Patrick van Hees
Marketing en geluk voor accountants
INHOUD 3 onderdelen: • Marketing: wat ervaringen van mij, en wat zou u ermee kunnen doen? • Geluk: welke inzichten kunt u misschien gebruiken? • Wilde ideëen en praktische tips
Marketing in de praktijk • For All Finance: Interim & projectmanagement, recruitment • Veel concurrentie, toenemende transparantie, homogene dienstverlening, druk op marges • Wat is ons relevant onderscheidend vermogen? • Voorbeeld: het PIPO-principe: Persoonlijk, Insiders, Pragmatisch, Onderscheidend • Voorbeeld van irrelevant onderscheidend: twee verschillende schoenen • Ander voorbeeld: boek ‘De Geluksprofessor’: wetenschappelijke geluksinzichten verpakt in een roman
Be good and tell it • Wees aanwezig op relevante netwerkevents • Creëer eigen events: – Verzekeringsvrouw van het Jaar – Squassurance – Product Management Game – Classic Car Rally – ZoMaer Borrel – Gouden Schilden – Geluksbouwreis naar India voor CFO’s – Masterclass True Leadership – Stumpel Geluksmaand
Be good and tell it • Creëer content: doe onderzoek haak in op actualiteit neem stelling, adviseer, maak een checklist bouw contact op met redacties/congresorganisatoren van voor u relevante doelgroepmedia/portals/congressen etc. • begin een taskforce • • • •
– Voorbeeld: Taskforce Financiële Transparantie (TFT)
• schrijf een column • geef lezingen • schrijf een boek(je)
Wordt ‘top-of-mind’ • Wat is uw eigen product/dienst/propositie/formule/methode/ one-liner/quote/aforisme? – Voorbeeld: Profiler, Geluk is DOM • Vertaal uw propositie naar een specifieke doelgroep – Voorbeeld: Florence Nightingale, Happy Bookstore Trip • Zoek partners met dezelfde doelgroep – Voorbeeld: MoneyView, Kluwer, IG&H • Wees de spin in het web – Voorbeeld: jurydag Financial Marketing Award • Relatiemarketing kan altijd origineler – Voorbeeld: eindejaarsmailing, chocoladeletter • Stap af en toe uit uw eigen comfortzone, wees niet bang om te experimenteren
Overgang naar ‘geluksprofessor’ • • • • • • • •
Veel meelezers van manuscript Niemand wilde het uitgeven In eigen beheer Laatste versie naar Telegraaf-journaliste Sneak preview op CFO-dag in Krasnapolsky Introductie op Gelukkigste Dag van het Jaar Veel publiciteit en daardoor lezingen Later verkocht aan Meulenhoff Boekerij
VERSCHIL IN GELUK
VERSCHIL IN GELUK VERSCHIL IN GELUK
DE ESSENTIE: GELUK IS DOM
DOELEN OPLAADPUNTEN MENSEN
OPLAADPUNTEN
PASSIEF
ACTIEF
LICHAMELIJK
GEESTELIJK
De 7 geheimen van gelukkig oud worden
Geluksgeheim 1: GENIET
Geluksgeheim 2: MAAK JE EIGEN KEUZES
Geluksgeheim 3: WEES OPTIMISTISCH
Geluksgeheim 4:
LAAT JE NIET UIT HET VELD SLAAN DOOR TEGENSLAGEN
Geluksgeheim 5: WEES EEN BETROKKEN MENSEN-MENS
TEST
• • • •
Met zijn tweeën Nr. 1 kijkt neutraal Nr. 2 lacht 10 seconden
MESSH: Make Eye contact, Smile, Say Hello
Geluksgeheim 6: DOE MAAR GEWOON, DAN DOE JE AL GEK GENOEG
Geluksgeheim 7: BLIJF LEKKER BEZIG
De 7 geheimen van gelukkig oud worden 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Geniet Maak je eigen keuzes Wees optimistisch Laat je niet uit het veld slaan door tegenslagen Wees een betrokken mensen-mens Doe maar gewoon, dan doe je al gek genoeg Blijf lekker bezig
BENUT U UW GELUKSPOTENTIEEL?
• Foto gelukstest
ACCOUNTANT? • • • • • • • • • •
Actief Competenties Connecties Oplaadpunten Uniek Netwerker Targets Authentiek Nieuwswaardig Talent
10 (soms wilde) ideëen Uitgangspunt: wat is ons relevant onderscheidend vermogen? 1. Verdiep u echt in de klant, en gebruik aanknopingspunten 2. Richt een leesclub voor managementboeken op 3. Organiseer een studiereis naar Delaware 4. Organiseer een event rondom Tax Freedom Day 5. Schrijf ‘10 tips om meer winst te maken’ 6. Organiseer speed dating voor starters 7. Stuur een stoelmasseur naar drukke klanten 8. Geef opleidingen aan klanten 9. Boek eens een cabaratier voor een relatie-event 10. Ga als Sint bij uw klanten langs
Nog 5 praktische tips • • • • •
Kies acties die intrinsiek bij u passen Make a MESSH Plan Oplaadpunten als eerste in uw agenda Start iedere dag met een One Minute Mail Kijk uit voor het Candy Crush-effect
Kijk uit voor het Candy Crush-effect
Samenvattend, qua geluk:
GEEF GELUK DOOR! geluksprofessor.nl @patrickzelf geluksprofessor
