Perencanaan Media tidak terlepas dari Perencanaan Komunikasi keseluruhan

Perencanaan Media tidak terlepas dari Perencanaan Komunikasi keseluruhan

Perencanaan media untuk promosi produk atau periklanan secara hierarkis mengembangkan langkah-langkah:

•Pembahasan dan mengevaluasi kemajuan terakhir dari produk, kondisi pasar, dan daya tarik. Untuk menghasilkan draft strategi pemasaran. • Jika klien setuju dengan draft strategy pemasaran yang ditawarkan, Departemen kreatif dan Departemen media bekerja secara terpisah. •Department media, mengevaluasi perkembangan terakhir dari perencanaan, evaluasi uji coba media pada kelompok terbatas, dan perubahan terbaru pasar media. •Dept.kreatif menghasilkan draft strategi kreatif dan yang selanjutnya diajukan pada klien

Bagaimana memilih media yang tepat ?

• Setiap media memiliki karakteristik masing-masing yang menjadi kelebihan dan kekurangan media tersebut. • Setiap kegiatan komunikasi memiliki tujuan akhir yang berbeda. • Tercapainya tujuan media sesuai yang diharapkan.

Pemilihan media yang tepat, diperlukan penelitian/ riset kepada audience . • Audience adalah makhluk rasional yang selalu menimbang untung rugi dalam memilih atau menerima sesuatu hal baru. • Pemilihan Media disesuaikan dengan sosiodemografis khalayak, seperti jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan dan pekerjaan. • Mencari Insight Audience dengan mengadakan pengamatan pada habit / kebiasaan audience.

Variabel Media Planning •

Which audience to reach Siapakah target market kita? Bagaimana karakter demografisnya (jenis kelamin, tingkat ekonomi, usia, dll)




Where (geographic emphasis) Di manakah key market dan prospective market kita? Apakah marketing strategy produk tersebut memerlukan peningkatan/penurunan media support di daerahdaerah tertentu



When (timing) Berapa lamakah kampanye tersebut akan dilaksanakan? Kapan waktunya angka-angka sales produk tersebut menaik? Apakah marketing strategy produk tersebut memerlukan peningkatan/penurunan media support pada waktu-waktu tertentu




For how long (campaign length) Berapa lama waktu efektif kampanye untuk mencapai tujuan?




How intense (frequent) Berapa bobot reach dan frequency yang ditetapkan untuk mencapai tujuan

NO LINE ADVERTISING, Forget the line! It is the end of the line.

Perkembangan dunia periklanan dewasa ini semakin lama semakin meninggalkan pakemnya. Tuntutan kecepatan dan kejelian marketing serta penempatan media yang jitu menjadi tuntutan dan seolah menjadikan "inovasi" sebagai penentu berhasil atau tidaknya sebuah pemasaran.

“Yang namanya marketing sekarang ini harus punya daya gebrak dan selalu inovatif, kalau nggak gitu… nggak usah melakukan aktifitas marketing”.

Seperti kita tahu, kehandalan jasa, kualitas produk sudah tidak lagi hal yang mudah untuk dijual karena semua brand juga menawarkan hal yang sama... betul apa yang dikatakan Hermawan Kertajaya; Positioning , Differensiation and Brand menjadi Tiga kata yag mesti dikuliti sedetil mungkin sebagai pembeda.

ATL dan BTL (Frank Jeffkins) dulu….. Pertama kali dibuat untuk campaign P&G (Procter & Gamble) Dulu ATL ------ yang membayar media, dengan jangkauan luas, BTL --------yang lebih personal, dengan jangkauan terbatas.

ATL : bukan lagi khusus berbicara strategy di TVC, radio, billboard, baliho, koram dll

BTL : tidak lagi hanya berbicara media poster, direct mail, brosur, dan sejenisnya

kini…… ATL (thematic) dan BTL (tactical).

THEMATIC Yaitu menjadikan sebuah brand “market leader” dengan pendekatan long therm advertising atau bersifat jangka panjang dan bertujuan meningkatkan brand image dengan hitungan waktu tertentu.

TACTICAL Sedangkan tactical diartikan sebagai strategy mendobrak pasar dengan aksi-aksi yang lebih cenderung melibatkan target audience atau dengan bahasa yang lebih sering dipakai adalah melakukan “brand activation”

Above the line (ATL)

Below the line (BTL)

Target audiens luas

Target audiens terbatas

Lebih untuk menjelaskan sebuah konsep atau ide. Tidak ada interaksi langsung dengan audiens.

Media atau kegiatannya memberikan audiens kesempatan untuk merasakan, menyentuh atau berinteraksi, bahkan langsung action membeli.

TV, Radio, Majalah, koran, billboard

Event, Sponsorship, Sampling, Point-of-Sale (POS) materials, Consumer promotion, Trade promotion, dll

“Top of mind tidak ada artinya apabila tidak ada call to action yang bisa menghantarkan sebuah brand menjadi market leader, market leader tidak ada artinya apabila tidak ada kontiyuitas, dan semuanya tidak ada artinya apabila sebuah brand tidak memiliki image yang bagus dibenak konsumen”

Pada September 2006, MRI melakukan riset dengan : melibatkan 202 responden laki-laki dan perempuan, usia 8 tahun ke atas, kelas sosial ABC+ di Jakarta. Pertanyaan yang diajukan adalah, media apa yang menjadi sumber terbaik untuk mendapatkan informasi berbagai kategori mulai restoran, cafe, mobil baru, komputer, produk perbankan, asuransi, rumah sakit, makanan, hingga produk rumah tangga.

TAHAPAN DALAM MARKETING KOMUNIKASI SEKARANG (1) tahap ”Awareness+ Image building” (2) tahap “Interest, Trial dan Loyalty building” (yang popular dengan istilah Brand Activation).

Contoh Pemilihan Media

observation Nongkrong kesehariannya

Behavioral Objectives Perilaku di Mall

Kebiasaan audience dari pagi Kembali pagi

Relationships Dengan teman

experience

Experience as a consumer

Digitization has a deep effect on all industries

Digital Revolution – content anytime, anywhere, on any device

Connected via Internet

Reach Consumers Throughout their Media Day

7.00am

TV

Print

Outdoor

Radio

Online

Breakfast News

Morning Paper

Journey To Work

Breakfast Show

Check News/ Mail

9.00am 11.00am

Search

1.00pm

Paper/Mags

Out for Lunch

Drive Time

3.00pm 5.00pm

Search

7.00pm 9.00pm 11.00pm

News, Sport, Finance

Leisure Mags News, Ent, Sport

Source: Nielsen / NetRatings

Journey Home

Drive Time

Web Cast

Internet penetration is growing fast in South East Asia Number of Internet user in Southeast Asia (last 6 months of 2005) Country

Population

Number of users

Penetration

Source

Malaysia

27,392,442

10,040,000

36.65

Internet world statistics (IWS)

Singapore

4,300,000

2,421,000

56.30

Internet world statistics (IWS)

Brunei

393,568

56,000

14.22

Internet world statistics (IWS)

Thailand

66,527,571

8,420,000

12.65

Internet world statistics (IWS)

Philippines

85,712,221

7,820,000

9.12

Internet world statistics (IWS)

Vietnam

83,000,000

10,700,000

12.89

Internet world statistics (IWS)

Indonesia

221,900,701

18,000,000

8.11

Internet world statistics (IWS)

Laos

5,719,497

20,900

0.36

Internet world statistics (IWS)

Cambodia

15,017,110

4,1000

0.27

Internet world statistics (IWS)

Myanmar

54,021,571

6,3700

0.11

Internet world statistics (IWS)

ASEAN

563,984,681

57,582,600

10.20

Features Used All 15+

Year on year adv. revenue growth for 2005

65.6%

Total advertising market growth = 2.5%

3.6%

-3.9%

-2.1%

-1.0%

-5.1%

-4.2%

Press Classified

Radio

Direct Mail

Cinema

Press Display

TV

Source: PricewaterhouseCoopers / Internet Advertising Bureau, The Advertising Association / WARC

5.8%

Outdoor

Internet

INDONESIA THE INDUSTRY OVER THE YEARS… Web casti ng IPTV

AIR

Malls FM R a Terre dio stria l TV print

Outd

oor/C inem a

16-Sep-08 1990

Sate llite T V Terre stria l TV print Outd oor Cine ma

1995

Inter net FM R adio AIR Sate llite T V Terre stria l TV print Outd oor Cine ma

2000

Mob ile/S MS Mult iplex es Gam ing Malls Inter net Sate llite T V Terre stria l TV print FM R adio AIR Out o f Hom e Cine plex

2005

DTH Broa dban d Mob ile/S MS Mult iplex es Gam ing Malls Inter net Sate llite T V Terre stria l TV print FM R adio AIR Out o f Hom e Cine plexe s 28 2010

ENTERTAINMENT ON THE MOVE MY TIME…MY PLACE

entertainment on the go

MOBILE ENTERTAINMENT

THE TV GOES

MOBILE

MOBILE TV

exhibition

music property

launch event

music show loyalty program

retail communication

call center

POP

telemarketing

non traditional billboard

home shopping direct mail

merchandise CD rom sports event mobile content

school program

newspapers

on-line

magazine cinema

internet

radio

multimedia cross promotion

television TV program

corporate action rural marketing

MEDIA MEDIA NETWORKS NETWORKS TELEVISION TELEVISION

TELEVISION TELEVISION PRODUCTION PRODUCTION & & DISTRIBUTION DISTRIBUTION

PUT YOUR MONEY WHERE THE MOUSE IS…

MUSIC MUSIC BOOKS BOOKS THEATER THEATER

RETAIL RETAIL

SPORTS SPORTS FRANCHISES FRANCHISES MAGAZINES MAGAZINES // NEWSPAPERS NEWSPAPERS

16-Sep-08

ONLINE ONLINE SERVICES SERVICES

PARKS PARKS & & RESORTS RESORTS

FILM FILM PRODUCTION PRODUCTION & & DISTRIBUTION DISTRIBUTION 36

ATL

BTL

Trade

Media Planning

Communications Planning is Bigger in Scope ATL

BTL

Trade

ATL

BTL

Trade

Which channels

What say in them

Media Planning

Communication Planning