PENGARUH SERVICES QUALITY, NORMATIVE COMMITMENT DAN PRICE TERHADAP SWITCHING INTENTION PADA PELANGGAN PERUSAHAAN MANUFAKTUR INDUSTRIAL STEAM TURBINE DI INDONESIA
KARYA AKHIR
OLEH : ADHI KOMARA NIM : 55113120243
PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN PROGRAM PASCASARJANA UNIVERSITAS MERCUBUANA 2016
http://digilib.mercubuana.ac.id/
PENGARUH SERVICES QUALITY, NORMATIVE COMMITMENT DAN PRICE TERHADAP SWITCHING INTENTION PADA PELANGGAN PERUSAHAAN MANUFAKTUR INDUSTRIAL STEAM TURBINE DI INDONESIA
KARYA AKHIR Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Menyelesaikan Program Pascasarjana Program Studi Magister Manajemen
OLEH : ADHI KOMARA NIM : 55113120243
PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN PROGRAM PASCASARJANA UNIVERSITAS MERCUBUANA 2016
http://digilib.mercubuana.ac.id/
ABSTRACT
The study was conducted at PT Siemens Indonesia Power Generation Services Distributed Generation, which is representative of Siemens AG Germany in Indonesia and is engaged in the manufacturing of power plant turbo-set and industry machinery purposes. The purpose of this study was to determine how the influence of the variable quality of service, normative commitment and price to customer switching intentions. This study uses a quantitative approach, which collected data in the form of numbers tested in statistical methods using SPSS analytics. Data collection techniques used by the author in this study was a questionnaire and documentation. The population in this study is all the company's customers. The samples were 51 people, so we get the number of respondents were involved to provide data on the questionnaire. Processing and testing data using SPSS software version 21. Based on the survey results revealed that the variable service quality has a negative and significant influence on the variable switching intentions. Then variable normative commitment also has a negative and significant influence on the variable switching intentions. As well as price variables have a positive significant influence on the variable switching intentions. From the test results simultaneously on the three variables of service quality, normative commitment and price, also has a positive and significant influence on the intention to switch. Keywords: quality of service, normative commitment, prices, switching intention.
iii
http://digilib.mercubuana.ac.id/
ABSTRAK
Penelitian dilakukan di PT Siemens Indonesia Power Generation Services Distributed Generation, yang merupakan perwakilan Siemens AG Germany di Indonesia dan bergerak dalam bidang manufaktur mesin pembangkit listrik serta mesin keperluan industry. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana pengaruh dari variabel kualitas layanan, komitmen normative dan harga terhadap niatan beralih pelanggan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, yaitu data yang terkumpul dalam bentuk angka-angka diuji dalam metode statistic dengan menggunakan analisis SPSS. Teknik pengumpulan data yang digunakan penulis dalam penelitian ini adalah kuesioner dan dokumentasi. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pelanggan perusahaan.. Jumlah sampel sebanyak 51 orang, sehingga didapatkan jumlah responden yang dilibatkan untuk memberikan data pada kuesioner. Pengolahan dan pengujian data menggunakan software SPSS versi 21. Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa variabel kualitas layanan memiliki pengaruh negatif dan signifikan terhadap variabel niatan beralih. Kemudian variabel komitmen normative juga memiliki pengaruh negative dan signifikan terhadap variabel niatan beralih. Serta variabel harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel niatan beralih. Dari hasil pengujian simultan pada ketiga variabel kualitas layanan, komitmen normative dan harga, juga memiliki pengaruh positif signifikan terhadap niatan beralih. Kata kunci : kualitas layanan, komitmen normative, harga, niatan beralih.
iv
http://digilib.mercubuana.ac.id/
http://digilib.mercubuana.ac.id/
http://digilib.mercubuana.ac.id/
KATA PENGANTAR
Puji Syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan hidayah-Nya, sehinga penulisan proposal karya akhir yang berjudul “Pengaruh Kualitas Pelayanan, Komitmen Normatif dan Harga Berpengaruh Terhadap Keinginan Beralih” ini dapat diselesaikan. Proposal karya akhir ini disusun dalam rangka memenuhi salah satu sysrat guna memperoleh gelar Magister Managemendi Universitas Mercubuana Jakarta. Dalam menuris proposal karya akhir ini penulis banyak menemukan kendala ataupun hambatan terutama dalam hal waktu. Namun berkat adanya bimbingan, arahan, dan juga bantuan dari berbagai pihak akhirnya proposal karya akhir dapat diselesaikan. Untuk Itu dalam kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada : 1. Bapak Dr. Alugoro Mulyowahyudi, M.Sc Selaku Pembimbing yang telah mencurahkan pikiran dan memberikan masukan serta dorongan, sehingga proposal karya akhir ini dapat diselesaikan pada waktunya. 2. Bapak Dudi Permana, ST.,MM.,Ph.D selaku dosen penelaah pada seminar proposal tesis atas semua saran dan masukannya. 3. Bapak Dr. R. Eddy Nugroho, MM selaku ketua sidang yang telah memberikan pengarahan serta masukannya guna menyelesaikan karya akhir ini. 4. Bapak Prof. Dr. Hapzi, MM selaku dosen penguji pada sidang karya akhir atas masukan dan arahannya. 5. Ibu Dr. Augustina Kurniasih, SE, MM, Selaku ketua program studi Magister Manajemen Universitas Mercubuana Jakarta vii
http://digilib.mercubuana.ac.id/
6. Seluruh staff dan dosen pengajar Program Pascasarjana Magister Managemen Universitas Mercubuana. 7. Seluruh staff karyawan PT Siemens Indonesia Power Generation Services Distributed Generation. 8. Kedua orang tua ku tercinta Bpk. Zubeir Ichsan dan Ibu Marjasih, Istriku Ratna Juwita beserta anak-anakku Faizal Rikaz AlMuntaqo, Raihan Husnul Wafa dan Arina Tazkiyani Maulida tercinta yang telah banyak memberikan dukungan dan semangat yang luar biasa sehingga penelitian ini dapat diselesaikan sesuai waktunya. 9. Rekan-rekan mahasiswa dan mahasiswi Program Pascasarjana Universitas Mercubuana Jakarta serta semua pihak yang telah mambantu dalam penyelesaian karya akhir ini yang tidak dapat disebutkan satu persatu namanya, namun tidak mengurangi rasa hormat penulis. Penulis menyadari bahwa proposal karya akhir ini masih banyak terdapat kekurangan dan kesalahan baik dari segi penulisan maupun isinya yang masih jauh dari lesempurnaan. Untuk itu penulis sangat mengharapkan kritik dan saran yang sifatnya membangun guna memperbaiki mutu ataupun isi karya akhir ini. Akhir kata penulis berharap semoga proposal ini dapat diterima dan bermanfaat bagi penulis khususnya dan rekan-rekan pada umumnya. Jakarta,
September 2016
Adhi Komara
viii
http://digilib.mercubuana.ac.id/
DAFTAR ISI ABSTRACT…………………………………………………………………………….… iii ABSTRAK………………………………………………………………………………. iv LEMBARAN PERSETUJUAN………………………………………………………… v PERNYATAAN………………………………………………………………………… vi KATA PENGANTAR…………………………………………………………………… vii DAFTAR ISI……………………………………………………………………………. ix DAFTAR TABEL………………………………………………………………………. xiii DAFTAR GAMBAR…………………………………………………………………… xiv DAFTAR LAMPIRAN…………………………………………………………………. xv
BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Masalah…………………………………………………… 1 1.2. Identifikasi, Perumusan dan Batasan Masalah……………………………. 14 1.2.1. Identifikasi Masalah………………………………………………… 14 1.2.2. Rumusan Masalah…………………………………………………… 15 1.2.3. Batasan Masalah…………………………………………………..… 15 1.3. Maksud dan Tujuan Penelitian……………………………………………. 15 1.3.1. Maksud Penelitian…………………………………………………… 15 1.3.2. Tujuan Penelitian……………………………………………………. 16 1.4. Manfaat dan Kegunaan Penelitian…………………………………………. 16 1.4.1. Manfaat Penelitian…………………………………………………… 16 1.4.2. Kegunaan Penelitian…………………………………………………. 17 BAB II DISKRIPSI PERUSAHAAN 2.1 Sejarah Perusahaan Siemens di Indonesia………………...………………. 19 2.2 Lingkup dan Bidang Usaha……………………………………..………… 22 2.3 Sumber Daya Manusia serta Fasilitas Services……………………………. 25 2.3.1 Struktur Organisasi Perusahaan…………………………………….. 25 2.3.2 Lokasi Perusahaan…………………………………………………… 27 2.4 Tantangan Bisnis ………………………………………………………….. 27 2.5 Proses Kegiatan Fungsi Bisnis…………………………………………....... 28 ix
http://digilib.mercubuana.ac.id/
BAB III KAJIAN PUSTAKA, RERANGKA PEMIKIRAN DAN HIPOTESIS 3.1 Kajian Pustaka……………………………………………………………… 30 3.1.1 Services Quality………………………………..…………………….. 30 3.1.2 Normative Commitment……………………………………………… 34 3.1.3 Price…………………………………………………………………. 37 3.1.4 Switching Intention………………………………………………..…. 4 1 3.2 Penelitian Terdahulu…………………………………..…………………… 46 3.3 Kerangka Berpikir……………………………………..…………………… 50 3.4 Hipotesis……………………………………………...……………………. 51
BAB IV METODE PENELITIAN 4.1 Jenis Penelitian…………………………………………………………….. 53 4.2 Populasi, Sampel dan Teknik Pengembangan Sampel…………………….. 53 4.2.1 Populasi……………………………………………………………… 53 4.2.2 Sampel……………………………………………………………….. 54 4.3 Sumber Data……………………………………………………………….. 54 4.4 Teknik Pengumpulan Data…………………………………………………. 55 4.4.1 Pengumpulan Data Primer…………………………………………… 55 4.4.2 Pengumpulan Data Sekunder………………………………………... 56 4.5 Skala Pengukuran………………………………………………………….. 56 4.6 Operasional Variabel Penelitian…………………………………………… 57 4.7 Uji Kualitas Data…………………………………………………………… 60 4.7.1 Uji Validitas………………………………………………………….. 60 4.7.2 Uji Reliabilitas……………………………………………………….. 61 4.8 Uji Asumsi Klasik………………………………………………………….. 62 4.8.1 Uji Normalitas Data…………………………………………………. 63 4.8.2 Uji Multikolieritas……………………………………………………. 63 4.8.3 Uji Heteroskedestisitas………………………………………………. 64 4.9 Pengujian Hipotesis………………………………………………………… 64 4.9.1 Uji Simultan (Uji F) ….……………………………………………. 64 4.9.2 Uji Parsial (Uji t)……………………………………………………... 66 4.9.3 Pengujian Koefisien Determinasi R2 ……………………………….. 68 x
http://digilib.mercubuana.ac.id/
4.9.4 Analisa Regresi Berganda …………………………………………. 69 4.10 Uji Analisis Korelasi Dimensi …………………………….………………70
BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 5.1 Hasil Penelitian…………………………………………………………….. 73 5.1.1 Penyajian Data………………………………………………………. 73 5.1.2 Karakteristik Responden……………………………………………. 73 5.1.3 Hasil Analisa Data…………………………………………………… 75 5.1.3.1 Uji Validitas………………………………………………………. 75 5.1.3.2 Uji Reliabilitas……………………………………………………. 78 5.1.4 Uji Asumsi Klasik……………………………………………………. 78 5.1.4.1 Uji Normalitas……………………………………………………. 78 5.1.4.2 Uji Multikolinieritas………………………………………………. 80 5.1.4.3 Uji Heteroskedestisitas…………………………………………… 81 5.1.5 Uji Hipotesis…………………………………………………………. 82 5.1.5.1 Hasil Pengujian Simultan (Uji F) ………………………………. 82 5.1.5.2 Hasil Pengujian Parsial (Uji t)……………………………………. 83 5.1.5.3 Hasil Pengujian Koefisien Determinan (R2) …………………… 86 5.1.5.4 Analisa Regresi Nilai Berganda ………….……………………... 88 5.1.6 Pengujian Antar Dimensi……………………………………………. 89 5.2 Pembahasan Hasil Penelitian……………………………………………… 92 5.2.1 Pembahasan Pengaruh Services Quality dengan Switching Intention 92 5.2.2 Pembahasan Pengaruh Normative Commitment dengan Switching Intention……………………………………………………………… 93 5.2.3 Pembahan Pengaruh Price dengan Switching Intention…………….. 95 5.2.4 Pembahasan Pengaruh Services Quality, Normative Commitment dan Price dengan Switching Intention………………………………. 96 BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN 6.1 Kesimpulan………………………………………………………………… 98 6.2 Saran…………………………………………….…………………………. 101 6.2.1 Perusahaan ………………………………………………………….. 101 6.2.2 Penelitian Berikutnya……………………………………………….. 103 xi
http://digilib.mercubuana.ac.id/
DAFTAR PUSTAKA…………………………………………………………………… 104 LAMPIRAN…………………………………………………………………………….. 106 DAFTAR RIWAYAT HIDUP………………………………………………………….. 123
xii
http://digilib.mercubuana.ac.id/
DAFTAR TABEL No.
Halaman
1.1 Perusahaan jasa services sejenis Non OEM ………………………………. 6 1.2 NPS (Net Promoted Score) ………………………………………………. 11 1.3 NPS (Net Promoted Score) Summary……………………………………. 13 2.1 Komposisi Karyawan PT Siemens Indonesia………………………………26 2.2 Lokasi kantor dan fasilitas workshop perusahaan ………………............. 27 3.1 Penelitian Terdahulu …………………………………………………….. 47 4.1 Operasionalisasi Variabel Services Quality…………………………………. 58 4.2 Operasionalisasi Variabel Normative Commitment …………………………. 59 4.3 Operasionalisasi Variabel Price …………………………………………… 69 4.4 Operasionalisasi Variabel Switching Intention………………………………. 60 4.5 Index Reliabilitas dan Interpretasinya.……………………………………… 62 4.6 Matrik Korelasi Dimensi Antar Variabel …………………………………… 71 5.1 Uji Validitas Services Quality (X1)……………………………………………… 76 5.2 Uji Validitas Normative Commitment (X2)…………………………………….. 76 5.3 Uji Validitas Price (X3)…………………………………………………………. 77 5.4 Uji Validitas Switching Intention (Y)…………………………………………… 78 5.5 Uji Reliabilitas ……………………………………………………………. 78 5.6 Uji Kolmogorov – Smirnov One – Sample…………………………………….. 79 5.7 Uji Multikolinieritas……………………………………………………………. 80 5.8 Uji Simultan, Parsial dan Koefisien Determinasi (R2)……………………. 83 5.9 Interpretasi Koefisien Korelasi……………………………………………… 87 5.10 Metriks Korelasi Antar Dimensi……………………………………………. 90
xiii
http://digilib.mercubuana.ac.id/
DAFTAR GAMBAR No.
Halaman
1.1 Power generation equipment manufacturers' global market share 2015… 1 1.2 Pertumbuhan populasi unit industrial sejalan proses brand merger & akuisi………….......................................................................................... 3 1.3 Populasi/ sebaran unit industrial di Indonesia……………………………. 4 1.4 Sebaran unit aktif di Indonesia berdasarkan jenisnya…………………….. 5 1.5 Data jumlah unit Industrial Steam Turbine (IST) terpasang di Indonesia beserta total power output (MW)…………………………………………. 7 Pendapatan pertahun untuk kelompok Industrial Steam Turbine (IST)….. 8 1.6 NPS/ Net Promoter Score Response Group………………………………. 10 2.1 Sejarah perkembangan Siemens di dunia…………………………………..19 2.2 Sejarah perkembangan Siemens di Indonesia…………………………… 20 2.3 Lingkup dan bidang usaha………………………………………………… 22 2.4 Struktur Organisasi PT Siemens Indonesia………………………………. 26 2.5 Pembagian dimensi Kepastian/ keyakinan (Assurance)………………….. 28 3.1 Pembagian dimensi kepastian…………………………………………….. 30 3.2 Pembagian dimensi empati………………………………………………. 33 3.3 Pendorong pelanggan beralih……………………………………………… 44 3.4 Kerangka Berfikir…………………………………………………………..51 4.1 Uji Simultan (Uji F)……………………………………………………… 66 4.2 Uji parsial (Uji t)………………………………………………………… 68
5.1 Jenis Kelamin Responden……………………………………………….. 73 5.2 Usia Responden……………………………………………………………74 5.3 Pendidikan Responden……………………………………………………..75 5.4 Normal P-P Plot…………………………………………………………….79 5.5 Scatterplot Uji Heteroskedestisitas…………………………………………81
xiv
http://digilib.mercubuana.ac.id/
DAFTAR LAMPIRAN
No.
Halaman
1. Kuesioner Penelitian………………………………………………………. 106 2. Tabulasi Data……………………………………………………………… 108 3. Karakteristik Responden – Jenis Kelamin ……………………………….. 109 4. Karakteristik Responden – Usia…………………………………………… 110 5. Karakteristik Responden - Pendidikan……………………….................... 111 6. Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Services Quality…………………. 112 7. Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Normative Commitment…………. 114 8. Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Price……………………………… 115 9. Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Switching Intention……………… 117 10. Korelasi Nilai R Squere, Uji t dan Uji F………………………………….. 118 11. Histogram Dependen Variabel Switching Intention……………………… 119 12. Chart Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual…………… 120 13. Uji Normaitas……………………………………………………………… 121 14. Uji Korelasi Dimensi ……………………………………………………... 122
xv
http://digilib.mercubuana.ac.id/
