ŽIJTE S NÁMI BROKER KONGRESEM. Síla komunikace Ladislav Špaček

6. 11. 2014

ŽIJTE S NÁMI

BROKER KONGRESEM Síla komunikace Proč přicházíme o zákazníky? Protože neumíme komunikovat. Soustředíme se na kvalitní službu a myslíme si, že máme vystaráno. Omyl. To je málo. Náš životní úspěch je ze 60 procent založen na networkingu, tedy síti vazeb, známostí, kontaktů, které nás všechny obklopují. Čím je tato síť hustší, tím větší možnosti v životě máme. Ocitneme‑li se v  tísni nebo na životní křižovatce, požádáme o pomoc kamaráda nebo známého, nebo naopak, někdo z okruhu našich známých může sám přijít s nabídkou a my v ní vytušíme svoji příležitost. Dalších 30 procent životního úspěchu nám získává dojem, jaký dokážeme vzbudit, a jen

10 procent úspěchu spočívá v tom, jací odborníci skutečně jsme. Snadno se o tom přesvědčíme při návštěvě lékaře. Copak jsme schopni rozpoznat, jaký je „pan doktor“ odborník? Víme, kolik má atestací, jak prospíval na fakultě, četli jsme jeho články v odborném tisku? V šedesátých letech provedl Albert Mahrabian výzkum účinnosti neverbální komunikace. Jeho zjištění bylo překvapivé: na výsledném dojmu se podílí vizuální složka 54 procenty. Sem zařadíme vzhled přednášejícího, jeho oblečení, upravenost, dále pak gesta, mimiku, postoj, emotivnost jeho vystupování, pohyb. Z 34 procent vnímá divák zvukovou složku, tedy hlas, jeho zabarvení, polohu, dynamiku (sílu a hlasitost), spád řeči, intonaci, artikulaci, rychlost, pauzy. A pouhých 9 procent zbývá na verbální, tedy obsahovou složku sdělení. Zjištění,

že větší podíl informace nese obraz, tedy že dojem vítězí nad obsahem verbálního sdělení, nás musí vést k důrazu na komunikační složku naší práce se zákazníkem. Nestačí dobře prodávat, bez účinné komunikace bude náš obchodní vztah uhasínat a chřadnout.

Ladislav Špaček

Program Registrace

09:15-09:45 10:00-11:00

Zahájení Broker kongresu

11:00-11:15

Hypoteční banka

11:20-12:20

Proč ztrácíme zákazníky

13:20-13:50

14:00-14:30

14:40-15:10

15:10-15:30

2

Jan Sadil Ladislav Špaček

Oběd

12:20-13:20 Přednášky

Zdeněk Sluka

Sál I

Sál II

Sál III

Sál IV

Andrea Mališová

Martin Holý

Tomáš Němeček

Martin Pilař

MetLife TrendLife, pojišťovna MetLife

Hypoteční banka Modelujeme s Hypoteční bankou

Akcenta Financování na míru – efektivní řešení (nejen) pro specifickou klientelu

Stavební spořitelna České spořitelny Financování od Buřinky pro společenství vlastníků jednotek a bytová družstva

Olga Hebká

Jiří Augustin

Rudolf Štika

Lenka Kohoutová

ERGO pojišťovna Majetkové pojištění JINAK

Broker Trust Ze života poradců… vlastní hypotéka

Komerční Banka Hypotéky v Komerčce

Wüstenrot Pro ty, kterým nestačí jen refinancovat – jednodušší už to být nemůže…

Jan Brejl

Vladimír Srp

Miroslav Filinger

Martin Seidl

GE Money bank Nechci slevu zadarmo

Broker Trust Pojištění zástavy na 10 způsobů

Expobank CZ (Ne)standard na hypotečním trhu

UNIQA pojišťovna Myslete UNIQA!

Coffee break

Přednášky

15:30-16:00

16:10-16:40

16:50-17:20

Sál I

Sál II

Sál III

Sál IV

Pavel Jílek

Jan Svačina, David Řehoř

Jana Pazourková

Jaroslav Horáček

Komerční pojišťovna HYPO úvěrové pojištění

Equa bank Novinky Equa bank 2014

Raiffeisenbank Ať je doba kamenná nebo rok 2014

Sberbank Sberbank FÉR úvěry on-line

Veronika Bláhová, Vítězslav Havliš

Radovan Ivánek

Jana Vaisová

Michaela Staňková

Allianz Pojišťovna Bojujte s Allianz proti rakovině

Diners club Co klienti nejvíc ocení na Diners Clubu

Raiffeisen stavební spořitelna „Felixův úvěr“ spotřebitelské úvěry trochu jinak

UniCredit Bank Úrokové sazby a novinky v UniCredit Bank

Dušan Šídlo

Jiří Šindelář

Broker Trust Komu se vyplatí úvěrové pojištění v bance?

USF ČR Novinky v regulaci, rok 2014 – aneb znovu v zajetí zákona 38 II

Workshopy Barbora Vida, Karel Řepa – GALARD

13:20-14:20

I v businessu můžete vypadat chic, aneb jak zapůsobit nejen svým osobním kouzlem Základní informace o vhodném odívání pro firemní a společenské akce, dress code a jeho zásady pro muže a ženy. Praktická ukázka nejčastějších chyb v odívání. A v neposlední řadě, jak správně vybrat vhodnou obuv a jak se o ni starat. Michelle Losekoot

14:30-15:30

Jak se prodat na internetu Víte, že za vámi stojí jedna z nejsilnějších světových PR agentur, reklamní agentura a mezinárodní noviny? Ano, tím vším vám může být internet, pokud jeho síly umíte dobře využívat. Jak vytvořit s co nejmenším budgetem co největší zásah? O čem jsou všechny ty sociální sítě, blogy a internetová média a jak s nimi zacházet? Krátký workshop nabídne pohled na možnosti propagace na internetu. Daniel Gamrot

15:40-16:40

Přemýšlejte efektivně s myšlenkovými mapami Najít klíčové informace a umět je použít je jednou ze základních součástí sebeorganizace. Dát jim řád a směr, vytvořit si z nich podklad pro fyzickou realizaci, vědět, jak ukočírovat hlavu plnou nápadů, které se právě díky informacím začnou v nemalém množství objevovat. Myšlenkové mapy jsou jednoduchou technikou, která vám pomůže s proměnou nápadů na reálné úkoly. A nejen to – dotkneme se také analýz, plánování, prezentací či brainstormingu. změna v programu vyhrazena

3

Špičkové zázemí Férové provize Nejstabilnější brokerpool Partner pro Váš byznys

www.brokertrust.cz

Naši partneři

5

Broker Trust Kolik stojí životní pojištění? Odpoví ukazatele nákladovosti Pojišťovny se shodly na novém standardizovaném ukazateli nákladovosti (SUN), který od roku 2015 budou muset zveřejňovat u každé smlouvy investičního pojištění. Podívejme se, jaké ukazatele nákladovosti životního pojištění u nás existují a jak mohou finančním poradcům usnadnit porovnání pojistných produktů z pohledu výše poplatků.

PER (Product Expense Ratio) Ukazuje celkovou výši poplatků z pojist‑ ného. Sděluje klientům, kolik procent ze zaplaceného pojistného bude použito na úhradu nákladů. Je však pouze dílčím ukazatelem. Počítá totiž jen s poplat‑ ky z pojistného, nikoli s manažerskými a dalšími poplatky z objemu spravovaných aktiv. Například PER ve výši 10 % říká, že z celkově zaplaceného pojistného připadá na uvedené poplatky právě 10 %. RiY (Reduction in Yield) Tento mezinárodně uznávaný ukazatel, jehož uveřejňování je v řadě zemí povinné, sděluje, jaký dopad mají poplatky spo‑ jené s pojištěním na výnos – čili vyjadřuje procento, o které veškeré poplatky sníží předpokládaný roční dosažený výnos. Hodnota RiY vždy závisí na zvolených fon‑ dech, do kterých je pojistné investováno. Například, když budeme investovat do fondu s očekávaným zhodnocením pod‑ kladových aktiv 6 % ročně a hodnota RiY bude 3,5 %, znamená to, že čistá roční výkonnost investice v pojištění bude jen 2,5 %.

6

TANK (Typická absolutní nákladovost konstrukce) Ukazatel celkové nákladovosti, který říká, o kolik procent se sníží výsledná investiční částka ve srovnání s ideálním (bezpoplatkovým) produktem. Protože se celkové náklady mnohdy různí v závis‑ losti na zhodnocení podkladových aktiv (fondů, do kterých je pojistné investo‑ váno), vypočítává se ukazatel TANK na modelových situacích s předpokládanou mírou zhodnocení. Pokud má například daný produkt nákladovost vyjádřenou ukazatelem TANK na úrovni 25 %, zna‑ mená to, že bychom měli dostat na konci 75 % předpokládané budoucí hodnoty in‑ vestice.

Dušan Šídlo

pokládaného trvání smlouvy půjde na poplatky (zohledňuje jen poplatky z po‑ jistného a nebere v úvahu věrnostní bonusy), jaká do rizikového pojistného a jaká část je investována do fondů. Hod‑ noty tohoto ukazatele budou pojišťovny muset zveřejňovat u každé smlouvy investičního životního pojištění, a to od roku 2015. Tento ukazatel však není vhod‑ ný k jednoduchému porovnání nákladovosti různých pojistných produktů.

aTANK (anualizovaný TANK) Ukazatel, který vyjadřuje, o kolik procent sníží poplatky roční výnos pojištění. Jde tedy o stejný ukazatel jako RiY.

RIP (Ryzí index pojištění) Ukazatel, který hodnotí výši rizikových poplatků pro případ úmrtí. Vyjadřuje průměrnou přirážku pojišťovny k takzvanému ryzímu pojistnému, které odpovídá úmrt‑ nostním tabulkám Českého statistického úřadu. Hodnotí tedy výši nákladové a ziskové marže pojišťovny. Čím nižší je hodnota tohoto ukazatele, tím nižší rizikové poplatky si daná pojišťovna v průměru účtuje.

SUN (Standardizovaný ukazatel nákladovosti) Trojjediný ukazatel, který říká, jaká část pojistného zaplaceného za dobu před-

RUP (Rating úrazového plnění) Ukazatel, který hodnotí „štědrost“ vý‑ platních schémat pojišťoven, tedy oceňovacích tabulek a systému takzvaného

progresivního plnění v rámci pojištění trvalých následků úrazu se závažnými dopady (úrazy s alespoň 10 % tělesného poškození). Například hodnota RUP ve výši 80 % nám sděluje, že daná pojišťovna plní v průměru o 20 % méně ve srovnání s „nejštědřejším“ produktem na trhu.

nízkou výši poplatků z pojistného), nízký RiY (pojištění má férové poplatky za správu investic) i RIP (pojištění nemá předražené rizikové pojistné pro případ smrti). Pouze porovnáním všech těchto ukazatelů máme jistotu, že daný produkt je ve všech směrech férový (z pohledu nákladovosti).

A který z těchto ukazatelů nejlépe odpoví na otázku, jak drahé je investiční životní pojištění? Ani jeden ukazatel není dokonalý (a pojišťovny dokážou najít cesty, jak jeden ukazatel „uměle“ vylepšit), proto se musíme dívat na výsledky daného pojištění v několika ukazatelích.

Hodnoty ukazatelů PER, RiY a RIP mají finanční poradci Broker Trustu uvedeny pro jednotlivé produkty v on-line metodikách v BeTy. Některé ukazatele zveřejňujeme i na stránkách našeho blogu. Najít odpověď na otázku, které investiční životní pojištění je levné a které naopak předražené, je tak dnes otázkou jen několika málo minut.

Nízkonákladový produkt životního pojištění bude mít nízkou hodnotu PER (značí

Pomáháme klientům s financováním jejich podnikání

Partner pro Vaše podnikání

A proč zrovna naše úvěry? • Jedině u RB úvěrů můžete klientovi předem spočítat, zda a jakou výši úvěru dostane. • Výši úvěru jsme v RB schopni nabídnout i na základě obratu klienta na podnikatelském účtu v kterékoli bance v ČR. • Klientům zprostředkujeme zajištěný úvěr i bez vlastní nemovitosti pomocí záruky ČMZRB. • I podnikatelé si nyní mohou snížit úroky úvěru pomocí služby tzv. offsetu. Tj. zápočtem volných finančních prostředků na spořícím účtu. • Snížili jsme úrokové sazby pro nové klienty. • Umíme refinancovat podnikatelské úvěry.

Broker Trust BýT online je fajn Také neradi trávíte svůj drahocenný čas hledáním informací potřebných k Vaší práci? Na počátku novodobé epochy poskytování hypoték byla metodika velikosti šanonu A4. Dnes, téměř o 20 let později, Vám k práci s metodikami dvanácti bank postačí přístup k internetu prostřednictvím počítače, tabletu nebo chytrého telefonu. Broker Trust Vám již 5 let šetří čas s vyhledáváním potřebných informací díky nástroji Metodiky online.

Jiří Augustin

Odlišné metodiky jednotlivých hypotečních bank, které se navíc neustále mění, často definují nejlepší nabídku pro klienta. Proto jsme vyvinuli nástroj Metodiky online, ve kterém snadno najdete odpovědi jednotlivých bank k více jak 100 tématům. Základními vlastnost‑ mi tohoto nástroje jsou rychlost, aktuálnost a uživatelská přívětivost. Na několika příkladech si ukážeme, jak snadno se s Metodikou online pracuje. Máte svoji neoblíbenou banku? Není nic jednoduššího, než nastavení výběru preferovaných bank, od kterých chcete znát požadovanou informaci.

 ČS  EQB  mBank  OB

 EXPO  RB

 GEMB  HYBA  KB  SB  UCB  WHB

Nechce se Vám hledat potřebné téma v dlouhém seznamu? Stačí zadat vhodnou frázi a za pomoci fulltextového vyhledávání jej najdete během pár okamžiků. ZOBRAZIT

kontokorent Témata

Potřebujete vědět více? U vybrané odpovědi klikněte na ikonu a zobrazí se Vám odkaz na stažení kompletní metodiky příslušné banky.

-

6. Výdaje kontokorent

!

6. Výdaje > kontokorent Dle sdělení banky se do bonity započítává 1/12 limitu využívaného kontokorentu (čerpán v posledních 6 měsících).

Aktualizace:

8

x

AEGON Hypotéka Nabídněte svým klientům opravdu spolehlivé zajištění hypotečního úvěru 3 důvody proč zvolit AEGON Hypotéku Kvalitní pojištění za dobrou cenu Za dobrou cenu poskytuje silnou pojistnou ochranu nejen pro případ smrti, ale i invalidity, pracovní neschopnosti či závažných onemocnění. Pojistné krytí se vztahuje na všechny stupně invalidity včetně prvního, který je v současnosti nejčastěji přiznávaný. Nehrozí podpojištění Díky kombinaci konstantní a klesající pojistné částky klient neriskuje podpojištění. To je výhodné zejména pro klienty bez finanční rezervy. Šikovná kalkulačka Jednoduchá kalkulačka s přehledným nastavením rizik

Zeptejte se na detaily

automaticky počítá výši pojistného a umožňuje přímo z modelačního

Kontaktní centrum Aegon 244 090 406 [email protected]

programu Aegon Expert generovat pojistnou smlouvu do PDF.

Objednejte si školení Iva Švancarová 733 783 455 [email protected]

Měníme zítřek

GE Money Bank partner firem i lídr v inovacích

Roman Vymětal

Banka disponuje jednou z nejširších sítí poboček a bankomatů v ČR a je předním bankovním inovátorem. GE Money Bank se společností Broker Trust dlouhodobě spolupracuje v oblasti hypoték nebo spotřebitelských půjček, nově se spolupráce rozrůstá také o služby pro firmy a podnikatele včetně podniků s obratem nad 200 milionů korun.

Komerční bankovnictví Roman Vymětal Manažer pro třetí strany GE Money Bank 602 635 850, [email protected] Roman Vymětal se pohybuje v bankovnictví již 15 let. V GE Money Bank nyní zastává pozici Manažera pro třetí strany komerčního bankovnictví. Investiční úvěry Firmy i podnikatelé, kteří chtějí rozvíjet své podnikání, mají v GE Money Bank na výběr ze široké palety investičních úvěrů. Jed‑ nou z vlajkových lodí je úvěr EU Investice, jehož hlavní výhodou je záruka Evropského investičního fondu, díky které je získání úvěru až 10 milionů korun snazší, rychlejší a se sníženými požadavky na zajištění. Záru‑ ka je zdarma a bez další administrativy.

10

Provozní financování Provozní úvěry umožňují pružné a rychlé financování provozu a představují vítanou finanční rezervu na nečekané výdaje. Jde o revolvingové nebo kontokorentní úvěry, které jsou určeny firmám i podnikatelům. Oblíbenou variantou provozních úvěrů je nezajištěný úvěr Flexi Provoz s regulací dle realizovaných obratů na běžném účtu klienta. GE Money Bank: jednička ve financování zemědělství Díky více než třetinovému podílu na trhu zemědělských úvěrů je GE Money Bank nejsilnějším partnerem zemědělců v Česku. Díky zkušenostem GE Money Bank s podáním více než 1200 projektů ve výši přes 8 miliard korun se výrazně zvyšují

šance žadatelů na úspěch o evropskou či státní podporu. Řešení na míru pro lékaře, právníky i developery GE Money Bank nabízí výhodné produkty například pro svobodná povolání. Lékaři mohou až do konce roku 2014 získat splátkový úvěr Expres Business nezajištěný s garantovanou úrokovou sazbou 6,3 % p. a. Banka nabízí rovněž nemovitostní finan‑ cování a soustředí se nově také na pod‑ poru středního a vyššího segmentu firem s obratem až 120 milionů korun ročně.

Podzimní pecky z ING!

Trvalé následky úrazu – dvojnásobné pojistné plnění!

Akční nabídka

Dvojnásobná pojistná částka na připojištění trvalých následků úrazu pro všechny nové klienty, kteří sjednají životní pojištění ING Smart s počátkem pojištění v období od 1. 10. do 31. 12. 2014.

Smrt následkem úrazu – nově s progresivním plněním 100 %!

Akční nabídka

Zvýšená progrese na 100 % v případě smrti úrazem v dopravním prostředku, nyní nově včetně MHD, motocyklů, kol a chodců. Platí pro všechny nové klienty, kteří sjednají životní pojištění ING Smart s počátkem pojištění v období od 1. 10. do 31. 12. 2014.

eSmlouva Rychlé a bezchybné on-line zpracování, žádné zbytečné intervence a rychlejší výplata provizí.

ePlatby – první pojistné zaplaceno již při podpisu smlouvy! Nově umožňujeme úhradu prvního pojistného platební kartou nebo převodem z účtu přes platební portál na stránkách www.ingpojistovna.cz/platby (bude spuštěno do konce roku 2014).

Tento materiál má pouze informační charakter a jeho text není právně závazný.

Retailové bankovnictví Jan Brejl Key Account Manager GE Money Bank 725 461 476, [email protected] Ve finančnictví působí již 10 let. Do GE Money Bank nastoupil před čtyřmi lety a od té doby působil na mnoha obchodních pozicích – regionální hypoteční manažer, ředitel pobočky a nyní působí jako Key Account Manager pro externí partnery. Hypotéka bez vstupních poplatků a dalších produktů GE Money Bank nabízí celou škálu účelových i neúčelových hypotečních úvěrů s pevnou i variabilní úrokovou saz‑ bou. Nízké úroky již od 2,19 % p. a. banka nabízí bez toho, aby klienti museli uza‑ vírat další produkty, například životní pojištění či kreditní karty. Stačí, aby GE Money Bank využívali jako hlavní banku a s kreditním příjmem minimálně 15 000 Kč na běžném účtu získají slevu z úrokové sazby ve výši 0,5 %. Hypoteční úvěr je bez poplatku za poskytnutí, vedení úvěrového

Jan Brejl

12

účtu, odhad nemovitosti i za mimořádné splátky. Expres půjčka a Konsolidace půjček Spotřebitelské půjčky nabízí GE Money Bank až do výše 700 000 Kč. Vedle rychlé Expres půjčky zákazníci často využívají Konsolidaci půjček, která umožňuje sloučit dohromady spotřebitelské půjčky, kontokorenty, kreditní karty i půjčky splát‑ kových společností, a to až tří členů rodiny najednou. GE Money Bank navíc garantu‑ je všem, kteří si své půjčky konsolidují do konce října, nižší úrokovou sazbu než na jejich současných závazcích. Genius Free & Flexi: běžný účet zdarma Běžný účet Genius Free & Flexi od GE Money Bank patří mezi nejvýhodnější na trhu, v nezávislých testech pravidelně obsazuje přední příčky. Účet je bez poplatků za běžné služby – zdarma jsou všechny příchozí tuzemské platby a odchozí tuzemské plat‑

by, zadané v Internet Bance. Klienti dále získají bez poplatků také platební kartu a čtyři výběry z bankomatů GE Money Bank měsíčně. Běžný účet Genius Free & Flexi je zdarma, pokud klienti splní podmínku minimálního kreditního příjmu 7000 Kč měsíčně. V praxi tedy stačí, aby si zákazníci na účet nechali pravidelně zasílat výplatu. Přenesení účtu do GE Money Bank je snadné, banka vše vyřídí za klienta bez toho, aby musel svou bývalou banku navštívit.

TrendLife Rizikové Rizikové životní životní pojištění pojištění

Upozornění: Upozornění: Tento materiál poskytuje vzhledem ke své formě a omezenému rozsahu pouze rámcové a dílčí poskytuje informace.vzhledem Pro získání informací jerozsahu nutné vždy Tento materiál kepodrobnějších své formě a omezenému pouze vycházet konkrétních pojistných podmínek, smluvních ujednání a aktuálních rámcové az dílčí informace. Pro získání podrobnějších informací je nutné vždy sazebníků tyto pojistné produkty. vycházet z pro konkrétních pojistných podmínek, smluvních ujednání a aktuálních sazebníků pro tyto pojistné produkty.

HLavní výHody pojišTění HLavní výHody pojišTění

• Slevy v rámci programu MetLife Fair • až Slevy MetLife Fair do v rámci výše 23 programu %* až do výše 23 %* • Pojistné je placeno jen 2/3 pojistné • doby Pojistné je placeno jena Úvěrové 2/3 pojistné z hlavního krytí doby z hlavního krytí a Úvěrové asistence. 1/3 pojistné doby je asistence. zdarma. 1/3 pojistné doby je zdarma. • Sleva 10 % pro hlavního pojištěného • za Sleva 10pojistné % pro hlavního pojištěného vyšší částky. Pokud za vyšší pojistné částky. pojistné částky pro hlavníPokud krytí pojistné částky pro hlavnípřesáhnou krytí a pro Úvěrovou asistenci a pro Úvěrovou asistenci přesáhnou 2 000 000 Kč. 2 000 000 Kč. • Sleva 15 nebo 30 % pro vedlejšího • pojištěného Sleva 15 nebo % pro smrti vedlejšího za30 pojištění pojištěného za pojištění smrti s klesající pojistnou částkou a za s klesající pojistnou Úvěrovou asistenci. částkou a za Úvěrovou asistenci. • Na jednu smlouvu lze pojistit •1 Nahlavního jednu smlouvu lze pojistit pojištěného, 1 hlavního pojištěného, vedlejšího pojištěného a až 5 dětí. 1 vedlejšího pojištěného a až 5 dětí. • Pojistné plnění lze vinkulovat např. • ve Pojistné plnění lze vinkulovat prospěch finanční instituce např. ve prospěch finanční instituce poskytující úvěr klientovi. poskytující úvěr klientovi. * Výše maximální slevy se může lišit pro jednotlivé zájemce o pojištění dle pro věku, * Výše maximální slevy se může lišit zaměstnání, kouření. jednotlivé zájemce o pojištění dle věku, zaměstnání, kouření.

Conseq Účastnické fondy ukázaly své výhody Systém spoření na penzi se státním příspěvkem prošel na počátku roku 2013 výraznou proměnou. Nechme stranou zavedení takzvaného 2. pilíře, který se zejména s ohledem na politické tahanice setkal s nezájmem veřejnosti, a soustřeďme se na 3. pilíř, konkrétně na penzijní připojištění. V tomto systému je dnes téměř pět milionů klientů. Jde tak o jeden z nejúspěšnějších finančních produktů na českém trhu, zároveň však o produkt notně překonaný. Nepříliš výnosná jistota Základní charakteristikou penzijních fondů v již dříve fungujícím systému penzijního připojištění (dnes tyto fondy působí pod označením transformované) bylo to, že musely každý rok připsat alespoň minimál‑ ní kladný výnos. V žádném roce nesměl fond zaznamenat výnos záporný. Ačkoliv tento prvek byl – a některými lidmi i dnes je – opěvován jako úžasná výhoda, ve skutečnosti představuje jednu z hlavních nevýhod těchto fondů. Cílem klientů by mělo být v období před odchodem do důchodu či čerpání výsluhové penze co nejefektivnější nakládání s jejich úsporami. U všech klientů mladších 45 let jde přitom o časový horizont minimálně 15 let. A zde nastává rozpor – časový horizont správce transformovaného fondu je totiž jen jeden rok. Nemůže tak fond řídit s cílem dosahovat co nejlepších výsledků na horizontu pěti nebo deseti let, ale musí do fondu nakupovat takové investice, které na konci roku nebudou mít hodnotu nižší než na jeho počátku. Nejenže do fondu nemůže nakoupit akcie, a to ani největších firem na světě, nemůže nakoupit ani větší objem například státních dluhopisů se splatností pět let nebo delší. Protože i je‑ jich hodnota může krátkodobě kolísat, což si fond nemůže dovolit.

14

Výsledek? Fondy mají nakoupeny především krátkodobé dluhopisy, které dosahují velmi nízkých výnosů. Proto se zhodnocení peněz klientů rok co rok pohybuje pouze kolem úrovně inflace, řada fondů dokonce končí i pod ní. A v nejbližších letech to nebude lepší, spíše naopak. Kupní síla naspořených peněz se klientům těchto fondů snižuje, což je v přímém rozporu s cílem, které má spoření na penzi mít. Smysl tak má toto spoření jen díky stát‑ nímu příspěvku. Lákavá premiéra Na začátku roku 2013 proto byly zavedeny nové penzijní fondy, takzvané účastnické. Ty už povinnost připisovat kladný výnos každý rok nemají. Hodnota fondů může kolísat. Jinými slovy, v některém roce může hodnota úspor klientů i poklesnout, na druhé straně v jiných letech může i výrazněji vzrůst, a celkově tak mohou tyto fondy v delším období přinášet klientům mnohem vyšší zhodnocení. „Hned rok 2013 tyto rozdíly ukázal v plné síle, když nejlepší transformované fondy připsaly výnos mírně nad dvě procenta, zatímco některé účastnické fondy dosáhly výnosu přes deset, či dokonce kolem 20 procent,“ uvádí ředitel prodeje společnosti Conseq Richard Siuda. Penzijní společnosti mohou nabízet vícero

typů fondů, které se od sebe liší svou strate‑ gií – mají různý poměr potenciálu výnosu versus míry kolísání hodnoty. Z těchto fondů si mohou klienti vybrat podle svého uvážení a různě je kombinovat. Některé společnosti ze svých fondů vytvářejí programy životního cyklu, jejichž portfolio je nejprve spíše dynamické, ale s blížící se penzí se postupně zvyšuje zastoupení konzervativních fondů. V době, kdy má klient ještě dlouhou dobu do penze, může hodnota jeho úspor více kolísat, a tím mít mnohem vyšší potenciál zhodnocení. Naopak v době, kdy se blíží čerpání úspor, je složení fondů nastaveno tak, aby jejich hodnota kolísala co nejméně – v úplném závěru se prakticky přiblíží dnešním trans‑ formovaným fondům. Ačkoliv se v roce 2012 strhla kolem pen‑ zijních fondů mohutná kampaň, která lákala na poslední možnost založit si penzijní připojištění s úžasně výhodnou každoroční garancí, hned první rok fun‑ gování účastnických fondů ukázal, že nové nastavení je pro většinu klientů výhodnější, flexibilnější a umožňuje lépe zhodnocovat jejich úspory na stáří. Zejména čtyřicátníci a mladší by si přestup z transformovaného do nových účastnických fondů měli dobře promyslet.

Nebojte se přejít… Nebojte se přejít… … ke Conseq penzijní společnosti se svým na penzi. … kespořením Conseq penzijní společnosti

svým spořením na penzi.

se

Máte-li penzijní připojištění, jistě víte, jak malé výnosy v posledních letech přinášelo. Nové doplňkové penzijní spoření nabízí stejné státní příspěvky a daňové úlevy, ale mnohem vyšší potenciální výnosy penzijních fondů. Všechny fondy Conseq penzijní společnosti překonaly v roce 2013 výrazně i ty nejlepší fondy starého penzijního připojištění.

Cílová částka a měsíční renta původního a nového penzijního spoření (transformovaný versus účastnický fond) Spoření 10 let

Spoření 15 let

Spoření 20 let

Spoření 25 let

Máte-liTyppenzijní připojištění, jistě Cílová víte,částkajak Renta maléCílová výnosy v posledních letech př Cílová částka Renta částka Renta Cílová částka Renta penzijního spoření Původní penzijní 84 000 příspěvky 700 132 1 100úlevy, 185 000 1 542 244 000 2 033 spořenípřipojištění nabízí stejné státní a 000 daňové ale mnohem vyšší potenciáln 500 Nové doplňkové penzijní fondy Conseq penzijní společnosti překonaly v roce2482013 výrazně i 000 ty nejlepší fon 93 000 775 155 000 1 292 000 2 067 379 3 158 spoření

Částka spoření

1 000

Původní penzijní připojištění

165 000

1 375

258 000

2 150

362 000

3 017

477 000

3 975

Nové doplňkové penzijní spoření

181 000

1 508

303 000

2 525

483 000

4 025

740 000

6 167

Původní penzijní

299 000 492 467 000 892 657 000 5 475 866 000 7 217 připojištění Cílová částka a měsíční renta2 původního a 3nového penzijního spoření (transfo 2 000

Nové doplňkové penzijní spoření

329 000

2 742

549 000

4 575

877 000

7 308

1 343 000

11 192

Spoření letspoření. V případě doplňkového Spoření 15 let Sp Pro výpočet měsíční renty se uvažuje období výplaty 10 let bez zhodnocení zůstatku cílové částky po 10 skončení penzijního spoření byl uvažován program ZENIT, dynamická asistovaná strategie životního cyklu s průměrným zhodnocením 3,31 % až 5,17 % ročně podle délky spoření. Transformované fondy penzijního připojištění byly kalkulovány 1,5 až 2 % ročně podle délky spoření. Kalkulovaná jsou pouze orientační nejsou garantovaná. Výnosy prostředků Cílová částkazhodnoceníRenta Cílováa částka Renta Cílová čá Částka spořenís výnosem Typ penzijního spoření v účastnických fondech doplňkového penzijního spoření mohou kolísat, hodnota těchto prostředků může růst i klesat a není zaručena návratnost vložených prostředků. Původní penzijní připojištění

84 000

500 doplňkové penzijní 93 000 Více informací na Nové www.mojepenze.cz spoření

Tel: 840 640 440, E-mail: Původní penzijní [email protected] 165 000 1 000

připojištění

700

132 000

1 100

185 00

775

155 000

1 292

248 00

1 375

258 000

2 150

362 00

Myslete UNIQA Od května 2014 přišla UNIQA pojišťovna s novým faceliftem produktu RŽP-D s podtitulem NOVÁ EDICE Nově byl rozšířen podpůrný tým pro BT o servisního pracovníka Martina Musila (MM), kterého vyzpovídal vám již dobře známý Martin Seidl (MS). MS: Martine, spolupracujeme spolu již pár let a velmi mě těší, že jako člověk odkojený vínem budeš nově pečovat o oblast Moravy a zajišťovat servis pro tento region u tak významného part‑ nera, jakým je Broker Trust. MM: Bezesporu je to pro mě další posun v kariéře a opravdu se těším na nové lidi, které poznám. Pevně věřím tomu, že zúročím své zkušenosti v Unice a budu mít tak poradcům Broker Trustu co nabídnout. MS: Martine, můžeš čtenářům nastínit, proč s inovacemi RŽP-D přišla UNIQA po relativně krátké době od poslední úpravy? Co bylo tím důvodem? MM: To je jednoduché. Naslouchali jsme námětům poradců, co jim může ještě více usnadnit práci při jednání s klienty, jaké pojištění klienti požadují a co potřebují k tomu, aby jim mohl poradce snadno vyhovět. Jakmile jsme posbírali zásadní podněty, ihned jsme se pustili do inovace. Pro nás jsou totiž poradci neocenitelným zdrojem infor‑ mací z terénu a v určitém smyslu nám nahrazují výzkumy trhu. RŽP-D se řadí do kategorie životního pojištění a přejeme si, aby jej klienti vnímali jako nástroj, který jim nabízí řešení v situacích, kdy se ob‑ jeví nečekaná komplikace s dopadem na jejich finanční situaci. Nechceme je zahltit „krytími“ a produkty, ale soustředíme se na různé mezníky v jejich životě. To je i důvodem, proč máme jednotlivá připojištění přehledně rozdělena podle jejich dopadu na osobní finance – na ty s dlouhodobým nebo krátko‑ dobým dopadem. Uvedené řešení pozitivně vnímají jak poradci, tak klienti, kteří rovnou

16

v návrhu smlouvy vidí nejen sjednaná rizika, ale i to, jakou životní situaci jim mají pomoci řešit. Pomocí RŽP-D se tedy snažíme klienty i poradce sekundárně vzdělávat, aby naše pojištění nebrali jen jako službu, ale i jako souhrn základních in‑ formací o tom, na jakých principech je životní pojištění všeobecně postaveno. MS: Jak poradci s novou edicí pracují? MM: Velmi si ceníme toho, že poradci tento model přijali za svůj a u klientů s ním pracují. V příchozí produkci tak začínají převažovat návrhy smluv primárně zaměřené na rizika s dlouhodobým finančním dopadem. Zároveň nás těší, že si většina poradců uvědomuje možné dopady závažných zdravotních komplikací, s klientem o nich mluví a konstruktivně je řeší. Jako riziko č. 1 vnímáme invaliditu, která přináší zásadní a trvalý zvrat do života klienta i jeho rodiny, a zásadně se podepisuje na jeho rodin‑ ném rozpočtu. Najednou v něm nejsou peníze na energie, lékaře, školné, služby, natož na splátky finančních a jiných závazků. Tyto skutečnosti si uvědomujeme a pro jejich minimalizaci jsme připravili několik nových řešení.

většinou je výpadek za nějaký čas kompenzován jiným rodinným příslušníkem. Prostě nic jiného nezbyde, než se začít ohánět. Tak jak se v posledních letech vyvíjela definice in‑ validity, tak se vyvíjel i pojistný trh, a pojišťovny k tomuto problému přistupují s patřičnou po‑ zorností. V minulosti se dlouhodobý výpadek příjmu (kromě úmrtí) řešil hlavně v rámci trvalých následků úrazem, nicméně je důležité podotknout, že 95 % invalidit je přiznáváno z důvodu nemoci. MS: Invalidou se ale člověk nestane jen v důsledku úrazu… MM: Máš pravdu. Je poměrně lehké si spočítat, kolika lidem byla přiznána invalidita z důvodu úra‑ zu, jelikož je potkáváme na ulici a jejich postižení je viditelné. Nicméně kolem nás chodí mnohem větší počet lidí s invaliditou „neviditelnou“, jež je právě způsobena onemocněním. S přihlédnutím na výši invalidního důchodu vypláceného státem je zřejmé, že pojištění in‑ validity by mělo být součástí KAŽDÉ smlouvy životního pojištění.

MS: Riziko invalidity by tedy mělo být nadřazeno riziku smrti hlavního živitele rodiny?

MS: Jak nová edice zohledňuje všeobecná pravidla České správy sociálního zabezpečení pro přiznání invalidity?

MM: Je potřeba si říci, že z hlediska finančních závazků je přiznání invalidity horší než smrt. V obou případech finanční závazky zůstanou, ale v případě invalidity má klient natrvalo podstatně nižší příjem, dluhy mu zůstanou, k tomu vysoké výdaje za léčbu a třeba na bezbariérovou úpravu bydlení. Smrt je rovněž fatální událostí, nicméně

MM: Protože nechceme, aby v tomto pojištění byly nejasnosti ohledně nároku na pojistné plnění, res‑ pektujeme rozhodnutí ČSSZ a plníme na základě jejího rozhodnutí o přiznání invalidity příslušného stupně. Neřešíme, jestli klientovi následně vznikl nárok na výplatu invalidního důchodu. Kombinaci klesající pojistné částky a fixní pojistné

Rizikové Rizikovéživotní životnípojištění pojištěníssdividendou dividendou Od Odproduktu produktukkřešení řešení ajíc ajíícPíČPČ kles s es těn těí nsíkl jiš jiš o o p p vé vé ro ro vě vě ú ú lé lé věvě SkSk stimi ostom ožn mžn mimmi o ový yitsynsonvý it lid lid va va in in í í n n tě tě ojiš PoPjiš tintin nče nče h ko íchícko orn těn těí nhíohrn ojiš átí npíopjiš ikn UnUiknát dět diěti pro Rro ORČp těn těí nOí Č ojiš přippřiopjiš ové NoNvé

Pokud Pokudchcete chcetevědět vědětvíc, víc,kontaktujte kontaktujteobchodní obchodnímanažery manažerypro proBT: BT: Martin Martin Seidl Seidl

Martin Martin Musil Musil

Mail: Mail: [email protected] [email protected]

Mail: Mail: [email protected] [email protected]

Tel. Tel. 225 225 393 393 670 670

Tel. Tel. 531 531 024 024 142 142

Mob. Mob. 737 737 268 268 279 279

Mob. Mob. 739 739 603 603 743 743

částky ve výši 10 %, 20 %, 30 % máme hlavně proto, aby klient měl možnost si ošetřit jak prvotní jednorázové investice (úprava bydlení, vozidla, apod.), tak i důstojné zabezpečení dalšího života. Postupná výplata renty mu kompenzuje fatální přechod z běžného platu na nízký invalidní důchod. Klesající pojistná částka ve smlouvě zároveň zna‑ mená přijatelné pojistné, a odráží skutečnost, že na začátku pojištění má člověk zpravidla největší finanční požadavky a závazky, a postupem času na klientovi leží menší finanční zatížení (vytváření vlastních rezerv ze zvyšujícího se příjmu a klesající finanční závislost dětí s jejich startem do samostat‑ ného života). MS: V rámci tohoto krytí ale nabízíme i další užitečnou pomoc… MM: Ano, to je pravda. Užitečným doplňkem tohoto připojištění je možnost čerpat pojistné plnění zálohově již na základě stanovení diagnózy. V případě, že klientovu žádost o zálohovou výpla‑ tu pojišťovna zamítne a klientovi přesto bude in‑ validita přiznána, bude mu vyplacen mimořádný bonus ve výši 10 % zálohového plnění. Tento benefit je důkazem toho, že chceme být pro naše klienty solidním partnerem s férovým jednáním. MS: Co dalšího bys rád u NOVÉ EDICE zdůraznil? MM: U pojištění smrti jsme se rozhodli jít cestou maximální variability, a to i proto, že se jedná o jedno z nejsnáze uchopitelných pojištění pro

klienty. Díky nabídce konstantní i klesající po‑ jistné částky, jejich kombinaci bez vzájemných omezení a možnosti zkrácené doby trvání pojištění dokážeme reflektovat jakékoli jejich požadavky. Navíc jako doplněk můžeme nabídnout připojištění smrti úrazem s dvojnásobným plněním v případě dopravní nehody. Nejčastěji sjednávaným připojištěním jsou bezpochyby trvalé následky úrazu. Dnes již auto‑ maticky s progresivním plněním, a u nás rovnou šestinásobným. Co už ale tak obvyklé na českém pojistnému trhu není, je sčítání procentuálního ohodnocení při poškození více částí těla při jedné pojistné události. Pro klienta to znamená vyšší pojistné plnění. Velmi zajímavým a na českém pojistném trhu exkluzivním doplňkem je připojištění horních končetin. Ocení jej hlavně lékaři, hudebníci, umělci, sportovci, ale i mnozí řemeslníci. A po‑ zor, u tohoto připojištění neuplatňujeme rizikové skupiny z titulu zaměstnání.

na pracovní neschopnost zrušili výluku na pra‑ covní úrazy a umožňujeme i čerpání zálohového plnění před ukončením pracovní neschopnosti. MS: A máme něco nového i pro děti? MM: V rámci pojištění našich dětských klientů se můžeme pyšnit novým připojištěním denní dávky při ošetřování člena rodiny, což je další oblast, kde často dochází k výpadku rodinných příjmů a my ho dokážeme kompenzovat. Našim zákazníkům vyplácíme 60 % výpadku. MS: Moc ti děkuji za rozhovor, který snad nastínil všem spolupracovníkům Broker Trustu důvody, proč klientům nabídnout RŽP-D od UNIQA pojišťovny. Také doufám, že nám poradci nebudou přezdívat Pat a Mat podle známých postaviček z Večerníčku. My totiž chceme vytvořit duo profesionálů, jako byli Bodie a Doyle .

MS: Které připojištění považuješ za nejvýznamnější v segmentu životních situací s dočasným vlivem na život klienta? MM: V rámci skupiny rizik s dočasným vlivem jako nejdůležitější vnímáme pojištění denní dávky při pracovní neschopnosti, které kryje výpadky příjmu nejen z důvodu úrazu, ale i nemoci. Protože nemoci jsou příčinou téměř 90 % všech pracov‑ ních neschopností v ČR, považujeme toto zajištění za mnohem důležitější než pojištění denního odškodného při úrazu. Navíc jsme u denní dávky

Martin Seidl

Ing. Martin Musil Pracuje v UNIQA pojišťovně již od ukončení vysokoškolského studia. Ve volném čase holduje sportu a cesto‑ vání. Kromě toho jako pravý Moravák miluje dobré víno a jídlo. Významně se podílel na tvorbě RŽP-D NOVÁ EDICE.

Ing. Martin Seidl Má na starosti společnost Broker Trust již tři roky. Poskytuje vám produktová školení a odborné konzultace. Ve volném čase se věnuje hlavně rodině, sportu a hudbě. Jeho životním krédem je: „Co můžeš udělat dnes, neodkládej na zítřek.“ Ne vždy se mu však daří toto pravidlo dodržet.

Martin Musil

18

KDYŽ VÝHODNÁ REKONSTRUKCE, TAK S REKOPŮJČKOU Snadný a rychlý způsob financování jakékoliv úpravy bydlení, který je nesrovnatelně výhodnější než běžné spotřebitelské úvěry. HLAVNÍ VÝHODY › AŽ DO VÝŠE 700 000 KČ BEZ ZAJIŠTĚNÍ › LEVNĚJŠÍ ALTERNATIVA SPOTŘEBITELSKÉHO ÚVĚRU – ÚROKOVÁ SAZBA OD 5,2 % ROČNĚ › GARANCE ÚROKOVÉ SAZBY VE FÁZI ÚVĚRU ZE STAVEBNÍHO SPOŘENÍ › ODPOČET ZAPLACENÝCH ÚROKŮ OD DANĚ › MOŽNOST MIMOŘÁDNÝCH SPLÁTEK › ŠIROKÉ VYUŽITÍ NA REKONSTRUKCE, MODERNIZACE A VYBAVENÍ DOMÁCNOSTI › ČERPÁNÍ AŽ 24 MĚSÍCŮ OD PODPISU SMLOUVY › STÁTNÍ PODPORA A ÚROK Z VKLADŮ SNIŽUJÍ CELKOVÝ PŘEPLATEK ZA ÚVĚR › MOŽNOST VYUŽÍT K ÚHRADĚ ZÁVAZKŮ U JINÉ BANKY (V PŘÍPADĚ DOLOŽENÍ ÚČELU NA BYDLENÍ) › EKOPROGRAM BEZ POPLATKU ZA UZAVŘENÍ ÚVĚROVÉ SMLOUVY, ALE ZA PLNÉ PROVIZE PRO FINANČNÍ PORADCE

NAVÍC SPECIÁLNÍ NABÍDKA › ZVÝHODNĚNÁ ÚROKOVÁ SAZBA VE VARIANTĚ REKOPŮJČKA PLUS PRO VÁS I VAŠE RODINNÉ PŘÍSLUŠNÍKY › PŘI HODNOCENÍ BONITY UZNÁVÁME 70 % PŘÍJMŮ Z PROVIZÍ › ZVÝŠENÁ PROVIZE ZA REKOPŮJČKY SEPSANÉ OD 1. 9. DO 30. 11. 2014 › AŽ DO 30. 11. 2014 DÁREK KE KAŽDÉMU ÚVĚRU – SPOLEČENSKÁ HRA PRO CELOU RODINU FELIXOPOLIS

K BYDLENÍ JEDNODUŠE

W W W. R S T S . C Z

Pioneer Investments „Pioneer Investments už dokázal, že umí být silným partnerem, který může nabídnout kvalitní služby a prvotřídní produkty. Letošní rok byl ve znamení hned několika produktových novinek a obchodně je pro nás zatím velmi úspěšný. Nechceme ale usnout na vavřínech a i nadále budeme přicházet s inovativními řešeními pro naše klíčové partnery, mezi něž se řadí také Broker Trust,“ říká Milan Šauer, ředitel distribuce Pioneer Investments ČR.

Jaké fondy Pioneer Investments se letos setkaly s největším úspěchem u investorů? Většina peněz do našich fondů směřuje prostřednictvím jednorázových investic. Díky globálnímu zázemí máme možnost přicházet s investičními strategiemi, které i v současném prostředí velmi nízkých úrokových sazeb mohou nabídnout atrak‑ tivní výnos a mají schopnost dlouhodobě porážet inflaci. Mezi ně rozhodně patří „hvězdné“ lucemburské fondy Pioneer, a zejména pak flexibilní dluhopisové strategie v korunové třídě, jako například Pioneer Funds – Euro Strategic Bond (za první pololetí letošního roku zároveň nejprodávanější fond skupiny v ČR, v září oceněný 5 hvězdičkami od Morningstar) nebo Pioneer Funds – Strategic Income (oba fondy dosahují od založení v EUR, resp. v USD výkonnosti p.a. vyšší než 6 % a výnosu do splatnosti v rozmezí 3–5 %).

20

Jaké produktové novinky jste v uplynulých měsících uvedli na trh? V červnu jsme představili hned dvě zají‑ mavé novinky: Pioneer All-Star Selection – globální fond fondů v českých korunách, díky němuž mohou klienti v rámci jediného portfolia investovat do vícero akciových fondů předních světových správců. A také produkt životního cyklu RENTIER 3S, což jsou modelová portfolia složená z fondů renomovaných společností a nejvýznamnějších investičních správců světa. Produkt umožňuje vytvářet dynamičtější linie (například 100% akciové portfolio po dobu až 40 let) a díky unikátní alokační brzdě přitom klient může kdykoliv v průběhu nastaveného horizontu zastavit postupné zkonzervativňování svého port‑ folia. Je to zkrátka revoluční, jednoduchá a moderní alternativa, která elegantně řeší dlouhodobé investiční potřeby klientů a reflektuje aktuální daňovou legislativu.

Zároveň průběžně rozšiřujeme i řadu zahraničních fondů, které nabízejí také měnově zajištěnou třídu v českých ko‑ runách a pravidelný dividendový výnos. Pro konzervativnější investory jsme v září na trh uvedli korunovou třídu smíšeného fondu Pioneer Funds – Global Multi-Asset Target Income, který aktivně spravuje portfolio dluhopisů i akcií a cíluje divi‑ dendu 5 % při řízené volatilitě 5–10 %. Fond je k dispozici hned ve dvou měnově zajištěných korunových třídách. Klienti si tak mohou vybrat, zda chtějí výplatu divi‑ dend či nikoliv. Dividendových tříd vybraných lucemburských fondů Pioneer jste letos představili více. Je o ně takový zájem? Ano, poptávka je značná. Dividendový příjem v prostředí nízkých výnosů u konzervativních instrumentů je pro dlouho‑ dobé investory rozumným kompromisem

mezi „jistotou“ pravidelného výnosu a přijatelnou mírou rizika krátkodobého kolísání. Oblíbenost dividendových strate‑ gií koneckonců potvrzují i výsledky aktuál‑ ního průzkumu Pioneer Investments. Z něj vyplynulo, že při volbě podílového fondu je pro 16 % Čechů lákavým faktorem právě dividendový výnos, tedy průběžné vyplácení. Akciový fond Pioneer Funds – European Equity Target Income s pololetní výplatou dividend je v ČR aktuálně naším druhým nejprodávanějším fondem vůbec. Od března letošního roku, kdy je k dispo‑ zici českým investorům, dosáhl sumy aktiv pod správou ve výši 454 milionů korun. Oznámená cílovaná dividenda ve výši 7 % ročně je pro investory atraktivní a překonává obavy z volatility akciového fondu. Přední magazín pro nezávislé

investiční zprostředkovatele Cash fond v říjnu ocenil jako inovativní řešení pro investory, kteří hledají zajímavější výnos v přetrvávajícím prostředí nízkých úroko‑ vých sazeb. Další investiční tipy a rady najdete na našem portálu follow.pioneer.cz (uživatelské jméno: BrokerTrust, heslo: 6500). Právě tam pro vás vybíráme to nejaktuálnější a nejzajímavější ze světa investic. Proč právě Pioneer? Nechme mluvit fakta… Na trhu úspěšně působíme již více než 86 let! Téměř 60 % fondů Pioneer Funds září 4–5 hvězdičkami (5* udělených ratingovou

Ing. Milan Šauer

Ing. Milan Šauer ředitel distribuce ČR Milan Šauer (*1975) působí ve skupině Pioneer Investments od června 2007 jako manažer obchodu a distribuce se zaměřením na bankovní sítě, především UniCredit Bank Czech Republic and Slovakia, a.s. Od 1. 8. 2014 se jeho kompetence rozšířily o řízení prodeje prostřednictvím externích sítí finančních zprostředkovatelů. V letech 2005–2007 byl zaměstnán v ING Životní pojišťovně, kde zastával pozici Sales Managera.

22

agenturou Morningstar je nejvyšším hod‑ nocením výkonnosti fondů). Spravujeme Pioneer Fund – jediný fond, který za dobu své existence dosáhl více než 1 500 000% zhodnocení, což odpovídá 11,5 % p. a. od r. 1928. Staráme se o aktiva přesahující 194,7 mld. EUR (k 30. 9. 2014). Více informací naleznete na www.pioneer.cz

SOUTĚŽ

HRAJTE S NÁMI O SKVĚLÉ CENY Vyplňte anketu a získejte razítka Odevzdejte ji na recepci Broker kongresu Výměnou získáte soutěžní kupon Soutěžní kupon odevzdáte před vstupem do sálu v 16:50

iPad mini 3

luxusní kuličkové pero MONTBLANC Black Mystery košile na míru od společnosti Galard

Pravidla soutěže: Soutěž pořádá společnost Broker Trust, a. s. Dolnokčská 2029/54a, 140 00 Praha 4 Soutěže se nesmí účastnit zaměstnanci společnosti Broker Trust, a. s. a jejich blízcí rodinní příslušníci. Soutěže se rovněž nesmí účastnit zástupci finančních institucí. Pro získání soutěžního kuponu je nutné úplně vyplnit a odevzdat anketu společnosti Broker Trust, a. s. (anketní lístek). Anketní lístek obdrží každý poradce při registraci. Vyplněnou anketu je nutné do 16 hodin doručit na recepci Broker kongresu. Výměnou získá soutěžící soutěžní kupon, který odevzdá před vstupem do sálu před poslední přednáškou. Soutěžícím zůstává kontrolní ústřižek. Na kontrolní ústřižku je totožné číslo, které je uvedeno i na odevzdané části. Výherce bude určen losováním a oznámen po skončení poslední prezentace v každém ze sálů. V každém sálu je jedna cena Tablet iPad mini od společnosti Apple. Výherce se musí prokázat kontrolním ústřižkem a musí být v době vyhlášení osobně přítomen. Pokud se výherce nedostaví ani po vyhlášení (2x) bude se vyhlašovat nový výherce. Pokud se výherce nebude schopen prokázat kontrolním ústřižkem bude pořadatel vyhlašovat výherce nového. Pořadatel si vyhrazuje právo na změnu.

23