2
Heb je een sterk onderscheidend product? Bijv: • Enige in de wereld • Unieke eigenschappen – – – –
In welke landen liggen kansen ?
geschiedenis, geografie, sociale betekenis Functioneel/performance Ambachtelijke kwaliteit Beschikbaarheid / prijs
Zijn er kansen vanuit de plek die je nu hebt op je thuismarkt? • Thuismarkt loopt voor op buitenlandse markten • Je bent een sterk merk (met uitstraling of potentie naar buitenland). • Opschaalbaar businessmodel? Er is unieke toegang tot distributie/sales netwerk
In welke landen liggen kansen ?
• Wat is het doel van je onderneming? • Waar zit de potentie voor internationaal innoveren? Beantwoord de “nu” vragen bij de
PMTO perspectieven.
• Waar zit de ambitie / noodzaak tot internationaal innoveren? – Groei van de onderneming? Kansen in internationale markt? – Afnemende / verzadigde thuismarkt? Toenemende concurrentie? • Hoe hoog is je internationale ambitie? – Gewenste positie op buitenlandse markt? Laaghangend fruit vs Lange termijn strategie? – Welke inspanning mag het kosten, welke investering wil je doen? • Welke landen bieden kansen? Maak een longlist onder ieder van de 4 PMTO
perspectieven.
Heb je onderscheidende technologie? • Uniek in de wereld • Goed/breed toepasbaar • Goed beschermbaar Is de externe en interne ICT gericht op 24/7 en arbeidextensief werken?
In welke landen liggen kansen ?
Onderscheidende processen? • Unieke productiemogelijkheden • Makkelijk opschaalbaar / verplaatsbaar? • Goed distribueerbaar product?
In welke landen liggen kansen ?
• Huidige fase in Product lifecycle • Sociaal culturele aspecten: – Cultuurbepaald gebruik – Betekenis van producten, kleuren, symbolen, namen – Status, trends, hypes, idolen, iconen • Welke specifieke kansen biedt het land?
• Welke partijen concurreren, wat is hun omvang en positionering • Welke positie in de markt is nog open? • Welke specifieke kansen biedt het land?
Zijn lokale leveranciers beschikbaar voor: • grondstoffen • halffabrikaten • assemblage • distributie • service
• Hoe is de technische infrastructuur? • Hoe is de inwerking van fysieke omgeving? Hitte, droogte, luchtdruk, fijnstof etc. • Welke specifieke kansen biedt het land?
Uw bedrijf
• Levensstandaard • Volwassenheid van de sector (informatie voorziening, professionaliteit) • Opbouw van de bedrijfskolom • Politieke aspecten, stimuleringsmaatregelen, regelgeving • Welke specifieke kansen biedt het land?
• Welke klantgroepen zijn er: – Importeurs – Groothandel – Retail – Eindgebruikers • Omvang per groep • Koopkracht per groep • Antropometrische eigenschappen, leeftijdsopbouw, opleidingsniveau
• Welke lokale oplossingen heeft men als alternatief voor jouw oplossing?
• Juridische aspecten – Verplichte joint venture? – Patenten & IE – certificering • Culturele aspecten (ontwikkelen van relaties, succesvol deals sluiten) • Welke specifieke kansen biedt het land?
• Export: lust of last? • Openstaan voor andere culturen
• Business- of verdien model herzien? • Meer of minder schakels in de keten?
• Communicatie, taal, tijdverschil, kanaal/middel • Beschikbare capaciteit voor buitenlandse activiteiten • Opvangen van toegenomen activiteit binnen de onderneming
Goed / Moet beter
Goed / Moet beter
Goed / Moet beter
• Ken je de wegen naar partijen op gebied van:
• Heb je het vermogen om:
• Benodigde investeringen • Voorfinanciering • Afdekken financiële risico’s
• Expliciete doelstellingen – – –
– – – – –
Tijd Marktdoelen geld
Internationale ontwikkelingen Regelgeving: fiscaal, certificering, BTW, aansprakelijkheid Technisch (productontwikkeling) Logistiek (internationaal transport, afhandeling) Commercieel aspecten (marktgegevens, KvK’s)
Goed / Moet beter
– – –
Internationale transacties te organiseren en administreren Nieuwe taal te leren Onderstaande 4 stappen te realiseren
Goed / Moet beter
Goed / Moet beter
• Zelf of met behulp van lokale kennis, ervaring en onderzoek?
• Bepalen van juiste product versie en uitvoering • Positionering in de markt, juiste propositie
• • • •
Goed / Moet beter
Goed / Moet beter
Goed / Moet beter
Promotie materiaal Handleidingen Website Juridische positie afdekken, algemene voorwaarden, modelcontracten
• Locale marketing & sales kanalen • Locale service en onderhoud organisatie
Goed / Moet beter
Realiseren van innovaties Kans
Doelstelling
Acties
Wie doet wat
Planning
Acties
Wie doet wat
Planning
Versterken van innovatievermogen Voorwaarde
Doelstelling
