Téma
Mark tingový výzkum
1
2
33 44
Marketingový výzkum
5
6
7
Poznávací stránka marketingu
8
9
10
11
12
13
14
© Tomek - Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
Y16MVY
Téma
Mark tingový výzkum
Otázky k řešení
1
2
33 44
$ KDE JSME NYNÍ?
5
$ KDE BYCHOM CHTĚLI BÝT?
6
7
$ JAK SE TAM DOSTANEME?
8
$ JAK ZJISTÍME, ŽE SE TAM DOSTANEME?
9
$ JAK ZJISTÍME, ŽE JSME SE TAM DOSTALI?
10
11
12
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
2
Téma
Mark tingový výzkum
Definice marketingového výzkumu
1
2
Marketingový výzkum je cílevědomá a organizovaná činnost, spočívající ve specifikaci, shromažďování, analýze a interpretaci informací, které umožňují poznat trhy, na kterých firma působí nebo hodlá působit.
33 44 5
6
7
$ jedná se o aktivity, které zkoumají všechny části marketingové praxe, včetně trhů, výrobků, distribučních cest, chování zákazníka ...
8
9
10
11
12
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
3
Téma
Mark tingový výzkum
Obecná pravidla
1
2
33
$ Cíle: Jaké informace opravdu potřebuji? $ Kdo je cílová skupina výzkumu, koho se máme ptát? $ Určení charakteristik, které budu zjišťovat. $ Volba metody výzkumu (optimální z hlediska cílové skupiny a cílů). $ Konstrukce / vytvoření nástroje.
44 5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
4
Téma
Mark tingový výzkum
Marketingový výzkum x výzkum trhu
1
2
33 44
Marketingový výzkum Marketingové činnosti
Odbytový trh
• výzkum distribuce • výzkum propagace • výzkum spokojenosti • výzkum cen • ...
• tržní potenciál • odbytový potencíál • kapacita trhu • znalost značky • ...
5
Nákupní trh
6
• trh práce • trh surovin • trh kapitálu
7
8
9
Výzkum trhu
10
11
12
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
5
Téma
Mark tingový výzkum
Různé pohledy na pojem TRH
1
2
33
$ $ $ $ $ $ $ $
44
místo směny zvláštní obchodně prodejní forma abstraktní souhrn nabídky a poptávky z hlediska makroekonomického trh práce, zboží, služeb, kapitálu trh odbytový a nákupní trh výrobců, zprostředkovatelů, konzumentů, trh rozpočtový trh efektivní a potenciální trh vyjádřený v hmotných jednotkách a peněžních jednotkách
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
6
Téma
Mark tingový výzkum
Formy trhu z hlediska nabídky a poptávky
1
2
NABÍZEJÍCÍ
Jeden
Několik
33 44
Mnoho
POPTÁVAJÍCÍ
5
Jeden
Několik
Bilaterální monopol Omezený nabídkový monopol
Omezený poptávkový monopol
Poptávkový monopol (monopson)
Bilaterální oligopol
Poptávkový oligopol (oligopson)
6
7
8
9
10
Mnoho
Nabídkový monopol
Nabídkový oligopol
Polypol
11
12
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
7
Téma
Mark tingový výzkum
Vymezení zkoumaného (relevantního) trhu
1
2
• kategorie, třída, • druh, značka • šíře, hloubka
Produkt/ sortiment
• vlastnictví • organizace
Nabízející
• konečný spotřebitel • výrobní podník • obchodní podnik • veřejná správa
Poptávající
33 • kooperace • konkurence • ovládnutí trhu • rozdělení rolí
• prvovýroba • druhovýroba • finalisté • velkoobchod • maloobchod
Geografické vymezení • lokální • národní • mezinárodní
Časové vymezení • sezónní • celoroční
5
6
Ekonomické vztahy
DEFINICE TRHU Stupeň trhu
44
Tržní úroveň
7
Analýza a trendy
8
9
• potenciální • dostupný • kompetnetní • obsluhovaný • proniknutý
10
11
12
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
8
Téma
Mark tingový výzkum
Externí analýza
1
2
33 44
Analýza trhu Analýza zákazníka Analýza konkurence Analýza distribučních cest Analýza makroprostředí
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
9
Téma
Mark tingový výzkum
Interní analýza
1
2
Analýza výrobních podmínek Analýza finančních podmínek Analýza marketingových opatření Analýza organizačního uspořádání Analýza strategického a taktického řízení Analýza výzkumu a vývoje Analýza řízení výrobního procesu a nákupu Analýza vnitropodnikové komunikace Analýza informačního systému Analýza úrovně managementu …
33 44 5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
10
Téma
Mark tingový výzkum
Analýza trhu
1
2
$ definice výrobku $ určení měrové jednotky
33 44
peněžní jednotka hmotná jednotka kalkulační jednotka
$ $ $ $ $
5
6
rozlišení trhu efektivního a potenciálního definice kupujícího definice geografická definování časového období nebo prostředí definování dodavatelů
7
8
9
10
11
12
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
11
Téma
Mark tingový výzkum
Analýza zákazníka
1
2
Spotřebitelé $ zboží krátkodobé „denní“ potřeby
• energie • potraviny • prací a čistící prostředky
Průmyslové podniky • energie • suroviny • díly
Obchodní podniky • potraviny • čistící prostředky
Veřejné instituce
33 44
• energie • kancelářské potřeby
5
6
7
8
$ zboží dlouhodobé „periodické“ potřeby
• nábytek • oblečení • auto • zařízení pro domácnost
9
• stroje • systémy • díly
• sportovní potřeby • obuv
• zařízení • stavby • dopravní prostředky
10
11
12
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
12
Téma
Analýza konkurence
Mark tingový výzkum
pět konkurenčních sil podle Portera
1
Vstup nových firem na trh
2
33
Ohrožení nově vstupujícími na trh
44 5
Vyjednávací síla dodavatelů
Konkurenti v odvětví
Vyjednávací síla kupujících
Dodavatelé
6
7
Kupující
8
9
Rivalita mezi firmami vzájemně si konkurujícími
10
11
Ohrožení substitučními výrobky nebo službami
12
13
Substituční výrobky © Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
14
13
Téma
Mark tingový výzkum
Analýza distribuce
1
$ nákup a odbyt zprostředkovaný mimopodnikovými tržními subjekty pro nabízející i poptávající
2
33 44 5
$ nákup a odbyt zprostředkovaný individuálním podnikovým zařízením
6
7
8
$ nákup a odbyt zprostředkovaný samostatnými nákupními a odbytovými organizacemi
9
10
11
12
silné a slabé stránky jednotlivých distribučních cest
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
14
Téma
Mark tingový výzkum
Analýza makroprostředí (PEST, STEP)
1
$
Politické / právní
2
33
právní úprava monopolů ~ ochrana životního prostředí ~ daňová politika ~ opatření v zahraničním obchodu ~ politika zaměstnanosti stabilita vlády
$
44
Ekonomické
5
vývoj hospodářských ukazatelů ~ úrokové míry ~ inflace ~ nezaměstnanost ~ příjmy ~ náklady na energii ~ náklady na suroviny a jejich dostupnost
$
6
7
Sociální / demografické / kulturní
8
demografická struktura ~ struktura příjmů ~ sociální mobilita ~ životní styl ~ práce a volný čas ~ spotřební zvyklosti ~ úroveň vzdělanosti a kultury
$
9
10
11
Technologické / ekologické
12
právní úprava životního prostředí ~ podpora výzkumu ~ nové technologie ~ tempo zavádění nových technologií ~ zastarávání výrobních prostředků
13
14
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
15
Téma
Mark tingový výzkum
SWOT analýza EXTERNÍ ANALÝZA
O-T ANALÝZA
PŘÍLEŽITOSTI HROZBY
1
Analýza trhu Analýza zákazníka Analýza konkurence Analýza distribučních cest Analýza makroprostředí
2
33 44 5
6
SWOT analýza PŘEDNOSTI SLABINY
S-W ANALÝZA
7
8
Analýza výrobních podmínek Analýza finančních podmínek Analýza marketingových opatření Analýza strategického a taktického řízení Analýza výzkumu a vývoje …
9
10
11
12
13
INTERNÍ ANALÝZA
© Tomek-Vávrová
Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT
14
16