MARKETING PLÁN Firmy „Dr. Nona International“, Ltd. Obsah:
Vítejte!...................................................................................................................................2 Systém síťového marketingu ............................................................................................3 Základní ustanovení...............................................................................................3 Registrace.................................................................................................................4 Terminologie a popisy…........................................................................................5 Kariérní pozice.....................................................................................................10 Pravidla pro vyplácení provizí a odměn ...........................................................23 Pravidla transferu bodů v síti - Transfer............................................................23 Pravidla pro zúžení sítě........................................................................................24 Práva zúčastněných stran a pravidla reklamy Firmy.................................................27 Porušení pravidel MP a Etického kodexu..........................................................29 Zásady prodeje, darování a dědictví sítě............................................................30 Etický kodex...........................................................................................................31 Motivační programy Firmy „Dr. Nona International, Ltd.“....................................33 I. Podpora nižších statusů....................................................................................33 II. Motivační programy pro pracující Ředitele..................................................34 III. Dlouhodobé motivační programy................................................................36 IV. Podpora rodinného podnikání......................................................................40
1
Vítejte ve společnosti Dr. Nona International, Ltd.! Na začátku je vždy ten, kdo dělá něco, co ostatní považují za neuskutečnitelné....... Celý život jsme věřili tomu, že není možné, aby člověk byl zároveň zdravý i bohatý. Věřte, je to možné! Důkazem jsou tisíce lidí, spolupracujících s firmou „Dr. Nona”! Používají produkty firmy Dr. Nona International, Ltd., a tím udržují své zdraví. Prodávají tyto produkty a jsou bohatí. A Vy? Můžete i vy dokázat něco zdánlivě neuskutečnitelného? Jestliže čtete tento text, znamená to, že jste udělali první krok na cestě k tomuto cíli! Přečtěte si tuto knížku a buďte mezi těmi, kteří jsou vepředu - bohatí a zdraví! Dr. Nona Kuchina — autorka značky „Dr. Nona“TM Moshe Shneerson — prezident Dr. Nona International, Ltd.
2
SYSTÉM SÍŤOVÉHO MARKETINGU FIRMY DR. NONA INTERNATIONAL, Ltd. ZÁKLADNÍ USTANOVENÍ Marketingový plán DR. NONA INTERNATIONAL, Ltd. (dále jen „Firma“) je souhrn zásad, které umožňují zvyšování slev na nákup produkce a zvyšování příjmů za rozšiřování sítě zákazníků, v libovolném tempu - podle Vašeho uvážení, možností a schopností, bez jakýchkoliv tlaků a přísných omezení. Marketingový plán Firmy předkládá tři úrovně slev od koncové ceny produktů, výdělek plynoucí z rozdílu cen jak ve vlastní síti, tak při obsluze koncového klienta, prémie za práci sítí svých Ředitelů, doplňkové prémie dle široké škály motivačních programů, speciální ocenění, jako i mnoho dárků v měsíčních akcích. · · · · · · ·
Možnosti Marketingového plánu Tři úrovně slev Načítání bodů z Vaší sítě Příjem z maloobchodního prodeje Provize za nákupy členů Vaší sítě Prémiová odměna za práci sítí Vašich Ředitelů Měsíční vyúčtování odměn Zvláštní odměny
· · · · ·
Výhody Marketingového plánu Není potřeba okamžité otevírání programu načítání bodů Není omezení v příjmu Není omezení v rozvoji organizace co do šířky a hloubky Není omezení pro získání vyššího statusu Není hrozba ztráty vybudované sítě 3
REGISTRACE Zvýhodněným Zákazníkem či Nezávislým Distributorem Firmy se můžete stát, pokud: · Vyplníte registrační formulář, doručíte jej do kanceláře Společnosti a uhradíte vstupní poplatek. · Registrační formulář můžete doručit Společnosti osobně, poštou, přes sponzora, nebo on-line přes stránky www.drnona.eu. · Registrace je ze strany Společnosti potvrzena přidělením Vašeho identifikačního čísla (ID). Spolu s ID ve formě identifikační karty obdržíte „Startovní komplet” obsahující informační a reklamní materiály. Po zavedení Vašich dat do evidenčního systému získáváte právo nákupu se slevou. Je Vám otevřena cesta k nabídce produktu a možnosti slev dalším osobám, pro které budete Registrující osobou - Sponzorem. Upozornění: · Aby se body za Vaše nákupy a nákupy Vámi registrovaných osob hromadily na Vašem kontě, je nutné splnit podmínku otevření načítacího systému - jednorázový nákup 100 bodů nebo 150 bodů v několika nákupech za jeden kalendářní měsíc, případně transferem od Sponzora. · Evidenční systém nepoužívá národní znaky, proto i na výpisech nebudou použity. ANULOVÁNÍ REGISTRACE Registrace může být anulována ze strany registrované osoby nebo Firmy. Registrovaná osoba může anulovat svou registraci · s okamžitou platností - doručením písemné žádosti o anulování do rukou Společnosti. V tomto případě není možno zaregistrovat se znovu dříve než po uplynutí šesti měsíců od zrušení původní registrace. · Automaticky – při dlouhodobém neprojevení své aktivity – viz. Podmínky udržení statusu Konzultant. Firma může anulovat registraci výhradně při hrubém porušení pravidel Marketingového plánu a Etického kodexu (včetně regionálních ustanovení Rady) ze strany registrované osoby a to po předchozím upozornění. Při takto anulované registraci není možnost jakékoli následné nové registrace. Po anulování registrace přechází síť ke Sponzorovi. 4
TERMINOLOGIE A POPISY MARKETINGOVÝ PLÁN (dále jen MP) - systém pobídek a motivací pro registrované osoby, které chtějí používat, propagovat a nabízet produkci Firmy. Stanoví principy nabídky, podmínky a výši vyplácené odměny za provedenou činnost. KLIENT - neregistrovaný zákazník, který může koupit produkty jen za 100% cenu dle aktuálního ceníku a výhradně u registrované osoby, nikoli u Společnosti. ZVÝHODNĚNÝ ZÁKAZNÍK - registrovaná fyzická nebo právnická osoba, která nakupuje zboží dle dosažené slevy. Za účelem zvyšování své slevy může nabízet možnost nákupu produkce se slevou dalším zájemcům. DISTRIBUTOR - registrovaná fyzická nebo právnická osoba, způsobilá k právním úkonům, která dodala Společnosti podepsané „Prohlášení distributora“. Nakupuje produkty dle získané slevy, má právo zvát zájemce ke spolupráci a právo získat odměny podle Marketingového plánu. (Pozn.: Právnická osoba musí mít vepsaného reprezentanta - jednu fyzickou osobu, nesoucí práva vyplývající z registrace.) STARTOVNÍ KOMPLET - soubor informačních a reklamních materiálů, které obdržíte po registraci. REGISTRUJÍCÍ OSOBA - (dále jen Sponzor) - osoba, která Vás informovala o výhodách produktu „Dr.Nona“ a možnostech Marketingového plánu Firmy. Je vepsána ve Vaší registraci v rubrice „Sponzor“. PARTNER - osoba, která se souhlasem Firmy je spolu s Vámi zaregistrována pod jedním registračním číslem (ID). Partner není účastníkem odměn, akcí a výherních cen Firmy. STATUS - je stupeň (pozice) v marketingové struktuře, spojená s jistými právy a privilegii. Každého statusu lze dosáhnout splněním určitých podmínek. Marketingový plán má tři základní stupně statusu: Konzultant, Manažer a Ředitel. KONZULTANT - má právo nakupovat produkci s 20 % slevou. MANAŽER - splněním podmínek stanovených pro tento status má právo nakupovat produkci s 33 % slevou. 5
ŘEDITEL - splněním podmínek stanovených pro tento status má právo nakupovat produkci se 40 % slevou. VYŠŠÍ STUPNĚ STATUSU ŘEDITEL - další stupně karierního růstu statusu „Ředitel“, nemající trvalý charakter. Tyto stupně je nutné obhajovat výsledky každého měsíce (např. Skupinový, Zlatý, Diamantový ….). PRACUJÍCÍ ŘEDITEL - Ředitel, který během kalendářního měsíce provede souhrnný osobní nákup produkce minimálně za 100 bodů a zároveň souhrnný skupinový objem je minimálně ve výši 1500 bodů (spolu s nákupem osobním). NEPRACUJÍCÍ ŘEDITEL - Ředitel, který během kalendářního měsíce provede souhrnný osobní nákup produkce min. za 100 bodů, ale skupinový nákup je nižší než 1500 bodů. NEAKTIVNÍ ŘEDITEL - Ředitel, který během kalendářního měsíce provedl souhrnný osobní nákup produkce v hodnotě menší než 100 bodů. MARKETINGOVÁ STRUKTURA (SÍŤ) - všechny osoby registrované ve Vaší sponzorské linii ve všech statusech a na všech úrovních - liniích, počet linií není omezen. LINIE - pozice registrované osoby ve vztahu k Vašemu sponzorskému postavení. Osoby registrované Vámi osobně jsou Vaší první linií. Osoby registrované Vaší první linií tvoří Vaši druhou linii, jejich první, atd. Počet registrovaných osob na každé linii není omezen. VĚTEV - část marketingové struktury vytvořená Řediteli Vaší první linie. Počet větví není omezen. PRACUJÍCÍ VĚTEV - větev, v jejímž čele stojí Pracující Ředitel. SKUPINA ROZVOJE - část marketingové struktury bez Ředitelů a jejich sítí. BOD - Volume Point (VP) - jednotka objemu sloužící k vyjádření hodnoty každého produktu. Je stejná pro celý svět a není spojena se žádnou světovou měnou. Neobsahuje náklady související s pořízením produkce, jejím prodejem a DPH jednotlivých zemí. 6
BODOVÁ HODNOTA - Volume Units (VU) – hodnota jednotlivého produktu vyjádřená v bodech. SYSTÉM NAČÍTÁNÍ BODŮ - je jedním ze základních pilířů Marketingového plánu. Umožňuje načítat body Vašich nákupů a nákupů Vaší sítě na Vašem kontě. OTEVŘENÍ SYSTÉMU NAČÍTÁNÍ BODŮ - načítací systém je možno otevřít jednorázovým nákupem v hodnotě min. 100 bodů, nebo několika nákupy v souhrnné hodnotě min. 150 bodů v průběhu kalendářního měsíce nebo transferem od Sponzora. OSOBNÍ BODY - Personal Volume Units (PVU) - objem Vašich osobních nákupů v kalendářním měsíci, vyjádřený v bodech (VP). SKUPINOVÝ OBJEM BODŮ - Group Volume Units (GVU) - součet Vámi osobně nakoupených bodů a bodů nakoupených Vaší skupinou rozvoje, tj. bez Ředitelů a jejich sítí, v daném kalendářním měsíci. GLOBÁLNÍ OBJEM - Global Volume Results (GVR) - součet objemu nákupů celé Vaší marketingové struktury do 10. linie (vyjádřený v bodech), bez Vašich osobních nákupů a provedených transferů bodů. TRANSFER BODŮ - proces převodu bodů mezi Sponzorem a členy jeho sítě. ZÚČTOVACÍ OBDOBÍ - doba, za jakou Firma propočítává výsledky práce – KALENDÁŘNÍ MĚSÍC. KVALIFIKACE - ukazatele objemu bodů a práce se svou strukturou, které je třeba splnit, samostatně nebo se svou skupinou, abyste získali (či potvrdili) svůj status a případné odměny. ODMĚNY - výhody a výsady za propagování produktů Firmy a zvyšování obratu, především ve finanční podobě. PROVIZE (KOMISE) - odměna, která je vypočtena z cenových rozdílů jednotlivých statusů (bez DPH). PRÉMIOVÁ ODMĚNA (BONUS) - odměna za objemy nákupů organizací Ředitelů podle pravidel Marketingového plánu. DOPLŇKOVÁ ODMĚNA - odměna, kterou je možné získat za splnění speciálních podmínek. 7
MOTIVAČNÍ PROGRAMY - nadstavbová část Marketingového plánu, obsahující soubor pobídkových nástrojů na podporu rozvoje sítě a stanovující výši doplňkových odměn za jejich splnění. Jsou nedílnou součástí MP. HLOUBKA ODMĚN - počet linií, ze kterých se vypočítává prémie (bonus) pro daný Status. ZÚŽENÍ SÍTĚ - proces propočtu odměn za kalendářní měsíc ve vztahu k neaktivním členům sítě. Pokud v kalendářním měsíci nejsou splněny kvalifikační normy pro výplatu odměn, přechází odměny ke Sponzorovi na vyšší pozici, který v daném měsíci kvalifikační normy splnil. Zúžení sítě se týká jen odměn v daném měsíci, netýká se objemu bodů nutných pro splnění kvalifikačních norem. ŠEK - vnitřní doklad Firmy, který zobrazuje výši odměny registrované osoby za dané zúčtovací období. OSOBNÍ NÁKUP - nákup provedený přímo na Vaše registrační číslo, nikoli transferem od Sponzora. PRIVILEGOVANÉ NÁKUPY - nákupy, se kterými je spojená určitá výhoda (sleva), například Manažerský vstup - 700 bodů, Ředitelský vstup - 3000 bodů apod. Takové nákupy je možné provést jen jako osobní nákupy na své ID. INFORMACE O PRÁCI SÍTĚ - informace z evidence o objemu nákupů registrovaných osob ve sponzorských liniích. Dostupné jsou ve čtyřech výpisech: Work Net - aktivita pracujících osob ve Vaší síti. Current Net - celá síť, pracující i nepracující členové Vaší sítě. Branch Net - přehled práce ředitelských větví ve Vaší první linii. Develop Group - výpis práce skupiny rozvoje. Tuto informaci můžete získat kdykoliv po zaregistrování se na oficiální stránce Firmy (www.drnona.net), případně v obslužném místě Společnosti. ROČNÍ PRODLOUŽENÍ - poplatek za prodloužení vedení v evidenčním systému. Prodloužení evidence se provádí každoročně po uplynutí data registrace spolu s nákupem zboží nebo samostatně. Bez prodloužení registrace není možné nakoupit zboží ani přijmout odměnu. Výše poplatku je rozdílná podle dosaženého statusu.
8
RADA - územní orgán aktivních Distributorů upřesňující etická pravidla, pravidla reklamy, postupy šíření produkce a využití výhod Marketingového plánu dle podmínek a zákonů příslušné země. Po publikování upřesňujících pravidel na www.drnona.eu se tato stávají závaznými pro všechny registrované členy. Rada je kontaktním orgánem mezi registrovanými osobami a vedením Firmy, potažmo vedením Společnosti. Rada je iniciátorem zlepšení činností souvisejících s distribucí, a taktéž kárných opatření vůči registrovaným členům při porušení stanovených pravidel. ETICKÝ KODEX - soubor etických zásad Firmy. Každá registrovaná osoba se zavazuje je dodržovat, jejich nedodržení může vést ke zrušení registrace.
9
KARIÉRNÍ POZICE - STATUSY Marketingový plán rozlišuje tři základní stupně - STATUSY : KONZULTANT, MANAŽER a ŘEDITEL.
Podmínky dosažení a udržení těchto tří základních statusů jsou shodné pro Zvýhodněného zákazníka i Distributora, rozdíl je pouze v tom, že Zvýhodněný zákazník nevykazuje příjem.
KONZULTANT – sleva 20%
Je prvním stupněm v marketingové struktuře, dosáhnete jej provedením své registrace. Upozornění: Pokud současně s registrací provedete první osobní nákup ve výši min. 250 bodů, obdržíte dárek - produkt v hodnotě 28 bodů (Dynamický krém, nebo produkt dle akce v daném měsíci), takže Vaše sleva při tomto nákupu činí min. 28%! Výsady Konzultanta 1. Nákup zboží se slevou 20%. 2. Dosahovaní vyšších statusů a slev, díky vlastním nákupům a nákupům své sítě, za podmínky otevřeného načítacího systému: a) jednorázovým osobním nákupem v hodnotě min. 100 bodů. Každý Váš následující nákup nebo nákup Vaší sítě se přičítá na Vaše konto. b) několika nákupy v průběhu jednoho kalendářního měsíce v souhrnné hodnotě min. 150 bodů. Každý Váš následující nákup nebo nákup Vaší sítě se přičítá na Vaše konto. c) transferem od Sponzora v minimální výši 100 bodů. Systém je otevřen na začátku následujícího měsíce – nákupy Vaše i Vaší sítě provedené v následujícím měsíci se započítávají na Vaše konto. 3. Při každém osobním nákupu v minimální hodnotě 300 bodů obdržíte dárek - produkt v hodnotě 28 bodů (Dynamický krém, nebo produkt dle akce v daném měsíci), takže Vaše sleva při tomto nákupu činí min. 27%! 4. Využití Motivačních programů určených pro tento status. 10
Příjmy Konzultanta 1. Získání příjmu z maloobchodního prodeje, tj. 25% z částky vynaložené na nákup zboží. Vysvětlivka: Proč získáváme příjem 25% z maloobchodního prodeje? Např.: cena produktu je 100 VU. Pokud koupíte produkt jako Konzultant s 20% slevou za 80 VU, a prodáváte za 100VU, Váš příjem činí 20 VU, což je 25% z 80 VU, tedy částky vynaložené na její nákup. 2. Příjem za práci své sítě dle Motivačních programů, například Konzultantský bonus. Vysvětlivka: Firma nad rámec příjmů garantovaných Marketingovým plánem stanovuje krátkodobé a dlouhodobé Motivační programy pro jednotlivé statusy. Tyto doplňkové odměny jsou velmi lukrativní, věnujte jim pozornost, informujte se u svého Sponzora. Podmínky udržení statusu Konzultant Jedinou podmínkou pro udržení statusu Konzultant je projevit svoji aktivitu osobním nákupem v jakémkoliv objemu, v průběhu 12ti měsíců od posledního osobního nákupu, přičemž za první měsíc z daných 12ti měsíců se počítá měsíc, v němž byl získán nebo potvrzen status Konzultant. Status nelze potvrdit transferem bodů od Sponzora. Vysvětlivka: Váš poslední osobní nákup byl proveden v dubnu tohoto roku. Pokud do konce března roku následujícího neprovedete jakýkoliv minimální osobní nákup, jste neaktivním Konzultantem a od následujícího měsíce, tedy dubna, je Vaše registrace zrušena (vymazána z evidence). Vaše síť přechází ke Sponzorovi. Stát se znovu Konzultantem Firmy je možné pouze novou registrací, a to kdykoliv.
11
Schéma č. 1 Příklad načítání bodů „Jak se stát manažerem“
č.1
MANAŽER GVU 1000 PVU 100
č.2 200
100 50
134
250
150 100 PVU +250 VP (body ze sítě č.1) + 650 (body ze sítě č.2) = 1 000 bodů GVU
16
MANAŽER – sleva 33%
Druhý stupeň marketingové struktury. Tohoto statusu lze dosáhnout dvěma způsoby: 1) Součet Vašich osobních bodů (PVU) a bodů Vaší sítě (GVU) dosáhne 1000 bodů (schéma č. 1). Od tohoto okamžiku se stáváte Manažerem s právem na slevu 33% u všech dalších nákupů. Doba, za kterou lze takto dosáhnout statusu Manažer není omezena. 2) Jednorázovým osobním nákupem ve výši minimálně 700 bodů, s privilegiem již tento nákup realizovat se slevou 33%. K tomuto nákupu Vám Firma daruje bezplatně další body do hodnoty 1000 bodů, a dále věcný dárek v hodnotě 23 bodů (Tělové mléko Solaris nebo produkt dle akce v daném měsíci). Poznámka: Firmou darované body se nezapočítávají do Skupinového objemu Sponzora (GVU) a nenáleží za ně provize a odměny. 12
Výsady Manažera 1. Nákup produktů se slevou 33%. 2. Možnost dalšího kariérního posunu na status Ředitel pomocí načítání Vašich bodů a bodů Vaší sítě. Body se Vám načítají i z Manažerů ve Vaší síti, rovnost statusu nemá vliv na načítání bodů (viz schéma č. 2). 3. Při každém osobním nákupu v minimální hodnotě 300 bodů obdržíte dárek - produkt v hodnotě 23 bodů (Tělové mléko Solaris nebo produkt dle akce v daném měsíci), takže při započtení dárku Vaše sleva tohoto nákupu činí min. 38%! 4. Využití Motivačních programů určených pro tento status, například Konzultantský bonus. Příjmy Manažera 1. Získání příjmu z maloobchodního prodeje – 50% částky vynaložené na její nákup. Vysvětlivka: Proč získáváme příjem 50% z maloobchodního prodeje? Např.: cena produktu je 100 VU. Koupili jste produkt s 33% slevou (za 67 VU) a prodáváte za 100 VU. Váš příjem je 33VU, což je 50% z 67 VU vynaložených na nákup produktu. 2. Získání provize 13% z nákupů Konzultantů Vaší sítě. Kvalifikací pro obdržení provize je osobní nákup min. 100 bodů v daném kalendářním měsíci (i transferem), jinak provize přechází na vyššího Sponzora, který podmínku splnil. Tato podmínka se týká pouze získání provize, netýká se načítání bodů ze sítě (viz schéma č. 2). 3. Příjem za práci Vaší sítě dle Motivačních programů. Vysvětlivka: Firma nad rámec příjmů garantovaných Marketingovým plánem stanovuje krátkodobé a dlouhodobé Motivační programy. Tyto doplňkové odměny jsou velmi lukrativní, věnujte jim pozornost, informujte se u svého Sponzora. 13
Podmínky udržení statusu Manažer Jedinou podmínkou pro udržení statusu Manažer je projevit svoji aktivitu v průběhu 12ti měsíců od získání statusu Manažer, a to osobním nákupem v minimálním souhrnném objemu 100 bodů během jednoho měsíce, přičemž za první měsíc z daných 12ti měsíců se počítá měsíc, v němž byl získán nebo potvrzen status Manažer. Vysvětlivka: Statusu Manažer jste dosáhli v únoru tohoto roku. Pokud do konce ledna roku následujícího neprovedete v jednom měsíci osobní nákup v souhrnném objemu minimálně 100 bodů, jste neaktivním Manažerem a od měsíce února ztrácíte status Manažer. Vracíte se na status Konzultant, tratíte dosud nasčítané body. Na Vašem osobním účtu je jen otevřený načítací systém, tj. 100 bodů. Vaše síť je zachována. Pokud chcete opět dosáhnout statusu Manažer, je nutno tak učinit v omezeném čase (během 12ti měsíců) od ztráty tohoto statusu. Tj. spolu se svou sítí nahromadit 1000 bodů nebo provést jednorázový zvýhodněný nákup v hodnotě 700 bodů. Pokud se Vám nepodaří během tohoto období vrátit na status Manažer, začínáte další rok (v březnu) opět se 100 body a máte další rok na to, kvalifikovat se na pozici Manažer, tato situace se opakuje až do obnovení statusu Manažer. Upozornění: Pokud po návratu na pozici Konzultant neprovedete během roku žádný osobní nákup, ztrácíte i tuto pozici a Vaše registrace je anulována. M 0 GVU = 610 Schéma č. 2 Načítání bodů a výpočet provize Manažera PVU> =100 M 0 = 110 PVU M 1 = 80 PVU K 1 = 120 PVU 500 M 2 = 150 PVU K 2 GVU = 300 K2.1 = 50 PVU PVU> =100 13% K2.2 = 100 PVU M 1 GVU = 500 50
PVU<100
GVU M 2 = M2 150 GVU M 1 = M1 80 GVU M 0 = M0 110
+ + + + + +
K2.1 + K2.2 50 + 100 = 300 K1 + ΣM2 120 + 300 = 500 ΣM1 500 = 610
300
120
13%
K 2.1
K1 Provize z rozdílu slev Body
14
100
13%
K 2.2
ŘEDITEL - sleva 40%
Třetí stupeň v marketingové struktuře. Tohoto statusu lze dosáhnout dvěma způsoby: 1. Součet Vašich osobních bodů a bodů Vaší sítě (GVU) dosáhne výše 4500 bodů. Od tohoto okamžiku se stáváte Ředitelem s právem nakupovat se slevou 40%. 2. Jednorázovým osobním nákupem v hodnotě 3000 bodů, s privilegiem již tento nákup realizovat se slevou 40%. Při tomto nákupu dále obdržíte věcný dárek v hodnotě 51 bodů (Dynamický krém a Tělové mléko Solaris). Hodnota nákupu 3000 bodů se započítává do skupinových bodů (GVU) nejbližšího sponzora, který v daném měsíci splnil podmínku 100 osobních bodů. Výsady Ředitele 1. Nákup produktů se slevou 40%. 2. Možnost budování profesionálního kariérního postupu na vyšší úrovně statusu Ředitel, dle daných podmínek. 3. Využití Motivačních programů určených pro tento status. Příjem Ředitele 1. Získání příjmu z maloobchodního prodeje - cca 67% z částky vynaložené na její nákup. Vysvětlivka: Proč získáváme příjem 67% z maloobchodního prodeje? Např.: cena produktu je 100 VU. Koupili jste produkt se slevou 40% (za 60 VU) a prodáváte jej za 100 VU. Váš příjem činí 40 VU, což je cca 67% z 60 VU vynaložených na nákup. 2. Provize z nákupů Vaší skupiny rozvoje: 7% z Manažerů, 20% z nákupů Konzultantů. Kvalifikací pro obdržení této provize je osobní nákup v min. hodnotě 100 bodů v daném kalendářním měsíci, jinak provize přechází na vyššího Sponzora, který podmínku splnil (schéma č. 3). Tato podmínka se týká pouze získání provize a při jejím nesplnění se Váš status ani sleva nemění. 3. Měsíční prémie (bonus) za práci organizací Vašich Ředitelů. Prémie se vypočítává v procentech z objemu skupinových bodů Ředitelů (GVU), kteří jsou registrováni ve Vaší síti v jednotlivých liniích: z 1. linie – 8% z 2. linie – 6% ze 3. linie – 4% ze 4. linie – 2% 15
Pro přiznání bonusu je nutno splnit kvalifikační podmínku - min. 100 osobních bodů (PVU) a zároveň min. 1500 skupinových bodů (GVU). Pro splnění této kvalifikační normy se nezapočítávají body v rámci zúžení sítě. Výjimka: Tato kvalifikační podmínka se upravuje pro Ředitele (Sponzora), kterému se objeví v jeho síti první Ředitel. Ředitel (Sponzor) obdrží prémie již při měsíčním skupinovém objemu 1000 bodů (GVU) a 100 PVU. Tato výjimka platí první tři měsíce po měsíci, ve kterém se objeví první Ředitel. Pokud se v průběhu těchto tří měsíců objeví v síti další Ředitelé, nemá to na výjimku vliv, výjimka se neruší. Podmínky udržení statusu Ředitel Podmínkou pro udržení statusu Ředitel je projevit svoji aktivitu v průběhu 12ti měsíců od získání statusu Ředitel, přičemž za první měsíc z daných 12ti měsíců se počítá měsíc, v němž byl získán nebo potvrzen status Ředitel. Aktivitu je třeba projevit dvěma současnými podmínkami: alespoň v jednom z 12ti měsíců provést osobní nákup v součtu minimálně 100 bodů a zároveň za dobu těchto 12ti měsíců nahromadit na svém kontě 300 skupinových bodů (tj. včetně osobních bodů). Vysvětlivka: Statusu Ředitel jste dosáhli v květnu tohoto roku. Pokud do konce dubna následujícího roku neprovedete v jednom měsíci osobní nákup v objemu minimálně 100 bodů a souhrn skupinových bodů za toto období není minimálně 300 bodů (musí být splněny obě podmínky), od května ztratíte status Ředitel. Vracíte se na status Manažer, ztratíte dosud nasčítané body a slevu 40%. Na Vašem osobním kontě zůstanou body v úrovni manažerské kvalifikace, tj. 1000 bodů. Vaše síť zůstává zachována. Pokud chcete opět dosáhnout statusu Ředitel, je nutné tak učinit v omezeném čase (12 měsíců) od ztráty statusu Ředitel. Je potřeba znovu spolu se svou sítí nahromadit 4500 bodů nebo provést jednorázový zvýhodněný nákup v hodnotě 3000 bodů. Pokud se Vám nepodaří během této doby vrátit se na status Ředitel, v následujícím měsíci (květen) začínáte opět s objemem 1000 bodů GVU a máte další rok na to, kvalifikovat se na pozici Ředitel. Upozornění: Pokud po návratu na pozici Manažer nevyplníte normu pro udržení tohoto statusu - osobní nákup min. 100 bodů v jednom měsíci v průběhu roku, přecházíte na status Konzultant.
16
Schéma č. 3
20%
20 % sleva
40 % sleva 7%
20%
20 % sleva
Výpočet provize pro Ředitele
20%
20 % sleva
33 % sleva
13% 13%
20 % sleva
20 % sleva 20 % sleva
Ředitel Menažer Konzultant 17
20%
20 % sleva
Schéma č. 4
LINIE 0
Prémie za práce Ředitelských organizací
ŘEDITEL A
GVU 1500 vp PVU 100 vp
8%
LINIE 1
ŘEDITEL B
GVU 1500 vp PVU 100 vp
8%
LINIE 2
ŘEDITEL C
GVU 1500 vp PVU 100 vp
6%
8% 6%
LINIE 3
ŘEDITEL D
GVU 1500 vp PVU 100 vp
8% 4%
LINIE 4
ŘEDITEL E
18
GVU 1500 vp PVU 100 vp
4%
6% 2%
Schéma č. 5 Tabulka výpočtu odměn
STATUS
PROVIZE Z Konzultanta
BONUSY
Z Manažera
KONZULTANT Sleva 20% z koncové ceny MANAŽER Sleva 33% z koncové ceny Získání statusu: 1000 GVU nebo jednorázový nákup 700 PVU
13%
ŘEDITEL Sleva 40% z koncové ceny Získání statusu: 4500 GVU nebo jednorázový nákup 3000 PVU
20%
7%
Z Konzultanta
Z Manažera
10%*)
10%*)
6,6 %*)
6,6%*)
Z Ředitele
8% atd.
Tyto bonusy jsou vypláceny na základě splnění podmínek „Konzultantského bonusu“, který je součástí Motivačních programů – příloha tohoto Marketingového plánu. *)
19
Vyšší stupně statusu „Ředitel“ podmínky pro jeho získání a hloubka linií pro výpočet prémií Status Skupinový ředitel až Prezident ředitel je nutno obhajovat výsledky každého měsíce.
Počet pracujících Ředitelů
Minimální globální objem bodů
Hloubka linií pro výpočet globálních bodů 4
SKUPINOVÝ ŘEDITEL
2
5 000
5
VEDOUCÍ ŘEDITEL
3
15 000
6
MASTER ŘEDITEL
4
25 000
6
JANTAROVÝ ŘEDITEL
5
35 000
7
STŘÍBRNÝ ŘEDITEL
6
50 000
7
RUBÍNOVÝ ŘEDITEL
7
75 000
8
ZLATÝ ŘEDITEL
8
100 000
8
SAFÍROVÝ ŘEDITEL
8 (min. 1 Master)
250 000
9
PLATINOVÝ ŘEDITEL
9 (min. 2 Master)
400 000
9
DIAMANTOVÝ ŘEDITEL
10 (min. 4 Master)
750 000
PREZIDENT ŘEDITEL
12 (min. 6 Master)
1 000 000
10 10 + 0,5% z ročního objemu bodů Firmy
Status Vyššího Ředitele ŘEDITEL
20
SAFÍROVÝ ŘEDITEL
PLATINOVÝ ŘEDITEL
8% 6% 4% 2% 2% 1% 1%
8% 6% 4% 2% 2% 1% 1% 0,5%
8% 6% 4% 2% 2% 1% 1% 1%
8% 6% 4% 2% 2% 1% 1% 1% 0,5%
8% 6% 4% 2% 2% 1% 1% 1% 1%
* PREZIDENT ŘEDITEL
ZLATÝ ŘEDITEL
8% 6% 4% 2% 2% 1% 0,5%
DIAMANTOVÝ ŘEDITEL
RUBÍNOVÝ ŘEDITEL
8% 6% 4% 2% 2% 1%
STŘÍBRNÝ ŘEDITEL
8% 6% 4% 2% 2% 0.5%
JANTAROVÝ ŘEDITEL
SKUPINOVÝ ŘEDITEL 8% 6% 4% 2% 2%
MASTER ŘEDITEL
8% 6% 4% 2%
VEDOUCÍ ŘEDITEL
1.linie 2.linie 3.linie 4.linie 5.linie 6.linie 7.linie 8.linie 9.linie 10.linie
ŘEDITEL
SÍŤ ŘEDITELE
Tabulka výpočtu prémií (bonusů)
8% 6% 4% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 0,5%
8% 6% 4% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 0,5%
* Prezident ředitel dále obdrží podíl z 0,5% ročního objemu bodů Firmy. Kvalifikací pro výplatu prémií (bonusů) je realizace osobního nákupu (PVU) min. 100 bodů a současně skupinového (GVU) min. 1500 bodů. 21
Rekapitulace výpočtu prémií (bonusů)
1. Ředitel - Obdrží bonus do 4. linie svých ředitelských větví. 2. Skupinový ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá minimální objem 5 000 globálních bodů (GVR) a má 2 pracující Ředitelské větve v první linii. Za tento status obdrží bonus do 5. linie svých větví. 3. Vedoucí ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá min. 15 000 GVR a má 3 pracující Ředitelské větve v první linii. Za tento status obdrží bonus do 6. linie svých větví. 4. Master ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá min. 25 000 GVR a má 4 pracující Ředitelské větve v první linii. Za tento status obdrží bonus do 6. linie svých větví. 5. Jantarový ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá min. 35 000 GVR a má 5 pracujících Ředitelských větví v první linii. Za tento status obdrží bonus do 7. linie svých větví. 6. Stříbrný ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá min. 50 000 GVR a má 6 pracujících Ředitelských větví v první linii. Za tento status obdrží bonus do 7. linie svých větví. 7. Rubínový ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá min. 75 000 GVR a má 7 pracujících Ředitelských větví v první linii. Za tento status obdrží bonus do 8. linie svých větví. 8. Zlatý ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá min. 100 000 GVR a má 8 pracujících Ředitelských větví v první linii. Za tento status obdrží bonus do 8. linie svých větví. 9. Safírový ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá min. 250 000 GVR a má 8 pracujících ředitelů, z nich alespoň 1 má status Master ředitel. Za tento status obdrží bonus do 9. linie svých větví. 10. Platinový ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá min. 400 000 GVR a má 9 pracujících ředitelů, z nichž alespoň 2 mají status Master ředitel. Za tento status obdrží bonus do 9. linie svých větví. 11. Diamantový ředitel - Ředitel, který v běžném měsíci získá min. 750 000 GVR a má 10 pracujících ředitelů, z nichž alespoň 4 mají status Master ředitel. Místo jednoho Master Ředitele může být jeden Zlatý Ředitel v prvních 8 liniích. Za tento status obdrží bonus do 10. linie svých větví. 12. Prezident ředitel - Ředitel, který v daném měsíci získá min. 1 000 000 GVR a má 12 pracujících ředitelů, z nichž nejméně 6 má status Master ředitel. Místo jednoho Master Ředitele může být jeden Zlatý Ředitel v prvních 8 liniích. Za tento status obdrží bonus do 10. linie svých větví. Prezident ředitel má právo na podíl prezidentské prémie v hodnotě 0,5% ročního objemu bodů Firmy. Prémie je vyplácena jednou ročně (viz příklad). Příklad: 1. Ředitel A plnil 6 měsíců v roce podmínky pro obdržení prezidentské prémie. 2. Ředitel B plnil stejné podmínky po dobu 3 měsíců. 22
3. Ředitel C plnil podmínky nutné k obdržení prémie po dobu 9ti měsíců. Vyplněný měsíc považujeme za díl prezidentské prémie, tj.: 3+6+9=18 dílů. Objem 0,5% z celoročního počtu bodů Firmy se podělí na 18 dílů, takže Ředitel A obdrží 6 dílů, Ředitel B obdrží 3 díly a Ředitel C obdrží 9 dílů.
PRAVIDLA PRO VYPLÁCENÍ ODMĚN 1. Provize (komise) přísluší Manažerovi a Řediteli, kteří splnili kvalifikační normu 100 osobních bodů v daném měsíci. 2. Základní podmínkou pro vyplacení veškerých prémií (bonusů) Ředitelů, včetně Ředitelů ve vyšších stupních statusů, je provedení měsíční kvalifikace - objemu min. 100 osobních bodů (PVU) a současně min. 1500 skupinových bodů (GVU). 3. Ostatní prémie (bonusy) jsou vypláceny za splnění podmínek stanovených konkrétním programem. 4. Odměny jsou vypláceny po uzavření zúčtovacího období – kalendářního měsíce, ne dříve než pátý pracovní den následujícího kalendářního měsíce. 5. Odměny jsou vypláceny Společností (regionálním zastoupením Firmy), kde je Distributor registrován. Případně Společností, ke které byl na svou žádost převeden – číslo registrace a pozice v síti se přeregistrací nemění. 6. Podkladem pro vyplacení odměn je Šek. Šek udává částku v EUR bez DPH. 7. Odměny jsou vypláceny v měně příslušné země, kursovým přepočtem dle kurzu ceníku v měsíci, za který je náhrada vyplácená. 8. Náhrada se vyplácí způsobem (včetně příslušné dokumentace), který se řídí zákony dané země. 9. Neplátcům DPH jsou odměny vypláceny bez DPH.
PRAVIDLA PŘEVODU BODŮ V SÍTI TRANSFER Registrovaná osoba má právo na nákup produktů u svého Sponzora. V zájmu spravedlivého zachování bodů v systému, je možno nakoupené body transferovat, přičemž je nutno dodržovat následující pravidla: 1. 2. 3. 4.
Je možné převádět (transferovat) body jen ze svého osobního nákupu (PVU), nikoliv ze skupinových bodů (GVU). Lze transferovat jen body nakoupené v daném kalendářním měsíci. Na kontě osobního nákupu (PVU) transferující osoby musí zůstat 100 bodů – základní ukazatel vlastní aktivity. Počet bodů k transferu tedy je: PVU běžného měsíce mínus 100 bodů, které musí zůstat na osobním kontě transferujícího. 23
5. Transferovat body je možné jen ve vlastní síti - uvnitř své skupiny rozvoje, případně Konzultantům a Manažerům pod Neaktivním Ředitelem (nemá 100 PVU). 6. Nelze transferovat body na Ředitele ve Vaší síti. 7. Není možné provést transfer bodů na osoby v nižší linii, v jejímž čele stojí Ředitel, který splnil normu 100 PVU. 8. Převáděný objem bodů Vám zůstává v objemu skupinových bodů (GVU), odečítá se z objemu osobních bodů (PVU) a nezapočítává se do globálních bodů (GVR). 9. Objem bodů obdržených transferem se přičítá až po uzavření databáze, na začátku následujícího kalendářního měsíce. 10. Pokud jste dosáhli otevření načítacího systému nebo změny svého statusu transferem, projeví se tato změna až od prvního pracovního dne následujícího měsíce. 11. Z transferovaných bodů se nevypočítává provize. 12. Registrace transferu bodů se realizuje na základě vypsaného formuláře doručeného nejpozději v pracovních hodinách předposledního pracovního dne příslušného měsíce do kanceláře Společnosti (osobně, poštou, faxem, e-mailem). 13. Výpočetní systém neprovede transfer bodů, pokud je: transferováno více bodů než je PVU transferujícího (transferujícímu nezůstalo na kontě 100 bodů PVU); transfer proveden na osobu mimo vlastní síť; transfer proveden ve vlastní síti, ale pod Ředitele, který v daném měsíci má objem PVU 100 a více bodů; transfer směrem nahoru v síti – Sponzorům. 14. Transferem nelze realizovat: privilegované nákupy; osobní nákupy.
PRAVIDLA PRO ZÚŽENÍ SÍTĚ Zúžení sítě je prováděno v rámci uzávěrky měsíce po zavedení všech měsíčních nákupů a transferů do výpočetního systému. Zúžení sítě a následný přepočet odměn se týká jen příslušného měsíce. Zúžením sítě zůstává nedotčeno právo na nákup ve slevách dle dosaženého statusu. Zúžení sítě se týká těchto případů: 1. Neaktivní Manažer - manažer, který v kalendářním měsíci nerealizoval 100 osobních bodů (PVU) neobdrží provize ze své sítě. Jeho provize přechází na nejbližšího Sponzora, který podmínku splnil. Viz schéma č. 6. 2. Nepracující Ředitel - ředitel, který v kalendářním měsíci nedosáhl 1500 skupinových bodů (GVU), ale realizoval min. 100 osobních bodů (PVU). Takový Ředitel neobdrží prémie (bonusy) ze svých Ředitelských sítí, ty přecházejí na nejbližšího Pracujícího ředitele. Nepracující ředitel obdrží pouze provize (komise) z objemu nákupu své skupiny rozvoje. Viz schéma č. 7. 24
ŘEDITEL Schéma č. 6 Neaktivní manaŽer
A
PVU‡100 GVU‡1500
4%
6%
Schéma č. 7 Nepracující ředitel
8%
8%
ŘEDITEL
B
ŘEDITEL 20%
A
PVU‡100 GVU*1500
20%
KONZULTANT
KONZULTANT
A
B
ŘEDITEL 20%
20%
C
20%
PVU‡100 GVU‡1500
MENAŽER 0% KONZULTANT
A
A 0%
20% KONZULTANT
8%
0% KONZULTANT
C
ŘEDITEL
B
D
PVU‡100 GVU‡1500
8%
KONZULTANT
C
Provize z rozdílu slev
ŘEDITEL
E 25
Bonus
ŘEDITEL
A
PVU‡100 GVU‡1500
6%
8%
Schéma č. 9 Celkové schéma zúžení sitě
Schéma č. 8 Neaktivní ředitel
8%
P.Ř.
Pracující ředitel
N.Ř.
Neaktivní ředitel
P.Ř. SPONZOR (celé sítě)
A
ŘEDITEL 20%
20%
KONZULTANT
N.Ř.
P.Ř. 8% B
B
PVU‡100 GVU*1500
C
KONZULTANT
B
A
ŘEDITEL
C
PVU*100
P.Ř. 6% D
20%
E
N.Ř. P.Ř. 4% H
G
C
ŘEDITEL
D Provize z rozdílu slev
ŘEDITEL
E
P.Ř. 6% F
N.Ř.
8% pro A 20% KONZULTANT
8%
6% pro A 8% pro B
P.Ř. 2% I
4% pro A 6% pro B 8% pro D
P.Ř. 1% J
2% pro A 4% pro B 6% pro D 8% pro I
Přechod celé sítě k vyššímu Sponzorovi Nové rozdělení procent P.Ř. A
Bonus
26
6% pro A 8% pro B
X % hodnota původního procenta, které by obdržel Sponzor celé sítě
3. Neaktivní Ředitel - ředitel, který v kalendářním měsíci nerealizoval 100 osobních bodů (PVU). Takový ředitel neobdrží žádné odměny ze svých sítí. V důsledku zúžení sítě se pro výpočet odměn celá síť Neaktivního Ředitele posouvá k prvnímu Pracujícímu řediteli (respektive Nepracujícímu řediteli) na vyšší úrovni. Posun provizí (komisí) Neaktivního ředitele viz schéma č. 8., posun bonusů v rámci zúžení sítě viz schéma č. 9.
Doplňkové odměny
Kromě pravidelných měsíčních odměn - provizí a prémií, organizuje Firma různé druhy dodatkových odměn, počínaje měsíčními slevami, dárky ve formě produktů, až po dlouhodobé programy pro všechny registrované osoby bez ohledu na status. Podmínky a podrobnosti účasti v jednotlivých programech najdete v sekci Motivační programy, která je nedílnou součástí Marketingového plánu.
PRÁVA ZÚČASTNĚNÝCH STRAN Základním dokumentem a projevem vlastní vůle používat a dále nabízet produkty Firmy je Registrace Zvýhodněného zákazníka / Distributora (prostřednictvím regionálního zástupce). Prohlášení distributora potvrzuje Vaši účast v síťovém marketingu jako samostatné činnosti ve svůj prospěch i prospěch Firmy. Jako Distributor vykonáváte činnost na svou odpovědnost a podle právních norem příslušného státu. Vztah obou stran není vázán pevným právním rámcem – Smlouvou. Jde o dobrovolnou spolupráci subjektů, jejíž zásady jsou upraveny tímto Marketingovým plánem. Nesouhlas s těmito zásadami můžete vyjádřit zrušením své registrace. Zvýhodněný zákazník jako rovněž nezávislý Distributor nemá k Firmě právní závazky! Firma poskytuje jednostranná práva a určuje pravidla pro vzájemné vztahy mezi Registrovanou osobou a Firmou. Při nedodržení těchto pravidel je Firma oprávněna registraci zrušit. Registrovaná osoba je však povinna seznámit se s pravidly, kterými Firma upravuje vzájemné vztahy a tato pravidla dodržovat, pokud chce být účastníkem procesu nabídky produkce Firmy. Jak a v jakém rozsahu využívat poskytnutá práva je osobní věcí každého účastníka. Registrovaná osoba není oprávněna domáhat se změn pravidel, vydaných Firmou. Registrace probíhá na základě Vašeho dobrovolného rozhodnutí. Na Vaše přání lze registraci kdykoliv zrušit a to Vaší písemnou 27
žádostí doručenou do rukou Společnosti (regionálního zastoupení Firmy). Ukončíte-li registraci tímto způsobem, nemůžete se znovu zaregistrovat po dobu 6ti měsíců. Podpisem registrace a jejím zavedením do evidenčního systému jste povinni: · seznámit se s pravidly používání a nabídky produktů, etickými pravidly a dodržovat je, · dodržovat všechny zákony a předpisy země, ve které realizujete prodej produktů Dr. Nona, · dbát o dobré jméno Firmy, · nenabízet produkci za cenu nižší, než stanovuje ceník příslušné země. Svou registrací získáváte právo na: · nákup produktů se slevou podle svého statusu, · tvorbu své organizační struktury (sítě), · vykonávání své činnosti bez územního omezení (v jakémkoliv městě, kraji, státě), · účast na všech motivačních akcích Firmy, · nákup všech reklamních materiálů, které jsou v nabídce, · výměnu zkušeností s ostatními registrovanými osobami. V pozici Distributor máte dále právo na: · odměnu za práci podle tohoto Marketingového plánu, · použití loga „DR. NONA“ k vyhotovení svých vizitek, dopisních papírů, atd., přičemž jste vždy povinni označit je svým jménem a dovětkem „nezávislý distributor (konzultant)“, · prodej nebo převod (včetně dědictví) své registrace, tím i statusu a sítě jiným osobám na základě souhlasu Firmy. Firma nepřipouští: · vystupovat jménem Firmy či Společnosti (regionálního zástupce), prohlašovat se za jejich jednatele, pracovníka nebo zástupce, · podávat nepravdivé informace a poskytovat záruky k produktům, nejsou-li producentem potvrzeny, · kopírovat a množit tiskové, audio a video materiály Firmy, za účelem jejich prodeje, · používat název, logo a obchodní značku Firmy bez označení „nezávislý distributor“, „nezávislý konzultant“, · změnu Sponzora, · prodej za dumpingové ceny – ceny nižší, než stanovené ceníkem v příslušné zemi, · vydávat materiály v jakékoliv podobě, včetně elektronické (internetové stránky) pod jménem Firmy a Společnosti tak, 28
aby klamně byly považovány za jejich materiály. Veškeré materiály je nutno označit svým jménem a dovětkem „nezávislý distributor“ nebo „nezávislý konzultant“, · vepsat se jako Partner k jiné registrované osobě, pokud již jste registrován(a), · nabízet nebo propagovat produkty jiných síťových marketingů osobám registrovaným ve Firmě Dr. Nona, zejména na školeních, společenských akcích či v prostorách spojených s činností Firmy Dr. Nona. Upozornění: Porušení těchto pravidel může vést k případnému zrušení registrace ze strany Firmy.
PORUŠENÍ PRAVIDEL MARKETINGOVÉHO PLÁNU A ETICKÉHO KODEXU Při porušení pravidel Marketingového plánu Firmy či hrubém přestupku proti Etickému kodexu (včetně doplňků provedených Radou distributorů dané země) je s osobou, která tato pravidla porušila, vedeno kárné řízení. Prvním stupněm při řešení problému je RADA distributorů. Rada hledá smírný postup odstranění problému ve vzájemné komunikaci s osobou porušující pravidla a jejím Sponzorem, případně s osobou, která byla poškozena a jejím Sponzorem. Pokud smírný postup není možný nebo osoba porušující pravidla nekomunikuje, postoupí Rada problém k řešení vedení Společnosti (regionálního zástupce) včetně svého stanoviska. Společnost ústně či písemně informuje osobu, porušující pravidla, o jejím nesprávném chování a jeho důsledcích. Nedojde-li k adekvátní nápravě ani na zásah Společnosti, postupuje se tento problém vedení Firmy. Vedení Firmy rozhodne o dalším postupu, případně zrušení registrace. Při porušení zákazu změny Sponzora je celá síť vrácena původnímu Sponzorovi. Při opakovaném porušování pravidel je registrace zrušena neprodleně, formou oznámení. Takováto osoba ztrácí možnost opětovné registrace. V zemích, kde není ustanovena RADA distributorů, zastupuje její činnost Společnost v součinnosti s vyššími Sponzory. Zrušení registrace nemá vliv na vyplacení odměn za činnost do data zrušení registrace. Firma Dr. Nona International, Ltd.: · garantuje rovná práva všech registrovaných osob nezávisle na jejich statusu. 29
· si vyhrazuje právo na změny Marketingového plánu. · zakazuje jakékoli distributorské činnosti zaměstnancům a pracovníkům všech kanceláří Firmy i regionálních Společností. · si vyhrazuje právo na jednostranné zrušení registrace, pokud byla porušena pravidla MP nebo Etický kodex. · garantuje spravedlivé a včasné vyplácení odměn a náhrad při účasti v programech a soutěžích vyhlášených Firmou. Tato práva a povinnosti Firma realizuje za spolupráce svého regionálního zástupce, Společnosti D.N.I.-EU, s.r.o.
ZÁSADY PRODEJE, DAROVÁNÍ A DĚDICTVÍ SÍTĚ Prodej a darování sítě: 1. Je možné realizovat na základě písemné žádosti doložené stanoviskem 3 vyšších sponzorů. 2. Žádost je Firmě doručena přes Společnost (regionálního zástupce) a s jejím stanoviskem. 3. Žádost podléhá schválení Firmy, přičemž Firma si vyhrazuje předkupní právo k síti. 4. Prodej a darování sítě musí být následně provedeno písemně s ověřenými podpisy, jeden opis náleží Firmě. 5. Proces je ukončen doručením opisu a jeho potvrzením centrálou Firmy - ředitelstvím v Izraeli. 6. Firma má právo na poplatek ve výši 10 % z průměrné měsíční hodnoty odměn, které prodávající obdržel od Společnosti během posledních 6ti měsíců. Dědictví sítě V případě úmrtí registrované osoby přechází vybudovaná síť a odměny za její práci na zákonné dědice. Dědicové musí prokázat své dědické právo. Registrační číslo (ID), a tím i veškerá práva a povinnosti z registrace, mohou přejít jen na jednu osobu. Tato osoba musí prokázat souhlas ostatních dědiců. Firma ani Společnost nejsou účastníky jakýchkoliv sporů v této věci. Právo dědění sítě je interní záležitostí Firmy a je jí garantována.
30
ETICKÝ KODEX FIRMY DR. NONA INTERNATIONAL, Ltd. Kodex upravuje normy chování registrovaných osob při propagaci a bezprostředním prodeji produktů Firmy. Jeho cílem je zvýšení úrovně obsluhy a uspokojování potřeb spotřebitelů, ochrany jejich zájmů i zájmů registrovaných osob. Navozuje korektní chování ke konkurenci v rámci volné soutěže, s důrazem na etický aspekt. Tento kodex je vnitřní etickou normou. Nejvyšší sankcí při jeho neplnění je zrušení registrace, bez možnosti znovu se registrovat. Není možné domáhat se jakýchkoliv náhrad souvisejících se zrušením registrace či odměn, které by mohly vzniknout následně po zrušení registrace. Dodržování právních norem: Veškerá činnost registrované osoby spojená s používáním, nabídkou a prodejem produktů Dr. Nona je vyvíjena shodně s právními normami a ostatními předpisy příslušné země. Odpovědnost vůči těmto normám Kodex neupravuje, každá osoba svou činnost vyvíjí samostatně a na svou právní a ekonomickou odpovědnost. Etika při obsluze spotřebitele (koncového klienta): · Nelze podávat nepravdivé či zavádějící informace o účincích produktů, používat podvodných praktik prodeje. · Nelze zneužívat ve svůj prospěch neznalost spotřebitele, jeho věk, nemoc, nedostatečnou orientaci a jeho nadšení z produkce. · Nelze spotřebiteli vnucovat zboží pod falešnou záminkou. · Nelze narušovat soukromí spotřebitele, kontaktovat jej v nevhodnou dobu či jinak překračovat práh jeho soukromí. · Je povinností podat spotřebiteli vyčerpávající informaci o účincích produktů, způsobu jejich užívání a podmínkách reklamace. · Je povinností vždy dát klientovi zpětný kontakt na sebe pro případ reklamace či doplnění informací. · Je povinností dodat objednané zboží v dohodnutém termínu. · Je povinností chovat se ke spotřebiteli korektně, slušně a s citlivým přístupem k jeho problémům. Etika podávání informací novému zájemci o registraci: · Je povinností pravdivě informovat zájemce o registraci o výhodách a nevýhodách způsobu, kterým se chce registrovat. · Je povinností informovat zájemce o jeho právech a závazcích vyplývajících z Registrace a Marketingového plánu. · Je povinností informovat zájemce o podmínkách jeho činnosti v návaznosti na právní a ekonomické zákony země. 31
· · · ·
Je povinností starat se o registrovanou osobu ve své síti, pomáhat jí v její práci, rozvíjet její vědomosti a dovednosti. Nelze podávat zkreslené a nepravdivé informace o účinku produktů, výši a způsobu výdělku a Marketingovém plánu. Nelze zájemce o registraci uvádět v omyl, používat nepravdivých informací nebo podvodných praktik k jeho registraci. Nelze pod jakoukoliv záminkou nabízet registraci osobě již registrované.
Etika konkurence: · Není přípustné používat negativní hodnocení jiného produktu a Marketingového plánu nebo způsobu práce jiných společností. · Při případném porovnání produkce nelze podávat zkreslené či nepravdivé informace, pouze informace doložené konkrétními fakty. · Je třeba dodržovat pravidlo slušné konkurence.
REKLAMACE · Kupující má právo na výměnu zakoupeného zboží, pokud jeho parametry neodpovídají popisu na etiketě, případně vykazuje-li v průběhu užívání zásadní změny stanovených vlastností. · Distributor odpovídá za správné informace o působení produktu. V případě reklamace kupujícího na slibovanou účinnost, je Distributor povinen produkt od klienta odkoupit.
32
Motivační programy Firmy „Dr. Nona International, Ltd.“ I.
PODPORA NIŽŠÍCH STATUSŮ
Konzultantský bonus S přáteli je cesta kratší! Pociťte sílu síťového marketingu hned na začátku cesty! Využijte nabízenou možnost pochopit podstatu síťového marketingu - a to je promyšlená a cílevědomá starost o rozvoj své sítě. Odměnou je: BONUS 10% z objemu bodů první linie své sítě pro KONZULTANTA BONUS 6,6% z objemu bodů první linie své sítě pro MANAŽERA Podmínky pro účast v programu: Ø Otevřený Systém načítání bodů. Ø Status Konzultant nebo Manažer. Ø Účast v programu je časově omezená – od momentu registrace do momentu dosažení statusu Ředitel. Výpočet a podmínky pro vyplacení: Ø Konzultantský bonus se vypočítává ze skupiny rozvoje (tj. z Konzultantů a Manažerů v první linii), od momentu otevření Systému načítání bodů. Ø Konzultantský bonus se vyplácí jen z osobních nákupů, nikoli transferovaných bodů. Ø Do Konzultantského bonusu se započtou jen osobní nákupy Konzultanta (Manažera), který v příslušném měsíci provedl osobní nákupy v souhrnném objemu min. 100 bodů. Ø Konzultantský bonus bude vyplacen jen tomu Konzultantovi (Manažerovi), který v příslušném měsíci provedl osobní nákupy v souhrnném objemu min. 100 bodů (nikoliv transferovaných). 33
Upřesnění: · Při otevření Systému načítání bodů postupným nákupem 150 bodů během měsíce nebo transferem, je účast v programu možná od následujícího měsíce, tj. kdy systém zaznamená splnění podmínky otevření načítacího programu. · Konzultantský bonus je vyplácen z objemu první linie, které jste bezprostředním Sponzorem, tj. bez zúžení sítě. · Do Konzultantského bonusu se nikdy nezapočítávají nákupy Ředitelů, ani privilegovaný jednorázový Ředitelský nákup (3000 bodů). · Momentem dosažení statusu Ředitel ztrácíte možnost účasti v programu Konzultantský bonus. Toto nemá vliv na vyplácení bonusu za splněné podmínky do momentu změny statusu.
II.
MOTIVAČNÍ PROGRAMY PRO PRACUJÍCÍ ŘEDITELE Jste aktivním Ředitelem? Využijte možností, které Firma nabízí a vydělávejte více ! 1. Měsíc za tři týdny Účastníci programu mohou získat 4,7 % ev. 6,6 % mimořádné měsíční prémie! Podmínky účasti v programu: Ø Dosažený status - Ředitel. Ø Splněná měsíční kvalifikační norma – min. 1500 skupinových bodů (GVU) – nejpozději do 20. dne daného měsíce včetně. Ø Od 21. dne do konce daného měsíce realizovat minimálně dalších 500 skupinových bodů (GVU). Ø Veškeré body v tomto programu se počítají bez zúžení sítě.
Výpočet a podmínky pro vyplácení mimořádné prémie: A. Pro Ředitele, kterému v daném měsíci přísluší prémie (bonus) za práci ředitelských sítí: Při splnění podmínky – min. 1500 (GVU) – nejpozději do 20. dne daného měsíce, a rovněž min. dalších 500 bodů do konce 34
měsíce, obdrží Ředitel ke své odměně (bonusy + komise) mimořádnou prémii 4,7 % z objemu skupinových bodů (GVU) dosažených k 20. dni daného měsíce. B. Ředitel, kterému v daném měsíci nepřísluší prémie (bonus) za práci ředitelských sítí: Při splnění podmínky – min. 1500 (GVU) – nejpozději do 20. dne daného měsíce, a rovněž min. dalších 500 bodů do konce měsíce, obdrží ke své provizi (komise) mimořádnou prémii 6,6 % z objemu skupinových bodů (GVU) dosažených k 20. dni daného měsíce. Upřesnění: Procentuální výše mimořádné prémie je vázána na výplatu měsíčních prémií (bonusů) – tj.4,7% máte-li nárok na bonus z Vašich Ředitelských větví a 6,6% v měsíci, kdy máte nárok pouze na provizi (komise).
2. Program „Platinum“ Jste stabilně pracující Ředitel? Tato prémie je právě pro Vás! Doplňková odměna ve výši 133,32 EUR za měsíc Podmínky účasti v programu: Ø Dosažený status - Ředitel. Ø Splněná měsíční kvalifikační norma – min. 1500 skupinových bodů (GVU) – nejpozději do 20. dne daného měsíce (shodně jako v programu „Měsíc za tři týdny“). Ø Od 21. dne do konce daného měsíce realizovat minimálně dalších 1500 skupinových bodů (GVU). Ø Veškeré body v tomto programu se počítají bez zúžení sítě. Ø Program má pevně stanovené etapy jeho plnění v délce 6 měsíců: - Od 1. října do 31. března - Od 1. dubna do 31. září 35
Výpočet a podmínky pro vyplácení doplňkové odměny: · Odměna se dělí na dvě části – první je vyplacena za běžný měsíc, druhá se průběžně načítá a vyplacena je po ukončení etapy. A) První část odměny ve výši 66,67 EUR · Tato část je vyplacena v odměnách za běžný měsíc, kdy byly splněny podmínky programu. B) Druhá část odměny ve výši 66,67 EUR · Tato část se načítá a bude vyplacena po ukončení šestiměsíční etapy, tj. v odměnách za březen (září) obdržíte 466.69 EUR (66,67 + 6x66,67). · Tato část je vyplácena jen za podmínky stabilního plnění programu, tj. pokud účastník plní podmínky programu daných 6 měsíců. Upřesnění: · Při nesplnění podmínek programu, byť jen jeden měsíc, načítaná odměna propadá a nebude vyplacena. POZOR! Body z privilegovaného Ředitelského nákupu (3 000 bodů) se do programů „Měsíc za tři týdny” a „ Platinum” nezapočítávají.
III.
DLOUHODOBÉ MOTIVAČNÍ PROGRAMY Mějte sny - plánujte, konejte, užívejte! Nastal čas realizovat své sny. Zvolte si svoje tempo k jejich dosažení a neustupujte!
Nejčastějším přáním a cílem bývá samostatné bydlení nebo možnost cestování. Z toho vychází název našich dlouhodobých programů „Bydlení“ a „Automobil“. Charakter obou programů je shodný - za každou splněnou podmínku programu obdržíte „prémiové body“ (PB), které se shromažďují na Vašem osobním účtu. Finanční odměnu můžete použít jako základ na koupi bytu či automobilu či jiného vysněného cíle. 36
1. Program „BYDLENÍ” Prémiové body v Programu „Bydlení“ se načítají : Za každých 3.000 GVU – skupinových bodů 1 PB 4.500 GVU 2 6.000 GVU 3 8.000 GVU 4 10.000 GVU a více 5 Za každých 1.000 PVU – osobních bodů 1 PB 1.500 PVU 2 2.500 PVU a více 3 Za status Master Ředitel 1 PB Jantarový Ředitel 1 Stříbrný Ředitel 2 Rubínový Ředitel 2 Zlatý Ředitel 3 Safírový Ředitel 3 Platinový Ředitel 4 Diamantový Ředitel 5 Prezident Ředitel 6 Upozornění: Ø Pokud účastník programu „Bydlení“ nezíská v některém měsíci ani jeden prémiový bod, ztratí tím všechny předchozí nasbírané body! Ø Body získané v kalendářním měsíci se sčítají, za jeden měsíc je možné získat maximálně 6 bodů.
37
Vyplácení odměny se provádí v prémiových pásmech při dosažení: • 150 prémiových bodů • 250 prémiových bodů • 350 prémiových bodů • 500 prémiových bodů • 650 prémiových bodů • 800 prémiových bodů Upřesnění: Ø Pásma jsou pevně vázána k uvedenému počtu prémiových bodů, tj. rozhodne-li se soutěžící uplatnit svou odměnu při 249 bodech, spadá do pásma 150 bodů a za tyto dostane odměnu. Ostatní body propadají. Ø Každé pásmo má určený přepočtový ekvivalent bodů na finanční částku. Hodnota ekvivalentu je každoročně vyhlášená samostatným oznámením Firmy.
2. Program „AUTOMOBIL” Prémiové body v Programu „Automobil“ se načítají shodně jako v programu „Bydlení“, tj.: Za každých 3.000 GVU – skupinových bodů 1 PB 4.500 GVU 2 6.000 GVU 3 8.000 GVU 4 10.000 GVU a více 5 Za každých 1.000 PVU – osobních bodů 1 PB 1.500 PVU 2 2.500 PVU a více 3
38
Za status Master Ředitel 1 PB Jantarový Ředitel 1 Stříbrný Ředitel 2 Rubínový Ředitel 2 Zlatý Ředitel 3 Safírový Ředitel 3 Platinový Ředitel 4 Diamantový Ředitel 5 Prezident Ředitel 6 Upozornění: Ø Pokud účastník programu „Automobil“ nezíská v některém měsíci ani jeden prémiový bod, ztrácí tím všechny předchozí nasbírané body! Ø Body získané v kalendářním měsíci se sčítají, za jeden měsíc je možné získat maximálně 6 bodů. Vyplácení odměny se provádí v prémiových pásmech při dosažení: • 100 prémiových bodů, pokud jich bylo dosaženo v rozsahu tří let. • 125 prémiových bodů, bez časového omezení. Upřesnění: Bonus se vyplácí ve stejné výši, rozdíl je v časovém rozhraní hromadění prémiových bodů. POZOR! : v Pokud jste již obdrželi odměnu v programu „Bydlení“, můžete se účastnit programu „Automobil“. v Pokud jste již uplatnili odměnu v programu „Automobil“, již nemáte možnost účastnit se ani jednoho z těchto programů, tj. ani programu „Automobil“, ani programu „Bydlení“. 39
IV.
PODPORA RODINNÉHO PODNIKÁNÍ „Nedávejte rybu, dejte udici.“ Vaše děti již vědí to co Vy. Dejte jim příležitost k samostatné realizaci. Toto je dobrý start:
Ředitelský start Podmínky účasti v programu: Ø Dosažení věku 18ti let. Ø Rodič dosáhl statusu Skupinový ředitel a výše. Ø Provedení registrace. Výhody: v Je Vám okamžitě přiznán status Ředitel. v Své nákupy realizujete se slevou 40%.
40
41
42
43
44
45
46
POZNÁMKY ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ————————————————————————————————————————————————————
47
POZNÁMKY ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————————————————— ————————————————————————————————————————————————————
48
