Inleiding
Programma
Aanmelden
Route
PRAKTIJKWORKSHOP: COACH UW VERKOPERS TOT SALESKAMPIOENEN Als verkooptrainer én leiderschapscoach neemt Freek Rooze u mee in een intrigerend traject van coachen en verkopen. U zult merken dat het coachen van verkopers uiterst resultaatgericht kan zijn en allesbehalve ‘soft’ is. Het is een stijl van leidinggeven die niet alleen uw verkopers in hun ontwikkeling faciliteert, maar ook uw eigen ontwikkeling stimuleert. U krijgt meer inzichten in het gedrag en de motivaties van uw teamleden en kunt effectiever zelfverantwoordelijkheid en zelfsturing aanwakkeren.
Workshopcyclus Sales in technologie Deze workshop is de derde in een serie van drie sales-workshops. Ieder van deze workshops heeft een eigen focus. Deelnemers die meerdere workshops uit de cyclus volgen, krijgen een korting op de deelnamekosten. Dinsdag 1 oktober 2013 (geweest)
Uw verkopers goed coachen creëert een win-win-win-situatie. De verkopers groeien in persoonlijkheid en prestaties, de organisatie profiteert van meer omzet en minder verloop en uzelf krijgt de tijd voor belangrijke zaken die nu blijven liggen.
Steviger verkopen
In de workshop maakt u kennis met parameters die effectief verkoopgedrag meten en met coachmethoden om de waarden van die parameters en daarmee het effectief verkoopgedrag te verbeteren. Focus, structuren, soorten vraaggesprekken, positief beïnvloeden en het krijgen van commitments komen aan bod. Wij zullen met een deel ook oefenen. Daarnaast gaan wij u testen. Sommige managers zijn namelijk zelf, onbewust, een belemmering voor de groei van hun medewerkers. Dat kunt u dus maar beter weten. Om er rekening mee te houden, of om er iets aan te doen.
Donderdag 14 november 2013 (geweest)
Uiteindelijk vertrekt u rijker: u hebt echt iets geleerd en nieuwe inspiratie opgedaan om er werkelijk iets mee te doen. Want wie blijft doen wat hij deed, zal krijgen wat hij kreeg.
(focus op gesprekstechnieken en vaardigheden) Paul van de Hoven en Dick Swart, Sandler training
De klikfactor: hoe zorg ik voor de klik met mijn klant?
(focus op interactie tussen mensen in het verkoopproces) René Wientjens, The GROW Factor
Dinsdag 10 december 2013
Coach uw verkopers tot saleskampioenen (focus op coaching) Freek Rooze, ISYS verkoopondersteuning Voor meer informatie klik hier
PRAKTIJKWORKSHOP: COACH UW VERKOPERS TOT SALESKAMPIOENEN Doelgroep
Organisatie
Directeuren, leidinggevenden, salesmanagers, teamleiders en allen die de verantwoordelijkheid dragen om andere mensen in de verkoop aan te sturen of te begeleiden.
FHI, federatie van technologiebranches Andreas Meijer, Shirley van Schaarenburg T: (033) 465 75 07 E:
[email protected]
Datum, plaats en locatie Dinsdag 10 december 2013 bij FHI in Leusden Route: zie pagina 6
Sprekers Freek Rooze
Aanmelden en kosten Aanmelden kan via het inschrijfformulier. De kosten bedragen € 149,-, exclusief btw voor leden van FHI, MinacNed en Gebouw Automatisering. Voor niet-leden € 299,-, exclusief btw.
Freek Rooze Korting bij meerdere salesworkshops Heeft de deelnemer ook de workshop ‘Steviger verkopen’ op 1 oktober 2013 en/of de workshop ‘De klikfactor’ op 14 november 2013 gevolgd, dan ontvangt de deelnemer een korting op het totale deelnamebedrag: 15% korting bij één extra workshop, 25% korting bij twee extra workshops. Bijvoorbeeld: bij deelname aan twee van de drie salesworkshops, bedraagt de korting 15% en betaalt de deelnemer € 253,30 (korting van € 44,70). Voor alle drie de workshops betaalt de deelnemer € 335,25 en ontvangt hij/zij een korting van € 111,75 (25%).
Freek Rooze is oprichter en eigenaar van ISYS verkoopondersteuning. Na zijn opleiding als chemicus, werkte hij meer dan 20 jaar in verkoop-, marketing- en managementfuncties in binnen- en buitenland. In 1996 begon hij zijn trainingsbureau op het gebied van verkopen en klantgerichtheid. Tegenwoordig richt hij zich meer op coachen op persoonlijk leiderschap en coachend leidinggeven aan teams. De visie van Freek is dat als wij allemaal elkaar helpen om persoonlijk te groeien, dat het ook goed is voor de organisaties waarin wij werken en voor de wereld waarin wij leven. M: (06) 54 966 327 E:
[email protected] W: www.freekrooze.nl
PROGRAMMA P RAKTIJKWORKSHOP: 10 december 2013
COACH UW VERKOPERS TOT SALESKAMPIOENEN
Tijdens deze workshop wordt aan de hand van coachmethoden duidelijk gemaakt welke resultaten het op een goede manier coachen meebrengt op persoonlijk vlak en voor de organisatie.
PROGRAMMA:
ONDERWERPEN:
12.30 uur Ontvangst met lunch
Aan de hand van praktijkvoorbeelden krijgen deelnemers inzicht in hun eigen communicatiestijl en waarom deze stijl bij sommige gesprekspartners juist wel en bij anderen weer juist niet aansluit.
13.00 uur Het beïnvloeden van verkoopgedrag 14.00 uur Onderlinge ervaringsuitwisseling
- Effectiviteit van coachen
14.15 uur
Pauze
- Verkopers ontwikkelen, maar waarin?
14.30 uur
Twee effectieve coachmethodieken
- Kwaliteiten en beperkingen van de salescoach
15.30 uur
Onderlinge ervaringsuitwisseling
- Coachen op resultaatgericht verkoopgedrag
15.45 uur
Pauze
- Oefenen met coachen
16.00 uur
De praktijk van het coachen
17.00 uur
Vragen, afsluitende borrel
- Coachmethoden
- Coachen toepassen in de praktijk
Vul hier uw gegevens in om u aan te melden
De deelnamekosten bedragen € 149,- exclusief btw en zijn inclusief lunch en borrel. Indien u geen lid bent van FHI, MinacNed of Gebouw Automatisering, betaalt u € 299,- exclusief btw.
Naam bedrijf / organisatie:
Inschrijfformulier
Workshopcyclus Sales in technologie
Deelnemer 1: de heer
mevrouw
Ja, ik (wij) meld(en) mij (ons) aan voor de praktijkworkshop ‘Coach uw verkopers tot saleskampioenen’ op dinsdag 10 december 2013
Functie: E-mail:
Nee, ik ben helaas verhinderd maar heb wel interesse in een workshop op een nader vast te stellen datum
Deelnemer 2: de heer
mevrouw
Functie: E-mail:
Nee, ik heb geen interesse (graag aanvinken wat van toepassing is)
Adres: Telefoon: Fax: Ordernummer (indien voor uw organisatie van toepassing): Factuuradres (indien anders dan hierboven):
Klik hier om het ingevulde inschrijfformulier digitaal te verzenden* * In enkele gevallen wordt in uw mailprogramma het retouradres niet
Annulering geeft geen recht op creditering van kosten, wel kan een vervangende deelnemer worden aangemeld. Bij te weinig aanmeldingen behoudt FHI zich het recht voor de workshop te annuleren.
automatisch overgenomen. Mocht dit bij u voorkomen, vul dan handmatig het volgende e-mail adres in:
[email protected] U kunt dit inschrijfformulier ook printen en faxen naar: (033) 461 66 38.
ROUTEBESCHRIJVING Vanuit Zwolle (A28)
Vanuit de stad Amersfoort
• Richting Amersfoort via de A28
• Arnhemseweg richting Leusden-Zuid
• Afslag 6 richting Leusden-Zuid (N226)
• Onder het viaduct door
• Linksaf onder viaduct door richting
• Eerste zijstraat rechts (Dodeweg)
Leusden-Zuid (Arnhemseweg) • Eerste zijstraat rechts (Dodeweg)
Vanuit Amsterdam/Apeldoorn (A1) • Richting Amersfoort via de A1
OV-route vanaf station Amersfoort • Bus 9 of 10 nemen en uitstappen bij halte: Zorgcentrum De Eemgaarde • Daarna ongeveer vijftien minuten lopen naar
• Richting Utrecht via de A28
FHI, Dodeweg 6B, 3832 RC Leusden.
• Afslag 6 Leusden-Zuid (N226)
Tel. (033) 465 75 07.
• Linksaf onder viaduct door richting Leusden-Zuid (Arnhemseweg) • Eerste zijstraat rechts (Dodeweg)
Vanuit Utrecht (A28)
Taxi-route vanaf station Amersfoort Taxibedrijf Bestax Amersfoort, tel. (033) 476 57 65. De kosten van de taxirit naar FHI, Dodeweg 6, gebouw B, 3832 RC Leusden, bedragen € 15,-.
• Richting Amersfoort via de A28 • Afslag 6 Leusden-Zuid (N226) • Bij eerste stoplichten rechtsaf (Dodeweg)
Dodeweg 6B · 3832 RC Leusden · Postbus 366 · 3830 AK Leusden · Tel. (033) 465 75 07 · Fax (033) 461 66 38 · Internet: www.fhi.nl · E-mail:
[email protected]
