PODTITUL
Michal Marek Partner Sales Team Lead
Agenda
Úvod, FY13 priority, cíle
Four megatrends will dominate the next decade
Mobility
91%
of organizations expect to spend on mobile devices in 2012
In 2012, mobile devices will outship PCs by more than
2:1 and generate more revenue than PCs for the first time
mobile apps will be 85 downloa BILLIO ded N in 2012
=
Social
Social networking will follow not just people but also appliances, devices and products of companies expect to use internal social network apps in 2012
1/2
Cloud
>80% of new apps in 2012 will be distributed/ deployed on clouds
Big data
49% of CIOs rank BI as the top project priority for 2012
The strategic focus in the cloud will shift in 2012 from infrastructure to
application platforms
34%
of CIOs say technology as a service (cloud) will have the most profound effect on the CIO role in the future
2/3 of mobile apps developed in 2012 will integrate with analytics offerings
2.7 zettabyt es in 2012
32% of businesse s are likely to invest in BI and analytics
Enterprise priority pro FY13 Win in the Cloud Růst tržního podílů u klíčových produktů/řešení Collaboration & Communication
Business Intelligence
Business Solutions
Nasazení technologií a upgrade Active Directory
FY13 Cíle
FY13 růsty Růst Microsoft 59%
Růst trh 48%
41%
24%
25%
23% 19%
8%
CISCO 14%
15% 10%
5%
6%
6%
7%
9%
7%
9%
6% 7% 0%
PODTITUL
Martin Hruška Microsoft Office Division Lead
10
Shrnutí hlavních novinek | Your New Office
Office 365
Služba Office 365
• •
•
•
•
• •
• •
•
• •
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
• • •
Příležitosti s Novým Office … Upgrade Office 2003 a Office 2007
potenciál v multilicencích 660.000 PCs s Office 2003 = 2 mld Kč
Office jako služba
Office 365 Pro Plus = nejvyšší hodnota pro zákazníka Příležitost pro prodej dalších služeb Office 365
Office 365 – nové scénáře
Změna životního cyklu produktu – roční updaty
Vaši zaměstnanci, jejich produktivita a kvalita práce je zásadním faktorem úspěchu – nenechte je pracovat na starých technologiích
Čas letí a Office 2003 je již 10 let starý software, podpora a vydávání bezpečnostních záplat končí začátkem roku 2014 S novým Office toho jednoznačně uděláte více – díky novým nástrojům můžete ušetřit více než hodinu denně Na kvalitě záleží! Reprezentujte vaši společnost dokumenty a prezentacemi v dnešní kvalitě a moderním designu Situace, kdy si zaměstnanci přinášejí do práce vlastní tablet nebo smartphone bude stále běžnější – umožněte jim na nich pracovat s Office Prací s Office trávíte hodiny denně … dopřejte si moderní uživatelské prostředí s novými nástroji a funkcemi, které vám ušetří čas
OfficeVaši dnes už není jenproduktivita aplikace ve vašem počítačifaktorem ... zaměstnanci, jejich a kvalita práce je zásadním úspěchu – nenechte je pracovat na starých technologiích
Přinese Vám nejvíce v propojení se službami: • • •
Čas letí a Office 2003 je již 10 let starý software, podpora a vydávání bezpečnostních záplat končí začátkem roku 2014
Lync Online – firemní chat a videokonference SharePoint Online – web, správa a řízení firemních dokumetů S novým Office toho jednoznačně uděláte více – díky novým nástrojům Exchange online – profesionální e-mail můžete ušetřit více než hodinu denně
Na kvalitě záleží! Reprezentujte vaši společnost dokumenty a prezentacemi v dnešní kvalitě a moderním designu Situace, kdy si zaměstnanci přinášejí do práce vlastní tablet nebo smartphone bude stále běžnější – umožněte jim na nich pracovat s Office Prací s Office trávíte hodiny denně … dopřejte si moderní uživatelské prostředí s novými nástroji a funkcemi, které vám ušetří čas
Nový prodejní scénář
Pro zákazníka, kde:
„Druhá šance“ s Office předplatným
Je velká instalovaná báze Office 2003 bez nároku na novou verzi
Díky novým možnostem pořízení Office jako služby máme velmi zajímavou nabídku pro všechny zákazníky se starými verzemi Office
v posledních letech nám neobnovil EA na Office
nemá zdroje na jednorázovou investici = standardně by tedy v tomto fiskále Office nenakoupil má více zařízení než uživatelů – pokud má o 20%+ více zařízení než uživatelů, začíná být subskripce velmi výhodná
Office 365
Office
Project & Visio
Exchange
SharePoint
Aplikace
Výhody multilicence
● ● ● ● ● ● ● ● ●
● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
● ● ● ●
● ● ● ● ● ● ●
● ● ● ● ● ● ●
Jen pro zákazníky s SA
● ● ● ● ●
Výhody předplatného Jen pro zákazníky s SA
Typ licence
Typ licence Instalace na PC nebo Mac Instalace na tablety, telefony
Cena
Office 365 Pro Plus má navíc: • Licencování na uživatele (5 zařízení PC/MAC + 5 zařízení typu tablet/telefon) • Click to Run instalaci / Office on Demand
Lync
CAL Suites
Příklad – Office 365 Professional Plus PŘEPOČET NÁKL ADŮ NA OBDOBÍ 12 LET 3500 000 €
3000 000 € 2500 000 € 2000 000 € 1500 000 € 1000 000 €
500 000 € - €
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
681 660 €
Series2
371 700 €
743 400 €
1115 100 €
1309 140 €
1503 180 €
1697 220 €
1891 260 €
2085 300 €
2279 340 €
2473 380 €
2667 420 €
2861 460 €
Series3
235 620 €
471 240 €
706 860 €
942 480 €
1178 100 €
1413 720 €
1649 340 €
1884 960 €
2120 580 €
2356 200 €
2591 820 €
2827 440 €
Series4
149 520 €
299 040 €
448 560 €
598 080 €
747 600 €
897 120 €
1046 640 €
1196 160 €
1345 680 €
1495 200 €
1644 720 €
1794 240 €
1363 320 €
2044 980 €
• Příklad je na zákazníka s 1000 uživateli, kteří používají celkem 1200 zařízení • Cyklus obnovy SW jednou za 6 let • V tomto případě dokonce vychází Office jako služba levněji než jednorázový nákup bez SA
21
12
Series1
Co nabízet?
Co nabízet?
• Office License & Software Assurance • Office Pro Plus SVC (Subscription) !!
• Office 365 Pro Plus (subscription) !!! • Office License & Software Assurance • Office Lincense s novým Office
PODTITUL
Robert Havránek
2012 – Rok Serverů • Windows Server 2012
• SQL Server 2012 • System Center 2012 • Windows Azure (2012)
Upgrade • • • •
Až 50% instalované báze serverů je WS2003 Blíží se ukončení rozšířené podpory 14.7.2015 Nedostatečná bezpečnost Nové funkce a lepší využití i u stávajícího i nového HW
• • • •
Až 45% SQL Serveru v SMB trhu je SQL Server 2000/2005 Blíží se ukončení rozšířené podpory 9.4.2013 Bezpečnost, dostupnost a další funkce Upgrade OS a Hardwaru vede k upgrade SQL
• • • •
Možnost využít nové technologie – Virtualizace Server Apps, atd. Přechod na nový OS může vést k potřebě nového managementu Větší prostor pro prodej služeb = nasazení celé rodiny SC Nasazení privátního cloudu a správu heterogenního prostředí
Odpověď na priority CIO • Pružnost a efektivita – Virtualizace a Privátní cloud • Bezpečnost a správa dat – AD, řízení přístupu, Storage Spaces • Konzumerizace – DirectAcces, BranchCache a VDA • Růst obchodu při snižování nákladů - BI • Zvyšování bezpečnosti • Trvalý provoz kritických firemních aplikací
• Zajištění trvalého chodu
• Snižování nákladů – platba podle potřeby • Přizpůsobení obchodním potřebám • Zaměření na rozvoj vlastního businessu
Konkurence • Funkce shodné ve všech verzích Hyper-V (i zdarma) • Vysoká škálovatelnost a dostupnost • OS pro hybridní prostředí • Dlouhodobě nejlepší výsledky v bezpečnosti • Lídr v oblasti Business Intelligence • Cena licencí i celkové náklady na správu nižší než konkurence • Správa hybridního prostředí • Správa heterogenního HW a SW • Volba mezi IaaS a PaaS s jejich vzájemnou integrací • Součást cloud strategie – hybridní řešení • Veřejný cloud navazující na firemní enterprise řešení, SLA
Licencování – základní pravidla • Standard (2VM) a Datacenter (∞ VMs) • Per procesor + CAL • 1 licence až 2 CPU
• Standard, Business Intelligence, Enterprise (∞ VMs) • Per jádro, Server + CAL • min. 4 jádra = cena dřívější procesorové licence • Standard (2VM) a Datacenter (∞ VMs) • Per procesor + CAL • 1 licence až 2 CPU
• Testovací verze zdarma • Měsíčně bez závazku podle aktuální spotřeby zdrojů • Předplatné až s 32% slevou nebo součást EA
PODTITUL
Tomáš Pavlů Partner Strategy& Programs Lead
KOMPLEXNÍ PODPORA
SOFTWARE K INTERNÍMU UŽITÍ
SYSTÉM ŠKOLENÍ
MS PARTNER TÝM
MARKETINGOVÁ PODPORA
PARTNER TECHNICAL SERVICE
INCENTIVNÍ PROGRAMY
ŠKOLENÍ
• MPN PORTÁL •
• PLC •
• ZNALOST • VÝCHOVA EXPERTŮ = CERTIFIKACE
• ODLIŠENÍ SE
registrace na školení, on-line školení a webcasty
• MVA – Microsoft Virtual Academy • Microsoft Ignite •
technické tréninky
• Microsoft GPS •
= KOMPETENCE
přehled všech nástrojů rozvoje
Practice accelerator, PowerStart,
Momentum wokshopy
• PRESENČNÍ ŠKOLENÍ •
pořádané Microsoft: obchodní, technická, bootcampy
• MS ŠKOLÍCÍ PARTNEŘI •
MOC kursy, certifikace
MARKETINGOVÁ PODPORA •
OBCHODNÍ SCÉNÁŘE
•
ZÁKAZNICKÉ AKTIVITY
•
MARKETINGOVÁ PODPORA
•
PINPOINT - KATALOG
•
THROUGH PARTNER MKTG.
• PROSTŘEDKY • finanční zdroje, presenční prostory s občerstvením, školitelé, presentátoři, podpora při uzavření obchodu • POŽADAVKY • MS obchodní scénáře, TPM formulář, vyhodnoceni, řízení vytvořených příležitostí, uzavření obchodu
INCENTIVNÍ PROGRAMY
•
4+ MILIONU USD - Enterprise incentivy (1.3 SIP, 1.5 Online) • • • • •
Corporate Account Incentives Major Account Incentives SAM (Software Asset Management) Online Incentives SIP - Solution Incentives Program
Přehled změn v kompetencích SLUČOVÁNÍ KOMPETENCÍ • •
• Kompetence zaměřené na SharePoint (Portals&Collaboration, Content Management a Search)anové Nepřehlédněte změny • nová kompetence Collaboration and Content Vývojářsky zaměřenéPartner kompetence (ISV, SW Development a Network! Web Development) nová kompetence Application Development
Čas: 15:15 - 16:00 ZMĚNY NÁZVU Místnost: • Desktop Devices and DeploymentZELENÝ SÁL • • •
Identity and Security Identity and Access „SharePoint“ kompetence Collaboration and Content „Vývojářské“ kompetence Application Development
KOMPETENCE SVyužíváte NOVÝMI všechny výhody KVALIFIKAČNÍMIMicrosoft? ZKOUŠKAMI • • • • • • • • •
PROGRAMOVÉ ZMĚNY
Server Platform – Windows Server 2012 (volitelné) Devices and Deployment – Windows 8 (volitelné) 16:15 17:00 Identity and Access –Čas: Windows Server-2012 (volitelné) Application Development – VS 2012ZELENÝ (volitelné) SÁL Místnost: ALM – VS2012/ALM (povinné pro nové partnery) OEM – Windows 8 and Windows Server 2012 (volitelné) Hosting – Windows Server 2012 (volitelné) Midmarket – Windows 8, Windows Server 2012 Small Business - O365
Zvýšení Gold Competency poplatku (+11%) příležitosti v Microsoft Požadavek lokálně získaných kompetencí (SIP, MRIP)
KOMPETENCE S EXPIRUJÍCÍMI ZKOUŠKAMI • • •
Hosting (listopad 2012) ERP & CRM (listopad 2012) Midmarket Solution Provider (listopad 2012) • OEM (listopad 2012) • Business Intelligence (květen 2013) partnerství se(květen společností • Data Platform 2013) • Management & Virtualization (květen 2013
KOMPETENCE S NOVÝMI NOVÝMI KOMPETENCE S PRODUKTOVÝMI PRODUKTOVÝMI A A OBCHODNĚ OBCHODNĚ ZAMĚŘENÝMI ZAMĚŘENÝMI TESTY TESTY •• ••
Application Application Development Development – – volitelné volitelné Collaboration and Content (květen Collaboration and Content (květen 2013) 2013)
SIP – Solution incentive programy FY13
Solution Incentive Program – přehled pro Enterprise partnery Získejte více benefitů ze své gold kompetence Získejte incentivy za aktivní prodej
Využijte spolupráce s MS
Proč
Microsoft změnil svůj incentivní model protože: • Chce lépe odměnit partnery, kteří aktivně vyhledávají obchodní příležitosti u zákazníků • Chce lépe reagovat na nové trendy na IT trhu • Chce zvednout přidanou hodnotu MPN
Solution Incentive – Management & Virtualizace 30% Zlaté kompetence
20%
5%
Management & Virtualization
Data Platform
Identity & Security
Business Intelligence
Server Platform
Application Platform
Šedě označené neplatné pro SIP od 1.1.2013
System Center 2012
VDI
System Center Standalone and Forefront
Minimální revenue $25,000
Solution Incentives – App Platform - SQL
20%
Business Intelligence
10%
Management & Virtualization
ERP
Identity & Security
ISV/Software
Application Integration
CRM
Server Platform
Data Platform
SQL Premium
SQL Standard
Minimální revenue $25,000
Portals & Collaboration Šedě označené neplatné pro SIP od 1.1. 2013
Solution Incentives – Lync Požadované kompetence
20%
Communications
10%
Lync Premium
Lync Standard
Minimální revenue $25,000
- Gold nebo Silver kompetence
Solution Incentives – Windows Enterprise Zlaté kompetence
10% 7%
Management & Virtualization
Server Platform
Desktop
Identity & Security
Šedě označené neplatné pro SIP od 1.1. 2013
Windows Enterprise with MDOP, or MDOP Standalone
Windows Enterprise
Minimální revenue: $10,000
Q&A
