Prosinec Ⅰ December
2016
Výběr nejlepších nemovitostí Selection of the best properties
9
7 7 1 8 0 2
8 2 1 0 0 1
Christian Völkers:
CZK 95 € 4,50 £ 3,50
ODDANOST
DOKONALOSTI
Snídaně s… Omarem Koleilatem | 10NEJlepších developerských projektů v Praze
Oddanost dokonalosti
Z
ájem o služby poradenské a makléřské společnosti Engel & Völkers stále roste. Dokonalá znalost tradičních i atraktivních lokalit, fungující a prověřené
obchodní koncepce, kvalifikovaní realitní agenti či dokonalý komplexní servis zaručují firmě vysoký kredit zejména mezi top klientelou. Zacílení na náročné zákazníky je i důvodem vzniku divizí s luxusními pronájmy jachet či letadel. O práci s ultra bohatými lidmi, pražském realitním trhu i dalších plánech společnosti jsme si povídali s jejím generálním ředitelem Christianem Völkersem.
text rozhovoru: : Milan Novák Foto: Edi Solari, Engel & Völkers
14
|
ESTATE
Mají Číňané zájem o nákup rezidenčních nemovitostí v Evropě? Pokud ano, kam se soustřeďuje jejich zájem? V minulosti Číňané nebyli klasickými kupci druhých domovů. V současné době ale zažíváme rostoucí zájem mezi čínskými investory v České republice, především v Praze. Tato skupina zákazníků hledá nemo vitosti v prémiovém segmentu k pronájmu nebo ke koupi. Komerční nemovitosti jsou od čínských investorů obzvláště žádané a dají se s velkým ziskem prodat. Bohatí Číňané se na nás často obrací například ve Francii. Chtějí koupit francouzské vinice, ale jedná se spíše o investici. Rádi se svými přáteli popíjí vlastní francouzské víno ve svých luxusních bytech v Hong Kongu. Dost velkou roli zde samozřejmě hraje společenské postavení. Praha je jedním z nejvíce se rozvíjejících měst ve východní Evropě. Jak byste popsal současnou situaci na trhu? Domácí i zahraniční kupci Prahu považují za místo, kde se dobře žije. Od poloviny roku 2013 má pražský realitní trh vzestupnou ten denci, která těží především z vynikajících his torických budov a fasád, řady kulturních na bídek a zdravého ekonomického klimatu. Trh také profituje ze značné stability. Dokazuje to stálost cen během krize a vysoká poptávka po prémiových lokalitách, která přesahuje ne dostatečnou nabídku vynikajících nemovitos Když Vaše společnost v roce 1990 poprvé
než 700 lokalitách světa, včetně hlavních
tí. Ceny v nejlepších lokalitách tomu odpoví
od svého založení expandovala za hranice
měst jako New York, Řím, Berlín a Paříž.
dají. Exkluzivní vily v prestižní pražské čtvrti
Německa, vybrali jste si za cíl Mallorcu.
V Praze jsme aktivní od roku 2007. Kromě
Bubeneč se prodávají za 200 000 Kč (přibližně
Jak moc se mapa atraktivity realitního trhu
toho jsme zastoupeni v dovolenkových
7 400 euro) za čtvereční metr, ale v případě
od té doby změnila?
destinacích jako St. Moritz a Gstaad,
unikátní nemovitosti i za 400 000 Kč (přibliž
na Azurovém pobřeží, Slunečném pobřeží
ně 14 800 euro) za čtvereční metr a nejdražší
v rámci Německa jsme v roce 1990 otevřeli
a Baleárských ostrovech. Tradičně vyhledá
byty se v Praze prodávají až za 270 000 Kč
svou první zahraniční kancelář v Palma de
vané lokality mají stále největší potenciál,
(přibližně 10 000 euro) za čtvereční metr.
Mallorca. Snažili jsme se vyhovět našim
přestože zaznamenáváme nárůst obliby
Vedle polohy jsou nejdůležitějšími kritérii při
německým zákazníkům, kteří na ostrově
i v oblastech poblíž těchto center. Napří
koupi nemovitosti kvalitní vybavení a dobré
hledali rekreační obydlí. Tato strategie se
klad dlouhodobě velice žádané je Smarag
spojení do centra města. I když ceny v Praze
dnes vyplácí. V průběhu několika posled
dové pobřeží na Sardinii, v současnosti
stoupají, stále je tu ještě prostor pro růst v po
ních desetiletí jsme naše klienty doprovázeli
však na atraktivitě získává i jih ostrova.
rovnání s Vídní a Mnichovem, kde jsou ceny
do nejatraktivnějších destinací světa, kde si
Také na Mallorce roste více poptávka
víc než dvojnásobné. A už vůbec se cenová
pořizovali svůj první nebo druhý domov.
po vnitrozemských regionech než po po
situace v Praze nedá porovnávat například
V současnosti jsme zastoupeni ve více
břežních oblastech.
s Londýnem.
Po počátečním období silného růstu
16
|
ESTATE
„
Luxusní nemovitost nabízí nejen stabilitu a trvalou hodnotu, ale také celou řadu pozitivních emocí, jako soukromí a bezpečí. Nemovitosti v prémiovém segmentu jsou extrémně vzácné a mají charakteristické rysy, například výjimečnou lokalitu, kvalitní provedení nebo jedinečný výhled.
“
Značka Engel & Völkers je v současnosti dobře zavedena nejen v Německu, ale po celém světě. Díky čemu je Engel & Völkers tak atraktivní jako franšízor? Engel & Völkers roste rychleji než kdykoliv předtím v historii firmy. Počet lokalit i obrat se neustále zvyšují. S touto expanzí sílí i po třeba kvalifikovaných realitních agentů. Ve srovnání s předchozím rokem En gel & Völkers například zdvojnásobili počet zaměstnanců v Praze. Podařilo se nám zau jmout franšízové partnery a realitní agenty po celém světě silnou značkou a vysokou re putací. Naše Akademie navíc nabízí širokou škálu interních školení a poskytuje našim zákazníkům standardizovanou koncepci služeb. Akademie Engel & Völkers nese základní hodnoty naší společnosti: Kompe tence, Exkluzivita, Vášeň. Naše vyzkoušené a otestované obchodní koncepce mini malizují rizika začínajících samostatných podnikatelů. Franšízanti se tudíž od začátku mohou soustředit na nákup a prodej nemo vitostí a na péči o své zákazníky. Engel & Völkers se poněkud netypicky soustředí i na prodej, případně pronájem, jachet a letadel. Proč jste se vydali touto cestou? Je to rovnocenný byznys nebo spíš taková doplňková služba pro Vaše top klienty z oblasti nemovitostí? Vždy jsme se snažili nabídnout komplex nější servis než jiní poskytovatelé realitních služeb. S tímto cílem jsme průběžně rozši řovali naši nabídku služeb, aby odpovídala potřebám našich klientů. Vše začalo v roce 1977 zprostředkováním prestižních rezi denčních nemovitostí. Následovaly komerč ní nemovitosti. Naše cílová skupina je velmi bohatá a má vysoká očekávání. Klademe důraz na luxus a naši klienti hodně cestují – za zábavou i obchodem. Takže pro nás bylo logickým a přirozeným krokem představit divize Jachting a Letectví. Už známe klienty nebo potenciální klienty, kteří budou prav
Christian Völkers Christian Völkers, generální ředitel společnosti Engel & Völkers AG, se narodil roku 1955 v Hamburku. Vystudoval Obchodní management a v roce 1981 se stal výkonným partnerem v Engel & Cie, společnosti založené v roce 1977. Když Christian Völkers společnost převzal, přejmenoval ji na Engel & Völkers. Během své téměř čtyřicetileté historie tento poskytovatel služeb dosáhl mezinárodního uznání, především v oblasti zprostředkování prodeje vysoce kvalitních nemovitostí. Christian Völkers žije se svou rodinou v Hamburku a na Mallorce. Je vášnivý hráč póla a podílí se na podpoře sportu, například založením Engel & Völkers + Land Rover Polo School.
děpodobně chtít koupit nebo si pronajmout jachtu či letadlo, protože už dříve vyjádřili zájem o tuto mimořádnou oblast. 18
|
ESTATE
ESTATE | 19
s výmoly mě dovedla k pozemku a 500 let staré stavbě téměř v troskách. S velikou péčí jsem ji zrekonstruoval, aby původní charak ter této staré budovy zůstal nedotčen. Jaké má skupina další plány, co se týče nových příležitostí a projektů? Jednou z oblastí, kam zaměřujeme v sou časné době své úsilí, je rychlejší expanze na klíčové mezinárodní realitní trhy a zajiš tění vyššího podílu na trhu v těchto oblas tech. Naše expanze je založena na dvou pilířích – prvním pilířem jsou franšízy, ne boli udílení licencí pro exkluzivní regiony. Toto podnikání nyní výrazně posunujeme v Itálii, Španělsku, USA a Kanadě. Druhým pilířem jsou takzvaná „tržní centra“. Pokrý vají větší geografické regiony, například celou metropolitní oblast, a jejich velikost odpovídá 10 až 20 kancelářím Engel & Völ Ve světě si Vaši realitní kancelář vybí-
vé skupině UHNWI nabídnout úroveň
kers pro rezidenční a komerční nemo
rají pro prodej svých domů i celebrity,
služeb plně přizpůsobenou jejich potřebám.
vitosti. Z aktuálních projektů je mému
v poslední době třeba Alanis Morissette
Pokud například klient hledá tradiční fincu
srdci obzvláště blízká stavba nového sídla
nebo Bruce Willis. Jak dlouho obvykle
na Mallorce a zamýšlí tam cestovat chartero
společnosti v hamburské čtvrti HafenCity.
trvá prodej takto specifických objektů?
vým letem, můžeme obojí usnadnit od jed
Je zamýšlena jako reprezentativní místo,
Zvyšuje tento typ zakázek zájem o Vaši
noho stolu.
kde plně pocítíte značku Engel & Völkers. Obzvláště mě těší, že se nám pro navržení
kancelář? Co Vy osobně vnímáte jako nemovitostní
stavby podařilo získat amerického hvězd
přitahuje značnou mezinárodní pozornost
luxus? Dáváte přednost historickým objek-
ného architekta Richarda Meiera. Přestěho
a upřesňuje obraz Engel & Völkers jako pré
tům v centru, venkovským sídlům, vilám
vání na novou adresu plánujeme na začátek
miového poskytovatele služeb. Jsme rádi,
na pláži?
roku 2018.
Tento typ zprostředkování přirozeně
20
|
ESTATE
když slavní a velmi bohatí zákazníci důvě
Každý má vlastní více či méně jasnou
řují naší silné značce a našim komplexním
představu, co pro něj osobně znamená lu
Sportujete, máte rád koně a pólo. Devět let
službám. Abychom nabídli ultra bohatým
xus. Podle mého názoru luxusní nemovitost
pořádáte „Engel & Völkers Polo Cup“. Co
lidem (Ultra High Net Worth Individuals –
nabízí nejen stabilitu a trvalou hodnotu,
je na pólu tak zvláštního?
UHNWI), kteří chtějí koupit nebo prodat
ale také celou řadu pozitivních emocí, jako
nemovitost, diskrétní a individuální služby,
soukromí a bezpečí. Nemovitosti v prémio
cokoli jiného představuje postoj k životu.
založili jsme Kancelář pro privátní zákazní
vém segmentu jsou extrémně vzácné a mají
Pólo nekončí závěrečnou fanfárou, ale místo
ky (Private Office). Stará se o lidi s čistým
charakteristické rysy, například výjimečnou
toho si sednete, pojíte s ostatními hráči
jměním nad 30 milionů amerických dola
lokalitu, kvalitní provedení nebo jedinečný
a trávíte čas společně. Má to hodně co do či
rů. Tuto skupinu přibližně z třetiny tvoří
výhled. Mám štěstí, že já jsem svůj vysněný
nění s chutí do života a především s určitým
Západoevropané, z třetiny Severoameričané,
domov našel. Přestože pracovně cestuji
životním stylem. Polo je můj oblíbený sport
zbývající třetinu tvoří zbytek světa. Tato kli
po celém světě a na vlastní oči vidím ty
a – vedle realit – zároveň můj nejoblíbenější
entela má široké spektrum zájmů a typicky
nejlepší nemovitosti, vždy se rád vracím.
koníček, kterému se většinou věnuji ve svém
po celém světě vlastní několik nemovitostí.
Jedná se o historickou fincu na Mallorce
druhém domově na Mallorce. Máme tam
Jedná se o speciální privilegium a velkou
splnil jsme si tak osobní přání. Naším cílem
Co je na Engel & Völkers jedinečné, díky
s výhledem na moře. Tento mimořádný
vlastní hřiště na pólo a daří se nám v ma
radost, užívat si událost s podobně smýšle
ve Škole póla je podpořit mladé talenty
naší globální síti a široké škále služeb jsme
kousek země jsem objevil, když jsem jel
lebném prostředí spojit dynamické tempo
jícími přáteli. Když jsem v roce 2004 založil
a vzbudit nadšení pro tento sport především
v pozici, kdy můžeme sofistikované cílo
před dvaceti lety přes ostrov. Štěrková cesta
sportu s klidem a silou výjimečné stavby.
„Engel & Völkers + Land Rover Polo School“,
mezi dětmi a mládeží.
Pólo je pro mne víc než jen sport; více než
ESTATE | 21
