Mata Kuliah
- Media Planning & Buying Modul ke:
Ragam Media Iklan & Karakteristiknya Fakultas
FIKOM Program Studi
Marketing Communication and Advertising www.mercubuana.ac.id
Ardhariksa Z, M.Med.Kom
Media Questions Two basic processes: 1. Planning media strategy, including the specific types of consumers/audiences the messages will be directed to. 2. Selecting and Buying media vehicles. Media planning is both an art and a science. An essential part of the advertising business.
Media Questions • • • • • •
Where should we advertise? Which media vehicles? When during the year? Should we concentrate our advertising? How often should it run? What opportunities are there to integrate our media planning with other Promotion or Communication tools?
Media Questions • Planners direct the messages to the right people at the right time in the right environments. • TV: Networks, syndication, local, cable, satellite. • National, Regional and Local issues • Non traditional: In flights, parking meters, blimps, shopping carts, milk cartons, litter cans, taxis, sponsorships.
Media Objectives, Strategies and Planning • • • • • •
Increasing media choices and options Audience fragmentation Costs and rate hikes Multimedia, and interactive Diverse audiences And more
Commonly Available Media Vehicles 1966 vs. 2015 • • • • • • • • • •
Broadcast TV Cable TV (Limited) Movies/Cinema Adv. AM/FM radio Reel to Reel tape Telephone Postal Mail Newspapers Magazines (9K) Books
• • • • • • • • •
• •
1966: 24 hours a day 2015: 24 hours a day
• •
Broadcast TV, Cable TV, Pay TV, VOD Satellite TV and Radio Movies/Cinema Adv. AM/FM radio Telephone and Mobile phone Postal Mail Newspapers, Magazines (17K titles) CD, cassette, MP3, VCR, DVD, PVR Internet and web, including email, web browsing, PC gaming, Music downloading, P2P PDA’s, Pagers, Console and Game Devices Mobile/ Smartphone
Major Factors in Creating and Building a Media Plan Major Factors: 1. Target Market. Whom are you going to sell to? – Demographic, geographic and psychographics characteristics
2. Where is product or service distributed? – Local, regional, national or selected markets – Remember BDI and CDI’s
3. What is Budget? – – – – – – – – –
Percentage of sales Share of market and Share of Voice Objective and Task Unit of Sales and Case Rate Competition Test Market Experimental Computer modeling Affordable and Available Funds
4. What is Competition Doing? – Budgets – Which Media? – Which Schedules? – And more
5. Nature of Message? – Electronic/Broadcast – Print – Color/B&W – Demonstration – Simple Statements
Reach vs. Frequency vs Continuity /Continuous Schedule 6.
vs Rating & Share
7. Media Mix – Combination of different media, and – Which Media? – Which Schedules? – And more
size of ads
8. Seasonality and Length of Schedule? – Hot tea vs. Cold tea? – Snow blowers, toothpaste, coffee. – Morning Drive and Evening Drive – Flighting – Pulsing
9. Tie-ins with Merchandising and Sales Force? – Coupons, Contests, Trade Deals, Sales Calls, Displays, Budgets. – Which Media? – Events • Super Bowl • Academy Awards • Sports
– Which Schedules? – And more
10. Flexibility
Messages
Promotion
4P’s and 7P’s
11. Cost Efficiencies – Which Media? – Which Schedules? – Which Vehicles?
• Advertising is an investment in future sales. • It’s greatest powers are in short-term promotions and its cumulative long-range effects. • And more
Media merupakan sarana komunikasi yang digunakan untuk menyampaikan dan menyebarluaskan pesan-pesan iklan Pesan : Pesan Penjualan dari produsen selaku komunkator yang ditujukan kepada konsumen selaku komunikan
3 Hal dalam melakukan penentuan Media :
-Kebiasaan atau perilaku khalayak sasaran terhadap media tertentu - Efektivitas media untuk penyajian produk - Biaya relatif Tujuan media dalam perancangan komunikasi visual :
1. Jangkauan (Reach) Media yang dipilih diharapkan dapat menjangkau minimal 50% dari target audience yang ditentukan 2. Frekuensi (Frequency) Media yang dipilih merupakan media yang mampu memberikan pesan berulang-ulang 3. Kesinambungan (Continuity) Kegiatan promosi yang dilakukan bersifat kontinyu dan intensif dengan media terpilih
MEDIA LINI ATAS (Above The Line Media)
Media Utama dalam langkah berpromosi hal ini dilakukan untuk menjangkau target audience secara menyeluruh Media lini atas terdiri dari media yang berkaitan dengan media cetak dan media elektronik MEDIA LINI BAWAH (Below The Line Media)
Media penunjang dalam berpromosi Bertujuan sebagai alternatif dalam berpromosi yang sifatnya kontinyu
KLASIFIKASI MEDIA dan KARAKTERISTIKNYA
WEB SITE Media yang memiliki jangkauan sangat luas (Regional-Internasional). Web Site memiliki karakteristik: -Mengandung muatan informasi yang besar, paling atraktif, menghibur dan edukatif dalam sistem komunikasi massa - Dapat menerobos batasan tempat dan waktu dalam memberikan informasinya - Kaya akan tampilan grafis sehingga sangat terjangkau sebagai sarana berpromosi - Media interaktif yang dapat menggabungkan seluruh media informasi, meliputi : audio visual, animasi, image dan teks
IKLAN MAJALAH Media ini menawarkan kesempatan untuk mengulang kembali iklannya yang telah disampaikan dalam media lainnya. Iklan lewat majalah akan menawarkan nilai prestise menyangkut kualitas produk yang baik. Karakteristiknya : -Mempunyai masa edar yang panjang - Mampu menjangkau segmen pasar dan audience tertentu yang lebih spesifik - Pada umumnya majalah akan disimpan sebagai referensi - Bahasa dan cara ungkap bisa menyesuaikan dengan karakter media
IKLAN SURAT KABAR Media yang bersifat umum dan mudah di dapat dengan daya baca lama serta harga terjangkau. Surat kabar merupakan komunikasi massa paling populer setelah televisi di Indonesia. Ciri-ciri surat kabar : - Publisitas: penyebaran kepada publik - Periodesitas : keteraturan/ rutinitas - Universalitas : keragaman isi menyangkut kepentingan umum - Aktualitas : kini dan keadaan Karakteristiknya: 1. Market Coverage Dapat menjangkau daerah-daerah dengan cakupan sasaran yang luas 2. Positive Consumer Attitudes Konsumen umumnya memandang surat kabar memuat hal-hal aktual 3. Flexibility Pengiklan dapat bebas memilih pasar dalam cakupan geografis yang akan diprioritaskan. Ukuran, frekuensi pemuatan maupun penggunaan warna dapat leluasa sesuai dengan budget 4. Comparison Shopping (catalog value) Hal ini menyangkut kebiasaan konsumen menjadikan surat kabar sebagai referensi berbelanja
POSTER Media yang berfungsi sebagai saluran komunikasi atau sebagai media penyampaian pesan yang umumnya berbentuk gambar disertai dengan katakata. Karakteristiknya : 1. Dapat mencapai target audience secara heterogen 2. Memiliki frekuensi untuk dilihat secara berulang-ulang atau berkali-kali 3. Memiliki sifat selektif dan mempunyai impact yang besar 4. Hasil prima dengan teknik cetak yang baik 5. Sebagai reminder 6. Dapat menimbulkan good will
BILLBOARD Media luar ruang yang dipancang sehingga dapat menyita perhatian khalayak sasaran. Sifat media ini permanen dan dapat menyentuh alam perasaan atau emosi. Karakteristiknya: 1. Jangkauan: kemampuan media menjangkau target audience 2. Frekuensi: kemampuan media untuk mengulang pesan iklan yang sama terhadap khalayak sasaran saat mulai dilupakan 3. Kontinuitas: kesinambungan media menyampaikan pesan iklan sesuai dengan tuntutan 4. Memiliki jangkauan lokal, audience beragam, frekuensi tinggi dan waktu baca singkat 5. Memberi peluang dan memungkinkan penggarapan grafis yang memikat 6. Sangat efektif dipakai sebagi reminder untuk menjaga dan memelihar image serta reputasi yang baik di mata konsumen
BALIHO Bentuk media untuk menggambarkan propaganda atau iklan yang berisi pesan yang menggebu-gebu. Fungsinya hampir sama dengan billboard begitu pula dengan karakteristiknya. Baliho bersifat tidak tetap karena disesuaikan dengan kebutuhan.
BROSUR Media yang bersifat umum disediakan untuk konsumen yang didalamnya terdapat keterangan dan uraian informasi mengenai produk tertentu. Karakteristiknya: 1. Media informasi berupa lembaran kecil dengan banyak lipatan sehingga mudah di bawa dan efisien 2. Menerangkan produk yang ditawarkan secara detail 3. Dapat mengungkapkan hasil produk dengan kata-kata yang menarik serta menampilkan contoh produknya 4. Penyebaran lebih terarah dan biaya terjangkau 5. Mempunyai tampilan menarik 6. Memiliki otoritas penuh untuk menyampaikan informasi
KALENDER Kalender sangat efektif sebagai media berpromosi karena memiliki fungsi yang sangat besar. Karakteristiknya: 1. Sebagai reminder 2. Dapat menampilkan banyak ilustrasi 3. Mempunyai frekuensi tinggi 4. Biaya relatif terjangkau 5. Bentuk bervariasi
STICKER Media yang mempunyai beberapa fungsi dan fleksibel, diantaranya sebagi hiasan, identitas dan wahan informasi. Karakteristik: - Sebagai reminder - Kemampuan untuk tampil menyolok dan mengesankan - Ukuran bervariasi - Harga relatif murah
TRANSIT AD Media yang memiliki jangkauan, frekuensi, kontinuitas yang luas bergerak secara frontal ke arah khalayak atau konsumen. Transit Ad dikategorikan sebagai Moving Billboard. Karakteristiknya: -Ruang iklan memadai - Memiliki mobilitas tinggi - Biaya terjangkau - Mampu menjangkau sasaran tertentu secara fragmentatis (menjangkau target audience secara langsung)
KARTU POS Media yang cukup efektif sebagai alat promosi. Disamping harga yang murah, banyak orang menjadikan media ini sebagai barang koleksi. Karakteristik: -Tampilan dua sisi - Hasil bagus dengan teknik cetak di atas kertas berkualitas - Relatif awet - Dapat memuat informasi secara singkat
KAOS dan TOPI Media pendukung yang cukup efektif dengan sifat cenderung ke personal. Karakteristik: -Harga terjangkau - Pesan visual dan informasi yang disampaikan jelas - Jangka pemakaian lama - Sebagai reminder - Dapat tampil secara menyolok - Langsung dipakai
STATIONERY KIT Merupakan alat atau media kelengkapan administrasi. Sifat media ini merupakan alat promosi tidak langsung yang dapat menanamkan citra perusahaan
GIFT / SOUVENIR Merupakan jenis media pendukung yang dapat menimbulkan good will dan sebagai reminder. Bentuk media ini bermacam-macam, seperti: boneka, gantungan kunci, mug, sapu tangan dll.
Dalam perancangan sebuah media, tentunya pemilihan media menjadi hal yang penting karena berkaitan dengan efektivitas dan efisiensi dalam mencapai target audience. Tentunya hal tersebut tidak terlepas dari tujuan dan strategi media agar pesan yang disampaikan terhadap konsumen dapat tercapai sesuai dengan sasaran.
Terima Kasih Ardhariksa Z., M.Med.Kom
