Kisvá Kisvállalkozá llalkozások alapí alapításakor figyelembe veendı veendı tényezı nyezık
Kisvá Kisvállalkozá llalkozások alapí alapításakor figyelembe veendı veendı tényezı nyezık
Létszá tszámigé migény Az egyé egyéni vá vállalkozá llalkozás sem felté feltétlenü tlenül egyé egyéni Beltagok és kü kültagok a BtBt-ben A lé é tszá á m nem csak a profit forrá l tsz forrása, de kö költsé ltség és felelı felelıssé sség is egyben!
Tıkeigé keigény • Alapí Alapítás kö költsé ltségei • Mőködteté dtetés vá várható rható költsé ltségei • Mennyi tı tıkére lesz szü szüksé kség a mőködteté dtetés sorá során, stb.
1
2
Kisvá Kisvállalkozá llalkozások alapí alapításakor figyelembe veendı veendı tényezı nyezık
Kisvá Kisvállalkozá llalkozások alapí alapításakor figyelembe veendı veendı tényezı nyezık
Felelı Felelıssé sségi viszonyok
A tevé tevékenysé kenység jellege
Törvé rvényi elı elıírások (pl. pé pénzinté nzintézet csak Rt. lehet) Hazai (vagy nemzetkö nemzetközi) szoká szokások, egyegyegy forma megí megítélése A vé végzendı gzendı tevé tevékenysé kenység inká inkább alá alárendelteket kö követel (pl. építıipar) vagy inká inkább felelı felelısen gondolkodó gondolkodó társakat (pl. taná tanácsadó csadó cég)
Esetleges ká károkozá rokozás felelı felelıssé ssége Üzletnyitá zletnyitás sorá során bekö bekövetkezı vetkezı felelı felelıssé sségi viszonyok Munkatá Munkatársak felelı felelıssé ssége Felelı ı ssé é gi kö ö vetelmé Felel ss k vetelmények és a magá magánszfé nszféra kapcsolata (jogi szemé személyisé lyiség né nélkü lküli formá formák ké kérdé rdései)
3
Kisvá Kisvállalkozá llalkozások alapí alapításakor figyelembe veendı veendı tényezı nyezık Várható rható igé igény kü külsı lsı forrá források irá iránt
4
Kisvá Kisvállalkozá llalkozások alapí alapításakor figyelembe veendı veendı tényezı nyezık Egyé Egyéb té tényezı nyezık I.
Bankok hitelezé hitelezési szoká szokásai Tartó Tartózkodá zkodás a jogi szemé személyisé lyiség né nélkü lküli formá formáktó któl Befektetı Befektetık és egyé egyéb tı tıketá ketársasá rsaságok elvá elvárásai A jogi forma hatá hatása a tı tıkebevoná kebevonásra (pl. Rt ré részvé szvénykibocsá nykibocsátás) Cégtı gtıke és magá magánvagyon elvá elválasztá lasztásának szü szüksé kségessé gessége jelentı jelentısebb hitelfelvé hitelfelvételkor 5
Optimá Optimális üzemmé zemméret Várható rható partnerek jellege és elvá elvárásaik Adó Adózási vonzatok Szervezeti felé felépítéssel já járó kötelezettsé telezettségek és ezek kö költsé ltségei (pl. felü felügyelı gyelıbizottsá bizottság, kö könyvvizsgá nyvvizsgáló vagy egyé egyéb testü testület mő mőködteté dtetése) 6
1
Kisvá Kisvállalkozá llalkozások alapí alapításakor figyelembe veendı veendı tényezı nyezık
A nıi vállalkozók többnyire elsıszülöttek. (Különleges szülıi figyelem, ami nagyobb önbizalmat eredményez.) Más kutatások szerint az elsıszülöttség hatása nem mutatható ki.
Egyé Egyéb té tényezı nyezık II.
Néhány kutatá kutatási eredmé eredmény I. (USA)
Mőködteté dtetés egyé egyéb szervezeti forma függı ggı költsé ltségei (pl. kö közzé zzétételi kötelezettsé telezettségek, mó módosí dosítások közzé zzététele), stb. A majdani esetleges megszü megszünteté ntetés kötelezettsé telezettségei és kö költsé ltségei, stb.
A vállalkozóknak többnyire független vagy vállalkozó apjuk volt. A vállalkozók iskolai végzettsége magasabb, mint az átlagnépességé, de alacsonyabb, mint a vezetıké. A vállalkozók nem voltak jó tanulók az iskolában, sokuk lemorzsolódott a felsıoktatásban. A nıi vállalkozó iskolai végzettsége magasabb, mint az átlagos felnıtt korú nıé. 7
8 Forrás: R.D.Hisrich – M.P. Peters: Vállalkozás, 1991
Néhány kutatá kutatási eredmé eredmény II. (USA) A férfi vállalkozók általában harmincas éveik kezdetén fognak bele elsı komoly vállalkozásukba, míg a nık inkább harmincas éveik közepén. A vállalkozóvá válás leggyakoribb oka a függetlenségre való törekvés. A legtöbb vállalkozó azt mondja, hogy házastársa a legnagyobb segítıtársa.
Nem vá vállalkozó llalkozók I. Rámenıs Sam: Az a vállalkozó típus, aki gyorsan felismeri a jónak ígérkezı üzleti lehetıségeket, de ritkán (ha egyáltalán) jut el odáig, hogy sikeres új vállalkozást csináljon belıle. Leegyszerősítı Sam: Az a vállalkozó típus, aki mindig azt hiszi, hogy a dolgok sokkal egyszerőbbek, mint amilyennek látszanak és sikeres új vállalkozást létrehozni egy vagy két egyszerő megoldás révén lehet. Általában remek eladó. Ez a vállalkozó még a legvalószínőtlenebb ügyet is lehetségesnek képes feltüntetni.
Míg a férfiak saját pénzeszközei mellett induló tıkeforrásokként gyakran vonnak be befektetıket, bankkölcsönöket és magánkölcsönöket is igénybe vesznek, addig a nık általában pusztán személyes vagyonukra és megtakarításaikra támaszkodnak. 9 Forrás: R.D.Hisrich – M.P. Peters: Vállalkozás, 1991
10 Forrás: R.D.Hisrich – M.P. Peters: Vállalkozás, 1991
Nem vá vállalkozó llalkozók II.
Nem vá vállalkozó llalkozók III.
Primadonna Paul: Az a vállalkozó típus, aki annyira le van nyőgözve saját ötletétıl, hogy úgy érzi, mindenki meg akarja kaparintani ezt, és hasznot akar húzni belıle. Ez az üldözési mánia nem engedi, hogy bizalma legyen mások iránt, és hogy segítséget kapjon másoktól
Aggályoskodó Mary: A tökéletességre törekvı vállalkozó típus, aki annyira hozzászokott ahhoz, hogy a dolgokat kézben tartsa, hogy képtelen egy katasztrófát átvészelni, és bizonytalan vagy kaotikus idıszakokkal megbirkózni.
Ralph, az újonc: Az a vállalkozó típus, aki elméletileg igen jól felkészült, de minden gyakorlati üzleti tapasztalatot nélkülöz.
Elnyomott Ed: Az a vállalkozó típus, akinek nagyon nehéz egy találmányból kézzelfogható üzleti sikert elérni. Ez a típus szeret továbbképzésekre járni és vitatkozni, de nem szereti valóban megcsinálni a dolgokat, ezért erıs vezetıi gárdára van szüksége.
11 Forrás: R.D.Hisrich – M.P. Peters: Vállalkozás, 1991
12 Forrás: R.D.Hisrich – M.P. Peters: Vállalkozás, 1991
2
Nem vá vállalkozó llalkozók IV. Sunyi Harry: Ennek a típusnak nincsenek megfelelı motivációi és céljai ahhoz, hogy segítsen, illetve kifejlesszen egy új vállalkozást.
Makrogazdasá Makrogazdasági, ipará iparági és konkurencia elemzé elemzés, PESTIS modell, SWOT analí analízis
Feltaláló Irving: Közelebb áll a feltalálóhoz, akit elsısorban a maga találmánya érdekel és csak másodlagosan a vállalkozás szorgalmazása és létrehozása.
13
14
Forrás: R.D.Hisrich – M.P. Peters: Vállalkozás, 1991
Mié Miért kell egyá egyáltalá ltalán elemeznü elemeznünk a kö környezetü rnyezetünket? Egy-két évtizede terjedt el egy furcsa, a biológiából vett hasonlat a gazdasági szervezetek viselkedésének leírására. Ez az ún. megfıtt béka (boiled frog) szindróma. Ha egy békát egy tál forró vízbe dobunk, szinte azonnal kiugrik a vízbıl, mert a hirtelen hımérsékletváltozást hamar érzékeli. Ha viszont elıbb hővös vízbe tesszük, amit aztán fokozatosan felmelegítünk, akár meg is lehet fızni a békát, mert csak késın veszi észre, hogy csapdába került.
2. A vállalkozást körülvevı környezet mélyebb megismerése PEST(IS) modell
Porter - elemzés 4. Saját vállalkozásunk mélyreható értékelése
Egy vállalkozásnak folyamatosan nyomon kell követnie az ıt körülvevı környezet változásait. 15
Makrogazdasá Makrogazdasági ipará iparág elemzé elemzés, hová hová érdemes egyá egyáltalá ltalán belé belépni és hol érdemes bent maradni?
1. Magas szintő makrogazdasági és iparág elemzés – a „józan paraszti ész technikája”
3. Az iparág helyzetének mély elemzése, van-e még számunkra hely, képesek leszünk-e profitot termelni?
A vállalkozások környezete is ilyen észrevétlen, mondhatni alattomos módon változik, és mindig vannak olyan vállalkozások, amelyek nem veszik észre, hogy ezek a – külön-külön aprócska és lényegtelennek látszó – változások szép lassan gyökereibıl fordítják ki az addig megszokott környezetet.
Hogyan elemezzü elemezzük a vá vállalkozá llalkozásunkat körülvevı lvevı környezetet és a vá vállalkozá llalkozásunkat?
SWOT - analízis 5. Versenytársaink folyamatos figyelemmel követése, elemzése 16
A PEST(IS) modell
Tudomá Tudományos és má más trendek Felí í velı ı csú ú cson levı Fel vel cs levı (érett) és túlhaladott ipará á gak (biotechnoló ipar (biotechnológia mai favorizá favorizálása, video, kazetta, stb… stb…)
17
Political (jogi és politikai felté feltételrendszer) Economical (az orszá ország, a ré régió gió, a té térsé rség gazdasá gazdasági helyzete) Social (tá (társadalmi kulturá kulturális kö környezet) Technological (mő (mőszaki szí színvonal, szakké szakképzé pzés, K+F, stb.) International (kü (külgazdasá lgazdaság, kü külpolitika) Sociological (tá (társadalmi berendezkedé berendezkedés, különbsé nbségek, kö közbiztonsá zbiztonság, etnikumok, stb.) 18
3
A PESTIS modell
A PEST-analízis során vizsgált tényezık • • • •
POLITIKAI ELEMEK a kormá kormányzat stabilitá stabilitása törvé rvények, jogszabá jogszabályok adó adózási politika euró európai integrá integráció ció
• • • • •
• •
• • •
•
GAZDASÁ GAZDASÁGI ELEMEK a GNP, GDP trendjei foglalkoztatottsá foglalkoztatottság /munkané /munkanélkü lkülisé liség inflá infláció ció az orszá ország fizeté fizetési mé mérlege a csalá családok elkö elkölthetı lthetı jövedelmé vedelmének alakulá alakulása az energiaenergia- és egyé egyéb árak alakulá alakulása
•
•
•
•
Politikai felté feltételrendszer
TÁRSADALMI ELEMEK népesedé pesedési folyamatok jövedelemeloszlá vedelemeloszlás társadalmi mobilitá mobilitás az iskolá iskolázottsá zottság mé mérté rtéke életmó letmód az egyes tá társadalmi csoportokban TECHNOLÓ TECHNOLÓGIAI ELEMEK a kormá kormány kutatá kutatási programja (K+F kiadá kiadások mérté rtéke, mő mőszaki fejleszté fejlesztési politika) a technoló technológiai vá változá ltozás sebessé sebessége a szá számítógépesí pesítettsé tettség mérté rtéke az alapvetı alapvetı infrastruktú infrastruktúra szí színvonala
19
Politikai stabilitá stabilitás Illeszkedé Illeszkedés a demokratikus berendezkedé berendezkedés normá normáihoz (pl. tartó tartózkodá zkodás Kí Kínától soká sokáig) Demokratikus vá á lasztá á sok v laszt Civil szervezetek szabad mő mőködése (pl. Soros alapí alapítvá tvány) Az orszá országot kö körbevevı rbevevı térsé rség politikai helyzete (pl. Jugoszlá Jugoszlávia felbomlá felbomlásának kihatá kihatása a magyar exportra is) A kormá kormány politikai irá irányvonala, straté stratégiá giája 20
A PESTIS modell
A PESTIS modell
A gazdasá gazdasági kö körülmé lmények
Társadalmi kulturá kulturális kö környezet
Gazdasá Gazdasági stabilitá stabilitás Szerzı Szerzıdéses kultú kultúra állapota Forrá Források meglé megléte vagy hiá hiánya • Szakké Szakképzett munkaerı munkaerı • Ásvá sványi kincsek • Gazdasá Gazdasági jö jövıbeni potenciá potenciál (pl. orosz piac, kínai piac, stb.) A gazdasá gazdaság inté intézmé zményi helyzete • Infrastruktú Infrastruktúra • Bankrendszer • Tıkepiac, stb.
Iparosodottsá Iparosodottság, ipari né népessé pesség Munkakultú Munkakultúra Vallá Vallási és egyé egyéb hagyomá hagyományok Nık emancipá emancipáció ciója Egyé Egyéb Euró Európában elfogadott érté rtékekkel való való konformitá konformitás (pl. gyermekmunka tiltá tiltása)
21
22
A PESTIS modell
A PESTIS modell
Külgazdasá lgazdaság, kü külpolitika
Mőszaki szí színvonal
Tudomá Tudományos technikai szí színvonal Mőszaki infrastruktú infrastruktúra Városiasodottsá rosiasodottság Technikai mő mőszaki tradí tradíció ciók
23
Orszá Országok, nemzetek, ré régió giók Az adott orszá ország beá beágyazottsá gyazottsága vagy sziget mivolta Az adott kormá kormányzat kü külgazdasá lgazdasági straté stratégiá giája (nyitott vagy bezá bezárkó rkózó) Vallott és kö követett érté rtékek az élet különbö nbözı terü területein (pl. Franciaorszá Franciaország, Japá Japán, stb.) 24
4
Iparág elemzés I.
A PESTIS modell Társadalmi berendezkedé berendezkedés
Az adott orszá ország tá társadalmi szerkezete (osztá (osztályok és ré rétegek kü különbsé nbsége, feszü feszültsé ltségei vagy kiegyensú kiegyensúlyozottsá lyozottsága) Közbiztonsá zbiztonság Közszolgá zszolgáltatá ltatások (tá (társadalombiztosí rsadalombiztosítás, oktatá oktatás, stb.) Kultú Kultúrák és szubkultú szubkultúrák Etnikumok és helyü helyük az adott társadalomban (cigá (cigánysá nyság és svá svábok gazdasá gazdasági szerepe Magyarorszá Magyarországon) stb.
Egy iparágon belül a vállalkozások azonos fogyasztói igényt kielégítı termékeket/szolgáltatásokat állítanak elı, hasonló beszállítókkal és vevıkkel állnak kapcsolatban. Egy iparág határának meghatározása korábban nem jelentett gondot. A fogyasztói igények bonyolultabbá válásával és a számtalan helyettesítı termék megjelenésével azonban egyre nehezebb azonosítani az iparágat és a fı versenytársakat. 25
26
Iparág elemzés I. Az iparág határainak nélkülözhetetlen, mert
Porter öt erı erıhatá hatáson alapuló alapuló modellje
pontos meghatározása Potenciális piacra lépık Fenyegetés az új belépık részérıl
• segít kijelölni a vállalkozás számára azt a piaci területet, amelyen versengeni kíván
A versenytársak közötti verseny
A beszállítók alkuereje
• „kijelöli” a vállalkozás versenytársait és a helyettesítı termék(ek) gyártóit, ami lehetıvé teszi a versenystratégia kidolgozását • segít azonosítani a siker kulcstényezıit, azokat a tényezıket, amelyek megléte vagy hiánya eleve meghatározza a vállalkozás helyzetét
A vásárlók alkuereje Vásárlók
Beszállítók
Fenyegetés a helyettesítı terméket gyártók részérıl Helyettesítı terméket gyártók 27
28
Az ipará iparágban lé lévı versenytá versenytársak hatalma, ereje
Az elemzé elemzés kiinduló kiindulópontjai • az iparágban lévı versenytársak hatalma, ereje • az új belépık fenyegetésének mértéke • a szállítók alkuereje • a vevık hatalma, alkuereje • a helyettesítı terméket gyártók fenyegetésének mértéke 29
Lényeges kérdések: • • • • • •
melyik szakaszban van az iparág növekedése az iparági koncentráció mértéke a szereplık száma és ereje az adott iparágban a fix költségek nagysága léteznek-e kihasználatlan kapacitások hogyan definiálható, illetve mekkora az áttérési (másik cég termékére/szolgáltatására) költség • mi a versenytársak stratégiája 30
5
Az új belé belépık fenyegeté fenyegetésének mérté rtéke
A szá szállí llítók alkuereje Lényeges kérdések:
Lényeges kérdések: • az ágazatot érintı kormányzati politika • a belépés tıkeszükséglete • a méret és a költségek viszonya, a gazdaságos sorozatnagyság • a termék/szolgáltatás megkülönböztethetısége, a márkahőség mértéke • a piacon lévık várható reakciói
• a szállítók és a gyártók száma, koncentráltsága • a szállítók termékeinek (szolgáltatásainak) fontossága • az alapanyagok, részegységek helyettesíthetısége • a felvevıpiac fontossága a szállító szempontjából • a szállítók integrálódási lehetıségei
31
32
A helyettesí helyettesítı termé terméket gyá gyártó rtók fenyegeté fenyegetésének mé mérté rtéke
A vevı vevık hatalma, alkuereje
Lényeges kérdések:
Lényeges kérdések:
• milyen mértékben és hogyan befolyásolja a helyettesítı termék gyártója az adott iparágban a profitot • milyenek a helyettesítı termékek költség- és árviszonyai • milyen mértékő a helyettesíthetıség • milyen erıs a verseny a helyettesítı terméket elıállítók között
• a vásárlók száma • a minıség fontossága • mennyire könnyen tudnak váltani a vásárlók
33
34
A SWOT-mátrix A SWOTSWOT-Analí Analízis Belsı, befolyásolható
Strength (erı (erıssé sségek) Weakness (gyengesé (gyengeségek) Opportunity (lehetı (lehetıségek) Threat (fenyegeté (fenyegetések)
Külsı, nem befolyásolható
Erısség
Pozitív
− Kompetenciák kulcsterületeken − Költségelıny − Tapasztalat, know-how
Lehetıség − Új vevıcsoport megjelenése − Piaci kereslet növekedése − Javuló gazdasági helyzet
Gyengeség
Negatív
35
− − − −
Elavult eszközpark Instabil pénzügyi helyzet Alacsony profit Gyenge innováció
Fenyegetés − − − −
Új versenytárs piacra lépése Vevık pozíciója erısödik Szállítók pozíciója javul Helyettesítı termékek megjelenése
36
6
Versenytárselemzés I.
Versenytárselemzés II.
Általában egy vállalkozásnak nem versenytársa az iparágat alkotó összes vállalkozás. Éppen ezért fontos annak felismerése, hogy kikkel és miben versenyzik a vállalat valójában.
A vállalkozás és valóságos versenytársai ún. stratégiai csoportot alkotnak. A csoportba tartozó vállalkozások azonos piaci szegmenst szolgálnak ki. Mivel azonos sikertényezık szabják meg tevékenységüket, így hasonló versenystratégiát követve, hasonló jellegzetességekkel és hasonló erıforrásokkal rendelkezve versengenek a fogyasztók kegyeiért.
37
38
Versenytárselemzés IV.
Versenytárselemzés III. Érdemes folyamatosan figyelemmel kísérni a versenytársak stratégiai törekvéseit, mert láthatóvá válhat, ha egy vállalkozás „kilép” saját „súlycsoportjából” és „átlép” egy másikba.
39
Érzékelhetıvé válik az is, amikor az egész stratégiai csoport elmozdul valamilyen irányba. A gyorsétkeztetés például lassan az egészségesebb menük irányába tolódik el. A részletes elemzések arra is fényt deríthetnek, ha egy stratégiai csoporton belül részcsoportok jönnek létre (és esetleg leválnak eredeti csoportjukról).
40
Tipikus hibák a versenytársak azonosítása közben I.
Tipikus hibák a versenytársak azonosítása közben II.
• Túl nagy hangsúlyt helyeznek a meglévı és jól ismert, illetve a legnagyobb versenytársakra, és kevés figyelmet fordítanak a piacon éppen most megjelenı, a piacra törekvı, illetve a ma még viszonylag kisebb, de dinamikusan növekvı versenytársakra.
• Figyelmen kívül hagyják vagy félreértik azokat a jelzéseket, amelyek a verseny jellegzetességeinek változásáról vagy a versenytársak viselkedésének és stratégiájának módosulásáról tanúskodnak.
• Eltekintenek más földrajzi régiók vállalkozásaitól. • Feltételezik, hogy a versenytársak hasonló módon fognak viselkedni a jövıben, mint ahogyan a múltban viselkedtek. 41
• Túlhangsúlyozzák a fıbb versenytársak pénzügyi helyzetét, piaci pozícióját és stratégiáját, miközben alábecsülik a kevésbé kézzelfogható elemek szerepét. 42
7
Köszö szönöm a figyelmet!
43
8
