ITPC DUBAI – United Arab Emirates
Televisi
Market Brief 2013 1
Executive Summary Penjualan Televisi di Dubai kembali bergairah pada pada Dubai Shopping Festival (DSF) 2013 setelah sempat mengalami titik jenuh pada saat berakhirnya Euro 2012 dan London Olympics 2012, bahkan distributor Sony terbesar di UAE, Jumbo Electronics, menyatakan bahwa selama DSF ini penjualan Televisi layar lebar meningkat hingga 30% dibanding periode yang sama tahun lalu. Hal ini tidak terlepas dari kerasnya persaingan brand-brand unggulan dalam menciptakan strategi inovatif untuk merebut pangsa pasar yang belum dikuasai oleh Samsung. Saat ini Televisi Samsung secara tidak langsung sudah diakui sebagai Raja yang tidak tergoyahkan di UAE, sedangkan untuk posisi ke- 2 masih bisa diperebutkan oleh brand lainnya asalkan dapat menemukan ramuan marketing yang tepat.
Nilai permintaan Dubai terhadap HS 8528 (televisi) dari Indonesia pada tahun 2012(e), mengalami kenaikan yang sangat tinggi yakni sebesar 29.28% jika dibandingkan dengan periode tahun 2011 yang mencapai US$ 16.5 juta . Meskipun pangsa pasar HS 8528 di Dubai yang dikuasai oleh Indonesia masih terbilang kecil yakni sebesar 2.71%, namun demikian perkembangan permintaan HS 8528 Indonesia di Dubai mengalami pertumbuhan yang cukup menjanjikan. Trend pertumbuhan permintaan HS 8528 dari Indonesia dalam kurun waktu 2010 – 2012 tumbuh sebesar 42.65%. Berdasarkan data yang dikeluarkan oleh ITC, Hingga tahun 2012, UAE merupakan negara ke 10 tujuan ekspor HS 8528 ke Dunia.
Secara keseluruhan, diperkirakan pangsa penjualan TV di UAE akan tumbuh sebesar 20-25% hingga akhir quartal 2013.
2
Tinjauan Umum Negara UAE United Arab Emirates merupakan negara federasi yang terdiri dari 7
Sharjah, Ajman, Umm AL Quwain, Fujairah, Ras al-Khaimah, dimana Abu Dhabi sebagai Ibu kota negara.
wilayah, masing-masing dipimpin
UAE merupakan salah satu negara
oleh seorang Emir. Ketujuh wilayah
yang mengalami ekspansi ekonomi
tersebut adalah: Abu Dhabi, Dubai,
yang cepat serta pertumbuhan
3
penduduk yang tinggi. Berdasarkan
Lebih dari 85% penduduk UAE
data dari IMF, pada tahun 2012,
merupakan pendatang (ekspaktriat).
GDP nominal UAE menempati
Sebagian besar ekspaktriat yang
urutan kedua dalam CCASG
berada di UAE berasal dari India,
(setelah Arab Saudi), ketiga di Timur
Pakistan, Bangladesh dan Filipina.
Tengah & Afrika Utara (MENA)
Berdasarkan data yang dikeluarkan
(setelah Arab Saudi dan Iran), dan
oleh Badan Statistik UAE, jumlah
30 di dunia. Menurut laporan terbaru
penduduk asli UAE tidak lebih dari 1
dari Kementrian Keuangan UAE,
juta jiwa. Penduduk lokal UAE
GDP nominal UAE mengalami
tercatat sebesar 11.5% dari total
kenaikan sebesar 20,8% pada 2012
penduduk atau sekitar 948.000 jiwa.
menjadi US$ 360 miliar,
Angka pertumbuhan migrasi di
dibandingkan dengan tahun 2011
negara ini merupakan yang tertinggi
yang mencapai US$ 298 miliar.
di dunia yaitu 21.71% per tahunnya.
Sementara jumlah populasi UAE
Meskipun UAE kurang dapat
hingga tahun 2012 telah mencapai
memanfaatkan sumber daya alam
8.2 juta jiwa. Jumlah penduduk
sebagai sumber pendapatannya,
terbesar berada di Abu Dhabi
ekspor minyak dan gas alam masih
dengan total penduduk mencapai
memainkan peran penting dalam
2.49 juta jiwa, dilanjutkan dengan
perekonomian negara ini, terutama
Dubai dengan total penduduk
di Abu Dhabi. Boomingnya kegiatan
mencapai 2.14 juta jiwa. Sementara
kontruksi di UAE (hingga saat ini
Sharjah berada di posisi ketiga
proyek kontruksi aktif diperkirakan
diikuti oleh Ral Al Khaimah, Ajman,
mencapai US$ 350 miliar),
Fujairah, dan Umm Al Quwain.
berkembangnya basis manufaktur, serta peningkatan kualitas sektor
4
jasa merupakan kunci utama negara
perdagangan di kawasan Timur
ini dalam mensukseskan
Tengah, Afrika dan Eropa,
diversivikasi ekonominya.
menjadikan negara ini sebagai tujuan pasar utama yang
Pemilihan Negarar
menjanjikan bagi Indonesia terlebih
United Arab Emirtes (UAE)
pasca krisis yang melanda sebagian
merupakan negara yang memiliki potensi besar sebagai mitra dagang
besar kawasan Eropa saat ini.
Indonesia. Perannya sebagai hub NERACA PERDAGANGAN INDONESIA dengan UNITED ARAB EMIRATES Periode: 2008 – 2012
(Nilai: Ribu US$) Trend (%) 08 - 12
Perub (%) 11 - 12
Uraian
2008
2008
2010
2011
2012
TOTAL PERDAGANGAN
2,181,519.9
3,314,454.4
1,962,786.0
2,531,818.6
3,350,106.4
14,42
32.32
234,804.5
1,957,314.0
311,612.2
497,504.7
1,287,570.5
54,29
158.81
NON MIGAS
1,946,715.4
1,357,140.4
1,651,173.8
2,034,313.9
2,062,535.9
5,34
1.39
EKSPOR
1,652,087.4
1,265,836.4
1,475,344.2
1,734,502.3
1,619,000.9
2,78
-6.66
1,390.7
754.2
1,413.9
19,151.5
1,374.8
37,87
-92.82
1,650,696.7
1,265,082.2
1,473,930.3
1,715,350.8
1,617,626.1
2,68
-5.70
IMPOR
529,432.5
287,035.4
487,441.8
797,316.3
1,731,105.4
40,37
117.12
MIGAS
233,413.8
194,977.2
310,198.3
478,353.2
1,286,195.6
53,89
168.88
NON MIGAS
296,018.7
92,058.2
177,243.5
318,963.1
444,909.8
22,85
39.49
NERACA PERDAGANGAN
1,122,654.9
978,801.0
987,902.3
937,186.0
-112,104.5
0,00
-111.96
MIGAS
-232,023.1
-194,223.0
-308,784.4
-459,201.7
1,284,820.8
0,00
179.79
NON MIGAS
1,354,678.0
1,173,024.0
1,296,686.7
1,396,387.7
1,172,716.3
-1,14
-16.02
MIGAS
MIGAS NON MIGAS
Source: BPS diolah kembali oleh ITPC Dubai
5
Pada market brief ini, akan diulas lebih dalam perkembangan perdagangan Dubai. Sebagai kota Berdasarkan data statistik yang
paling berkembang di UAE,
dikeluarkan oleh Badan Pusat
infrastruktur yang baik, iklim usaha
Statistik Indonesia, nilai ekspor non-
yang menjanjikan didukung oleh
migas Indonesia ke UAE pada tahun
regulasi pemerintah yang
2012 adalah sebesar US$ 1,6 miliar
memudahkan dunia usaha dalam
dan impor non-migas Indonesia ke
mengembangkan bisnis dikawasan
UAE sebesar US$ 444.9 juta. Trend
ini, Dubai tumbuh menjadi kota yang
pertumbuhan ekspor non-migas
pertumbuhan ekonominya paling
Indonesia ke UAE dalam kurun
pesat dibandingkan dengan kota-
waktu 2008-2012 mengalami
kota lainnya di UAE. Dubai
pertumbuhan sebesar 2.78%. Total
memberikan sekitar 70% kontribusi
perdagangan antara Indonesia
dari total nilai perdagangan UAE
dengan UAE pada tahun 2012
dengan dunia.
mencapai US$ 3.3 miliar. Nilai ini mengalami kenaikan sebesar 32.3% jika dibandingkan dengan nilai total perdagangan tahun sebelumnya yang mencapai US$ 2.5 miliar. Trend perdagangan antara
Satu prinsip yang mendasari pertumbuhan Dubai adalah bahwa kota ini dirancang untuk menjadi pusat distribusi, bisnis dan fashion di kawasan Timur Tengah.
Indonesia dan UAE pun mengalami
Berdasarkan data yang dikeluarkan
pertumbuhan yang baik yakni
oleh Dubai External Trade Statistic,
sebesar 14.42%.
produk ekspor non-migas utama Indonesia ke Dubai pada semester pertama tahun 2012 meliputi: (1)
6
Woven fabrics of synthetic filament
deodorants, bath preparations,
yarn; (2) Articles of jewellery and
depilatories & other perfumery,
parts thereof, of precious metal or of
cosmetic or toilet preparations,
metal clad with precious metal; (3)
n.e.s.; prepared room deodorisers,
Motor cars and other motor vehicles
whether or not perfumed or having
principally designed for the transport
disinfectant properties; (9) Soap; dan
of persons (other than those of
(10) Electric accumulators, including
heading 87.02), including station
separators therefor, whether or not
wagons and racing cars; (4) New
rectangular (including square).
pneumatic tyres, of rubber; (5) Palm
Sementara komoditi utama yang di
oil and its fractions, whether or not
ekspor dari Dubai ke Indonesia
refined, but not chemically modified;
meliputi: (1) Unwrought aluminium.;
(6) Uncoated paper & paperboard, of
(2) Recovered (waste & scrap) paper
a kind used for writing, printing or
or paperboard; (3) Ferrous waste
other graphic purposes, & non
and scrap; remelting scrap ingots of
perforated punch-card & punch tape
iron or steel; (4) Petroleum oils & oils
paper, in rolls or rectangular
obtained from bituminous minerals,
(including square) sheets, of any
other than crude; preparations not
size, other than paper & paper
elsewhere specified or included,
board; (7) Reception apparatus for
containing by weight 70 % or more
television, whether or not
of petroleum oils or of oils obtained
incorporating radio-broadcast
from bituminous minerals, these oils
receivers or sound or video
being the basic constituents of the
recording or reproducing apparatus;
preparations waste oils; (5) Dates,
video monitors and video projectors;
figs, pineapples, avocados, guavas,
(8) Pre-shave, shaving or after-
mangoes and mangosteens, fresh or
shave preparations, personal
dried; (6) Prefabricated buildings; (7) 7
Paints & varnishes (including
goods; preserving jars of glass;
enamels & lacquers) based on
stoppers, lids and other closures, of
synthetic polymers or chemically
glass; (9) Articles for the conveyance
modified natural polymers, dispersed
or packing of goods, of plastics;
or dissolved in an aqueous medium;
stoppers, lids, caps & other closures,
(8) Carboys, bottles, flasks, jars,
of plastics.; dan (10) Tableware,
pots, phials, ampoules and other
kitchenware, other household
containers, of glass, of a kind used
articles & toilet articles, of plastics.
for the conveyance or packing of
8
Trend pertumbuhan permintaan Dubai terhadap produk televisi dari Indonesia mengalami Pemilihan Produk Latar belakang ITPC Dubai memilih komoditi Televisi dalam pembahasan market brief ini adalah: a. Trend permintaan HS 8528(televisi) mengalami pertumbuhan yang cukup tinggi hingga 13% pada periode 2009 – 2011. b. Indonesia merupakan negara pada posisi kelima tertinggi yang mengekspor HS 8528 ke Dubai.
kenaikan yang tinggi yakni 16.56% dalam kurun waktu lima 2009 - 2011. c. Permintaan HS 8528 dari Indonesia di Dubai mengalami perubahan tinggi sebesar 94.6% pada semester pertama tahun 2012 jika dibandingkan dengan periode yang sama tahun sebelumnya. d. Pangsa pasar HS 8528 di Dubai yang dikuasai oleh Indonesia baru mencapai 2.71%.
9
Trend permintaan UAE terhadap
cukup baik. Meskipun demikian total
produk Televisi dari tahun ketahun
penjualan televisi ke Dubai pada
mengalami peningkatan. Kemajuan
tahun 2012(e) mengalami sedikit
perekonomian UAE yang pesat
penurunan. Total penjualan televisi
menyebabkan populasi penduduk
ke Dubai dari dunia pada tahun
meningkat signifikan, hal ini
2012(e) tercatat sebesar US$
berpengaruh besar terhadap
789.15 juta, nilai ini turun sebesar
perkembangan nilai penjualan
7.13% jika dibandingkan dengan
televisi di UAE khususnya Dubai.
tahun sebelumnya yang mencapai
Lebih dari 70% pasar UAE berada di
US$ 849.74 juta. Trend
Dubai, dengan demikian, kondisi
pertumbuhan selama periode 2010 –
pasar Dubai cukup mewakili
2012 mengalami sedikit penurunan
perkembangan pasar UAE secara
yakni sebesar 3.67%. Nilai
keseluruhan. Berdasarkan uraian
permintaan tertinggi selama periode
tersebut diatas, pada market brief ini
tersebut terjadi pada tahun 2010.
akan dianalisa lebih jauh mengenai
Total permintaan Dubai untuk HS
perkembangan pasar televisi di
8528 pada tahun 2010 mencapai
Dubai.
US$ 850.4 juta, menandai kenaikan
Perkembangan impor televisi Dubai
yang cukup tinggi sebesar 27.8 %
selama periode 2010 – 2012
dibandingkan dengan tahun
mengalami pertumbuhan yang
sebelumnya
10
Negara-negara diwilayah asia
dan Singapura yang berada padoa
tenggara masih merupakan
posisi ke 33 dengan total
pemasok utama produk televisi. Tiga negara ASEAN yakni Malaysia, Thailand dan Indonesia berada pada urutan lima negara teratas pemasok
penjualan sebesar US$ 46.8 ribu
produk televisi ke Dubai. Selama
untuk periode tahun 2012.
periode 2010 – 2012, Malaysia masih menduduki posisi pertama pengekspor produk televisinya ke Dubai. Sementara itu Indonesia sendiri berada pada posisi kelima setelah China, Korea Selatan dan Thailand. Terdapat dua negara pengekspor utama HS 8528 yang mengalami penurunan cukup tinggi yaitu Korea Selatan dan Thailand. Sementara dua negara mengalami perubahan permintaan yang cukup tinggi yaitu, China dan Indonesia. Sementara negara anggota ASEAN lainnya yang mengekspor produk televisi ke Dubai adalah Vietnam yang berada pada posisi ke 19 dengan total penjualan sebesar US$ 691.5 ribu,
11
PERKEMBANGAN IMPOR (DUBAI), Television (HS 8528) Periode : 2010 - 2012 Rank 2012
COUNTRY
2010
2011
(Nilai US$)
e2012
TREND (%) 10 - 12
PERUB (%) 12 - 11
PANGSA (%) 2012
WORLD (Top 5) 1
MALAYSIA
340,173,041
348,438,009
345,346,548
2
CHINA
190,375,851
180,917,243
223,549,374
3
SOUTH KOREA
204,189,407
207,815,448
132,634,900
4
THAILAND
13,956,199
30,713,892
22,369,154
5
INDONESIA
10,528,551
16,570,845
21,423,204
0.76
-0.89
43.76%
8.36
23.56
28.33%
-19.40
-36.18
16.81%
26.60
-27.17
2.83%
42.65
29.28
2.71%
ASEAN 1
MALAYSIA
340,173,041
348,438,009
345,346,548
0.76
-0.89
43.76%
4
THAILAND
13,956,199
30,713,892
22,369,154
26.60
-27.17
2.83%
5
INDONESIA
10,528,551
16,570,845
21,423,204
42.65
29.28
2.71%
19
VIETNAM
2,207,919
774,139
691,548
-44.03
-10.67
0.09%
33
SINGAPORE
27,916,008
8,799,648
46,854
-95.90
-99.47
0.01%
INDIA
19,826,642
7,661,517
3,505,184
-57.95
-54.25
0.44%
SUB TOTAL
809,173,618
801,690,741
749,566,766
-3.75
-6.50
94.98%
OTHERS TOTAL IMPOR
41,292,939
48,057,804
39,585,262
-2.09
-17.63
5.02%
850,466,557
849,748,545
789,152,028
-3.67
-7.13
100.00%
Emerging Markets
10
Sumber : Dubai External Trade Statistic (diolah kembali oleh ITPC Dubai)
Malaysia merupakan pemain utama
mengalami sedikit penurunan
dalam penjualan HS 8528 ke Dubai
sebesar 0.89% jika dibandingkan
hingga tahun 2012. Jika melihat dari
dengan tahun sebelumnya yang
data yang dikeluarkan oleh ITC,
mencapai US$ 348.4 juta. Pangsa
Hingga tahun 2012 UAE merupakan
pasar HS 8528 yang dikuasai oleh
negara tujuan utama ekspor produk
Malaysia sebesar 43.76% dari total
televisi dari Malaysia. Total
permintaan produk tersebut di
penjualan HS 8528 dari Malaysia ke
Dubai. Trend permintaan HS 8528
Dubai sebesar US$ 245.34 juta
dari Malaysia di Dubai periode 2010
pada tahun 2012(e). Nilai ini
- 2012 tumbuh positif sebesar 0.76%
12
dalam kurun waktu lima tahun
terakhir.
Trend Permintaan HS 8528 Malaysia di Dubai 350,000,000 348,000,000 346,000,000 344,000,000 342,000,000 340,000,000 338,000,000 336,000,000 2010
2011
e2012
China berada diposisi kedua dengan
di Dubai. Trend permintaan HS 8528
total penjualan sebesar US$ 223.5
dari negara ini ke Dubai mengalami
juta pada tahun 2012(e). Nilai ini
pertumbuhan sebesar 8.36% dalam
mengalami kenaikan yang tinggi
periode 2010-2012. Meskipun
sebesar 23.56% jika dibandingkan
demikian, permintaan pada tahun
dengan total penjualan tahun 2011
2011 mengalami penurunan sebesar
yang mencapai US$ 180.9 juta.
5% dibandingkan dengan tahun
Pangsa pasar HS 8528 yang
2010. UAE sendiri merupakan
dikuasai oleh China sebesar 28.33%
negara ke 8 yang menjadi tujuan
dari total permintaan produk tersebut
ekspor HS 8528 dari China.
13
Trend Permintaan HS 8528 China di Dubai 250,000,000 200,000,000 150,000,000 100,000,000 50,000,000 2010
2011
e2012
Negara yang berada pada posisi
sebesar 16.81% dari total
ketiga adalah Korea Selatan. Nilai
permintaan produk tersebut di
penjualan HS 8528 Korea Selatan
Dubai. Trend pertumbuhan
ke Dubai pada tahun 2012(e)
permintaan HS 8528 dari Korea
mencapai US$ 132.6 juta. Nilai ini
Selatan di Dubai mengalami
mengalami penurunan tajam hingga
purunan sebesar 19.4%. Nilai
36.18% jika dibandingkan dengan
permintaan tertinggi dalam kurun
nilai permintaan pada tahun
waktu 2010 - 2012 untuk HS 8528
sebelumnya yang mencapai US$
dari Korea Selatan terjadi pada
207.8 juta. Pangsa pasar HS 8528
tahun 2011, yang mencapai US$
yang dikuasai oleh Korea Selatan
207.8 juta.
14
Trend Permintaan HS 8528 Korsel di Dubai 250,000,000
200,000,000
150,000,000
100,000,000
50,000,000
2010
2011
e2012
Thailand berada pada posisi ke 4
sebelumnya yang mencapai US$
dengan total penjualan HS 8528 ke
30.7 juta. Pangsa pasar HS 8528 di
Dubai periode tahun 2012(e)
Dubai yang dikuasai Thailand
mencapai US$ 22.3 juta. Nilai
sebesar 2.83%. Trend permintaan
permintaan ini mengalami
HS 8528 dari Thailand di Dubai
penurunan sebesar 27.17% jika
periode 2010 – 2012 tumbuh positif
dibandingkan dengan tahun
sebesar 26.60%.
15
Trend Permintaan HS 8528 Thailand di Dubai 35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 2010
2011
e2012
Sementara Indonesia berada pada
terbilang kecil yakni sebesar 2.71%,
posisi ke 5 dengan total penjualan
namun demikian perkembangan
HS 8528 ke Dubai periode tahun
permintaan HS 8528 Indonesia di
2012(e) mencapai US$ 21.4 juta.
Dubai mengalami pertumbuhan yang
Nilai permintaan Dubai terhadap HS
cukup menjanjikan. Trend
8528 dari Indonesia mengalami
pertumbuhan permintaan HS 8528
kenaikan yang sangat tinggi yakni
dari Indonesia dalam kurun waktu
sebesar 29.28% jika dibandingkan
2010 – 2012 tumbuh sebesar
dengan periode tahun 2011 yang
42.65%. Berdasarkan data yang
mencapai US$ 16.5 juta . Meskipun
dikeluarkan oleh ITC, Hingga tahun
pangsa pasar HS 8528 di Dubai
2012, UAE merupakan negara ke 10
yang dikuasai oleh Indonesia masih
tujuan ekspor HS 8528 ke Dunia.
16
Trend Permintaan HS 8528 Indonesia di Dubai 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 2010
2011
e2012
Perkembangan Permintaan HS 1804 Dubai dari Dunia 2011 - 2012 350,000,000 300,000,000 250,000,000 200,000,000 150,000,000 100,000,000 50,000,000 MALAYSIA
CHINA
2011
SOUTH KOREA
THAILAND INDONESIA
e2012
17
Kebijakan Impor Produk di UAE
dalam peraturan federal UAE no.28
Pemerintah UAE menetapkan bea
Tahun 2001.
masuk sebesar 0 - 5% terhadap
Pada pasal 1 peraturan tersebut
barang impor.
diuraikan bahwa: “Spesifikasi standar adalah sebuah dokumen
Daftar lebih lengkap mengenai tarif
yang menguraikan sifat dari produk,
bea masuk barang ke UAE dapat
material yang digunakan, servis dan
diperoleh dari:
penunjang lainnya, karakteristik dan
www.dxbcustoms.gov.ae
fitur, yang mengacu kepada kualitas, dimensi, alat ukur serta keamanan
Persyaratan Mutu, Label dan Kemasan Produk Impor
dan keselamatan. Spesifikasi standar juga mencakup instruksi
Tidak ada peraturan khusus
prosedural yang layak yang
mengenai standar kualitas terhadap
berhubungan dengan pengkodean
produk televisi yang diimpor UAE.
barang, testing, sampling, kemasan,
Meskipun demikian, UAE
label dan marking.”
menetapkan definisi terhadap spesifikasi standar suatu produk
18
Saluran Distribusi Produk Impor di UAE Produk televisi dikirim dengan pola distribusi sebagai berikut:
Atau…
Importers Own Store
Retailers Consumers
Infrastruktur, transportasi serta
tradisonal
sistem logistik yang modern,
(Importir/Agen/Distributore)
memudahkan masuknya produk-
Wholesaler Retailier
produk luar ke UAE. Saluran
Konsumen, sebagaimana pada
distribusi untuk televisi di UAE tidak
gambar diatas. Hal ini juga membuat
jauh berbeda dengan jalur distribusi
importer maupun distributor, dapat
produk jenis lain. Para supplier
melakukan penjualan langsung ke
umumnya menunjuk agen atau
konsumen akhir. Produk ternama
kantor perwakilannya untuk menjual
umumnya telah menunjuk
produk mereka di UAE. Selain
agen/distributor. Importir mengirim
menggunakan rantai distribusi
produknya kepada pedagang besar 19
atau terkadang kepada pengecer.
pembayaran yang lebih fleksibel
Bahkan terkadang melakukan
akan diberikan kepada supplier yang
pengirim langsung ke
telah memiliki hubungan yang baik
pelanggannya/konsumen akhir.
dengan importir. Untuk tingkat
Harga yang diberikan kepada
pengecer, masa pembayaran
pelanggan selalu lebih tinggi
mereka kepada distributor umumnya
dibanding harga yang diberikan
berkisar antara 1 hingga 6 bulan.
kepada para pedagang besar atau Dokumen Yang Diperlukan
pengecer. Terdapat suatu kebiasaan tidak tertulis, bahwa jika supplier
Beberapa kelengkapan dokumen
atau distributor menjual langsung
yang dibutuhkan untuk mengimpor
barangnya ke konsumen akhir
Televisi antara lain:
melalui outlet mereka, maka harga
B/L ataupun Airway bill
tersebut tidak boleh lebih rendah
Certificate of Origin (COO)
dari harga yang ditawarkan retailer
biasa
yang mereka tunjuk.
Keterangan Asal Barang atau SKA.
dikenal
dengan
Sertifikat
Packing List
Invoice Asli
Tata cara pembayaran dari importir
Certificate of Insurance
kepada eksportir/supplier umumnya
Delivery
Tata Cara Pembayaran Impor
melalu L/C atau transfer. Biasanya,
Order
(DO)
dari
agen jasa pengiriman.
20
Trend 2012-2013 Menurut sumber bisnis Emirates 24/7, berbagai distributor elektronik mengakui bahwa tahun lalu (2012) merupakan masa terbaik untuk membeli televisi, dengan tipe LCD dan LED sebagai produk yang paling laris terjual. Bukan sesuatu yang
merek utama lainnya juga memberikan diskon besar dan bahkan menurunkan harga hingga setengahnya, banyak penjual menambahkan voucher hadiah menarik untuk menambah ramainya program diskon televisi serta menurunkan harga lebih lanjut.
aneh bila sebuah toko retailer besar
Seiring dengan turunnya harga,
seperti Sharaf DG mampu menjual
maka terjadi perang harga untuk
rata-rata lebih dari seratus set
merek-merek utama termasuk Sony
televisi per hari hanya dari salah
dan LG yang mengumumkan diskon
satu toko cabangnya saja di pusat
besar untuk sebagian besar model
perbelanjaan Dubai.
terbaru mereka termasuk untuk TV
Namun menjelang akhir tahun 2012, harga dari beberapa unit telah berkurang antara 30%-40% dibandingkan tahun 2011, dan merupakan penurunan harga
jenis LED dengan fasilitas full HD. Bahkan untuk mengantisipasi bonus akhir tahun, beberapa retailer mengeluarkan penawaran khusus setiap akhir pekan.
terbesar yang pernah terjadi untuk
Di kuartal kedua tahun 2012, televisi
pasaran TV LCD/LED di UAE
3D, yang sampai saat ini merupakan
menurut informasi staf divisi
jenis TV yang paling mahal, juga
elektronik dari Lulu Supermarket.
terkena pemotongan harga.
Harga televisi telah mencapai titik terendah di UAE di saat dimulainya Dubai Shopping Festival di awal tahun 2012. Sementara merek-
Beberapa brand non-utama seperti TV Panasonic sebelumnya sudah memasarkan TV 3Dnya lebih agresif dibandingkan brand lainnya, bahkan
21
beberapa model Flagship TV ini
yang telah berubah menurun sejak
pernah diturunkan harganya sebesar
booming di awal hingga pertengahan
lebih dari 2,000 Dhs. Model ST30
2012 akan kembali lagi di awal 2013,
55" salah satu model terlaris
dan hal ini terbukti benar.
Panasonic, yang seharusnya mampu dipertahankan harga jualnya, dibanderol dengan harga 6,999 Dhs, turun dari 8,999 Dhs.
Yang sebelumnya diprediksikan terjadi lonjakan penjualan menjelang euphoria turnamen sepak bola Euro 2012 dan London Olympics 2012
Dalam upaya untuk memikat
juga akhirnya tidak terwujud. Para
wisatawan dan warga negara India,
produsen TV akhirnya melakukan
beberapa toko juga telah memasang
promosi bundel/potongan harga di
papan menjelaskan bagaimana
akhir tahun tahun dengan harapan
keuntungan membeli TV untuk
dapat menstimulasi atau akan
dibawa ke India bisa setidaknya
menarik konsumen kembali untuk
50% lebih murah di UAE bahkan
membeli TV.
untuk jenis-jenis tertentu, penghematan bisa mencapai 56%.
TV Sales by type
Semua aktivitas “cuci gudang” ini disebabkan karena antisipasi akan
3D TV; 5%
lonjakan penjualan TV menjelang acara Euro 2012 dan London Olympics 2012 yang menyebabkan terjadinya oversupply produk TV,
LCD TV; 20% Smart TV; 10%
LED TV
Others; 15%
LCD TV LED TV; 50%
Smart TV 3D TV Others
Namun akibat lonjakan sesaat hingga kuartal ke-3 tahun 2012
Chart 3.1 Penjualan TV berdasarkan tipe
tersebut, penjualan di kuartal terakhir 2012 menurun drastis dan
Sementara banyak pakar industri
memasuki flat growth territory.
yang sebelumnya berasumsi bahwa
Beberapa indikator memang menunjukkan bahwa volume penjualan terbesar telah dimakan oleh penjualan dari pada periode sebelumnya. Sentimen pasar menunjukkan bahwa penjualan TV
TV 3D akan laris terjual di UAE sebelum tahun 2013, ternyata melesat. Hingga awal 2013 televisi teknologi mutakhir ini masih sangat mahal harganya. Menurut Niranjan Gidwani, wakil CEO di Eros Group
22
dan distributor untuk Samsung dan
akan dilanjutkan dengan peluncuran
Hitachi. Selain itu terjadi pula
seri 80-inci di penghujung 2013.
penurunan tajam dalam penjualan TV flat panel dan pasar TV yang diyakini telah menyusut. Strategi Penjualan Sementara volume penjualan TV 3D masih jauh dari yang diharapkan; penjualan TV LED yang sempat disebut-sebut sebagai “the next big thing” dalam industry TV flat panel sepertinya masih akan berlanjut hingga 2-3 tahun kedepan. Oleh sebab itu, untuk mempertahankan antusias konsumen dalam membeli TV, banyak vendor dan distributor
Dengan pertimbangan bahwa walaupun dimasa ini adalah era dimana konsumen lebih terobsesi untuk mendapatkan gadget kecil tercanggih, Sharp tetap berusaha membuat terobosan meningkatkan volume penjualan meskipun secara historis, jenis televisi Sharp Aquos telah gagal bersaing dengan brand lain, walaupun memiliki teknologi yang lebih canggih seperti 3D, fasilitas widescreen video-calling bahkan dengan harga yang lebih menarik.
lokal berusaha untuk merubah
Yang menjadi permasalahnya
strategi pemasaran dengan mulai
adalah, selama ini di UAE Sharp
menjual produk televisi dengan layar
lebih dikenal sebagai leader dalam
yang lebih besar daripada produk
penjualan peralatan kantor daripada
yang mengandalkan sekedar
konsumen individu. Perusahaan ini
keunggulan teknologi saja.
mampu menjadi market leader untuk
Strategy baru dalam penjualan TV ini dipelopori oleh merek Sharp yang di kuartal kedua tahun 2012 telah membuat terobosan yaitu dengan lebih memfokuskan kepada promosi TV dengan panel ukuran 60-inci ke atas. Strategi ini ternyata sempat meningkatkan volume penjualan Televisi Sharp di UAE, oleh sebab itu dalam periode yang berdekatan, Sharp langsung meluncurkan versi 70-inci pada musim panas lalu dan
produk-produk seperti: papan tulis interaktif, Data proyektor, monitor LCD dan mesin fotokopi dengan kemampuan untuk mencetak, memindai, faks dan email dokumen. Bahkan revolusi Sharp dalam Teknologi Plasmacluster yang dirancang untuk membersihkan udara dan menangani partikel debu, virus di udara dan alergen, gedung perkantoran, museum dan kendaraan menyebabkan Sharp
23
dianggap bukan sebuah perusahaan
kebutuhan pelanggan di setiap
yang piawai dalam membuat TV.
wilayah. Tidak seperti produk TV
Namun demikian, permintaan untuk televisi layar besar begitu kuat sehingga Sharp memutuskan untuk menggelar model 70-inci dan versi 80-inci di Dubai. Suksesnya penjualan terletak bukan hanya dari konsumsi penduduk makmur
merk lainnya yang memiliki model yang sama di seluruh dunia, Sharp memiliki departemen produkperencanaan dalam setiap kelompok manufakturnya untuk melakukan survey pasar dan melihat kebutuhan masyarakat Timur Tengah.
setempat, namun juga bangsa Arab
Tidak mau kalah, produsen TV Sony
lainnya yang telah pindah ke Dubai
juga mengikuti langkah ini dan
dari wilayah Timur Tengah lain,
mampu melampaui suksesnya
masyarakat Asia Selatan yang
Sharp. Konsumen di wilayah UAE
tinggal di Dubai, dan juga orang
berani untuk menghabiskan sampai
Eropa; yang membeli ukuran layar
100,000 Dhs untuk televisi 4K Sony
lebar dalam jumlah yang.
84 inci generasi terbaru, yang di
Di masa dimana produsen elektronik Jepang lainnya seperti Sony dan Panasonic, melakukan PHK terhadap karyawannya, perusahaan Sharp di Timur Tengah justru mempekerjakan lebih dari 100 orang di wilayah ini, naik dari sekitar 80%
klaim memiliki empat kali resolusi dengan kualitas high-definition. Menurut direktur Sony untuk wilayah UAE, Hiroyasu Sugiyama, statistik ini merupakan jumlah penjualan tertinggi TV 4K dibanding brand pesaing lainnya.
dibanding dari tahun lalu. Bahkan
Penjualan di Timur Tengah dan
pendapatannya tumbuh lebih dari
Afrika tercatat sebagai yang tertinggi
50% selama kuartal terakhir
nomor dua setelah pasar dalam
dibandingkan dengan periode yang
negeri Jepang dan menandai
sama tahun sebelumnya dengan TV
sebagai salah satu wilayah
layar lebar ukuran jumbo sebagai
pertumbuhan tercepat bagi Sony
salah satu produk pemicu
yang juga mengalahkan penjualan
pertumbuhan ini.
TV layar 4K di Eropa dan Amerika
Langkah sukses lain yang dilakukan Sharp adalah dengan membuat
Serikat. Untuk wilayah Timur Tengah, tercatat Arab Saudi, Uni
produk yang sesuai dengan
24
Emirat Arab dan Qatar mencatat penjualan terkuat.
TV Sales by brand Others; 16% Panasonic; 8%
Samsung; 35%
Sharp; 9%
Samsung Sony LG Sharp
LG; 15%
Sony; 17%
Panasonic Others
Chart 3.2: prosentase penjualan TV berdasarkan brand di UAE
Menyadari bahwa 84-inch TV
Bahkan beberapa film Holywood
bukanlah untuk konsumsi semua
telah dibuat menggunakan teknologi
orang, Sony memperkenalkan
baru ini. Namun demikian banyak
teknology 4K ukuran lebih kecil ke
analis tidak terlalu optimis tentang
basis pelanggan yang lebih luas dan
penjualan global TV 4K untuk saat
menargetkan untuk mampu menjual
ini, walaupun untuk jangka panjang
tiga sampai lima kali lebih banyak
diprediksikan akan mulai tumbuh,
dari model TV 4K sebelumnya.
tetapi masih dibatasi oleh kenyataan
Belum lama ini, Sony meluncuran
bahwa kebanyakan rumah tidak
dua model baru TV 4K di Dubai dari
memiliki kamar yang cukup besar
- model 65-inci dan 55-inci, yang
untuk mengakomodasi ukuran layar
akan di hadir toko pada bulan July
yang diperlukan, menurut manajer
2013. Mereka akan masing-masing
riset media di Informa Telecoms dan
dibanderol dengan harga yang
Media, Dubai. Tingginya animo
Dhs29,999 dan Dhs19,999.
masyarakat Dubai untuk penjualan perdana TV 4K yang mahal
Teknologi 4K ditetapkan untuk
harganya disebabkan oleh daya beli
menggantikan teknologi full-HD
dan budaya gengsi yang tinggi di
dalam beberapa tahun ke depan.
25
masyarakat lokal Emirates yang
memiliki campuran dari berbagai
bangsa dari berbagai benua, tingkat
dan televisi Ultra High Definition
pengetahuan konsumen yang
(UHD) terbesar dunia dengan
memahami nilai produk berkualitas
resolusi 4K. Dengan menggunakan
tinggi. Namun seiring waktu, animo
quad-core CPU, jajaran Televisi ini
ini akan turun lebih cepat
memungkinkan peluncuran aplikasi
dibandingkan trend penurunan harga
cepat, web browsing dan multi-
TV 4K nantinya.
tasking. Model yang diluncurkan adalah tipe
Kerjasama Al Futtaim - Changhong
F7500 dan F8000 TV LED yang menawarkan fitur lebih intuitif,
Changhong, salah satu produsen
konektivitas dan dan pilihan konten,
elektronik konsumen terkemuka
dengan ukuran layar yang lebih
China telah menunjuk Al-Futtaim
besar untuk kualitas gambar yang
Electronics sebagai distributor
benar-benar hidup, lebih kaya dan
eksklusif untuk Uni Emirat Arab
lebih mudah dari sebelumnya. TV ini
(UAE) yang menjalankan beberapa
didesign dengan mengutamakan
pusat perbelanjaan terbesar di UAE.
pengalaman home entertainment
Changhong yang memasuki pasar
bagi konsumen.
UAE pada tahun 2005, akan mengambil keuntungan dari ritel dan
Kerjasama Etisalat – LG Electronics
jaringan distribusi luas Al-Futtaim dan selanjutnya akan
Perusahaan Telekomunikasi UAE
mengkonsolidasikan dan
Etisalat dan perusahaan elektronik
memperkuat pangsa perusahaan di
LG telah membentuk kemitraan yang
pasar televisi UAE.
akan melibatkan kedua perusahaan in dalam menawarkan layanan Smart TV di UAE di akhir tahun
Launching quad core TV
2012. Berdasarkan kemitraan tersebut,
Samsung Electronics meluncurkan
layanan dan konten broadband
generasi keenam lineup Samsung
Etisalat akan disampaikan melalui
Smart TV di pasar UAE. Lineup
berbagai Smart TV LG terbaru di
terbaru ini termasuk TV pertama di
UAE, hal ini dilakukan sekaligus
dunia dengan prosesor quad-core
untuk mengurangi kompleksitas dan
26
biaya yang dapat timbul bilamana
tersedia untuk pelanggan
masing-masing perusahaan
perumahan yang terhubung dengan
menjalankan program ini secara
fiber optic pada LG Smart TV
sendiri-sendiri.
mereka yang tersedia berdasarkan
LG telah mengembangkan TV
permintaan. "OnWeb" akan tersedia
broadband yang dirancang untuk
secara gratis pada LG Smart TVs
memberikan konten berbasis
dan pelanggan juga akan memiliki
internet, video dari berbagai situs,
pilihan untuk membeli konten
selain isi dari penyedia siaran TV.
tambahan dan dapat juga dapat
Layanan video-on-demand Etisalat
diakses pada menu remote
IPTV dan layanan video baru
homepage LG Smart TV.
berbasis web “OnWeb" akan
27
Situs Referensi 1. 2. 3. 4. 5.
http://www.jumbocorp.com/index.asp http://www.erosgroup.ae/retail/retail_index.asp http://www.sharafdg.com/ http://www.jackys.com/ http://www.emaxme.com/
28
29
30
UAE Importers Of Television & Other Electronic Products 1. AL GHANDI ELECTRONICS P.O. Box. 9098, Dubai. Phone: (971-4) 3376600. Fax: (971-4) 3377100. Email:
[email protected]. Web: www.alghandielectronics.com CONTACT PERSON: Mr. Matar Al Tayer(MD), Mr. Kurian Abraham (Audio & Video products, Hi-fi components, Home appliances, Kitchen appliances, Lamps & Lightings, Washing & Drying machines, Electrical appliances, Cooking and heating appliances, Refrigerators, freezers etc) 2. AL RAMS TRADING CO LLC P.O. Box. 51320, Dubai. Phone: (971-4) 2285555, 2220777. Fax: (971-4) 2276291, 2279600 Email:
[email protected]. CONTACT PERSON: Mr. Abdulla Darwish (Audio & Video products, Blender, Electric/Electronic appliances, Dish washer, Kitchen appliances, Washing & Drying machines, etc) 3. JACKY’S MIDDLE EAST LLC P.O. Box. 13745 Dubai. Phone: (971-4) 2821822. Fax: (971-4) 2821474. Email:
[email protected]. Web: www.jackys.com CONTACT PERSON: Mr. Jacky Punjabi (MD) (Audio & Video products, Hi-fi components, Home appliances, Kitchen appliances, Air conditioners, Washing & Drying machines, Electrical/electronic appliances, Cooking and heating appliances, Refrigerators, Fans, etc) 4. JUMA AL MAJID EST (Home Appl. Dipt) P.O. Box. 156 Dubai. Phone: (971-4) 3372711, 2665210. Fax: (971-4) 3372712, 2623431 Email:
[email protected] Web: www.al-majid.com CONTACT PERSON: Mr. Abdul Rehman Abu Hamza (Mgr) (Audio & Video products, Cooking and heating appliances, Electrical/electronic Home appliances, Refrigerators,etc) 5. AMSUA GROUP P.O. Box. 94288 Dubai. Phone: (971-4) 2253668. Fax: (971-4) 2259155. Email:
[email protected].
31
Web: www.amsua.com CONTACT PERSON: Mr. Abdul Shukoor (Audio & Video products, Electrical/electronic Home appliances, etc) 6. JANGLA TRADING EST P.O. Box. 2508 Dubai. Phone: (971-4) 2264826, 2252643. Fax: (971-4) 2261270. Email:
[email protected]. Web: www.sec-corp.com CONTACT PERSON: Mr.V.M.Jangla (Prop) (Audio & Video products, Refrigerators, Electrical/electronic Home appliances, etc) 7. LUTFI TRADING LLC P.O. Box. 1430 Dubai. Phone: (971-4) 2225335. Fax: (971-4) 2228823. Email:
[email protected]. Web: www.lutfitrading.com CONTACT PERSON: Haji Mohd. Shafiullah. (Electrical/electronic Home appliances, Audio & Video products, Fans, Airconditioners etc) 8. SUPER GENERAL COMPANY P.O. Box. 51027 Dubai. Phone: (971-4) 2228865. Fax: (971-4) 2271745. Email:
[email protected] Web: www.supergeneral.com CONTACT PERSON: Mr.Hakkimuddin Qurban (GM) (Audio & Video products, Home appliances, Kitchen appliances, Washing & Drying machines, Electrical appliances, Cooking and heating appliances, Refrigerators, freezers etc) 9. EROS ELECTRICALS P.O. Box. 1184 Dubai. Phone: (971-4) 2666216. Fax: (971-4) 2660745. Email:
[email protected],
[email protected] Web: www.erosgroup.com CONTACT PERSON: Mr.Ranjan Mazumdar / Yousuf Badri (Audio & Video products, Hi-fi components, Home appliances, Refrigerator, etc) 10. COSMOS P.O. Box. 6, Dubai. Phone: (971-4) 3525918, 3521155. Fax: (971-4) 3521294. Email:
[email protected] Website: www.itlgroupdubai.com CONTACT PERSON: Mr.P.M.Nankani (GM) (Audio & Video products, Home appliances, Consumer Electronic products)
32
11. BALAJI TRADING CO LLC P.O. Box. 43667 Dubai. Phone: (971-4) 2350075. Fax: (971-4) 2350065. Email:
[email protected]. CONTACT PERSON: Mr. Prakash Aswani (Audio & Video products, Kitchen appliance, Electric/Electronic appliances, etc)
33
