PERENCANAAN BISNIS PERDAGANGAN BARECORE (UNTUK MENUNJANG PENINGKATAN PENJUALAN PT. LEMINDO ABADI JAYA) TESIS Diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan Program Magister Manajemen Universitas Katolik Soegijapranata Semarang
Diajukan oleh: Nama :
Tommy Tongtaria
NIM :
12.90.0019
PASCASARJANA MANAJEMEN PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN UNIVERSITAS KATOLIK SOEGIJAPRANATA SEMARANG 2015
i
HALAMAN PERSETUJUAN
NAMA
: Tommy Tongtaria
NIM
: 12.90.0019
Program Studi
: Program Pascasarjana Manajemen
Bidang Konsentrasi
: Technopreneurship
Judul Tesis
:
“PERENCANAAN
BISNIS
PERDAGANGAN
BARECORE”
(UNTUK MENUNJANG PENINGKATAN PENJUALAN PT. LEMINDO ABADI JAYA)
Semarang, 12 November 2015 Disetujui Oleh :
Dosen Pembimbing I
Dosen Pembimbing II
Dr. Rustina Untari, MSIE
Eny Trimeiningrum, SE, MSi
ii
iii
PERNYATAAN KEASLIAN TESIS
Saya yang bertanda tangan di bawah ini : NAMA
: Tommy Tongtaria
NIM
: 12.90.0019
Program Studi
: Program Pascasarjana Manajemen
Bidang Konsentrasi
: Technopreneurship
Dengan Judul
:
PERENCANAAN BISNIS PERDAGANGAN BARECORE (UNTUK MENUNJANG PENINGKATAN PENJUALAN PT. LEMINDO ABADI JAYA) Menyatakan bahwa tesis ini adalah hasil karya saya sendiri, dan apabila di kemudian hari ditemukan adanya bukti plagiasi, manipulasi dan/atau pemalsuan data maupun bentuk-bentuk kecurangan yang lain, saya bersedia untuk menerima sanksi dari Program Pascasarjana Magister Managemen Universitas Katholik Soegijapranata Semarang.
Semarang, 12 November 2015
Tommy Tongtaria
iv
ABSTRACT This research aimed to develop trade business planning barecore PT. Triputra Perdagangan Berjaya. Barecore trading business plan aims to support the increase in sales of glue PT. Lemindo Abadi Jaya especially sales of small barecore industry, where small barecore industry is invited to work with the business concept of mutual benefit to both parties. The business concept is to offer to buy the products of the small barecore industry with glue specification request from PT. Lemindo Abadi Jaya. This business plan in terms of aspects of marketing, human resources aspects, operational aspects and financial aspects. The results of the financial analysis of the plan is considered very feasible due to meet the requirements of the NPV, PI, PP and IRR.
Keywords : Business planning, marketing, human resources aspects, operational aspects, financial aspects, trade barecore, NPV, PI, PP, IRR.
v
ABSTRAKSI Penelitian ini bertujuan untuk menyusun perencanaan bisnis perdagangan barecore PT. Triputra Perdagangan Berjaya. Perencanaan bisnis perdagangan barecore ini bertujuan untuk menunjang peningkatan penjualan lem PT. Lemindo Abadi Jaya terutama penjualan pada industri barecore kecil, dimana para industri barecore kecil tersebut diajak bekerja sama dengan konsep bisnis yang saling menguntungkan kedua belah pihak. Konsep bisnis yang ditawarkan adalah membeli produk barecore dari industri barecore kecil dengan permintaan spesifikasi lem PT. Lemindo Abadi Jaya. Perencanaan bisnis ini ditinjau dari aspek pemasaran, aspek sumber daya manusia, aspek operasional dan aspek keuangan. Hasil analisa keuangan dari perencanaan ini dinilai sangat layak untuk dijalankan karena memenuhi persyaratan NPV, PI, PP dan IRR.
Kata kunci : Perencanaan bisnis, aspek pemasaran, aspek sumber daya manusia, aspek operasional, aspek keuangan, perdagangan barecore, NPV, PI, PP, IRR.
vi
KATA PENGANTAR Puji dan syukur atas karunia yang telah diberikan Tuhan Yesus Kistus. Sungguh indah karunia-Nya sehingga penulis selalu memiliki jalan keluar atas semua permasalahan dalam penyusunan tesis ini. Oleh karena itu, penulis panjatkan puji dan syukur kepada Tuhan Yesus Kristus atas seluruh penyertaanNya. Penulis juga ingin sekali mengucapkan terima kasih kepada:
Kedua Alm. Orang Tua yang telah melahirkan & membesarkan saya.
Istri tercinta, serta keluarga atas doa dan dukungannya.
Bpk. Heri (PT. KAYAMAS) atas bantuan data pendukung.
Ibu Dr. Rustina Untari, MSIE dan Ibu Eny Trimeiningrum, SE, MSi atas bimbingan dan pelajarannya tentang penelitian.
Semua sahabat penulis yang selalu memacu penulis.
Tesis ini adalah langkah penulis untuk lulus sebagai Pasca Sarjana. Untuk itu, besar harapan penulis untuk dapat mempraktekkan ilmu yang telah penulis miliki pada penyusunan Tesis ini. Namun penulis sadari pula bahwa Tesis ini masih memiliki beberapa kekurangan. Penulis harapkan saran dan solusi membangun dari semua pihak. Semoga Tesis ini nantinya dapat berguna bagi civitas akademika. Semarang, 12 November 2015 Penulis,
Tommy Tongtaria
vii
DAFTAR ISI
Halaman Judul...................... ...................................................................... ..............i Halaman persetujuan.............. ................................................................................. ii Halaman pernyataan keaslian Tesis ....................................................................... iv Abstract....................... ............................................................................................ v Abstraksi................................................................................................................. vi Kata Pengantar............. ......................................................................................... vii Daftar Isi...................... ........................................................................................ .viii Daftar Tabel............................................................................................................ .x Daftar Gambar...................... ................................................................................. .xi BAB I PENDAHULUAN.. ..................................................................................... 1 A. Latar Belakang............ ...................................................................................... 1 B. Perumusan Masalah......................................................................................... 13 C. Tujuan Perencanaan Bisnis...... ....................................................................... 21 D. Manfaat Perencanaan Bisnis...... ..................................................................... 21 BAB II LANDASAN TEORI...... ......................................................................... 22 A. Pengertian Perencanaan Bisnis........................................................................ 22 B. Pengertian Barecore...... .................................................................................. 23 C. Aspek Pemasaran........ .................................................................................... 24 D. Aspek Sumber Daya Manusia...... ................................................................... 27 E. Aspek Operasional...... .................................................................................... 32 F. Aspek Keuangan......... .................................................................................... 33 G. Penelitian Terdahulu...... ................................................................................. 37
viii
H. Kerangka Pikir................................................................................................. 39 I. Definisi Operasional...... .................................................................................. 39 BAB III METODE PENELITIAN...... .................................................................. 45 A. Penetapan Lingkung Obyek Permasalahan...... ............................................... 45 B. Obyek dan Lokasi Penelitian........................................................................... 45 C. Populasi dan Sampel...... ................................................................................. 45 D. Teknik Pengumpulean Data...... ...................................................................... 46 E. Teknik Analisis Data...... ................................................................................. 47 BAB IV HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN...... ..................................... 49 A. Konsep Bisnis....... ........................................................................................... 49 B. Analisis Peluang Pasar...... .............................................................................. 51 C. Analisis Resiko................................................................................................ 52 D. Hasil Penelitian...... ......................................................................................... 55 E. Analisis Perencanaan Bisnis............................................................................ 60 BAB V PENUTUP...... ........................................................................................ 114 A. Kesimpulan.................................................................................................... 114 B. Saran..................... ......................................................................................... 116 C. Daftar Pustaka........ ....................................................................................... 117 D. Lampiran pertanyaan wawancara 1...... ......................................................... 118 E. Lampiran pertanyaan kuisioner...... ............................................................... 120 F. Lampiran pertanyaan wawancara 2...... ......................................................... 121
ix
DAFTAR TABEL 1. Tabel 1. Data penjualan PT. Lemindo Abadi Jaya dalam Kg...... ................... 12 2. Tabel 2. Survei customer industri barecore besar Jawa Tengah...... ............... 14 3. Tabel 3. Survei customer industri barecore kecil Jawa Tengah...... ................ 16 4. Tabel 4. Survei positioning harga lem. ........................................................... 18 5. Tabel 5.Proyeksi Trading barecore 2016 - 2020....... ...................................... 52 6. Tabel 6. Hasil wawancara tentang usulan kerjasama perdagangan..... ........... 51 7. Tabel 7. Pembagian tugas QC Purchasing...... ................................................ 52 8. Tabel 8. Ringkasan hasil skenario 1 -5...... ..................................................... 55
x
DAFTAR GAMBAR 1. Gambar 1. Produk KOYOBOND...... ............................................................. 12 2. Gambar 2. Produk KONYBOND...... ............................................................. 12 3. Gambar 3. Produk REP...... ............................................................................. 12 4. Gambar 4. Produk Q-BOND...... ..................................................................... 12 5. Gambar 5. Produk Barecore...... ...................................................................... 12 6. Gambar 6. Pergerakan kurs mata uang Rupiah vs Dolar (USD)...... ............... 12 7. Gambar 7. Denah pabrik dan gudang PT. Surya Mandiri...... ......................... 12 8. Gambar 8. Arus proses perdagangan barecore...... .......................................... 12 9. Gambar 9. Struktur organisasi......................................................................... 12 10. Gambar 10. Denah kantor lantai satu...... ........................................................ 12 11. Gambar 10. Denah kantor lantai dua...... ......................................................... 12 12. Gambar 10. Denah kantor lantai tiga...... ........................................................ 12
xi
