kosten worden in belangrijke mate bepaald

te benaderen, waardoor ook de

door de risico’s die een financier wil nemen.

voorspelbaarheid toeneemt;

Financiële voorspelbaarheid is hierin een belangrijke component. Deelnemers aan

•

Een professionele presentatie van

NextOEM hebben over het algemeen nog geen

de cijfers – plannen & realisa-

controller of CFO in dienst. Daarom worden

ties – die goed bruikbaar zijn voor

de ondernemers binnen het programma

constructieve gesprekken met

begeleid door ervaren financiële experts van

vermogensverstrekkers en andere

hoog niveau - uit de industrie of de inves-

betrokkenen.

teringswereld – om samen met hem en zijn administratieve support te werken naar een hogere beheersbaarheid, voorspelbaarheid en

De coach maakt op basis van de aanwezige ge-

financierbaarheid.

gevens een concreet actieplan dat vervolgens samen met de deelnemer wordt uitgevoerd tijdens de duur van het programma.

De door NextOEM toegewezen financial

coach maakt samen met de ondernemer

De financial coach die elke deelnemer bij

eerst een inventarisatie van de beschik-

aanvang van het programma krijgt toegewe-

bare financiële data om van daaruit de

zen heeft een uitgebreid track record in alle fi-

volgende elementen te realiseren:

nanciële elementen die hierboven beschreven staan. Natuurlijk wordt een coach toegewezen

•

Een adequaat Management Infor-

die past bij het bedrijf en de ondernemer en

matie Systeem dat de financiële

ook hier is de coach gedurende het program-

gevolgen van de bedrijfsactiviteiten

ma in totaal 50 uur beschikbaar.

zichtbaar maakt;

•

Een goed werkbare cyclus van planning & control. Aan de basis staat een realistische financiële begroting die met het M.I.S. wordt bewaakt en

20

februari 2014

Een maatwerk programma De coaches

Coaches in overleg te bepalen

februari 2014

21


4. Intervisie

Voor Intervisie zijn meerdere methodes bekend. De deelnemers bepalen deze

Intervisie: de ondernemer is

samen. Een van de mogelijkheden is een

ook maar een mens

gestructureerd 6-stappen proces:

Je zult ervaren dat het NextOEM programma een intensief en gefocust karakter heeft dat geregeld tot nieuwe inzichten zal leiden. Over

Stap 1: Uiteenzetting door

de vraagsteller

deze inzichten, de kwaliteit ervan en toepasbaarheid voor jou, kun je in een kleine, stabiele

De eerste vraagsteller vertelt a) over een voorval

en vertrouwde groep verder praten. Intervisie

in zijn werkpraktijk, b) waarom hij dit voorval

heet deze waardevolle methode om zo op een

wil delen, en c) wat hij verwacht van de ande-

goed gestructureerde wijze te klankborden,

ren. De anderen onderbreken de uiteenzetting

waarmee je jouw zakelijke en persoonlijke

niet.

ontwikkeling een verdere impuls kunt geven. De groep zal gedurende alle intervisie sessies

Stap 2: Onderzoek

dezelfde samenstelling houden; er zijn er zes

• De anderen stellen (open) vragen om duide-

voorzien die op dezelfde dag zullen worden

lijkheid over het “probleem” en de relevante

gepland als de workshops.

context te verkrijgen. De vragen kunnen betrekking hebben op

Intervisie is een methode om in een kleine groep van professionals op een intensieve wijze te leren, door in een gestructureerde discussie gezamenlijk nieuwe inzichten en oplossingen te vinden, beginnend met kwesties uit de dagelijkse werkpraktijk. Ieders bijdrage is nodig en wordt benut. Een sessie duurt twee uur, hierin kunnen zo’n twee à drie onderwerpen aan de orde komen.

22

februari 2014

• De situatie en context zo goed mogelijk begrijpen • Wat de vraagsteller precies heeft gedaan en gezegd in die situatie • Welke normen, waarden en overtuigingen een rol speelden • Wat de vraagsteller voelde in die situatie

Een maatwerk programma Stap 3: Analyse Elke deelnemer parafraseert in zijn eigen woorden wat de analyse is van de leersituatie (alsof hij de vraagsteller zelf is). Als laatste geeft de vraagsteller zijn reactie op de analyse en

Han de Ronde

formuleert een operationele probleemstelling.

De sessies worden begeleid door Han de

Stap 4: Oplossingsrichting

Ronde (www.easydolphin.nl). Han is perso-

De deelnemers geven de vraagsteller tips hoe

nal & team leadership coach en begeleidt

het doel kan worden bereikt of hoe het pro-

teams en individuen. Han heeft een tech-

bleem kan worden opgelost.

nische en zakelijke achtergrond en werkte als durfkapitalist met startende bedrijven. Door eigen en ook ter plaatse opgedane

Stap 5: Keuze van de

ervaring heeft de Chinese bedrijfscultuur

oplossingsrichting

veel invloed op hem gehad. Hij werkt nu

De deelnemers vragen aan de vraagsteller of

met teams en professionals van grote

het voorgaande hem in voldoende mate van

bedrijven, zoals ASML, ATOS, vanBerlo, GEA

materiaal voorziet. Wat mist er nog? Wat heeft

Refrigeration, NTS-Groep, Hurks en Philips.

hij nog nodig?

Stap 6: Overeenstemming

en sluiting

De vraagsteller formuleert concreet hoe hij van plan is zijn doel te bereiken of welke stappen

hij zal nemen in de richting van een oplossing. In een volgende sessie zal hij verslag uitbrengen over wat het resultaat is geweest.

februari 2014

23

Een maatwerk programma het netwerk

wegwijs in dit netwerk en helpen je met het zoeken naar de juiste expert.

Netwerkactiviteiten

De partners in het ecosysteem hebben voor

Deelnemers en alumni van het NextOEM

eventuele expert coaching per deelnemer 4

programma worden actief betrokken bij het

uur gratis dienstverlening beschikbaar. Dit

NextOEM netwerk . Dit netwerk wordt tastbaar

is meestal voldoende voor een goed gesprek

gemaakt tijdens periodieke netwerkbijeen-

of telefonische check. Uiteraard staat het de

komsten waarbij NextOEM een bijeenkomst

deelnemer vrij om specialisten van buiten het

organiseert met een spreker over een actueel en

NextOEM netwerk te betrekken. Ook kunnen wij

relevant onderwerp. Tijdens deze bijeenkomst

ons voorstellen dat de 4 uur gratis dienstver-

krijgen deelnemers de mogelijkheid om in een

lening niet toereikend is. In dat geval staat het

informele setting netwerkpartners te ontmoe-

deelnemer en partner vrij om een individuele

ten of zichzelf te presenteren.

overeenkomst aan te gaan. NextOEM is hierin

Coaches, programmaorganisatie en partners

verder geen partij.

ondersteunen de deelnemers bij de verkenning

Alumninetwerk

van het netwerk en kunnen de deelnemers ge-

richt in contact brengen met voor hun relevante

Ook na deelname van het programma blijf je als

netwerkpartijen voor bijvoorbeeld technische

deelnemer lid van de NextOEM gemeenschap.

validatie, tijdelijke inzet van resources, “levera-

Je wordt actief betrokken bij de georganiseerde

ging” van investeringen en toegang tot inves-

netwerk evenementen en kunt in onderling

teerders.

overleg een beroep doen op de coaches en expert coaches voor verdere ondersteuning.

24

februari 2014

Praktische hulp:

NextOEM blijft de alumni volgen en zal waar

expert coaching

relevant bijeenkomsten organiseren rondom

Soms loop je als ondernemer tegen prakti-

specifieke thema’s.

sche issues of vragen aan die specialistische

Aan het NextOEM programma is tevens een

kennis vergen. Niet iedereen heeft een expert

onderzoeksprogramma gekoppeld dat zich

in zijn netwerk die direct beschikbaar is voor

richt op het identificeren van succesfactoren

raad en daad. Ook dat is een meerwaarde van

rondom snelle groeiers in de maakindustrie.

het NextOEM netwerk. Als deelnemer kan je

Als alumni wordt je op de hoogte gehouden van

gebruik maken van alle specialisten en experts

de resultaten van dit onderzoek zodat je waar

die onderdeel uitmaken van het ecosysteem. De

mogelijk hiermee je voordeel kunt doen in de

coach of Brainport Development maken je graag

eigen ontwikkeling.

Timetable Datum &

Tijd

Donderdag 3 april 2014 10:00-13:00 uur Donderdag 3 april 2014 13:00-19:00 uur

25

Door Han de Ronde | Intervisie Marc Douma en | Workshop Camilla vd Boom

Donderdag 1 mei 2014 10:00-13:00 uur

Han de Ronde | Intervisie

Donderdag 1 mei 2014 13:00-19:00 uur

Anna Sabidussi | Workshop

Donderdag 5 juni 2014 10:00-13:00 uur



Jan Michielsen | Workshop



Donderdag 3 juli 2014 10:00-13:00 uur


Donderdag 3 juli 2014 13:00-19:00 uur

Hein van den Heuvel | Workshop

Donderdag 4 september 2014 10:00-13:00 uur



Jeroen van Kessel | Workshop



Donderdag 2 oktober 2014 13:00-19:00 uur

Rob Hendriks

Donderdag 6 november 2014 10:00-13:00 uur


Donderdag 6 november 2014 13:00-19:00 uur

John Blankendaal | Workshop

februari 2014

Slotwoord Als u deze syllabus onder ogen krijgt staat de eerste editie van Next OEM op het punt van starten. Het wordt een spannend avontuur. Voor de deelnemende ondernemers die de forse inspanningen in hun jonge onderneming ook nog op zich hebben genomen dit zware programma te doorlopen. Met de volle overtuiging dat zij en hun onderneming er aan het einde van het programma beter zullen voor staan. Maar ook voor de initiatiefnemers en partners van Next OEM, de eerste volwaardige accelerator in Nederland die zich specifiek erop richt high tech bedrijven te helpen door de ‘valley of death’. Het heeft meer dan twee jaar geduurd voor we het programma in al zijn aspecten op hetzelfde hoge niveau kregen als de high tech bedrijven van Brainport. Dat wil zeggen op wereldniveau. Het programma stond een jaar geleden op punt van starten toen de stuurgroep besloot het toch terug te sturen naar de tekentafel: goed, maar niet goed genoeg. Te weinig ruimte voor maatwerk, nog niet goed genoeg aangesloten op het Brainport ecosysteem. Al deze problemen zijn opgelost en iedereen is ervan overtuigd dat we nu het beste van het beste hebben: coaches, begeleiders, experts en ook super kandidaten. Ik bedank nu alvast al die mensen die zich de afgelopen jaren zo hebben ingezet voor dit programma. Ook degenen die u niet bent tegengekomen in deze syllabus. We kunnen van start.

Joep Brouwers Adjunct-directeur Brainport development februari 2014

26

Waarom meedoen?

1

2

3

Gain INSIGHTS from top-level EXPERTS

Be GUIDED by seasoned COACHES

Get CONNECTED with interesting INVESTORS

Dit programma is tot stand gekomen door een samenwerking van:

27

februari 2014

Disclaimer Although the NextOEM program has been compiled with great care, Brainport Development cannot be held liable for any actions performed or advice provided by any partner, coach or other person involved with the program or any other damage that may result of being engaged with the program. Brainport Development expressly disclaims all liability for any loss occasioned by access to and use of the information provide in relation to the program. The content of the program is intended to provide general information, is not exhaustive and is not to be construed as advice. Brainport Development reserves the right to alter the (entire or part of the) Program as it sees fit or to remove it altogether.

www.nextoem.com

Qualify for Growth and Investment NextOEM 2014

Recommend Documents