Strategi Pemasaran Mesin Fotocopy Pada PT. Usaha Bersama Jaya Abadi
Nama Npm Program Studi Pembimbing
: Aprillisa Diajeng : 31213222 : Manajemen Pemasaran : Dr. Anita Wasutiningsih
PENDAHULUAN • PT. Usaha Bersama Jaya Abadi adalah perusahaan yang bergerak di bidang mesin fotocopy. Menjual berbagai macam mesin fotocopy. Pentingnya strategi pemasaran bagi PT. Usaha Bersama Jaya Abadi adalah untuk menginformasikan sebuah produk kepada konsumen, menjelaskan fungsi, manfaat dan keunggulan sebuah produk dan juga menginformasikan sebuah produk baru kepada konsumen. Sedangkan pentingnya strategi pemasaran bagi konsumen adalah konsumen dapat mengetahui secara detail produk yang dihasilkan oleh perusahaan. Dari uraian di atas penulis, tertarik untuk mengetahui bagaimanakah strategi pemasaran yang dijalankan oleh PT. Usaha Bersama Jaya Abadi dalam menghadapi persaingan. Oleh karena itu penulis memilih judul “ Strategi pemasaran Mesin Fotocopy pada PT. Usaha Bersama Jaya Abadi “
Materi kerja praktek : Mempelajari strategi pemasaran perusahaan, strategi pemasaran memerlukan serangkaian tahapan yaitu : segmen pasar, target pasar, penentuan posisi produk dan formulasi bauran pemasaran.
Tujuan kerja praktek : Mengetahui strategi pemasaran produk mesin fotocopy pada PT. Usaha Bersama Jaya Abadi. Secara khusus memerlukan serangkaian tahapan mencakup identifikasi segmen pasar, target pasar, penentuan posisi produk, formulasi bauran pemasaran. Manfaat kerja praktik : Untuk memahami strategi pemasaran dalam memasarkan produk. mesin fotocopy PT. Usaha Bersama Jaya Abadi.
TEMPAT KERJA PRAKTIK • Gambaran Umum PT. Usaha Bersama Jaya Abadi PT. Usaha Bersama Jaya Abadi adalah perusahaan yang bergerak di bidang Mesin Fotocopy. Tujuan utama di dirikannya PT. Usaha Bersama Jaya Abadi adalah untuk memberikan kemudahan bagi para konsumen dan distributor untuk mendapatkan mesin fotocopy yang di butuhkan. PT. Usaha Bersama Jaya Abai berperan sebagai pemasok (supplier). PT. Usaha Bersama Jaya Abadi ini beralamat di Jl. Semboja No 29 Petojo Utara, Jakarta Pusat 10130. • Visi Untuk menjadi mitra pilihan terkemuka dalam solusi pencitraan, menjadikan perusahaan yang professional dan maju serta mengedepankan pelayanan dan komitmen dalam menjalani setiap tugas. • Misi Untuk membawa solusi pencitraan yang sangat diperlukan dalam memuaskan pengalaman di pasar yang kami layani, menjunjung tinggi profesionalisme dalam menjaga kualitas produksi.
Struktur Organisasi PT. Usaha Bersama Jaya Abadi
Metode Praktek • Tempat Kerja Praktik Tempat kerja praktik yang penulis lakukan adalah di PT. Usaha Bersama Jaya Abadi yang beralamat di Jl Semboja No 29 Petojo Utara, Jakarta Pusat 10130, Jakarta Indonesia. • Periode Kerja Praktik Kegiatan kerja praktik/magang di mulai pada tanggal 1September 2015 sampai dengan tanggal 21 September 2015 (Selama 15harikerja) dan dimulai pada pukul 08.00 WIB sampai dengan 17.00 WIB (untuk hari senin sampai dengan jum’at) istirahat dari jam 12.00-13.00 WIB. • Metode dalam kerja praktek yaitu : 1. Observasi 2. Wawancara
Hasil dan Pembahasan Strategi pemasaran menurut Utomo ( 1993 ) adalah merupakan hasil dari perencanaan pemasaran. Pengembangan strategi pemasaran memerlukan serangkaian tahapan mencakup identifikasi segmen pasar, target pasar, penentuan posisi produk dan formulasi bauran pemasaran. Serta membuat kombinasi pemasaran yaitu 4P ( product, price, place, promotion ). • Identifikasi Segmen Pasar Segmentasi pasar adalah suatu proses membagi pasar ke dalam sekelompok pelanggan yang memiliki perilaku yang sama atau memiliki kebutuhan yang serupa. Ada beberapa variabel segmentasi pasar yaitu : 1. Segmentasi Geografis 2. Segmentasi Demografi 3. Segmentasi Psikografis
• Target Pasar Membidik sasaran yang telah kita pilih dalam menganalisa segmentasi pasar. Dalam menentukan target maka dilakukan beberapa survey untuk dapat mengetahui keadaan pasar nantinya agar proses pemasaran tidak salah sasaran. Daftar Pelanggan PT. Usaha bersama Jaya Abadi 1. PT. PROTECHMA INDONESIA 2. PT. KAO INDONESIA 3. PT. EMBLEM INDONESIA 4. PT. NUSA TOYO SETSU INDONESIA 5. PT. ASTRA JUOKU INDONESIA
• Penentuan Posisi Produk Suatu strategi dalam kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk menciptakan perbedaan, keuntungan, dan manfaat yang membuat konsumen selalu ingat dengan suatu produk. Dalam menentukan posisi produk dalam pasar PT. Usaha Bersama Jaya Abadi menawarkan produk kepada konsumen dengan harga yang lebih unggul dibandingkan dengan produk pesaing. Berdasarkan kualitas produk PT. Usaha Bersama Jaya Abadi mempunyai pelayanan dan tekhnisi yang cukup baik, serta membangun kesadaran merk di benak konsumen dibandingkan produk lain • Formulasi Bauran Pemasaran Pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Bauran pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran. Ada beberapa variabelvariabel yang dapat di pergunakan perusahaan untuk mempengaruhi ketertarikan konsumen yaitu 4P (Product, Price, Place, Promotion).
• Produk adalah sesuatu yang bisa di tawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian, atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan. Berikut produk yang dihasilkan oleh PT. Usaha Bersama Jaya Abadi : 1. Model iR-ADV C2220L Keunggulan mesin colour dengan harga murah. 2. Model iR-ADV C3325 Mesin colour dengan kemampuan yang di dukung dengan tekhnologi wifi. 3. Model iR-ADV C5235 Mesin colour dengan kemampuan produktifitas tinggi.
•
Harga merupakan sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk, jasa, atau jumlah dari nilai yang di tukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa. Berikut adalah daftar harga PT. Usaha Bersama Jaya Abadi :
• Place merupakan bagian dari bauran pemasaran yang sangat berkaitan dengan aktivitas perusahaan untuk membuat barangnya terjangkau dan tersedia bila dibutuhkan oleh konsumen di berbagai tempat. Rantai distribusi dari PT. Usaha Bersama Jaya Abadi sebagai berikut :
• Promosi merupakan berbagai kegiatan yang dilakukan antar perusahaan untuk mengkomunikasikan manfaat dari produknya dan untuk meyakinkan konsumen sasaran agar membelinya. Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan untuk mengadakan kegiatan komunikasi yang efektif dan efisien kepada pelanggan, yaitu: 1. Mengikuti pameran, salah satunya pameran di Jakarta. 2. Adapun promo melalui majalah, iklan, billboard, media sosial, standing banner, dan sebagainya. 3. Dan penyeberan brosur di tiap-tiap perusahaan yang tersebar di seluruh Indonesia
Penutup Kesimpulan • Menetapkan segmentasi pasar berdasarkan segmentasi geografis dengan sasaran wilayah Jakarta dan Cikarang. • Target pasar dari PT. Usaha Bersama Jaya Abadi adalah seluruh industri sudah memikat kerja sama dan kesepakatan. • Penentuan posisi produk dalam pasar PT. Usaha Bersama Jaya Abadi menawarkan produk kepada konsumen dengan harga yang lebih unggul dibandingkan dengan produk pesaing. • Formulasi bauran pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran. Didalam strategi pemasaran PT Usaha Bersama Jaya Abadi hanya menggunakan 4 variabel dari bauran pemasaran ( 4P ) Product, Price, Place, Promotion.
Saran Pada bauran tempat atau distribusi sebaiknya di tambah lagi agar dapat mencakup lebih banyak konsumen yang berminat pada produk yang di hasilkan oleh PT. Usaha Bersama Jaya Abadi dan tetap memilih tempat yang strategis dan mudah di jangkau oleh konsumen.
