Seluruh artikel ini ditulis oleh Gm.Susanto, seorang praktisi Internet Marketing yang lebih suka bekerja dari rumah dengan dibantu belasan karyawan yang bisa dipercaya. Materi tutorial ini dibagikan secara terbatas dan gratis untuk para pembaca newsletter di situs saya Anda bisa kunjungi blog saya yang sederhana dan ikuti materi tutorial gratis di situs www.kayadaribisnisinternet.com/tutorial
Untuk kemajuan internet marketing di indonesia Salam hangat, Temanmu, Gm.Susanto
Disclaimer Perkembangan internet marketing sangat cepat, karena itu dalam serial tulisan yang saya bagikan secara gratis tentang tentang Internet marketing ini, bisa jadi ISI PESAN yang sudah dibagikan akan terus mengalami update dan perkembangan. Tips-tips yang proven untuk saya bisa jadi telah mengalami perubahan dengan cepat, karena itu bagi pembaca yang ingin mempraktekkan isi dari tulisan saya, disarankan untuk mau terus membuka pikiran dan mau terus belajar dari sumber lain, baik itu dari pengalaman teman-teman IM lain ataupun dari materi IM berbayar yang Anda ikuti. Saya bukanlah seorang expert di bidang IM karena itu saya akan lebih spesifik berbagi melalui tulisan dari apa yang sudah saya lakukan selama ini yaitu: -
Saya memperoleh penghasilan dari internet dengan menjual keahlian dan pengalaman saya yang saya kemas melalui situs membership (keanggotaan) Saya memperoleh penghasilan dari internet dengan menjadi affiliate marketer Saya memperoleh penghasilan dari internet dengan menjual produk fisik melalui toko online
Kemudian untuk strategi promosi, saya juga akan lebih spesifik berbicara tentang 3 media promosi melalui PPC Ads, Artikel Marketing, dan Email Marketing. Karena sampai hari ini 3 metode itu-lah yang terus saya lakukan dan saya akan berbagi dari apa yang saya tahu dari proses pengalaman saya, anda boleh tidak setuju dan bahkan memberikan masukan untuk menyempurnakan isi pesan tulisan saya ini sehingga pada akhirnya orang lain bisa mendapatkan manfaat yang lebih besar Seluruh isi tema, strategi, tips dan panduan yang saya tulis tidak serta merta menjamin keberhasilan anda, untuk memperoleh hasil yang sama dalam waktu cepat. Karena ini tergantung pada kemampuan setiap orang dalam menerapkan pesan-pesan dari tulisan saya, kreativitas dan usaha yang dilakukan secara konsisten, hari demi hari. Saya tahu faktor pengetahuan dan keterampilan orang berbeda satu dengan yang lainnya. Anda bisa berhasil mendapatkan penghasilan yang cukup dari internet dengan menguasai ilmu-ilmu yang diperlukan dan menerapkannya dengan benar dan memiliki teman/mentor yang bisa berbagi dengan Anda.
2
SERIAL ARTIKEL MARKETING “Bagaimana Meningkatkan Omset Penjualan Produk dan Jasa Yang Anda Jual Secara Online Dengan Menulis Artikel Marketing”
by. Gm.Susanto
KUNJUNGI BLOG SAYA UNTUK MENDAPATKAN RATUSAN TULISAN DAN VIDEO TUTORIAL GRATIS TENTANG BAGAIMANA MENDAPATKAN PENGHASILAN DARI INTERNET http://kayadaribisnisinternet.com
3
Daftar Isi
1. Studi Kasus : Bagaimana Cara Sederhana Mendominasi Search Engine Google Dengan Menulis Artikel Pemasaran” 2. Rahasia Yang Terungkap Dari Artikel Pemasaran 3. Bagaimana Seni Menulis Artikel Pemasaran Yang Berbobot 4. Bagaimana Mendapatkan Pembeli Potensial Hanya Dengan Menulis Artikel Pemasaran 5. Tips Mengirim Artikel Pemasaran ke Direktori Artikel Online 6. Apa Yang BOLEH Dilakukan Dan Yang TIDAK BOLEH Dilakukan Dalam Menulis Artikel Pemasaran 7. Teknik Membuat Artikel Pemasaran Yang Menarik Perhatian Konsumen 8. Cara Saya Mendapatkan Pembeli Yang Loyal Melalui Artikel Pemasaran Produk 9. Bagaimana Strategi Jangka Panjang Saya Untuk Mendapatkan Uang Sampai $2000/month
4
1. Studi Kasus : Bagaimana Cara Sederhana Mendominasi Search Engine Google Dengan Menulis Artikel Pemasaran
Halo teman-teman, Berawal dari bulan Oktober-November 2012, saya menulis artikel berseri tentang ARTIKEL MARKETING. Saya menulis topik ini untuk membantu pembaca newsletter di blog saya sehingga bisa mendapatkan pembeli dengan tertarget. Tentunya isi dari tulisan saya berangkat dari pengalaman saya dalam menjual produk dan jasa secara online. Secara lengkap saya sudah tuliskan manfaat ketika kita menjalankan strategi dari artikel pemasaran ini. Salah satunya adalah kita bisa mendapatkan trafik/pengunjung tartarget dari google, itulah yang sudah saya bahas pada serial artikel marketing. Jadi jika misalnya produk anda tentang “obat jerawat” dan Anda menulis artikel pemasaran tentang hal itu maka situs Anda akan mendapatkan pengunjung tertarget dari google yang memang sedang mencari informasi seputar “obat jerawat’ Seru bukan? Saya menulis tema seputar “artikel pemasaran” dan tentunya saya berharap tulisan saya bermanfaat bagi pembaca blog saya dan juga pembaca yang datang dari google Sebagai bukti, saya akan tampilkan screenshoot hasil pencarian dengan kata kunci “artikel pemasaran”
5
Ketika seseorang mengetikkan kata kunci “ARTIKEL PEMASARAN” maka artikel yang saya tulis di blog kayadaribisnisinternet.com sudah ada di urutan ke-3 dan ke-4 pada pencarian google.co.id (NOTE : hari ini hasil bisa saja berubah urutannya, paling tidak seiring bertambahnya waktu, asalkan saya konsisten menulis dengan tema tersebut maka artikel-artikel saya akan selalu ada di halaman pertama google, hanya urutan nomornya saja bisa berubah-ubah) Saya baru selesai mem-publish 5 artikel tentang “artikel pemasaran” ketika 2 artikel tersebut ada di urutan atas google hanya dalam waktu kurang dari 1 bulan. Anda tahu berapa jumlah market online yang pergi ke google untuk mengetikkan kata kunci “artikel pemasaran” ini? Ada 9900 pencarian online yang mengetikkan kata kunci “artikel pemasaran” melalui google.co.id WOW!
6
Apa yang saya tunjukkan ini sebenarnya metode sederhana untuk menunjukkan bahwa google masih bisa diandalkan (beberapa dari IM mengatakan “benci” kepada google, tapi bagi saya sendiri google masih bisa kita jadikan partner asalkan kita mengikuti aturan main dari google) Lihat gambar berikut ini :
Tidak secara kebetulan saya menulis artikel dengan tema “artikel pemasaran” semua sudah saya rencanakan. Dengan riset sederhana, lalu kemudian saya membuat artikel yang berfokus membahas tema “artikel pemasaran”. Sekalipun jumlah artikelnya tidak banyak asalkan benar dan tepat dan itu cukup untuk membuat artikel tersebut nangkring di urutan atas pada pencarian google. Apa artinya buat Anda? Dengan studi kasus sederhana diatas, bagaimana jika artikel pemasaran yang mewakili produk/jasa anda juga ikut “nangkring” di halaman pertama google? Bagaimana jika misalnya, Anda memiliki 10 produk dengan tingkat pencarian (market online) ratusan ribu setiap bulan dan seluruh tulisan tentang produk tersebut ada di top 5 halaman pertama google. Dalam contoh kasus diatas pencarian market online untuk kata kunci “artikel pemasaran” baru sekitar 9900 tingkat pencarian setiap bulannya.
7
Bagaimana jika seandainya produk/jasa Anda dicari oleh ratusan ribu pencarian di google dan tulisan tentang produk/jasa anda selalu saja ada di top 5 search engine google? Anda bisa bayangkan? Jika kita berasumsi minimal 40% trafik/pengunjung datang ke situs anda untuk melihat penawaran produk/jasa yang Anda jual,dan trafik itu berasal dari google maka itu artinya : 1. Anda mendapatkan limpahan trafik/pengunjung yang tertarget dari google. 2. Anda tidak mengeluarkan biaya promosi gila-gila-an setiap bulan 3. Anda bisa dengan mudah mendapatkan penjualan demi penjualan Dalam kasus ini berarti saya akan mendapatkan visitor dari google yang berasal dari niche market ‘artikel pemasaran’ sebanyak 40% x 9900 = 3960 pengunjung yang datang dari google setiap bulan tanpa perlu saya terus menerus mengerluarkan biaya promosi bulanan. Itulah yang saya ajarkan tentang prinsip-prinsip “low budget hight impact” ketika Anda ingin memasarkan produk/jasa secara online. (Selain artikel pemasaran yang saya ajarkan ini, saya juga mengajar tentang prinsip “low budget hight impact” pada situs berbayar di www.gmsusantotutorial.com khususnya pada pembahasan Google Adwords, Fb Ads dan Email Marketing) Ini salah satu bukti limpahan trafik dari google yang berasal dari artikel pemasaran yang saya tulis pada satu situs milik saya yang lain. Lebih dari 80% trafik kunjungan datang dari search engine google setiap bulannya karena strategi artikel pemasaran yang saya tulis.
Jika jumlah visitor tertarget bisa Anda datangkan, maka jangan kuatir terhadap penghasilan Anda. Anda bisa dengan mudah mendapatkan penghasilan baik itu dari penjualan produk sendiri, produk affiliate (pay per sale/pay per lead, dll) atau program-program seperti adsense, dsb
8
Anda pingin tahu caranya? Belajarlah tentang artikel pemasaran dan praktekkan itu untuk meningkatkan omset penjualan produk/jasa yang Anda jual secara online. Di tempat lain bisa jadi panduan cara mendapatkan trafik sampai ratusan ribu pengunjung dijual dengan harga mahal, tapi di tempat saya Anda bisa pelajari secara GRATIS. Sekalipun saya berikan secara gratis, tapi powerfull isinya! Oke, sekarang kita masuk ke pembahasan tentang artikel marketing ya
9
2. Rahasia Yang Terungkap Dibalik Artikel Pemasaran?
Artikel pemasaran adalah salah satu cara yang dilakukan oleh pelaku bisnis online untuk mendapatkan target pengunjung yang tepat yang sedang mencari informasi yang sesuai dengan produk/jasa yang di jual/ditawarkan secara online Metode pemasaran jenis ini adalah alat yang cukup efektif untuk mempromosikan produk/jasa anda atau bahkan mempromosikan perusahaan anda dan tentunya akan meningkatkan jumlah lalu lintas visitor yang ditargetkan untuk datang ke website anda. Artikel pemasaran dapat menolong situs website anda menjadi populer dan menghasilkan lebih banyak hits di mesin pencari google dan sejenisnya Banyak orang memilih mengiklankan dengan metode ini karena gratis. Ada pula website yang menawarkan penerbitan artikel gratis. Semua yang harus anda lakukan adalah menulis artikel pemasaran tentang produk yang anda jual atau mengiklankannya dan mempostingnya ke bermacam-macam situs web. Anda juga bisa menulis artikel pemasaran sendiri dan diterbitkan di situs anda/blog anda sendiri. Jika anda mengirimkan artikel anda ke berbagai web direktory, jangan lupa untuk menyertakan link URL website Anda di setiap artikel pemasaran yang anda tulis. Untuk menulis sebuah artikel pemasaran yang efektif, Anda hanya perlu menulis artikel yang isinya informatif, dan menyenangkan, mudah dibaca dan bisa memberikan manfaat kepada target audience anda (niche market).
10
Berikut adalah beberapa tips dasar untuk memiliki artikel pemasaran yang efektif : 1. Artikel anda harus informatif. Alasan utama orang membaca artikel adalah untuk informasi. Coba tambahkan banyak informasi tentang produk/jasa yang anda jual termasuk mengapa orang membutuhkannya, apa solusi yang bisa Anda tawarkan dan manfaat apa yang akan mereka terima ketika menggunakan produk/jasa Anda. 2. Meskipun artikel Anda harus informatif, tapi janganlah menulis terlalu pendek, tulislah minimal 300 kata dalam setiap artikel pemasaran yang Anda bidik secara khusus untuk target market Anda. Tepatnya sebisa mungkin menggunakan bahasa yang sederhana dan mudah dimengerti. Hindari menulis istilah-istilah teknis yang sulit dimengerti oleh sebagian orang karena bisa jadi mereka akan kehilangan minat dalam menyelesaikan membaca artikel Anda. Berikan pembaca mengenai alasan mengapa mereka harus membaca artikel yang anda tulis. Pokok berita atau judul harus cukup menarik untuk menarik pembaca untuk mulai membaca artikel anda di tempat pertama. Selain itu tiga kalimat pertama anda harus menjadi perhatian. 3. Dalam menulis artikel pemasaran yang efektif jangan selalu menyertakan iklan promosi usaha Anda di dalamnya. Adanya iklan penjualan dapat mematahkan semangat pembaca. Banyak calon pelanggan cenderung berpikir bahwa anda hanya menjual produk yang anda bahkan tidak tahu tentang itu. Melalui artikel tersebut tunjukkan pengetahuan anda tentang bagaimana anda bisa membantu sebanyak mungkin orang dengan keahlian anda, dengan ide-ide anda. Anda tidak perlu mencampur-adukan antara penulisan artikel dan juga dicampur dengan promosi jualan produk, Anda cukup memberikan informasi tambahan mengenai anda dan produk anda melalui link website di akhir penulisan artikel tersebut. Karena jika pembaca ingin tahu lebih jauh tentang anda maka dia akan meng-klik link tersebut dan akan menuju ke halaman website penjualan anda. Cara ini lebih efektif dibandingkan dengan menulis artikel pemasaran yang dicampur adukkan dengan penawaran promosi produk/jasa anda. Ingat, orang harus merasakan manfaatnya dulu sebelum mau membeli apa yang anda tawarkan.
11
Jadi dalam menulis artikel pemasaran, tidak perlu anda harus menulis promosi macammacam pada setiap isi artikel pemasaran yang Anda buat. Bisa-bisa, orang akan bosan dengan tulisan anda dan ujung-ujungnya dia tidak akan pernah tertarik lagi akan setiap informasi yang Anda tulis 4. Taruh artikel terbaik anda dalam sebuah e-book dan distribusikan dengan email atau bisa dengan cara mengunduh link. Ini adalah sebuah cara yang bagus untuk mengedarkan artikel anda ke sebanyak mungkin orang secara gratis (viral marketing) 5. Tulis lebih dari satu artikel. Perlu diingat bahwa semakin banyak anda menulis artikel, semakin banyak orang bisa memilih apa yang ingin mereka baca. Berilah judul-judul yang berbeda untuk menarik berbagai jenis orang. Selalu perbaharui artikel anda, sehingga pada akhirnya orang akan tertarik untuk tahu lebih banyak tentang produk/jasa yang anda jual secara online. 6. Seberapa sering artikel anda diupdate akan mendapatkan kesempatan untuk tampil di halaman pertama pada hasil pencarian. Karena itu kunci sukses dalam melakukan strategi artikel pemasaran ini adakah konsisten secara teratur untuk terus menulis tentang topik-topik yang berkaitan dengan produk/jasa yang anda jual secara online 7. Sebelum dipublish, silahkan tes artikel pemasaran yang sudah anda tulis dengan membiarkan teman-teman atau keluarga anda membacanya. Dapatkan pendapat mereka tentang artikel anda dan buat beberapa perbaikkan jika anda membutuhkannya.
12
Lihatlah ekspresi mereka ketika membaca artikel anda. Apakah mereka terlihat tertarik? Apakah mereka terlihat bosan? Tanyakan pada diri anda pertanyaan semacam ini. Artikel pemasaran mudah dan nyaman cara untuk meningkatkan kunjungan trafik tertarget dari produk/jasa yang anda jual secara online. Cara ini benar-benar gratis dan sangat efektif. Untuk membuatnya sukses, selalu ingat untuk membuat artikel pemasaran yang isinya informatif, mudah untuk membaca, menyenangkan, dengan bahasa yang sederhana dan tentunya bisa memberikan manfaat untuk target market yang Anda bidik. Sehingga nantinya pengunjung tersebut akan terus kembali datang dan pada akhirnya dia akan tertarik terhadap penawaran yang Anda buat. Anda mau mencobanya? :)
13
3. Bagaimana Seni Menulis Artikel Pemasaran Yang Berbobot
Salah satu cara mendapatkan trafik kunjungan tertarget ke situs penjualan Anda adalah dengan menulis artikel pemasaran. Ketika Anda tidak mengerti prinsip-prinsip dasar dibalik artikel pemasaran, pada akhirnya itu akan menjadi kampanye pemasaran yang sia-sia. Kesalahan umum apa yang paling sering dilakukan orang ketika menulis sebuah artikel pemasaran di situsnya? 1. Tidak jelas siapa target pembacanya Banyak dari kita yang membuat kesalahan yang paling umum ketika membuat artikel pemasaran yaitu pertama tidak mampu mendefinisikan dulu siapa target pasar mereka sebelum menuliskan isi artikel . Para affiliate/pemilik produk yang sukses selalu mempunyai ide yang jelas tentang niche market mereka. Lebih baik memilih pembaca dengan kepentingan tertentu dalam sebuah niche market yang spesifik.
14
Contoh: jika misalnya Anda adalah pemilik produk yang menjual produk-produk games, maka adalah lebih baik jika Anda memfokuskan menulis artikel pemasaran yang mengupas fitur-fitur dari sebuah produk games tertentu, baik berupa review, testimoni atau pengalaman user ketika menggunakannya. Sehingga dengan cara demikian target market Anda akan lebih mendapatkan hasil manfaat yang tinggi sehingga selain arus kunjungan trafik/visitor ke situs Anda mengalami peningkatan, Anda pun akan lebih mudah menjual produk-produk games yang terkait. 2. Mengirim email ke sebanyak mungkin orang dengan cara spam. Ini bukannya menghemat waktu dan sumber daya, pada akhirnya Anda tidak mendapat apa-apa dan harus memulai dari awal. Terlebih lagi, reputasi Anda akan dipertaruhkan. Jadi selalu hindari cara-cara SPAM ketika mengirim sebuah email yang artikel pemasaran yang terkait dengan produk/jasa yang Anda tawarkan secara online. Daripada mengirim email sembarang, alangkah baiknya jika anda mengelola newsletter sendiri melalui autoresponder (http://kayadaribisnisinternet.com/autoresponder) yang Anda letakan di situs utama. Sehingga secara berkala para pembaca newsletter di situs Anda akan menerima tulisan-tulisan Anda. 3. Judul atau isi berita tidak jelas Jika judul Anda tidak langsung menarik perhatian pembaca Anda, maka bisa saja pesan yang ingin Anda sampaikan tidak sampai ke target pembaca Anda. Anda harus meluangkan waktu untuk memikirkan judul yang akan ditulis pada artikel pemasaran. Ini berarti bahwa terkadang judul harus menarik perhatian pengunjung secara langsung. Itulah sebabnya terkadang waktu yang dihabiskan dalam menulis isi artikel pemasaran harus sama dengan waktu yang Anda masukkan untuk memikirkan judul yang baik. Yang mana yang Anda suka? Artikel yang luar biasa yang memiliki kata-kata yang lemah untuk judul atau artikel biasa dengan judul yang menarik perhatian pembaca? Jika Anda tidak menyadari hal itu, artikel pemasaran biasa mungkin akan membuat lebih banyak penjualan daripada yang lebih baik sekalipun. Pertama pikirkan pembaca Anda sebelum Anda memikirkan diri Anda sendiri.
15
Dalam menulis artikel pemasaran, Anda tidak perlu menulis untuk diri Anda sendiri. Tentang betapa hebatnya Anda, tentang kekayaan Anda, tentang jumlah uang Anda, Upss...jangan pernah fokus menulis tentang diri Anda sendiri. Sebaliknya, Anda harus menulis topik yang menarik yang berkaitan dengan produk atau jasa yang sedang dibutuhkan orang. Untuk sukses menulis artikel pemasaran yang efektif adalah dengan memberikan apa yang target pembaca Anda inginkan. Pembaca Anda sungguh tidak akan peduli apakah Anda adalah penulis yang terkenal. Semua yang mereka perhatikan adalah bahwa artikel Anda dapat menyampaikan apa yang mereka butuhkan dan minimal bisa memberikan wawasan atau manfaat atas sebuah masalah/kasus. Sederhana bukan :) 4. Periksa ejaan dan tata bahasa yang Anda gunakan. Bisa saja artikel pemasaran yang baru Anda tulis adalah salah satu artikel terbaik yang pernah dibaca orang. Tetapi sesuatu yang tidak Anda perhatikan adalah banyaknya kesalahan ejaan pada kalimat atau kata yang salah/kurang tepat. So, selalu pastikan bahwa tulisan yang Anda buat itu tidak membingungkan pembaca dan pastikan bahwa apa yang Anda tulis sesuai dengan kebutuhan pembaca Anda. Jika Anda terlalu sering menulis dengan ejaan kata/kalimat yang salah, maka Artikel Anda kemudian akan diklasifikasikan sebagai salah satu artikel biasa-biasa saja. Jika Anda tidak ingin artikel Anda akan dibuang sebagai sesuatu yang tidak layak dibaca, periksalah ejaan sebelum dipublish ke situs blog Anda/ke situs lain So, ketika Anda telah selesai menulis artikel pemasaran yang siap dikirim ke pembaca, selalu periksalah untuk kesalahan ejaan. Bahkan jika Anda menyalahkan mesin keyboard komputer Anda, pembaca akan berpikir itu kesalahan Anda. Semoga bermanfaat ya:)
16
4. Bagaimana Mendapatkan Pembeli Potensial Hanya Dengan Menulis Artikel Pemasaran
Dapatkan pembeli produk/jasa yang anda jual secara online dengan hanya menulis artikel pemasaran di situs anda, baca penjelasannya berikut ini! Mengapa setelah anda menjual jasa/produk melalui internet, ternyata tidak ada orang yang tertarik untuk membelinya? Misalnya saja anda menjual jasa kursus “self defense” atau kursus beladiri praktis secara online. Setelah anda membuat situsnya, memberikan penawaran harga dan terus menunggu customer, namun yang ditunggu tidak kunjung datang. Anda sudah merasa melakukan promosi namun pengunjung yang datang tidak ada yang merespon penawaran anda. Dan anda lalu merasa bahwa jualan keahlian secara online hanya buang-buang waktu saja. Hal ini bisa terjadi karena target market pembeli produk anda belum mengetahui situs anda. Ingat bedakan antara target market dan visitor. Orang yang datang ke situs anda adalah visitor/pengunjung. Tidak semua visitor adalah target market dari produk/jasa yang anda tawarkan itu!
17
Jadi yang perlu anda pikirkan adalah ubah pendekatan anda dalam mendatangkan target market yaitu dalam hal ini adalah orang-orang yang menyukai beladiri praktis, para wanita karir di kota-kota besar atau bahkan ibu-ibu rumah tangga. Tentu saja untuk mencari target market tersebut anda bisa gunakan tools seperti google keyword tool (http://kayadaribisnisinternet.com/cara-menggunakan-google-keyword-tool) Namun sebenarnya ada cara yang sederhana yang bisa mendatangkan visitor tertarget untuk melihat penawaran keahlian anda tersebut. Pendekatannya sederhana, anda harus menulis artikel pemasaran tentang produk/jasa anda secara konsisten di situs anda sehingga hal ini akan meningkatkan peringkat situs anda pada mesin pencari Menulis artikel pemasaran baik itu yang terkait dengan produk/jasa anda, menulis pengalaman, berbagi keahlian, dll adalah salah satu bentuk terbaik dari cara mendapatkan target market yang tepat secara online. Dengan strategi menulis artikel yang benar, anda dapat membuat pembaca artikel anda ketagihan membaca artikel anda dan mungkin pada akhirnya akan mengunjungi situs anda dan membeli produk yang anda tawarkan. Ingat ya, untuk menulis artikel, anda harus terlebih dahulu memikirkan suatu subjek atau topik yang akan berhubungan dengan produk/jasa yang anda jual. Jika anda menjual produk hewan peliharaan, anda mungkin ingin menulis tentang hewan peliharaan. Setelah Anda memikirkan topik untuk dibahas, cari tahu tentang itu, pastikan bahwa apa yang akan anda tulis sesuai dengan topik dari produk yang anda jual secara online itu. Di awal-awal, cobalah untuk membuat artikel pemasaran produk anda yang sederhana dan mudah dibaca serta memberikan nilai tambah untuk pembaca. Anda harus menulis artikel yang berkualitas sehingga anda bisa mendapatkan target market yang tepat untuk melihat produk yang anda tawarkan. Dan berita baiknya adalah : ketika anda konsisten menulis artikel (pemasaran) tentang sebuah produk/jasa yang anda jual, maka pembeli akan datang dengan sendirinya! Jangan pernah menulis artikel gado-gado artinya semua tema anda tulis. Ingat tujuan kita dari awal adalah supaya produk/jasa yang kita jual itu laku di internet
18
Dengan menulis artikel pemasaran yang berkualitas anda juga dapat meningkatkan penjualan anda. Menulis artikel berkualitas juga menunjukkan pengetahuan anda tentang produk/jasa yang anda tawarkan, oleh karena itu bangunlah kredibilitas anda terlebih dahulu sebelum anda mendapatkan pelanggan/pembeli secara online Jika anda mempunyai reputasi yang baik, orang-orang yang membeli produk anda akan merekomendasikan website anda kepada teman-teman dan teman-teman mereka akan merekomendasikan situs anda ke teman-teman mereka, dan sebagainya. Ini adalah salah satu cara untuk menciptakan jaringan pelanggan yang loyal kepada anda. Seperti yang anda dapat amati, menulis artikel yang berkualitas dapat membawa anda menargetkan pembeli melalui internet dan juga membangun reputasi anda Contoh kasus sederhana: Saya (Gm.Susanto), membayar jasa seorang financial planner untuk membantu saya supaya becus mengatur keuangan pribadi dan keluarga. Yes! Bagaimana ceritanya dan darimana saya mendapatkannya? Sederhana, dari internet! Caranya? Saya browsing di google! Lalu saya memperhatikan ada seorang financial planner yang memiliki situs dan menjual keahliannya secara online melalui sebuah website. Saya selalu baca dan ikuti setiap artikel yang dia tulis, beliau berbagi dari sudut pandang seorang financial planner, terkadang berbagi studi kasus, menjawab problem pembaca, memberitahukan jadwal mengisi radio, mengadakan seminar offline, diundang sebagai narasumber, dll. Bahkan diapun menerbitkan buku!
19
Lalu mulai kirim email personal dan puas akan jawabannya.Kirim lagi dan dijawab, sampai saya akhirnya memutuskan untuk menggunakan jasa beliau. Lalu saya tanyakan harga spesial jika saya ingin memakai jasanya dan dia ternyata memberikan respon dan potongan harga khusus untuk saya. Perhatikan polanya! Saya akhirnya menjadi klien dari financial planner tersebut dan saya adalah target market yang tepat dari dia. Apa kuncinya? Saya adalah target market yang sedang mencari solusi/tertarik akan hal-hal perencanaan keuangan praktis. Lalu saya mencarinya di internet, dari sekian banyak situs perencanaan keuangan, akhirnya saya tertarik kepada situs miliknya. Dalam hal ini dia konsisten berbagi dan menulis artikel yang terkait dan produk/jasa yang dia jual (spesifik dan bukan gado-gado) yang berkualitas. Jadi untuk menyaring visitor biasa dengan target market ternyata kuncinya sangat sederhana bukan? Konsisten saja untuk menulis artikel (pemasaran) yang terkait dengan produk/jasa yang anda jual di situs anda. Anda bisa tulis dari sudut pandang anda, sudut pandang ahli, menuliskan kasus yang bisa diselesaikan setelah menggunakan produk/jasa anda, menulis testimoni pembeli, berbagi tips dan trik, membuat video "How to"-nya, terus memberi edukasi terhadap market online akan pentingnya penggunaan produk/jasa anda bagi kehidupan mereka. Ingat, perhatikan saja contoh kasus sederhana tentang saya dan financial planner diatas. Anda akan dapatkan polanya dan point pentingnya! Seperti contoh financial planner diatas, pelan namun pasti dia selalu mendapatkan klienklien tertarget yang suka dengan solusi yang dia berikan melalui tulisan-tulisanya di situsnya.
20
Publish atau terbitkan setidaknya dua artikel setiap minggu di website anda Jika anda tidak memiliki bakat untuk menulis artikel, anda dapat selalu membayar orang untuk melakukan itu untuk anda, anda bisa bekerjasama dengan para penulis artikel di internet atau anda bisa memasang iklan lowongan yang mengatakan bahwa anda mempekerjakan orang untuk menulis 20 artikel untuk topik tertentu. Setelah anda menerima artikel mereka, bayar mereka dengan harga yang telah disepakati. Ada banyak orang yang mencari pekerjaan di internet menulis artikel, jadi anda tidak perlu susah-susah mencari seseorang yang dapat menulis untuk anda. Sekarang, anda sudah memiliki situs anda, produk yang siap untuk dijual, dan anda telah siap membuat artikel yang berkualitas. Bagian yang paling menantang saat ini adalah menjaga pelanggan anda tetap memesan produk anda. Karena itulah salah satu cara agar anda terus mendapatkan pelanggan baru adalah dengan terus menulis artikel menarik yang berkaitan dengan jasa/produk yang anda jual secara online Cara lain? Ikuti terus tulisan saya yang akan berikan secara berkala sesuai dengan serial tema pembahasan yang akan saya berikan kepada anda secara gratis yang terkait dengan menjual keahlian/ide/hobi, menjual produk/jasa secara online sampai menjadi affiliate marketer yang berpenghasilan cukup setiap bulannya hanya di kayadaribisnisinternet.com Semoga bermanfaat ya :)
21
5. Tips Mengirim Artikel Pemasaran ke Direktori Artikel Online
Setelah saya menulis seri tentang artikel pemasaran ini semoga Anda semakin mengerti bahwa artikel pemasaran terbukti bisa meningkatkan omset penjualan bisnis Anda Salah satu strategi yang bisa meningkatkan penjualan produk atau jasa Anda adalah dengan menulis artikel pemasaran secara online, baik itu di publish ke situs/blog sendiri ataupun kita kirim ke beberapa direktori online. Hal ini telah terbukti menjadi biaya paling efisien dan efektif yang bisa kita keluarkan. Dengan menulis artikel pemasaran yang kaya isi, Anda akan dapat menjangkau lebih banyak target market dari produk/jasa yang Anda jual secara online. Tidak hanya itu, Anda akan dapat memproyeksikan citra yang positif terhadap produk/jasa yang Anda tawarkan kepada mereka yang mungkin kebetulan menjadi target pemasaran produk/jasa Anda. Lalu bagaimana cara kerja sebuah artikel pemasaran yang dikirim ke direktori artikel online tersebut? Berikut ini adalah paduan proses langkah demi langkah dari sebuah artikel pemasaran yang kita kirim ke direktori artikel online. Anda bisa memulainya, dengan membuat artikel pemasaran yang informatif minimal 300 kata (lebih malah sangat baik, misalnya 500-700 kata) dengan topik tertentu yang berhubungan dengan produk/jasa yang Anda jual.
22
Sebagai contoh, jika bisnis Anda adalah menjual jasa desain interior maka Anda dapat menulis sebuah artikel yang menjelaskan bagaimana cara membuat sebuah keluarga betah untuk menghabiskan lebih banyak waktu di rumah yang nyaman. Atau bagaimana mensiasati ruang tamu yang kecil sehingga tampak luas dan elegan. Atau bagaimana cara menambah kapasitas ruang bermain untuk si kecil tanpa harus mengeluarkan budget mahal, dll Jangan pernah menulis tentang sesuatu yang tidak berhubungan dengan produk/jasa yang Anda jual secara online. Setelah Anda memiliki isi yang tertulis, sekarang Anda dapat memasukkan INFORMASI TAMBAHAN di akhir artikel. Informasi tambahan ini pada dasarnya merupakan sebuah ringkasan singkat tentang Anda, bisnis Anda dan apa yang bisa Anda tawarkan/kerjakan untuk orang lain, lengkap dengan data Anda dan nama website Anda. Jangan lupa berikan link ke website Anda sehingga orang bisa lebih mengenal apa yang Anda jual/tawarkan. Anda bisa publish ke situs Anda/blog Anda, Anda bisa kirimkan ke berbagai situs iklan gratis atau direktori online yang ada. Di internet, Anda dapat menemukan bermacam-macam situs direktori artikel ada yang bayar dan gratis. Kapanpun orang-orang membaca artikel Anda yang ditampilkan di direktori artikel, link website yang mengarah ke situs Anda akan cukup menarik pembaca untuk dilihat. Dengan cara ini, kemungkinan besar Anda mendapatkan lebih banyak pembaca yang tertarget untuk menemukan apa yang mereka cari dalam situs Anda. Ada juga kemungkinan bahwa artikel Anda akan dapat dipublikasikan. Dan pembaca yang sama akan mengetahui produk atau layanan yang di tawarkan oleh Anda. Anda harus mengetahui bahwa artikel direktori itu bermacam-macam. Misalnya untuk market luar negeri, ada di ezinearticles.com, goarticles.com, dll Setiap artikel yang ada di direktori tersebut berpotensi di lihat oleh ribuan bahkan puluhan ribu orang di seluruh dunia. Walaupun demikian seringkali, terkadang hasilnya memerlukan waktu yang tidak sebentar. Bahkan ada kasus dimana ketika sudah mengirimkan artikel pemasaran ke direktori lalu sesudah menunggu dalam waktu yang lama, Anda tidak mendapatkan satupun pengunjung tertarget untuk membaca apa yang Anda tulis. 23
Anda perlu tahu bahwa ketika Anda menggunakan layanan direktori online ini, Anda tidak bisa mendapatkan pembelian online secara instan dalam waktu yang singkat dan tanpa usaha apapun. Karena itulah Anda harus terus menerus menulis artikel pemasaran secara konsisten dari waktu ke waktu. Dan fokus pada niche market yang menjadi fokus/sasaran tembak Anda. Nah, untuk mensiasatinya, salah satu caranya adalah Anda dapat menyewa penulis lain untuk menulis artikel yang berhubungan dengan produk/jasa yang anda jual secara online. Harga untuk menulis artikel pemasaran mulai dari $1 untuk 250-300 kata dan ini tentunya akan menghemat waktu anda. Cobalah anda menulis beberapa artikel pemasaran yang berkaitan dengan produk/jasa yang anda tawarkan secara online dan lihat hasil positif yang akan Anda dapatkan nantinya. Anda berani mencoba ? :)
24
6. Apa Yang BOLEH Dilakukan Dan Yang TIDAK BOLEH Dilakukan Dalam Menulis Artikel Pemasaran
Hari ini banyak para pelaku bisnis yang mengembangkan jangkauan pemasaran melalui internet. Jika anda berencana untuk membuat bisnis online anda sendiri, anda harus lebih kompetitif dari para pesaing anda yang menjual produk/jasa sejenis. Jadi, usaha seperti apa yang diperlukan untuk mempromosikan produk/jasa secara online? Salah satunya melalui pemasangan iklan di internet Anda perlu memasarkan situs anda untuk memungkinkan target market anda mengetahui produk/jasa yang anda tawarkan, mengunjungi situs anda dan membeli produk atau jasa anda tersebut. Jika Anda berpikir tentang bisnis online, anda harus tahu bisa saja sudah ada beberapa situs lain yang menawarkan produk/jasa yang sejenis yang sama dengan yang Anda jual. Jadi, penting bahwa Anda harus membuat produk/jasa Anda menonjol dari yang lain. Banyak pemula dalam bisnis online ini membuat kesalahan untuk menghabiskan begitu banyak uang untuk membayar iklan. Mereka menghabiskan begitu banyak uang untuk pemasangan iklan di internet melebihi pendapatan yang mereka peroleh (baca=RUGI) Disinilah artikel pemasaran berperan. Artikel pemasaran adalah salah satu cara yang paling efesien dan tepat sasaran. Dan manfaat terbesar ketika kita menulis tentang artikel pemasaran mengenai produk/jasa kita adalah kita tidak perlu menghabiskan apa-pun kecuali waktu dan usaha kita untuk menulis dan mem-publish artikel pemasaran tersebut.
25
Coba perhatikan ini. Seperti yang Anda tahu, iklan tradisional akan mengatakan kepada orang-orang, "Saya ingin Anda untuk membeli produk atau jasa ini. Hubungi saya di nomor 081xxx..." Sementara artikel pemasaran akan mengatakan, "Inilah suatu produk atau layanan yang bisa memberikan manfaat lebih besar kepada anda. Dan hei, jika Anda tertarik, saya ingin menjualnya juga, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang manfaat produk dan cara penggunakan produk tersebut secara detil di website saya, dan Anda dapat mengunjungi saya di situs www.namasitusanda.com " Jadi lebih mengena bukan pesannya? Artikel pemasaran mudah dilakukan. Namun ada beberapa hal yang boleh dan tidak boleh anda lakukan. Yang boleh dilakukan ketika membuat sebuah artikel pemasaran: 1. Menulis sebuah artikel yang mudah dicerna dan mudah dimengerti. Artikel Anda pendek lebih baik, meskipun jangan membuatnya terlalu pendek yang tidak memberikan informasi apapun kebutuhan pembaca. Juga jangan terlalu panjang karena bisa saja membosankan! Menulis setidaknya 300 sampai 700 kata per artikel. Intinya adalah bahwa Anda harus meringkas. Buatlah sebuah artikel yang langsung pada tujuan dan Anda juga harus tahu apa yang sedang anda bicarakan.
Tulislah artikel pemasaran yang terkait dengan produk/jasa anda dengan cara menghibur dan informatif. Anda bisa menulis artikel Anda dengan cara ini. Pembaca akan memiliki banyak pertanyaan tentang produk/jasa anda, ini penting sebelum mereka benar-benar menjadi pelanggan/pengguna/pembeli dari produk/jasa anda Pertanyaan-pertanyaan yang Anda harus sertakan adalah pertanyaan yang sering diajukan, pertanyaan yang menarik untuk dibaca oleh market anda.
26
Yang tidak boleh anda lakukan dalam menulis artikel pemasaran: 1. Terlalu banyak tata bahasa, ejaan dan kesalahan tanda baca. Hal ini membuat Anda terlihat tidak profesional dan sangat dapat merusak reputasi Anda. Untuk menghindari kesalahan-kesalahan ini, baca ulang artikel pemasaran yang telah anda tulis sebelumnya. 2. Terlalu banyak mempromosikan (menceritakan tentang diri sendiri). Ketika anda menulis tentang artikel pemasaran baik itu yang di publish ke situs atau dikirim melalui database pelanggan anda (melalui autoresponder) hindari tulisan-tulisan yang terlalu banyak berbicara tentang diri anda, karena ini dapat merusak reputasi Anda. Ingatlah bahwa orang tidak suka anda menulis terlalu banyak tentang diri Anda, mungkin maksud Anda pada awalnya hanya untuk menceritakan tentang siapa anda dan kondisi anda sekarang tetapi jika hal itu terus menerus anda lakukan, dan diulang-ulang - maka orang bisa menangkap pesan lain, misalnya, "wuih sombong banget ni orang" ... "kayak produknya bagus aja, dll" Juga sebaliknya, ketika anda berulang kali menulis tentang betapa "menderitanya" anda (sakit-butuh biaya besar, terlibat hutang, butuh uang cepat, dll) dan karena itu anda berharap orang lain harus membeli produk/jasa anda - bukan itu saja anda terus-menerus memberikan penawaran/penjualan produk/jasa anda berulang-ulang - please TOLONG HINDARI MENULIS ARTIKEL PEMASARAN MODEL SEPERTI INI Bagi sebagian orang bisa jadi itu adalah trik marketing-yaitu memainkan psikologi orang sehingga akan merasa "kasihan" dan akhirnya dia membeli produk/jasa anda. Alih-alih akan berkesan, sebagian dari market anda akan merasa 'muak' dengan model penawaran produk/jasa dengan cara tersebut (sombong/menceritakan tentang diri sendiri atau minta ditolong karena sedang "menderita" / memohon-mohon secara berlebihan) Pembeli yang benar adalah mereka yang mau mengeluarkan uang untuk membeli produk/jasa yang anda tawarkan karena mereka memang membutuhkan manfaat dari produk/jasa tersebut bukan karena merasa kasihan dan sejenisnya. Artinya ada nilai tukar yang sepadan. Anda mendapatkan uang, dan pembeli mendapatkan produk yang bisa membantu mengatasi masalahnya! Bahkan jika anda berpikir bahwa pembeli harus mendapatkan manfaat yang jauh lebih besar dari uang yang dia belanjakan, maka penjual seperti anda-lah yang akan banyak dicari oleh orang!
27
So, dalam menulis artikel pemasaran, hindari menggunakan frasa kalimat “betapa hebatnya/betapa suksesnya/betapa kayanya saya", atau "memohon-mohon belas kasihan orang" yang terlalu sering dan diulang-ulang terus hanya untuk orang mau beli produk/jasa anda. Contoh sederhana : Ketika saya menjual keahlian saya secara online, saya tidak pernah "memaksa' dengan cara-cara diatas, saya selalu memberikan edukasi tentang nilai manfaat terhadap produk/jasa yang saya tawarkan, memberikan penawaran terbatas, garansi disertai testimoni pengguna produk/jasa lain yang sudah berhasil menjalankan strategi yang saya berikan dan juga bonus produk. Saya menjual dengan cara santun dan beretika dan saya TIDAK PERNAH menulis artikel pemasaran dan membanjiri email pelanggan saya terus-menerus dengan penawaranpenawaran produk/jasa yang saya jual, apalagi dengan cara "memohon-mohon" atau "menceritakan tentang betapa hebatnya saya", "menceritakan betapa ruginya kalo tidak membeli produk ini, memaksa, dst" Lihat kata kunci dari point ini yang tidak boleh anda lakukan adalah : MENGIRIM ARTIKEL PEMASARAN SECARA TERUS MENERUS/BERULANG-ULANG BERISI PENAWARAN AKAN PRODUK/JASA ANDA MELALUI EMAIL KE PELANGGAN ANDA DENGAN GAYA 'MEMOHON-MOHON BELAS KASIHAN' ATAU 'SEJENISNYA' Tanpa saya melakukan dengan cara diatas, saya bisa terus konsisten mendapatkan pelanggan loyal setiap hari. 3. Judul headline yang buruk. Pembaca paling sering mendasarkan kualitas artikel dengan hanya membaca judul. Namun sering kita suka menulis judul headline yang tidak menarik pembaca Pikirkan judul yang akan menarik perhatian pembaca ketika anda menulis sebuah artikel pemasaran. So, menulis artikel pemasaran itu mudah asalkan Anda tahu dasar-dasarnya, ikuti pedoman ini dan penjualan produk/jasa yang anda tawarkan secara online akan lebih mudah diterima oleh pasar.
28
7. Teknik Membuat Artikel Pemasaran Yang Menarik Perhatian Konsumen
Tujuan utama dari memasang iklan adalah untuk menarik perhatian pasar. Untuk meyakinkan mereka supaya membeli produk/jasa yang anda jual. Boleh-boleh saja anda mengeluarkan biaya iklan dalam jumlah besar, namun berkat kemajuan internet yang sedemikian cepat ini, kita bisa beriklan secara online tanpa harus mengeluarkan biaya banyak. Yap, benar sekali, kita bisa menarik perhatian sebuah pasar ceruk tertentu untuk mengetahui produk/jasa apa yang kita jual secara online. Caranya? Gunakan artikel pemasaran! Pertama karena artikel pemasaran itu dapat menarik banyak target yang sesuai dengan produk/jasa yang anda jual, alasan kedua biaya yang kita keluarkan sangat-sangat minim!
29
Membuat artikel pemasaran yang menarik perhatian konsumen itu mudah, caranya? 1. Anda hanya menulis hal-hal yang menarik dan gambaran tentang produk anda dan kemudian anda sekarang dapat memposting ke situs web yang anda inginkan (baik itu situs blog sendiri ataupun artikel direktori yang ada di internet) Berbeda dengan iklan yang anda tonton ditelevisi/dengar di radio/ baca di majalah/koran, karena itu memiliki batas waktu tayang. Namun artikel pemasaran tidak terbatas oleh waktu, setiap pelanggan dapat memiliki akses ke situs Anda 24 jam sehari, 7 hari seminggu secara terus menerus :) Mengiklankan dan menjual produk anda juga dapat menjadi lebih mudah bagi anda. Sesudah pelanggan tertarik dengan produk anda, mereka akan mengubungi anda, disanalah proses bisnis dimulai. Disamping itu sebuah artikel pemasaran dapat dipublikasikan ke semua situs-situs lain, seperti misalnya situs periklanan, artikel direktori, dll Oleh karena itu, sebagai pengiklan produk anda sendiri, anda harus meyakinkan bahwa artikel pemasaran yang anda buat itu menarik. Ingat ya, biasanya banyak pembaca yang tertarik akan artikel pemasaran yang anda buat pada akhirnya akan membeli produk anda. 2. Artikel pemasaran yang anda buat harus mengenai informasi tentang produk anda. Dengan kata lain, anda harus memahami apa anda bicarakan dalam artikel pemasaran yang anda buat Yang pasti anda tidak boleh membawa pembaca ke hal yang membingungkan. Dapatkan gambaran nyata dari produk yang anda jual termasuk fitur-fitur kegunaannya. Jangan berikan mereka informasi yang setengah-setengah. Perlihatkan semua tentang produk anda. Beranilah untuk membuat perbedaan ketika anda mengupas tentang produk/jasa yang anda jual secara online Salah satu teknik yang dapat anda gunakan adalah membuat mereka membaca informasi menarik tentang diri anda terlebih dahulu. Anda juga dapat berbagi beberapa tips dan saran yang bersahabat. Yang pasti, jika mereka mulai menyukai anda, bisa jadi mereka akan tertarik dengan produk/jasa yang anda tawarkan
30
Apa sebenarnya tujuan pembuatan artikel pemasaran ini ? Untuk mendapatkan kepercayaan dari prospek anda. Hal ini sangat penting bahwa anda bisa menjadi sumber yang dapat dipercaya oleh mereka. Segala informasi yang anda bagikan tentang produk/jasa yang anda jual haruslah benar. 3. Sebisa mungkin jangan terlalu banyak membesar-besarkan produk/jasa yang anda jual. Pertanyaan sederhana sebelum anda menulis tentang produk anda melalui artikel pemasaran : Apakah Anda pernah mencoba produk Anda? Jika ya itu baik. Anda sudah dapat menyertakan dalam artikel anda manfaat produk yang anda dapatkan. Ini juga sangat membantu jika anda akan berbagi pengalaman anda menggunakan produk/jasa kepada pembaca anda. Namun, anda harus meyakinkan mereka tentang itu, tetapi katakan kepada mereka kelebihan dan kekurangan dari penggunaan produk/jasa anda secara jujur. Jika anda hanya memanfaatkan sumber daya dan kreativitas anda dengan benar, itu akan membawa anda pada kemudahan penjualan produk-produk atau jasa yang anda jual secara online. Saya sudah membuktikannya, dan sekarang gantian Anda yang mencobanya? :)
31
32
8. Cara Saya Mendapatkan Pembeli Yang Loyal Melalui Artikel Pemasaran Produk
Tujuan anda membuat artikel pemasaran secara konsisten adalah untuk mencapai dua hal, mendapatkan pelanggan loyal dan kredibilitas (trust). Dengan tujuan ini, maka tidak heran mengapa artikel pemasaran telah berkembang dan menjadi salah satu metode pemasaran yang diminati oleh banyak pelaku bisnis online. Kekuatan dari artikel pemasaran tidak akan hilang diantara banyaknya strategi pemasaran internet lainnya. Faktanya, saat ini artikel pemasaran adalah salah satu metode promosi yang paling banyak digunakan untuk menghemat budget pengeluaran promosi online. Karena itulah saya secara khusus banyak menulis tentang artikel pemasaran di blog ini secara berseri. Para pelaku bisnis online yang awalnya “cuek” dengan artikel pemasaran, sekarang mereka mau mengalihkan perhatian mereka dan belajar secara khusus tentang artikel pemasaran. Menulis artikel pemasaran adalah awal. Tugas selanjutnya adalah bagaimana Anda juga mempertahankan minat pembaca anda dengan kualitas artikel pemasaran yang anda tulis sehingga pada akhirnya mereka mau membeli produk/jasa yang anda jual.
33
Apa saja tips sukses dalam dalam menulis artikel pemasaran untuk mendapatkan calon pembeli yang loyal? 1.
Lakukan penelitian sebelum menulis.
Ketika para pelaku bisnis online pemula menulis artikel pemasaran akan produk/jasa yang dijual, biasanya mereka hanya mau menulis tentang apa yang mereka inginkan untuk ditulis. Ini bukan cara efektif untuk menulis artikel pemasaran. Cara yang paling efektif dan disarankan untuk menulis artikel pemasaran adalah menulis tentang topik yang menjadi fokus pemasaran dengan melihat kebutuhan/masalah yang sedang hangat/banyak dicari di niche market yang sesuai dengan produk/jasa Anda. Untuk mengetahui apa yang menjadi fokus pemasaran, terlebih dahulu anda harus melakukan penelitian anda. Penelitian sederhana ini (riset pasar) harus dilakukan sebelum menulis artikel pemasaran tentang produk/jasa yang anda jual. Jadilah jeli dalam mengamati apa yang sedang dibicarakan atau yang sedang orang cari. Hal terbaik untuk dilakukan adalah mencari sebuah masalah. Kemudian anda dapat menulis solusi untuk masalah tersebut. Dengan demikian, anda menunjukkan pembaca anda bahwa anda dapat memecahkan masalah mereka. Ketika anda membantu memecahkan masalah mereka, perlahan demi perlahan anda sedang membangun kredibilitas anda. Dengan cara sederhana seperti ini, anda dapat membangun sebuah niche untuk mengenal produk/jasa tertentu yang anda tawarkan! Contoh sederhana: Saya mengikuti fans page dengan tema “weight loss for women”, terkadang saya mendapatkan ide menulis artikel pemasaran dari banyaknya komentar sesama fans terhadap produk/sebuah masalah tertentu. Kemudian setelah mendapatkan ide, kemudian saya membuat solusi di akhir tulisan (biasanya rekomendasi produk untuk free trial – saya arahkan ke produk CPA yang saya promosikan) Jadi saya tidak langsung jualan, “Hey kamu, coba gratis ni produk A, bagus loh!” Bukan seperti itu!
34
Ketika banyak fans yang berkomentar, saya pun ikut berkomentar, bedanya adalah saya memberikan pertanyaan yang mengundang rasa penasaran dan sekaligus link ke situs saya yang berisi artikel pemasaran yang sudah saya buat berdasarkan obrolan yang sedang hangat tentang sebuah produk/masalah diatas. Untuk memudahkan anda saya akan berikan contoh sederhana lainnya untuk market Indonesia, anda bisa aktif atau ikut berkomentar di forum/fans page yang lagi bahas tentang obat jerawat. Anda bisa bilang seperti ini: “Sis, menurutku kok rada ngeri ya kalo kita gunakan dg cara spt itu. Apa sis siap jika malah nanti mukanya meradang? Saya sudah buat opini berdasarkan pengalaman saya tentang penggunakan produk A tsb di sini (kasih link website yg berisi tulisan artikel pemasaran sesuai tema obat jerawat)” Dengan cara seperti itu-lah, artikel pemasaran bisa kita terapkan dengan cepat dan tepat. Memang betul tidak selalu akan terjadi penjualan, namun dengan anda mengedukasi pasar dengan informasi yang solutif, kredibilitas anda mulai terbangun dan seperti yang saya bilang, pada akhirnya anda akan lebih mudah menawarkan/merekomendasikan sebuah produk 2.
Judul artikel Anda.
Memilih judul untuk artikel harus dipertimbangkan sebagai salah satu keputusan yang paling penting yang pernah anda buat. Judul Anda akan menentukan ketertarikan orang untuk membacanya. Luangkan waktu yang dibutuhkan untuk memikirkan judul yang kreatif dan menarik perhatian. Judul artikel adalah salah satu trik yang digunakan untuk menarik perhatian pembaca dan mendorong mereka untuk membaca isi artikel pemasaran yang Anda tulis dengan cepat. Ingat, pembaca akan selalu berpikir dari kaca mata mereka yaitu kepada sesuatu yang menguntungkan mereka, jadi Anda harus membuat judul yang menarik perhatian supaya mereka bisa membaca isi artikel pemasaran yang Anda sudah buat.
35
3.
Isi dari artikel pemasaran
Banyak artikel pemasaran yang kebanyakan malah diisi dengan penjualan atau iklan. Saya beritahu anda bahwa pembaca sudah bijaksana untuk teknik ini. Mereka akan semakin menjauh! Artikel pemasaran yang isinya “jualan melulu” akan dianggap tidak berguna oleh pembaca. Anda pernah sebel nda ketika ada pelaku bisnis online yang isinya cuman jualan mulu setiap dia ngirim email? Bahkan tiap hari dia promosiin produknya terus-menerus? Seorang marketer hebat kelas dunia, bahkan saya percaya jika seorang JOE GIRARD masih aktif di pemasaran online, dia tidak akan pernah mau setiap hari membanjiri email pelanggan mereka dengan artikel pemasaran yang isinya jualan produk terusmenerus. So, mendidik (memberi edukasi) para pembaca anda adalah salah satu cara untuk meyakinkan bahwa artikel anda layak dibaca dan ketika kredibilitas mulai terbangun, anda bisa dengan mudah menawarkan produk/jasa anda. Itu membawa nilai lebih dari kredibilitas anda di mata pelanggan. Jika anda mencoba untuk mempublikasikan artikel pemasaran yang ditulis dengan buruk, kemungkinan orang tidak akan membacanya. Ini akan berdampak pada anda kredibilitas anda dan masa depan artikel yang anda publikasikan. 4.
Menulis artikel berisi promosi
Jika Anda ingin membuat beberapa keuntungan dengan artikel pemasaran, Anda bisa mencoba untuk mempromosikan produk atau jasa anda di akhir setiap artikel pemasaran yang terkait dengan isi artikel tersebut. Anda dapat memasukkan INFORMASI TAMBAHAN di akhir artikel pemasaran yang anda publish. Informasi tambahan ini pada dasarnya merupakan sebuah ringkasan singkat tentang Anda, bisnis Anda dan apa yang bisa Anda tawarkan/kerjakan untuk orang lain, lengkap dengan data Anda dan nama website Anda. Jangan lupa berikan link ke website Anda sehingga orang bisa lebih mengenal apa yang Anda jual/tawarkan.
36
Jika Anda mengikuti program afiliasi yang sesuai dengan tema pada artikel pemasaran, maka peluang anda untuk mendapatkan klik sangat tinggi. Artinya target market anda akan meng-klik rekomendasi dari produk affiliate yang anda sarankan di bagian akhir dari artikel pemasaran yang anda tulis diatas. Contoh: Baru-baru ini saya mempromosikan panduan tentang cara membuat toko online kurang dari 1 jam, hanya dengan 2-3 artikel pemasaran yang saya buat dalam waktu singkat penjualan demi penjualan bisa saya dapatkan. Bahkan sampai hari ini, saya masih mendapatkan laporan penjualan dari produk affiliasi yang saya promosikan karena artikel pemasaran tersebut bisa terus dilihat tanpa batas waktu, 24 jam sehari 7 hari seminggu. Itulah hal-hal yang dapat dilakukan ketika kita menulis tentang artikel pemasaran produk dengan benar. Anda tertarik mempraktekkan pengalaman saya tentang artikel marketing ini? :)
37
9. Bagaimana Strategi Jangka Panjang Saya Untuk Mendapatkan Uang Sampai $2000/month
Saya pernah melihat sebuah situs yang dalam waktu 4 tahun baru bisa mendatangkan kunjungan trafik 8-10 ribu visitor/day. Setelah saya menerapkan tips dan trik artikel marketing yang sudah saya tulis diatas tentang artikel marketing, ternyata dari hari ke hari tingkat kunjungan visitor yang datang setiap harinya terus mengalami peningkatan. Dari ratusan visitor sd ribuan visitor yang datang setiap harinya ke situs saya. Dan yang membuat saya senang adalah lebih dari 80% itu berasal dari search engine google. Berikut ini screeshoot yang saya ambil dari Awstats cpanel hosting situs saya. Dalam waktu 6 bulan setelah saya konsisten menulis artikel yang terkait dengan tema produk yang spesifik, maka jumlah kunjungan rata-rata per hari sudah tembus 5k/day Dalam sebulan ada sekitar 2,8 juta halaman situs diakses oleh pengunjung atau rata-rata setiap 1 orang pengunjung situs membuka 17 halaman yang berisi artikel yang saya tulis. Lihat gambar di bawah ini:
38
Sekitar 80% lebih pengunjung yang datang berasal dari search engine google. Sisanya ada yang pengunjung rutin maupun pengunjung yang datang dari rekomendasi situs lain. Kok bisa? Apa kuncinya? Hanya konsisten mem-publish artikel marketing (sudah saya bahas di atas). Content is The King – kayaknya memang masih menjadi salah satu senjata saya untuk mendatangkan trafik tertarget. Dalam kurun waktu 6 bulan tersebut saya belum memenuhi situs saya dengan berbagai macam iklan, saya biarkan senatural dengan mem-publish artikel yang terkait denga produk dan jasa yang saya jadikan tema pembahasan (spesifik) dan sisanya saya hanya berbagi, berbagi dan berbagi – sederhana sekali Jadi saya konsisten berbicara seputar tema/ulasan tentang sebuah produk dan jasa. Setiap artikel yang saya publish selalu berbicara sesuai dengan produk/jasa yang memang menjadi pokok bahasan di situs situs (jadi nda campur-campur temanya/gado-gado) Saya tidak mau dipusingkan dengan segala yang berkaitan dengan backlink, linkwheel, dll Yes, hanya murni dari artikel marketing!
39
Saya pikir, semua orang-pun bisa melakukannya. Lalu bagaimana saya bisa mendapatkan uang nantinya? Prinsip inilah yang ingin saya bagikan kepada Anda (apalagi yang masih pemula) Metode yang saya pakai ini adalah tujuannya jangka panjang, maksudnya? Saya ingin terus mendapatkan pemasukan rutin setiap bulan tanpa harus melakukan promosi terus menerus Berbeda ketika kita membuat strategi ppc ads, dengan facebook/google adwords misalnya, kita bisa pasang iklan berbayar dan kemudian bisa melihat hasil dari usaha promosi kita , apakah produk yang kita promosikan laku atau tidak. Tapi kalau kita tidak promosi ya berarti tidak ada sales! Kunci dalam menerapkan startegi artikel marketing ini adalah SABAR, TEKUN dan KONSISTEN! Dalam kasus ini, saya mentargetkan dalam 1-2 tahun berjalan tingkat kunjungan mencapai sedikitnya 10k/day baru setelah itu saya akan mulai “menarik uang”, darimana sumbernya? 1. Saya bisa buat 1-2 space iklan (banner advertising) yang saya tawarkan secara khusus kepada pemasang iklan yang relevan dengan isi situs kita, atau saya bisa pasang iklan adsense atau sejenisnya, target income minimal $700/month pasti bisa 2. Saya bisa buat menu artikel yaitu istilahnya SPONSOR CONTENT, bisa dari pemasang iklan sendiri dalam kurun waktu tertentu, atau saya bisa tulis rekomendasi dari produk affiliasi yang saya promosikan, target income minimal $500/month 3. Saya bisa buat 1-2 space iklan (banner advertising) dan saya pasang produk affiliasi yang terkait dengan isi situs saya, target income minimal $1000/month Fyi: saya punya micro niche dengan jumlah kunjungan trafik rata-rata 500-1000 visitor/day, dimana setiap bulannya rata-rata menyumbang pemasukan sedikitnya $200 dari produk affiliasi yang saya promosikan. Jadi jika target visitor/day mencapai minimal 10k/day, saya optimis bisa dapat lebih dari $1000 dari produk affiliasi yang saya promosikan (baik itu yang berbasis pay per shale semisal dari clickbank.com atau CPA dari neverblue.com dan sejenisnya)
40
Dengan perencanaan sederhana diatas saya optimis lewat dari 1-2 tahun ini pendapatan minimal $2000/month dari 1 situs bisa saya dapatkan J “Wah pak Gm, itu kan kalau situsnya untuk market luar negeri, bagaimana kalau bahasa Inggris saya pas-pas-an?” Metode artikel marketing ini bisa diterapkan untuk market Indonesia kok J Saya hanya mau bilang gini, ”Kalau Anda memiliki sebuah situs/blog dengan tingkat kunjungan yang tinggi dan tertarget maka itu bisa menjadi money magnet yang akan terus memberikan pemasukan setiap bulannya untuk Anda!” Contoh misalnya Anda ingin menjual keahlian Anda sebagai seorang perencana keuangan, lalu anda terapkan tips-tips yang sudah saya tulis tentang artikel marketing ini. Ketika pengujung yang datang sudah ribuan/hari, ingat pengunjung tersebut pastinya tertarget-kan, artinya mereka benar-benar “lapar” akan segala sesuatu yang berhubungan dengan perencanaan keuangan Maka Anda tinggal tawarkan space iklan untuk produk-produk yang masih terkait dengan perencanaan keuangan misalnya perusahaan-perusahaan investasi atau asuransi, peluang bisnis, waralaba, dll Bisa jadi Anda mengiklankan produk/ jasa Anda sendiri, misalnya jualan DVD seminar/coaching, mengadakan seminar, menawarkan paket program konsultasi, coaching one on one, dll Saya selalu sisipkan pesan kepada member saya, bahwa ketika kita fokus pada strategi artikel marketing ini itu sama saja Anda sedang menabur, sama saja dengan Anda sedang membangun aset. Kalo lagi nabur/membangun aset kan memang tidak bisa langsung panen J
41
Khusus bagi Anda yang merasa modalnya kecil (tidak sampai puluhan juta bahkan ratusan juta rupiah), coba Anda berhitung sebentar saja untuk membandingkan dengan ketika Anda mulai membangun aset di bisnis konvensional 1. Anda bisa beli tanah/rumah, Anda renovasi/bangun, buat kamar dan disewakan/kontrakkan, jika cara ini dipakai biasanya pemasukan yang Anda dapatkan, tidak akan pernah bisa menutup modal yang sudah Anda keluarkan dalam waktu singkat. Namun yang menarik dari aset properti ini adalah karena nilai propertinya yang terus naik, tapi untuk bisa mencapainya dibutuhkan modal awal ratusan juta-milyaran. Contoh sederhana, properti rumah milik saya yang disewakan. Harga beli rumah type 45 adalah 300 juta, tanah 98 meter persegi dengan 2 kamar tidur+dapur+1 kamar mandi+ruang tamu+ruang makan, disewakan 12,5 juta/tahun atau rata-rata pemasukan 1 juta/bulan. Jika saya menunggu balik modal berarti harus menunggu sekitar lebih dari 20 tahun untuk di sewakan. Tetapi tentu saja tidak seperti itu, karena dalam kurun waktu 5 tahun saja nilai propertinya sudah bisa naik 50% dari harga beli. Properti kos-kostan milik saya yang lain ada 7 kamar, disewakan per kamarnya 800 ribu -1,5 juta/bulan, namun pada prakteknya pemasukan kotornya rata-rata hanya 6 juta-an per bulan. Karena tidak selalu kamar terisi penuh setiap bulan. Sementara belum dipotong biaya lain-lain seperti listrik, internet, gaji karyawan, biaya pemeliharaan, dll. Harga propertinya sendiri waktu saya beli dan saya bangun menghabiskan biaya tidak kurang dari 800 juta.
42
2. Anda bisa joint jadi investor di bisnis konvensional, misalnya kerjasama dalam kurun waktu 1 tahun, Anda setor modal minimal 100 juta. Anda akan dijanjikan keuntungan sekitar 17% dalam setahun atau rata-rata sekitar 1,4% per bulan atau jika dirupiahkan profitnya sekitar 1,4 juta-an setiap bulan Coba dari 2 contoh kasus sederhana diatas kita bisa menghitung bahwa untuk mendapatkan pemasukan tambahan (pasif income) yang besarnya 1 juta sd 5 juta rupiah saja paling tidak modal investasi yang harus kita keluarkan sampai ratusan juta rupiah. Bukan berarti saya tidak setuju dengan metode investasi di bisnis konvensional dan properti itu, toh sampai hari ini saya juga memutar uang saya di bisnis konvensional dan properti juga. Namun saya hanya ingin membuka pikiran Anda bahwa internet juga bisa dijadikan salah satu sumber income (Aset) yang bisa memberikan penghasilan terus menerus kepada Anda. Sehingga membangun aset melalui internet dengan cara yang sudah saya sampaikan diatas adalah sangat-sangat mungkin. Fyi: Dalam 6 bulan berjalan situs yang saya buat diatas baru menghabiskan biaya pengeluaran untuk beli domain, bayar hosting bulanan dan membayar jasa penulis profesional itu totalnya tidak lebih dari 7 juta rupiah. Sementara target saya dalam 1-2 tahun ini setidaknya situs tersebut sudah bisa memberikan pemasukan sedikitnya $2k/month Dengan modal terjangkau, strategi yang tepat dan kesabaran maka Anda pun bisa samasama mendapatkan hasil yang sepadan. Trust me, it works - kyk iklan aja :D Apa yang saya tulis ini adalah apa yang sudah saya praktekkan. Saat ini saya biasa bekerja dari rumah, dekat dengan keluarga, dibantu belasan karyawan yang bisa dipercaya, punya kantor sendiri, punya aset selain internet dan penghasilan yang cukup yang tidak kalah dengan pekerja kantoran di kota besar. So, mengapa Anda tidak berani mencobanya? Semoga penjelasan saya tentang artikel marketing dan bagaimana cara mendapatkan uangnya bisa lebih mudah dipahami oleh Anda Nantikan artikel inspirasi lainnya dari materi FREE TUTORIAL INTERNET MARKETING bersama saya
Semoga bermanfaat ya J 43
