KARYA ILMIAH E-BISNIS MANAJEMEN PEMASARAN
disusun oleh :
Nama
: YOHAN ANDI NUGROHO
NIM
: 08.11.1884
Kelas
: S1-TI-6A
SEKOLAH TINGGI MANAJEMEN INFORMATIKA DAN KOMPUTER STMIK “AMIKOM” YOGYAKARTA 2011
Marketing Plan Abstraksi Informasi untuk artikel ini berasal dari berbagai sumber, termasuk Michael Porter buku Keunggulan Kompetitif dan karya Philip Kotler. Konsep-konsep yang dibahas termasuk 'generik' strategi dan strategi harga, distribusi, promosi, iklan dan segmentasi pasar. Faktor-faktor seperti penetrasi pasar, pangsa pasar, margin keuntungan, anggaran, analisis keuangan, penanaman modal, tindakan pemerintah, perubahan demografis, teknologi baru dan trend budaya juga dibahas. Pokok Bahasan Ada dua komponen utama strategi pemasaran Anda: 1. Bagaimana perusahaan Anda akan alamat pasar yang kompetitif 2. Bagaimana Anda akan menerapkan dan mendukung hari ke hari operasi. Dalam pasar saat ini sangat kompetitif strategi yang menjamin pendekatan yang konsisten untuk menawarkan produk atau layanan Anda dengan cara yang akan menjual lebih banyak dr kompetisi sangat penting. Namun, dalam konser dengan mendefinisikan strategi pemasaran Anda juga harus memiliki metodologi yang baik yang ditetapkan untuk hari ke hari proses mengimplementasikannya. Ini adalah nilai yang kecil bagi memiliki strategi jika Anda kurang baik sumber daya atau keahlian untuk menerapkannya. Dalam proses menciptakan strategi pemasaran Anda harus mempertimbangkan banyak faktor. Dari mereka banyak faktor, ada yang lebih penting daripada yang lain.Karena setiap strategi harus mengatasi beberapa pertimbangan yang unik, tidak layak untuk mengidentifikasi 'setiap' faktor penting pada tingkat generik. Namun, banyak yang umum untuk semua strategi pemasaran. Beberapa lebih kritis yang dijelaskan di bawah ini. Anda mulai penciptaan strategi Anda dengan memutuskan apa tujuan keseluruhan perusahaan Anda seharusnya. Secara umum ini jatuh ke dalam salah satu dari empat kategori :
Jika pasar sangat menarik dan perusahaan Anda adalah salah satu yang terkuat dalam industri Anda akan ingin berinvestasi sumber daya terbaik Anda dalam mendukung penawaran Anda. Jika pasar sangat menarik tetapi perusahaan Anda adalah salah satu yang lebih lemah dalam industri Anda harus berkonsentrasi pada penguatan perusahaan, menggunakan menawarkan Anda sebagai batu loncatan menuju tujuan ini. Jika pasar tidak terlalu menarik, tetapi perusahaan Anda adalah salah satu yang terkuat dalam industri maka pemasaran yang efektif dan usaha penjualan untuk penawaran Anda akan baik untuk menghasilkan keuntungan jangka dekat. Jika pasar tidak terlalu menarik dan perusahaan Anda adalah salah satu yang lebih lemah dalam industri Anda harus mempromosikan menawarkan ini hanya jika mendukung bagian yang lebih menguntungkan dari bisnis Anda (misalnya, jika segmen ini menyelesaikan berbagai lini produk) atau jika menyerap sebagian biaya overhead dari segmen yang lebih menguntungkan. Jika tidak, Anda harus menentukan cara yang paling efektif untuk melepaskan perusahaan anda dari penawaran ini.
Setelah memilih arah yang paling bermanfaat bagi kepentingan perusahaan secara keseluruhan, langkah berikutnya adalah memilih strategi untuk korban yang akan paling efektif di pasar. Ini berarti memilih salah satu strategi berikut ini 'generik' (pertama dijelaskan oleh Michael Porter dalam karyanya, Competitive Advantage).
COST LEADERSHIP STRATEGY didasarkan pada konsep bahwa Anda dapat memproduksi dan memasarkan produk yang berkualitas baik atau jasa pada biaya yang lebih rendah daripada pesaing Anda. Biaya rendah harus menerjemahkan ke profit margin yang lebih tinggi dari rata-rata industri. Beberapa kondisi yang harus ada untuk mendukung strategi kepemimpinan biaya termasuk ketersediaan terus-menerus modal operasi, keterampilan proses baik teknik, manajemen dekat tenaga kerja, produk yang dirancang untuk kemudahan produksi dan distribusi biaya rendah. STRATEGI DIFERENSIASI adalah salah satu menciptakan produk atau jasa yang dianggap sebagai unik "seluruh industri". Penekanannya bisa pada citra merek, teknologi eksklusif, fitur-fitur khusus, layanan yang unggul, jaringan distributor yang kuat atau aspek lain yang mungkin spesifik untuk industri Anda. Keunikan ini juga harus menerjemahkan ke profit margin yang lebih tinggi dari rata-rata industri. Selain itu, beberapa kondisi yang harus ada untuk
mendukung strategi diferensiasi meliputi kemampuan pemasaran yang kuat, rekayasa produk yang efektif, personil kreatif, kemampuan untuk melakukan penelitian dasar dan reputasi yang baik. STRATEGI FOKUS mungkin yang paling canggih dari strategi generik, dalam hal itu adalah lebih 'intens' bentuk baik kepemimpinan biaya atau strategi diferensiasi. Hal ini dirancang untuk menangani sebuah "fokus" segmen pasar, bentuk produk atau proses manajemen biaya dan biasanya digunakan jika tidak tepat untuk upaya 'di papan' penerapan kepemimpinan biaya atau diferensiasi. Hal ini didasarkan pada konsep melayani target tertentu dalam cara yang luar biasa, yang lain tidak bisa bersaing. Biasanya ini berarti menangani segmen pasar yang substansial lebih kecil dari yang lain dalam industri ini, tetapi karena persaingan minimal, margin keuntungan bisa sangat tinggi.
PRICING Setelah mendefinisikan tujuan menawarkan keseluruhan dan memilih strategi generik maka Anda harus memutuskan berbagai strategi operasional terkait erat. Salah satunya adalah bagaimana Anda akan harga penawaran tersebut. Sebuah strategi harga sangat dipengaruhi oleh kebutuhan Anda untuk laba bersih dan tujuan Anda untuk mengontrol pasar jangka panjang. Ada tiga strategi dasar yang bisa Anda pertimbangkan :
SKIMMING STRATEGY
Jika penawaran Anda memiliki diferensiasi yang cukup untuk membenarkan harga yang tinggi dan Anda inginkan uang dengan cepat dan memiliki keinginan minimal untuk penetrasi pasar yang signifikan dan kontrol, maka Anda menetapkan harga yang sangat tinggi.
MARKET PENETRATION STRATEGY
Jika pendapatan jangka pendek tidak begitu penting dan cepat penetrasi pasar untuk kontrol pasar akhirnya yang diinginkan, maka Anda menetapkan harga yang sangat rendah.
COMPARABLE PRICING STRATEGY
Jika Anda tidak pemimpin pasar dalam industri Anda maka pemimpin kemungkinan besar akan menciptakan sebuah 'harapan harga' di benak pasar. Dalam hal ini Anda dapat harga penawaran Anda comparably kepada mereka dari pesaing Anda.
Sumber http://www.businessplans.org/market.html
