T E I N
E T R MEE
. N E P P O ST Wat jij moet weten als zelfstandig Trainer om jouw Trainingspraktijk oneindig te laten groeien. Door Rogier van Wagtendonk & Stijn Zeeman
Manifest. De oude regels moeten plaats maken voor de nieuwe, het is tijd voor verandering. Dat is onze reden voor ons initiatief TheNextTrainer: verandering. Dit manifest is onze manier om samen een front te vormen, mensen wakker te schudden en samen een rijker leven te leiden. Financieel maar bovenal door Vrijheid. ๏ Een manifest om te schoppen tegen de standaard waar wij
verwacht worden in te leven. ๏ Een manifest om wakker te schudden, Trainers een spiegel
voorhoudt en uitdaagt om te veranderen. ๏ Een manifest voor meer keuzevrijheid. Zodat wij als Trainers meer
vrijheid hebben om te doen wat we graag willen. ๏ Een manifest om op te staan en te vechten voor een leven met
onze eigen regels. ๏ Een manifest zodat jij bouwt aan iets dat constant groeit, dat
simpelweg NIET MEER TE STOPPEN is. Let wel, we zijn geen filantropische instelling, we krijgen geen subsidie. Ook wij moeten eten, onze huur betalen en kortom gewoon leven. Wij hebben daarom de website-dienst DeKlantMagneet.nl ontwikkeld en leven daar van. Jij kan het wiel geheel zelf uitvinden na het lezen van deze informatie. Maar je kan ook ons of onze partners die dit al hebben gedaan inhuren of betalen voor hun product of dienst.
Tijd voor verandering. Een groeiend bedrijf, en een rijker leven.
Foto van theodevil
Bedankt voor het downloaden! Dit is de eerste stap in een nieuw avontuur dat wij samen met jou willen aangaan. Met de inzichten die je in dit manifest opdoet, ga je letterlijk een avontuur aan. Een avontuurlijke reis, op zoek naar een oplossing om meer te verdienen door minder te werken en meer te genieten van je vrijheid. De gigantische impact die Internet op onze maatschappij heeft, mag en kan je niet langer negeren.
Meer tijd en vrijheid liggen dankzij het Internet voor het grijpen. We moeten dan wel oude denkpatronen achter ons laten en ruimte maken voor nieuwe. De afgelopen jaren hebben wij honderden ondernemers geholpen Internet zo in te zetten dat het voor hen is gaan werken. Het is niet eenvoudig en zeker in het het begin ontkom je er niet aan om keihard te werken. Maar je bouwt aan iets dat constant groeit. Je zet een bedrijf op met de visie dat op een gegeven moment simpelweg:
NIET MEER TE STOPPEN is.
De juiste inzichten en middelen zijn hiervoor essentieel en dat is wat we graag met je willen delen in dit manifest. Let wel, er is geen goed of slecht. Hoe jij je leven invult moet je geheel zelf weten, daarover willen wij niet met jou in discussie gaan. We willen je alleen laten zien dat een sterk bedrijf je nog meer keuzevrijheid geeft. Zodat jij je leven geheel kan invullen zoals jij dat zelf graag wilt. Wij zijn nu al niet meer te Stoppen, jij na het lezen van dit Manifest ook niet meer, mits je start! Heel veel succes! Rogier van Wagtendonk & Stijn Zeeman
Stilstaan is Achteruitgaan. Tevreden zijn met wat je nu al hebt, is belangrijk, maar stilstaan is achteruitgaan. Ben jij een Trainer die: ๏
in de spiegel durft te kijken?
๏
zichzelf wil blijven ontwikkelen?
๏
openstaat voor verandering?
๏
anders durft te denken dan zijn omgeving?
๏
hard werkt en continu investeert om slimmer te werken?
๏
die zijn bedrijf wil versterken en wil laten groeien?
Dan kan onze samenwerking beginnen!
“Twenty years from now you will be more disappointed by the things that you didn’t do than by the ones you did do. So throw off the bowlines. Sail away from the safe harbor. Catch the trade winds in your sails. Explore. Dream. Discover.” Mark Twain
Ik (Rogier) typ dit nu vanuit Barcelona. De stad waar ik de komende maanden samen met mijn vriendin woon. We willen beiden graag Spaans leren, en gaan er nu gewoon voor. Onze klanten bedienen we nu dus hiervandaan. Natuurlijk hoef jij als Trainer niet per se hetzelfde te doen of willen. Dat is nu de kracht van het werken als NextTrainer. Misschien heb jij wel een andere wens die je graag in vervulling ziet gaan: ๏
Voor een langere tijd wonen in Buenos Aires (zoals Stijn).
๏
Meer tijd voor het zien opgroeien van je kinderen.
๏
Uitgebreid leren koken in Frankrijk.
of gewoon heel veel mensen helpen met jouw kennis. Aan de basis hiervan staan: ๏
De vrijheid om je eigen keuzes te maken.
๏
Minder stress
๏
Meer zelfontplooiing
Een leven waarbij werk en privé helemaal niet gescheiden hoeven te zijn, maar waarbij je mensen vanuit waar dan ook ter wereld kan helpen.
Een leven waarin je tijd hebt voor de dingen die écht belangrijk voor je zijn. Dit doordat je een business-model kiest waarmee je meer verdient, met minder werken, waardoor je meer geniet van je vrijheid.
Wat houdt ons tegen om dit leven te kunnen leiden? Onduidelijke persoonlijke doelstellingen en dromen. ๏
Het werken met een verouderd business-model in deze nieuwe informatie maatschappij.
๏
Het vermijden van de confronterende spiegel.
๏
Actie
#1 Dag uurtjefactuurtje. De introductie van een nieuw BusinessModel voor Trainers.
Foto van kinojam
Het Traditionele Trainers Business Model. Als Trainer heb je het slim bekeken. Je geeft geen 1-op-1 sessies, omdat je weet dat dat minder lucratief is. Nee, als Trainer verzorg je voor een grotere groep Trainingen. De Training bereid je 1 keer goed voor en kan je daarna telkens herhalen. Ideaal toch? Het enige wat jij hoeft te doen is te zorgen voor een volle zaal en natuurlijk allerlei ander geregel. Dit kan best wel lucratief zijn, mits je populair bent. Die populariteit heeft met de markt en vooral met jouw marketing te maken. Marketing is vaak iets waar je in dit traditionele model weinig tijd voor hebt. Maar geen probleem, want mond-tot-mond komen er steeds weer nieuwe klanten binnen. Zo hobbelt het maand in, maand uit door. En met een beetje geluk kan je ergens op vaste basis in-company Trainingen geven.
De grote voordelen: ๏
Snel op te zetten.
๏
Op de korte termijn inkomsten.
๏
Je kan je verhaal telkens opnieuw herhalen.
Het grootste nadeel van dit model is dat je in een vicieuze cirkel blijft hangen.
De Traditionele Trainer blijft namelijk onderdeel van het primaire proces, en kan daarom niet onbeperkt doorgroeien. ๏
Telkens opnieuw komen opdraven voor een Training.
๏
Dezelfde stof blijven herhalen.
๏
Constant opnieuw klanten nodig.
๏
Keer op keer netwerken: Leuren aan de deuren.
Maar ook: ๏
Onzekerheid, wat als die grote partij wegvalt?
๏
Arbeidsintensief & veel rompslomp.
๏
Geen schaalbaar Business-Model.
๏
Veel tijd kwijt aan reizen en vergeet de reiskosten niet.
Laten we voorop stellen dat je op deze manier een goed inkomen kunt verdienen, waarmee je hartstikke tevreden kunt zijn. Als dat het geval is, en je staat niet open voor verandering, dan is het advies om niet verder lezen.
Kijk. Op korte termijn kan dit model lucratief zijn, maar op de langere termijn is het allesbehalve een slim model. Een model waar we mee zijn opgegroeid en wat we eenvoudig kunnen gebruiken, totdat de grenzen ervan zijn bereikt.
Primair proces. Traditoneel Model vs. Next Trainers Model. Dit opschalen kan enkel en alleen met personeel, wat vaak nog meer tijd en moeite kost. En ontzettend druk zijn is, naar onze mening, niet iets om trots op te zijn. Nu we in nieuwe tijden leven qua informatie infrastructuur is het eenvoudiger om te denken en werken volgens een ander Business-Model. Een Business-Model waarmee je meer verdient door minder te werken en meer geniet van je vrijheid.
Het NextTrainers Business-Model. Groei: Traditionele Trainer vs NextTrainer
Een NextTrainer bouwt aan iets dat constant groeit. Denkend aan financiën zal hij voor de korte termijn de meest lucratieve trainingen (tijd investering vs opbrengsten) blijven verzorgen. Maar belangrijker, je bouwt vooral aan een bedrijf dat groeit, dat met elke investering of tijdsinspanning groter en sterker wordt. Een NextTrainer vermijdt: ๏
Lange offerte-trajecten waarvan je niet zeker weet of je de opdracht binnenhaalt.
๏
Maatwerk trainingen.
๏
Veel netwerken.
๏
Koude acquisitie.
๏
Files.
De NextTrainer: ๏
Bouwt aan een gemeenschap op Internet. Met 1 tweet, artikel of mail bereikt hij/zij direct zijn ‘1000’ ware fans.
๏
Schrijft en maakt video’s waardoor klanten naar hem/haar komen ipv dat hij/zij moet overgaan op koude acquisitie.
๏
Heeft geen beperking in het aantal klanten (onbeperkte groei)
๏
Maakt informatie producten van zijn kennis en verkoopt deze online.
๏
Werkt niet op basis van uurtje-factuurtje, maar creëert Meervoudige Inkomensbronnen.
Dat is het nieuwe Business-Model, of zoals wij het noemen: het NextTrainers Model. Onze hoop is dat jij als Trainer vrijkomt en iets opbouwt dat constant groeit.
Je kunt je tijd slechts één keer uitgeven, dus geef het slim uit, zodat het meer wordt. Met de nieuwe manier creëer je meer vrijheid ๏
om te genieten van je leven
๏
om te doen wat je echt leuk vindt
๏
om meer tijd aan je gezin te besteden
๏
om nieuwe trainingen op te zetten
Als NextTrainer heb je een maandelijks passief inkomen dat hoger is dan je uitgaven. Voor de duidelijkheid: Een inkomen dat maandelijks terugkeert en niet is gebaseerd op het aantal uren dat je werkt. De eerste stap is om daarbij je uitgaven, maar vooral ook je vaste lasten tot het minimum te beperken.
Het Cashflow kwadrant van Robert T. Kiyosaki helpt je om de weg te vinden naar die financiële vrijheid. Belangrijk is dat je eerst beseft in welk kwadrant jij je nu bevindt en in welke je wilt
Employé
Bedrijfs eigenaar
Solo ondernemer
Investeerder
Doorbreek het paradigma Van 65% tot minder dan 10% marktaandeel.
Dat overkwam de Zwitserse horloge-industrie. Overtuiging dat de mechanische horloges de beste ter wereld waren en dat nooit zou veranderen. Binnen 12 jaar reduceerden Japanse producenten van digitale kwartshorloges het Zwitserse marktaandeel van 65% tot minder dan 10%. Bron: Vasthead.com
Foto van jurvetson
Veel Nederlanders bevinden zich in het kwadrant E van Employé. Zij hebben een baan. Naar alle waarschijnlijkheid zit jij in kwadrant S van Solo-ondernemer. Je bent zelfstandig Trainer en je bezit een baan. De eerste stap heb je al gezet. De belangrijkste als je het ons vraagt, want jij bent in staat geweest om één van de grootste angsten te overwinnen. Die van financiële zekerheid. Veel mensen kiezen voor een vaste baan voor financiële zekerheid. Alleen als je het ons vraagt: Dat is een schijnzekerheid.
Als Employé ben je afhankelijk van één inkomensbron. Het inkomen wat je werkgever je geeft. Wat als dat weg valt? Waar val je dan op terug? Wat heb jij opgebouwd in al die jaren als werknemer wat dan nog van jou is en geld oplevert?
Het gaat niet om goed of slecht. Je moet kiezen wat bij je past. Wij hopen dat jij als zelfstandige Trainer er meer uit wilt halen.
Foto van jenny downing
Foto van christopherallisonp hotography.com
Foto van Kanaka Menehune
Dat je een lifestyle ambieert waarmee je meer verdient door minder te werken en meer te genieten van je vrijheid.
Foto van Luke Robinson
Foto van Kenzoka
Als solo-ondernemer heb je de kans om meervoudige inkomensbronnen te realiseren. Nee. Je hoort ons niet zeggen dat het eenvoudig is, maar die kans bestaat wel degelijk voor jou. Essentieel is om het juiste inzicht te hebben. De juiste focus om sneller je doelen te bereiken.
Wat wil jij bereiken met je Trainingspraktijk? Laten we het over jouw doelen hebben. Een inkomen gebaseerd op het aantal uren dat je draait als Trainer. Nee toch? Je doorgroeimogelijkheden qua inkomen zijn dan te beperkt. Dan heb je geen baan, maar je bezit de baan. Je bent verkapt in loondienst. Ofwel een loonslaaf van jezelf. Met alle risico’s van dien. Als je op uren werkt als Trainer merk je dat je al snel een plafond bereikt met je inkomen. Een plafond dat je alleen kunt verhogen door je uurtarief te verhogen. En dan nog is dat te beperkend. Oneindig doorgroeien zit er voor jou dan niet in. Dat kan anders voor jou als Trainer.
De grote vraag is: Ben jij er klaar voor? Ben jij er klaar voor om de de volgende stap te maken? Om van Solo-ondernemer door te groeien naar het kwadrant van Bedrijfseigenaar? Als Bedrijfseigenaar heb je geen baan en je bezit ook geen baan. Je bezit een systeem dat werkt voor jou. Met dat systeem (NextTrainer Business-Model) creëer je een inkomen dat niet afhankelijk is van het aantal uren dat jij draait. Het is een inkomen zonder plafond. Een inkomen dat 24 uur per dag en 7 dagen in de week voor jou werkt. Zou jij dat willen? Een inkomen waarmee je meer verdient, waar je minder voor hoeft te werken, waardoor je meer geniet van je vrijheid. Laten we het voor zekerheid herhalen, zodat je ons niet verkeerd begrijpt. Het is absoluut niet eenvoudig. Je zult het niet morgen bereiken. Het vergt zeker een grote tijdsinvestering van je en vraagt veel van je doorzettingsvermogen. Maar als je het bereikt. Dan krijg je er ontzettend veel voor terug. Die vrijheid is onbetaalbaar.
Laten we eerlijk tegen je zijn. Op dit moment (November 2011) hebben wij het ook nog niet voor de volle 100% bereikt. We zitten op dit moment op een passief inkomen van 25%. De eerste 10% hadden we 4 jaar geleden al bereikt. We verkochten toen websites en deden vervolgens de hosting voor onze klanten. Dat doen we om de dag van vandaag nog steeds voor hen. Pas na 4 jaar kwamen we erachter hoe fijn dat eigenlijk is. Daarom dat we in juni 2011 hebben besloten daar iets aan te gaan doen. De eerste paar maanden is het niet gelukt om dat te vergroten. Wel hebben we onze community vergroot en zijn er meer mensen ons gaan volgen en vertrouwen. Inmiddels hebben we meer dan 500 abonnees op onze emaillijst (zoals je ook kunt zien op onze website) Puur en alleen doordat we hen helpen. De laatste 3 maanden is het gelukt om van de 10% naar 25% te gaan. En dat hebben we alleen bereikt door: ๏
ten eerste keihard te werken
๏
ten tweede onze doelgroep (trainers, coaches & adviseurs) te helpen
๏
ten derde een business-model te kiezen waarmee we onbeperkt kunnen doorgroeien.
Hoe wij het willen bereiken? Wij bieden naast trainingen ook een product aan. Een website speciaal voor Trainers die Onbeperkt willen groeien:
www.DeKlantMagneet.nl Met dit product creëren wij een extra inkomen dat niet afhankelijk is van onze uren. Niet afhankelijk van het aantal trainingen. Het product –een nieuwe website– wordt namelijk volledig automatisch klaargezet. Als Trainer heb je hiermee in 60 seconden een nieuwe website. Check het zelf maar eens. Iedere Trainer kan direct aan de slag met het verder inrichten van zijn website. Teksten, afbeeldingen, kleuren, logo’s kan degene zelf. Alles is in video’s uitgelegd. Is de klant tevreden, dan betaalt hij of zij online om de website te blijven gebruiken.
Op ieder moment van de dag kan een nieuwe website worden aangemaakt. Het plafond bestaat niet bij dit product. We kunnen 100, 200 of wel meer dan 500 KlantMagneet websites lanceren in mum van tijd, zonder dat het ons tijd kost.
We hebben gekozen voor een Business-Model dat voor ons werkt. Hoeven we er dan helemaal niets voor te doen? Nee, dat is absoluut niet zo.
Allereerst hebben we heel veel tijd en geld moeten steken in het opzetten van dit systeem. Daarnaast besteden we tijd aan acquisitie. Niet aan koude acquisitie, want daar hebben we een hekel aan. Voortdurend delen wij onze kennis met jou. Bijvoorbeeld met dit Manifest, online webinars en onze Blog.
Delen = Vermenigvuldigen Onze blog Het fijne aan nu ‘acquisitie’ bedrijven is dat je meteen resultaat ziet. Vandaag nog. Het product is af. De Training hoeft niet meer gegeven te worden. Het systeem draait.
Naast de acquisitie verlenen we ook service.
Het succes van de Trainers is ons succes. Dat zorgt voor onbetaalbare mond-tot-mond reclame. Deze service kost tijd, maar we plaatsen alle antwoorden op de vragen in een kennisbank die voor alle Trainers beschikbaar is.
Op deze manier kost het ons op langere termijn minder tijd en kunnen we doorgroeien naar meer dan 500 klanten. Of 1000. Er bestaat geen plafond. Ja, inderdaad. De service verlenen wij nu zelf. Persoonlijk. Op dit moment willen we exact weten wat er speelt. Om een nog betere dienstverlening op te zetten.
Via deze knop onderaan iedere pagina, kunnen klanten en bezoekers, ons en de uitgebreide (FAQ) Kennisbank bereiken.
Misschien wel een beperkende gedachte van ons om dat zelf te willen doen. Maar goed. Zo doen we het op dit moment. In de toekomst besteden we dit misschien wel wat meer uit. Dan stappen we uit het primaire proces en bezitten we daadwerkelijk een systeem dat voor ons werkt. Naast dit ene product zijn we ook bezig met 2 nieuwe producten. Om simpelweg niet afhankelijk te zijn van één inkomensbron, maar er juist meervoudige te creëren. Goed. Dit is een voorbeeld van wat wij doen om van het kwadrant Solo-ondernemer door te groeien naar Bedrijfseigenaar. Jij hebt als zelfstandige Trainer tal van mogelijkheden om dat ook te bereiken. Om een Business-Model te hanteren dat voor jou werkt. Als je dat hebt, heb je meer keuzevrijheid en kun je je tijd besteden aan wat je echt wilt doen in je leven. Dat is lifestyle design. Je moet alleen een keuze maken, en daarvoor durven te gaan.
“You don’t need more time, you just need to decide.” Seth Godin
#2 Meer klanten en focus door te kiezen voor een Niche.
Foto van harold.lloyd
“Ik ben een allrounder. Breed opgeleid, brede interesses, kennis en vaardigheden. Maar ik heb moeite met mijzelf in de markt te zetten.” Herkenbaar? Je wilt het liefst alles doen voor iedereen, en zeker als startende Trainer heb je nu eenmaal de financiële middelen nodig. Dat was ook altijd de gedachten die wij hadden, we namen alles met beide handen aan en konden alles voor iedereen betekenen. Tot dat een relatie ons vroeg:
“Wat ben je liever: een kleine vis in een grote vijver of een grote vis in een kleine vijver?” Als kleine vis in een grote vijver kan jij jezelf onmogelijk vermarkten. Je bent niet onderscheidend. Je wordt daardoor slecht onthouden en loopt zo onnodig veel mond-tot-mond reclame mis. Keer op keer hard werken om jezelf opnieuw te profileren.
Wij hebben ook hele brede interesses, kennis en vaardigheden. En ja, onze eerste gedachten was ook, dat wij die niet meer konden inzetten als we zouden kiezen voor een niche. Een niche voelt als een beperking. Maar het bleek onzin te zijn, omdat de keuze voor je Niche niets te maken heeft met het benutten van je vaardigheden of interesses. Doordat we ons veel meer gingen focussen konden we onze kennis juist veel eenvoudiger inzetten. Het is dus essentieel als Trainer om jezelf te focussen, te focussen op een niche waarin jij je als een vis in het water voelt. Waarin jij optimaal kan functioneren, omdat je juist die doelgroep zo goed aanvoelt. Wanneer je werkt in een lucratieve niche, dan heb jij de kans om een goed inkomen te verdienen. In september gaven we samen met Laura Babeliowsky een online webinar over het waarom en de keuze van een Lucratieve Niche. Bekijk hier het volledige webinar. Overweeg de aanschaf van haar informatieproduct als je worstelt met jouw keuze voor een Lucratieve Niche. Wanneer jij niet werkt in een Lucratieve niche, dan zal het NextTrainer Business-Model ook niet voor jou gaan werken.
#3 Je website is het nieuwe vastgoed. Een introductie in het bouwen aan een Winstgevende Website.
Foto “Casa Batllo” van Rogier van Wagtendonk
Stel je eens voor, dat jij één keer iets creëert waar na honderd jaar nog steeds mensen naar terug komen. Architect Antoni Gaudi kreeg dat voor elkaar. De foto hierboven laat Casa Batllo zien, een pand in Barcelona dat door hem werd verbouwd tussen 1904 en 1906. Nog steeds komen er honderden mensen per dag Casa Batllo bekijken. En vele andere creaties van Gaudi, trouwens. Als je uit het Traditionele model en de vicieuze cirkel wilt ontsnappen dienen we te investeren in de belangrijkste basis van de NextTrainer:
JE WEBSITE. We willen je dit op je hart drukken, omdat de meeste Trainers hier enorme kansen laten liggen. En dat kunnen we goed begrijpen, want als Trainer concentreer jij je liever op het geven van Trainingen dan op technisch gepriegel met een website. Maar een sterke website is een must. Als deze niet goed in elkaar steekt, staat de fuik open. Je vist dan letterlijk achter het net en het gaat je nooit lukken om uit de vicieuze cirkel te ontsnappen. Dubbel zo hard moet je werken, om hetzelfde te bereiken.
“Mijn website is mijn online visitekaartje brochure”
WAKE UP! Het is veel meer dan dat. Foto van Cayusa
Maar laten we allereerst nogmaals eerlijk tegen je zijn. Om ervoor te zorgen dat je website een systeem wordt dat voor jou gaat werken kost tijd. Veel tijd. Waarom MOET jij, als slimme trainer, hier toch tijd voor vrij maken? Niets moet natuurlijk. Jij bepaalt. Alleen. Wil jij die vrije trainer zijn? Zodat: ๏
Je laat je klanten naar jou toekomen
๏
Je stopt met Koude acquisitie
๏
Je meer kunt vragen, omdat klanten je zien als expert/specialist
๏
Je jouw doelgroep nog beter begrijpt
๏
Je locatie onafhankelijk kunt werken
๏
Je een groeiende trainingspraktijk hebt, die niet meer te stoppen is
Denk er dan Sterk over na om juist je Tijd te Investeren in je website. Het idee achter je Website Laat het duidelijk zijn. De inhoud van je website is niet voor jezelf bedoeld, maar juist voor je (potentiële) klanten. Ga geen nieuwsfeitjes over je trainingspraktijk delen. Daar zijn zij niet naar op zoek. Deel je expertise. Geef tips. Help je bezoekers (dat zijn je potentiële klanten). De inhoud, ook wel content genoemd, gaat dan voor jou werken. De voordelen uitgediept.
Je laat je klanten naar jou toekomen.
1
Jaja. Dat lijkt natuurlijk te mooi om waar te zijn. Net of dat klanten voor je in de rij gaan staan. Toch kan het. Check maar eens waar jouw klanten zoeken? Grote kans dat ze gebruik maken van zoekmachines zoals Google. Zoekmachines zijn verliefd op de inhoud van websites. Deze zogeheten blogs (artikelen op je website) helpen hun zoekers snel met het oplossen van hun probleem. Dat is wat zoekmachines willen. Dat websites relevante inhoud bieden aan hun gebruikers. Daar moet jij dus voor zorgen. Websites met content scoren hoger dan statische websites. Statische websites zijn vaak niet interessant, omdat daar alleen over de trainingspraktijk gesproken wordt en van hoe goed de trainingen wel niet zijn. Een voorbeeld uit eigen doos. Net als iedereen die ooit is begonnen start je op 0. Zo ook wij. Natuurlijk hebben wij wel baat gehad bij het feit dat we al 6 jaar aan het ondernemen zijn en veel initiatieven hebben opgezet. Maar ook dit was voor ons weer een nieuwe start.
Een nieuwe website waarvoor het publiek weer gevonden moest worden. Vanaf juni 2011 zijn we actiever gaan bloggen. Met als resultaat dat we in de periode van 13 juli t/m 12 aug 557 bezoeken kregen via de zoekmachine Google. Waarvan 71% nieuw bezoek is, oftewel potentiële klanten. Aantal bezoeken via zoekmachines op TheNextTrainer.nl
Gratis NIEUWE bezoekers door onze gepubliceerde blogs. Dat klinkt natuurlijk te mooi om waar te zijn, maar vergeet niet dat dit ook van ons een tijdsinvestering vergt. Daar stoeien wij ook mee, maar we weten waar we het voor doen op langere termijn. Onze houvast: Besef dat deze tijdsinvestering ruimschoots beloond wordt, omdat deze blogs komende maand (lees: maanden) ook weer nieuwe bezoekers opleveren. Gelukkig dan zonder die tijdsinvestering & inspanning.
Je hoeft niet te netwerken voor nieuwe klanten.
2
Niet alleen de zoekmachines sturen nieuwe bezoekers naar je website toe. Wat dacht je van de lezers zelf? Als je hen helpt met interessante inhoud, dan verspreiden zij dat voor jou. Gratis + het is de beste mond-tot-mondreclame die je kunt hebben. Toch? Wij bloggen nu actief sinds juni 2011 op TheNexTrainer.nl. In de periode van 13 juli tm 12 aug hadden we 3763 bezoeken waarvan 53% nieuwe bezoekers. En dat in slechts 3 maanden.
Heb jij weleens 1800+ mensen in 1 maand gesproken via netwerkbijeenkomsten? Nee. Je hebt gelijk. Wij hebben niet alle 1800 nieuwe bezoekers gesproken. Sommigen zijn direct weg. Die zijn dus niet geïnteresseerd. Laten we aannemen dat 5% wel geïnteresseerd is. Dat zijn er 90, oftewel 3 per dag. Spreek jij zoveel leads per dag? Ga je website zien als een manier waarop jij 1-op-veel acquisitie bedrijft.
3
Je stopt met koude acquisitie. Heb jij daar ook zo’n hekel aan? Nou. Wij in ieder geval wel.
Wat wij daarom fijn vinden aan het hebben van een blog, is dat bezoekers zelf aangeven of ze geïnteresseerd zijn in meer. Zorg dat bezoekers zich aanmelden op jouw e-maillijst. Ga hen niet spammen. Start met het realiseren van een vertrouwensrelatie. Stuur daarom waardevolle tips naar hen. Wees persoonlijk. Wees echt. Stel vragen. Het grote voordeel van het opbouwen van een e-maillijst is dat de lijst automatisch uitgebreid wordt met leads. Je hoeft dat niet meer zelf bij te houden, want geïnteresseerden geven zelf hun naam + e-mailadres op. Op deze manier hoef jij niet meer op jacht (koude acquisitie) om te gissen of degene geïnteresseerd is in meer. De slagingskans is ook groter, omdat de intrinsiek gemotiveerde bezoekers zich aanmelden op je e-maillijst. Zij die er voor willen gaan. Niet meer gissen. Niet meer koud acquireren. Aan de slag met de meest gemotiveerde bezoekers. Dat geeft jou, althans ons wel, veel meer energie, dan keer op keer nee te horen krijgen.
Je bent niet meer afhankelijk van één inkomstenbron.
4
Als je als trainer werkt op deze wijze, heb je de mogelijkheid om niet meer afhankelijk te zijn van één inkomensbron. Niet alleen meer ervan afhankelijk zijn of die training nou wel of niet gevuld raakt deze maand. Ten eerste heb je met deze manier van werken een groter (effectief) bereik en zul je merken dat je trainingen sneller gevuld raken. Ten tweede is je website altijd geopend. 24 uur per dag en 7 dagen in de week. Ook op zondagen is je trainingspraktijk open. Heb je al nagedacht om een training van je te productiseren? Te wat? Ja, te productiseren naar bijvoorbeeld een Online Training. Je huidige bezoekers en klanten zijn al gewend om van je te leren via je blog. Waarom zouden ze niet willen betalen voor een Online Training? Op deze manier creëer jij als trainer een extra inkomen naast je trainingen die je geeft. Meer inkomen, meer zekerheid. Of denk zelf eens na om een leden website op te zetten met waardevolle informatie waarvoor je klanten jaarlijks betalen.
Je kunt een hogere prijs vragen, omdat klanten je zien als expert/specialist.
5
Door publiekelijk te publiceren op je website val je op. Je krijgt het aanzien van een auteur van een boek. Of als iemand die vaak in de krant staat. Mensen om je heen gaan je zien als een expert/specialist. Mits je met je trainingspraktijk wel een duidelijke niche hebt gekozen. Anders ben je nog steeds een manusje-van-alles. Je bent in trek en mensen willen juist met jou samenwerken. Ze willen juist die training van jou ontvangen. Ze kopen de trainingsproducten van jou, omdat ze weten dat jij de juiste expertise in huis hebt. Ze zijn ervan overtuigd dat jij hen echt verder helpt. Daarvoor zijn klanten bereid om meer voor te betalen. Je zult merken dat je jouw prijs omhoog kunt doen. Laten we duidelijk tegenover elkaar zijn. Dat bereik je niet met 1 blog. De 7-tot-10 marketingregel leert ons dat je gemiddeld wel 7 tot 10 onweerstaanbare contactmomenten nodig hebt voordat iemand klant wordt.
Je begrijpt jouw doelgroep nog beter.
6
Wat je doet met een website is, dat je een levende en
tastbare community opbouwt om jouw trainingspraktijk.
Belangrijk is dat je de mensen om je heen erbij betrekt. Niet door alleen zelf informatie te geven, maar door ook reacties uit te lokken. Of laat juist anderen op jouw podium (je website) gastbloggen. En als allerbelangrijkste: stel vragen. Dan kom je er pas echt achter wat er bij je doelgroep speelt. Dan kun je hen specifiek helpen. Door vragen te stellen worden je blogs ook steeds beter, want je weet exact de buikpijn bij je doelgroep te benoemen. Aan de hand van deze kennis is het eenvoudiger om een landingspagina te maken met teksten die je doelgroep raken. Waardoor zij zich sneller gaan inschrijven voor jouw training.
Je ontsnapt aan het werken van 9 tot 5.
7
Je trainingspraktijk is dag en nacht open op je website, maar ben je dan ook altijd aan het werk? Nee hoor. Dat zouden wij ook niet volhouden. Wij merken dat we juist meer vrijheid hebben. Het is niet dat je niets hoeft te doen. De blogs komen niet vanzelf en dat kost echt tijd. Trainingen moeten ook nog steeds gegeven worden, maar dat is ook leuk om te doen. Ook zullen bezoekers vragen hebben, die je zal moeten beantwoorden. Zie dat niet als een vervelende taak, dat zijn juist leads die je zo in je schoot krijgt geworpen. Hoe kun je dan toch ontsnappen aan het werken van 9 tot 5? Jij bepaalt zelf wanneer je aan je website werkt. Die vrijheid heb je. Die vrijheid moet je nemen. Schrijf je blogs op de momenten dat jij het productiefst bent. Als dat is om 6 uur ‘s ochtends (voor ons niet), doe het dan. Reageer op vragen wanneer jij dat wilt. Bijkomend voordeel is dat je werkzaamheden ook eenvoudig kunt uitbesteden aan bijvoorbeeld een virtuele assistent. Zij kan op afstand emails beantwoorden, blogs publiceren, etc. Op deze vrije manier van werken blijf jij als trainer scherp en geïnspireerd.
Je kunt locatieonafhankelijk werken.
8
Wat wij, en wellicht geldt dat ook voor jou, een groot voordeel vinden is dat je met een website locatie onafhankelijk kunt werken. Een laptop met Internet is voldoende.
Zo werkt Rogier op dit moment vanuit Barcelona en ik werk over een paar maanden vanuit Buenos Aires. Een prachtige manier om elke dag vol passie en inspiratie te werken en te trainen. Jij kunt dit ook. Het hoeft niet, maar het kan wel.
Je hebt een groeiende Trainingspraktijk die NIET MEER TE STOPPEN is.
9
Met een website als epicentrum van je Trainingspraktijk blijft deze zichzelf voortdurend uitbreiden. Nee. Begrijp ons niet verkeerd. Je website is een middel en het succes hangt af van jouw input. Wat we willen zeggen is dat je met een website bouwt aan een levendige en groeiende community van geïnteresseerden in je Trainingspraktijk. Die community blijft continu door groeien, terwijl jij aan het trainen bent of van je vrije tijd geniet. Blogartikelen die jij een jaar geleden hebt geschreven voor je doelgroep, blijven voortdurend nieuwe bezoekers trekken. Via zoekmachines of via mond-tot-mond reclame. Maand in, maand uit. Moet je nagaan wat jij na 2 jaar hebt opgebouwd. Die aanwas is niet meer tegen te houden. Met een website word je niet beperkt door je aantal beschikbare uren. Het draait om aantallen bezoekers en vooral om conversies (verkopen). En die zijn ongelimiteerd. Alleen, dat komt niet vanzelf. Het vergt tijd, inspanning en doorzettingsvermogen van jou.
Er bestaan simpelweg geen: ๏
5, 10 of 20 Stappen naar een Miljoen.
๏
Tips waarna je nooit meer hoeft te werken.
๏
Trucs die jou leren hoe je, 1, 2, 3, nummer 1 in Google komt te staan.
๏
Social Media Experts die je kunnen leren hoe klanten morgen nog uit Twitter, Facebook, LinkedIn of Google+ komen vallen.
Geloof er niet in. Waar het telkens weer op neerkomt is het volgende.:
Als jij als Trainer geen waarde toevoegt, en niet het initiatief neemt tot delen en vastleggen van jouw expertise, kan je het wel vergeten. Je kunt je tijd maar één keer uitgeven. Geef het slim uit, zodat het voor jou gaat werken. In dit Manifest willen wij je een aantal Trainers laten zien die al schrijvend hun expertise delen en daarmee de vicieuze cirkel proberen te ontsnappen of reeds zijn ontsnapt.
Brigitte van Tuijl Deelt open haar kennis en ervaringen om zinvoller bezig te zijn, en met meer plezier te werken. Maar ook de weg naar het op de markt brengen van haar nieuwe boek, deelt ze open en bloot op haar blog. Resultaat?
Op Selma Foeken haar blog lees je over overtuigen in rollenspelen, het leven van een trainingsacteur en nog veel meer. Waardevolle informatie waarmee Selma een heuse gemeenschap mee heeft opgebouwd. Resultaat?
Laura Babeliowsky van GetClientsNow heeft een enorme gemeenschap weten op te bouwen met haar waardevolle artikelen. Telkens weer weet ze je te verassen, te boeien en je te laten nadenken over jouw bedrijf. Klanten winnen, maar vooral ook je bedrijf vele malen slimmer inrichten passeren de revue. Resultaat?
Ellen de Lange-Ros van Faxion heeft haar eigen blog maar ze heeft ook al maar liefst 99 artikelen gepubliceerd op FrankWatching, één van de grotere blogs van het land. Ze blogt vooral over haar passie voor Klantonderzoek. Resultaat?
Stan Lenssen van de VrijeWerker boeit zijn steeds groter wordend publiek met inhoudelijke stukken over schrijven, overtuigen en nog veel meer waardevolle informatie voor de opzet van een klantwervend blog. Resultaat?
Bovenaan Jacqueline Fackeldey van Fackeldeyfinds haar blog zie je al wat Jacqueline vooral bezighoudt: Innovatie, klantbeleving, klantropologie en social media. Ze laat je in haar artikelen zien hoe je de mens achter je klant leert kennen voor online & offline succes. Resultaat?
Hoe maak je van websitebezoekers daadwerkelijk klanten? Hoe schrijf je een stuk dat bezoekers verleidt tot actie? Hoe richt je je website in voor meer conversie? Kennis die Aartjan van Erkel van de Verwoording op zijn populaire blog deelt. En kennis die jij als lezer direct praktisch kan toepassen op je eigen website. Resultaat?
Zij zijn NIET MEER TE STOPPEN. En JIJ?
#4 Maak een vliegende start. Ga voor de gouden combinatie.
De 7-tot-10 marketingregel leert ons dat iemand gemiddeld 7 tot 10 keer met je in contact moet komen, voordat degene besluit om je training, dienst of product af te nemen. Soms lukt het al in 3 contactmomenten, maar de andere keer heb je er wel 20 voor nodig. Het is een vuistregel. Denk je dat je degene overtuigt door 10 keer je logo te laten zien? Nee. Dat weet jij ook. Zo werkt het niet. Daar komt meer bij kijken. Veel meer.
Haal de probleemoplosser in jezelf naar boven. Je potentiële klant is opzoek naar een oplossing voor zijn of haar probleem. Dat is de reden waarom diegene gaat zoeken in zoekmachines of het gaat vragen in zijn of haar omgeving. Hoe hard het wellicht klinkt: Diegene is niet opzoek naar jou. Niet opzoek naar je training. Niet opzoek naar je logo, maar op zoek naar een oplossing. En bied jij die? Bied jij die oplossing op je website? Of heb je een statische brochure online staan waarin je zegt dat je goed bent, maar het nergens laat zien?
Start met het delen van je expertise
Start met het helpen van je websitebezoekers. Start met het delen van je expertise. Start met een blog. Als je echt meer uit je website wilt halen en ervoor wilt zorgen dat het een systeem wordt dat voor jou gaat werken. Concentreer je dan op het Innerlijk in plaats van het Uiterlijk. Focus je op je eigen expertise. Dat zorgt voor een onweerstaanbaar effect. Dat bindt je bezoekers. Denk aan de 7-tot-10 marketingregel. Zorg dat je meer dan 7 onweerstaanbare contactmomenten realiseert. Bijvoorbeeld door waardevolle informatie te delen voor je doelgroep. Of door hen adviezen te geven voor hun problemen. Dat werkt. Dan ontstaat er een golf aan mond-tot-mondreclame die niet meer te stoppen is. Dan komen klanten naar jou toe. Denk je dat jou dat ook lukt door alleen een mooi logo/huisstijl/ briefpapier te hebben? Wij denken van niet.
De juiste focus met 1500 euro (volgens ons) Gemiddeld ben je voor een nieuwe website met huisstijl zo’n 1500 euro kwijt. Als het al niet meer is. Als wij jóu waren, zouden wij die 1500 euro als volgt besteden: De gouden combinatie is een website gecombineerd met e-zine (waardevolle nieuwsbrief)
Ga voor de gouden combinatie. Met deze middelen heb jij de mogelijkheid om op effectieve wijze een florerende trainingspraktijk op te zetten. Een systeem op te zetten dat werkt voor jou, dat simpelweg NIET MEER TE STOPPEN is. Mits je het juist gebruikt. Ga niet spammen, maar deel je expertise. Help de ander.
Op de volgende pagina zie je hoe de gouden combinatie voor jouw werkt.
Facebook LinkedIn Google Twitter +
Offline Netwerk
Zoekmachine
Blog Mond-totMond verspreiding Interactie met abonnees
Binding. 1-op-veel Acquisitie
7 tot 10 Marketing regel. Voor vertrouwen en verlangen
De gouden combinatie Producten & Trainingen
Wat mag dat kosten? We blijven Nederlanders ;-), maar wel een terechte vraag.
Kies voor een WordPress website waarop jij kunt starten met een blog. Besteed je website ontwikkeling uit Ga niet zelf het wiel uitvinden, want dat kost je ontzettend veel tijd. Terwijl het niet je expertise is. Alle tijd die je besteedt aan de techniek, levert geen klanten op. Focus op je expertise Zoek naar iemand die jou daar bij kan helpen. Of laat ons het doen voor jou. Bij ons staat je website in 60 seconden online en kun je direct starten met de inhoud van je website. Geen gezeur meer met techniek. Alles is in video’s voor je uitgelegd en mocht je er niet uitkomen dan ontvang je persoonlijke support van ons.
Ook heb je de mogelijkheid om zonder technische kennis je logo en huisstijl door te voeren. Ons motto: ‘Wij de techniek, jij de inhoud’ Start vandaag en probeer de website 14 dagen gratis uit. Investering: €297 ex. btw per jaar (€353,43 euro incl. btw)
Start nu met ons: - In 14 Dagen Online Trainings Programma Klik hier: Ja, ik wil gratis van Start. Geen enkel risico, pas na 14 dagen bepaal je of je door wilt gaan of niet.
Starten via www.DeKlantMagneet.nl
E-mailmarketing-software voor je onweerstaanbare e-zine. Het is een illusie om te denken dat bezoekers volledig uit zichzelf, vaker naar je website terugkeren. Ook zullen nieuwe bezoekers zelden direct iets aanschaffen, dit omdat ze je nog totaal niet kennen. Laat je bezoekers zich aanmelden op je e-maillijst. Nee, niet voor die oersaaie nieuwsbrief waarin jij alleen jezelf promoot. Op een mailinglijst waardoor jouw bezoekers waardevolle tips ontvangen.
“Zonder nieuwbrief moet je dubbel zo hard werken” Als je bent begonnen met het publiceren van artikelen op je website, dan heb je vast ook gemerkt dat dat (veel) tijd kost Je wilt natuurlijk als je dan iets publiceert dat dit direct door zoveel mogelijk en de juiste mensen gelezen wordt. Dat bereik je NIET door het te publiceren op je website en maar te hopen dat er weer iemand langs komt. Je zult je waardevolle informatie moeten afgeven bij je doelgroep. Keer op keer. Dat kan eenvoudig als je een e-maillijst hebt opgebouwd doordat bezoekers zichzelf hebben geabonneerd op je e-zine. Zij willen jouw nieuwe blog artikel wel ontvangen. Zij zitten er juist op te wachten.
Moet je nagaan wat er gebeurt: Je e-maillijst breidt zich in de komende maanden uit van 10, 20, 100, 500 naar 1000 abonnees. In het begin lezen maar 10 mensen je blogartikel. Verspreidt slechts 1 persoon het. Na een half jaar lezen met 1 extra e-mail wel meer dan 250 mensen je artikel waarvan 25 het verspreiden. Waardoor er weer 10 nieuwe bezoekers (potentiële klanten) zich inschrijven op je e-maillijst. Het is een olievlek die niet meer te stoppen is. Wij maken gebruik van AWeber als E-mailmarketing-software. De beste als je het ons vraagt.
Start nu met het bouwen aan een Mailinglist met AWeber. Stel het niet meer uit. “The money is in the list”
Investering: circa €140 euro incl. btw per jaar. (De eerste maand 1 Dollar).
Starten via http://startnu.aweber.com/
Met een investering van slechts 493,43 euro incl. btw per jaar kun jij ervoor zorgen dat je een florerende trainingspraktijk opzet, die NIET MEER TE STOPPEN is. De website techniek heb je uitbesteed waardoor jij je volledig focust op het delen van je expertise. En met het gebruik van deze e-mail marketing software zorg je ervoor dat je jouw website bezoekers bindt.
De juiste middelen heb je dan in handen. Nu is het aan jou. Jij moet zorgen voor het succes. Dat gaat niet van zelf. Wat je kunt doen met je overige 1000 euro (Optioneel) Dat is afhankelijk van je behoefte. Hieronder een aantal mogelijkheden. Kies de zaken uit waaraan jij echt behoefte hebt.
Kies een lucratieve niche om in te werken (trainen). Als je niet werkt in een lucratieve niche, dan heeft een website geen enkele zin. Wanneer je werkt in een lucratieve niche, dan heb jij de kans om een goed inkomen te verdienen. Expert Laura Babeliowsky kan je daar meer over vertellen. Bekijk deze video met tips door Laura om jouw Lucratieve Niche te kiezen. Meer hulp nodig? Laat Laura je helpen met haar trainingsprogramma ‘in 7 stappen floreren als ondernemers‘. Investering: €591,43 incl. btw
Leer creatief en moeiteloos te schrijven voor je blog Als je echt wilt dat klanten naar je toe komen en je veel omzet behaalt via je website, dan zul je moeten starten met een blog. Een simpele manier om hier mee te starten is om vragen van je doelgroep te beantwoorden. Daar zijn ze naar op zoek. Heb je moeite met het overtuigend schrijven voor je blog? Volg dan een jaar lang de Vrije Werkkringen bij Stan. “We schrijven in de eerste plaats voor ons plezier. Oefenstukjes, maar ook teksten die je wellicht rechtstreeks kunt gebruiken voor je blog of elders. We bespreken die met elkaar, wisselen ideeën uit en profiteren van elkaars ervaringen. Op die manier helpen we elkaar vooruit en worden we steeds beter.” Investering Vrije Werkkring: 180 euro per jaar
O ja, laten we het uiterlijk niet vergeten. Begrijp ons niet verkeerd. De eerste indruk is absoluut belangrijk. Zorg dat je een professionele layout gebruikt met niet teveel poespas. Anders jaag je jouw bezoekers direct weg, zonder dat zij iets gelezen hebben. Dat willen we niet. Wat we je wel willen meegeven, is dat we verschillende winstgevende websites kennen die simpelweg een TEKST-logo hebben. Niet een fancy plaatje, maar gewoon tekst. Gemaakt in Powerpoint. Gratis. Wel hebben zij een sterke wervende tekst staan naast hun logo (en zij publiceren waardevolle blogs voor hun doelgroep). Bedenk een bindende tekst om je logo te versterken: Talking logo Een logo alleen zegt vaak niet veel. Maak daarom van je Logo een Talking Logo. Plaats een extra zin naast je logo, zodat je bezoeker in één keer weet wat je voor hem of haar doet. Bekijk bijvoorbeeld het artikel van Stan over hoe je een Talking Logo formuleert. Kies voor een kleurenpalet dat past bij je doelgroep. Ga bijvoorbeeld naar ColourLovers.com en kies daar een kleurenpalet die past bij je doelgroep. Laat je logo ontwikkelen via een Contest wedstrijd Natuurlijk begrijpen wij best dat je een logo wilt waar je trots op kan zijn, maar het zou niet onze eerste prioriteit hebben. Als je dan toch een logo wilt, schrijf dan een wedstrijd uit op 99Designs.com. Of laat het ontwerpen door een grafisch vormgever. Investering logo 99Design.com: €295 ex btw
Het is nooit perfect. Net als deze gids, dit Manifest of hoe je het ook noemen wilt. Wij blijven hem verbeteren aan de hand van jouw feedback en nieuw materiaal. Net als jouw business-model. Je website. Je nieuwe artikel. Het is nooit perfect. START. Bedankt voor het lezen. Op een succesvolle samenwerking! Hartelijke groet, Rogier & Stijn Vragen? Stuur die naar
[email protected]. Wij helpen je met plezier verder!
Tweet over dit Manifest, door hier te klikken. Na het klikken op de bovenstaande link krijg je het onderstaande scherm te zien. In het veld staat enkel het adres waar dit Manifest voor anderen is te downloaden. Zet er een eigen tekst bij en klik op Tweet. Bedankt!
Feedback stellen wij enorm op prijs! Binnenkort zal dit Manifest ook in de boekwinkel komen te liggen. Maar voordat dat zover is willen we graag weten wat jij van dit manifest vindt. Laat je reactie achter onderaan deze pagina Alvast bedankt! p.s. De mooiste reacties krijgen een plekje in of op het boek.
