PARTNER UPDATE (SALES) Online meeting 22 maart 2012 Door Nils Blaauboer, Sales Director
Agenda 1. Korte Business update 2. Product portfolio StartReady 3. Branch Continuity Appliance (BCA 4. PhoneManager 5. Quick Calculator 6. (Sales) trainingen
1. Business Update Meest recente ontwikkelingen • • • •
Uitbreiding productportfolio Dell OEM Focus Nederlandse markt op bestaande partners Internationale groei – Nieuwe (strategische) partners in US en GB – BT Benelux
2. StartReady Product & Oplossing Portfolio
• Dedicated Hosted Lync • StartReady HW + SW Add-ons • StartReady Telephony Operator
• Enterprise Lync Appliance(s) • StartReady HW + SW Add-ons • StartReady Telephony Operator
• De Lync Appliance • StartReady HW + SW Add-ons • StartReady Telephony Operator
• Multi-tenant Hosted Lync • StartReady SW Add-ons • StartReady Telephony Operator
2. StartReady Appliance “On Premise” Quick Product definities • Basic Appliance – Eén produkt voor volledige vervanging PBX – High-availability – Scale-Out Appliances
• Enterprise Appliances – Enterprise Class setup voor Lync (HA) – Snelle implementatie en volledige continuiteit
• BCA – Branch Continuity Appliance voor gegarandeerde BPX beschikbaarheid op kantoorlokaties.
• SLA voor 36/60 maanden voor volledige PBX continuiteit
2. StartReady Appliance “On-Premise “ Propositie USP’s Snel
Transparant Kwaliteit Schaalbaar Kosten effectief
In slechts 2 dagen technische implementatie van Microsoft Lync als PBX vervanging Vaste prijs, product gebaseerde aanpak. Tijd en budget garanties Afsluiten van Service Level Agreements, waarin gezamenlijk de gewenste vorm van Beheer en Response contractueel wordt vastgelegd Van MKB tot Enterprise. Functioneel aanpasbaar van algemene naar complexe communicatie scenario’s, bewezen door rijk klantportfolio Beste prijs/gebruiker/maand in relatie tot de prestaties
2. StartReady “Hosted Lync” voor Public en Private Cloud Market
• Public Cloud Add-ons
Lync Portfolio Cloud
User Ranges
Infra
Software
Telephony
Private Cloud (High-Available Dedicated Hosting)
Add-ons
StartReady SIP Trunk
↓ 100.000 + Enterprise ↑
2.500
↓
4.000
↑
100
– – – – – – – – –
Mid Market
↓
200
Small Market ↑
10
Basic Provisioning StartReady PhoneManager Reporting Support Self-Care Webshop Local AD /w domain trust Lync Mobile Package Exchange Unified Messaging (UM) Cloud Connector (Office 365)
• Private Cloud Add-ons Public Cloud (High Available Multi-tenant Hosting)
Add-ons
StartReady SIP Trunk
– – –
Public Cloud Add-ons + Archiving Server Role Managed Virtual (4Gb, 50Gb)
2. StartReady “Hosted Lync” voor Public en Private Cloud USP’s Snel
Diensten zijn klaar voor gebruik en beheer (provisioning), en volledig qua dienst (incl. telefonie) Transparant Vaste prijs / user /maand. Functie gebaseerde aanpak. Kortlopende contracten voor Small Market Kwaliteit Hoogste continuïteitsgarantie en ISO gecertificeerd Schaalbaar van MKB tot Enterprise. Functioneel aanpasbaar van algemene naar complexe communicatie scenario’s Kosten effectief Beste prijs/gebruiker/maand in relatie tot de prestaties
3. Branch Continuity Appliance (BCA) Voor welke bedrijven interessant • • • •
Wat is een BCA? Voor welke bedrijven interessant SBA vs. BCA StartReady BCA
BCA with Pool capability Registrar = BCA User Services = BCA
SBA with Registrar Registrar = SBA User Services = Pool 1
WAN
Pool 1: Central Site Lync Enterprise Appliance
FE
Med
Edge Scale Out Appliance
QoE
Edge
Management Appliance
3. Verkoopargumenten BCA BCA is een verzekering voor bedrijfdcontinuiteit • Voorkom echte kosten van downtime. Communicatie storingen resulteren in – – – –
Minder werknemers productiviteit Gemiste klant aanvragen Klant ontevredenheid Verloren omzet
• Voorkom kosten in netwerk bandbreedte – Hoge Bandbreedte WAN’s hebben hoge terugkomende kosten – Kunnen niet over al ter wereld geleverd worden
• Garandeer continuiteit in communicatie – Continuiteit zeker stellen in communicatie – Klant tevredenheid zekerstellen
3. StartReady BCA Product prijzen • Appliance – Basis model MSRP • • • •
4 x BRI (ISDN2 x 4) 1 x PRI (ISDN30) 2 x PRI (ISDN30 x 2) 4 x Analoge Port ext. (FXS)
9.449
euro
900 900 1.800 350
euro euro euro euro
• SLA & Continuiteit – Geconnecteerd met niet-StartReady Lync omgevingen • •
Per gebruiker, MSRP Server
2,59 100,--
euro/gebruiker/maand server/maand
– Geconnecteerd naar StartReady Appliance-gebaseerde Lync omgeving • •
Per gebruiker, MSRP Server
0,-100,--
euro/gebruiker/maand server/maand
4. PhoneManager Voor eenvoudig nummerplan beheer • Vanaf vanaf 15 gebruikers is het beheren van het nummerplan binnen Microsoft Lync al een lastige en vaak tijdrovende taak. • Met de PhoneManager kunt u eenvoudig nummers wijzigen en toekennen, en heeft u direct overzicht welke nummers of ranges nog uitgegeven kunnen worden • Vanaf half april is PhoneManager 1.1 beschikbaar – Techniek verbetert – Centraal instellen callforwarding
5. Quick Calculator Snel een berekening maken voor jouw klanten • Snel en eenvoudig prijs berekening • Op hoofdlijnen • Geen definitieve calculatie
LIVE DEMO
6. Trainingsaanbod StartReady het volledige productportfolio kunnen verkopen Sales: • Product/sales training in ontwikkeling. Uitnodiging voor open inschrijving volgt Technisch: • Implementatie trainingen • 2e lijns helpdesktrainingen
Aanmelden via Partner Sales Manager
Vervolg online sessies Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen • 1x per 6-8 weken online update • Onderwerpen ook vanuit jullie aan te leveren • Onze ideeën voor vervolg – Geven van een online demo – Bespreken praktijkcase • Via mail volgt een korte evaluatie • Volg ons via twitter
THANK YOU
© 2007-2011 StartReady Corporation. All rights reserved. StartReady and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the Netherlands and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of StartReady Corporation as of the date of this presentation. Because StartReady must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of StartReady, and StartReady cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. STARTREADY MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
