Kansen zien en deze pakken ideeën opdoen in het veld en deze omzetten naar inkomsten Roy van den Berg RCU Rotterdam
Introductie workshop Tijdens uw vrijwilligerswerk voor Unicef komt u met veel mensen in contact die Unicef op de één of andere manier willen steunen. Deze contactmomenten zijn zeer waardevol. Het biedt de gelegenheid Unicef onder de aandacht te brengen en/of een bijdrage te verkrijgen, maar ook om nieuwe ideeën op te doen voor nieuwe inkomstenstromen. De afgelopen jaren heb ik enkele kansen geïdentificeerd en omgezet naar nieuwe inkomstenstromen zoals bijvoorbeeld de verkoop van chocoladeletters rond de Sinterklaas periode. Aan de hand van deze en andere voorbeelden wil ik met u op zoek naar nieuwe kansen die we kunnen omzetten naar nieuwe inkomstenstromen, want ondanks dat we na dit jaar stoppen met de verkoop van Unicef artikelen hoeft dat niet te betekenen dat we niks meer kunnen verkopen. Gaat u met mij mee op zoek?
Unicef Rotterdam Verkoop 2012 € 2.000,00 € 11.000,00 € 17.000,00 Winkel Depots & WWs Concerten Giften € 7.500,00
Statiegeld Chocoladeletters
€ 7.000,00
€ 20.000,00
Postzegels • Idee (2008): Wel kaarten, maar geen postzegels? • Gebruik logo • Via TNT persoonlijke postzegel • Verkoop 2009-2010 • Uitkomst workshop: – Weer oppakken! Bron: eBay
Unicef Dinner • 2010 - Rotterdam Unicef stad • Samenwerking met Zadkine – broodje Unicef • 2011 – Maaltijd voor een Maaltijd in restaurant • 2012 – Op herhaling • RCU Zwolle ook gestart met een dinner, incl. veiling en aanvragen van muziek tegen betaling.
Nieuwe producten • Idee (2012): collega verkoopt vilten onderzetters • Verkoop in consignatie • Tassen uit Kenia (2013) • Unicef als wereldwinkel? • Overleg met Voorburg? – Verkoop zonder Unicef logo
Chocoladeletters • • • •
Idee (2008) Eerste verkoop in 2009: winkel & ANWB Doorstart in 2012 Aantal verkocht: 1.250 in NL
Andere acties met chocolade? • Pasen • Valentijn • Unicef reep
Kern • • • • •
Openstaan voor nieuwe ideeën Combinaties maken Haalbaarheid uitzoeken Implementeren Voortborduren op bestaande relaties / ideeën
• Klein starten, weinig / geen risico, daarna proberen op te schalen.
En nu met z’n allen • Genereren nieuwe ideeën & maken combinaties • Brainstorm (nominal group techniek) – – – – –
Vragen om kansen te kunnen identificeren Post-it vellen & pennen Groepjes van 6 Schrijf je ideeën op en plak ze op het vel Bespreken & groeperen en eventueel toelichten
Voordat we beginnen… Film: Awareness test
Vragen 1. Noem een activiteit die door uw RCU wordt georganiseerd (of zou willen organiseren)? 2. Waar heeft een koper wel eens om gevraagd, maar had u niet in uw assortiment? 3. Welke doelgroep spreekt u / Unicef aan? (wees zo specifiek mogelijk) 4. Welk product zou u niet bij Unicef verwachten? (Noem iets anders dan tabak, alcohol of moedermelkvervangers) 5. Wat zou u zelf willen kopen? 6. Welk idee is u net te binnen geschoten?
Reacties op vraag 1 (activiteiten die worden georganiseerd) • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
Opa / oma-dag (speurtocht en pannenkoeken eten) Ouder / kind golftoernooi idee: Unicef golftoernooien door het hele jaar, elke maand in een andere provincie. Open huis: verkopen met activiteiten / Unicef party Bridge toernooi Statiegeld Zwem4daagse Unicefloop Concert, christmas carrols Samenwerking praktijkschool winkel Projecten kinderboekenweek Fotosessie op Koningsdag / Fotowedstrijd op kunstacademie Benefiet diner / benefiet concert Kinderkunstveiling Vrouwendag (high tea) Koningsdag op school koppelen aan Unicef Unicef lopertje een dag volgen: ‘In het zonnetje zetten.’ Oliebollenverkoop (opbrengst 3 á 4 duizend euro) Blue sensation (dance festival) Bevrijdingsfestival voor kinderen Kerkfestival combineren met Unicef Cadeau of bloemenkaartjes maken met plaatjes van doosjes, etc. voor verkoop via de kerk
Reacties op vraag 2 (niet in assortiment) • • • • • • • • • • • • • • • • •
Leuke kleine (kinder) cadeautjes < 10 euro (meerdere malen genoemd) Flesjes water Postzegels (meerdere malen genoemd) Paaseieren Artikelen voor mannen & jongens Fietsspullen bijv. kinderbellen, spaakclickers en handvaten. Tassen, schoenen en riemen Presentjes voor basisschoolleerlingen Goedkope producten voor jongeren Zonnebril voor kinderen Sieraden bijv. een ketting Kleine cadeaukaartjes Oenny en winkelwagenmuntjes Artikelen voor middelbare scholieren Producten met de bekende kindergezichtjes Handdoeken en theedoeken Kaarten per stuk
Reacties op vraag 3 (Doelgroepen) • • • • • • • • • • • • •
Kinderen (basisscholen, tot 12 jaar) Jongeren (middelbare school, 12-18 jaar) Jonge ouders (twee verdieners) Actieve ouderen tussen 60-70 jaar Bejaarden die de oorlog hebben meegemaakt Sportvereniging / sportscholen Rotary’s Vriendenkring Studenten (horeca) Vrouwen (30+) Sportievelingen Alleenstaande moeders Bedrijven
•
Assortiment richt zich voornamelijk op moeder en kind, niet op mannen en jongens.
Reacties op vraag 4 (product on-Unicef) Ongepaste producten: • Speelgoed geweren • Artikelen gemaakt door kinderen • Milieuvervuilende producten (niet recyclebaar) • Producten getest op dieren • Kwalitatief slechte producten Nieuwe producten: • Broodrooster • Nijntje artikelen • Auto’s • Make-up • Snoep (3x genoemd) • Planten • Reizen • Verse producten • Handdoeken Aanpassing: • Porseleinservies -> plastic servies
Reacties op vraag 5 (zelf kopen) • • • • • • • • • • • • • • •
Knuffels Kleding Oenny extra’s Kinderboeken Schoolagenda (met medewerking van bekende Nederlanders) Broodje in schoolkantine Kantoorartikelen Leuke goedkope cadeaus (rond 5 euro, bijv. kaarshouders) CD kinderliedjes Kraamcadeaus / baby spullen (specifiek: blijvende cadeau’s) Cadeautjes voor kleinkinderen Gebruiksartikelen Kerstballen Kaarten (alle gelegenheden) Agenda
Reacties op vraag 6 (ideeën) • • • • • • • • • • • • • • • • • •
Ieder kwartaal een brainstorm met een aantal super creatieve vrijwilligers. Blue sensation met Armin van Buuren (á la sensation white) Unicef dixie (plasje voor Unicef: tegen betaling plassen in een “schone” Unicef blauwe dixie met info over Unicef) te gebruiken tijdens evenementen (4-daagse, Blue Sensation) Koningsspelen koppelen aan Unicef Verkoop kinderboek De Wonderkerstboom (5 euro marge) Fairtrade artikelen Unicef sneaker voor bij de Unicef loop Unicef koppelen aan bijvoorbeeld ‘Dord in stoom’ Unicef ijsje Samenwerking met Kiwani’s regio Poppenkast Running diner (4 gangen diner, elke gang bij iemand anders thuis eten) 2e handskinderboeken verzamelen en verkopen tbv Unicef Unicef bonbons / Unicef chocoladerepen Bij een gastles over water op de aansluitende braderie flesjes water met Unicef sticker en rietje verkocht Mutsen / sjaals Unicef blauw laten breien in verzorgingshuizen en verkopen Oude tennisballen inzamelen (bij tennisverenigingen) en verkopen (via marktplaats voor bijv. mensen met honden) Golfballen zoeken en verkopen onder de noemer “Ballen met ervaring.”
Evaluatie • Welke ideeën neem je mee? • Waar ga je direct mee aan de slag? Een laatste voorbeeld Film: The power of words
Bedankt voor uw bijdrage!
