MY VISION@ PROGRESIVNÍ ČOČKY „JAK NA TO“
Michal Novák DiS.
David Krátký DiS.
Přání a potřeby zákazníka (komunikace,empatie)
Refrakce s důrazem na adici pro progresivní a degresivní čočky Výběr obruby a progresivních či degresivních čoček na míru Vyměření,centrace, zábrus
Nový svět v progresivních brýlích (je dokonalý?) Reklamace? Vyhněte se jim!
Spokojený zákazník
Progresivní brýle = jedno velké puzzle.
Náš potenciál • • • • • •
Moderní technologie (PC, tablety,mobily) Nároky v zaměstnání Aktivní „čtyřicátníci“ Nespokojení zákazníci Pohodlí Stříbrní surfaři
• Zaměstnanci v optikách….?
PRODEJ PROGR. ČOČEK 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% EU
ČR
Rusko
Přání a potřeby zákazníka • Chcete prodat?
Komunikujte a naslouchejte
• Lifestyle • Očekávání • Zvyklosti při nošení? Zvyk je železná košile… • Předchozí brýle progresivní, jednoohniskové… - spokojenost,návyk,dojmy,dokumentace
Obcházeči… Co s nimi?
Důvod pořízení nových brýlí Jiné důvody Móda Sleva Poškozené brýle Předpis
Vidění 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
REFRAKCE • • • • • • • •
Úprava zkušební obruby !!! Plně dokorigovat cyl. Kontrola binokulárního vidění Doporučena doba refrakce za normálních okolností 20-30 min. Adici přizpůsobit životnímu stylu člověka U myopů pozor na sílu adice! Pozor na suché oko - může zkreslit výsledek refrakce (kapnout umělé slzy) Plné vykorigování hypermetropů…
• Komplikovaný pacient…?
Opatrně s adicí
Zvýšení adice může
snížit zorné pole
až o 50 % max. adice 2.5 dpt
Charakteristické vlastnosti tvrdého a měkkého designu
Tvrdý design: Menší střední část Širší pole na dálku Větší povrchový astigmatismus Větší houpačkový efekt a zkreslení v periferii střední části
Charakteristické vlastnosti tvrdého a měkkého designu Měkký design: Komfortní střední a blízká vzdálenost Menší povrchový astigmatismus Menší “houpačkový” efekt
Vhodnost použití Tvrdý: Pro všechny kteří preferují široké zorné pole na dálku „Hypermetropové“ Větší vzdálenost vrcholu rohovky ≥ 16mm Větší úhel inklinace Lepší pro “okohýbače”
Vhodnost použití Měkký: Pro všechny kdo preferují střední vzdálenost a blízko „Myopové“ Menší vzdálenost vrcholu rohovky ≤ 11mm Vhodnější spíše pro “hlavohýbače”
Dlouhý a krátký koridor
Dlouhý koridor: Větší rotace očí při pohledu na čtení Menší povrchový astigmatismus Menší houpačkový efekt Komfortnější střední vzdálenost
Krátký koridor: Menší rotace očí při pohledu do blízka Větší povrchový astigmatismus Větší houpačkový efekt Střední vzdálenost není tak pohodlná Užší periferní pohled do dálky
Vhodnost použití Dlouhý koridor: Delší vrcholová vzdálenost rohovky ≥ 16mm Menší úhel inklinace (8° a méně) „Hypermetropové“ Pro ty, kteří víc pracují ve střední vzdálenosti Menší náklon hlavy při čtení
Krátký koridor: Mělké obruby Anisometropie Vhodné pro vyšší myopické vady (díky rozptylu paprsků,kratší pohyb oka)
Menší vrcholová vzdálenost rohovky ≤ 11mm Větší inklinační úhel (12º a více) Lidé s větším náklonem hlavy při čtení. Pro bifokálisty
Prizmatická korekce Pokud je předepsaná prizmatická korekce, musí toto být při výrobě zohledněno. Jinak čočka nebude splňovat podmínky pro ideální binokulární vidění.
Materiál – max. 1.6 čirá + AR
CENTRACE A VYMĚŘENÍ PROG. ČOČEK Než cokoliv budeme měřit: Upravte rámeček: Horizontální rovina Úprava stranic a sedýlek Kontrola inklinace Prohnutí obruby Zkontrolujte: Držení hlavy Držení těla Zeptejte se na cokoliv zvláštního (např. jak klient sedí při řízení auta, chůze, zlozvyky apod.) Podívejte se na centraci předchozích čoček!
Inklinace Individuální čočky zohledňují danou inklinaci při výrobě
Ostatní čočky počítají s průměrnou hodnotou inklinace ≤ 8° (u starších designů cca 12°)
Metody výměření „KŘÍŽKY“ PDmetry Pravítka a různé pomůcky iPad Centrovací věž
Prodejní trik a kontrola pro nás • Progresivní adice do zkušební obruby
Nový svět v progresivních brýlích Dokonalé vidění 90% Zákazník odchází v nových brýlích relativně spokojen
Nedokonalé vidění 10% Pokud po úpravě brýlí a ověření refrakce problémy přetrvávají, je vhodné nechat 14 dní na návyk nových progresivních čoček (zvyk je železná košile ) u nového koridoru je doba návyku až 4 týdny
Důvody nenávyku Výběr obruby,centrace nevhodná obruba vertikální chyba PD (výška) horizontální chyba PD
Nevhodný design čočky málo informací ohledně potřeb klienta málo informací ohledně předchozí korekce a zkušeností
Vyšetření a chybná refrakce
Příliš velké prohnutí brýlového středu Může navodit:
Problémy s konvergencí Prismatická nerovnováha (nasální/temporální) Rozmazané vidění Užší zorné pole Pocit houpání v periferiích
Rychlá pomoc Úprava inklinace
Vidí špatně i po úpravě inklinace = musí si zvyknout Vidí špatně i po 14 dnech = musí si opravdu zvyknout Vidí špatně po 2 měsících a stále nás navštěvuje v optice = Problém
Děkujeme za pozornost… Otázky?
