Obsah 1 Zakládání podniku...3

[Zadejte text.]

Obsah 1

Zakládání podniku ..................................................................................3

2

Majetková a kapitálová výstavba podniku ......................................................3

3

Dlouhodobý majetek ...............................................................................4 3.1

Způsoby pořízení dlouhodobého majetku .................................................4

3.1.1

Finanční leasing ..........................................................................4

3.1.2

Operativní leasing .......................................................................5

3.2

Oceňování dlouhodobého majetku .........................................................5

3.3

Odepisování dlouhodobého majetku .......................................................6

3.4

Evidence dlouhodobého majetku ...........................................................6

4

Oběžný majetek ....................................................................................7

5

Pojem a členění financování firmy ..............................................................7

6

5.1.1

Financování můžeme hodnotit z mnoha pohledů ...................................8

5.1.2

Financování z vlastních a cizích zdrojů ..............................................8

Deset způsobů, jak získat finance na podnikání. ..............................................9 6.1

I. Investování vlastního kapitálu ............................................................9

6.2

II. Rodina, přátelé a blázni ..................................................................9

6.3

III. Bankovní úvěr ........................................................................... 10

6.4

IV. Žádost o grant ........................................................................... 10

6.5

V. Business Angels .......................................................................... 11

6.6

VI. Seed Funds ............................................................................... 11

6.7

VII. Venture kapitál ......................................................................... 12

6.8

VIII. Corporate Venturing .................................................................. 12

6.9

IX. Zajišťovací investiční fondy ........................................................... 13

6.10

X. Private Equity ............................................................................ 13

|Základy podnikání|1

7

8

9

Jak sepsat podnikatelský plán .................................................................. 13 7.1

Tipy ........................................................................................... 15

7.2

Doporučená struktura ...................................................................... 15

Jak prezentovat před investorem .............................................................. 24 8.1

DESATERO ÚSPĚŠNÉ PREZENTACE......................................................... 24

8.2

PowerPoint prezentace .................................................................... 27

Použité odkazy a literatura ..................................................................... 30


1 Zakládání podniku • • • • •

Podnikatel by měl odpovědět na řadu otázek Co a pro koho bude vyrábět nebo prodávat - z poznatků zde musíme vycházet z poznatků marketingu Jakou zvolíme cenovou strategii a formu distribuce Musíme zvážit potřebu výrobních faktorů – práce, přírodních zdrojů a kapitálu Musíme se rozhodnout pro velikost našeho trhu (regionální, národní a mezinárodní) a zvážit rizika vnějších vlivů na naše podnikání

Zakladatelský rozpočet se skládá ze dvou základních částí: Rozpočet nákladů a výnosů (resp. příjmů a výdajů) – tímto rozpočtem získává podnikatel základní představu o ročním hospodaření firmy a zjistí výnosnost připravovaného podnikání 1. Rozpočet dlouhodobého a oběžného kapitálu (potřebného majetku firmy) a zdrojů jeho krytí (vlastní a cizí zdroje)

2 Majetková a kapitálová výstavba podniku Majetek podniku - souhrn všech věcí, peněz, pohledávek a jiných majetkových hodnot, které patří podnikateli a slouží k jeho podnikán 1. Členění majetku podle druhů (aktiva firmy) Dlouhodobý Hmotný dlouhodobý majetek (stroje, budovy, dopravní prostředky) Nehmotný dlouhodobý majetek (licence, know-how, značky, software) Finanční dlouhodobý majetek (kapitálové investice) Oběžný Zásoby – materiál, polotovary a nedokončená výroba, hotové výrobky, zboží, zvířata Peněžní forma – peníze (v pokladně v bance), ceniny, krátkodobé cenné papíry, pohledávky 2. Zdroje krytí majetku – kde jsme na něj vzali peníze (pasíva) Z vlastních zdrojů – základní kapitál, emisní ážio, vklad tichého společníka, zisk Z cizích zdrojů – úvěr u banky, dodavatelský úvěr, emise obligací, přijaté zálohy


Oba uvedené pohledy na třídění majetku firmy) třídí stále tutéž hromadu majetku (jenom každý podle jiného kritéria) proto se musí co do velikosti rovnat aktiva = pasiva

3 Dlouhodobý majetek • dlouhodobý hmotný majetek –movitý a nemovitý, jeho pořizovací cena je vyšší něž 40.000,- a doba použitelnosti delší než jeden rok, odepisuje se(stroje, budovy, pozemky, dopravní prostředky,…) • dlouhodobý nehmotný majetek - nelze ho uchopit, jeho pořizovací cena je vyšší než 60.000,- a doba použitelnosti je delší než jeden rok, odepisuje se (patenty, licence, autorská práva, software) • finanční majetek – patří sem např. dlouhodobé cenné papíry (akcie, obligace apod.), neodepisuje se, doba používání delší než 1 rok.

3.1 Způsoby pořízení dlouhodobého majetku Způsoby pořízení se odrazí jak ve způsobu odepisování (např. odlišnosti při leasingu), tak při samotném oceňování tohoto majetku. • • • • • • •

Nákup Vlastní výroba Darováním Převod z osobního majetku podnikatele Vklad majetku společníky Novým zjištěním Finanční leasing

3.1.1 Finanční leasing Základním typem je finanční leasing, kdy financovaný předmět je po celou dobu majetkem financující (leasingové) společnosti a teprve na konci leasingu přechází vlastnictví na zákazníka. Vlastnictví předmětu financování významně snižuje riziko leasingové společnosti. Ta má v případě nedobytnosti pohledávky v ruce silný nástroj, umožňující využít §207 trestního zákoníku o „neoprávněném užívání cizí věci“. Riziko odcizení nebo zničení při havárii je kryto havarijním pojištěním. Toto pojištění může mít nižší sazby než individuální pojištění, protože leasingová společnost může s pojišťovnou sjednat lepší


sazby. Kromě pojištění předmětu je možné rovněž pojistit riziko nesplácení z důvodu ztráty pracovní schopnosti, ztráty zaměstnání apod. Naše zákony (o dani z příjmu, dani z přidané hodnoty) pojem „leasing“ přímo neobsahují, ale mluví o něm jako o „finančním pronájmu s následnou koupí najaté věci“. Při dodržení minimální délky (leasingové) smlouvy je možné leasingové splátky započítat přímo do daňově uznatelných nákladů, délka smlouvy je přitom většinou kratší než doba odepisování předmětu při jeho vlastnictví. 3.1.2 Operativní leasing Z hlediska finanční zátěže je pro společnosti s více vozy (3 a více) téměř vždy výhodnější OL. Důvodem jsou jednak flotilové slevy, které leasingové společnosti nabízejí (a které u FL nejsou velmi často aplikovány), dále daňové zvýhodnění (OL je brán, jako služba, takže je možné, na rozdíl od FL, dávat do daňových odpisů celou splátku), u OL není potřeba žádné akontace (tj. vázání fin. prostředků do neziskového majetku společnosti) a díky tomu, že vozidlo je v majetku leasingové společnosti a nikoliv klienta, je možné ušetřit na zaměstnávání lidí, co se ve společnostech o tyto věci starají (vyřizování poj. událostí, STK, hlídání servisu, zajišťování náhradních vozů, odprodej ojetých vozů, atd.). Díky poslední daňové reformě (ale nejen díky ní) je pro všechny podnikající subjekty jednoznačně výhodnější OL (s výjimkou společností, které využívají vozy déle, než 5 let), zatímco Finanční leasing je stále nejlepším řešením pro soukromé osoby.

3.2 Oceňování dlouhodobého majetku Pokud firma pořídí dlouhodobý majetek, potřebuje ho ocenit, aby měla přehled o hodnotě svého majetku a aby mohla tento majetek zavést do účetnictví a odepisovat jej. (hodnota investičního majetku se přenáší do nákladů firmy postupně několik let = odepisování) Majetek oceňuje firma vstupní cenou, která se liší podle pořízení majetku: Hmotný majetek oceňujeme podle způsobu pořízení vstupní cenou a) Pořizovací cenou – při nákupu od dodavatele + náklady související s pořízením b) Reprodukční pořizovací cenou – kdy firma nemá doklad od majetku. Je stanovena odhadcem c) Cenu ve vlastních nákladech – kdy si firma sama vyrobí majetek Nehmotný majetek oceňujeme stejně jako hmotný investiční majetek


Finanční majetek oceňujeme pořizovací cenou včetně přímých nákladů souvisejících s pořízením

3.3 Odepisování dlouhodobého majetku Investiční majetek se postupně spotřebovává, a proto se jeho hodnota musí přenášet do nákladů firmy postupně. Opotřebování - fyzické a morální (zastaralý) Druhy odpisů a) Odpisy účetní – upraveny zákonem o účetnictví, tyto odpisy mají vyjadřovat co nejobjektivnější skutečnou míru opotřebení. b) Odpisy daňové – slouží jako daňový náklad a ovlivňují výši daní z příjmu podnikatele (rovnoměrné a zrychlené) Funkce odpisů a) Nákladová – přenášíme hodnotu DM do nákladů b) Zdrojová – zdroj pro možné financování potřeb firmy

3.4 Evidence dlouhodobého majetku Evidence slouží pro a) b) c) d)

Kontrolu majetku – inventarizací Odepisování majetku – účetnictví, daně Přehled o finanční hodnotě firmy Úhrada škody na majetku pojišťovnou

Evidenci provádíme na inventárních kartách, které povinně musí obsahovat a) b) c) d)

Inventární číslo Zvolený způsob odepisování Vstupní cenu Jednotlivé roční daňové odpisy


4 Oběžný majetek Koloběh oběžného majetku: Peníze – nákup – materiál – výdej ze skladu do výroby – nedokončená výroba a polotovary – z výroby – převod do skladu prodeje – hotové výrobky – prodej Platí, že peníze na začátku koloběhu by měly být menší než na konci – zisk firmy Platí obecné pravidlo, že do zásob patří vše, co firma nezařadí do dlouhodobého majetku. Jako zásoby se mohou chovat např. dlouhodobé předměty použití (déle než jeden rok), ale není splněno kritérium vstupní ceny 40tis. Kč, jako je třeba židle, stoly, ruční nástroje, které pořídíme a hned celé přeneseme do nákladů.

5 Pojem a členění financování firmy Financování firmy je: •důležitá činnost podniku. •tvorba a rozdělování (změny skladby) finančních zdrojů. Slouží k zabezpečení podnikatelské pozice a rozvoji podniku. Činnost podniku je vždy spojena s penězi a s jejich pohybem. Je třeba vědět: • kolik máme vlastního kapitálu a jak ho umístit. • kolik potřebujeme cizího kapitálu a jak ho získat (forma, podmínky). • kolik potřebujeme kapitálu na realizaci podnikatelského záměru a jaká bude jeho výnosnost. • kolik kapitálu musí být v pohotovosti (rezervy). Likvidita - schopnost přeměny majetku na peníze Likvidnost - rychlost přeměny majetku na peníze


Chceme-li podnikat, potřebujeme zajistit tři výrobní faktory – práci, přírodní zdroje a kapitál V podstatě stačí získat jen kapitál a ostatní potřebné zdroje si koupí 5.1.1 Financování můžeme hodnotit z mnoha pohledů 1. Nejběžnější je členění podle zdrojů financování: 1) Forma zdroje: • Peněžní (do podnikání vstupují hotové peníze, devizy) • Věcná (do podnikání vkládáme stroje, nemovitosti) 2) Forma vztahu zdroje k firmě: • Zdroj vnitřní (vytvořený vlastní činností – zisk, odpisy) • Zdroj vnější (ostatní zdroje – vklad vlastníka firmy, úvěry) 3) Forma vztahu zdroje k vlastníkovi firmy: • Zdroj vlastní (vnitřní zdroje + vklad majitele, emise akcií) • Zdroj cizí (dodavatelské úvěry, nezaplacené mzdy, bankovní úvěry) 2. Další členění financování zohledňuje časové hledisko: • Financování krátkodobé (firma financuje krátkodobé potřeby úhrada mezd, nákup materiálu) • Financování dlouhodobé (firma financuje své dlouhodobé potřeby – investiční výstavba, nákup nových technologií) Krátkodobé financování by mělo být zajištěno krátkodobými zdroji a dlouhodobé financování zdroji dlouhodobými. 5.1.2 Financování z vlastních a cizích zdrojů 1. Vlastní zdroje • Zisk • Odpisy • Vklady vlastníků firmy • Vklady tichého společníka • Ostatní – prodej nepotřebných zásob nebo stroje 2. Cizí zdroje • Zákonné rezervy • Závazky vůči zaměstnancům • Závazky vůči státu a vůči institucím soc. zabezpečení a zdravotního pojištění • Dodavatelský úvěr – platba faktury po splatnosti • Zálohy odběratelů • Bankovní úvěry


6 Deset způsobů, jak získat finance na podnikání. Začínající firmy potřebují finance pro svůj start a rozvoj. Podnikání je založeno nejen na nápadu, ale i na finančních prostředcích, které jsou pro začínající podnikatele většinou limitujícím faktorem.

6.1 I. Investování vlastního kapitálu Použití vlastní peněžní hotovosti a všeho, co jste schopni dát dohromady ať už z jakýchkoliv zdrojů (např. stálé zaměstnání, úspory apod.). Výhody investování vlastních peněz: 1. 2. 3. 4.

Umožní vám nastartovat podnikání okamžitě s minimálním rozpočtem Samofinancování podpoří vaši finanční disciplínu Budoucí investoři uvidí, že jste ochotni „jít s vlastní kůží na trh“ Zůstanete jediným majitelem

Nevýhody: 1. Riskujete svoje vlastní peníze 2. Růst bude pravděpodobně pomalejší a obtížnější 3. Nemůžete se tolik soustředit na samotné podnikání – většinou musíte investovat čas, práci či úsilí získání těchto prostředků

6.2 II. Rodina, přátelé a blázni Financování podnikání finančními zdroji, které získáte od svých rodinných příslušníků, přátel, známých (tzv. „tři F“ – Family, friend and fools). Výhody: 1. Prostředky získáte pravděpodobně snadněji než z jiných zdrojů 2. Peníze můžete získat rychle (nemusíte procházet prověřením apod., peníze jsou vám zapůjčeny na základě příbuzenského vztahu a důvěry) 3. Z hlediska toho, co vše musíte udělat pro jejich získání, jsou to tzv. levné peníze 4. Začnete rychle chápat svoji odpovědnost vůči investorům 5. Získáte cennou praxi v přesvědčování ostatních lidí, aby investovali své peníze do vaší firmy Nevýhody financování podnikání za pomoci rodiny:


1. Jsou to peníze vaší rodiny a vašich přátel, jejich ztráta pro vás může být psychicky velmi náročnou situací. Nezapomínejte, že pokud přijdete o peníze svých přátel, můžete přijít i o samotné přátele 2. Poté může být těžké stanovit objektivní hodnotu vaší firmy, což vám může způsobit v budoucnu problémy 3. Tyto zdroje jsou velmi závislé na vašich rodinných vztazích 4. Ztráta rodinného jmění může zapříčinit rodinné rozepře 5. V případě, že se rodina dostane do obtížné finanční situace, bude se od vás očekávat rychlé vrácení finančních prostředků

6.3 III. Bankovní úvěr Z pohledu podnikatele a financování firmy je banka partner pro dluhové financování. Bankovní úvěr, leasing a factoring jsou formy dluhového financování, s kterými se podnikatel setká nejčastěji. Výhody: 1. Zajímavou, relativně levnou formou financování firmy je kontokorentní úvěr, který je typicky nabízen jako doplňková služba k podnikatelskému bankovnímu účtu. Kontokorentní úvěr lze získat i bez zajištění, což odráží vyšší úroková sazba 2. Relativně snadno přístupná forma získání finančních prostředků Nevýhody: 1. Získání bankovního úvěru předchází důkladné a časové náročné prověření vašeho podnikání - podnikatelského plánu, možných záruk apod. 2. Výše úroku uděleného úvěru se odvíjí od rizikovosti podnikatelského záměru, historie a bonity firmy a formy zajištění úvěru 3. Získané finanční prostředky je třeba vrátit i s úrokem

6.4 IV. Žádost o grant Peníze ze státního (či jiného veřejného) rozpočtu vyhrazené většinou pro začínající firmy Výhody: 1. Jsou to peníze „zadarmo“ (nemusíte je vracet) 2. Ponecháte si 100 % vlastnického podílu firmy Nevýhody financování pomocí grantu: 1. Je obtížné najít vhodné granty 2. Žádost o grant bývá časově o administrativně náročný proces


3. Přísná kritéria pro získání grantu

6.5 V. Business Angels Majetné osoby, které obvykle investují do slibných firem v počáteční fázi podnikání a na oplátku získávají vlastnický podíl této firmy. Business angel je soukromá osoba, která pro finanční prostředky sahá do vlastní kapsy, a proto lze předpokládat, že jejich angažovanost ve firmě bude mnohem intenzivnější Výhody: 1. Mohou vám pomoci otevřít dveře do dalšího podnikání či k dalším investicím prostřednictvím svých kontaktů 2. Jako v podnikání zkušení poradci vám mohou předat cenné zkušenosti 3. V průběhu investice nedochází k odčerpávání volných finančních prostředků ze společnosti, neboť veškeré zisky jsou reinvestovány. Tím společnost sílí a narůstá její hodnota 4. Vaše firma získá díky Business Angels na důvěryhodnosti Nevýhody: 1. Za vložené prostředky požaduje protihodnotu, kterou je minoritní podíl ve firmě a odpovídající pravomoc k ovlivňování jejího chodu 2. Business Angels mají tendenci investovat ve svém okolí, tedy v blízkém geografickém regionu 3. Předpokládá se, že v určitém, předem dohodnutém okamžiku, z firmy vystoupí Více o tomto způsobu financování například zde: Rizikový kapitál pro financování podnikání

6.6 VI. Seed Funds Soukromě spravované fondy se státní zárukou, jejichž cílem je investovat malé kapitálové částky do rozvoje podnikání Výhody Seed fondů: 1. 2. 3. 4.

Není nutné, abyste se vzdávali příliš velkého vlastnického podílu Můžete získat cenné zkušenosti Pravděpodobně získáte i velké množství kontaktů na důležité lidi či firmy Jsou určitou zárukou, že se Vaše podnikání ubírá správným směrem a má podporu

Nevýhody:


1. Geografická omezení získání financí z Seed Funds 2. Investované částky jsou relativně malé 3. Přísná kritéria pro získání peněz ze Seed Funds

6.7 VII. Venture kapitál Soukromé firmy, které investují do společností s velkým potenciálem růstu jménem institucí, jež je zaštiťují Výhody Venture kapitálu: 1. Je možné tímto způsobem získat významnou investici 2. Mohou vám otevřít dveře prostřednictvím svých kontaktů 3. Nabízí velkou posilu zdraví podniku Nevýhody: 1. Obvykle přijdete o 20 – 40 % vlastnického podílu firmy 2. Po uplynutí několika let požadují vystoupení ze společnosti se ziskem 3. Požadují, abyste uhradili veškeré náklady na právní a odborné služby spojené se získáním jejich podpory. Více o tomto způsobu financování zde: Financování podnikání pomocí Venture kapitálových fondů

6.8 VIII. Corporate Venturing Venture kapitál (viz předchozí bod) investovaný velkým podnikem, který se prostřednictvím této investice snaží rozvinout nebo nastartovat určitou část své podnikatelské činnosti Výhody: 1. Firma má již velké zkušenosti v oboru, které můžete využít či se od firmy učit 2. Možnost čerpat ze zdrojů velkého podniku 3. Velká posila zdraví vaší firmy Nevýhody Corporate Venturing: 1. Požadují, abyste uhradili veškeré náklady na právní a odborné služby spojené se získáním investice 2. Obvykle přijdete o 20 – 40 % vlastnického podílu


6.9 IX. Zajišťovací investiční fondy Investoři, kteří mají zájem rozšířit svoje portfolio o další investici a jejichž hlavním cílem je růst Výhody zajišťovacích investičních fondů: 1. Je možné takto získat významnou investici 2. Mohou vám otevřít dveře prostřednictvím svých kontaktů 3. Nabízí velkou posilu zdraví podniku Nevýhody: 1. Obvykle požadují 20 – 40 % vlastnického podílu 2. Předpokládají, že uhradíte veškeré náklady na právní a odborné služby

6.10 X. Private Equity Investoři zaměření na velké investice do vyspělých společností, často zaštítěných Venture kapitálem (viz bod č. 7), kteří budou mít zájem urychlit svůj dlouhodobý růst Výhody: 1. Obvykle poskytují podporu a konzultace pro zajištění růstu podniku a lepší finanční hospodaření 2. Můžete získat mnoho cenných rad, například jak uvést na trh akcie firmy 3. Vysílají velmi silný signál o dobrém zdraví podniku Nevýhody: 1. Požadují významný majetkový podíl ve společnosti 2. Firmy private equity obvykle do společnosti vstupují až v pozdější fázi její existence, v době, kdy se společnost chystá vstoupit na trh se svými akciemi, neboť již dosáhla určitých úspěchů. Tato investiční možnost je proto pro nové společnosti spíše neobvyklá 3. Zakladatele firmy může časem nahradit odborník ve funkci generálního ředitele

7 Jak sepsat podnikatelský plán Ideální verze podnikatelského plánu neexistuje.


Definovat pojem podnikatelský plán je možné více způsoby a z více úhlů pohledu. Každý hledá v podnikatelském plánu něco jiného a má i jiné nároky na jeho formu a obsah. Neexistuje recept na ideální podnikatelský plán. Podnikatelský plán je psaný dokument popisující podnikatelskou činnost a představuje pohled na podnikání. Obraz podniku by měl být zaznamenán ve shodě se skutečností a neměl by se, ať už záměrně či nevědomě, od skutečnosti lišit. Primárním cílem podnikatelských plánů je vytvoření opory, která pomůže při realizací podnikatelské myšlenky. Podnikatelský plán je návod a zaznamenává všechny myšlenky a nápady jeho tvůrce. Plánování pomáhá k lepšímu uvědomění si reality, uspořádání myšlenek, nalezení problémů a určení cílů a synchronizuje kroky k dosažení vize podniku. Podnikatelský plán je prostředkem nikoliv cílem. Pomáhá zamyslet se důkladně nad realizací myšlenky. Dobrý podnikatelský plán pomáhá získat finanční prostředky, zajistit strategické aliance, přilákat klíčové zaměstnance, a zvýšit sebevědomí. Podnikatelský plán prodává firmu do světa a získává tím zpětnou vazbu. V tomto případě je již možné stylizovat podnikatelský plán pro potřeby jednotlivých zájemců.

Aktualizace, aktualizace, aktualizace Změny na trhu, nové trendy nebo úprava strategie jsou přirozenou součástí každého podnikání. Podnikatelský plán není neměnný, ale živoucí dokument. Neustálou aktualizací se přizpůsobuje průběžnému vývoji, novým příležitostem a problémům.

Vývoj nelze odhadnout Vývoj na trhu se nedá ideálně předpovědět a neočekávané změny se dotýkají všech jeho účastníků. Podnikatelský plán je domněnka o vývoji a velmi často se tato předpověď později od reality liší. Z tohoto důvodu se v podnikatelském plánu dělají scénáře možných výsledků. Kromě základního scénáře se zohledňuje i vývoj, který je pod nebo naopak nad očekáváním.


7.1 Tipy • • • • • • • • • • • • •

Podnikatelský plán je pro Vás Pište jej, jak to sami cítíte Odlište se od ostatních, zaujměte originalitou Plán se liší podle odvětví, nemá pevnou strukturu Nejde o vědu, postačí selský rozum a kupecké počty Přemýšlejte, najděte nové možnosti Soustřeďte se na důležité Zaměřte se na potencionální vývoj podniku Zaměřte se na finance Zkontrolujte bezchybnost podnikatelského plánu (pravopis, počty, forma) Pro podnikání je stěžejní tým a realizace, více než samotný nápad Podnikatelský plán zpracovaný v angličtině pootvírá dveře na zahraniční trhy Nepsat plán v pořadí, v jakém bude prezentován (např. ex. summary psát naposled) • Dobrý podnikatelský plán je praktický. Měl by být jednoduchý, specifický (konkrétní a měřitelný), realistický a kompletní. • Plán představuje hodnoty, cíle, strategie a detailní implementaci

7.2 Doporučená struktura 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Titulní strana Executive summary Popis společnosti Produkt/služba Analýza trhu Strategie a implementace Tým Finanční analýza Přílohy

1. Titulní strana Úvodní strana podnikatelského plánu představuje ty nejzákladnější informace podnikatelského plánu. Obsahově neplní významnou funkci, proto je kladen důraz na formální provedení. Jednotlivé části titulní strany: • Název projektu • Logo • Kontaktní údaje • Sídlo • Údaje o podnikateli


2. Executive summary Executive summary, do češtiny překládané jako shrnutí, je, co se týká zaujetí externích čtenářů (investorů, partnerů), nejdůležitější složkou podnikatelského plánu. Často se taky považuje za zkrácený podnikatelský plán. Obsahuje stručný přehled o nejdůležitějších bodech podnikatelského záměru a je vstupním vchodem pro celý plán. Pokud shrnutí nezaujme, snižuje se pravděpodobnost, že čtenář bude dále pokračovat v četbě a zajímat se o myšlenku samotnou. Jako první část plánu musí shrnutí bezpochyby zanechat dojem a upoutat pozornost. Není potřeba plýtvat slovy, ale psát stručně, poutavě, tvořit příběh a tím vyvolat emoce. Prostřednictvím shrnutí podnikatel postihuje nejdůležitější složky svého podnikání a zaměřuje se na tyto body: • • • • • • • • • •

Jméno a místo podnikání Obchodní koncept Prodávaný produkt/služba Plněná potřeba na trhu Konkurenční výhoda Klíčové faktory úspěchu Ziskovost Momentální situace Účel podnikatelského plánu Potřeba investice

Jednotlivé body se dále rozvíjejí v dalších částech plánu. Executive summary se píše na závěr, až si podnikatel uspořádá své myšlenky, shrnuje jen to nejpodstatnější a nejzajímavější. Co do rozsahu, text by měl být maximálně na dvě strany. 3. Popis společnosti Společnost se buď formuje a připravuje na svůj vznik nebo je již založená a funguje. V obou případech je možné blíže specifikovat a popsat základní informace jako například sektor podnikání a trh působnosti. Fungující společnost se zaměří na konkrétní údaje o sobě samé a o svém dosavadním působení tj. datum a místo vzniku, zakladatelé a dosavadní pokrok. Je- li projekt nerealizovaný, uvede se zamýšlená forma založení společnosti, horizont pro začátek podnikání, případně jiné podstatné informace spojené se založením.


Na základní otázku „Co chci dělat?“ odpovídá vize společnosti. Jde nejen o způsob a styl směřování, ale i komunikace s okolím o hodnotách, principech a kultuře celé společnosti. Vedle výše zmíněného se v této části podnikatelského plánu nachází i informace o partnerech a vznáší požadavky na potřebnou investici nebo jinou spolupráci s investory, respektive dalšími subjekty. Popis společnosti se dá rozdělit do následujících 4 částí: Základní informace o společnosti • • • • • • •

Druh podnikání a odvětví Právní subjektivita Vlastnictví firmy/management Založení podniku Lokace Majetek, zařízení a zázemí Relevantní historie (významné milníky, úspěchy)

• • • •

Poslání Fáze, v níž se společnost nachází Plán realizace startovní fáze Budoucí rozvoj společnosti

Vize

Partneři • • •

Vyjmenování strategických partnerů Potencionální partneři Přínos spolupráce

Investor • • • •

Nároky na investora Forma spolupráce Finanční/strategická pomoc Výše investice versus podíl ve společnosti

4. Produkt/služba


Úspěšnost podnikání kriticky závisí na nabízené službě nebo produktu. Úspěšnost produktu/služby zase závisí na míře saturace potřeb trhu. Základní otázkou je, jaký problém je řešen a co to přinese zákazníkům, jak se splní jejich potřeba. Nemusí se vždy jednat o revoluční objev, ale stačí být efektivnější, inovativní ve smyslu kvalitnějšího provedení. Problém, který podnikání řeší je většinou problémem lidským, na jeho řešení se musí nazírat empaticky a zákaznickou optikou. Tento typ přemýšlení může generovat i nové nápady, mnoho úspěšných produktů vzniklo z původně vedlejších produktů a nahradilo ty hlavní. Dobré řešení poskytuje zákazníkům užitek, zvyšuje jejich kvalitu života a po této zkušenosti se mohou stát loajální ke společnosti. Obecně platí, že obyčejný nápad neobyčejně provedený je úspěšnější než neobyčejný nápad obyčejně provedený. Tato část není jen o strohém popisu produktu/služby, ale právě i o popsání problému a jeho řešení (proč, jak, kdy, kde). I když půjde o popis technologického produktu, neměl by se používat žargon či příliš odborná terminologie. Tato skutečnost by mohla negativně působit zejména na potencionální investory, kteří nemají dostatečně hlubokou znalost konkrétního odvětví. Psát tedy jednoduše, a srozumitelně. Pro popsání produktů nebo jejich portfolia je možné pomoci si tabulkou (např. matice BCG, benchmarking a podobně), podrobnější materiál jako kresby nebo technické specifikace jsou vhodné do přílohy podnikatelského plánu. Jednotlivé body, které by neměly být vynechány: Popis služby/produktu • Vyjmenovat a popsat produkty/služby (hlavní rysy) • Vylepšení dosavadních služeb nebo zcela nový objev • Potřeba a problémy na trhu • Saturování potřeba a výhody pro zákazníka • Zpětná vazba od zákazníků • Zákazníkův důvod pro koupi • Budoucí produkty (strategie do budoucna, stádium vývoje a vztah mezi vývojem a potřebou trhů) Konkurenční srovnání • • • •

Obecné srovnání produktů s konkurencí Silné a slabé stránky produktů Specifické rysy (odlišení se od konkurence) Unikátnost a konkurenční výhoda (cena, kvalita, služby)


Technologie (pouze u projektů v kontaktu s technologií) • • • •

Technologické produkty Technologie zasahující produkt (výrobní procesy) Technologie jako zdroj konkurenční výhody Zabezpečení (patenty, licence, užitné vzory)

5. Analýza trhu Trh je místem, kde se setkává nakupující s prodávajícím a společně vstupují do vzájemné interakce. Pro efektivní prodej produktů/služeb musí podnikatel poznat svůj trh. Analýzou trhu se prokazuje znalost prostředí, povahy podnikatelské činnosti a zařazení v rámci odvětví. Je důležité trh nejenom poznat, ale i pozorovat jeho hlavní směry a trendy a tyto informace projektovat do svých budoucích rozhodnutí. Trh dostává do interakce několik účastníků, v centru zájmu společností jsou hlavně zákazníci, další důležití hráči jsou konkurenti, dodavatelé, odběratelé a další.

Dobrý průzkum trhu zjistí, kde se nacházejí tržní příležitosti a jaký mají potenciál. Průzkum trhu je možné udělat mnoha způsoby a provádí se na samotném počátku podnikání, aby objevil reálný zájem zákazníků o produkt/službu. Zkoumat zájem je možné několika způsoby, doporučuje se např. seznámení zákazníků s prototypem nebo nabídka doposud nerealizované služby a následná reakce zákazníků (kolik jsou schopní za produkt/službu zaplatit a za jakých okolností). Strategie pro takovýto výzkum se jmenuje Bottom up (zdola nahoru) a její čísla jsou postavená na konkrétních možných výkonech společnosti, nevyjadřují odhady procentuálního podílu na celkovém trhu (Např. produkt osloví a následně zakoupí 1 ze 2 společností, každý týden se prezentuje 4 společnostem, týdně se uzavřou 2 smlouvy o prodeji daného produktu). Podstatou věci je nechat testovat lidi a naslouchat jejich touhám. Zákazník nakoupí u toho, kdo nejlépe zajistí jeho spokojenost. Ověření produktu zákazníkem je zlomovým bodem. Analýze se podrobují zejména následné body: Sektor


• • • • • •

Charakter sektoru/odvětví (dynamika, trendy) Analýza makrookolí (PEST analýza) Velikost trhu (počet uživatelů, objem tržeb, budoucí vývoj) Příležitosti na trhu (SWOT analýza) Konkrétní segmenty pro zacílení Bariéry vstupu na trh

Analýza dodavatelů (distributorů) • • • • •

Infrastruktura Chování dodavatelů Dodavatelská síť Diverzifikace dodavatelské sítě Strategičtí dodavatelé

Analýza zákazníků • Popis potencionálního zákazníka/cílové skupiny (věk, oblast, pohlaví, vzdělání, odvětví, zájem) • Potřeby/problémy potencionálního zákazníka • Vzorce chování potencionálního zákazníka • Reálné touhy zákazníků (produkt, který chce zákazník, ne který je ideální podle výrobce) • Zákaznický důvod upřednostnění společnosti před konkurencí • Uživatel produktu (zákazník nakoupí, uživatel užívá) Analýza konkurence • Srovnání s konkurencí (standard v sektoru) • Přímá/nepřímá konkurence • Potencionální konkurence • Hrozby od konkurence • Nejsilnější hráči v odvětví (pozice společnosti proti nim) • Faktory úspěchu • Konkurenční výhoda (udržitelnost, unikátnost, doba opsání výhody konkurencí) 6. Strategie a implementace Po určení vlastností produktů/služeb a důkladné analýze trhu může následovat vymýšlení strategií a jejich zavádění. Tvorba strategie vychází z vize společnosti a opírá se o provedené výzkumy a zjištěné informace. Strategie popisuje sled kroků společnosti k dosažení vytyčených cílů. Kroky na sebe musí navazovat a první z nich popisuje


nejbezprostřednější budoucnost. Popisuje-li strategie budoucnost, musí respektovat trendy a tendence, nejen přítomné tržní informace. Implementační řízení by mělo být jasně ohraničené přesnými termíny a přidanou hodnotu, zodpovědnost za řízení vždy nesou konkrétní osoby. Jako názorná ukázka vhodně slouží tabulky či grafy.

Propagace/marketing Marketingová strategie nevychází jen z kreativního přístupu, ale zejména z informací opřených o marketingový výzkum. Čím užší zákaznický segment, tím lepší možnost komunikace. Strategie odpovídá segmentu. Základní otázkou je, co chce podnik marketingovou strategií dosáhnout, po zodpovězení otázky se může tvořit marketingový mix. Styl komunikace respektuje potencionálního zákazníka, jeho potřeby a oblíbená média. Marketing také pomáhá s budováním značky, takzvaného brandu. Brand symbolizuje pro zákazníky určité hodnoty a vyvolává emoce, určuje jak je společnost vnímána.

Části • o o o o • o o o o o o o o o o • o o o o

marketingové strategie: Cenová strategie Metody pro určování ceny Velikost marží Srovnání cen s konkurencí Důležitost ceny na poli konkurence Komunikační politika/propagace Sdělení pro zákazníky Povědomí o značce (Brand awerness) Získávání nových zákazníků Udržování si stávajících zákazníků Popsání reklamní kampaně (časová a logická návaznost jednotlivých kroků, vizualizace reklamních materiálů) Masová vs. diferencovaná komunikace Formu marketingu (reklama, PR, moderní trendy) Komunikační kanály (mass media, sociální sítě, word of mouth) Vymezení lokace (Česká republika, kraj, zahraničí) Efektivita oslovení cílové skupiny (GRP – zásah kampaně) Realizace marketingu Zodpovědnost za marketing Termíny implementací Marketingový rozpočet Náklady na marketing


Prodejní strategie Posledním krokem je určení prodejní strategie. Prodejní strategie se dělí na dvě základní části, předpověď prodeje a prodej samotný. K efektivitě prodeje přispívají vhodná distribuce, to znamená prodejní kanály přemisťující výrobek k od výrobce k zákazníkovi. Důležité okruhy prodejní strategie: • Úskalí prodeje • Distribuční kanály • Přímý vs. nepřímý prodej • Osvědčený (existující) prodej • Historické výsledky • Prémiových služby/slevy 7. Tým Investorský axiom je: Lidé, lidé, lidé. Nejúspěšnější firmy jsou vybudované na nejlepších lidech a tým je klíčovým faktorem rozhodujícím o přežití firmy. Investoři v první řadě investují právě do lidí. Zajímavější je investice do kompaktního skvělého týmu s průměrným nápadem, než do skvělé myšlenky s průměrným týmem. Cílem tohoto oddílu je udat informace o všech lidech v podniku, včetně jejich kompetencí, zodpovědností a pravomocí. Nejdetailnějšího popisu se dočkává manažerský tým, respektive osoby vedoucí projekt. Investoři chtějí vědět, proč tým uspěje v realizaci svého záměru. Přesvědčit je lze jen prokázáním kvalit týmu, jeho zkušeností nebo znalostí. Schopný tým představuje konkurenční výhodu, udržitelnou výhodu. Startupy nemají příliš velké zdroje, ale potenciál. Pro jeho naplnění je potřeba schopného týmu. Nejlepší motivace a často jediná možná, je motivace formou podílu, partnerství na společnosti. Partnerská forma pomůže k většímu zapálení týmu a k větší loajálností. Obecně jde o popis taktiky k upoutání a udržení nejlepších lidí pro podnik. Body vztahující se k popisu týmu: • Organizační struktura společnosti (funkce a rozdělení) • Management společnosti/projektu (filosofie, zázemí, zkušenosti, kompetence) • Klíčoví členové (úspěchy, know-how, talent) • Přidaná hodnota týmu • Vyčíslení pracovníků (vymezení pravomocí, kompetence, popis práce) • Náklady na tým • Nedostatky v obsazení pozic


• • • • •

Personální plán Mentorování, vzdělávání Pokrytí klíčových oblasti Transformace týmu na fungující společnost Vnímání strategie a vize týmem

8. Finanční analýza Řeč čísel je řečí finanční analýzy. Všechny informace z podnikatelského plánu jsou zde transformovány do finančních výstupů, ukazatelů a koeficientů. Analyzovat finance je náročná činnost, která často není mezi začínajícími podnikateli příliš oblíbená. Zároveň se ale těší velkému zájmu investorů či bank. Neprůstřelná a propracovaná finanční analýza a zejména fungující cash flow velmi zapůsobí na investora. Finanční řízení musí obsahovat každý podnikatelský plán, i když se jedná pouze o projekt, který ještě není realizován. Finanční plán představuje zdroje financování podniku, jejich alokaci a následnou ziskovost. Finanční ukazatele se dají vyčíslit vždy. I když podnik prozatím nemá žádné finanční údaje, může po analýze trhu vytvořit předpoklady, ze kterých se vychází během výpočtu finančních ukazatelů. Tyto předpoklady musí být dobře popsané a obhajitelné. K přehlednosti finančního řízení přispívají jednoduché tabulky a grafy. Finanční předpověď podniku se uvádí až v horizontu pěti let, s tím, že první rok je popsán nejdetailněji. Finanční analýza se zaměřuje na tyto body: • Vložený kapitál • Startovní náklady • Náklady na produkt/službu • Ostatní náklady • Strategie získávání zdrojů – silné vs. slabé stránky • Příjmy z podnikání – marže, affiliate • Předpoklady pro finanční výkazy a ukazatele • Odhadovaný výkaz zisku a ztrát • Odhadovaný výkaz cashflow • Odhadovaná rozvaha • Finanční ukazatele – analýza bodu zvratu, ukazatele rentability, likvidity, aktivity, zadluženosti a další 9. Přílohy Pod pojmem přílohy jsou myšleny všechny dokumenty nezařazené do předchozích sekcí a vztahující se k podnikatelské činnosti. Jsou to dokumenty, které podporují, rozšiřují či ověřují údaje obsažené v podnikatelském plánu. Řadíme mezi ně


materiály jako studie, finanční výkazy, výrobní postupy, technologické údaje o výrobcích, životopisy zaměstnanců, výbava podniku, smlouvy, reklamní letáky, brožury, directmail, katalogy a další.

8 Jak prezentovat před investorem

8.1 DESATERO ÚSPĚŠNÉ PREZENTACE 1. Vím, čeho chci prezentací dosáhnout Začínejte přípravu své prezentace myšlenkou na „konec“ – čeho chcete dosáhnout, k čemu chcete posluchače dovést a s čím mají odejít? Důležité je nejenom co posluchačům řeknete, ale především proč prezentujete a čeho chcete svou prezentací dosáhnout. Otázka „co je cílem“ na začátku přípravy na prezentaci ovlivní obsah vaší prezentace a zároveň vám usnadní výběr podstatných informací a argumentů. 2. Znám své posluchače a jejich očekávání K osobnosti prezentujícího se váže forma prezentace, která má rozhodující podíl na jejím celkovém vyznění. Nelze však tvrdit, že určitá osobnost je stoprocentní zárukou úspěchu. Vždy se vyplatí získat si o posluchačích co nejvíce konkrétních informací (kolik jich bude, z jaké oblasti, profese, apod.) Pokud víte, kdo jsou vaši posluchači, bude se vám při prezentaci lépe argumentovat, a také váš neverbální projev bude mnohem jistější a přesvědčivější. 3. Své sdělení strukturuji a podpořím argumenty Výběr hlavních bodů svého sdělení poměřujte cílem prezentace – zda to, co posluchačům říkáte, vás přibližuje k tomuto cíli. Na místo klasické struktury (úvod, stať a závěr) zkuste použít jiný model. Pro přesvědčovací prezentaci se hodí například pyramidový princip SCQA Barbary Minto (Situation – Complication – Question – Answer). Snažte se mluvit přehledně, jasně a v jednoduchých větách. Každopádně je nezbytné zakončit prezentaci akčně


a motivačně. 4. Na úvodu a první dojmu záleží Zahájení prezentace spolu se závěrem patří k nejdůležitějším částem prezentace. V úvodu si posluchači na základě vašeho způsobu vystupování, oblečení a dalších zdánlivých maličkostí vytvářejí první dojem. Navíc si můžete během prvních vteřin zajistit zájem a otevřít prostor pro další komunikaci. Pro prvotní vzbuzení zájmu formou Elevator Speech můžete využít strukturu „Message Map“ 5. Připravím si pomůcky a umím pracovat s nimi pracovat Chcete-li, aby posluchači snadněji vnímali vaše sdělení a zapamatovali si jej, doplňte váš výklad názornými vizuálními a technickými pomůckami – obrázky, grafy fotkami, modely apod. I když při svých prezentacích použijete pomůcky, nezapomínejte, že nejdůležitějším prvkem prezentace stále zůstáváte vy jako řečník. 6. Vytvořím si katastrofický scénář prezentace Vždy se může něco pokazit. Připravte si proto alternativní variantu – video místo snímků v PowerPointu, flip-chart místo projektoru, otázky k rozproudění diskuse místo monotónního výkladu. Příprava katastrofického scénáře s sebou přináší práci navíc. V nouzi však oceníte, že místo stírání studeného potu a horečného zachraňování situace, se můžete věnovat probíranému tématu a v posluchačích zanecháte dojem profesionála. 7. Jsem oblečen o stupínek lépe než moji posluchači Oblečení je důležitou součástí neverbální komunikace, a navíc vám může v určitých okamžicích dobře vybraný oděv usnadnit komunikaci s posluchači. Proto je důležité zvážit také to, při jaké příležitosti a před jakým publikem prezentujete. Pokud nedokážete odhadnout, jak přijdou posluchači oblečeni, volte spíše formálnější byznys oblečení (tedy ne džíny a triko s nápisem, ale spíše tmavší kalhoty s páskem a například tričko s límečkem nebo košili). Vezmete-li si sako, budete vždy působit seriózněji, pro přátelsky laděné prezentace je možné si sako v odložit a prezentovat pouze v košili. 8. Na prezentaci a posluchače se snažím těšit Většina z nás vnímá prezentaci jako nutné zlo „či daň" své profese. Jen málokdo skutečně rád vystupuje na veřejnosti. Obvykle pociťujeme strach a obavy, jak to všechno dopadne. Přemýšlíme o sobě (jak budu působit a vypadat?), o svém sdělení (o čem budu mluvit?) a nakonec o posluchačích (kdo tam vlastně bude?). Zkuste toto pořadí obrátit a věnujte se nejprve svým posluchačům a ptejte se sami sebe, zda to, co jim nabízíte je bude přitahovat, zajímat a bude pro ně přínosné. 9. Jsem na místě prezentace o půl hodiny dříve než posluchači


Jistotu a přesvědčivost ovlivňuje celá řada faktorů a mezi ně patří i znalost prostředí. Nikdy proto nenechávejte přípravu místnosti, kontrolu funkčnosti technického vybavení a pomůcek na poslední chvíli. Příjemné prostory, bezchybné organizační a technické zabezpečení vám působivou prezentaci nezajistí, ale mohou výrazně posílit profesionální dojem, který si odnesou vaši posluchači. 10. Kdy prezentuji příště? Málokdo z nás se rodí jako dokonalý řečník. Většina z nás se až v dospělosti učí techniky prezentace a profesionálního vystupování. Zkušený prezentátor si vždy najde chvíli, aby své vystoupení v klidu analyzoval. Vyvarujte se ale rozebírání příčin případného neúspěchu na "místě činu". Zdvořile se rozlučte a odejděte. Sami v klidu si pak přiznejte chyby, kterých jste se dopustili. Cíle pro první setkání s investorem Hlavní cíle • Výběr investora dle strategické a finanční vhodnosti – kvalifikace, nefinanční výhody, vybavení, mediální kanály, dále pak zájmy investora, jeho historie a strategie investování • Osobní sympatie • Ohodnocení spolupracovníků investora – kvalifikace pro poskytnutí pomoci a dosažení vytyčených cílů • Získat informace od investora – co by posílilo nabídku nebo jaké jsou nedostatky projektu, větší angažovanost investorů napovídá o jejich zájmu k uzavření dohody • Získat reference a doporučení – co by mohlo pomoci společnosti, pokud nemá investor zájem o dohodu, mohl by doporučit někoho se zájmem • Rozhodovací proces – zjistit v jakém časovém rámci se investor rozhodne a jaký zájem o projekt má (pravděpodobnost další spolupráce) • Dosáhnout oboustranného zájmu Taktika • Poznat osobu, se kterou se sejdeme – rešerše zdrojů na internetu, získání více informací a tomu přizpůsobit prezentaci • Odsouhlasit si cíle setkání po dohodnutí schůzky a vytvořit program • Dorazit na schůzku včas – investoři mají často nedostatek času, schůzky většinou hodinové • 15 minutová prezentace – klíčové informace o zaměření projektu a týmu • Připravit si podpůrné materiály Seznam materiálů pro první setkání • 30 vteřinový elevator pitch – posluchač musí rychle pochopit, co společnost dělá, kdo, jak, proč a co je na tom zajímavé


• 15 minutová prezentace v PowerPointu – udržení zájmu investora • Záložní PowerPointová prezentace – detailnější popis problematiky • Strategie pro investici/partnerství – rozhodování mezi strategickou či finanční odporou • Návrh formy partnerství – připravit více scénářů • Executive summary (shrnutí) – vypracovaný 2 – 3 stránkový dokument, shrnutí nejdůležitějších informací o projektu

8.2 PowerPoint prezentace Klíčové je převést verbální prezentaci do krátkých výstižných frází na snímky. Investoři se mohou připravit předem nebo se seznamují se společností až během prezentace, je nutné se tomuto flexibilně přizpůsobit. Otázky mohou přijít kdykoliv během prezentace, záleží na stylu investora. Před setkáním je možné se informovat, jaký typ prezentace bude vyžadovánprezentace obchodní, produktová, technologická nebo jiný typ. Prezentace pro finanční investory • • • •

Přesnost, zaměřenost, přesvědčivost Zaměření se na hlavní témata Snímky obsahují jen klíčové body (vyhnout se detailům), písmo min. 24b. Prezentující dobře informovaný, jistý a umí jednat pod tlakem

Prezentace pro strategické investory Strategičtí investoři hledají příležitosti a na jejich základě se rozhodují, jakým způsobem do chodu společnosti zasáhnou, zda-li strategickým partnerstvím, licencováním duševního vlastnictví, spoluprácí, investicí nebo akvizicí. 1. Executive sumary (1 snímek) Snímek stručně popisující hlavní aspekty podnikání. • Zaměření podnikání • Business model • Trh a tržní příležitosti • Řešení problému • Zkušenosti týmu • Predikce tržeb 2. Mise (1 snímek) Popsat, co bude společnost dělat následující 6 – 12 měsíců. Kvantifikovat příjmy, termín dokončení produktu atd.). Je vhodné použít časovou řadu.


3. Strategie (1 snímek) Jak společnost splní svou vizi např. produktová mapa. Business model. Uvést stanovenou exit strategii. 4. Díry na trhu a řešení (1 – 3 snímky) • Popsat tržní příležitost /nedostatky trhu – velikost a dynamika trhu • Řešení problémů a nedostatků • Rozvoj dalších řešení – aplikovatelných v budoucnu 5. Tržní příležitost (1 snímek) • Definice a segmentace trhu– na jaký trh a jakou část segmentu je cíleno • Velikost příležitosti – část celkového trhu, která může být reálně oslovena, nevyjadřovat v procentech, ale porozumět konceptu TAM (Total Addressable Market) • Plán růstu – strategie získávání zákazníků a budování tržního podílu (Bottom up strategy) 6. Tým (1 snímek) Popis klíčových osob projektu, jejich význam pro společnost a proč právě oni dělají práci lépe než ostatní. • Zkušenosti týmu • Nejdůležitější osoby • Celkový počet zaměstnanců a strategie pro obsazování klíčových rolí • Poradci mimo společnost Přítomnost osob, které mají zkušenosti s úspěšným rozvojem startupu, jsou pro investory indikací kvality. Investoři požadují i doplňující informace o členech týmu, jejich připravenost, relevance zkušeností, přístupnost ke koučinku a další. 7. Klíčové úspěchy (volitelně, 1 snímek) Popsání historie a sledovaných záznamů zahrnující klíčové úspěchy. Jednotlivým událostem určit význam. Možnost využití časové osy. 8. Zákazníci a partneři (1 snímek) • Kdo jsou platící zákazníci, jak využívají nabídky a k čemu • Dostupnost referenčních zákazníků • Definice zákazníků a distribučních kanálů • Kdo jsou stávající a potencionální partneři Existence reálně platících zákazníků, kteří budou mluvit s potenciálními investory je pro startup klíčem k úspěchu během získávání finančních prostředků. 9. Konkurence (1 snímek) • Kdo je konkurence, co dělá dobře


• Nabízené řešení a v čem je lepší oproti konkurenci • Co je udržitelná konkurenční výhoda – technologická výhoda, duševní vlastnictví, kompetence klíčového člena týmu 10. Technologie a ochrana duševního vlastnictví (1 snímek) • Jaká je technologie či architektura • Jaké ochrany duševní vlastnictví jsou použita k zajištění patentů a obchodních Tajemství 11. Business model (1 snímek) Rozsáhlý popis business modelu společnosti. Možnost načrtnout vztahy mezi partnery (dodavatelé, zákazníci, partneři atd.) ukazující tok informací, peněz a produktů. Popis strategie pro přilákání nových zákazníků, odlišení se od konkurence a potřeby změn do budoucna. 12. Finanční plán (1 – 2 snímky) Finanční projekci (cash flow, výkaz zisků a ztrát) představit formou přehledné tabulky. Plánovat v horizontu pěti let. První rok popsat detailněji, včetně předpokladů. Investoři očekávají tendenci nadhodnocení příjmů a podhodnocení výdajů. • Příjmy – předpověď opírající se o reálné plány • Výdaje – určit období, do kdy má společnost dostatek finančních prostředků pro fungování, vyčíslení měsíční potřebu finančních prostředků • Zisk před zdaněním • EBITDA • Cash flow • Kapitálové investice • Momentální dluh – společnost by neměla do dluhu uvádět platy (výdaje příštích období), zachová tím atraktivnost pro investora • Srovnání vlastních výsledků s výsledky firem v daném sektoru 13. Investice (1 snímek) • Výše investice požadované ihned – dostatek finančních prostředků k dosažení referenčních cílů a pro realizaci dalších kroků • Celková výše požadované investice – k dosažení milníků/bodu zvratu • Výstupy vázané na použití prostředků – kdy a proč je potřeba více prostředků a jakých cílů se tím dosáhne • Předpokládaný finanční exit – jak ho bude dosaženo a kdy se uskuteční 14. Další informace


Další důležité informace o společnosti např. vývoj produktu a produktový plán, načasování spuštění produktu a další. Poslední snímek by měl zahrnovat poděkování a kontaktní informace.

9 Použité odkazy a literatura Agentura CzechTrade Agentura pro podporu podnikání a investic CzechInvest Asociace inovačního podnikání ČR Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR Czech Private Equity and Venture Capital Association Česká exportní banka Českomoravská záruční a rozvojová banka Enterprise Europe Network Evropská komise EK Exportní garanční a pojišťovací společnost Hospodářská komora ČR Informační portál BusinessInfo.cz Mezinárodní obchodní komora Svaz průmyslu a dopravy ČR Svaz obchodu a cestovního ruchu ČR The European Business Angel Network Unie malých a středních podniků ČR BusinessInfo.cz – Oficiální portál pro podnikání a export eDotace.cz – Průvodce světem finančních podpor

[1] ARLT, J. Moderní metody modelování ekonomických časových řad. Praha : Grada Publishing, 2002. [2] FRANK,R.H.; BERNANKE, B.S. Ekonomie. Praha: Grada, 2005. ISBN 80247-0471-4 [3] SYNEK, M. a kolektiv. Manažerská ekonomika. Praha: Grada, 2005. ISBN 80247-0515-X [4] TOMEK, G.; VÁVROVÁ, V. Řízení výroby. Praha : Grada Publishing, 2001.


[5] BASL, J. Podnikové informační systémy. Praha : Grada Publishing, 2001. [6] SMEJKAL, V.; RAIS, K. Řízení rizik. Praha : Grada Publishing, 2002. [7] KUDERA, J. Moderní teorie firmy. Praha : Grada, 2002. [8] DVOŘÁK, P.; RADOVÁ, J. Finanční matematika pro každého. Praha : Grada, 2008. [9] STEIGAUF, S. Investiční matematika. Praha: Grada Publishing, 2000. [10] JÍLEK, J. Finanční rizika. Praha : Grada Publishing, 2000. [11] BREALEY R, A.; MYERS, S.C. Teorie a praxe firemních financi. Praha : Victoria Publishing, 1992. [12] BLOCK, S.B.; HIRT, A.G. Foundation ofFiancial Management. Massachusetts : IRWIN, Inc., 1994. [13] BOUKAL, P. Kapitálová struktura podniku a možnosti její optimalizace. Acta Oeconomica Pragensia1999,č.6. [14] DVORÁK, L.; PROCHÁZKA, P. Rizikový a rozvojový kapitál. Praha : Management Press, 1998. [15] FOTR, J.; a ost. Manažerské rozhodováni. Praha : Ekopress, 2000. [16] FOTR, J. Podnikatelský plán a investični rozhodováni. Praha : Grada, 1995. [17] HOLMAN, R. Ekonomie. Praha : C.H. Beck, 1999. [18] HOLMAN, R. Mohou přimé zahranični investice přispět k významnému oživeni české ekonomiky?. Ekonom, 2000, Č. 6. [19] HRDÝ, M. Optimalizace financováni dalšího rozvoje podniku. doktorská dizertačni práce na VSE Praha, 2000. [20] KLUSOŇ, V. Pomalé probuzeni z dlouhého spánku. Ekonom 1999, Č. 20. [21] LEVY, H.; SARNAT, M. Kapitálové investice a finančni rozhodování. Praha 1999. [22] MACHOŇ, L. Nadnárodni společnosti a jejich transferové ceny. Praha : VSE, 1999. [23] MILGROM, P.; ROBERTS, J. Modely rozhodováni v ekonomii a managementu. Praha : Grada Publishing, 1997. [24] MAREK, P. Rozdělováni hospodářského výsledku a dividendová politika. Praha : Ekopress, 2000. [25] MUSTLEK, P. Finanční trhy a investiční bankovnictví. Praha : ETC Publishing, 1999. [26] NEUMAIEROVÁ; NEUMAIER, Úvaha o optimální zadluženosti. Finance a úvěr 1996, Č. 1. [27] OLBRICHOVÁ, A. Sdílení rizika. Ekonom 1999, Č. 21. [28] SHARPE, W.F.; ALEXANDR, G.J. lnvestice. Praha : Victoria Publishing, 1994. [29] STRAKA, M. Leasingový trh v roce 1999. Zpráva Asociace leasingových společností ČR, duben 2000. [30] STEIGAUF, S. Investiční matematika. Praha : Grada Publishing, 1999. 12 0 [31] SOVOVÁ, H. a kol. Finanční analýza v řízení podniku, v bance a na počítači.


Praha : Bankovní institut, 1999. [32] SYNEK, M. a kol. Podniková ekonomika. Praha : C.H. Beck, 1999. [33] TEPPER, T.; KÁPL, M. Peníze a Vy. Praha : Prospektrum, 1991. [34] VALACH, J. a kol. Finanční řízení podniku. Praha : Ekopress, 1999. [35] VALACH, J. Pojetí peněžních toků, požadované výnosnosti a metod hodnocení efektivnosti investic v CR. Účetnictví 2000, Č. 8. [36] VÁLEK, V.; BÁCA, J. Leasing - moderní způsob financování investic. Praha : Management Press, 1994. [37] VLACHYNSKÝ, K. a kol. Podnikové financie. Bratislava : Súvaha, 1999. [38] WAWROSZ, P. Zdroje financování podnikatelské činnosti. Ostrava : Sagit, 1999. [39] WŮHE, G. Úvod do podnikového hospodářství. Praha : C.H. Beck, 1995. [40] RŮČKOVÁ, P. Finanční analýza. Praha: Grada, 2007. ISBN 978-80-2471386-1 [41] VEBER, J., SRPOVÁ, J. a kolektiv. Podnikání malé a střední firmy. Praha: Grada, 2007,ISBN 80-247-1069-2 [42] MÁČE, M. Finanční analýza investičních projektů. Praha: Grada, 2007.ISBN 80-247-1557-0 [43] PETŘÍK, T. Ekonomické a finanční řízení firmy. Praha: Grada, 2007. ISBN 80247-1046-3


Obsah 1 Zakládání podniku...3

Recommend Documents