PENGARUH BRAND IMAGE TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN ULANG PRODUK HERBALIFE (Studi Kasus pada Lima Rumah Sehat Bekasi Utara)

PENGARUH BRAND IMAGE TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN ULANG PRODUK HERBALIFE (Studi Kasus pada Lima Rumah Sehat Bekasi Utara)

Oleh RENILDA SARASWATI H24104090

PROGRAM SARJANA ALIH JENIS MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN INSTITUT PERTANIAN BOGOR BOGOR 2014

PENGARUH BRAND IMAGE TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN ULANG PRODUK HERBALIFE (Studi Kasus pada Lima Rumah Sehat Bekasi Utara)

SKRIPSI Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar SARJANA EKONOMI pada Program Sarjana Alih Jenis Manajemen Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Manajemen

Oleh RENILDA SARASWATI H24104090

PROGRAM SARJANA ALIH JENIS MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN INSTITUT PERTANIAN BOGOR BOGOR 2014

Judul

Nama NIM

: Pengaruh Brand Image Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Ulang Produk Herbalife (Studi Kasus pada Lima Rumah Sehat Bekasi Utara) : Renilda Saraswati : H24104090

Menyetujui, Dosen Pembimbing

Ir. Mimin Aminah, MM. NIP 19660907 199103 2 002

Mengetahui, Ketua Departemen

Dr. Mukhamad Najib, STP, MM NIP 19760623 200604 1 001

Tanggal Lulus:

RINGKASAN

RENILDA SARASWATI. H24104090. Pengaruh Brand Image terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Ulang Produk Herbalife (Studi Kasus pada Lima Rumah Sehat Bekasi Utara). Di bawah bimbingan MIMIN AMINAH. World Health Organization (WHO tahun 1948) kesehatan adalah Health is a state of complete physical, mental and social well-being and not merely the absence of diseases or infirmity. Herbalife adalah perusahaan MLM dari USA yang produknya termasuk nutrisi kesehatan, manajemen berat badan, dan perawatan pribadi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui karakteristik responden dilima rumah sehat Bekasi Utara dan untuk mengetahui seberapa jauh brand image berpengaruh terhadap keputusan pembelian ulang produk-produk Herbalife. Penelitian ini bertujuan untuk (1) Menganalisis karakteristik konsumen Herbalife (studi kasus lima rumah sehat di Bekasi Utara), (2) Menganalisis pengaruh brand image pembelian ulang produk Herbalife (studi kasus lima rumah sehat di Bekasi Utara). Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan sekunder. Data primer didapat dari penyebaran kuesioner sedangkan data sekunder diperoleh dari studi literatur, artikel dan internet. Alat analisis yang digunakan pada penelitian ini antara lain analisis deskriptif, dan croshtab. Pengolahan data menggunakan software Microsoft Excel 2007 dan SPSS 17 Version For Windows. Berdasarkan karakteristik terdapat 100 responden. Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin terdapat 84% responden perempuan, responden di dominasi oleh perempuan dan konsumen Herbalife berada dalam usia > 40 tahun. Mayoritas pendidikan konsumen berpendidikan strata satu atau S1, selanjutnya untuk responden dengan pendapatan rata-rata per bulan > Rp 10.000.000 dan penelitian menunjukkan rata-rata pengeluaran untuk membeli produk-produk Herbalife antara Rp 2.500.000-Rp 5.000.000. Pada kelompok atau karakteristik usia kisaran umur 31-40 tahun menyatakan sangat penting 81%. Hal ini menunjukkan produk yang bervariasi sangat penting bagi konsumen Herbalife di lima rumah sehat Bekasi Utara. Sedangkan menurut responden berdasarkan pendidikan Sarjana sangat penting sebesar 86% dalam hal fungsi produk sesuai dengan kebutuhan dengan pendapatan kisaran Rp 4.000.000-Rp 6.000.000 dengan persentase sebesar 66.7%. sehingga konsumen lebih tertarik untuk mengkonsumsi produk-produk dari Herbalife.

ii

RIWAYAT HIDUP

Penulis bernama Renilda Saraswati, lahir di Jakarta pada tanggal 20 Januari 1989, yang merupakan anak ketiga dari empat bersaudara pasangan H. Cecep Solihin dan Hj. Nir Astuti. Penulis menyelesaikan jenjang Sekolah Dasar di Perwirajaya II. Pada Tahun 2001 Penulis melanjutkan pendidikan menengah pertama di SLTPN 1 Bekasi dan melanjutkan pendidikan menengah umum pada Tahun 2004 di SMU Mutiara 17 Agustus dan masuk program IPA. Pada tahun 2007, penulis diterima di Universitas Indonesi pada Program Diploma III Manajemen Perumahsakitan dan lulus pada tahun 2010, kemudian penulis melanjutkan Starata 1 di Institut Pertanian Bogor pada Program Sarjana Alih Jenis Manajemen, Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen pada tahun 2010.

iii

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kehadirat Allah SWT yang senantiasa selalu memberikan rahmat dan hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir yang berjudul “Pengaruh brand image terhadap pengambilan keputusan pembelian produk Herbalife di Bekasi Utara” ini tepat pada waktunya. Penelitian ini disusun untuk memenuhi salah satu syarat dalam mencapai gelar Starata 1 Sarjana Ekonomi Program Sarjana Alih Jenis Manajemen Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor. Dalam penyusunan penelitian ini penulis menyadari masih banyak kekurangan, oleh karena itu penulis sangat mengharapkan saran dan kritik yang membangun dari Bapak/Ibu Dosen serta Rekan-rekan Mahasiswa untuk kebaikan dan kesempurnaan penelitian ini. Semoga penelitian ini dapat dimanfaatkan sebesar-besarnya oleh semua pihak.

Bogor, Maret 2014 Penulis

iv

UCAPAN TERIMA KASIH

Dalam kesempatan ini penulis menyampaikan rasa terima kasih yang sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah membantu sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir ini, terutama penulis sampaikan kepada: 1) Ibu Ir. Mimin Aminah, MM. sebagai dosen pembimbing yang telah meluangkan waktu untuk memberikan bimbingan dan arahan, serta dorongan moril kepada penulis agar dapat menyelesaikan penelitian ini. 2) Bapak Nur Hadi Wijaya, STP, MM. Sebagai dosen penguji yang telah meluangkan waktunya dan memberikan masukan yang sangat berharga bagi penulis. 3) Ibu Dra. Siti Rahmawati, M.Pd. sebagai dosen penguji yang telah meluangkan waktunya dan memberikan masukan yang sangat berharga bagi penulis 4) Pihak Herbalife yang telah memberikan izin untuk penelitian dan membantu dalam proses penyusunan penelitian. 5) Orang tua tercinta terutama Ibunda dan Ayahanda serta keluargaku yang telah memberi dukungan moril maupun materil. 6) Seluruh keluarga besarku yang telah memberikan doa dan motivasinya. 7) Kepada sahabat-sahabatku yang banyak memberi dukungan, semangat, do’anya dan masukan dalam penyusunan penelitian ini. 8) Sekretariat Program Sarjana Alih Jenis Manajemen, Departemen Manajemen atas bantuan dan kerjasamanya. 9) Teman-teman mahasiswa Alih Jenis Manajemen Angkatan 8 atas kebersamaannya selama ini. Semoga amal baik semua pihak yang telah membantu penulis dibalas oleh Allah SWT Amin.

v

DAFTAR ISI Halaman RINGKASAN RIWAYAT HIDUP ...............................................................................

iii

KATA PENGANTAR ...........................................................................

iv

UCAPAN TERIMA KASIH ................................................................

v

DAFTAR ISI ..........................................................................................

vi

DAFTAR TABEL ...................................................................................

viii

DAFTAR GAMBAR .............................................................................

ix

DAFTAR LAMPIRAN .........................................................................

x

I.

PENDAHULUAN 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5

Latar Belakang .......................................................................... Perumusan Masalah .................................................................. Tujuan Penelitian ..................................................................... Manfaat Penelitian .................................................................... Ruang Lingkup ..........................................................................

1 4 5 5 5

II. TINJAUAN PUSTAKA 2.1. Definisi Pemasaran ................................................................... 2.1.1. Pengertian dan Prinsip MLM .......................................... 2.1.2. Mekanisme Kerja MLM ................................................. 2.1.3. Strategi Pemasaran .......................................................... 2.2. Merek ......................................................................................... 2.3. Pengertian Brand Image ........................................................... 2.4. Pembelian ................................................................................. 2.5. Penelitian Terdahulu .................................................................

6 6 8 10 11 12 13 18

III. METODE PENELITIAN 3.1. Kerangka Pemikiran ................................................................... 3.2. Metode Penelitian ....................................................................... 3.2.1. Waktu dan Tempat Penelitian ........................................... 3.2.2. Jenis dan Sumber Data ..................................................... 3.2.3. Metode Penentuan Sampel ................................................ 3.2.4. Pengolahan Data .............................................................. 3.2.4.1. Analisis Deskriptif .............................................. 3.2.4.2. Uji Crosstab .........................................................

21 22 22 22 23 24 27 27

IV. HASILL DAN PEMBAHASAN 4.1. Gambaran Umum Perusahaan .................................................. 4.2. Karakteristik Responden ...........................................................

vi

28 30

4.3. Pengaruh Brand Image Pembelian Ulang ................................. 4.4. Implikasi Manajerial .................................................................

33 38

KESIMPULAN DAN SARAN 1. 2.

Kesimpulan ............................................................................... Saran .........................................................................................

40 40

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................

41

LAMPIRAN ...........................................................................................

42

vii

DAFTAR TABEL No. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Halaman Keuntungan penjualan herbalife pada tahun 2011 – 2012 ........ 4 Konsumen rumah sehat herbalife .............................................. 23 Hasil quota sampling tiap rumah sehat herbalife ...................... 24 Hasil uji validitas atribut ........................................................... 25 Beberapa produk unggulan ....................................................... 33 Tingkat kepentingan variasi produk berdasarkan usia ............... 35 Tingkat kepentingan berdasarkan fungsi produk menurut pendidikan terakhir ...................................................................................... 35 Konsumsi konsumen sekali pakai …………………………….. 36 Tingkat kepentingan berdasarkan harga yang terjangkau menurut pendapatan per bulan ................................................................ 37

viii

DAFTAR GAMBAR No. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.

Halaman Perkembangan Herbalife diseluruh Dunia ................................ Negara yang bergabung dengan Herbalife ................................ Pertumbuhan ekonomi di Bekasi .............................................. Tingkat distributor dalam MLM ............................................... Kerangka pemikiran .................................................................. Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin .................. Karakteristik responden berdasarkan usia ................................. Karakteristik responden berdasarkan pendidikan ..................... Karakteristik responden berdasarkan pekerjaan ........................ Karakteristik responden berdasarkan Pendapatan total perbulan ..................................................................................... Karakteristik responden berdasarkan pengeluaran dalam Pembelian produk Herbalife ..................................................... Produk utama Melilea dan Herbalife ………………………….

ix

2 3 3 9 21 30 31 31 32 32 33 36

DAFTAR LAMPIRAN No. 1. 2. 3.

Halaman Kuesioner .................................................................................. Hasil uji validitas dan realibilitas .............................................. Hasil uji Crosstab ......................................................................

x

43 46 48

1

I. PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang Masyarakat diseluruh dunia mulai menyadari pentingnya menjaga kesehatan. Berbagai cara dilakukan agar mendapat kesehatan yang optimal. Menurut World Health Organization (WHO tahun 1948) kesehatan adalah Health is a state of complete physical, mental and social well-being and not merely the absence of diseases or infirmity. Salah satu cara untuk menjaga kesehatan adalah dengan mengkonsumsi nutrisi sehat yang terbuat dari bahan alami atau disebut juga dengan herbal. Herba atau herbal ialah sesuatu yang diciptakan alam yang bermanfaat sebagai suplemen untuk mengembalikan fungsi dari kinerja organ tubuh yang sudah menurun produktifitasnya serta belum tersentuh produk-produk kimia atau zat sintetis sejenis lainnya, sehingga aman untuk digunakan sehingga produk herbal tidak memiliki kadaluarsa. Produk herbal umumnya menyelaraskan kembali seluruh fungsi dari tubuh manusia sebagai satu kesatuan yang tidak dapat dipisahkan karena herbal memiliki kemampuan untuk memperbaiki sistem pada tubuh manusia dan dapat bekerja pada seluruh sel maupun molekul pada bagian yang membutuhkan saja sedangkan sisanya akan dibuang melalui urine dan saluran pembuangan lainnya dan tidak disimpan dalam tubuh. Bisnis produk herbal mengalami peningkatan dan merupakan bisnis yang cukup menjanjikan dipasaran. Peningkatan tersebut memicu timbulnya persaingan antar perusahaan produk sejenis. Oleh karena itu, maka berkembanglah pola distribusi produk yang mengandalkan hubungan komunikasi melalui networking antar manusia (jaringan sosial). System pemasaran yang dimaksud tersebut yaitu Multi Level Marketing (MLM). Multi Level Marketing (MLM) merupakan suatu cara penjualan yang mendistribusikan barang atau jasanya melalui jaringan oleh para distributor, dimana jalur distribusi produk diperpendek sehingga dari produsen ke konsumen sebagai pemakai akhir. Perusahaan di Indonesia telah banyak yang mempraktekkan sistem MLM dan menawarkan peluang besar bagi setiap orang yang ingin memperoleh penghasilan tambahan atau mulai meniti

2 karir baru. Salah satu perusahaan MLM yang menjual produk herbal dan cukup terkenal adalah Herbalife. Herbalife telah berkembang dari tahun 1980 hingga 2011 dengan penjualan produk $ 4.3 milyar selama 31 tahun. Sehingga dapat dilihat bahwa Herbalife tidak hanya dipasarkan dan dijual di Indonesia saja melainkan di seluruh dunia (80 negara) mengkonsumsi produk-produk dari Herbalife, dan Herbalife diakui di seluruh dunia. Pertumbuhan Herbalife yang semkain pesat, sehingga dianggap sebagai perusahaan nutrisi kesehatan berbahan dasar herbal yang terkemuka, Gambar 1.

Gambar 1. Perkembangan Herbalife di Seluruh Dunia (Caradiet.com, 2013) Dengan perkembengan yang terus meningkat sehingga saat ini Herbalife merupakan produk herbal yang sedang digemari di seluruh dunia hingga 80 negara, negara terakhir saat ini adalah Trinida dan Tobago dan akan terus berkembang ke negara-negara selanjutnya, Gambar 2.

3

Gambar 2. Negara yang bergabung dengan Herbalife (Herbalife.com, 2014) Indonesia adalah salah satu Negara yang menjadi pasar Herbalife, karena Indonesia merupakan Negara yang berkembang. Indonesia memiliki beberapa kota, salah satu kota yang menjadi pangsa pasar Herbalife adalah Bekasi. Bekasi merupakan kota berpenduduk terbanyak ke dua di Indonesia sebanyak 2.334.489 orang pada tahun 2010 dan memiliki pertumbuhan ekonomi yang meningkat setiap tahunnya, Gambar 3.

Gambar 3. Pertumbuhan ekonomi daerah Bekasi (bekasikota.go.id, 2014) Dapat dilihat dari Gambar 3 pertumbuhan ekonomi di Bekasi meningkat setiap tahunnya kecuali pada tahun 2009 pertumbuhan ekonomi menurun hingga 1.81%, akan tetapi dari 2009 hingga 2014 pertumbuhan ekonomi masyarakat Bekasi mengalami peningkatan. Tahun 2009 hingga 2010 sebesar 1.71%,

4 sedangkan tahun 2010 hingga 2011 sebesar 1.24%, pada tahun 2013 sampai 2014 sebesar 0.4%. 1.2. Perumusan Masalah Bisnis produk herbal mengalami peningkatan dan merupakan bisnis yang cukup menjanjikan di pasaran. Peningkatan tersebut memicu timbulnya persaingan

antar

perusahaan

produk

sejenis.

Oleh

karena

itu,

maka

berkembanglah pola distribusi produk yang mengandalkan hubungan komunikasi melalui networking antar manusia (jaringan sosial). Sistem pemasaran yang dimaksud tersebut yaitu Multi Level Marketing (MLM). Herbalife adalah salah satu perusahaan MLM ternama di Bekasi bahkan di Indonesia dapat dilihat dari jumlah konsumen dari lima rumah sehat di Bekasi Utara sebanyak 1157 orang. Berdasarkan hasil wawancara dengan masing-masing pemilik rumah sehat Herbalife yaitu rumah sehat Intan Fit Club, Gerai Senyum, Cita Club, Fit n Fun dan Indah Biuty. Diketahui Keuntungan masing-masing rumah sehat. Tabel 1. Tabel 1. Keuntungan masing-masing rumah sehat Herbalife di Bekasi Utara tahun 2011-2012 No. Rumah Sehat Herbalife 1. 2. 3. 4. 5.

Cita club Fit n fun Gerai senyum Indah Biuty Intan fit club

Keuntungan Tahun 2011 Rp 120.000.000 Rp 156.000.000 Rp 60.000.000 Rp 96.000.000 Rp 180.000.000

Keuntungan Tahun 2012 Rp 156.000.000 Rp 180.000.000 Rp 114.000.000 Rp 120.000.000 Rp 240.000.000

Sumber: Pemilik rumah sehat Herbalife di Bekasi Utara (2013)

Terlihat pada Tabel 3 bahwa Rumah Sehat Intan Fit Club mendapatkan profit yg lebih tinggi dibandingkan dengan Rumah Sehat lainnya seperti Rumah Sehat Cita Club sebesar Rp 36.000.000, Rumah Sehat Fit n Fun sebesar Rp 24.000.000, Rumah Sehat Gerai Senyum sebesar Rp 54.000.000, dan Indah Biuty sebesar Rp 24.000.000. Dilihat dari keuntungan yang didapat pemilik tidak perlu khawatir akan merugi akan tetapi pemilik rumah sehat harus memastikan apakah konsumen akan kembali mengkonsumsi produk-produk dari Herbalife atau tidak. Dari permasalahan tersebut, maka penting dilakukan analisis pengaruh brand

5 image

sehingga diketahui apakah konsumen akan melakukan keputusan

pembelian ulang terhadap produk Herbalife. Berdasarkan latar belakang yang telah disampaikan, maka perumusan masalah dalam penelitian ini adalah : 1) Bagaimana karakteristik responden Herbalife (studi kasus lima rumah sehat di Bekasi Utara) 2) Bagaimana brand image berpengaruh terhadap keputusan pembelian ulang produk Herbalife (studi kasus lima rumah sehat di Bekasi Utara) 1.3. Tujuan Penelitian Adapun tujuan dilaksanakan penelitian ini adalah : 1) Menganalisis karakterristik konsumen Herbalife (studi kasus lima rumah sehat di Bekasi Utara) 2) Menganalisis pengaruh brand image pembelian ulang produk Herbalife (studi kasus lima rumah sehat di Bekasi Utara) 1.4. Manfaat Penelitian Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi berbagai pihak. Adapun manfaat itu adalah : 1) Bagi Perusahaan Sebagai masukan dalam bentuk informasi kepada pihak perusahaan mengenai betapa penting brand image terhadap pembelian ulang produk Herbalife bagi perusahaan. 2) Bagi Akademis Penelitian ini dapat diharapkan dapat memberikan informasi, ilmu dan bahan pertimbangan untuk penelitian selanjutnya. 1.5. Ruang Lingkup Penelitian Penelitian ini dilakukan dilima rumah sehat Herbalife Bekasi Utara. penelitian ini dibatasi pada bnidang brand image yang dimiliki Herbalife mengenai pengaruh brand image Herbalife terhadap pembelian ulang produk Herbalife dilima rumah sehat Bekasi Utara.

6 II. TINJAUAN PUSTAKA

2.1.

Pemasaran Pemasaran sekarang ini ditandai dengan sejumlah perubahan- perubahan

penting. Orientasinya tidak lagi menciptakan keuntungan sebesar-besamya, rnelainkan menciptakan pelanggan sebanyak mungkin melalui kepuasan konsumen (customer satisfaction). Kotler dan Amstrong (2008), mendefinisikan pemasaran adalah proses sosial dan manajerial di mana pribadi atau organisasi memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan dan pertukaran dengan pihak lain. American Marketing Association dalam Kotler dan Keller (2007), pemasaran adalah satu fungsi organisasi dan seperangkat proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan dan menyerahkan nilai kepada pelanggan dan mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan para pemilik sahamnya. 2.1.1

Pengertian dan Prinsip Multi Level Marketing (MLM) Multi Level Marketing (MLM) ditemukan oleh dua orang professor

pemasaran dari universitas Chicago pada tahun 1940 –an. Rencana multi level marketing pertama diperkenalkan oleh California Vitamin Perusahaan (tidak lama kemudian menjadi Nutrilite). Dengan modal awal yang relative tidak besar, seorang tenaga penjual biasa mendapatkan penghasilan melalui dua cara. Pertama, keuntungan diperoleh dari setiap program makanan tambahan yang berhasil dijual ke konsumen. Kedua, dalam bentuk potongan harga dari jumlah produk yang berhasil dijual oleh distributor yang direkrut dan dilatih oleh seorang tenaga penjual dari perusahaan. Multi Level Marketing merupakan suatu cara penjualan. Sebagaimana sebuah bisnis, MLM memenuhi persyaratan sebagai bisnis murni, yaitu bisnis pemasaran. Bisnis pada dasarnya adalah suatu kegiatan individu maupun organisasi untuk menghasilkan suatu produk kemudian menjualnya untuk mendapatkan keuntungan. Demikian juga halnya dengan MLM, di mana MLM harus ada produknya baik benda maupun jasa. Tanpa produk, bukanlah MLM,

7 boleh jadi arisan berantai atau penggandaan uang, dan sebagainya. Bahkan produk MLM harus memenuhi kriteria tertentu supaya dapat bertahan. Produk tersebut dijual. Penjualannya ini yang merupakan kunci. Bisnis MLM ini bertujuan untuk mendapatkan keuntungan, tentu dengan wajar. Keuntungan sesuai dengan prestasi yang diberikan. Dengan adanya keuntungan ini, bisnis bisa berkelanjutan. Keuntungan dapat merupakan pemupukan modal, dapat dijadikan sumber untuk berkembang. Ciri dari MLM adalah pada upaya pengembangan penjualan melalui suatu jaringan individu-individu yang secara mandiri mengembangkan usahanya sendiri dengan bertindak sebagai distributor. Mereka yang berusaha paling keras dalam kegiatan ini akan mencapai tingkat yang paling tinggi dan dengan demikian akan menerima imbalan finansial paling besar. Multi Level Marketing (MLM) yang baik biasanya bergabung dalam APLI (Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia). Setiap perusahaan yang ingin bergabung dalam APLI, diteliti dulu apakah memenuhi persyaratan sebagai perusahaan yang bergerak dalam penjualan langsung, dalam hal ini MLM. Bagi perusahaan yang sudah bergabung dalam APLI berarti sudah melewati masa seleksi yang ketat. MLM tidak ada pembatasan penghasilan dari distributor, yang bekerja keras akan mendapatkan penghasilan yang besar. Tekad untuk menjual menjadi inti dari MLM. Waktu yang dicurahkan tidak terikat, dalam arti terserah pada distributor yang bersangkutan. Multi Level Marketing menurut David Roller adalah sistem melalui sebuah induk perusahaan mendistribusikan barang atau jasanya lewat suatu jaringan orang-orang bisnis yang independen. Perilaku tertentu yang harus dituntut bagi seseorang untuk menjadi anggota MLM, yakni setiap orang yang mempunyai jaringan sosial, baik ikatan keluarga, kerabat, alumni, dan sebagainya.Semua penjualan Multi Level Marketing dilakukan rnelalui penjualan langsung (direct selling). Penjualan langsung dirumuskan oleh APLI sebagai berikut penjualan barang-barang konsumsi langsung ke perorangan, di rumah-rumah maupun di tempat kerja mereka, melalui transaksi yang diawali dan diselesaikan oleh tenaga penjualnya.

8 Kekuatan dari MLM terletak pada sampai seberapa jauh masing-masing individu yang terkait dalam jaringan tersebut mampu mengembangkan jaringan bisnisnya. Dengan pola ini, bilamana jaringan yang terbentuk semakin membesar dengan sendirinya volume penjualan pun akan semakin membesar pula karena masing-masing individu berperan aktif sebagai penjual dan konsumen sekaligus. Jadi, pengembangan organisasi akan efektif jika distributor pada setiap tingkatan melakukan hal yang sama. Setiap distributor yang terlibat dalam kegiatan penjualan

bukan

merupakan

karyawan

perusahaan,

dan

mereka

itu

mempekerjakan dirinya sendiri. Perusahaan akan membantu para distributor awal untuk merekrut distributor-distributor selanjutnya, demikian seterusnya, dengan mengadakan seminar-seminar dan pertemuan-pertemuan peluang usaha di seluruh negeri. Angka pertumbuhan penjualan perusahaan itu sepenuhnya bergantung pada keterlibatan distributor mereka dalam menjual produk itu dan dalam merekrut lebih banyak distributor lagi. 2.1.2

Mekanisme Kerja MLM Pengembangan MLM dimulai dengan pembentukan organisasi penjualan

sendiri. Tindakan pertama yang dilakukan seorang calon anggota adalah memperoleh seorang sponsor. Sponsor berasal dari distributor yang sudah ada atau orang yang ditunjuk oleh perusahaan untuk mensponsori setelah calon anggota menghubungi calon anggota itu secara langsung. Seandainya calon anggota langsung disponsori oleh perusahaan pada permulaannya. Perusahaan terikat kontrak untuk memasok barang dan membayar komisi penjualan serta memberikan pelayanan. Lazimnya perusahaan memberikan kartu tanda anggota agar distributor dapat membeli produk dari perusahaan MLM untuk dijual kepada pelanggan atau untuk dipergunakan sendiri. Setiap distributor harus berlatih dahulu sebelum distributor diijinkan untuk turut menjual. Mengecerkan produk merupakan langkah pertama menuju pendapatan tambahan. Perbedaan harga eceran dan harga grosir merupakan penghasilan distributor. Tanggung jawab distributor adalah membayar produk saat memesan, dan mengambil produk-produk tersebut dari sponsornya. Sponsor akan memasok

9 distributor secara langsung dengan semua produk dan peralatan rnenjual. Sponsor menerima produk tersebut dari sponsornya, demikian seterusnya. Seorang distributor dengan volume bisnis yang telah ditentukan akan dapat memesan produk-produk langsung dari perusahaan yang bersangkutan. Semakin besar volume maka semakin besar pula potongan harga. Jika telah dicapai potongan harga maksimum, maka distributor dapat memperoleh bonus ekstra dari perusahaan yang bersangkutan. Agar penghasilan distributor berlipat ganda maka dikembangkan jaringan penjualan. Jaringan penjualan yang dibentuk dapat berwujud berbagai tingkatan distributor (bertingkat satu, dua, tiga, dan seterusnya), yang digambarkan pada Gambar 4 berikut ini.

Gambar 4. Tingkat distributor dalam MLM (solusimlm.com, 2013) Tingkatan distributor akan mempengaruhi perhitungan penghasilan. Oleh karena itu organisasi dari penjualan harus dapat dikendalikan oleh distributor. Semakin banyak anggota pada setiap tingkatan, maka lebih banyak waktu dan perhatian yang dilimpahkan untuk melakukan pemantauan dan pengendalian. Perbedaan anara MLM (Multi Level Marketing) dengan Direct Salling, yaitu: 1) Direct selling (penjualan langsung) adalah metode penjualan barang atau jasa tertentu kepada konsumen dengan cara tatap muka diluar lokasi eceran tetap oleh jaringan pemasaran yang dikembangkan oleh mitra usaha dan bekerja

10 berdasarkan komisi penjualan, bonus penjualan dan iuran keanggotaan yang wajar. Sedangkan Multi Level Marketing (MLM) atau pemasaran multi tingkat adalah metode pemasaran barang dan jasa dari sistem penjualan langsung melalui program pemasaran berbentuk lebih dari satu tingkst, dimana mitra usaha mendapatkan komisi penjualan dan bonus penjualan dari hasil penjualan barang atau jasa yang dilakukannya sendiri dan anggota jaringan didalam kelompoknya. 2.1.3 Strategi Pemasaran Menurut Kotler dan Amstrong (2008), strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk mencapai tujuan pemasarannya. Perusahaan memutuskan pelanggan mana yang akan dilayani (segmentasi dan penetapan target) dan bagaimana perusahaan melayaninya (diferensiasi dan positioning). Perusahaan tahu bahwa mereka tidak dapat melayani semua konsumen dalam pasar dengan baik. Oleh karena itu perlu proses perencanaan pemilihan dan pelayanan konsumen tertentu. Proses ini melibatkan segmentasi pasar, penetapan target pasar, diferensiasi dan positioning. Segmentasi pasar adalah membagi pasar menjadi kelompok kecil dengan kebutuhan, karakteristik atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran tersendiri. Segmentasi dapat dilakukan dengan beberapa cara. Kotler dan Amstrong (2008), menetapkan empat variable utama untuk mensegmentasi konsumen yang ada, yaitu berdasarkan geografis, demografis, psikologis dan perilaku. Sekarang ini para pengusaha jarang membatasi analisis segmentasi mereka menjadi hanya satu atau bebrapa variable segmentasi. Tetapi pengusaha

ini

menggunakan

multisegmentasi

dalam

usahanya

untuk

mengidentifikasikan kelompok sasaran yang lebih kecil dan lebih terdefinisi. Penetapan target pasar adalah proses mengevaluasi daya tarik masingmasing segmen pasar dan memilih satu atau lebih segmen untuk dimiliki. Dalam penetapan pasar sasaran perusahaan harus memperhatikan sumber daya perusahaan, tingkat variabilitas produk, tahap siklus hidup produk, variabilitas pasar, dan strategi pemasaran perusahaan pesaing. Diferensiasi adalah membedakan penawaran pasar perusahaan yang sesungguhnya untuk menciptakan nilai pelanggan yang unggul. Positioning

11 adalah pengaturan produk untuk menduduki tempat yang jelas, berbeda, dan diinginkan produk pesaing dalam pikiran konsumen sasaran. Elemen-elemen alat pemasaran dapat dikelompokkan menjadi 4P, yaiitu: 1) Product adalah kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan kepada pasar sasaran. Barang dan jasa dikombinasikan sedemikian rupa agar pelanggan sasaran tertarik untuk membeli karena produk yang ditawarkan dapat mmemenuhi kebutuhan mereka. 2) Place meliputi kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedian bagi pelanggan sasaran. Hal ini terkait dengan distribusi barang atau penempatan ritel-ritel pada daerah tertentu untuk menggapai pelanggan sasaran. 3) Promotion adalah aktivitas yang menyampaikan manfaat produk dan membujuk pelanggan membelinya. Hal ini terkait dengan integrated marketing communication yang tidak hanya membujuk pelanggan namun juga membentuk opini publik. 4) Price adalah jumlah uang yang harus dibayarkan pelanggan untuk memperoleh produk. Harga merupakan kekuatan otoritas perusahaan untuk membeli barang atau jasa yang ditawarkan. 2.2.

Merek Menurut American Marketing Association (Rangkuti 2004) merek adalah

nama, istilah, tanda, symbol atau desai, atau kombinasi semuanya, yang dimaksudkan untuk mengidentifikasi barang atau jasa seseorang atau sekelompok penjual dan untuk membedakan dari barang dan jasa pesaing. Dengan demikian, merek menjadi tanda pengenal penjual atau pembuat. Penjual diberikan hak eksklusif untuk menggunakan merek selamanya. Menurut Rangkuti (2004), merek memiliki enam tingkat pengertian yaitu : 1) Atribut. Setiap merek memiliki atribut. Atribut ini perlu dikelola dan diciptakan agar pelanggan dapat mengetahui dengan pasti atribut-atribut apa saja yang terkandung dalam suatu merek. 2) Manfaat. Selain atribut, merek juga memiliki serangkaian manfaat. Produsen harus dapat menerjemahkan atribut menjadi manfaat fungsional maupun manfaat emosional. Selain itu, atribut-atribut lain juga harus dapat

12 diterjemahkan menjadi manfaat yang dapat yang langsung dirasakan oleh konsumen. 3) Nilai. Merek juga menyatakan sesuatu tentang nilai bagi produsen. Merek yang memiliki nilai tinggi akan dihargai oleh konsumen sebagai merek yang berkelas sehingga dapat mencerminkan siapa pengguna merek tersebut. 4) Budaya. Merek juga mewakili budaya tertentu. Misalnya suatu produk diasosiasikan dengan budaya-budaya tertentu. 5) Kepribadian. Merek juga memiliki kepribadian, yaitu kepribadian bagi penggunanya. Jadi diharapkan dengan menggunakan merek, kepribadian pengguna akan tercermin kebersamaan dengan merek yang dia gunakan. 6) Pemakai. Merek juga menunjukkan jenis konsumen pemakai merek tersebut. Itulah sebabnya para pemasar selalu menggunakan analogi orang-orang terkenal untuk menggunakan merek. 2.3.

Pengertian Brand Image Menurut Kotler dan Keller (2007) citra yang efektif melakukan tiga hal.

Pertama menetapkan karakter produk dan usulan nilai. Kedua, menyampaikan karakter tersebut dengan cara yang berbeda sehingga tidak dikacaukan dengan karakter pesaing. Ketiga, memberikan kekuatan emosional yang lebih dari sekedar citra mental. Supaya citra berfungsi dengan baik, maka harus disampaikan melalui setiap sarana komunikasi yang tersedia dengan kontak merek. Lebih lanjut menurut Kotler dan Keller (2007), menyebutkan bahwa salah satu konsep yang diterapkan di Jepang untuk menjaga hubungan yang baik dengan pelanggan dan perusahaan adalah menerapkan konsep sebagai berikut : 1) Zero customer feedback time: tanggapan pelanggan harus dikumpulkan secara berkesinambungan setelah meningkatkan pembelian untuk mempelajari cara untuk meningkatkan kualitas produk dan pemasarannya. 2) Zero product improvement time: perusahaan harus mengevaluasi semua gagasan perbaikan dari pelanggan dan karyawan serta memperkenalkan penyempurnaan produk yang paling bernilai dan layak secepat mungkin. 3) Zero purchasing product: perusahaan harus menerima suku cadang dan perlengkapan secara berkesinambungan melalu kesepakatan just-in-time dengan produk pemasok. Dengan mengurangi biayanya.

13 4) Zero set up time: perusahaan harus dapat membuat produknya dengan segera setelah dipesan, tanpa memerlukan waktu atau biaya persiapan (set-up) yang tinggi. 5) Zero defect: produk harus berkualitas tinggi dan bebas dari cacat. Dari pendapat tersebut dapat disimpulkan bahwa dalam menjaga citra perusahaan dimata konsumen, diperlukan suatu tindakan yang dapat menjaga hubungan dengan konsumen. 2.4.

Pembelian Pembelian adalah suatu kegiatan yang meliputi penentuan barang-barang

apa yang akan dibeli, bilamana, berapa banyak, dimana dan bagaimana suatu barang akan dibeli serta dengan harga berapa barang tersebut dapat dibeli. 2.4.1

Faktor-faktor yang mempengaruhi pembelian Menurut Kotler dan Amstrong (2008), pembelian konsumen sangat

dipengaruhi oleh karakteristik budaya, sosial, pribadi, dan psikologis. Biasanya pemasar tidak dapat mengendalikan faktor-faktor semacam itu, tetapi mereka harus memperhitungkannya. 1) Faktor Budaya Faktor budaya berpengaruh luas dan mendalam pada perilaku konsumen. Pemasar harus memahami peran yang dimainkan oleh budaya, subbudaya, dan kelas sosial pembeli. Faktor budaya terdiri dari: a) Budaya Budaya (culture) adalah penyebab keinginan dan perilaku seseorang yang paling dasar. Perilaku manusia dipelajari secara luas.tumbuh didalam suatu masyarakat, seseorang mempelajari nilai-nilai dasar, persepsi, keinginan, dan perilaku dari keluarga dan isntitusi penting lainnya. Setiap kelompok atau masyarakat mempunyai budaya, dan pengaruh budaya pada perilaku pembelian bisa sangat bervariasi dari satu Negara ke Negara lain. Pemasar perlu berusaha menemukan perubahan budaya untuk menemukan produk baru yang mungkin diinginkan orang. b) Subbudaya Masing-masing budaya mengandung subbudaya (subculture) yang lebih kecil, atau kelompok orang yang berbagai sistem nilai berdasarkan

14 pengalaman

hidup

dan

situasi

yang

umum.

Subbudaya

lebih

menampakkan identifikasi dan sosaialisasi khusus bagi bagi para anggotanya. Subbudaya meliputi kebangsaan, agama, kelompok ras, dan daerah geografis. Banyak subbudaya membentuk segmen pasar yang penting, dan pemasar sering merancang produk dan program pemasaran yang dibuat untuk kebutuhan mereka. c) Kelas Sosial Hampir semua masyarakat mempunyai beberapa bentuk struktur kelas sosial. Kelas sosial (soscial class) adalah pembagian masyarakat yang relatif permanen. Dan berjenjang dimana anggotanya nilai, minat dan perilaku yang sama. Berikut beberapa ciri dari kelas sosial: pertama, orang-orang didalam kelas sosial yang sama cenderung berperilaku lebih seragam dari pada orang-orang dari dua kelas sosial yang berbeda. Kedua, orang merasa dirinya menempati posisi yang inferior atau superior dikelas sosial mereka. Ketiga, kelas sosial ditandai oleh sekumpulan variabel, seperti pekerjaan, penghasilan, kesejahteraan, pendidikan, dan orientasi dan bukannya satu variabel. Keempat, individu dapat pindah dari satu tangga ke tangga lainnya pada kelas sosialnya selama masa hidup mereka. Pemasar tertarik pada kelas sosial karena orang didalam kelas sosial tertentu cenderung memperlihatkan perilaku pembelian yang sama. Kelas sosial yang berbeda memperlihatkan selera produk dan merek yang berbeda. 2) Faktor Sosial Perilaku konsumen juga dipengaruhi oleh faktor-faktor sosial, seperti kelompok kecil, keluarga, serta peran dan status sosial koonsumen. Faktorfaktor tersebut yaitu: a) Kelompok Perilaku seseorang dipengaruhi oleh banyak kelompok (group) kecil. Kelompok yang mempunyai pengaruh langsung dan tempat dimana seseorang menjadi anggotanya. Sebaliknya, kelompok referensi bertindak sebagai titik perbandingan atau titik referensi langsung (berhadapan) atau tidak langsung dalam membentuk sikap atau perilaku seseorang. Pemasar

15 mencoba mengidentifikasi kelompok referensi yang menjadi pasar sasaran mereka. Kelompok referensi memperkenalkan perilaku dan gaya hidup baru kepada seseorang, mempengaruhi sikap dan konsep diri seseorang, dan menciptakan tekanan untuk menegaskan apa yang mungkin memepengaruhi pilihan produk dan merek seseorang. Arti penting kelompok mempengaruhi berbagai produk dan merek. Pengaruh ini berdampak paling kuat ketika produk itu dapat dilihat oleh orang lain yang dihormati pembeli. b) Keluarga Anggota keluarga bisa sangat mempengaruhi perilaku pembeli. Keluarga adalah organisasi pembelian konsumen yang paling penting dalam masyarakat, dan telah diteliti secara ekstensif. Pemasar tertarik pada peran dan pengaruh suami, istri, serta anak-anak dalam pembelian barang dan jasa yang berbeda. Keterlibatan suami-istri dalam kategori produk dan tahap proses pembelian sangat beragam. Peran pembelian berubah sesuai dengan gaya hidup konsumen yang berubah. c) Peran dan status Seseorang menjadi anggota banyak kelompok-keluarga, klub, dan organisasi. Posisi seseorang dalam masing-masing kelompok dapat didefinisikan dalam peran dan status.peran terdiri dari kegiatan yang diharapkan

dilakukan

seseorang

sesuai

dengan

orang-orang

disekitarnya.masing-masing peran membawa status yang mencerminkan nilai umum yang diberikan kepadanya oleh masyarakat. Orang biasanya memilih produk sesuai dengan peran dan status mereka. 3) Faktor Pribadi Keputusan pembeli juga dipengaruhi oelh karakteristik pribadi seperti usia dan tahap siklus hidup pembeli, pekerjaan, situasi ekonomi, gaya hidup, serta kepribadian dan konsep diri. Faktor-faktor tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut: a) Usia dan tahap siklus hidup Orang menngubah barang dan jasa yang mereka beli sepanjang hidup mereka.pembelian juga dibentuk oleh tahap siklus hidup keluarga tahap-

16 tahap yang dilalui keluarga ketika mereka menjadi matang dengan berjalannya waktu. Pemasar sering mendefinisikan pasar sasaran mereka dengan tahap siklus dan mengembangkan produk dan rencana pemasaran yang sesuai untuk setiap tahap itu. b) Pekerjaan Pekerjaan seseorang mempengaruhi barang dan jasa yang mereka beli. Pemasar

berusaha

mempunyai

minat

mengidentifikasi diatas

rata-rata

kelompok pada

pekerjaan

produk

dan

yang jasa

mereka.perusahaan bahkan dapat mengkhususkan diri membuat produk yang diperlukan oleh kelompokpekerjaan tertentu. c) Situasi ekonomi Situasi

ekonomi

seseorang

akan

mempengaruhi

ppiliihan

produk.pemasar barang-barang yang sensitif terhadap pendapatan mengamati gejala pendapatan pribadi, tabungan dan suku bunga. Jika indicator ekonomi menunjukkan resesi, pemasar dapat mengambil langkah-langkah untuk merancang ulang, mereposisi, dan menetapkan herga kembali untuk produk mereka secara seksama. Beberapa pemasar menargetkan konsumen yang memiliki banyak uang dan sumber daya, menetapkan harga yang sesuai. d) Kepribadian dan konsep diri Kepribadian setiap orang yang berbeda-beda mempengaruhi perilaku pembelinya. Kepribadian (personality) mengacu pada karakteristik psikologi unik yang menyebabkan respons yang relatif konsisten dan bertahan lama terhadap lingkungan orang itu sendiri. Kepribadian biasanya digambarkan dalam karakteristik perilaku seperti kepercayaan diri,

dominasi,

kemampuan

bersosialisasi,

otonomi,

cara

mempertahankan diri, kemempuan beradaptasi, dan sifat agresif. Banyak pemasar menggunakan konsep yang berhubungan dengan kepribadiankonsep diri seseorang (disebut juga citra diri). Gagasan dasar konsep diri adalah bahwa kepemilikan seseorang menunjukkan dan mencerminkan identitas mereka. Kepribadian dapat digunakan untuk produk atau pilihan merek tertentu.

17 4) Faktor Psikologis Selanjutnya pilihan pembelian seseorang dipengaruhi oleh empat faktor psikologis utama, yaitu: motivasi, persepsi, pembelajaran, serta keyakinan dan sikap. a) Motivasi Seseorang senantiasa mempunyai banyak kebutuhan. Salah satunya adalah kebutuhan biologis, timbul dari dorongan tertentu seperti rasa lapar, haus, dan ketidak nyamanan. Kebutuhan lainnya adalah kebutuhan psikologis, timbul dari kebutuhan akan pengakuan, penghargaan, atau rasa memiliki. Kebutuhan menjadi motif ketika kebutuhan itu mencapai tingkat intensitas yang kuat. Motif (motive atau dorongan) adalah kebutuhan dengan tekanan kuat yang mengarahkan seseorang mencari kepuasan. Menurut Sigmund Freud dalam Kotler dan Amstrong (2008), kebanyakan orang tidak sadar akan psikologis sejati yang membentuk perilaku mereka. b) Persepsi Orang yang termotivasi siap beraksi. Cara orang tersebut bertindak dipengaruhi oleh persepsi dirinya tentang sebuah

situasi. Persepsi

(perception) adalah proses dimana orang memilih, mengatur, dan mengintepretasikan informasi untuk membentuk gambaran dunia yang berarti. Orang dapat membentuk persepsi yang berbeda dari rangsangan yang sama karena tiga proses

perceptual (berhubungan dengan

rangsangan sensorik): atensi selektif, distorsi selektif, dan retensi selektif. Atensi selektif merupakan kecendrungan orang untuk menyaring sebagian besar informasi yang mereka dapatkan. Distorsi selektif merupakan kecendrungan orang untuk menerjemahkan informasi dalam cara yang mendukung apa yang telah mereka percayai. Retensi selektif adalah keadaan dimana konsumen mengingat hal-hal baik tentang merek yang mereka sukai dan melupakan hal-hal baik tentang merek pesaing. c) Pembelajaran Pembelajaran (learning) menggambarkan perubahan dalam perilaku seseorang yang timbul dari pengalamannya. Pembelajaran terjadi melalui

18 interaksi dorongan (drives), rangsangan, pertanda, respons, dan penguatan (reinforcement). Arti penting teori pembelajaran yang praktis bagi pemasar adalah bahwa mereka dapat membangun permintaan untuk sebuah produk melalui pengasosiasian dengan mendorong yang kuat, menggunakan pertanda motivasi, dan memberikan penguatan yang positif. d) Keyakinan dan sikap Melalui

pelaksanaan

dan

pembelajaran,

seseorang

mendapatkan

keyakinan dan sikap. Keyakinan (belief) adalah pemikiran deskriptif yang dimiliki seseorang tentang sesuatu. Keyakinan bisa didasarkan pada pengetahuan nyata, pendapat atau iman dan bisa membawa muatan emosi maupun tidak. Pemasar tertarik pada keyakinan yang diformulasikan seseorang tentang produk dan jasa tertentu, karena keyakinan ini membentuk citra produk dan merek yang mempengaruhi perilaku pembelian. Sikap n(attitude) menggambarkan evaluasi, perasaan dan tendensi yang relative konsisten dari seseorang terhadap sebuah objek atau ide. 2.5. Penelitian Terdahulu Marpaung (2011) melakukan penelitian Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Membeli Produk Herbalife Pada PT. Herbalife Cabang Pringgan Medan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh bauran pemasaran produk yang terdiri dari produk, lokasi, harga dan promosi terhadap keputusan konsumen membeli produk Herbalife pada PT. Herbalife cabang Pringgan Medan. Metode analisis data yang digunakan adalah metode deskriptif dan metode kuantitatif, uji regresi linier berganda. Pengolahan data menggunakan SPSS 16.0 for windows. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel produk, lokasi, harga, promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli produk herbalife pada PT. Herbalife cabang Pringgan Medan. Hal ini dapat dilihat dari hasil uji regresi linier berganda secara simultan. Berdasarkan uji signifikan secara parsial, bahwa variabel produk, lokasi, harga promosi, berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan konsumen. Variabel yang paling dominan

19 berpengaruh secara parsial terhadap keputusan konsumen adalah variabel promosi. Sitohang (2011) melakukan penelitian Pengaruh Citra Merek (Brand Image) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sophie Martin Pada Mahasiswa Lembaga Pendidikan Politeknik MBP Medan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh brand image yang terdiri dari atribut, manfaat, nilai, dan kepribadian produk Sophie Martin terhadap keputusan pembelian Mahasiswa Lembaga Pendidikan Politeknik MBP Medan. Pengujian hipotesis menggunakan alat analisis regresi linier berganda, pengujian signifikan simultan dan pengujian signifikan parsial. Pengerjaan metode analisis data menggunakan bantuan SPSS 16.0 for windows. Data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Hasil penelitian berdasarkan analisis regresi linier berganda menunjukkan bahwa variabel atribut, manfaat, nilai, dan kepribadian pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Sophie Martin pada Mahasiswa Lembaga Pendidikan Politeknik MBP Medan. Sedangkan secara parsial manfaat mempunyai pengaruh yang paling besar terhadap keputusan pembelian produk Sophie Martin pada Mahasiswa Lembaga Pendididikan Politeknik MBP Medan. Hartimin (2011) dalam tesisnya yang berjudul Kajian Marketing Mix Kopi Herbal Dalam Usaha Menciptakan Brand Image Produk. Tujuan dari penelitian ini adalah ; (a) Menganalisis besar nilai pengaruh bauran pemasaran terhadap brand image kopi herbal. (b) Mengevaluasi kinerja dari setiap bauran pemasaran dalam membentuk brand image kopi herbal. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah metode non probability sampling, dengan teknik pengambilan sampel pada penelitian ini dilakukan melalui kuota sampling. Adapun tahapan analisis yang dilakukan dalam penelitian ini adalah ; (a) Melakukan uji instrument kuesioner. (b) Melakukan uji asumsi klasik. (c) Melakukan pengujian hipotesis. (d) Persamaan Model regresi. Dari hasil analisis data dengan menggunakan bantuan software SPSS versi 17 diperoleh kesimpulan yakni ; (a) Bauran pemasaran memberikan pengaruh sebesar 87.80% terhadap pembentukan brand image kopi herbal, sedangkan 12,20% dipengaruhi oleh variabel lain diluar yang digunakan pada penelitian ini. (b) Bauran pemasaran yang paling berpengaruh

20 terhadap pembentukan brand image kopi herbal adalah harga, dengan nilai koefisien 0,139 sedangkan bauran pemasaran yang paling rendah berpengaruh adalah promosi dengan nilai koefisien 0,060.

21

III. METODE PENELITIAN

3.1.

Kerangka Pemikiran Perusahaan yang memiliki konsep pemasaran dengan tujuan untuk

memenuhi kebutuhan dan memberikan kepuasan kepada konsumen sehingga dapat memenangkan persaingan dalam pasar MLM yang mereka hadapi. Persaingan yang ketat dalam pasar MLM di Indonesia membuat perusahaan MLM harus membentuk brand image yang baik dan unggul agar dapat memenuhi kebutuhan pelanggan sasarannya dan tetap dapat bersaing dengan para pesaingnya. Persaingan yang dialami saat ini, membuat Herbalife harus menjaga dan meningkatkan brand image-nya untuk tetap unggul dalam persaingan. Brand image menjadi hal yang penting karena konsumen cenderung mengambil keputusan pembelian berdasarkan persepsi mereka terhadap suatu produk. Brand image suatu produk dinilai cukup efektif untuk mempengaruhi suatu pembelian. Gambar 5 adalah kerangka pemikiran penelitian ini.

Suplemen kesehatan Herbalife di Bekasi Utara

Strategi yang dilakukan Herbalife

Karakteristik responden Analisis Deskriptif Keputusan pembelian Herbalife Analisis Crosstab Pengaruh Brand Image Herbalife Terhadap Pembelian Ulang Gambar 5. Kerangka pemikiran penelitian

22 3.2.

Metode Penelitian

3.2.1

Waktu dan Tempat Penelitian Penelitian ini dilaksanakan di Rumah Sehat Intan Fit Club di Taman

Wisma Asri 1 Jl. Borneo Raya blok N 45 no. 10, rumah sehat Fit n Fun di taman wisma asri 2 jl apel blok O no 79, rumah sehat Cita Club taman wisma asri belakang blok S no 67, rumah sehat Geray Senyum babelan blok K no 04, rumah sehat Indah Biuty jl Apel blok d no 11. Karena saat ini herbalife mengalami peningkatan penjualan produknya dan sedang di gemari tidak hanya di Indonesia saja melainkan diseluruh dunia. Intan Fit Club, Fit n Fun, Cita Club, Geray Senyum, Indah Biuty Merupakan pelopor rumah sehat Herbalife di Bekasi Utara. Waktu penelitian dilakukan pada bulan Maret 2013 sampai dengan Mei 2013 3.2.2

Jenis dan Sumber Data Jenis data yang digunakan pada penelitian ini merupakan data kualitatif

yang merupakan jawaban responden terhadap kuesioner yang diberikan, kuesioner yang digunakan untuk penelitian ini sebanyak 100 responden. Sedangkan sumber data yang digunakan pada penelitian ini ada dua yaitu: 1) Data primer Data primer merupakan data atau informasi yang dikumpulkan untuk tujuan tertentu yang sedang dihadapi. Data ini diperoleh dari sumber pertama melalui prosedur dan teknik pengambilan data yang dapat berupa wawancara (interview), observasi, maupun penggunaan instrumen pengukuran yang khusus dirancang sesuai tujuannya. Data primer pada penelitian ini diperoleh dari penyebaran kuesioner kepada responden. Kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini berisi sejumlah pertanyaan yang menyatakan objek yang ingin diungkap. Dari data kualitatif tersebut, data kemudian diubah menjadi data kuantitatif. 2) Data sekunder Data sekunder merupakan kumpulan data yang berisiskan informasi yang telah ada dan sebelumnya telah dikumpulkan untuk tujian yg lain. Data sekunder merupakan data yang diperoleh secara tidak langsung. Data ini biasanya berupa data dokumentasi, arsip-arsip, studi pustaka, buku-buku, artikel dari media cetak maupun internet, dan lain sebagainya. Pencarian data

23 sekunder ini bertujuan untuk mendapatkan informasi dan teori-teori yang berhubungan dan mendukung permasalahan yang dibahas, sehingga peneliti dapat memahami permasalahan secara lebih mendalam. Data sekunder dalam penelitian ini diperoleh dari studi pustaka, buku-buku, internet,artikel serta data perusahaan. 3.2.3

Metode Penentuan Sampel Pengambilan contoh sampel dilakukan dengan quota sampling. Quota

sampling adalah teknik sampling nonprobabilitas yang berupa judgment sampling dua tahap. Tahap pertama terdiri dari mengembangkan kategori kendali atau kuota elemen populasi. Tahap kedua elemen sampel dipilih berdasarkan kemudahan atau judgment. Populasi dari sampel adalah jumlah konsumen rumah sehat Herbalife. Populasi konsumen rumah sehat Herbalife per 31 Desember 2012. Penentuan jumlah contoh dari populasi dalam penelitian ini dilakukan berdasarkan metode Slovin dengan asumsi bahwa populasi berdistribusi normal, yaitu:

n=

.……………………………………………… (1)

Keterangan : n = jumlah contoh N = jumlah populasi e = nilai kritis yang digunakan 10% berdasarkan rumus Slovin didapat jumlah responden sebanyak 100 responden. n=

= 92.0445

Tabel 2. Konsumen rumah sehat Herbalife No 1 2 3 4 5

Rumah Sehat Herbalife Cita club Fit n fun Gerai senyum Indah Biuty Intan fit club Jumlah

Jumlah Konsumen 207 236 200 156 358 1157

Sumber: Data konsumen rumah sehat Herbalife di Bekasi Utara 2012

24 Selanjutnya dilakukan pembagian jumlah responden dari setiap wilayah yang ada agar responden terwakili. Cita Club

:

= 17.90

18

Fit n Fun

:

= 20.29

20

Gerai senyum :

= 17.28

17

Indah Biuty

:

= 13.50

14

Intan Fit Club :

= 30.94

31

Berdasarkan hasil perhitungan quota sampling, maka didapat jumlah konsumen rumah sehat Herbalife yang akan dijadikan responden untuk setiap rumah sehat Herbalife. Perhitungan tersebut di rangkum dalam Tabel 3. Tabel 3. Hasil quota sampling tiap rumah sehat Herbalife Rumah Sehat Herbalife Cita club Fit n fun Gerai senyum Indah Biuty Intan fit club Jumlah

Jumlah Responden (Orang) 18 20 17 14 31 100

Sumber: Rumah sehat Herbalife di Bekasi Utara 2012

3.2.4

Pengolahan Data Data yang telah didapat melalui penyebaran kuesioner dan wawancara

selanjutnya diolah dengan software agar kesalahan dalam penelitian dapat diminimalisir. Namun sebelum data diolah, alat pengumpul data (kuisioner) diuji dahulu validitas dan reliabilitasnya. 1) Uji Kesahan (Validitas) Validitas ukuran yang menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukur itu mengukur apa yang ingin diukur. Selain itu validitas juga dapat diartikan dengan ukuran yang menunjukkan tingkat keabsahan suatu instrument penelitian. Instrument dianggap sah (valid) apabila mampu mengukur apa

25 yang diinginkan dan mampu memperoleh data yang tepat dari variabel yang diteliti. Uji validasi digunakan untuk menentukan suatu besaran yang menyatakan bagaimana kuat hubungan suatu variabel dengan variabel lain. Untuk mengukur korelasi antar pertanyaan dengan skor total digunakan korelasi product moment. …………………………………….. (2)

r= Keterangan : n = jumlah responden y= skor total

x = skor masing-masing pertanyaan r = indeks validitas Bila diperoleh r hitung lebih besar dari r tabel pada tingkat signifikan (α) 0,05 maka pertanyaan pada kuesioner mempunyai validitas konstruk atau terdapat konsisitensi internal dalam pertanyaan tersebut dan layak digunakan. Uji validitas pada jenis data yang memiliki skala Likert. Atribut dianggap valid ketika nilai

penelitian ini menggunakan tingkat α

sebesar 5 persen. Berdasarkan perhitungan menggunakan korelasi pearson product moment diketahui bahwa semua atribut valid karena semua hasil perhitungan lebih besar dari 0.361. hasil selengkapnya dapat dilihat pada Tabel 4. Tabel 4. Hasil uji validitas atribut No 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Atribut Merek produk mudah di ingat Produk bervariasi Fungsi produk sesuai dengan kebutuhan Kemasan produk yang praktis untuk di bawa berpergian Kemasan yang menarik Label halal Variasi harga yang terjangkau Daya saing tinggi Tenaga penjualan yang terampil Sistem pemasaran penjualan langsung Promosi melalui pameran kesehatan Outlet tersebar dimana-mana

Hitung 0.507 0.502 0.526 0.488

Keterangan Valid Valid Valid Valid

0.656 0.579 0.650 0.671 0.684 0.510 0.488 0.669

Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid

26 Lanjutan Tabel 4 No Atribut

Hitung

Keterangan

13 14

0.620 0.630

Valid Valid

Lokasi yang strategis Transportasi ke outlet

Sumber : Hasil pengolahan data primer

2) Uji Keandalan (reliabilitas) Reliabilitas adalah suatu nilai yang menunjukkan konsistensi suatu alat pengukur didalam mengukur gejala yang sama. Setiap alat pengukur seharusnya memiliki kemampuan untuk memberikan hasil pengukuran yang konsistensi (Umar, 2003). Uji reliabilitas alat untuk penelitian kali ini menggunakan metode Cronbach. Metode Cronbach digunakan untuk mencari reliabilitas instrument yang skornya merupakan rentangan antara beberapa nilai, misalnya 0-10 atau 0100 atau bentuk skala 1-3, 1-5, atau 1-7. Rumus ini dapat ditulis sebagai berikut (Umar, 2003): …………………………………….. (3) Keterangan: = reliabilitas instrument = varian total K

= banyak butir pertanyaan = jumlah varian butir

Jumlah varian butir dicari dulu dengan cara mencari nilai varian tiap butir kemudian jumlahkan, (Umar, 2003) seperti yang dipaparkan berikut ini:

=

…………………………………………………….... (4)

Keterangan: = jumlah responden X = nilai skor yang diilih (total nilai dari nomor-nomor butir pertanyaan)

27 Pengolahan dan analisis data menggunakan software Microsoft excel 2007,dan SPSS 17.0 for windows. Alat analisis yang digunakan pada penelitian ini adalah analisis deskriptif, dan uji crosstab. a.

Analisis Deskriptif Analisis deskriptif merupakan suatu metode dalam meneliti status kelompok

manusia, objek, suatu sistem pemikiran, ataupun suatu kelas peristiwa pada masa sekarang. Analisis deskriptif adalah bentuk analisis data penelitian untuk menguji generalisasi hasil penelitian berdasarkan satu contoh. Tujuan dari penelitian deskriptif ini adalah untuk membuat deskripsi, gambaran atau lukisan secara sistematis, faktual dan akurat mengenai fakta-fakta, sifat-sifat serta hubungan antar fenomena yang diselidiki (Nazir, 1988). b. Uji Crosstab Tabulasi silang adalah prosedur yang menyajikan deskripsi data dalam bentuk baris dan kolom. Uji Crosstab Digunakan untuk menyajikan deskripsi data dalam bentuk tabel silang. Menu ini juga dilengkapi dengan analisis hubungan di antara baris dan kolom, seperti indepedensi antara mereka, besar hubungannya, dsb.

28 IV. HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1.

Gambaran Umum Perusahaan Mark Hughes yang mengabdikan seluruh hidupnya untuk mengembangkan

nutrisi dan pengelolaan berat badan yang sehat, terdorong oleh tragedi pribadi yang di alami ibunya di karenakan terserang penyakit selama bertahun-tahun yang diakibatkan dari program dietnya untuk menurunkan berat badannya. Memulai Herbalife dengan misi membantu orang menurunkan berat badan secara aman, tanpa efek samping dan membantu memperbaiki kesehatan dan kesejahteraan mereka lewat produk-produk herbal, bernutrisi serta produk perawatan diri yang telah teruji, herbalife adalah produk yang membuat perbedaan nyata dalam kehidupan manusia. Walaupun Mark Hughes pada waktu itu baru berusia 18 tahun ia telah mengabdikan hidupnya untuk membantu mereka yang ingin menurunkan berat badannya secara aman dan efektif melalui nutrisi yang baik. Mark hughes memulai herbalife dengan misi membantu orang menurunkan berat badan secara aman, tanpa efek samping dan membantu memperbaiki kesehatan dan kesejahteraan mereka lewat produk-produk herbal, bernutrisi serta produk perawatan diri yang telah teruji. Herbalife adalah produk yang memebuat perbedaan nyata dalam kehidupan manusia. Visi mark hughes adalah untuk membawa produk pengelolaan berat badan, produk nutrisi dan produk perawatan diri yang paling bagus di seluruh dunia dari satu orang ke semua orang dari satu kota ke semua kota lain dan dari satu Negara ke Negara lain. Sebagai hasil dari penyelidikan yang menyeluruh, pengembangan dan pengujian, lahirlah program pengelolaan berat badan herbalife pada bulan februari 1980. Hingga saat ini Herbalife sudah tersebar di 80 negara di dunia, antara lain: Australia, Brazil, Canada, dll, salah satu negaranya yaitu Indonesia, Herbalife berkembang sangat pesat dengan pusatnya berada di Jakarta, begitu juga di Bekasi Utara. Herbalife berkembang sangat pesat, Rumah Sehat Intan Fit Club berdiri sejak tanggal 27 Juli 2010, Fit n Fun berdiri sejak tanggal 01 Desember 2010, Cita Club berdiri sejak tanggal 16 Februari 2011, Indah Biuty berdiri sejak tanggal 20 April 2011, Geray Senyum 14 Januri 2012 merupakan rumah sehat pertama atau

29 pelopor yang berdiri dimasing-masing Bekasi Utara Awalnya hanya untuk menurunkan berat badan yang berlebih agar menjadi lebih sehat dan bugar untuk diri sendiri. Akan tetapi banyak teman yang tertarik untuk mencoba produkproduk dari Herbalife setelah melihat kesuksesan dalam menguruskan berat badan dan badan menjadi sehat dan bugar. Sejak saat itu Herbalife tidak hanya memberikan kesehatan melainkan juga cara mendapatkan penghasilan lebih dari penjualan produk-produk Herbalife. Visi Herbalife Mengubah hidup orang banyak Misi Herbalife 1) mengubah hidup orang banyak dengan memberikan peluang bisnis terbaik 2) di penjualan langsung. 3) Produk bernutrisi 4) Pengelolaan berat badan terbaik di dunia Segmenting, Targetting dan Positioning Herbalife Segmenting Herbalife adalah pria dan wanita dari umur 17 tahun sampai dengan dewasa. Targetting Herbalife adalah membuat dunia sehat. Positioning Herbalife adalah hidup sehat, makmur, dan sejahtera bersama. Sehat bersama dengan cara mengkonsumsi produk-produk dari Herbbalife, Herbalife tidak hanya memproduksi suplemen kesehatan saja melainkan memproduksi juga untuk kecantikan. Sedangkan untuk makmur dan sejahtera bersama Herbalife diwujudkan dengan cara mendapatkan reward-reward yang diberikan oleh PT. Herbalife sehingga member atau anggota mendapatkan keuntungan dari hasil penjualan, berikut adalah daftar harga paket Herbalife: paket selama satu bulan cepat dengan harga Rp 1.257.000, lebih cepat dengan harga Rp 1.761.000, paling cepat (ultimate) dengan harga Rp 2.987.000, paling cepat plus (ultimate plus) dengan harga 3.998.000. Pesaing terdekat Herbalife adalah Melilea. Melilea adalah suplemen kesehatan berbahan dasar organik. Berikut adalah beberapa produk Melilea dan harga yang ditawarkan: Melilea instant soya bean powder dengan harga Rp 55.000, Melilea greenfield organic dengan harga Rp 175.000, Melilea herbal milk cleanser dengan harga Rp 275.000, Melilea PH balance toner dengan Harga Rp 275.000, Melilea facial mask (normal to dry skin) dengan harga

30 Rp 330.000. Melilea advanced toning system set dengan harga Rp 1.200.000. Melilea white illuminating assence dengan harga Rp 990.000. 4.2.

Karakteristik Responden Responden pada penelitian ini adalah para pengguna atau customer

Herbalife di Bekasi Utara. Penentuan responden dalam penelitian ini didasarkan pada quota sampling bedasarkan umur dan minimal datang dan mengkonsumsi dua kali. Hal ini bertujuan agar konsumen mengerti dengan kuesioner yang diberikan. Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin diketahui bahwa responden didominasi responden perempuan sebanyak 84% dari 100 responden atau sebanyak 84 orang, sedangkan responden laki-laki sebanyak 16% atau 16 orang dari jumlah responden. Hal ini senada dengan populasi konsumen di rumah sehat Herbalife di Bekasi Utara yang lebih didominasi oleh perempuan. Hasil selengkapnya dapat dilihat pada Gambar 6.

16% Perempuan 84%

Laki-laki

Gambar 6. Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin Karakteristik selanjutnya berdasarkan usia. Pada urutan pertama yaitu 36% responden dengan usia > 40th. Selanjutnya pada urutan ke dua sebanyak 31% responden dengan usia 31th-40th. Untuk urutan ke tiga sebanyak 28% responden dengan usia 21th-30th. Selanjutnya untuk ururtan ke empat sebesar 5% responden dengan usia < 20th. Hasil selengkapnya dapat dilihat pada Gambar 7.

31

36%

5% 28%

< 20th 21th-30th 31th-40th > 40th

31%

Gambar 7. Karakteristik responden berdasarkan usia Karakteristik selanjutnya adalah pendidikan terakhir. Pada urutan pertama yaitu S1 atau sarjana sebesar 38% responden. Untuk urutan yang ke dua yaitu D3 atau diploma tiga sebesar 30% responden. Selanjutnya pada urutan ke tiga sebesar 25% responden dengan pendidikan terakhirnya SMA. Untuk urutan ke empat yaitu lainnya sebesar 7% responden. Dapat dilihat pada Gambar 8.

7%

25%

SMA 38%

D3 30%

S1

Lainnya

Gambar 8. Karakteristik responden berdasarkan pendidikan terakhir Berdasarkan karakteristik selanjutnya adalah pekerjaan. Pada urutan pertama sebesar 43% dengan pekerjaan sebagai pegawai swasta. Selanjutnya untuk urutan ke dua sebesar 32% dengan pekerjaan sebagai wiraswasta. Untuk urutan ke tiga sebesar 24% dengan pekerjaan sebagai pegawai negeri sipil (PNS). Dan untuk urutan ke empat dengan pekerjaan lainnya sebesar 1%. Hasil dapat dilihat selengkapnya pada Gambar 9.

32

12%

21%

PNS

29%

pegawai swasta 38%

wiraswasta lainnya

Gambar 9. Karakteristik responden berdasarkan pekerjaan Berdasarkan pendapatan total per bulan, sebagaian besar responden memiliki pendapatan pada > Rp 6.000.000-Rp 10.000.000 sebanyak 42%. Selanjutnya konsumen memiliki pendapatan total per bulan sebanyak Rp 4.000.000-Rp 6.000.000 sebanyak 24%. Selanjutnya konsumen memiliki pendapatan total per bulan sebanyak > Rp 10.000.000 sebanyak 22%. Selanjutnya konsumen memiliki pendapatan total per bulan sebanyak < Rp 4.000.000 sebanyak 12% dari total responden yang ada. Hasil selengkapnya dapat dilihat pada Gambar 10.

22%

12% 24%

42%

< Rp 4.000.000 Rp 4.000.000 - 6.000.000 Rp 6.000.000 - 10.000.000 > Rp 10.000.000

Gambar 10. Karakteristik responden berdasarkan pendapatan total per bulan

Karakteristik selanjutnya berdasarkan pengeluaran pembelian produk. Pada urutan pertama yaitu 37% responden memiliki pengeluaran sebesar Rp 2.500.000-Rp 5.000.000. Selanjutnya pada urutan ke dua

sebesar 34%

pengeluaran biaya sebesar < Rp 1.000.000. pada urutan ke tiga yaitu 26% responden mengeluarkan biaya sebesar Rp 1.000.000-Rp 2.500.000 dan pada urutan terakhir yaitu 3% responden mengeluarkan biaya sebesar > Rp 5.000.000

33 unruk membeli produk-produk Herbal. Hasil selengkapnya dapat dilihat pada Gambar 11. 3% 34%

37%

< Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 - 2.500.000 Rp 2.500.000 - Rp 5.000.000

26%

Rp > 5.000.000

Gambar 11. Karakteristik responden bersdasarkan pengeluaran pembelian produk Herbalife 4.3.

Pengaruh Brand Image Terhadap Pembelian Ulang Produk-Produk Herbalife Brand image yang berpangaruh nyata terhadap pembelian ulang adalah

produk yang bervariasi, fungsi yang sesuai dengan kebutuhan, dan harga yang terjangkau. Produk yang variatif dan sesuai kebutuhan mendorong orang untuk melakukan pembelian ulangan. Produk Herbalife sangan bervariasi sesuai dengan kebutuhan. Seperti konsumen yang ingin menghilangkan lemak yang sudah menahun atau cenderung gemuk dalam jangka waktu lama dapat menambah konsumsi produk Cell U Loss, sedangkan konsumen yang ingin mengurangi dan memperlambat proses penuaan sel-sel tubuh (Anti-Aging) konsumen dapat mengkonsumsi Lippo Bond yang mengandung anti-oxidant. Selengkapnya dapat dilihat pada Tabel 5. Tabel 5. Beberapa produk unggulan Herbalife Produk

Shake Mix

Personalized Protein Powder

Manfaat Berfungsi untuk menurunkan berat badan dan baik digunakan bagi penderita asam urat dan diabete militus Dibuat dari campuran bahan – bahan alami termasuk protein, karbohidrat, vitamin, mineral dan herbal Bila dikonsumsi dengan Shake Mix akan menimbulkan rasa kenyang lebih lama, sehingga memudahkan program penurunan berat badan.

34 Lanjutan Tabel 5

Produk Multivitamin Complex

Fiber dan Herbs Tablets N.R.G. Instant Tea

Manfaat Mengandung antioksidan yang menyehatkan dan menambah vitalitas. Mengandung Vitamin C, E, Betacarotene dan Selenium yang melindungi sel-sel tubuh dari kerusakan akibat radikal bebas. Mencegah timbunan sisa racun dalam tubuh Melancarkan pencernaan dan pembuangan. Meningkatkan daya pikir dan konsentrasi. Memperbaiki masalah yang timbul dikepala seperti pusing dan migrain.

Sumber: Herbalife.com, 2014

Menurut pendapat konsumen pesaing terdekat Herbalife adalah Melilea. Melilea adalah perusahaan suplemen kesehatan yang berbahan dasar organik, berdiri pada tahun 2002 diprakarsai oleh Datuk Dr Alan wong dan Executive president Datuk Dr Stella Chin. Melilea memiliki Visi “Transformasi Kehidupan”. Perusahaan berskala internasional dengan sebuah konsep baru yang meleburkan network marketing, franchise dan jalur distribusi, mendorong konsep kesehatan organik yang merangkap kecantikan dari dalam dan luar bagi hubungan marketing konsumen. Namun adapun kekurangan dan kelebihan dari Herbalife dan Meliliea, yaitu: Melilea rasa yang kurang bervariasi dan fungsi dari satu produk sangat beragam, sedangkan Herbalife memiliki rasa yang bervariasi, memiliki produk yang bervariasi dengan fungsinya masing-masing, akan tetapi harga produk Herbalife lebih mahal dibandingkan dengan pesaing terdekatnya yaitu Melilea. Dengan adanya variasi produk yang ditawarkam oleh Herbalife konsumen dapat menyesuaikan pembelian dan kebutuhan yang dibutuhkan oleh konsumen,variasi produk ini harus tetap dipertahankan. Sebanyak 81% karakteristik usia kisaran 31-40 tahun menyatakan bahwa variasi produk sangat penting, sedangkan untuk karakteristik pada kisaran usia 21-30 tahun juga menganggap sangat penting (80%) produk yang bervariasi. Selengkapnya dapat dilihat pada Tabel 6.

35 Tabel 6. Tingkat kepentingan variasi produk berdasarkan usia Kelompok Jumlah usia (orang) Penting < 20tahun 2 50.0 21-30tahun 31 16.1 31-40tahun 33 9.1 >40tahun 34 17.6 Sumber: data diolah (2014)

Persentase (%) Sangat Penting 50.0 80.6 81.8 61.8

Lainnya 0 3.2 9.1 20.6

Total 100 100 100 100

Dari karakteristik responden berdasarkan pendidikan terakhir, sebanyak 86% konsumen Sarjana menyatakan image fungsi produk sesuai dengan kebutuhan sangat penting. Tidak hanya responden yang berpendidikan Sarjana pendidikan Diploma juga menganggap sangat penting fungsi produk sesuai dengan kebutuhan. Sedangkan pendidikan SMA menganggap penting fungsi produk sesuai dengan kebutuhan. Tabel 7. Tingkat kepentingan berdasarkan fungsi produk menurut pendidikan terakhir Jumlah (orang) Penting SMA 25 20.0 Diploma 38 18.4 Sarjana 30 6.7 Lainnya 7 28.6 Sumber: data diolah 2014 Pendidikan

Persentase (%) Sangat Penting 76.0 71.1 86.7 71.4

Lainnya 4.0 10.5 6.7 0

Total 100 100 100 100

Brand image lainnya yang berpengaruh nyata dalam pembelian ulang produk Herbalife adalah harga yang terjangkau. Harga produk Herbalife relative mahal dibandingkan dengan pesaing terdekatnya. Biaya yang harus dikeluarkan oleh Konsumen per sekali mengkonsumsi F1 Shake Mix, Fiber, Lippo Bond dan Cell U Loss untuk produk Herbalife adalah sebesar Rp 10.600, apabila konsumen teratur untuk mengkonsumsi dalam satu bulan konsumen akan mengeluarkan biaya senilai Rp 980.000, sedangkan Melilea sebagai pesaing terdekat Herbalife konsumen mengeluarkan biaya per sekali konsumsi Melilea Greenfield organic, Melilea Instant Soyabean Powder, Melilea juice Apple Organic untuk produk Melilea Rp 9.100, apabila konsumen teratur untuk mengkonsumsi dalam satu bulan konsumen akan mengeluarkan biaya senilai Rp 815.000. selengkapnya dapat dilihat pada Tabel 8.

36 Tabel 8. Konsumsi konsumen sekali pakai No

Nama BB suplemen 1 Shake mix 550g 2 Fiber 180g 3 Lippo Bond 90 tab 4 Cell U Loss 90 tab Total 4 Melilea 458g GFO 5 Melilea 500g Soyabean 6 Melilea 400g apple Juice Total Sumber: data diolah 2014

Harga

Harga/gram

Rp 350.000 Rp 140.000 Rp 280.000 Rp 210.000 Rp 980.000 Rp 600.000

350.000/550g= Rp 600/g 140.000/180tab= Rp 800 280.000/90tab= Rp 3100 210.000/90tab= Rp 2.300 600.000/458g= Rp 1.300

Harga sekali konsumsi Rp 3.400 Rp 1.600 Rp 3.200 Rp 2.400 Rp 10.600 Rp 6.700

Rp 60.000

60.000/500g= Rp 120

Rp 700

Rp 155.000 155.000/400g= Rp 400

Rp 1.700

Rp 815.000

Rp 9.100

Kelebihan melilea organik selain harga konsumsinya lebih murah (Tabel 8) dan juga Melilea memiliki label organik dan GMO (Geneticallly Engineered Foods) merupakan daya dorong yang kuat. Akan tetapi dari sisi rasa menurut konsumen sangat kurang bervariatif, sedangkan variasi rasa merupakan kelebihan dari Herbalife. Variasi rasa yang tersedia di produk Herbalife adalah blueberry, vanilla dan coklat, variasi rasa ini sangat efektif untuk menghindarkan konsumen dari sara kebosanan dan meningkatkan cita rasa produk. Untuk lebih jelas dapat dilihat pada Gambar 12.

Gambar 12. Produk utama Melilea dan Herbalife

37 Karakteristik responden berdasarkan pendapatan kisaran Rp 4.000.000-Rp 6.000.000 memiliki persentase sebesar 66.7% menganggap sangat penting untuk harga produk terjangkau. Akan tetapi untuk responden yang memiliki pendapatan berkisar Rp 6.000.000-Rp 10.000.000 menganggap harga produk terjangkau memiliki persentase sebesar 42.3%. selengkapnya dapat dilihat pada Tabel 9.. Tabel 9. Tingkat kepentingan berdasarkan harga yang terjangkau menurut pendapatan per bulan Pendapatan < Rp 4.000.000 Rp 4.000.000-Rp 6.000.000 Rp 6.000.000-Rp 10.000.000 >Rp 10.000.000 Sumber: data diolah 2014

Jumlah (orang) 1 6 26 67

Persentase (%) Sangat Penting Lainnya Penting 50.0 33.3 16.7 16.7 66.7 16.7 42.3 42.3 15.3 41.8 38.8 19.4

Total 100 100 100 100

Berdasarkan hasil perhitungan menggunakan crosstab, menunjukkan variabel-variabel brand image dalam melakukan pembelian ulang, antara lain: karakteristik usia kisaran umur 31-40 tahun menyatakan memiliki pengaruh sangat penting 81% untuk produk Herbalife yang bervariasi, responden berdasarkan pendidikan Sarjana memiliki pengaruh sangat penting sebesar 86.7% dalam hal fungsi produk sesuai dengan kebutuhan, sedangkan harga terjangkau menurut konsumen dengan pendapatan kisaran Rp 4.000.000-Rp 6.000.000 dengan persentase sebesar 66.7%. berikut adalah daftar harga paket Herbalife: paket selama satu bulan cepat dengan harga Rp 1.257.000, lebih cepat dengan harga Rp 1.761.000, paling cepat (ultimate) dengan harga Rp 2.987.000, paling cepat plus (ultimate plus) dengan harga 3.998.000. Pesaing terdekat Herbalife adalah Melilea. Melilea adalah suplemen kesehatan berbahan dasar organik. Berikut adalah beberapa produk Melilea dan harga yang ditawarkan: Melilea instant soya bean powder dengan harga Rp 60.000, Melilea greenfield organic dengan harga Rp 600.000, Melilea herbal milk cleanser dengan harga Rp 275.000, Melilea PH balance toner dengan Harga Rp 275.000, Melilea facial mask (normal to dry skin) dengan harga Rp 330.000. Melilea advanced toning system set dengan harga Rp 1.200.000. Melilea white illuminating assence dengan harga Rp 990.000.

38 Mengingat harga terjangkau merupakan image yang berpengaruh terhadap pembelian ulangan disatu sisi dan sisi lain mendapat saingan dari Melilea, maka sebaiknya dipertahankan untuk mengemas produk Herbalife dalam kemasan lebih kecilsehingga harga relatif lebih murah, seperti misalnya shake mix yang semula berisi 550g dengan harga Rp 350.000 dan Fiber yang semula berisi 90 tablets dengan harga Rp 140.000 dapat dibuat kemasan kecil sepertiga dari normal yaitu untuk shake mix berisi 183g dengan harga Rp 117.000 sehingga dapat bersaing dengan produk Melilea GFO (Greenfield Organic) yang berisi 114.5g dengan harga Rp 175.000, sedangkan untuk Fiber berisi 30 tablets dengan harga Rp 47.000 sehingga dapat bersaing dengan Melilea Instan Soyabean Powder berisi 500g dengan harga Rp 60.000. 4.4. Implikasi Manajerial Dari hasil penelitian yang telah dilakukan, maka berikut ini diuraikan implikasi manajerial yang perlu dilakukan oleh pihak Herbalife Bekasi Utara. unsur pemasaran yang terkait meliputi Segmenting, Targetting, Positioning. Segmentasi dari Herbalife Bekasi Utara adalah kalangan menengah ke atas terlihat dari pendapatan rata-rata perbulan > Rp 10.000.000. untuk pasar yang dibidik oleh Herbalife Bekasi Utara adalah konsumen yang ingin hidup sehat dan memiliki penghasilan lebih serta memiliki finansial yang baik. Sedangkan positioning Herbalife adalah sehat, makmur dan sejahtera bersama. Dari hasil penelitian yang dilakukan terlihat bahwa proses keputusan pembelian ulang sesuai dengan segmentasi yaitu membidik kalangan menengah ke atas. Atribut yang menjadi brand image saat pembelian ulang adalah produk yang bervariasi dan fungsi produk sesuai dengan kebutuhan. Oleh karena itu perusahaan perlu mempertahankan variasi produk dan meningkatkan informasi yang intensif mengenai variasi produk dan kegunaannya. Perusahaan dapat mengalahkan produk pesaing yang menginformasikan satu produk dengan manfaat berlainan. Keuntungan yang dapat diperluas dengan memproduksi produk sesuai dengan kebutuhan dapat melayani konsumen yang berlainan tujuannya, seperti misalnya

Cell

U

Loss

ditujukan

untuk

konsumen

yang

memerlukan

menghilangkan lemak berlebih yang sudah menahun. Dengan demikian konsumen

39 yang tidak terlalu gemuk tidak perlu membeli produk ini sehingga dapat menghemat pengeluaran konsumen terhadap produk Cell U LossI seharga Rp 210.000. Ataupun Personalized Protein Powder (PPP) ditujukan untuk konsumen yang merasa lapar berlebihan dan memiliki kebiasaan ngemil diluar jam makan dan ditujukan untuk meningkatkan tambahan protein. Bagi konsumen yang cukup dengan Shake Mix dan Fiber, tidak per;u membeli produk PPP dan menghemat sebesar Rp 345.000. Perbedaan variasi kegunaan yang dipisahkan selain menambah keputusan konsumen akan pilihan produk sesuai tujuan pembelian juga seharusnya dapat menekan biaya produksi untuk dapat lebih bersaing dengan perusahaan lain yang menggabungkan berbagai fungsi dalam satu layanan produk. Perusahaan perlu memperhatikan harga relatif terhadap pesaing terdekat. Konsumen melakukan pembelian ulangan jika harga terjangkau. Oleh sebab itu perusahaan perlu mempertimbangkan ukuran berat konsumen juga lebih kecil sehingga dapat mendorong pembelian ulangan.

40 KESIMPULAN DAN SARAN

1.

Kesimpulan a) Berdasarkan responden

karakteristik berdasarkan

terdapat jenis

100

kelamin

responden. terdapat

Karakteristik

84%

responden

perempuan, responden didominasi oleh perempuan dan konsumen Herbalife berada dalam usia > 40th, hal ini disebabkan karena usia dewasa harus lebih menjaga kesehatan dengan mengkonsumsi suplemen kesehatan yang terbuat dari bahan herbal sehingga aman untuk dikonsumsi dalam jangka panjang. Mayoritas pendidikan terakhir konsumen strata satu atau S1, selanjutnya pendapatan responden rata-rata per bulan berkisar antara Rp 6.000.000-Rp 10.000.000 dan penelitian menunjukkan rata-rata pengeluaran untuk membeli produk-produk Herbalife antara Rp 2.500.000-Rp 5.000.000. b)

Berdasarkan hasil perhitungan menggunakan crosstab, menunjukkan variabel-variabel brand image yang berpengaruh nyata mendorong melakukan pembelian ulang produk adalah produk yang bervariasi, fungsi produk sesuai dengan kebutuhan, dan harga yang terjangkau.

2.

Saran a) Melilea adalah pesaing terdekat Herbalife yang memiliki variasi rasa yang

kurang

variatif.

Dengan

demikian

disarankan

Herbalife

mempertahankan variasi produk yang sesuai dengan fungsi dan mengkomunikasikan dengan intensif pada konsumen. Hal ini dilakukan untuk menonjolkan kelebihan produk Herbalife dan variasi rasa yang sesuai dengan selera konsumen. b) Dalam rangka memenuhi keinginan konsumen kelas menengah yang mengharapkan harga produk lebih terjangkau, disarankan perusahaan menyediakan kemasan produk yang lebih kecil sehingga lebih murah dan sekaligus dapat bersaing dengan produk pesaing.

41

DAFTAR PUSTAKA Bekasi Kota. 2014. Pertumbuhan Ekonomi Daerah Bekasi [internet]. [diunduh 2014 Maret 03]. Tersedia pada: http://www.bekasi.go.id. Caradiet 2013. Perkembangan Herbalife di Seluruh Dunia [internet]. [diunduh 2013 Januari 05]. Tersedia pada: http://www.caradiet.com. Hartimin J. 2011. Kajian Marketing Mix Kopi Herbal dalam Usaha Menciptakan Brand Image Produk [thesis]. Medan (ID): Universitas Sumatera Utara. Herbalife 2014. Negara yang Bergabung dengan Herbalife [internet]. [diunduh 2014 Februari 16]. Tersedia pada: http://www.Herbalife.com. Kotler P. dan KL. Keller. 2007. Manajemen Pemasaran. Edisi 12, Jilid 1. Jakarta (ID): Erlangga. Kotler P. dan G Amstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi 12. Jakarta (ID): Indeks. Marpaung 2011. Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen dalam Membeli Produk Herbalife pada PT. Herbalife Cabang Pringgan Medan [skripsi]. Medan (ID): Universitas Sumatera Utara. Melilea 2014. Sejarah dan Produk-Produk yang Ditawarkan [internet]. [diunduh 2014 Mei 11]. Tersedia pada: http://www.Melileaindo.co.id. Nazir M. 1988. Metode Penelitian. Jakarta (ID): Ghalia. Rumah Sehat Herbalife. 2013. Data Keuntungan Masing-Masing Rumah Sehat Tahun 2011-2012. Bekasi Rangkuti F. 2004. The Power Of Brands. Jakarta (ID): Gramedia Pustaka Utama. Sitohang M. 2011. Pengaruh Citra Merek (Brand Image) terhadap Keputusan Pembelian Produk Sophie Martin pada Mahasiswa Lembaga Pendidikan Politeknik MBP Medan [skripsi]. Medan (ID): Universitas Sumatera Utara. Solusi MLM. 2013. Tingkat Distribusi dalam MLM [internet]. [diunduh 2013 Januari 29]. Tersedia pada: http://solusimlm.com. Umar H. 2003. Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta (ID): Raja Grafindo Persada.

42

LAMPIRAN

43 Lampiran 1. Kuesioner Penelitian No Kuesioner:

Tanggal Pengisian: KUESIONER PENELITIAN

“pengaruh brand image terhadap pengambilan keputusan pembelian ulang produk Herbalife (studi kasus pada lima rumah sehat Bekasi Utara” Kuesioner ini merupakan salah satu instrument penelitian dalam penyusunan skripsi yang dilakukan oleh: Nama

: Renilda Saraswati

Nrp

: H24104090

Departemen

: Manajemen

Fakultas

: Ekonomi dan Manajemen

Universitas

: Institut Pertanian Bogor

Terima kasih atas kesediaan Saudara untuk menjadi salah satu responden dalam pengisian kuesioner ini. Informasi yang didapatkan dalam kuesioner ini hanya digunakan untuk kepentingan penelitian dan dijamin kerahasiaannya. Atas bantuannya, saya ucapkan terima kasih Petunjuk Pengisian: Isilah pertanyaan dibawah ini sesuai dengan pengetahuan Anda. Untuk pertanyaan yang bersifat pilihan, silahkan isi dengan tanda silang (X) pada pilihan Anda. Screening 1. Apakah anda ingin hidup sehat? a. Ya (Lanjutkan ke pertanyaan selanjutnya)

b. Tidak (Stop)

2. Apakah anda pernah mengkonsumsi Herbalife? a. Ya (Lanjutkan ke pertanyaan selanjutnya)

b. Tidak (Stop)

44 Lanjutan Lampiran 1 Karakteristtik Responden 1. Nama

:

2. Alamat

:

3. Umur

:

4. Jenis Kelamin

: a. Laki-laki

b. Perempuan

5. Pendidikan terakhir a. SMA

c. Sarjana

b. Diploma

d. Lainnya..

6. Pekerjaan a. Pegawai Negeri Sipil (PNS)

c. Wiraswasta

b. Pegawai swasta

d. Lainnya..

7. Pendapatan rata-rata per bulan: a.
c.Rp6.000.000-Rp 10.000.000

b. Rp 4.000.000-Rp 6.000.000

d. >Rp 10.000.000

8. Pengeluaran rata-rata untuk pembelian produk herbalife a. < Rp 1.000.000

c. Rp 2.500.000-Rp 5.000.000

b. Rp 1.000.000-Rp 2.500.000

d. > Rp 5.000.000

Berikan tanda ( ) pada pilihan yang anda pilih. 9. Apakah asosiasi Anda terhadap merek Herbalife? No. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.

Atribut Merek produk mudah di ingat Produk bervariasi Fungsi produk sesuai dengan kebutuhan Kemasan produk yang praktis untuk di bawa berpergian Kemasan yang menarik Label halal Variasi harga yang terjangkau Daya saing tinggi Tenaga penjualan yang terampil Sistem pemasaran penjualan langsung Promosi melalui pameran kesehatan Outlet tersebar dimana-mana Lokasi yang strategis Transportasi ke outlet

Ya

Tidak

45 Lanjutan Lampiran 1 10. Berikan penilaian seberapa penting atribut yang dimiliki produk kesehatan herbal berikut terhadap keputusan pembelian. Beri tanda ( ) pada pilihan yang anda pilih. Keterangan:

STP

= Sangat Tidak Penting

TP

= Tidak Penting

CP

= Cukup Penting

P

= Penting

SP

= Sangat Penting

No.

Atribut

1.

Merek produk mudah di ingat

2.

Produk bervariasi

3.

Fungsi produk sesuai dengan kebutuhan

4.

Kemasan produk yang praktis untuk dibawa berpergian

5.

Kemasan yang menarik

6.

Label halal

7.

Variasi harga yang terjangkau

8.

Daya saing tinggi

9.

Tenaga penjualan yang terampil

10.

Sistem pemasaran penjualan langsung

11.

Promosi melalui pameran kesehatan

12.

Outlet tersebar dimana-mana

13.

Lokasi yang strategis

14.

Transportasi ke outlet

SP

P

CP

TP

STP

46 Lanjutan Lampiran 1 Keputusan Pembelian 11.

Apakah anda membeli dan mengkonsumsi produk-produk dari Herbalife? a. YA

b. TIDAK

46

Lampiran 2. Uji validitas dan reliabilitas correlations P1 P1

P2

P3 **

P4

P5

P6

P7

P8

P9

P11

P12

**

.137

.125

.282

.274

.104

.277

.253

.137

.179

Pearson Correlation Sig. (2-tailed)

1

N Pearson Correlation Sig. (2-tailed)

30 .488**

N Pearson Correlation Sig. (2-tailed)

30 .477**

30 .700**

.008

.000

N Pearson Correlation Sig. (2-tailed)

30 .137

30 .201

30 .201

.470

.286

.287

N P5 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N P6 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N P7 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N P8 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N P9 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N P10 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N P11 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N P12 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N P13 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N P14 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Total Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N

30 .125

30 .287

30 .286

.510 30 .282

.124 30 .188

.125 .015 30 30 30 .125 -.036 .410*

.024 30 1

.131 30 .274

.320 30 .193

.510 30 .206

.850 .024 30 30 .329 .548**

30 .297

.143 30 .104

.306 30 .239

.275 30 .389*

.584 30 .277

.204 30 .255

.033 .039 30 30 .423* .517**

.138 30 .253

.175 .020 30 30 .309 .463**

.178 30 .137

.096 30 .126

.470 30 .179

P2

P3

P4

.488

.006

.477

P10

P13

P14

Total

.000 .599** .507**

.008

.470

.510

.131

.143

.584

.138

.178

.470

.343 1.000

.000

30 30 1 .700**

30 .201

30 .287

30 .188

30 .193

30 .239

30 .255

30 .309

30 .126

30 .094

30 -.125

30 30 .406* .502**

.000

.286

.124

.320

.306

.204

.175

.096

.508

.621

.511

.026

30 1

30 .201

30 .286

30 .125

30 .206

30 30 30 30 30 .389* .423* .463** -.050 -.047

30 .021

30 30 .405* .526**

.287

.125

.510

.275

.033

.792

.805

.913

.026

30 30 30 1 .439* -.036

30 .329

30 30 .379* .517**

30 30 .384* .063

30 .306

30 .143

30 30 .032 .488**

.076

.039

.101

.451

.867

.006

.015

.010

.005

.003

.003

.036

.743

30 30 .443* .347

30 .084

30 30 30 .192 .436* .544**

30 30 .182 .656**

.002 30 .297

.014 .061 30 30 .393* .227

.658 30 .124

.310 .016 .002 30 30 30 .234 .387* .591**

.335 .000 30 30 .376* .579**

.111 30 1

.032 .227 30 30 .225 .374*

.513 30 .148

.214 .035 .001 30 30 30 .329 .532** .513**

.041 .001 30 30 .144 .650**

.076 .002 .111 30 30 30 30 .379* .443* .393* .225

.233 .042 30 30 1 .549**

.436 .076 30 30 .365* .242

30 .439*

.850

.020

.004

30 30 30 1 .410* .548**

.002 30 .248

.006

.004 .448 .000 30 30 30 .391* .562** .671**

.014 30 .347

.032 .233 .002 .047 .198 .187 30 30 30 30 30 30 30 .227 .374* .549** 1 .654** .061 .370*

.033 30 .302

.001 .000 30 30 .404* .684**

.003 30 .384*

.061 30 .084

.227 30 .124

.042 30 .148

.002 30 30 .365* .654**

.105 30 .086

.027 .000 30 30 .337 .510**

.010 30 -.050

.036 30 .063

.658 30 .192

.513 30 .234

.436 30 .329

.047 30 .242

.756 .240 .653 30 30 30 1 .710** .501**

.069 .004 30 30 .306 .488**

.508 30 .094

.792 30 -.047

.743 .310 .214 .076 30 30 30 30 .306 .436* .387* .532**

.198 .750 30 30 .248 .370*

.756 30 30 .221 .710**

.343 30 .000

.621 30 -.125

.805 30 .021

.101 .016 .035 .002 30 30 30 30 .143 .544** .591** .513**

.187 .044 30 30 .391* .302

.240 .000 30 30 30 .086 .501** .579**

.001 30 1

.157 .000 30 30 .232 .620**

1.000 30 .599**

.511 30 .406*

.913 30 .405*

.451 30 .032

.653 30 .337

30 .232

.217 .000 30 30 1 .630**

.000 30 .507**

.026 .026 .867 .335 .041 .448 .001 .027 .069 .100 .157 .217 .000 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 1 .502** .526** .488** .656** .579** .650** .671** .684** .510** .488** .669** .620** .630**

.004 30

.005 30

.003 30

.006 30

.000 30 .061

.002 .001 .004 .033 .105 30 30 30 30 30 .182 .376* .144 .562** .404*

.000 30

.001 30

.000 30

.000 30

.000 30

.000 .750 30 30 1 -.059

30 -.059

.004 30

.005 30 .306

.006 30

.044 30 .221

.000 .005 30 30 1 .579**

.001 30 .265

.000 30

.000 30

.100 .006 30 30 .265 .669**

.000 30

30

47

Lanjutan Lampiran 2 Keterangan: P1: Merek produk mudah di ingat P2: Produk bervariasi P3: Fungsi produk sesuai dengan kebutuhan P4: Kemasan produk yang praktis untuk di bawa berpergian P5: Kemasan yang menarik P6: Label halal P7: Variasi harga yang terjangkau P8: Daya saing tinggi P9: Tenaga penjualan yang terampil P10: Sistem pemasaran penjualan langsung P11: Promosi melalui pameran kesehatan P12: Outlet tersebar P13: Lokasi yang strategis P14: Transportasi ke outlet Realibility Case Processing Summary N Cases

Valid a

Excluded Total

% 30

100.0

0

.0

30

100.0

a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Uji reliabilitas (metode alpha croncbach) Reliability Statistics Cronbach's Alpha

N of Items .850

14

48

Lampiran 3. Hasil uji crosstab umur * Merek produk mudah diingat Crosstabulation Merek produk mudah diingat CP umur

<20 tahun

Count % within umur

21-30 tahun 31-40 tahun >40 tahun

2

.0%

50.0%

50.0%

100.0%

4

5

22

31

12.9%

16.1%

71.0%

100.0%

1

7

25

33

3.0%

21.2%

75.8%

100.0%

1

7

26

34

2.9%

20.6%

76.5%

100.0%

6

20

74

100

6.0%

20.0%

74.0%

100.0%

Count % within umur

Total

Count % within umur

Total 1

Count % within umur

SP 1

Count % within umur

P 0

umur * Produk Bervariasi Crosstabulation Produk Bervariasi CP umur

<20 tahun

Count % within umur

21-30 tahun Count % within umur 31-40 tahun Count % within umur >40 tahun

Count % within umur

Total

Count % within umur

P

SP

Total

0

1

1

2

.0%

50.0%

50.0%

100.0%

1

5

25

31

3.2%

16.1%

80.6%

100.0%

3

3

27

33

9.1%

9.1%

81.8%

100.0%

7

6

21

34

20.6%

17.6%

61.8%

100.0%

11

15

74

100

11.0%

15.0%

74.0%

100.0%

49

Lanjutan Lampiran 3 umur * Kemasan produk yang praktis untuk dibawa berpergian Crosstabulation Kemasan produk yang praktis untuk dibawa berpergian CP Umur

<20 tahun

Count % within umur

21-30 tahun Count % within umur 31-40 tahun Count % within umur >40 tahun

Count % within umur

Total

Count % within umur

P

SP

Total

0

1

1

2

.0%

50.0%

50.0%

100.0%

1

16

14

31

3.2%

51.6%

45.2%

100.0%

6

17

10

33

18.2%

51.5%

30.3%

100.0%

4

13

17

34

11.8%

38.2%

50.0%

100.0%

11

47

42

100

11.0%

47.0%

42.0%

100.0%

Pendidikan * Fungsi produk sesuai dengan kebutuhan Crosstabulation Fungsi produk sesuai dengan kebutuhan CP Pendidikan

SMA

Count % within Pendidikan

Diploma

Count % within Pendidikan

Sarjana

Count % within Pendidikan

Lainnya

Count % within Pendidikan

Total

Count % within Pendidikan

P

SP

Total

1

5

19

25

4.0%

20.0%

76.0%

100.0%

2

2

26

30

6.7%

6.7%

86.7%

100.0%

4

7

27

38

10.5%

18.4%

71.1%

100.0%

0

2

5

7

.0%

28.6%

71.4%

100.0%

7

16

77

100

7.0%

16.0%

77.0%

100.0%

50

Lanjutan Lampiran 3 Pendidikan * Sistem pemasaran penjualan langsung Crosstabulation Sistem pemasaran penjualan langsung CP Pendidikan

SMA

Count % within Pendidikan

Diploma Sarjana Lainnya Total

18

25

12.0%

16.0%

72.0%

100.0%

1

5

24

30

3.3%

16.7%

80.0%

100.0%

3

10

25

38

7.9%

26.3%

65.8%

100.0%

0

1

6

7

.0%

14.3%

85.7%

100.0%

Count % within Pendidikan Count % within Pendidikan

Total

4

Count % within Pendidikan

SP

3

Count % within Pendidikan

P

7

20

73

100

7.0%

20.0%

73.0%

100.0%

Pendidikan * Transportasi ke outlet Crosstabulation Transportasi ke outlet CP Pendidikan

SMA

Count % within Pendidikan

Diploma Count % within Pendidikan Sarjana Count % within Pendidikan Lainnya Count % within Pendidikan Total

Count % within Pendidikan

P

SP

Total

1

6

18

25

4.0%

24.0%

72.0%

100.0%

4

3

23

30

13.3%

10.0%

76.7%

100.0%

5

6

27

38

13.2%

15.8%

71.1%

100.0%

1

1

5

7

14.3%

14.3%

71.4%

100.0%

11

16

73

100

11.0%

16.0%

73.0%

100.0%

51

Lanjutan Lampiran 3 Pendapatan * Variasi harga yang terjangkau Crosstabulation Variasi harga yang terjangkau TP Pendapatan <4.000.000

Count % within Pendapatan

4.000.000-6.000.000

0

16.7%

0%

0

1

.0% 16.7%

6.000.000-10.000.000 Count % within Pendapatan > Rp 10.000.000

Total

1

4

Count % within Pendapatan

6

1

50.0% 33.3%

100.0%

1

4

6

16.7% 66.7%

100.0%

11

11

26

42.3% 42.3%

100.0%

28

26

67

41.8% 38.8%

100.0%

13

6.0% 13.0%

Total 0

9

6.0% 13.4%

SP 0

3

3.8% 11.5%

Count % within Pendapatan

P

1

Count % within Pendapatan

CP

40

41

100

40.0% 41.0%

100.0%

pendapatan * Daya saing tinggi Crosstabulation Daya saing tinggi TP Pengeluaran

<4.000.000

Count % within pendapatan

4.000.000-6.000.000

Count % within pendapatan

6.000.000-10.00.000

Count % within pendapatan

>10.000.000

Count % within Pendapatan

Total

Count % within Pendapatan

CP 0

.0%

P 0

SP

Total

1

0

1

.0% 100.0%

.0%

100.0%

1

0

3

2

6

16.7%

.0%

50.0%

33.3%

100.0%

0

1

10

15

26

.0%

3.8%

38.5%

57.7%

100.0%

0

9

20

38

67

.0%

13.4%

29.9%

56.7%

100.0%

1

10

34

55

100

1.0%

10.0%

34.0%

55.0%

100.0%