WELKOM
12-4-2013 10.00 uur tot 16.30 uur Door Andrew David (H4 organisatie training advies) i.s.m. HAN Centrum voor Ondernemerschap FNV Zelfstandigen
#h4andrew
Netwerk
Andrew David Dynamisch
Zelfstandig Communicatieve vaardigheden Samen
Hart Hoofd Handen Humor soms Hormonen Ondernemerscoach Variatie Kwaliteit Professioneel Betrouwbaar Integer Mensenmens Bruggenbouwer Jong MKB KAN Bestuurder Docent Trainer Workshopleider Organisator evenementen Generalist HAN Kameleon Doelgericht Optimist Facilitator Flexibel Plezier 1960 Kan soms zo onopvallend zijn dat het gewoon opvalt Groepswerker Energiek Sportief Zakelijk Passie Hoge Scholen FNVZZPInitiator MKB vertegenwoordiger Voorzitter Certificaat Ondernemerschap Auteur skills adviesvaardigheden
Het ondernemingsplan
#h4andrew
H4 organisatie training advies
KERNONDERWERPEN Persoonlijke SWOT Feedback van derden (360 graden) Passie, motivatie en expertise Elementen personal branding (Apart, Betrouwbaar, Congruent) Een elevator pitch Bio en promotie via SM Profiel woorden en verhaal
#h4andrew
Voorbereiding netwerken
Acquisitie
Offerte Verkoop Levering After sales service
Verkocht
#h4andrew
Verkoopgesprek
PERSOONLIJKE SWOT Intern
Nadelig Je zwakke vaardigheden
Expertise Waar ben je goed in?
Waar ben je zwak in?
Passie & Motivatie Wat draagt bij aan je succes? Wat vinden anderen over jou?
Wat vind je niet leuk? Waar heb je veel moeite mee als het om netwerkvaardigheden gaat?
#h4andrew
Van waarde Je sterke vaardigheden
Wat zou je graag veel beter kunnen?
Belemmeringen
Extern Kansen
Bedreigingen
Welke kansen, trends en uitdagingen zie je in jouw omgeving?
Welke bedreigingen zie en ervaar je in je omgeving?
PERSOONLIJKE SWOT
• Doe eens een ondernemerscan: • http://rabo.ondernemerstest.nl/ • 360 graden feedback • Thomas Kilmann test (conflicthantering en onderhandelingstijl)
#h4andrew
Tip!
“WAT
DOET U VOOR DE KOST?”
Ik wil mijn doelgroep
Van dienst zijn bij…
Daarmee krijgen ze…
Dus profileer ik mij als…
Bron: Cees Harmsen
#h4andrew
“WAT
Ik wil mijn doelgroep: zelfstandigen Van dienst zijn bij: ontwikkelen van netwerk en warme acquisitie vaardigheden Daarmee krijgen ze: meer opdrachtgevers, vervolgopdrachten, naamsbekendheid
Dus profileer ik mij als: expert op het vlak van netwerk - en warme acquisitievaardigheden
#h4andrew
DOET U VOOR DE KOST?”
PERSONAL BRANDING. Apart Wat onderscheid je van anderen?
Congruent & Continuïteit Klopt alles wat je zegt, doet en uitvoert?
#h4andrew
Betrouwbaar Is de informatie die je geeft waar?
OPDRACHT
Hoe stel je jezelf voor? #h4andrew
VAN
509 MTR
#h4andrew
DE LIFT…
DE IDEALE BOODSCHAP BESTAAT UIT 5 ELEMENTEN:
• Kom met een afsluiting die bij je past.
#h4andrew
• Mijn naam en bedrijfsnaam • Wie help je met je oplossing (het soort klanten op wie je je richt). • Het probleem, de behoefte of de vraag waar je jouw oplossing voor hebt. • De oplossing die je daarvoor hebt. • Wat jouw oplossing oplevert.
DE
IDEALE BOODSCHAP BESTAAT UIT
5
ELEMENTEN PLUS
Sluit af met wat echt bij jou past! Vertel iets waar jij en jouw klant trots op zijn.
Vertel over je laatste wapenfeit.
Of eindig met een open vraag? “Wie vinden jullie als klant bij mij passen?”
#h4andrew
TIPS
PROMOTIE
Mond tot mond Weet wie je ambassadeurs zijn Print Wees bereid om interviews te doen De kracht van de pen (autoriteit) Schrijf een boek Social media Gebruik dat wat bij je past (experimenteer en maak een keuze) Toon en deel je expertise op fora Wees van waarde in je uitingen Voorkom Twitter diarree Zorg voor een passende Bio
#h4andrew
BIO ANDREW
Kernwoorden in mijn manier van coachen, doceren, trainen en adviseren zijn: bevlogen, inspirerend (mag je dat van jezelf zeggen?), samen, verbinding leggen, gaan voor kwaliteit, humor en open.
#h4andrew
Andrew David (H4) helpt, coacht en ontwikkelt als zelfstandig ondernemer andere ondernemers/ hbo-studenten bij hun communicatieve vaardigheden. Hoe verkoop je jezelf in de goede zin van het woord. ;-) Wat maakt het verschil tussen acquireren en netwerken?
PROFIEL
Fine tunen
Promotie
• Personal Branding ABC • Bio en promotie
• Mond tot mond • Social Media • Drukwerk
#h4andrew
Inventariseren
• Persoonlijke SWOT • 360 graden feedback
TIPS Gebruik je handtekening(functie) in je e-mail voor jouw promotie Geef bij antwoorden op fora niet alleen je naam maar ook je website Vraag feedback over jouw promotie Maak gebruik van de kracht van het netwerk #durftevragen: Weet (precies) wat je vraagt?
#h4andrew
NETWERKEN
#h4andrew
GEBRUIK DE KRACHT VAN (JOUW)NETWERKEN #h4andrew
#h4andrew
DIE
EERSTE INDRUK IS BELANGRIJK....
DE
Je “moet” delen om te kunnen vermenigvuldigen!
#h4andrew
ESSENTIE VAN NETWERKEN
HET GEHEIM
VAN EEN
GOEDE NETWERKER
Is herkenbaar aan zijn netwerkhouding Gericht op geven (tips) i.p.v. ontvangen Geen snelle prater maar actieve luisteraar Kent zijn eigen verhaal al Vragen zich telkens af wat kan ik voor de ander betekenen? Is oprecht geïnteresseerd in zijn/haar gesprekspartner. Stelt belangstellende open vragen. Geeft tips of brengt de gesprekspartner met een ander in contact.
#h4andrew
WAT LEVERT NETWERKEN OP? Plezier en positieve energie Nieuwe contacten Ruil van kennis (materiaal) Makkelijker zaken voor elkaar krijgen Een hogere gunningsfactor!!!!! Een hulpbron Ondersteunt warme acquisitie
#h4andrew
• • • • • • •
Voorbereiding netwerken
Acquisitie
Offerte Verkoop Levering After sales service
Verkocht
#h4andrew
Verkoopgesprek
ACQUISITIE “Het verkrijgen van een opdracht.”
“Aan tafel komen bij de opdrachtgever.”
#h4andrew
Voorbereiding netwerken
Acquisitie
Offerte Verkoop Levering After sales service
Verkocht
#h4andrew
Verkoopgesprek
HOE WIL JE JOUW NETWERK UITBREIDEN? #h4andrew
SOORTEN
NETWERKEN
#h4andrew
NETWERKEN •
• • •
•
•
Face to face netwerken is het sterkst Netwerken online versterkt je relatie Gebruik zakelijk Linkedin (voordelen) Voor persoonlijke verdieping Facebook Twitter voor het volgen van voor jouw belangrijke informatiebronnen Twitter voor jouw personal branding Fora; werp je op als expert op een bepaald gebied
#h4andrew
•
VERSTERKEN
NETWERK ONDERHOUDEN #h4andrew
SMART NETWERKEN #h4andrew
VERBALE EN NONVERBALE GESPREKSVAARDIGHEDEN
#h4andrew
DE KRACHT VAN NETWERKEN Vraag wat je nodig hebt. Zorg dat je vraag duidelijk en specifiek is. #Durftevragen Zet er natuurlijk ook je naam bij!
#h4andrew
CONTACTGEGEVENS
[email protected] H4andrew
#h4andrew
H4 organisatie training advies www.hvier.nl
VRAGEN, OPMERKINGEN, AANVULLINGEN, ERVARINGEN
…
