Pieter de Vries

Strategisch Management

Pieter de Vries

www.pieterdevries.com

© 2009

Strategisch Management Dag 1 visie


© 2009

Agenda 3 dec. 2009 • • • • • •

Leerdoel en voortstel rondje Introductie Case Subset vragen Alp suggesties Subway case


© 2009

Iets over mezelf • • • • • • • • • • • • •

Wieg Amsterdam Jurist V&D Getrouwd, drie kinderen Duracell Gastdocent Postkantoren Midlife crisis Eigen adviesbureau De Innovatiecyclus Code 959 ……………… www.pieterdevries.com

© 2009

Mijn visie en missie


© 2009

Voorstel rondje Action Learning • Wie ben je? • Wat is jullie strategie? • Wat wil je weten?


© 2009

Waarom groei?

Iets groeit of het gaat dood.


© 2009

Richting gevend

B Visie 10 j. B

Strategisch 5 j. Tactisch 3 j. Operationeel 1 j. A www.pieterdevries.com

© 2009

Drie eenheid Visie Toekomstbeeld

Missie Bestaansrecht

Ambitie Doel


© 2009

“Strategie, daß kann man nicht essen.” Jurgen Schrempp


© 2009

Strategie • • • • • •

“Onomkeerbare” besluiten Een baken (richtinggevend) Van Dale: “de kunst van het oorlog voeren” Geen wetenschap! Resultaten uit het verleden…… Tempel en de madelief

• NB. Modellen: bieden structuur, zelfde taal, goed verkoopbaar


© 2009

Strategische issues • In/out sourcing • Samenwerkings verbanden/allianties • Fusies/overnames • Beslissingen omtrent één van de zes modellen (koers)


© 2009

SWOTA

Kansen

Bedreigingen


Sterke Punten

Zwakke punten

Uitbuiten Groeien

Verbeteren Ombuigen tot sterke punten

Verdedigen Concurreren met sterkten

Terugtrekken Samenwerken

13

© 2009

Groei strategie

Bestaand Product

Nieuw Product

1. Penetratie

3. Markt ontwikkeling

2. Product ontwikkeling

4. Diversificatie

Bestaande Markt www.pieterdevries.com

High risk High reward

Nieuwe markt

Bron: Ansoff © 2009

Spelregels Cases 1. 2. 3. 4. 5. 6. *

Alles is geoorloofd* Bellen, internetten, afluisteren etc. Te laat = diskwalificatie Score = vorm + inhoud + authenticiteit Kiezen door handopsteken Prijs = eeuwige roem

Behoudens allianties, mijn laptop aanraken


© 2009

1. Sony Bertelsmann case 1. Is er sprake van waarde toevoeging? 2. Wat waren de andere opties? 3. Wat is het afbreukrisico van deze optie (zie 1) ?


© 2009

2. EMI Warner case 1. Was er sprake geweest van waarde toevoeging? 2. Noem drie mogelijke redenen waarom het tegenbod van Warner is afgewezen? 3. Noem drie toekomst scenario’s? 4. Is deze industrie aantrekkelijk voor beleggers? Waarom wel, waarom niet?


© 2009

3. Universal BMG • Wat is er gebeurd? • Is dat een goede zet? • En anno nu 3 dec. 2009?


© 2009

Steve Jobs

$ 0,99

I me Personal assistant www.pieterdevries.com

© 2009

AH Erlebnis • Gaat het lukken, waarom wel, waarom niet?


© 2009

Het Innovatie-Beheersing Dilemma Waar zitten jullie? Versuffing

Hobbyisme

Innovatie

Beheersing Wanorde

Te weinig www.pieterdevries.com

Verstarring

Te veel Bron: P.J. de Vries © 2009

Strategisch Management Dag 2 Instrumenten


© 2009

Agenda 7 jan. 2010 • • • • • • •

Leerdoel en voortstel rondje Introductie Code 959 Case Subset vragen Alp suggesties Slot


© 2009

1. De 3 Strategieën Cost Leadership

Diversificatie

Focus www.pieterdevries.com

Bron: Porter

© 2009

2. Kern competenties • • • •

Sony Wall mart 3M HP

• • • •

Kleiner maken/electro Logistiek/retail Innovatie/kleefstoffen Invents/ict

Bron: Hamel & Prahalad


© 2009

3. De 3 Strategieën Operational Exellence

Product Leadership

Bron: Treacy en Wiersema

Customer Intimacy www.pieterdevries.com

© 2009

4. Experience Economie Experiences Diensten

W a a r d e

Producten

Commodities

1920

1950

1980

Tijd www.pieterdevries.com

2000 Bron: Pine & Gillmore © 2009

Waarde toevoegen • • • •

Koffie bonen Gemalen en verpakt Espresso San Marco Plein


€ € € €

0,01 per kop 0,10 per kop 2,00 per kop 12,00 per kop

© 2009

5. Authenticiteit Authenticiteit Experiences Diensten

W a a r d e

Producten

Commodities

1920

2010 1950

1980


2000 Bron: P.J. de Vries © 2009

Toegevoegde waarde Authenticiteit Experiences Diensten

W a a r d e

Producten

Commodities

1920

1950

1985


2000

2010

Bron: P.J. de Vries © 2009

Toegevoegde waarde

Experiences Diensten

W a a r d e

Producten

Commodities

1920

1950

1980


2000

2010


6. Groei strategie

Bestaand Product

Nieuw Product

1. Penetratie

3. Markt ontwikkeling

2. Product ontwikkeling

4. Diversificatie

Bestaande Markt www.pieterdevries.com Bron: Ansoff

High risk High reward

Nieuwe markt

Bron: Ansoff © 2009

7. Waarde toevoegen

Jouw bedrijf, de functionaris, de mens

• Wat is het?

Basis waarde

• Wat doet het?

Functionele waarde

• Wat levert het op?

Emotionele waarde

• Wat betekent het?

Intrinsieke waarde

Bron: P.J. de Vries www.pieterdevries.com

© 2009

7. Waarde toevoegen

Jouw bedrijf, de functionaris, de mens

• Wat is het?

• Wat doet het?

Basis waarde

Functionele waarde

• Wat levert het op? Emotionele waarde

• Ziekenhuis

• Verleent medische zorg • Doet onderzoek • Leidt op • Maakt mensen beter • Helpt bij realisatie van optimale gezondheid

• Wat betekent het? Intrinsieke waarde • Verhoogt levensgeluk Bron: P.J. de Vries www.pieterdevries.com

© 2009

8. Portfolio analyse

Hoge marktgroei.

Lage marktgroei

Stars

Question marks

Cash Cows

Dogs

Hoog rel. marktaand. www.pieterdevries.com

Kraamkamer

Laag rel. marktaand. © 2009

Zakelijk en privé vol in je kracht


Welkom © 2009

Tot 40 jaar Bewust nee

nee

ja

1. Onbewust Onbekwaam

2. Bewust Onbekwaam

4. Onbewust Bekwaam

3. Bewust Bekwaam

Bekwaam

ja

Tot 40 jaar Training


© 2009

Vanaf 40 jaar Bewust ja

nee

nee

1. Onbewust Onbekwaam

2. Bewust Onbekwaam

ja

4. Onbewust Bekwaam

3. Bewust Bekwaam

Bekwaam

Vanaf 40 jaar Refreshment www.pieterdevries.com


Tot 40 jaar

Vanaf 40 jaar

Veranderen => Ver-ikken Ontwikkelen => Ont-wikkelen Aanleren => Af-leren Geweten => Ge-weten Eigenwijs => Eigen-wijs Succes => Geluk Bron: P.J. de Vries www.pieterdevries.com

© 2009

Nadenken


© 2009


© 2009

Wat is de zin van het leven? 1. Leven is genieten 2. We zijn hier om God te dienen 3. We zijn hier om wijsheid na te streven 4. De zin van het leven is een mysterie 5. Het leven is zinloos 6. We zijn hier om anderen te helpen 7. Het leven is een strijd 8. We zijn hier om de samenleving te dienen 9. We moeten zelf zin aan het leven geven 10. Het leven is absurd


© 2009


© 2009

Zakelijk Van 9 tot 5


Privé Van 5 tot 9

© 2009

Definitie Van Dale 1. 1. Geluk hebben (voorspoedig voorval) 2. 2. Gelukkig voelen (behaaglijk gevoel)


© 2009

Persoonlijke groei ?


© 2009

Persoonlijke groei ? KENNIS KENNIS

1. Inzicht 2. Besluit 3. Gedrag

A K T I E

RESULTAAT

Do I make waves www.pieterdevries.com

or am I overwhelmed?

© 2009


Making waves?

© 2009

Being overwhelmed?


© 2009

Move Yourself ! You always live your life Never thinking of the future Prove yourself You are the move you make Take your chances win or loser See yourself You are the steps you take You and you - and that is the only way Shake - shake yourself You are every move you make So the story goes www.pieterdevries.com

Owner of a lonely heart

© 2009

Wat is jouw talent? ja

1

2

Kunnen

nee

3

4

ja

nee Willen (graag doen)


© 2009

Subway case 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Is het verstandig aan te vallen op de home market? Welke groeistrat. heeft S. gekozen? Welke “beveiliging” zit er op deze strat.? Wie is de grootste concurr. in Nederland? Gaat het lukken in Nederland, waarom wel/niet? Welke introductie strat. is er gekozen bij franchise nemers en welke geografisch? 7. Welke alternatieve intr. strat. waren er nog meer geweest? 8. Welke spanningen zitten er in het concept van S. en welke in het concept van Mc.?


© 2009

Strategisch Management Dag 3 Integratie


© 2009

Agenda 11 feb. 2009 • • • • • • • •

Introductie Implementatie Senseo case Subset vragen Alp suggesties Lunch Martin de Heer CPS case Samenvatting www.pieterdevries.com

© 2009

De waarde keten Producent Fabrikant

Groothandel

Retail

Consument


© 2009

De waarde keten Producent Fabrikant

Voorwaartse Integratie

Push

Groothandel

Pull

Achterwaartse Integratie

Retail

Consument


© 2009

Van bedrijfsstrategie naar operationeel gedrag STRATEGIE

PLAN

ORGANISATIE

MENSEN

STRUCTUUR www.pieterdevries.com

CULTUUR

TAAK

GEDRAG © 2009

Van bedrijfsstrategie naar operationeel gedrag STRATEGIE

PLAN

ORGANISATIE

MENSEN

STRUCTUUR

CULTUUR

TAAK

GEDRAG Bron: P.J. de Vries


© 2009

Succesvolle Verander Aanpak Code 959

Visie

+

Vaardigheden

+

Prikkels

+

Middelen

+

Plan

+

Commitment

=

Verandering

Visie

+

Vaardigheden

+

Prikkels

+

Middelen

+

Plan

+

Commitment

=

Verwarring

Visie

+

Vaardigheden

+

Prikkels

+

Middelen

+

Plan

+

Commitment

=

Ongerustheid

Visie

+

Vaardigheden

+

Prikkels

+

Middelen

+

Plan

+

Commitment

=

Weerstand

Visie

+

Vaardigheden

+

Prikkels

+

Middelen

+

Plan

+

Commitment

=

Frustraties

Visie

+

Vaardigheden

+

Prikkels

+

Middelen

+

Plan

+

Commitment

=

Tredmolen

Visie

+

Vaardigheden

+

Prikkels

+

Middelen

+

Plan

+

Commitment

=

Sabotage


© 2009

Innovatie is een unieke nieuwe combinatie: Senseo

Koffiezetapparaat

Coffee for one

Hip design


© 2009

Senseo case 1. Wat zijn de verschillen? 2. Wat vind je van de gekozen introd. Strat.? 3. Hoe moet Bosch zich presenteren in Nederland? 4. Wie gaat er winnen en waarom? 5. Welke verrekenmodellen kun je bedenken? 6. Welken groei strategie(ën) moet Senseo nu kiezen? www.pieterdevries.com

© 2009


© 2009

De CPS Case 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Welk domein moet/kan ik volgens jou claimen? Wat is de goede naam? Welke distributie optie vind jij het meest kansrijk? Geloof je in de betaalde download? Wie zou ik kunnen benaderen als partner voor de download? Wie zou ik kunnen benaderen als samenwerking partner voor het geheel?


© 2009

Antwoorden CPS Case • Groep • Groep • Groep • Groep • Groep

1 2 3 4 5


Geloof, Hoop en Liefde Pieter’s solution Pieterssalvation.com Hyves 595 www.PPP.now

© 2009

Key Leerpunten Cases • • • • • • • • • • • • •

Taken verdelen Lijstje met punten inhoud aan voor en achterkant! Geen vorm fouten!!!!! Geen techniek gekut! Er moet een team staan tijdens presentatie! Oogsten van je Top idee. Verdiepen in klant en dat laten zien. In opdrachtgever verdiepen, bevraag hem! Vertouwen winnen Veldwerk!!! Niet op journalist vertrouwen Model uitleggen of weglaten. Definieer de ham vraag. Start daarmee! Succes van eerder herhalen, als laatste presenteren!

• • • • •

Vorm Techniek Hamvraag Lijstje voor en achter Verdiep je in opdrachtgever www.pieterdevries.com

© 2009

Als het weer eens tegen zit…… (en dat zal zeker zo zijn) Winston Churchill: “Succes is het vermogen van de ene mislukking naar de andere te gaan, zonder je enthousiasme te verliezen.”


© 2009

Strategisch Management

Pieter de Vries


© 2009

Pieter de Vries

Recommend Documents