Jak úspěšně podnikat na egyptském trhu

Jak úspěšně podnikat na egyptském trhu

Ing. Tamer El-Sibai Vedoucí zastoupení v Káhiře [email protected] 24. 2. 2015

www.czechtrade.cz

Egypt 87 mil. obyvatel, 1 001 450 km2 16. největší spotřebitelský trh na světě, jeden z nejperspektivnějších rozvojových trhů Růst HDP (zdroj WB): 2,2% (2012), 2,1% (2013), 2,2% (2014), 3,5% (2015) HDP/ obyv. (zdroj CIA): - ČR – 56. místo: 26 300,- USD - Egypt – 144. místo: 6 600,- USD Inflace : 9,5% (2013), klesající trend v dalších letech. 2

Česko - egyptská obchodní výměna 600 000 500 000 400 000 tis. USD

Vývoz Dovoz

300 000

Obrat 200 000

Saldo

100 000 0 2012

2013

2014

Vývoz

Dovoz

Obrat

Saldo

v tis. USD

v tis. USD

v tis. USD

v tis. USD

2012

222 348

73 742

296 089

148 606

2013

285 907

92 972

378 879

192 935

2014

449 388

96 594

545 982

352 793

Rok

3

Silné stránky Počtem obyvatelstva patří Egypt k nejlidnatějším africkým a blízkovýchodním zemím s trvale vysokým přírůstkem obyvatelstva; disponuje tedy relativně silnou spotřebitelskou poptávkou, jejíž potencionál rok od roku roste. Vzhledem k nižšímu stupni rozvoje průmyslové i zemědělské základny je Egypt zemí do značné míry závislou na dovozech. Ke zlepšování vývoje egyptské ekonomiky přispívá turistika a rovněž zvyšující se příjmy z provozu Suezského průplavu. Profil české ekonomiky koresponduje s potřebami egyptského trhu. 4

Proč obchodovat s Egyptem Velký, dynamicky se rozvíjející trh s nenasycenou poptávkou. Rozšiřující se spolupráce Egypta s EU. Může fungovat jako vstupní brána do jiných afrických a blízkovýchodních zemí. Trh relativně blízký a dosažitelný i pro střední a malé firmy. Realizace řady investičních reforem současnou egyptskou vládou.

5

Na zahraničních trzích se vyznáme

Na co si dát pozor Trh velmi senzitivní na cenu (trh silně atakován levným asijským zbožím). Ochrana vnitřního trhu, vysoká cla na některé dovozní položky. Častá absence webových stránek firem či web pouze v arabštině. Vízová povinnost egyptských občanů při cestě do ČR. Nerovné podmínky v tendrech, prosazování místních firem. Specifika v obchodování s egyptskými partnery.

6

Marketingová propagace Preference tištěných katalogů, nejlépe v arabštině. Egyptský zákazník je zvyklý, že se mu příslušný výrobce neustále připomíná. Osobní kontakt je nutností. E-mailové nabídky nejsou příliš efektivní. Řada firem stále e-mail nemá nebo na něj nereaguje.

7

Obchodování s egyptskými firmami Zdlouhavá jednání, často přerušovaná, nutnost opakovaných setkání. Trpělivost na prvním místě, důraz na vybudování dlouhodobých přátelských vztahů. Nikdy nepodceňujte egyptského partnera, velmi často jde o zkušené obchodníky se znalostí celé řady vyjednávacích taktik. Preference jednání v arabštině, ale řada obchodníků již plynně ovládá angličtinu. 8

Obchodování s egyptskými firmami … Nutnost striktně respektovat vžité tradice země a kulturní rozdíly. ( Pět každodenních modliteb, postní měsíc Ramadán…) V seznamovacím rozhovoru nehovořit o ženách, náboženství, politické situaci země. Vhodné je zmínit např. kulturní bohatství Egypta… Nepodceňovat svůj zevnějšek, oblek s kravatou by měl být samozřejmostí. Na jednání je třeba být dobře připraven, vybaven vytištěnými podklady a katalogy. 9

Jak založit dobré partnerské vztahy Chovejte se mile, uctivě, mluvte v pozitivním duchu. Přivezte partnerovi dárek - nejlépe české sklo. Nejdříve konverzujte na obecné téma, při kouření nabídněte cigaretu všem. Neříkejte, co si skutečně myslíte v případě negativního názoru. Tvařte se, že partnerovi důvěřujete – opatrnost je však stále na místě! Nevysmívejte se a nevtipkujte - ani v rámci české skupiny.

10

Čemu se vyhnout při jednání Pozor na v arabském světě nevhodná gesta – neukazovat prstem, při sezení neukazovat podrážku bot, hlasitě nesmrkat. Kontrolujte své jednání (žádná nervozita, spěch, nemluvit povýšeně). Neodmítejte pohoštění, v restauraci neplaťte každý sám za sebe , nedopíjejte čaj až do dna. Nevyžadujte sdělení výše provize z uzavíraného obchodu .

11

Když se jednání dostanou do mrtvého bodu Nevyužívejte nátlaku a časových limitů při jednání, zkuste využít trpělivost a diplomatickou strategii. Počítejte s tím, že Egypťan začne obyčejně s alternativou, která je nejvýhodnější pro něho a čeká na protinávrh, sám nevěří, že jeho nabídku hned přijmete. Nesnažte se využívat jen cenových benefitů, snažte se taktéž apelovat na čest, sílu na trhu, unikátnost, úctu - oceňte partnera při jednání, pokud chcete jeho ústupek . 12

Když se jednání dostanou do mrtvého bodu… Máte-li pocit, že se jednání zastavilo na mrtvém bodě, vyhlaste oddych, řekněte si o čaj, pozvěte na oběd, využijte čas nemluvit po nějakou dobu o obchodu. Během oběda však není diplomatické začít opět jednat o obchodu. Po návratu z oběda obyčejně přijde pozvání na čaj a to je ten pravý čas se k problému opět vrátit.

13

Proč spolupracovat s námi Znalost aktuální situace, dlouhodobé působení v teritoriu. Interakce s místními silami se zkušenostmi prosazováním českých výrobků. Snadnější orientace a komunikace . Možnost prověření partnera, jeho kontrola. Kredit státní instituce. Úspora nákladů.

14


Běžné asistence Zakázky navržené dle potřeb klienta: Vyhledání business partnerů, studie trhu, doprovod na jednání s tlumočením, asistence na veletrzích a seminářích, příprava prezentačních materiálů …apod.

15


Plánované veletrhy 2015 Březen – AUTOMECH – automobily, autobusy, motorová vozidla, doplňky. Duben – Mediconex, Pharmaconex – zdravotnictví, farmacie, vzdělávání a technologie. – Glass World – sklářské technologie, stroje, zařízení. – AGRIBUSINESS – zemědělství a export. Květen – Food Africa – jídlo a nápoje. – EgyMedica – zdravotnictví, farmacie, zařízení pro nemocnice.

16


Plánované veletrhy 2015 Květen

- Afro packaging and Food – balicí a zpracovatelské technologie. - Green Tech Expo – alternativní energie, recyklace.

Září

- CAIRO ENERGY – energie z ropy a zemního plynu. - SAHARA – zemědělství a jídlo. - Cairo Fashion and Tex – móda, oblečení, textil.

Říjen

- CAIROBUILD – stavebnictví.

Listopad - CAIRO ICT – telekomunikace, informatika. - MACTECH – strojírenství. 17

Důležitá webová stránka

BUSINESS info sekce Egypt

http://www.businessinfo.cz/cs/zahranicni-obchod-eu/teritorialniinformace-zeme/egypt.html

18

Kontakt na nás

Tamer El-Sibai 4, Dokki str. Giza, Káhira Egypt Tel: 0020201150024469 email: [email protected],

19


CzechTrade Dittrichova 21 128 00 Praha 2 [email protected] www.czechtrade.cz

Jak úspěšně podnikat na egyptském trhu

Recommend Documents