PODNIKATELSKÝ PLÁN. Ing. Marcela Tomášová 14. října 2008

PODNIKATELSKÝ PLÁN Ing. Marcela Tomášová [email protected] 14. října 2008

Evropský zemědělský fond pro rozvoj venkova: Evropa investuje do venkovských oblastí

PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com

PODNIKATELSKÝ PLÁN Osnova prezentace:

• důvody podnikatelského plán • osnova podnikatelského plánu • finanční plán



PODNIKATELSKÝ PLÁN

Proč podnikatelský plán, podnikatelský záměr? Je důležitý i pro malé firmy nebo jen pro velké? K čemu nám slouží?



PODNIKATESLKÝ PLÁN - Slouží především samotnému podnikateli jako

výchozí dokument pro veškeré podnikové plánování, shrnuje podstatné informace o jeho prostředí, minulých a současných aktivitách, plánuje budoucí aktivity, zahrnuje krátkodobé i dlouhodobé cíle. - je průkazným materiálem o tom, že společnost ví, čeho a jak chce dosáhnout



PODNIKATELSKÝ PLÁN Týká se tří základních otázek:

1. Kde jsme nyní? 2. Kam chceme dojít? 3. Jak se tam chceme dostat?

→→→ PLÁNOVACÍ PROCES →→→ • Porozumění, kde jsme. • Rozhodnutí, kam chceme jít. • Plánování, jak se tam chceme dostat. Evropský zemědělský fond pro rozvoj venkova: Evropa investuje do venkovských oblastí


PODNIKATELSKÝ PLÁN Co podnikatel získá vytvořením podnikatelského záměru? 1. Málo firem může růst bez dodatečných financí. Bez podnikatelského plánu Vám peněžní instituce půjčí jen s malou pravděpodobností. 2. Při tvorbě podnikatelského plánu si mnoho podnikatelů ověřilo, zda cena výrobků, služeb a předpokládaný obrat stačí na překročení bodu zvratu, jak může ovlivnit vnější prostředí, konkurence jejich prodejní strategii 3. PP umožní zaměřit se na silné stránky. PP je také důležitý pro společníky, akcionáře, zaměstnance a partnery. 4. Tvorba PP umožňuje zpřehlednit chod celé firmy. Evropský zemědělský fond pro rozvoj venkova: Evropa investuje do venkovských oblastí


PODNIKATELSKÝ PLÁN Postup při vypracování podnikatelského plánu a) Osnova podnikatelského plánu b) Časový harmonogram c) Použité metody d) Výzkum e) Rozpočet



PODNIKATELSKÝ PLÁN -

PP by měl být reálný, přehledný, strukturovaný, porozumět by mu měl laik i odborník

Může být zpracováván -

externě – zpracovatel není zatížen zaběhlými stereotypy ve firmě, přináší nový pohled, má přístup k potřebným aktuálním informacím, může využít výhody z know-how firmy, nové praktické zkušenosti

-

interně – lépe zná firmu, dosavadní procesy, lepší přístup k interním informacím



PODNIKATELSKÝ PLÁN Složitější záměry – studie proveditelnosti - Podrobně zpracovaná studie, odpovídá na otázky: 1. Je navržený produkt, služba vůbec realizovatelný a za jakých podmínek. 2. Existují vůbec dostupné zdroje k realizaci produktů? 3. Existují potencionální zájemci o produkt či službu? Hodnotí i jiné než peněžní přínosy, zejména v oblasti veřejných projektů. Evropský zemědělský fond pro rozvoj venkova: Evropa investuje do venkovských oblastí


PODNIKATELSKÝ PLÁN Nejčastější omyly Čas – reálný odhad je důležitý, zvlášť pro investory. Ovlivňuje návratnost investice – hledisko času.

Lidi – tým kvalitních a kvalifikovaných lidí (příprava a realizace) Inovace – příliš neotálet se zavedením inovace, rychlé stárnutí inovace, může vás předběhnout konkurent

Konkurence – reakce stávajících hráčů na trhu



PODNIKATELSKÝ PLÁN Nejčastější omyly Outsourcing (externí dodávky) – nesnažit se za každou cenu si všechno obstarat sami. Spolupráce s externím dodatevatelem může být dlouhodobě výhodná.

Přidaná hodnota – projekt musí být něčím jedinečný. Přinášet něco nového, nesmí být kopií jiného projektu jiné firmy.

Odhad prostředků – reálný odhad, kolik bude projekt stát, umět si tuto cenu obhájit, nepodcenit nezbytnou výši kapitálu.

Co bude generovat zisk – reálný předpoklad příjmů, cena produktů a služeb Evropský zemědělský fond pro rozvoj venkova: Evropa investuje do venkovských oblastí


PODNIKATELSKÝ PLÁN – začínající podnik 1. Titulní strana 2. Exekutivní souhrn (miniverze podnikatelského plánu) 3. Popis podniku (výchozí podmínky, produkt) 4. Externí prostředí (makropodmínky, trh, konkurence, zákazníci) 5. Marketingový plán (cíle, obchodní strategie, marketingový mix) 6. Operační plán (výroba, organizace, vybavení firmy) 7. Personální zdroje (management, klíčoví lidé, pracovníci) 8. Finanční plán (rozvaha, výkaz ZZ, CF) 9. Hodnocení rizik (definice rizik, eliminace rizik) 10. Přílohy Evropský zemědělský fond pro rozvoj venkova: Evropa investuje do venkovských oblastí


PODNIKATELSKÝ PLÁN – pro získání investora Externí financování – kapitálový vstup do společnosti -

Není to půjčka, ale zakoupení obchodního podílu

-

Je nutné oslovit investora tak, aby ho náš záměr zaujal – potom se odvíjí další jednání

-

Investor tady riskuje nejen svůj vklad, ale i budoucí příjem, své jméno a čas

-

Finanční plán – podložený silnými argumenty



PODNIKATELSKÝ PLÁN – pro získání investora Otázky investorů se obvykle týkají: Proč a kolik a kdy by měl investovat do projektu? Jaký bude výnos investice? V čem spočívá výjimečnost projektu, produktu, služby? Má projekt nějaké jistoty? (patent, tržní podíl, technologie…) Kde vzniká největší hodnota? Jaké jsou bariéry vstupu konkurence Kde jsou hlavní segmenty a cílové trhy? Kdo jsou potenciální investoři?



Podnikatelský plán – pro banku

Potřebujete půjčit na realizaci záměru -

Banky mají své osnovy podnikatelských záměrů

-

Vycházejí z nich při hodnocení záměru, posuzují bonitu klienta, individuálně hodnotí riziko a od toho se odvíjí výše úvěru a úroková sazba

-

Vychází se z minulých období, dokládají se minulé účetní výkazy i daňová přiznání – posuzuje se finanční zdraví

-

PP je výhled do budoucnosti, realistické předpoklady



PODNIKATELSKÝ PLÁN - dotace

Dotace – zdroj financování vašeho záměru -

Pokud žádáte o národní či evropské dotace, podporu určenou malým a středním podnikatelům, je nutné představit svůj podnikatelský záměr

-

Podnikatelský plán musí ukázat, že není závislý na podpoře, ale že je soběstačný, realizovatelný, a podpora z fondů rozvoj urychlí

-

V mnoha případech se PP stává součásti smlouvy o poskytnutí dotace – do naslibujete nejen v žádosti, ale také v podnikatelském plánu, musíte splnit



PODNIKATELSKÝ PLÁN - dotace Osnova podnikatelského plánu – OPPI















PODNIKATELSKÝ PLÁN – finanční plán Rozvaha podniku – poskytuje pohled na majetek podniku (aktiva) a zdroje jeho krytí (pasiva) Při plánování rozvahy plánujeme všechny položky rozvahy, vycházíme z minulých období, ale realisticky promítneme do rozvahy realizaci našeho záměru - Dlouhodobý majetek, oběžný majetek, vlastní i cizí zdroje financování



PODNIKATELSKÝ PLÁN – finanční plán Výkaz zisku a ztrát – náklady a výnosy podniku Náklady – jaké zvýšení nebo snížení nákladů přinese realizace projektu Výnosy – klíčová položka – jak se změní tržby při realizaci projektu a v provozní fázi Fixní a variabilní náklady Příspěvek na úhradu fixních nákladů a tržeb – stanovení objemu výroby, kdy prodejní cena pokryje variabilní náklady



PODNIKATELSKÝ PLÁN – finanční plán Příjmy a výdaje – Cash Flow

Přímá metoda: Počáteční stav pen.prostředků + příjmy – výdaje

Nepřímá metoda: Počáteční stav peněžních prostředků + zisk (po úhradě úroků a zdanění) + odpisy (snížily vykazovaný zisk, ale nejsou peněžní výdaj) CF z provozní činnosti -

Přírůstek fixního majetku, nakoupených akcií, atd.

CF z investiční činnosti +/- přírustek/úbytek dlouhodobých dluhů, vlastního kapitálu a dalších finančních zdrojů, výplata podílu ze zisku, získání dotací CF z finanční činnosti Konečný stav peněžních prostředků Evropský zemědělský fond pro rozvoj venkova: Evropa investuje do venkovských oblastí


PODNIKATELSKÝ PLÁN – finanční plán -

Dlouhodobý finanční plán – stanovuje souhrnné cílové ukazatele – tvorbu vlastních zdrojů, rozdělení, cizí zdroje, zadlužení, odměňování atd.

-

Krátkodobý finanční plán – plán výnosů, nákladů a tvorby zisku, plánovaná rozvaha, plán peněžních toků, plán rozdělení zisku, plán externího financování

-

Prognóza tržeb – metoda procentního podílu na tržbách , ukazatele doby obratu, hodnota dlouhodobého majetku, vlastního a cizího kapitálu, plánování cash flow



PODNIKATELSKÝ PLÁN – finanční plán Finanční analýza -

Vychází z minulých výkazů

-

Slouží pro externí uživatele – banky, obchodní partnery, konkurenci, zaměstnance, potenciální investory; interní uživatelé – informa ční systém

Ukazatele likvidity – okamžitá, pohotová, běžná Ukazatele rentability – ROA, ROE Ukazatele využití aktiv – zásob, pohledávek, závazků Ukazatele zadluženosti – zadluženost podniku, úrokové krytí, finan ční páka (podíl aktiv a vlastního kapitálu)



PODNIKATELSKÝ PLÁN – finanční plán Plánování investic Časová hodnota peněz - diskontování Metoda čisté současné hodnoty Metoda vnitřního výnosového procenta Metoda doby návratnosti investičního projektu



Děkuji za pozornost!


PODNIKATELSKÝ PLÁN. Ing. Marcela Tomášová 14. října 2008

Recommend Documents